年終報(bào)告讀后感

《董事長(zhǎng)的年終報(bào)告之我的讀后感》

讀完《在寒冬中幸福成長(zhǎng)》這份報(bào)告，讓我深深的感受到它的不容易。經(jīng)過(guò)十一年的努力，艾萊依企業(yè)仍在寒冬中屹立，這就是一份耕耘一份收獲，它有著堅(jiān)定的信念，有著自己做事的目的。

做任何事都必須有自己的目的，自己的要求，不斷的創(chuàng)新理念，才能在自己走下去的路途中不迷失自己和方向。

有時(shí)候做事不是通過(guò)做大事才能體現(xiàn)出人個(gè)的優(yōu)點(diǎn)或能力，一個(gè)不經(jīng)意的事情或是一句話(huà)，就能讓一個(gè)默默無(wú)聞的人受到重視以及肯定。

不管是新人還是公司元老，只要找準(zhǔn)自己的目標(biāo)，用心用腦的去工作，總會(huì)有一份未知的收獲存在。不管是以什么樣的速度及方式，追求自己的目標(biāo)，追求自己的夢(mèng)想，只要起步，只要堅(jiān)持不懈，不管成功與否，至少自己曾經(jīng)走出過(guò)，邁出了自己的步子，就是對(duì)自己的挑戰(zhàn)和對(duì)自己的信任。

不管做什么事，有成功就有失敗。能從失敗中收獲經(jīng)驗(yàn)，而不放棄，也是成功的一種表現(xiàn)。如果是失敗了，說(shuō)放棄，那就是永遠(yuǎn)的失敗，而沒(méi)有成功。失敗不是最可怕的事，最可怕的就是那種一朝被蛇咬，十年怕井繩。一個(gè)人的心態(tài)有時(shí)候會(huì)決定很多事，消極的心態(tài)是人生中最可怕的事，也是對(duì)處理事情中最可憐的敵人。一個(gè)良好的心態(tài)，能讓在工作中，或是在生活中，都有著樂(lè)觀(guān)等有思進(jìn)取的好心情。或許沒(méi)有很好的才能，但有很好的心態(tài)，有時(shí)候就會(huì)是成功者的第一步。

宣傳工具。當(dāng)時(shí)公司招聘會(huì)上承諾的是：工作滿(mǎn)一年后，公司提供手提電腦，數(shù)碼相機(jī)，投影儀�？墒�，現(xiàn)在似乎變化了!我是農(nóng)村孩子，當(dāng)初上大學(xué)帶了款，現(xiàn)在必須先還國(guó)家貸款，沒(méi)有經(jīng)濟(jì)能力自己買(mǎi)電腦，投影儀等!所以下鄉(xiāng)放科技電影及宣傳片就受到限制。希望公司能夠提供宣傳工具!我們是為公司工作，公司希望我們好好工作，那么就完善自己的條件吧!

辦法和計(jì)劃篇

如果公司政策支持的情況下，在今年的基礎(chǔ)上，明年繼續(xù)增長(zhǎng)50%的銷(xiāo)量并不是夢(mèng)想，是可以實(shí)現(xiàn)的。

一：公司必須解決交通工具。

二：公司必須解決宣傳工具。

三：制定一套詳細(xì)可行的個(gè)人銷(xiāo)售計(jì)劃!

昌黎市常其實(shí)，昌黎不僅僅是昌黎，下面還輻射了盧龍，撫寧，山海關(guān)，北黛河。市場(chǎng)比較大，當(dāng)然也存在一些問(wèn)題。比如：客戶(hù)精力有限;這就需要我們擴(kuò)大宣傳。下面是簡(jiǎn)單計(jì)劃：

A，狠抓葡萄基地，冬季進(jìn)行大量前期宣傳工作。利用冬季閑暇時(shí)光，一個(gè)村莊一個(gè)村莊的放科技電影，講課!科技下鄉(xiāng)的形式，讓國(guó)光在農(nóng)民心中根深蒂固，深深的抓住農(nóng)民的心!

