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汽車服務(wù)項(xiàng)目建議書
三年前我就已經(jīng)總結(jié)出企業(yè)發(fā)展的最基本的公式，那就是六項(xiàng)基礎(chǔ)實(shí)現(xiàn)一個(gè)目標(biāo)，這六項(xiàng)基礎(chǔ)分別是產(chǎn)品基儲(chǔ)銷售渠道基儲(chǔ)團(tuán)隊(duì)基儲(chǔ)管理基儲(chǔ)合作伙伴基儲(chǔ)財(cái)務(wù)基礎(chǔ)，目標(biāo)當(dāng)然是戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)。任何企業(yè)都必須有自己的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，如果沒有就成了短期效益，成了圈錢。在這個(gè)目標(biāo)的基礎(chǔ)上，規(guī)劃出六項(xiàng)惹出的建設(shè)工作，如果規(guī)劃出來的基礎(chǔ)沒有辦法做到，那目標(biāo)也就是不能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，如果基礎(chǔ)能做到而沒做到，目標(biāo)自然就實(shí)現(xiàn)不了。在這六項(xiàng)基礎(chǔ)里，產(chǎn)品是最基本的，或者說這是企業(yè)的核心價(jià)值，如果企業(yè)連做什么都不知道，那其它的都不用說了，但是如果看到什么賺錢就做什么，那是企業(yè)缺少核心價(jià)值，也會(huì)干不長(zhǎng)久。
我們的公司核心價(jià)值是什么呢，那就是給汽車服務(wù)，包括汽車美容、裝飾、汽車用品銷售、汽車保險(xiǎn)、車主活動(dòng)等，不包括汽車維修和整車銷售以及二手車買賣。我們所從事的所有業(yè)務(wù)都必須和這個(gè)核心價(jià)值相關(guān)聯(lián)，一切為核心業(yè)務(wù)服務(wù)。
一、 產(chǎn)品：
產(chǎn)品分為兩方面，一是針對(duì)加盟店的，一是針對(duì)會(huì)員的。針對(duì)加盟店的產(chǎn)品其數(shù)據(jù)也來源于會(huì)員的需求。洗車機(jī)將是公司成立初期主要針對(duì)洗車店的產(chǎn)品，也是我們投放到各店，獲得效益和服務(wù)系統(tǒng)的一個(gè)產(chǎn)品。目前生產(chǎn)這個(gè)產(chǎn)品的地方很多，但比較而言，南京海天洗車設(shè)備有限公司的產(chǎn)品質(zhì)量與性價(jià)比是較高的，并且這是一家從國(guó)有企業(yè)改制的股價(jià)制企業(yè)，相對(duì)于那些小作坊式的生產(chǎn)廠家來說，實(shí)力是比較強(qiáng)的。一臺(tái)洗車機(jī)平均投資約十五萬(wàn)元，每臺(tái)機(jī)器每小時(shí)能處理汽車15臺(tái)，一天能處理汽車120至150臺(tái)。按120臺(tái)計(jì)算，每天營(yíng)業(yè)收入1800元，水為循環(huán)使用，耗水量約五噸，合成本20元，清潔劑與上光臘等全天成本約20元，需要工人四人，日工資成本約200元，扣除直接成本后，毛利潤(rùn)約1550元，每天分?jǐn)偡孔馑娖渌_支約550元，凈利潤(rùn)可達(dá)1000元，每月利潤(rùn)3萬(wàn)元左右，約半年時(shí)間即可收回全部投資。