公司發(fā)展有哪些建議
我個人的體會是：
一、要對自己的業(yè)務(wù)非常精通，才能最好的為客戶服務(wù)
二、不要急于接單由此而給客戶推薦一些對他們并不十分適合的品種
三、要對客戶的實際情況盡可能的多了解，站在客戶的角度去為客戶考慮才能
最大限度的保證老客戶成為你的永久客戶，還有可能發(fā)展你的客戶群
四、不要跟著公司的活動來打轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，堅持自己的服務(wù)理念，相信銷售渠道會越走
越寬的。
資本市場：經(jīng)濟發(fā)展的"助推器 發(fā)展資本市場是經(jīng)濟發(fā)展長期戰(zhàn)略 對我國資本市場功能的思考 十多年來，我國資本市場發(fā)展迅速，取得了舉世矚目的成就。從上市公司的數(shù)量、融資金額和投資者數(shù)量等方面，我國資本市場已經(jīng)具備了相當(dāng)?shù)囊?guī)模，在產(chǎn)品以及法規(guī)制度方面，市場的基本要素和基本框架已經(jīng)形成，技術(shù)系統(tǒng)建設(shè)方面成果顯著。經(jīng)過不斷的探索和努力，我國資本市場功能和作用日益顯現(xiàn)，規(guī)范化程度不斷提高。 資本市場，作為一個新興市場，在融資、優(yōu)化資源配置等方面為我國經(jīng)濟的發(fā)展發(fā)揮著越來越重要的作用。 對我國資本市場的功能思考，全面審視我國資本市場結(jié)構(gòu)，綜合分析、對比發(fā)達國家資本市場的成熟制度，為我國發(fā)展、完善資本市場提供理論指導(dǎo)依據(jù)，有利于資本市場更好的為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)。 一、資本市場的概念 資本市場，在過去我們認(rèn)為那是資本主義的專利，而現(xiàn)在在中國，它已經(jīng)是個不陌生的、使用頻率很高的詞了。在中國金融理論中，資本市場理論是最年輕的。因為中國資本市場"不成熟"而又"變幻莫測"，許多方面還處在試驗、爭鳴、探索的過程中，所以定義它是個挺困難的事。即便是在西方經(jīng)濟學(xué)中，資本理論也是最有爭議的一個領(lǐng)域�？赡苁怯捎谫Y本工具的復(fù)雜性，或者可能是由于資本市場的強操作性和多變性，導(dǎo)致人們對資本市場的認(rèn)識很不一致，于是對資本市場的界定五花八門，人們幾乎可以在任何角度使用它，并且在不同的場合賦予它不同的內(nèi)涵。有的人講資本市場時指的是股票市場，也有的人說的是證券市常比如1995年世界銀行發(fā)表的專題報告《中國新興的資本市撤中，相當(dāng)多的專家將資本市場界定于證券市場，他們認(rèn)為，證券市場是現(xiàn)代市場經(jīng)濟，同時也是資本市場的最核心部分。而1996年國際貨幣基金組織編寫的《國際資本市場：發(fā)展、前景及關(guān)鍵性政策問題》中資本市場包括：外匯市嘗債券市嘗股票市嘗衍生工具市嘗銀行系統(tǒng)和貸款市場等。還有大家所熟知的美國S"克里"庫珀的《金融市撤專著中，資本市場的范圍涵蓋抵押市嘗債券市場和股票市常到底資本市場這個概念指什么? 盡管對資本市場的定義見仁見智，但其有著一個確定的內(nèi)涵，從最一般的意義上講，資本市場至少應(yīng)涵蓋：證券市場(股票市嘗長期債券市場--長期國債、企業(yè)債券、金融債券等)、長期信貸市場(長期抵押貸款、長期項目融資等)、衍生工具市場(金融期貨市嘗金融期權(quán)市場等)。綜上所述，我們可以概括出資本市場的基本概念。 資本市場是全部中長期資本(一年以上)交易活動的總和，包括股票市嘗債券市嘗基金市場和中長期信貸市場等，其融通的資金主要作為擴大再生產(chǎn)的資本使用，因此稱為資本市常資本市場是通過對收益的預(yù)期來導(dǎo)向資源配置的機制。 二、資本市場的功能 資本市場是現(xiàn)代金融市場的重要組成部分， 其本來意義是指長期資金的融通關(guān)系所形成的市常但市場經(jīng)濟發(fā)展到今天， 資本市場的意義已經(jīng)遠遠地超出了其原始內(nèi)涵， 而成為社會資源配置和各種經(jīng)濟交易的多層次的市場體系。