郵政營銷策劃方案（通用12篇）

　　為了確保事情或工作能無誤進(jìn)行，時常需要預(yù)先開展方案準(zhǔn)備工作，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的企劃案。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編整理的郵政營銷策劃方案，希望對大家有所幫助。

　　郵政營銷策劃方案 1

　　一、背景分析

　　郵政賀卡是宣傳和服務(wù)的巧妙組合，是一項能夠發(fā)揮郵政企業(yè)綜合優(yōu)勢的高效業(yè)務(wù)，有著巨大的市場空間和利潤空間，它作為一項長效、高效和具有很好品牌形象的郵政精品業(yè)務(wù)，只有注重不斷拓展新的營銷模式、不斷構(gòu)思學(xué)習(xí)新的設(shè)計理念、提高設(shè)計水平，并賦予郵政賀卡新的內(nèi)涵，才能更好地吸引新老客戶，擴(kuò)大市場空間。

　　目前郵政賀卡已成為函件的支柱業(yè)務(wù)，對保持函件業(yè)務(wù)又好又快的發(fā)展具有深遠(yuǎn)的戰(zhàn)略意義。在集團(tuán)公司開局之年，傾力抓好20xx賀卡的發(fā)行、銷售工作對今明兩年函件業(yè)務(wù)的發(fā)展，對于調(diào)整業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，拓展函件市場，提高企業(yè)效益將起到至關(guān)重要的作用。

　　二、業(yè)務(wù)特點

　　郵政賀卡除了在圣誕、元旦、春節(jié)期間相互祝福外，同時還是一種新興的廣告媒體，對企事業(yè)單位具有良好的宣傳作用，能突出企事業(yè)單位的品牌形象，突顯企業(yè)理念，增強客戶對企業(yè)品牌的認(rèn)知度和忠誠度，是企業(yè)擴(kuò)大知名度、樹立良好形象、密切員工和用戶關(guān)系的得力助手。郵政賀卡具有廣告成本低、目標(biāo)性強、收益大，實現(xiàn)最優(yōu)性價比等特點。

　　三、業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)

　　20xx年郵政賀卡的基本思路是：主攻定制，調(diào)整結(jié)構(gòu)，做大銷售;創(chuàng)新產(chǎn)品，注重功能，提升服務(wù);做強城區(qū)，力拓縣域，強勢推進(jìn)，整合傳播。采用創(chuàng)新式的營銷管理體系，整合團(tuán)隊的智慧和力量，實現(xiàn)集成式客戶營銷，整合全局營銷資源，重點加強對政府、中小企業(yè)的開發(fā);調(diào)整結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大規(guī)模，力爭20xx賀卡單價較上年提高0.3元。

　　四、目標(biāo)客戶分析

　　將郵政賀卡目標(biāo)市場劃分為十大行業(yè)，針對不同的客戶群體采用不同的營銷方案。

　　1、大客戶：穩(wěn)定開發(fā)大客戶群體，要加強與客戶的溝通，了解雙方業(yè)務(wù)的結(jié)合點或問題點，想客戶之所想，根據(jù)客戶所處行業(yè)市場特征，制定詳細(xì)可行的推薦方案，以方案營銷為主，同時提供數(shù)據(jù)庫商函的增值服務(wù)。

　　2、中小企業(yè)客戶：20xx年應(yīng)重點加強小中小企業(yè)客戶的開發(fā)，這類目標(biāo)客戶主要分布在各中小企業(yè)、農(nóng)村市場等。對于中小客戶市場應(yīng)采取定制和銷售相結(jié)合的方式，引導(dǎo)客戶利用企業(yè)拜年卡進(jìn)行促銷，突出郵政賀卡在傳遞祝福和維護(hù)客戶關(guān)系方面的作用，展示郵政數(shù)據(jù)庫營銷。

　　3、老客戶：加強與老客戶的溝通，通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)促發(fā)展，以情感營銷為主，同時推介高端產(chǎn)品，力爭使老客戶對拜年卡的業(yè)務(wù)種類進(jìn)行調(diào)整。并積極動員客戶選擇信卡型、賀卡型.

