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工作工商銀行
工商銀行平頂山分行貫徹省市行行長(zhǎng)工作會(huì)議精神，落實(shí)“全行辦外匯”的發(fā)展要求，按照“客戶、產(chǎn)品、渠道”三統(tǒng)一的發(fā)展理念和“同業(yè)增占比、系統(tǒng)進(jìn)位次”的發(fā)展標(biāo)準(zhǔn)，強(qiáng)化營(yíng)銷，做大作強(qiáng)國(guó)際業(yè)務(wù)。
一、抓重點(diǎn)，擴(kuò)大業(yè)務(wù)面。在產(chǎn)品附加值高的進(jìn)口業(yè)務(wù)營(yíng)銷上下功夫，做到進(jìn)出口業(yè)務(wù)并重，協(xié)調(diào)均衡發(fā)展。重點(diǎn)營(yíng)銷大企業(yè)的進(jìn)口業(yè)務(wù)。對(duì)年進(jìn)出口千萬美元以上客戶主管行長(zhǎng)做為營(yíng)銷第一責(zé)任人，國(guó)際業(yè)務(wù)中心及相關(guān)行部聯(lián)合制定營(yíng)銷計(jì)劃，一戶一策，發(fā)揮聯(lián)動(dòng)優(yōu)勢(shì)，利用融資杠桿，爭(zhēng)取大戶數(shù)量和結(jié)算業(yè)務(wù)總量雙突破。
二、拓企業(yè)，擴(kuò)大客戶群。在鞏固發(fā)展傳統(tǒng)結(jié)算大戶業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，轉(zhuǎn)變營(yíng)銷重點(diǎn)，挖掘潛力客戶，努力擴(kuò)大客戶總量。對(duì)業(yè)務(wù)量大而我行份額小的企業(yè)和零業(yè)務(wù)企業(yè)，利用貸款杠桿爭(zhēng)攬國(guó)際結(jié)算業(yè)務(wù)，確保其結(jié)算占比與融資占比相匹配，零業(yè)務(wù)企業(yè)，盡早開戶。同時(shí)積極爭(zhēng)攬中小企業(yè)結(jié)算業(yè)務(wù)，培育穩(wěn)定客戶群，提高我行國(guó)際業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)市場(chǎng)占比。
三、增產(chǎn)品，提高競(jìng)爭(zhēng)力。充分發(fā)揮國(guó)際貿(mào)易融資對(duì)國(guó)際結(jié)算的推動(dòng)作用，在原有貿(mào)易融資產(chǎn)品基礎(chǔ)上，重點(diǎn)營(yíng)銷進(jìn)口押匯、進(jìn)口代付、預(yù)付款保函、對(duì)外擔(dān)保、發(fā)票融資等貿(mào)易融資產(chǎn)品。
四、創(chuàng)品牌，提升大個(gè)金。圍繞“定位中端、競(jìng)爭(zhēng)高端、培育潛力”的客戶定位，拓展個(gè)人外匯客戶群，特別是要牢牢抓住勞務(wù)輸出和出國(guó)留學(xué)人員。積極推出留學(xué)金融服務(wù)套餐，帶動(dòng)因私購(gòu)匯、資信證明、旅行支票、外匯匯款等業(yè)務(wù)的發(fā)展。推廣個(gè)人外匯保證金交易，利用網(wǎng)上銀行和電話銀行，發(fā)展個(gè)人外匯買賣業(yè)務(wù)。中國(guó)工商銀行業(yè)務(wù)范圍廣，業(yè)務(wù)量大，業(yè)務(wù)品種豐富。2003年末個(gè)人消費(fèi)貸款余額達(dá)4075億元，個(gè)人住房貸款市場(chǎng)份額居國(guó)內(nèi)第一;牡丹卡發(fā)卡量9595萬張，消費(fèi)額973億元，2003年累計(jì)實(shí)現(xiàn)票據(jù)交易16771億元;人民幣結(jié)算市場(chǎng)份額達(dá)45%，在證券、期貨市場(chǎng)上的清算份額保持在50%以上;中國(guó)工商銀行還是國(guó)內(nèi)最大的資產(chǎn)托管銀行，托管基金共28只，托管總資產(chǎn)581億元。
中國(guó)工商銀行擁有中國(guó)最先進(jìn)的科技水平。在數(shù)據(jù)大集中工程的基礎(chǔ)上，2003年工商銀行成功投產(chǎn)了全功能銀行(NOVA)系統(tǒng)，加上為個(gè)性化服務(wù)提供技術(shù)基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)倉(cāng)庫，共同構(gòu)成具有國(guó)際先進(jìn)水平的金融信息技術(shù)平臺(tái)，為業(yè)務(wù)和管理的進(jìn)步提供了強(qiáng)健的動(dòng)力。
在科技手段的有力支持下，中國(guó)工商銀行各項(xiàng)業(yè)務(wù)不斷創(chuàng)新。由自助銀行、電話銀行、手機(jī)銀行和網(wǎng)上銀行構(gòu)成的電子銀行立體服務(wù)體系日益成熟，網(wǎng)上銀行開通城市超過400個(gè)，2003年電子銀行交易額達(dá)22.3萬億元，網(wǎng)上銀行交易額19.4萬億元。
中國(guó)工商銀行實(shí)行統(tǒng)一法人授權(quán)經(jīng)營(yíng)的商業(yè)銀行經(jīng)營(yíng)管理體制。中國(guó)工商銀行總行是全行的經(jīng)營(yíng)管理中心、資金調(diào)度中心和領(lǐng)導(dǎo)指揮中心，擁有全行的法人財(cái)產(chǎn)權(quán)，對(duì)全行經(jīng)營(yíng)的效益性、安全性和流動(dòng)性負(fù)責(zé)，在授權(quán)和授信管理的基礎(chǔ)上，實(shí)行“下管一級(jí)、監(jiān)控兩級(jí)”的分支機(jī)構(gòu)管理模式，達(dá)到穩(wěn)健經(jīng)營(yíng)，防范風(fēng)險(xiǎn)，提高經(jīng)濟(jì)效益的目的。