在高度發(fā)達的市場經(jīng)濟條件下， 資本市場的功能可以按照其發(fā)展邏輯而界定為資金融通、產(chǎn)權(quán)中介和資源配置三個方面。 (一)融資功能 本來意義上的資本市場即是純粹資金融通意義上的市場，它與貨幣市場相對稱，是長期資金融通關(guān)系的總和。因此，資金融通是資本市場的本源職能。 (二)配置功能 是指資本市場通過對資金流向的引導(dǎo)而對資源配置發(fā)揮導(dǎo)向性作用。資本市場由于存在強大的評價、選擇和監(jiān)督機制， 而投資主體作為理性經(jīng)濟人，始終具有明確的逐利動機，從而促使資金流向高效益部門，表現(xiàn)出資源優(yōu)化配置的'功能。 (三)產(chǎn)權(quán)功能 資本市場的產(chǎn)權(quán)功能是指其對市場主體的產(chǎn)權(quán)約束和充當(dāng)產(chǎn)權(quán)交易中介方面所發(fā)揮的功能。產(chǎn)權(quán)功能是資本市場的派生功能，它通過對企業(yè)經(jīng)營機制的改造、為企業(yè)提供資金融通、傳遞產(chǎn)權(quán)交易信息和提供產(chǎn)權(quán)中介服務(wù)而在企業(yè)產(chǎn)權(quán)重組的過程中發(fā)揮著重要的作用。 上述三個方面共同構(gòu)成資本市場完整的功能體系。如果缺少一環(huán)節(jié)，資本市場就是不完整的，甚至是扭曲的。資本市場的功能不是人為賦予的，而是資本市場本身的屬性之一。從理論上認(rèn)清資本市場的功能，對于我們正確對待資本市場發(fā)展中的問題、有效利用資本市場具有重要的理論與實踐意義。 三、我國資本市場的功能探討 (一)我國資本市場發(fā)展概況 改革開放以來，我國資本市場規(guī)模迅速擴張，企業(yè)債券和股票初露頭角。開始柜臺交易。在上海和深圳證券交易所成立后，中國證券市場特別是股票市場開始飛速發(fā)展，截至2006年3月底，上海、深圳兩個交易所的上市公司達1373家，上市證券1787只。股市投資者7127.95萬戶，證券投資基金64只，股票市價總值達36310億元，占國內(nèi)生產(chǎn)總值的54.08%。同樣，以間接融資主導(dǎo)的中國企業(yè)融資，近年來中國企業(yè)直接融資取得較大發(fā)展。在企業(yè)融資新增領(lǐng)中直接融資所占比重不斷增高。隨著證券市場的發(fā)展，防范和化解金融風(fēng)險成為監(jiān)管部門最關(guān)心的重要問題，特別是1997年亞洲金融危機爆發(fā)之后，進一步加強了證券市場的管理。資本市場是資本和產(chǎn)權(quán)交易的市場，交易涉及的是金額巨大的金融資產(chǎn)，關(guān)系到所有者和使用者的切身經(jīng)濟利益。資本市場的健康發(fā)展并發(fā)揮其在國民經(jīng)濟中資源配置優(yōu)化，必須有規(guī)范、合理、公平的法律和法規(guī)予以保證。為此，我國建立了一些規(guī)范資本市場運作的監(jiān)管機構(gòu)和法規(guī)體系。例如：《證券法》、(公司法》、《資產(chǎn)評估管理辦法》等等法律法規(guī)的制定，對資本和產(chǎn)權(quán)交易的當(dāng)事人、中介服務(wù)、企業(yè)公司和交易所等等已經(jīng)提出了比較系統(tǒng)的行為規(guī)范。 但是，與發(fā)達國家資本市場相比，我國資本市場還存在諸多缺陷。一是銀行和金融機構(gòu)貸款占金融資產(chǎn)的比重仍然很高。據(jù)統(tǒng)計，截至2005年我國城鎮(zhèn)居民金融資產(chǎn)總額中，銀行存款占75%以上，有價證券約占10%，現(xiàn)金和其他金融資產(chǎn)不足10%。二是證券市場目前規(guī)模仍然較小，結(jié)構(gòu)也不合理，表現(xiàn)在一級市場上股票發(fā)行比重過低，二級市場證券流通比重過低，總體上過度依賴股票。三是信息不對稱，股市價格及收益與公司實質(zhì)表現(xiàn)高度不相關(guān)。