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石真語(yǔ)經(jīng)典語(yǔ)錄有哪些
石真語(yǔ)，智源集團(tuán)北京智源時(shí)代企業(yè)管理有限公司董事長(zhǎng)，中旭商學(xué)院客座教授，銷售競(jìng)爭(zhēng)力專家，實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)銷售培訓(xùn)講師，國(guó)資委所屬職業(yè)經(jīng)理研究中心講師。今天百分網(wǎng)小編就給大家整理了aaa，歡迎閱讀參考!
石真語(yǔ)經(jīng)典語(yǔ)錄
1、沒(méi)有營(yíng)銷能力的企業(yè)是“殘疾”企業(yè)，具有營(yíng)銷思維的總裁才是“健將”總裁。
2、總裁營(yíng)銷既是勢(shì)能營(yíng)銷，外部乘勢(shì)而為，內(nèi)部因勢(shì)利導(dǎo)。
3、營(yíng)銷不是如何賣的學(xué)問(wèn)，而是如何讓人買的藝術(shù)。
4、產(chǎn)品營(yíng)銷不是市場(chǎng)營(yíng)銷，產(chǎn)品營(yíng)銷是價(jià)值(效用)訴求，市場(chǎng)營(yíng)銷是情感訴求。
5、沒(méi)有搞懂營(yíng)銷的本質(zhì)原理，就請(qǐng)不要營(yíng)銷創(chuàng)新。
6、要讓能聞得出市場(chǎng)硝煙和聽(tīng)得見(jiàn)市場(chǎng)槍聲的員工參與決策。
7、你用“價(jià)格戰(zhàn)”拼出來(lái)的市場(chǎng)，別人同樣也可以用“價(jià)格戰(zhàn)”奪回來(lái)，“價(jià)格戰(zhàn)”的最終出路在于切切實(shí)實(shí)打造品牌。
8、需求不是需要!
9、營(yíng)銷就是給客戶做指導(dǎo)員和政要。
10、與企業(yè)資源匹配的營(yíng)銷策略，才是最好的營(yíng)銷策略。
11、營(yíng)銷是“吸引”，品牌是“勾引”;吸引是需求，勾引的是欲望;需求是可以得到并滿足(想像)的，欲望是得不到但可以向往的。
12、營(yíng)銷管理管的是供求關(guān)系而不是銷售行為。
13、別把營(yíng)銷當(dāng)策劃，更不要把策劃叫營(yíng)銷。
14、總裁營(yíng)銷是把市場(chǎng)階段和節(jié)奏的藝術(shù)。
15、培育市場(chǎng)有時(shí)比開(kāi)發(fā)市場(chǎng)更重要。
16、千萬(wàn)不能認(rèn)為企業(yè)有錢就是有能力。
17、營(yíng)銷只講功勞不講苦勞。
18、沒(méi)有最好的經(jīng)銷商，只有最合適的經(jīng)銷商。
19、只有策略是對(duì)的，終端才能稱王。
20、銷售的.本位是“我”，營(yíng)銷的本位是“你”。
石真語(yǔ)人物經(jīng)歷
◇ 2002年起成功組織策劃《贏銷中國(guó)業(yè)績(jī)論壇》歷經(jīng)全國(guó)31個(gè)省217個(gè)地級(jí)市，在一千多場(chǎng)培訓(xùn)會(huì)上，呈現(xiàn)了實(shí)戰(zhàn)、實(shí)用、實(shí)操、實(shí)效的精彩課程
◇ 2004年榮獲中國(guó)營(yíng)銷精英“十大營(yíng)銷風(fēng)云人物”稱號(hào)
◇ 2005年被國(guó)家勞動(dòng)和社會(huì)保障部、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)社等多家機(jī)構(gòu)聯(lián)合評(píng)為 “營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理專家”
◇ 2006年第六屆“學(xué)習(xí)型中國(guó)-世紀(jì)成功”論壇，唯一令全場(chǎng)2700多人震撼的最具人氣的實(shí)戰(zhàn)講師