　　4、新客戶：增強對賀卡的宣傳力度，突出賀卡的情感交流和文化特性，吸引新客戶。

　　五、營銷策略

　　1、強勢啟動和組織推進(jìn)

　　對20xx年郵政賀卡進(jìn)行品牌的傳播和推廣，使之有效的覆蓋目標(biāo)受眾，拓展賀卡的品牌影響力。將張張飽含了豐富的人文意蘊，傳遞著真情與祝福的郵政賀卡推向社會。成立郵政賀卡專項領(lǐng)導(dǎo)小組，由各縣市局一把手親自負(fù)責(zé)此項工作，同時制訂相應(yīng)的考核與獎勵政策，要求獎勵政策在各縣市局內(nèi)進(jìn)行張貼，全額兌現(xiàn)到開發(fā)人員。

　　2、細(xì)分市場，整合營銷

　　成立營銷項目組，對行業(yè)客戶進(jìn)行具體細(xì)分，本著誰開發(fā)，誰維護(hù)的原則，在做好原有客戶維護(hù)的.同時，找準(zhǔn)潛在客戶，深挖客戶潛能，根據(jù)不同客戶需求，制定不同營銷策略，促進(jìn)賀卡功能性開發(fā)，客戶經(jīng)理應(yīng)對郵政賀卡客戶進(jìn)行逐一回訪，了解客戶單位去年郵政賀卡的使用情況，今年的需求情況，以及對郵政服務(wù)的意見和建議。也可開發(fā)一些大項目以帶動增長，如：

　　(1)與房地產(chǎn)公司或通信公司、金融部門等企業(yè)合作，牽頭各市、區(qū)政府部門，對民工群體開發(fā)“愛在心中”郵政賀卡業(yè)務(wù)：用郵政賀卡的方式在節(jié)日期間向貧困職工、勞模和老人們表示節(jié)日的問候，贊助企業(yè)同時起到宣傳企業(yè)形象的目的。

　　(2)聯(lián)合交警部門，制作宣傳新交通法和交通安全知識的郵政賀年卡。以寄發(fā)拜年卡的形式，開展交通安全宣傳活動。

　　(3)酒店、旅行社、品牌店和商場專柜市場以節(jié)日促銷為切入點。積極引導(dǎo)以上商家以自有的vip客戶資料為基礎(chǔ)，配以郵政賀卡附加設(shè)計的打折券、優(yōu)惠券等功能，新年問候提高vip客戶忠誠度的同時，進(jìn)一步提高銷售額。

　　(4)通信市場以回報客戶、體驗新業(yè)務(wù)為切入點

　　與移動、聯(lián)通等通信公司合作開發(fā)回報客戶型郵政賀卡和新業(yè)務(wù)體驗型賀卡，可將信卡或賀卡設(shè)計成小額電話卡或充值卡，針對年消費金額達(dá)到一定額度的忠實客戶(vip客戶)進(jìn)行回報，并致以節(jié)日的祝福。

　　(5)教育市場以提升形象、招生宣傳為切入點

　　針對高等院校、職業(yè)教育學(xué)校、各類民辦學(xué)校和培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，利用郵政賀卡向當(dāng)年初中、高中畢業(yè)生和各學(xué)校招生負(fù)責(zé)人宣傳學(xué)校的招生信息，既可提高學(xué)校的知名度，同時為學(xué)校的下一年招生工作打下良好的基礎(chǔ)與私立、貴族類學(xué)校合作開發(fā)“期終成績單”專用中郵賀卡，將學(xué)生成績和教師評語直接打印在賀卡內(nèi)頁上，郵寄給學(xué)生或家長.