洗車機(jī)銷售或投放以后，會(huì)有大量的清潔劑和上光臘的消耗，我們可以經(jīng)營(yíng)這個(gè)產(chǎn)品，雖然其價(jià)值不高，但由于市場(chǎng)對(duì)機(jī)用清潔劑和上光產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)還不透明，因而利潤(rùn)還比較樂觀，并且用量很大。另外可貼牌生產(chǎn)導(dǎo)航儀、車載MP5、車載冰箱、兒童安全坐椅等產(chǎn)品。具體主打產(chǎn)品類型在實(shí)踐中總結(jié)。會(huì)員服務(wù)產(chǎn)品以體貼車主為指導(dǎo)思想，提供需要耗時(shí)、耗費(fèi)精力的一些服務(wù)，比如審車、審證明等，在捆-綁的產(chǎn)品中有車主們必須購(gòu)買的內(nèi)容，比如洗車和交強(qiáng)險(xiǎn)是每臺(tái)車都需要的，捆-綁在一起價(jià)格相對(duì)便宜，并且還有更多的附加服務(wù)，不選擇套餐是沒有道理的。也許在初期會(huì)有很多人不能認(rèn)識(shí)到這個(gè)問題，但一旦首批會(huì)員因?yàn)榉⻊?wù)到家而取得良好口碑，后面發(fā)展會(huì)員就相對(duì)簡(jiǎn)單多了。會(huì)員產(chǎn)品只要設(shè)計(jì)合理，銷售好壞就只是時(shí)間問題。正如前面我們論述的那樣，業(yè)務(wù)是來自于客戶體驗(yàn)。
二、 銷售渠道：
商品銷售是以加盟店為主，前面我們已經(jīng)說過，我們用幾項(xiàng)措施來保障加盟店愿意銷售我們的產(chǎn)品，一是貼牌以專賣店的形式銷售，讓加盟店有更大的利潤(rùn);第二是銷售產(chǎn)品的同時(shí)，我們提供技術(shù)服務(wù)，加盟店賣出音響，我們派出電工去安裝，加盟店接到貼太陽(yáng)膜的活，我們派出技術(shù)人員服務(wù)……我們?yōu)楸姸嗟募用说昱鋫鋵ｉT的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，在成本上也很節(jié)約，效率更高，更多的店能接待技術(shù)含量高的業(yè)務(wù)了。而會(huì)員的銷售顯得比較麻煩，電話營(yíng)銷是早期的主要方法，信息采集是保障電話營(yíng)銷的基礎(chǔ)，這兩個(gè)隊(duì)伍將是早期公司很重要的兩個(gè)部門。因?yàn)槲覀兒捅ｋU(xiǎn)公司合作，所以保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員是我們進(jìn)行會(huì)員銷售的另一個(gè)渠道。各保險(xiǎn)公司的業(yè)務(wù)員其實(shí)并沒有一個(gè)很固定的服務(wù)公司，他們也是看哪里的收入高就賣誰(shuí)家的保險(xiǎn)，如果我們能夠把更多的利益讓利于保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員，那他們是很樂意和我們合作的，對(duì)保險(xiǎn)公司來說，業(yè)務(wù)量得到提升，他們也會(huì)很樂意。保險(xiǎn)員銷售出我們的會(huì)員，我們同樣給他們應(yīng)得到的保險(xiǎn)返點(diǎn)，同時(shí)還給他們一定量的會(huì)費(fèi)提成。在會(huì)員發(fā)展期間，我們需要做好電子商務(wù)的準(zhǔn)備，通過活動(dòng)帶動(dòng)公司網(wǎng)站的點(diǎn)擊量，在一定時(shí)期，網(wǎng)站自己注冊(cè)的會(huì)員將占到主要部分，到那時(shí)，會(huì)員量的增加就會(huì)是幾何形的。郵政網(wǎng)點(diǎn)和各類電信代辦點(diǎn)也可成為我們辦理會(huì)員的網(wǎng)點(diǎn)。威寶龍?jiān)袜嵵萆虡I(yè)銀行合作過，并且會(huì)員量大增，因而銀行也可以適當(dāng)時(shí)候成為我們的銷售渠道之一。
