楊石頭的經(jīng)典語錄
1.我入行時(shí)就明白：跟對(duì)人，遠(yuǎn)比有個(gè)帶光環(huán)的公司重要。
2.我跟他說，電腦可以殺毒，人腦有的時(shí)候殺不了毒。
3.我是個(gè)大陸草根，你們都比我優(yōu)秀，我能做到這樣，說明這是一個(gè)什么都有可能的時(shí)代，我在前面等你，你持續(xù)相信一件事情是真的，常常就是真的。今天給我鼓掌的手，請(qǐng)一定為你自己加油。”
4.要真正幫得上企業(yè)，需要結(jié)構(gòu)化的思維，幫企業(yè)區(qū)分重要又緊急或重要不緊急的那些事情，規(guī)劃長(zhǎng)短線的發(fā)展，需要更像一個(gè)智庫(kù)，或說用品牌行銷的角度來審視企業(yè)現(xiàn)在的操作。
“行銷必須向上延伸到咨詢，向下延伸到市場(chǎng)，否則的話不能叫做整合行銷傳播集團(tuán)。在中國(guó)，盛市、地、縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)、村，7級(jí)市場(chǎng)你都必須要清楚，需要去學(xué)習(xí)思考。而不是某個(gè)創(chuàng)意獲獎(jiǎng)了就去玩，玩完會(huì)發(fā)現(xiàn)什么都不剩�！�
5.只追求獎(jiǎng)項(xiàng)的純創(chuàng)意，就像自己騙自己，“燒客戶預(yù)算的房子，煮自己創(chuàng)意的雞蛋，這是不道德的。這種在別人眼中找承認(rèn)的做法沒有根基，只有沉下來以后才能水漲船高，再往前走水到渠成、最終水落石出，競(jìng)爭(zhēng)格局，產(chǎn)業(yè)集中度就會(huì)出現(xiàn)。
6.為了打造心目中的資源平臺(tái)，楊石頭開始了從商界、跨學(xué)界、跨政界、跨傳媒界的資源經(jīng)營(yíng)，“在這個(gè)市場(chǎng)中，有人在做資本運(yùn)作，那我為什么不能做資源運(yùn)作呢?在中國(guó)的資本運(yùn)作，首先是資源運(yùn)作。平臺(tái)做好了，我就可以更好推動(dòng)一些有意義有價(jià)值的事件產(chǎn)生.
7.不一定你有身份就一定會(huì)有角色，而是你有內(nèi)在的東西”。
8.他覺得我們今天的處境，是三年前以及更早時(shí)候的所思所想決定的，今天的選擇也會(huì)影響到幾年以后的情況。“為什么有時(shí)候我睡得很晚?因?yàn)槲野滋煜氲氖虑�，是決定現(xiàn)在的，可我晚上想什么，是決定將來的。這個(gè)是我每天的生活習(xí)慣�！�
9.做大事有三個(gè)條件：第一是遠(yuǎn)見;第二個(gè)取舍，第三個(gè)就是面對(duì)各種事情的權(quán)謀。
10.在這個(gè)行業(yè)，沒所謂規(guī)模大小，只有影響力的強(qiáng)弱。
11.雖然首先要活著，但公司要發(fā)展，不能只從規(guī)模上考慮，而要規(guī)劃在結(jié)構(gòu)上發(fā)展的空間：短期的利益來自對(duì)現(xiàn)有能力的充分開發(fā)，你能做什么;中期的利益來自于周邊資源的有效整合，不能只是交名片，而要去交朋友，把他鏈接成利益相關(guān)方;長(zhǎng)期利益就來自對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)力的孕育。
12.鋪路和開車是要同步考慮的，光是開車，不鋪路沒有用�！八晕易约赫J(rèn)為，最有競(jìng)爭(zhēng)力的公司是――最大的小公司，結(jié)構(gòu)互補(bǔ)性的聯(lián)盟體”。操作小公司聯(lián)盟時(shí)，一定要尋找差別點(diǎn)，并把那個(gè)點(diǎn)磨得鋒利些，一方面對(duì)客戶有獨(dú)特化的價(jià)值，另一方面會(huì)成為大公司并肩前行的配套組合。
13.系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力決定未來?