　　郵政營銷策劃方案 2

　　一、營銷思路

　　了解產(chǎn)品、提出亮點、吸引客戶、主動出擊、推銷宣傳、確保任務(wù)。

　　二、營銷目標(biāo)

　　計劃目標(biāo)：銷售郵政賀卡xx份。

　　三、營銷方法

　　（一）了解郵政賀卡含義的理解

　　每一份賀卡它的誕生就如同一個新生兒，它每一句話、每一個字都有非常深刻的含義，我們要相信“世界上沒有賣不出的貨，只有賣不出的貨的人”，但是如果我們不了解自己的產(chǎn)品，那么我們要如何推銷。

　　（二）提出亮點，吸引客戶

　　在我們充分的了解郵政賀卡的含義后，這時我們就應(yīng)該根據(jù)它的含義，提出亮點來吸引客戶，現(xiàn)如今人們大多使用電腦賀卡，但是電腦賀卡存在很多缺點，也不能夠充分展現(xiàn)祝福人的心意，獨立在電腦上制作賀卡，也不是一個簡單的程序，很多人都不具備這種技術(shù)。而郵政賀卡的特點在此就體現(xiàn)出來了，它不僅僅是一張卡片、一張紙，而是一份能夠充分體現(xiàn)祝福人心意的傳遞者，而我們此類賀卡主要是針對森林安全的`宣傳賀卡，這就不僅僅能夠表達(dá)心意，更能夠展現(xiàn)對對方的生命安全的關(guān)注，同時又能夠以一種獨特的方式宣傳森林安全。而對于有收藏喜好的顧客來說，這套獨特的森林安全宣傳賀卡，更加是別具特色。

　�。ㄈ�）了解客戶，主動出擊

　　我們的最終目標(biāo)客戶是吉安市全體人民，目的是向人民宣傳森林安全知識，那么我們就應(yīng)該充分了解人民的想法，其實人民的想法非常簡單就是：合家平安，我們可以抓住這個重點，結(jié)合我們此類森林安全宣傳賀卡的特色，不僅能夠達(dá)到宣傳森林安全的力度，同時還能夠提高大家森林安全人人有責(zé)的意識，人人關(guān)注森林安全，那么就能夠確保合家平安。

　�。ㄋ模┩其N宣傳、確保任務(wù)

　　由于我們的郵政賀卡最大的缺點是靜物，不能跳出來告訴大家，它誕生了，它在那里。為此我們在宣傳上面需要加大力度，我們可以通過對外板報等方式向大家宣傳，它的存在，它的價值，強化它的亮點特色，讓它的價值深入到顧客的心中，吸引顧客主動購買。

　　四、渠道策略

　　1、專案營銷

　　改變過去只憑社會關(guān)系攬收的方式，以客戶為中心，站在客戶的角度，切實為其出謀劃策，提供年底拜年問候方案，為客戶劃分問候群體，針對不同的問候群體提供不同的產(chǎn)品，并通過客戶的自有數(shù)據(jù)及郵政名址數(shù)據(jù)庫為客戶提供拜年卡的發(fā)寄對象，做好售后服務(wù)，提高客戶使用拜年卡的效用和滿意度。

　　2、情感營銷

　　在有獎明信片上和企業(yè)拜年卡上搭載其他產(chǎn)品，借助有獎明信片傳遞情感的寄遞功能和領(lǐng)取獎品的樂趣和便利，拓寬雙方產(chǎn)品的銷售市場。比如搭載移動充值卡、節(jié)日購物優(yōu)惠卡等等，可以作為禮品用郵政寄遞的方式饋贈親朋好友和企業(yè)商務(wù)人士使用，有很大的銷售市場。

　　3、開展代理、代銷業(yè)務(wù)

　　利用媒體、商場、超市、小賣店、郵政報刊亭等開展代理、代銷，將眾多渠道發(fā)展為代理商或代銷點，擴(kuò)大銷售型賀年有獎明信片銷售隊伍和銷售網(wǎng)絡(luò)。拓寬銷售渠道，實現(xiàn)郵政產(chǎn)品的社會聯(lián)動銷售。

　　五、管理策略

　　(一)以競賽促進(jìn)項目推進(jìn)

　　為充分調(diào)動各縣市局加快郵政賀卡業(yè)務(wù)發(fā)展的積極性，確保完成或超額完成省局下達(dá)的發(fā)展目標(biāo)，開展“瞄準(zhǔn)標(biāo)桿找差距，勞動競賽促發(fā)展”的活動。