四是中國企業(yè)融資制度仍以間接融資為主導(dǎo)，直接融資規(guī)摸總體仍然較小，從企業(yè)融資的存量結(jié)構(gòu)看，間接融資占到較大比例。五是在監(jiān)管方面，規(guī)范的監(jiān)管力度尚不夠。由于建立時間較短，我國的法律、法規(guī)建設(shè)相對滯后，還有一些需要完善的地方。 建立完善的市場經(jīng)濟體制是中國經(jīng)濟體制改革的最終目標(biāo)，隨著經(jīng)濟體制市場化改革進程的不斷推進，中國資本交易的市場化程度也將繼續(xù)提高。特別是2001年加入世界貿(mào)易組織后，中國經(jīng)濟體制改革的市場化進程加快，資本交易的市場化進程也將加速發(fā)展。 綜上可見，我國資本市場目前正處于發(fā)展的初期階段，不成熟階段。結(jié)構(gòu)調(diào)整和制度完善的任務(wù)仍然很艱巨。 (二)我國資本市場的功能演進 1.我國資本市場的形成 要了解我國資本市場形成的初始功能，有必要簡單回顧我國國有企業(yè)改革的過程。在改革初期，我們根據(jù)對傳統(tǒng)國有企業(yè)弊端的認(rèn)識，在資金、利潤分配方面作了以下兩項改革：一是對企業(yè)放權(quán)讓利，實行利潤按比例分成的分配制度，以改變國有企業(yè)在統(tǒng)收統(tǒng)支的傳統(tǒng)體制下沒有任何資金使用自主權(quán)的狀況。二是將原來對企業(yè)的財政撥款(包括固定資產(chǎn)投資和流動資金)改為銀行貸款，以改變企業(yè)無償占用國家資金的狀況。改革沒有收到預(yù)定的效果。國有企業(yè)按一定比例留下來的資金，由于失去了所有者的約束，企業(yè)管理者更傾向于將錢作為工資和獎金分配給個人，而企業(yè)擴大生產(chǎn)所需要的資金主要依靠銀行的貸款。但銀行本身的改革滯后，致使銀行的債權(quán)對企業(yè)的財務(wù)約束也并不象期望的那么強。企業(yè)普遍負(fù)債過高。各級政府再也不給原有的國有企業(yè)注入資本金的同時，在確定建設(shè)項目時，也沒有能力給新建企業(yè)注入資本金。在前幾年，地方政府靠指令銀行和其他金融機構(gòu)給這些項目貸款。這些企業(yè)從建立之日起就處于所謂無本經(jīng)營的狀況。國有商業(yè)銀行和其他金融機構(gòu)無權(quán)參與項目的確定，只是奉命給沒有資本金、因而沒有任何資產(chǎn)擔(dān)保的企業(yè)提供貸款。在這種情況下，既然是奉命貸款，就沒有理由讓銀行和其他金融機構(gòu)完全承擔(dān)回收貸款的責(zé)任。其實，銀行和其他金融機構(gòu)一般也很少考慮去履行這種責(zé)任，因此，銀行和其他金融機構(gòu)的風(fēng)險在日積月累，呆帳和壞帳不斷增加，資產(chǎn)質(zhì)量日漸下降。事實上，銀行和其他金融機構(gòu)對企業(yè)的債權(quán)約束很弱的原因，是相當(dāng)多的企業(yè)認(rèn)為項目是政府定的，項目是否有效益責(zé)任在政府，一旦項目不成功，企業(yè)既無力也不想歸還銀行的本金和利息。對于一個完全靠銀行貸款建立的企業(yè)，企業(yè)經(jīng)理人員會認(rèn)為企業(yè)并不屬于沒有實際投入資金的政府，也不屬于最終要求企業(yè)歸還貸款的銀行。他們也許認(rèn)為企業(yè)應(yīng)該屬于企業(yè)全體員工的。所以企業(yè)產(chǎn)權(quán)關(guān)系很不清楚。其結(jié)果企業(yè)經(jīng)理實際掌握了企業(yè)利潤分配的權(quán)力，但卻把企業(yè)負(fù)債的風(fēng)險扔給了銀行，這當(dāng)然既不利于企業(yè)改革，也不利于銀行體制的改革。 于是，人們開始思考，對于國有企業(yè)來說，靠國家的所有權(quán)約束和靠國有商業(yè)銀行的債權(quán)約束，都無法轉(zhuǎn)變國有企業(yè)的經(jīng)營機制。要改變國有企業(yè)無本經(jīng)營的狀況，在國民收入分配格局已經(jīng)發(fā)生很大變化的情況下，靠國家財政也無可能。
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