三、 團(tuán)隊(duì)：
團(tuán)隊(duì)是汽車服務(wù)業(yè)內(nèi)最讓人頭疼的事情。但我認(rèn)為這個(gè)問題不難解決�，F(xiàn)在有很多人愿意在汽車服務(wù)市場(chǎng)一展宏圖，但是沒有好的平臺(tái)，自己開辦一個(gè)小店從零做起，恐怕要不了一年就又陷入夫妻店的怪圈，那時(shí)就又在為洗車工的事發(fā)愁早忘記了要做“行業(yè)領(lǐng)軍人物”的志向。所以市場(chǎng)上并不是沒有優(yōu)秀的人，只是優(yōu)秀的人如何選擇如何用好他們。做千里馬很難，做個(gè)伯樂恐怕比千里馬更難。有多少人能象周文王那樣把個(gè)釣魚的老頭背回去做宰相呢?我們選擇人員時(shí)要跳出圈子，放眼整個(gè)社會(huì)，用其所長(zhǎng)。真正的人才就要給他們足夠的平臺(tái)，讓才能有所發(fā)揮。就象前面所說，要給核心團(tuán)隊(duì)的人員“事業(yè)”。我們可以把整個(gè)公司的業(yè)務(wù)細(xì)分為：產(chǎn)品采購(gòu)、物流配送、汽車車務(wù)、汽車活動(dòng)與比賽、電話營(yíng)銷、信息采集、機(jī)電工程、公關(guān)工作等許多小的模塊，公司決策機(jī)構(gòu)只需要牢牢把握各模塊的組織工作，而分項(xiàng)工作讓有能者做之，他們?yōu)楦髯幽K的工作只要溶入了心血，只要真正的投入了精力，就一定會(huì)想辦法把工作做發(fā)，就一定想看到該項(xiàng)工作最后出來成績(jī)，就想看到因?yàn)樵擁?xiàng)工作而給公司帶來的巨大變化。在公司牢牢把握全局的同時(shí)，讓各模塊的核心員工盡最大化地發(fā)揮在該項(xiàng)業(yè)務(wù)的優(yōu)勢(shì)，給他們足夠多的空間，這樣就能讓他們“漚心瀝血”，而一旦做到了，公司的事業(yè)就成了他們的事業(yè)，他們也就會(huì)以公司的事業(yè)為終身的事業(yè)了，這時(shí)不管是高薪還是什么恐怕都不可能奪走一個(gè)人的“事業(yè)”。對(duì)于中層員工，可以給于“股份”，即讓他們能夠參與所經(jīng)營(yíng)服務(wù)店的年終分紅，在公司機(jī)關(guān)工作的中層人員也可捆-綁到各店面分紅中，這樣他們干起來會(huì)有勁頭，并且因?yàn)槭找娓撸膊粫?huì)輕易跳槽。店面利潤(rùn)在公司的作用僅是一個(gè)保障費(fèi)用的地位，它不能成為公司最終收益的主要來源，公司最大的收入來自于商品配送、會(huì)員的會(huì)費(fèi)沉淀和最終的資本運(yùn)作。因此將各自營(yíng)店部份利潤(rùn)拿出來讓員工們參與分紅，更加對(duì)公司有益。而最基層的員工那就是獎(jiǎng)金，確定工作計(jì)劃和目標(biāo)，按計(jì)劃完成目標(biāo)的就有獎(jiǎng)勵(lì)，完不成就有懲罰，員工干勁會(huì)比較足，而且其收入會(huì)有所提高，再相對(duì)于同類企業(yè)適當(dāng)提高個(gè)人福利，即可保證員工隊(duì)伍的穩(wěn)定性。員工穩(wěn)定，工作效率提升，公司的效益自然會(huì)得到提升。為此的規(guī)章制度建設(shè)也必不可少，由于是新公司，一切從零開始，所以更加便于規(guī)范化建設(shè)和制度建設(shè)，從一開始就有章可循，自然就能讓公司更健康發(fā)展。因?yàn)楣緵]有“現(xiàn)狀”，所以就不必考慮“現(xiàn)狀”，怎么樣科學(xué)就怎么樣做，怎么樣能最大地發(fā)揮個(gè)人才能就怎么樣做。