　　(二)加強管理，確保印制時限

　　為加快郵政賀卡的印制速度，改變?nèi)ツ晡沂懈骶仲R卡拼版散，在印制高峰時出現(xiàn)印刷時間延長問題，市局今年將全市的郵政賀卡集中統(tǒng)一寄印刷廠，盡量將全市的稿件拼在同一大版上，縮短印制時限，滿足客戶的需求。如果有需要自行將稿件寄印刷廠的請及時通知市信函廣告局。

　　(三)重視信息交流和統(tǒng)計分析

　　在郵政賀卡攬收的旺季，市局將對此項業(yè)務(wù)的開展情況進(jìn)行旬通報制度，對縣市局業(yè)務(wù)發(fā)展進(jìn)行督促和具體指導(dǎo)。各局在營銷過程中不僅要及時的整理、總結(jié)出一些能推廣的好經(jīng)驗、好辦法在全市范圍交流通報，還要關(guān)注市場需求動向,及時整理、總結(jié)出社會各方面對郵政賀卡的意見和建議，并及時反饋市局。

　　(三)規(guī)范經(jīng)營，嚴(yán)禁出現(xiàn)違規(guī)行為。

　　在做好郵政賀卡的銷售和企業(yè)金卡攬收工作的同時，要規(guī)范經(jīng)營工作，嚴(yán)禁出現(xiàn)低面值和跨區(qū)銷售賀年(有獎)明信片和攬收企業(yè)金卡的行為，若出現(xiàn)違規(guī)經(jīng)營行為，市局將追究相關(guān)單位責(zé)任。

　　郵政營銷策劃方案 3

　　經(jīng)營、管理、市場拓展、客戶維護(hù)、開發(fā)等方面大膽創(chuàng)新，為認(rèn)真貫徹落實州局年業(yè)務(wù)發(fā)展思路。充分調(diào)動一線窗口人員的攬收積極性，深挖企業(yè)的營銷潛力，增強企業(yè)的競爭能力，不時開拓市場，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，構(gòu)建和諧企業(yè)，確保完成年全年收入計劃，實現(xiàn)“富民強郵”戰(zhàn)略目標(biāo)，促進(jìn)各項高效業(yè)務(wù)、新業(yè)務(wù)、長效業(yè)務(wù)繼續(xù)、健康發(fā)展，現(xiàn)制訂各項業(yè)務(wù)獎勵方法。獎勵原則：采用正向激勵的方式，對單項業(yè)務(wù)進(jìn)行考核，只獎不懲。業(yè)務(wù)獎勵直接兌現(xiàn)到業(yè)務(wù)攬收人員和一線營業(yè)人員。

　　一、郵政儲蓄

　　1、生產(chǎn)獎金按月核發(fā)，考核標(biāo)準(zhǔn)為：非營業(yè)網(wǎng)點職工獎金60%掛鉤考核全局余額凈增計劃，30%掛鉤考核全局收入計劃，10%掛鉤考核全局資金票款安全；營業(yè)網(wǎng)點職工獎金全部掛鉤考核網(wǎng)點余額凈增計劃，網(wǎng)點當(dāng)月完成凈增余額計劃50%以下的取消當(dāng)月生產(chǎn)獎金，完成50%以上的按完成比例核發(fā)。

　　2、郵儲以發(fā)展活期為主，非營業(yè)網(wǎng)點職工發(fā)展活期業(yè)務(wù)，單個帳戶結(jié)息利息金額在30元以上的，按結(jié)息利息金額等同金額獎勵，單個帳戶結(jié)息利息金額在100元以上的，按結(jié)息利息金額1.2倍進(jìn)行獎勵，上報時必須附詳細(xì)的客戶信息資料（姓名、帳號、住址、電話、客戶的簡要情況），不上報或上報資料不全不計發(fā)獎勵；營業(yè)網(wǎng)點職工按網(wǎng)點凈增余額中凈增活期余額的4‰給予獎勵，局上核發(fā)到網(wǎng)點，由網(wǎng)點負(fù)責(zé)人制訂本網(wǎng)點具體的分配獎勵辦法。