◇ 針對(duì)國(guó)內(nèi)風(fēng)云變幻的銷售市場(chǎng)，將自身十余年銷售實(shí)踐結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)銷售現(xiàn)狀，創(chuàng)造出“ESFES——打造企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力”系列：“銷售思維戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)”、“銷售管理戰(zhàn)術(shù)執(zhí)行系統(tǒng)”、“銷售行為高效實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)”系列培訓(xùn)課程和“銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)管理系統(tǒng)”咨詢方案。
◎ 部分服務(wù)企業(yè)：
浙江桑耐力集團(tuán)營(yíng)銷顧問(wèn)
北京寶智達(dá)文化發(fā)展公司培訓(xùn)顧問(wèn)
南京中大國(guó)際顧問(wèn)
浙江銀輪集團(tuán)銷售顧問(wèn)
石真語(yǔ)主要著作
《軟實(shí)力》
《做個(gè)推銷巨人》
《冷讀術(shù)》
《商用讀心術(shù)》
《一切為了業(yè)績(jī)》
《營(yíng)銷命門》
《成本命門》
《共識(shí)》
《絕對(duì)贏銷》6碟VCD
《實(shí)戰(zhàn)銷售》6碟VCD
《實(shí)戰(zhàn)贏銷寶典》6碟DVD
石真語(yǔ)課程簡(jiǎn)介
《實(shí)戰(zhàn)銷售--銷售人員必修的第一堂課》
·企業(yè)銷售競(jìng)爭(zhēng)力組成
1.總裁贏銷力
2.團(tuán)隊(duì)贏銷力
3.個(gè)人贏銷力
·銷售語(yǔ)言溝通
1.中國(guó)式語(yǔ)言溝通特色
2.銷售語(yǔ)言有多種表達(dá)形式
3.溝通是營(yíng)造氛圍實(shí)現(xiàn)多贏
4.銷售溝通目的是為了多層次交換
·銷售溝通能力的四個(gè)層次
1.溝通狀態(tài)(激情、親和力的修煉)
2.溝通方法(幽默、欣賞力的修煉)
3.溝通專業(yè)(本位、權(quán)威力的修煉)
4.溝通氣度(無(wú)為、平等力的修煉)
·銷售人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)
1.銷售內(nèi)驅(qū)力
2.人脈經(jīng)營(yíng)敏感度
3.銷售逆商指數(shù)
·銷售人才的能力結(jié)構(gòu)
1.銷售心理能量度
2.銷售溝通技術(shù)度
3.銷售顧問(wèn)專業(yè)度
4.銷售定位氣量度
·銷售人員能力本能意識(shí)
1.學(xué)習(xí)意識(shí)(任何人都值得學(xué)習(xí))
2.競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)(良性競(jìng)爭(zhēng)勝于管理)
3.求證意識(shí)(任何事都有解決辦法)
4.快樂(lè)意識(shí)(先處理心情再處理事情)
5.合作意識(shí)(孤獨(dú)英雄就是短命英雄)
·超級(jí)銷售心靈法則
1.瘋狂心態(tài)(等待)
2.不正常心態(tài)(麻木)
3.想與一定心態(tài)(滿足)
4.三歲心態(tài)(紅塵)
5.單純心態(tài)(復(fù)雜)
6.有拒絕說(shuō)明還有機(jī)會(huì)
7.有異議說(shuō)明有需求
·中國(guó)式銷售溝通系統(tǒng)
瘋狂贏銷系統(tǒng)
1.瘋狂式銷售[2]精英的特點(diǎn)
2.瘋狂式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
3.瘋狂式銷售黃金法則
幽默贏銷系統(tǒng)
1.幽默式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
2.幽默式銷售黃金法則
專家式贏銷系統(tǒng)
1.專家式銷售思維
2.專家式銷售本質(zhì)特征
3.專家式銷售6法則
4.專家式銷售4原則
5.專家式銷售訓(xùn)練要領(lǐng)
老板式贏銷系統(tǒng)
1.老板式銷售訓(xùn)[3]練要領(lǐng)
2.老板式銷售黃金法則
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