四、 管理制度：
正如前文所說，新公司更加容易走上規(guī)范化管理之路。我們通常都說“向管理要效益”，怎么樣去要才是關(guān)鍵。很多公司在經(jīng)歷了很長(zhǎng)時(shí)間后才發(fā)現(xiàn)，公司制度不完，要重新建設(shè)，但任何革命性的動(dòng)作是會(huì)葬送一個(gè)公司的，只能是改良，那就是要“考慮現(xiàn)狀”，正因?yàn)檫@個(gè)“現(xiàn)狀”讓很多積頑成疾的東西又得以保存，以至存到了藥石無(wú)靈的地步。而對(duì)于我們的公司來說，一切從零開始，沒有現(xiàn)狀，所以一切都可以做，只要是對(duì)企業(yè)發(fā)展有利的東西，我們都能用，甚至在這個(gè)問題上還可以做的比較過一點(diǎn)。沒有制度要加制度時(shí)，要考慮現(xiàn)狀，如果制度多了要減一兩個(gè)卻是易事。所以在規(guī)范化建設(shè)的問題上，新企業(yè)可以做的更多一些，如果經(jīng)實(shí)踐發(fā)現(xiàn)確實(shí)有些不必要再減掉，對(duì)企業(yè)來說并不會(huì)傷筋動(dòng)骨。我們需要有預(yù)見性地去做每一件事情，計(jì)劃是不能少的，公司要有整體規(guī)劃，公司運(yùn)營(yíng)要有年度計(jì)劃，部門要有分解后的季度、月度目標(biāo)，員工要有周計(jì)劃和日工作小結(jié)，只有這樣，每一項(xiàng)工作才能有制度性地保障，最終的大目標(biāo)才可以實(shí)現(xiàn)。在計(jì)劃執(zhí)行過程中并不可能事事都順，就算是有困難，如果及時(shí)反應(yīng)出來了，那么公司可以據(jù)此修訂年度目標(biāo)甚至戰(zhàn)略規(guī)劃，不然公司一直拿著一個(gè)實(shí)現(xiàn)不了的目標(biāo)做為計(jì)劃，就只能成為笑話了。所以，在我理解向管理要效益就是要加強(qiáng)過程的管理，而加強(qiáng)過程管理就是計(jì)劃性地工作和總結(jié)性地工作。事前有計(jì)劃，事中有參考，事后有總結(jié)，就算是一件事情沒做好，失敗也會(huì)失敗地心知肚明，否則就成為所有人亂找客觀因素的情況。三年前，為某公司做一個(gè)戰(zhàn)略規(guī)劃時(shí)，公司領(lǐng)導(dǎo)提出五年內(nèi)實(shí)現(xiàn)年銷售收入五個(gè)億的目標(biāo)，我可以相信到現(xiàn)在仍然不知道這五個(gè)億去哪里實(shí)現(xiàn)，而到底能實(shí)現(xiàn)多少還只能是拍著腦門“猜”個(gè)數(shù)字，然后咬著牙說出來，說小了怕股東們心灰，那就能有多大就說多大。這就和當(dāng)年“人有多大膽地有多大產(chǎn)”是異曲同工。舞鋼大華房產(chǎn)比較務(wù)實(shí)，能在儲(chǔ)備土地的基礎(chǔ)上得出個(gè)目標(biāo)來，但是我認(rèn)為其措施不當(dāng)，仍然難以實(shí)現(xiàn)，而具體能實(shí)現(xiàn)多少，拿出來的數(shù)據(jù)仍然是沒有科學(xué)依據(jù)的。因此，我們這個(gè)新公司的一切目標(biāo)要以事實(shí)依據(jù)，事實(shí)就來自于管理，管理就是過程，過程就要計(jì)劃、監(jiān)督、執(zhí)行。在公司成立初期會(huì)在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)上得出一個(gè)指導(dǎo)性的數(shù)據(jù)，但隨著公司運(yùn)營(yíng)，很快就可以在此基礎(chǔ)上得出符合實(shí)際情況的目標(biāo)數(shù)字來，而不會(huì)一直懸著一個(gè)讓人笑話的數(shù)字走下去。