　　3、較上月新增綠卡活動卡，新增綠卡活動卡卡均余額在500元以上的，按5元/戶獎勵儲蓄網(wǎng)點；卡均余額在1000元以上的，按10元/戶獎勵儲蓄網(wǎng)點。

　　4、發(fā)展代發(fā)工資業(yè)務(wù)按代發(fā)戶數(shù)每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)一次性核發(fā)獎勵，符合第（2）條的同時享受第（2）條規(guī)定的獎勵。

　　二、郵政綠卡短信

　　按年新增綠卡短信戶數(shù)成功扣款每戶每月1元的標(biāo)準(zhǔn)獎勵。

　　三、基金業(yè)務(wù)

　　每新開一戶中間業(yè)務(wù)交易帳戶且發(fā)生有效認(rèn)（申）購業(yè)務(wù)，按每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵；有效認(rèn)（申）購金額按認(rèn)（申）購金額的10‰進(jìn)行獎勵。

　　四、小額質(zhì)押的貸款

　　按其實現(xiàn)收入的25%進(jìn)行獎勵。

　　五、商易通

　　每成功營銷1臺“商易通。 ”話機(jī)，綁定綠卡賬戶自綁定日起一季度日均余額不低于3萬元（含）的獎勵50元；不低于10萬元（含）的追加獎勵50元。

　　六、空中充值業(yè)務(wù)

　　每新發(fā)展一戶代理商且代理商3個月內(nèi)銷售話費在500元以上的，按每戶10元的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行獎勵。

　　七、匯兌業(yè)務(wù)：

　　1、商務(wù)匯款：按實現(xiàn)匯款收入的15%直接獎勵業(yè)務(wù)攬收人員；

　　2、帳戶類匯款：入賬匯款按每筆0.50元的標(biāo)準(zhǔn)直接獎勵臨柜人員；

　　3、匯兌新業(yè)務(wù)：匯款每筆按0.3元獎勵；集體匯款回執(zhí)每筆按0.3元直接獎勵臨柜人員；（客戶開發(fā)維護(hù)的所有成本包括在獎勵之中）；

　　4、國際匯款業(yè)務(wù)：按每筆10元直接獎勵臨柜人員；

　　5、網(wǎng)匯通業(yè)務(wù)：按網(wǎng)匯通銷售額的2‰直接獎勵臨柜人員；

　　八、保險業(yè)務(wù)：

　　1、財險：商業(yè)車輛險按保費的9%進(jìn)行獎勵；交強險按保費的2%進(jìn)行獎勵；其它財險按10%進(jìn)行獎勵。

　　2、壽險躉繳按手續(xù)費收入的50%進(jìn)行獎勵，期繳按保費3%進(jìn)行獎勵。

　　九、速遞物流類業(yè)務(wù)

　　1、速遞業(yè)務(wù)

　　特快專遞獎勵以各網(wǎng)點以年實際完成件數(shù)為年基數(shù)計劃，完成年基數(shù)計劃部分80％以上的'，每件獎勵0.3元；未完成基數(shù)計劃80％的，每件倒扣0.5元，完成增長計劃部分的，每件獎勵1元；超額完成計劃部分的，每件獎勵2元。

　　2、物流業(yè)務(wù)

　�。�1）、按銷售快速消費品銷售收入的25%獎勵。

　�。�2）、農(nóng)資分銷按銷售收入的25%獎勵。

　�。�3）、區(qū)域物流按收入的25%進(jìn)行獎勵，其中駕駛員10%、攬收人員15%。

　　十、郵務(wù)類業(yè)務(wù)

　　1、函件類業(yè)務(wù)

　　（1）、普通郵資廣告明信片按收入的20%獎勵攬收人員；

　　（2）、普通郵資廣告信封按收入日20％直接獎勵攬收人員；

　�。�3）、企業(yè)賀卡按收入日25%直接獎勵攬收人員；

　　（4）、幸運郵天下按收入的25%獎勵營銷人員；

　�。�5）、中郵專送廣告（含其他廣告）按實現(xiàn)收入的3％直接獎勵網(wǎng)點攬收人員；

　　（6）、對于在實際攬收中產(chǎn)生的每次每單商業(yè)信函業(yè)務(wù)，單次簽單、制作、交寄量在1000件以上，按實現(xiàn)收入的8%直接獎勵網(wǎng)點攬收人員；