大家常說的核心競(jìng)爭(zhēng)力，拆開了就是創(chuàng)意要做好，策略要做好，媒介要做好。但楊石頭卻認(rèn)為廣告行業(yè)沒有核心競(jìng)爭(zhēng)力，只有系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力，就是為企業(yè)謀劃的可持續(xù)發(fā)展空間�！暗谝灰�?yàn)槟愕男袠I(yè)本身就是寄生行業(yè)，是服務(wù)業(yè)。第二，你所有的營(yíng)運(yùn)方式是用時(shí)間來獲得收益，這是有限的也是有問題的。第三件就是你本身的機(jī)制和結(jié)構(gòu)中間，你太依賴于人，它就會(huì)飄忽起來，動(dòng)蕩性會(huì)很強(qiáng)。奧美之所以強(qiáng)是因?yàn)樗到y(tǒng)建設(shè)得特別好。在操作客戶中，如果是系統(tǒng)競(jìng)爭(zhēng)力的考慮，我可以讓客品牌戶形象得分，持續(xù)的發(fā)展得益，渠道的商業(yè)得利，請(qǐng)問這些不是核心競(jìng)爭(zhēng)力又是什么?”“比如舉個(gè)例子，移動(dòng)和聯(lián)通的競(jìng)爭(zhēng)，移動(dòng)建一個(gè)動(dòng)感地帶，很便宜，族群就是18～22歲核心學(xué)生為主干切入這個(gè)品牌，這個(gè)品牌很另類，稀奇怪美，而現(xiàn)在是15～25歲都用動(dòng)感地帶，這個(gè)部分用個(gè)性卡一個(gè)價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)的防火墻。然后在全球通是“我能”來拉高度，再然后用神州行“我看行”鋪廣度，聯(lián)通就被卡得沒有戰(zhàn)略空間了，這就是聯(lián)通輸?shù)脑颉！弊鋈艘彩且粯�，做頭兒有三個(gè)階段，第一階段是勢(shì)：要專業(yè)，腹有詩(shī)書氣自華，你一出來就有氣場(chǎng)了。在第二階段就要做局：你有多牛取決于你周邊的.伙伴有多牛，你怎么把聚光燈放到這些伙伴身上，在這個(gè)過程中你只是壓個(gè)陣而已，你是在搭臺(tái)嘛!第三階段就是做托兒了：我不出現(xiàn)了，可是我制造的土壤和空氣在孕育著新的東西。這方面，TB(宋秩銘)做得就特別好，他會(huì)聽所有意見，但是會(huì)有自己的選擇，所以你說話時(shí)不用顧慮“他是否會(huì)生氣?”�！坝袝r(shí)候我和做BD、GAD的伙伴聊天，我說可能我不認(rèn)為都理解，或覺得你是對(duì)的，但至少我支持你，我支援你，你盡管往前走，事實(shí)上，我越來越覺得，所謂的客觀都是各自的主觀，這個(gè)世界沒有絕對(duì)的對(duì)錯(cuò)，只有觀點(diǎn)和角度;甚至我們這一生也沒所謂成敗，只有收獲不同而已。”
14.楊石頭是個(gè)按星期過日子的人，一年52個(gè)星期，商業(yè)目標(biāo)都是“以終為始”，什么時(shí)候要做到什么程度，然后反推回來今天該做什么。這樣就能建構(gòu)一個(gè)可觸摸到的未來。照他的話說：“我把夢(mèng)想結(jié)構(gòu)成理智的夢(mèng)想，簡(jiǎn)稱――理想”。
15."自己，是一切的根源”。這是石頭寫在他筆記本扉頁上的一句話——不管你是什么角色，但凡整日圍著簡(jiǎn)報(bào)和創(chuàng)意打轉(zhuǎn)兒的廣告人，都很難對(duì)這句話免疫，不一定哪個(gè)熬夜加班的晚上，哪根神經(jīng)靈機(jī)一動(dòng)，心里會(huì)冒出一個(gè)聲音：十年以后我在做什么呢?如果你被這句話問住，說明你需要好好規(guī)劃規(guī)劃了。
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