五、 合作伙伴：
我們做汽車俱樂部和連鎖加盟是需要很多合作伙伴的，各加盟店自然是我們最基礎(chǔ)的合作者，生產(chǎn)廠家為我們提供產(chǎn)品，在早期，自動(dòng)洗車機(jī)是我們最主要的合作者，他們幫我們貼牌生產(chǎn)洗車機(jī);清潔劑和水臘的生產(chǎn)者也是我們的重要合作伙伴，為我們生產(chǎn)貼牌的產(chǎn)品。洗車機(jī)擬選擇南京海天洗車機(jī)制造公司作為我們的合作者，經(jīng)過早期網(wǎng)絡(luò)溝通，他們基本上同意我們提出的幾點(diǎn)意見：①如果我們代理后，只此一家，不能再設(shè)其它代理;②在設(shè)備上使用我們的公司標(biāo)識(shí);③我們提供某些技術(shù)參數(shù)，量身定制產(chǎn)品;④售后服務(wù)由我們進(jìn)行，廠家結(jié)算費(fèi)用;⑤提供樣機(jī);⑥如果我們能打開鄭州市場(chǎng)，便在此設(shè)分廠，由雙方共同管理。具體合作細(xì)節(jié)將在雙方相互考察后洽談。其它合作廠家在設(shè)備定型號(hào)后，可以在廠家的幫助下找到最理想的合作者。在會(huì)員渠道上，保險(xiǎn)公司肯定是我們首選的合作者，銀行和郵政系統(tǒng)也是我們銷售會(huì)員的渠道。銀行不僅是我們的銷售者，未來也是我們?nèi)谫Y的對(duì)象。我們的合作策略是分兩部份，一是為加盟系統(tǒng)服務(wù)，一是為會(huì)員系統(tǒng)服務(wù)。加盟系統(tǒng)主要是產(chǎn)品的生產(chǎn)與供應(yīng)、員工培訓(xùn)、新技術(shù)推廣應(yīng)用等方面的合作者;會(huì)員方面主要是會(huì)員產(chǎn)品的組成部分，如保險(xiǎn)公司、會(huì)員產(chǎn)品的銷售者、會(huì)員活動(dòng)的組織與主管部門，如組織比賽則需要與體良局、工業(yè)局、政府等單位合作。
六、 資本運(yùn)作：
項(xiàng)目是一個(gè)需要積累的項(xiàng)目，所以前期投資額度不會(huì)有很大，首批投資額度主要用于最基本的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和會(huì)員發(fā)展費(fèi)用的補(bǔ)充。早初的服務(wù)系統(tǒng)應(yīng)該由一家旗艦店和分布在鄭州東西南北的三至四家服務(wù)店組成。旗艦店應(yīng)有500平米以上的營(yíng)業(yè)面積，并且有較理想的辦公場(chǎng)所。安裝一臺(tái)隧道連續(xù)式洗車機(jī)，有精品超市供車主選購(gòu)汽車用品，有足夠的空間做為倉(cāng)庫(kù)存放貨物，裝備無(wú)塵貼膜車間。有配送車一臺(tái)，并兼救援車。服務(wù)店?duì)I業(yè)面積在150平米左右，安裝龍門式洗車機(jī)或往復(fù)式洗車機(jī)，有汽車用品展示區(qū)，并且在有車需要貼膜時(shí)可以有場(chǎng)地操作。旗艦店和各報(bào)務(wù)店均安裝循環(huán)水裝置，這不光是節(jié)省開支，雖然在現(xiàn)階段通過一些途徑也能夠不需要循環(huán)水裝置就能通過驗(yàn)收，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展來看，企業(yè)不能從一開始就有違規(guī)行為。