B，春季在葡萄開(kāi)花前，選定定點(diǎn)客戶(hù)，大力支持!建立專(zhuān)賣(mài)點(diǎn)。

C，重點(diǎn)推廣產(chǎn)品施行獎(jiǎng)勵(lì)制度，對(duì)武寶悅門(mén)市上業(yè)務(wù)員進(jìn)行激勵(lì)政策。可針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品負(fù)責(zé)到人，銷(xiāo)售一件給予RMBXXX獎(jiǎng)勵(lì)!來(lái)增加推廣力度，提高銷(xiāo)售激情!他們收入都不高，如果能給他們帶來(lái)額外收入，在同類(lèi)產(chǎn)品中他們會(huì)很樂(lè)意地大力推廣你的產(chǎn)品的。當(dāng)然，費(fèi)用從提價(jià)費(fèi)用以及促銷(xiāo)費(fèi)用運(yùn)做。必須事先與武寶悅溝通好。

D，2008年昌黎銷(xiāo)量38萬(wàn)，2009年武寶悅處，目標(biāo)銷(xiāo)量50萬(wàn)，實(shí)現(xiàn)兩年翻一翻。

樂(lè)亭市常樂(lè)亭市場(chǎng)可以簡(jiǎn)潔的這么概括：“大，雜，匯”!所謂大，就是市場(chǎng)空間大;一個(gè)樂(lè)亭縣銷(xiāo)售空間相當(dāng)于同等規(guī)模的種植大田作物的三個(gè)縣。所謂雜，就是種植結(jié)構(gòu)雜;在樂(lè)亭縣你能看到所有適合在河北省生長(zhǎng)的植物：水稻，小麥，玉米，棉花，花生，紅薯，豌豆，豆角，黃瓜，甜瓜，番茄，芹菜，韭菜，白菜，西葫蘆，蘋(píng)果，梨，葡萄，油桃，桃子等應(yīng)有盡有，就沒(méi)有你找不到的，只有你想象不到的!所謂匯，就是所有廠(chǎng)家的匯合，在這里廠(chǎng)家多如牛毛，所有廠(chǎng)家都搶灘樂(lè)亭市場(chǎng)，分一杯羹。競(jìng)爭(zhēng)是異常激烈!2008年春季內(nèi)蒙古一個(gè)公司，在這里推廣一種叫做“生命素”的產(chǎn)品，投入力量之大，歷史罕見(jiàn)! 據(jù)說(shuō)最多的時(shí)候，業(yè)務(wù)員加上其他工作人員達(dá)20--30人之眾，免費(fèi)為選定零售商做門(mén)牌，配三條橫幅，宣傳畫(huà)，報(bào)紙N多。電視廣告每天18遍之多!競(jìng)爭(zhēng)激烈可見(jiàn)一斑。在樂(lè)亭能找到你所知道的任何一個(gè)廠(chǎng)家;一肥肉塊，眾多狼。

簡(jiǎn)要計(jì)劃如下：

A，客戶(hù)老化，僵化。必須我們多家宣傳推廣。計(jì)劃主抓樂(lè)亭規(guī)模以上作物：大棚黃瓜，大朋甜瓜，大棚油桃，韭菜，番茄等作物。

B，樂(lè)亭明年施行一個(gè)獎(jiǎng)勵(lì)政策。暨，客戶(hù)完成目標(biāo)任務(wù)報(bào)銷(xiāo)運(yùn)費(fèi)，完不成目標(biāo)按照實(shí)際比例報(bào)銷(xiāo)。完成任務(wù)后給予一定獎(jiǎng)勵(lì)，現(xiàn)金或者實(shí)物。獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用從提價(jià)里運(yùn)做出來(lái)!

C，孫樹(shù)明2008年銷(xiāo)量55萬(wàn)，2009年目標(biāo)銷(xiāo)量80萬(wàn)。

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