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銷(xiāo)售人員的日常工作崗位職責(zé)要求
銷(xiāo)售人員主管銷(xiāo)售，追求業(yè)績(jī)是他們的日常工作。下面就是學(xué)習(xí)啦小編給大家整理的銷(xiāo)售人員的日常工作，希望大家喜歡。
銷(xiāo)售人員的日常工作篇(一)
一個(gè)是向上司要資源，一個(gè)是做好項(xiàng)目管理，一個(gè)是管理項(xiàng)目的具體實(shí)施，一個(gè)是公司內(nèi)部溝通和探討。
一，向上司要資源。
如果你無(wú)須資源就可以做項(xiàng)目，那你可以單干，無(wú)須到公司上班。
所以你必須問(wèn)公司要資源，這個(gè)是能出業(yè)績(jī)的重要前提。
就像代理商經(jīng)常會(huì)向工廠(chǎng)要資源一樣，要更低的價(jià)格，要條款支持，要工程服務(wù)支持，要人員支持。
如果你沒(méi)有強(qiáng)大到自己可以搞定一切，你必須向背后的支持者索取做工作所需要的資源。
資源有如下：
1，資金。主要是做項(xiàng)目所需要的費(fèi)用，請(qǐng)客吃飯和回扣比例。
2，工作配合人員。自己搞不定了，需要?jiǎng)e人出面。
3，政策。價(jià)格及條款。
4，讓上司支持你的方案。自己想到一個(gè)不錯(cuò)的方案，但是需要?jiǎng)佑霉举Y源，因此先和上司溝通下，獲得上司的支持。
5，各種輔助工具，比如用車(chē)。
6，項(xiàng)目操作的思路。有時(shí)做項(xiàng)目會(huì)陷入迷惘。這個(gè)時(shí)候非常需要向上司索取操作思路方案。
要資源的方式可以電話(huà)或當(dāng)面談。一般的資源電話(huà)里說(shuō)說(shuō)即可，重要的資源可以當(dāng)面談。
員工要考慮公司和自己的雙方立場(chǎng)，再索取資源。比如公司的立場(chǎng)是：80%的公司資源傾向于20%的重點(diǎn)項(xiàng)目。所以，你如果想要獲取比較大的資源，你必須讓自己的項(xiàng)目進(jìn)入20%的重點(diǎn)項(xiàng)目行列。如果你的項(xiàng)目沒(méi)有列入公司重點(diǎn)項(xiàng)目，而你要獲取較大資源，也許會(huì)申請(qǐng)不下來(lái)。
員工還要注意一點(diǎn)，不要放***。比如貿(mào)然和公司管理者說(shuō)有一個(gè)大項(xiàng)目，以此吸引管理者的注意力，如果這個(gè)項(xiàng)目八字沒(méi)一撇，吸引了管理者的注意力，而又無(wú)法提供給管理者更多有用的信息，這樣會(huì)喪失管理者對(duì)你的信任感。遭遇一個(gè)大單后，自己先做一個(gè)分析，判斷下這個(gè)項(xiàng)目的可操作性如何。如果公司的嘴巴不夠大，是吃不進(jìn)一條大魚(yú)的.。你不能不加思索，自己沒(méi)有判斷，貿(mào)然把一條大魚(yú)擺在公司的嘴巴邊。
還要注意的是：小型項(xiàng)目可能無(wú)法獲得公司管理者的注意力，因此很難獲得公司資源。所以必須培養(yǎng)起自己獨(dú)立操作一些簡(jiǎn)單小型項(xiàng)目的工作能力。如果一個(gè)小型項(xiàng)目都需要公司興師動(dòng)眾去操作，說(shuō)明這個(gè)公司缺乏人才。
最容易獲得公司資源的項(xiàng)目是：利潤(rùn)型項(xiàng)目和影響力型項(xiàng)目。但前提是：八字有一撇。比如項(xiàng)目符合產(chǎn)品的市場(chǎng)定位。比如你搞定了一個(gè)關(guān)鍵人物。比如客戶(hù)高層對(duì)產(chǎn)品很感興趣，等等。你必須提供給管理者一個(gè)理直氣壯的理由，才容易獲取公司較大的資源。
銷(xiāo)售人員的日常工作篇(二)
1.所有公司員工都必須遵守國(guó)家的法律法規(guī)和公司的規(guī)章制度。
2.所有銷(xiāo)售人員均應(yīng)遵章守紀(jì)、保證自身安全。
3.銷(xiāo)售人員在日常工作中要注意自身言談舉止，樹(shù)立公司良好形象。
4.銷(xiāo)售人員應(yīng)當(dāng)深入理解公司相應(yīng)的銷(xiāo)售政策，并且把它變成自己的語(yǔ)言，流利地把它表達(dá)出來(lái)。
5.銷(xiāo)售人員必須按照實(shí)際工作情況填寫(xiě)相應(yīng)的.銷(xiāo)售報(bào)表和總結(jié)報(bào)告，并按時(shí)上交這些報(bào)表。
6.銷(xiāo)售人員必須按照客戶(hù)的實(shí)際情況，在銷(xiāo)售內(nèi)勤的協(xié)助下，把自己所管轄的客戶(hù)進(jìn)行分檔管理。
7.銷(xiāo)售人員每月底都要根據(jù)公司總體銷(xiāo)售目標(biāo)，制定出下月自己的工作計(jì)劃和銷(xiāo)售目標(biāo)，并把它們分解到每周甚至每天。
銷(xiāo)售人員的日常工作篇(三)
1、負(fù)責(zé)產(chǎn)品的市場(chǎng)渠道開(kāi)拓與銷(xiāo)售工作，執(zhí)行并完成公司產(chǎn)品年度銷(xiāo)售計(jì)劃。
2、根據(jù)公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，提升銷(xiāo)售價(jià)值，控制成本，擴(kuò)大產(chǎn)品在所負(fù)責(zé)區(qū)域的銷(xiāo)售，積極完成銷(xiāo)售量指標(biāo)，擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率。
3、與客戶(hù)保持良好溝通，實(shí)時(shí)把握客戶(hù)需求。為客戶(hù)提供主動(dòng)、熱情、滿(mǎn)意、周到的服務(wù)。
4、根據(jù)公司產(chǎn)品、價(jià)格及市場(chǎng)策略，獨(dú)立處置詢(xún)盤(pán)、報(bào)價(jià)、合同條款的'協(xié)商及合同簽訂等事宜。在執(zhí)行合同過(guò)程中，協(xié)調(diào)并監(jiān)督公司各職能部門(mén)操作。
5、動(dòng)態(tài)把握市場(chǎng)價(jià)格，定期向公司提供市場(chǎng)分析及預(yù)測(cè)報(bào)告和個(gè)人工作周報(bào)。
6、維護(hù)和開(kāi)拓新的銷(xiāo)售渠道和新客戶(hù)，自主開(kāi)發(fā)及拓展上下游用戶(hù)，尤其是終端用戶(hù)。
7、收集一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)信息和用戶(hù)意見(jiàn)，對(duì)公司營(yíng)銷(xiāo)策略、售后服務(wù)、等提出參考意見(jiàn)。
8.認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司銷(xiāo)售管理規(guī)定和實(shí)施細(xì)則，努力提高自身業(yè)務(wù)水平。
9.積極完成規(guī)定或承諾的銷(xiāo)售量指標(biāo)，并配合銷(xiāo)售代表的工作。
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