旗艦店的投入成本約50萬(wàn)，其中有首次房租約10萬(wàn)元，裝修成本約10萬(wàn)元，洗車機(jī)和其它設(shè)備約15萬(wàn)元，首批進(jìn)貨約5至10萬(wàn)元，扒胎機(jī)與噴房設(shè)備約3萬(wàn)元，另有5至7萬(wàn)元為流動(dòng)資金。服務(wù)店投入成本約20萬(wàn)元，首次租金約3萬(wàn)元，裝修5萬(wàn)元，洗車機(jī)和其它設(shè)備約10萬(wàn)元。另有約2萬(wàn)元流動(dòng)資金。總投入250萬(wàn)元(另有20萬(wàn)元是業(yè)務(wù)用車一臺(tái)與配送進(jìn)貨車一臺(tái)。100萬(wàn)元用于洗車機(jī)投放業(yè)務(wù))。服務(wù)店每天處理車輛80輛，旗艦店每天處理車輛150輛，全部自營(yíng)店日處理能力約500輛，毛收入7500元，全月收入約20萬(wàn)元;全店月銷售商品約20萬(wàn)元(15000臺(tái)車流量，每臺(tái)車平均消費(fèi)13元即可達(dá)到該數(shù)字)，每月全店可獲收入40至50萬(wàn)元。店面工作人員旗艦店需要營(yíng)業(yè)員二人，洗車工四人，店長(zhǎng)一人，共六人。(旗艦店開設(shè)補(bǔ)漆和輪胎修理的服務(wù)，這兩項(xiàng)需要員工三人，在早期僅認(rèn)為輪胎修理與噴漆保住三人開支)服務(wù)店設(shè)營(yíng)業(yè)員一人，洗車工二人，店長(zhǎng)一人共四人，各店店長(zhǎng)在來車較多時(shí)，均需要成為洗車工。全店共有工人22人，每月每人平均工資和費(fèi)用按1500計(jì)算，月工人成本33000元。則全店每月可獲得毛利潤(rùn)約40萬(wàn)元左右，這個(gè)費(fèi)用用來開展會(huì)員業(yè)務(wù)和連鎖加盟的業(yè)務(wù)。會(huì)員發(fā)展需要電話營(yíng)銷10人，信息采集人員5人，俱樂部工作人員3人，公司行政與管理人員約4人，人力資源成本約6萬(wàn)元。月廣告計(jì)劃3萬(wàn)元，公關(guān)費(fèi)用2萬(wàn)元，其它支出約3萬(wàn)元，水電費(fèi)約1萬(wàn)元。首季度后有全店房租費(fèi)用。每月行政支出約15萬(wàn)元。每月仍有贏利約25萬(wàn)元，這個(gè)贏利用于再次投資，以投放洗車機(jī)的方式發(fā)展早期的加盟店。三個(gè)月后，雖然各店面會(huì)產(chǎn)生房租，但是投放業(yè)務(wù)會(huì)產(chǎn)生回報(bào)，輪胎與噴漆業(yè)務(wù)也會(huì)產(chǎn)生回報(bào)。會(huì)員發(fā)展業(yè)務(wù)已經(jīng)可以通過會(huì)費(fèi)沉淀來滿足各項(xiàng)費(fèi)用的支出。因而一年后，公司的凈利潤(rùn)可達(dá)到300萬(wàn)元，此時(shí)便可以鄭州為基礎(chǔ)，向周邊發(fā)展。
七、 發(fā)展之路：
公司的目標(biāo)是首年投資，首年回報(bào)，第一年的回報(bào)率達(dá)到100%，即投資150萬(wàn)元，獲得300萬(wàn)元的凈利潤(rùn)。在這個(gè)基礎(chǔ)上，便可向周邊城市發(fā)展，在各地建設(shè)運(yùn)營(yíng)中心，河南全省有18個(gè)地市，各地市均以200萬(wàn)元為起動(dòng)資金，一次性建設(shè)起覆蓋全市的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，而鄭州市則以300萬(wàn)元為基礎(chǔ)進(jìn)一步擴(kuò)大網(wǎng)絡(luò)。