2009年全年實(shí)現(xiàn)稅后利潤(rùn)1111.51億元，較上年增長(zhǎng)35.6%，成為全球最盈利的銀行。這已經(jīng)是工商銀行自2003年以來連續(xù)第六年實(shí)現(xiàn)高增長(zhǎng)，六年中稅后利潤(rùn)年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)37.5%，是全球成長(zhǎng)性最好的國(guó)際性大銀
中國(guó)工商銀行行之一。2008年工商銀行鞏固了全球市值最大銀行的地位，并成為全球最盈利的銀行。
工商銀行在中間業(yè)務(wù)方面實(shí)現(xiàn)了多元、創(chuàng)新的發(fā)展。2008年，工商銀行的凈手續(xù)費(fèi)及傭金收入達(dá)人民幣440億元，較上年同期增長(zhǎng)14.7%，銀行卡、投資銀行、資產(chǎn)托管、企業(yè)年金、現(xiàn)金管理、理財(cái)?shù)刃屡d業(yè)務(wù)繼續(xù)快速健康發(fā)展，各項(xiàng)指標(biāo)均居國(guó)內(nèi)同業(yè)的首位。銀行卡發(fā)卡量超過2.38億張，消費(fèi)額近8000億元，其中信用卡發(fā)卡量突破3900萬張，消費(fèi)額超過2500億元，市場(chǎng)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)進(jìn)一步擴(kuò)大;投資銀行收入增長(zhǎng)78.2%，全年承銷各類債券52支，承銷金額達(dá)1646億元，連續(xù)第二年成為國(guó)內(nèi)債券承銷發(fā)行的第一大行;托管業(yè)務(wù)收入增長(zhǎng)41%，托管資產(chǎn)規(guī)模連續(xù)11年居國(guó)內(nèi)第一，在基金、年金、保險(xiǎn)等托管領(lǐng)域均保持市場(chǎng)領(lǐng)先;企業(yè)年金業(yè)務(wù)的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占有率接近50%，是目前國(guó)內(nèi)最大的企業(yè)年金服務(wù)機(jī)構(gòu);理財(cái)業(yè)務(wù)繼續(xù)強(qiáng)勁增長(zhǎng)，全年共推出216款理財(cái)產(chǎn)品，其中自主開發(fā)理財(cái)產(chǎn)品銷售額21976億元，同比增長(zhǎng)715%。
2008年工商銀行繼續(xù)推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，各項(xiàng)業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)顯著優(yōu)化。資產(chǎn)結(jié)構(gòu)中，非信貸資產(chǎn)比重提高至54.5%;收入結(jié)構(gòu)中，非利息收入占營(yíng)業(yè)凈收入的比重上升到15.2%;信貸結(jié)構(gòu)全面改善，貸款收益率由2007年的6.11%提高到2008年的7.07%，提高了96個(gè)基點(diǎn);渠道結(jié)構(gòu)中，離柜業(yè)務(wù)比重提高到43.1%;客戶結(jié)構(gòu)中，個(gè)人中高端客戶比去年提高了18.6%，對(duì)全行盈利的貢獻(xiàn)進(jìn)一步提高。在國(guó)際化、綜合化發(fā)展方面，
2005年，中國(guó)工商銀行完成了股份制改造，正式更名為“中國(guó)工商銀行股份有限公司”(以下簡(jiǎn)稱“工商銀行”);2006年，工商銀行成功在上海、香港兩地同步發(fā)行上市。公開發(fā)行上市后，工商銀行共有A股250,962,348,064股，H股83,056,501,962股，總股本334,0
中國(guó)工商銀行18,850,026股。
工商銀行堅(jiān)持用科學(xué)發(fā)展理念獲取新的成長(zhǎng)動(dòng)力，著力通過改善經(jīng)營(yíng)結(jié)構(gòu)、加強(qiáng)內(nèi)部管理、推進(jìn)創(chuàng)新發(fā)展，在嚴(yán)峻復(fù)雜的經(jīng)營(yíng)環(huán)境下保持了健康發(fā)展的良好勢(shì)頭，實(shí)現(xiàn)了較高的盈利增長(zhǎng)。
工商銀行積極推進(jìn)國(guó)際化、綜合化經(jīng)營(yíng)發(fā)展戰(zhàn)略，2008年順利完成收購(gòu)南非標(biāo)準(zhǔn)銀行20%股權(quán)和誠(chéng)興銀行79.9333%股權(quán)的交割工作，以及購(gòu)買工銀亞洲普通股和認(rèn)股權(quán)證的交割及行權(quán)工作;悉尼分行、紐約分行、工銀中東和多哈分行相繼成立;在香港注冊(cè)成立“工銀國(guó)際控股有限公司”，獲得香港證監(jiān)會(huì)頒發(fā)的投行業(yè)務(wù)牌照，成為工行境外獨(dú)資的投資銀行平臺(tái)。
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