地市建設(shè)需要再次投資，全省建起網(wǎng)絡(luò)，約需要投入資金1600萬(wàn)元。全省建立運(yùn)營(yíng)中心18個(gè)，每個(gè)中心按20個(gè)加盟店計(jì)算，每年可收取加盟費(fèi)20萬(wàn)元，處理車輛十萬(wàn)臺(tái)，年銷售產(chǎn)品約600萬(wàn)元，各中心發(fā)展會(huì)員5萬(wàn)人，全省共發(fā)展會(huì)員100萬(wàn)人，每個(gè)中心年獲得收益400萬(wàn)元，連鄭州在內(nèi)，可獲得收益約7000萬(wàn)元。全省建設(shè)工作需要兩年時(shí)間完成，并持續(xù)贏利一年后，便可在公司成立的第四年向全國(guó)發(fā)展。全國(guó)發(fā)展的工作不宜太快，選擇一些有代表性的城市，比如廣州、北京、上海、成都、西安、沈陽(yáng)等地，在這些地方設(shè)立運(yùn)營(yíng)中心，并發(fā)展一些加盟店。不管各省運(yùn)營(yíng)中心贏利狀況如何，公司此時(shí)可高調(diào)開始進(jìn)行宣傳，并開始和國(guó)際投資機(jī)構(gòu)進(jìn)行接觸，開始大規(guī)模融資工作。在選定有意向的投資機(jī)構(gòu)后，公司把以往的積累都要開始拿出來，在全國(guó)各地廣設(shè)點(diǎn)，以增加融資談判的砝碼。如果公司的發(fā)展和我們預(yù)期的一樣，那么融資工作會(huì)很順利地完成，進(jìn)軍全國(guó)所需要的約12億資金就會(huì)從投資人手上拿到(全國(guó)30個(gè)省，各省開設(shè)250家自營(yíng)或控股的服務(wù)店。各店需要約15萬(wàn)元資金)。通過三至五年的時(shí)間在全國(guó)范圍內(nèi)開設(shè)運(yùn)營(yíng)中心和自營(yíng)店，屆時(shí)全國(guó)有約一萬(wàn)家自營(yíng)或控股報(bào)務(wù)店，加盟店十萬(wàn)家以上，會(huì)員百萬(wàn)之眾，這個(gè)時(shí)候想讓公司賺多少錢，我想就不需要計(jì)算了。當(dāng)公司達(dá)到這個(gè)水平后，上市就是水到渠成的事情，12億資金經(jīng)過三年運(yùn)營(yíng)，增值至少在50億左右，上市后按17倍的市贏率計(jì)算，公司從150萬(wàn)起步，會(huì)發(fā)展成一個(gè)什么樣的驚人局面，其資產(chǎn)會(huì)增值六萬(wàn)倍，而股東利益會(huì)培值至少一萬(wàn)倍。其實(shí)光河南省就有車輛數(shù)百萬(wàn)臺(tái)，全國(guó)今年的機(jī)動(dòng)車保有量已達(dá)1.7億臺(tái)，對(duì)于會(huì)員量和產(chǎn)值，在這里只是做最保守的估算。數(shù)字游戲看起來讓人興奮，理智的人也不太愿意相信。但是事實(shí)上只要我們能夠按照規(guī)劃，一步步地走下去，就一定可以實(shí)現(xiàn)這些數(shù)字的。象神話一樣的數(shù)字發(fā)生在很多看起來不起眼的公司身上，七天酒店開業(yè)時(shí)從來沒有想到過首次融資就能獲得一億美金的支持。阿里巴巴從六萬(wàn)元起步到成為全球矚目的企業(yè)用了五年，我們現(xiàn)在有這么好的條件，更有行業(yè)內(nèi)不可多得的好時(shí)機(jī)，如果努力去做，一定能夠在五至七年內(nèi)成長(zhǎng)為汽車服務(wù)業(yè)內(nèi)的巨星。做與不做再于敢不敢想，想到與做到中間需要的只有四個(gè)字，那就是“認(rèn)真去做”。
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