　�。�7）、函件回執(zhí)：按每件獎勵0.5元。

　　2、快包、商包業(yè)務(wù)

　�。�1）、快遞包裹：每收寄一件直接獎勵窗口臨柜人員手續(xù)費0.5元；

　　（2）、家鄉(xiāng)包裹，按收入的15％獎勵營銷人員；

　�。�3）、校園包裹和軍營包裹按業(yè)務(wù)收入的10％獎勵；

　�。�4）、包裹回執(zhí)：每件獎勵0.5元。

　　3、郵件保險費（保價費）業(yè)務(wù)（包含特快、快包和普包）

　　（1）、凡辦理郵件保價費100元以上的郵件，直接獎勵營業(yè)人員每件0.5元。

　�。�2）、其它附加業(yè)務(wù)

　　包件（普包、快包）、給據(jù)函件（掛信、掛刷）、特快專遞業(yè)務(wù)收寄中凡辦理了3元回執(zhí)業(yè)務(wù)的給予臨柜人員每件0.5元的獎勵。

　　（3）、每筆獎勵營銷人員18元，出票人2元。

　　4、集郵類業(yè)務(wù)

　　（1）、郵品開發(fā)：形象年冊在保證25％純利潤的基礎(chǔ)上，按不高于50元/冊進(jìn)行一次性獎勵；其它郵品（專題冊、禮品冊）按毛利的30％獎勵。

　�。�2）、日常郵品銷售：按毛利的7％進(jìn)行獎勵。

　　5、報刊業(yè)務(wù)

　�。�1）、報刊流轉(zhuǎn)額獎勵辦法：按日常收訂報刊流轉(zhuǎn)額的3%直接獎勵收訂人員（不包括報刊大收訂、半年收訂）

　�。�2）、企業(yè)形象期刊專項營銷獎勵辦法

　　凡成功開發(fā)企業(yè)形象期刊按流轉(zhuǎn)額的25％獎勵攬收人。

　　十一、項目營銷獎勵辦法

　�。�1）、范圍：各類業(yè)務(wù)獎勵辦法未予規(guī)定的，適用于本辦法。

　�。�2）、對象：項目組

　�。�3）、獎勵標(biāo)準(zhǔn)：

　　利潤達(dá)到銷售總額的40%（含）以上，按銷售總額的10－30%獎勵項目開發(fā)組或項目個人，超過50%的，再獎勵項目開發(fā)組或項目個人超額利潤部份的40%；

　�、�、為了促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，要求每個項目在具體操作前，實施人必須向市場部填報《項目開發(fā)申報表》，市場部審定并報主管局領(lǐng)導(dǎo)同意后實施項目，經(jīng)局長簽字同意可先行借支一定數(shù)額的項目準(zhǔn)備金用于業(yè)務(wù)招待，項目開發(fā)成功后按規(guī)定核算，經(jīng)主管領(lǐng)導(dǎo)簽字予以報銷，項目未成功實施由借款人限期歸還借款。

　�、凇⒏鞑块T按月統(tǒng)計本局項目收入情況，核算應(yīng)發(fā)獎勵,匯總并簽字后,報州局函件部審核。

　�。�1）、如為項目組開發(fā)成功，由上報市場部的項目開發(fā)審報表內(nèi)確定的項目組長行使攬收獎勵分配權(quán)。

　�。�2）、提及的利潤是指銷售收入扣除相應(yīng)的成本（成本中除去郵資、印刷、運輸費、設(shè)計費、車輛使用費、人工費等直接成本外還包括客戶開發(fā)維護(hù)等一切費用）開支后實現(xiàn)的凈收入。

　　郵政營銷策劃方案 4

　　為進(jìn)一步做大中秋節(jié)日經(jīng)濟(jì)規(guī)模，充分發(fā)揮郵政資源優(yōu)勢，提升中秋項目效益，特制訂本活動方案。

　　一、 主要思路和發(fā)展目標(biāo)

　　以提升效益為目標(biāo)，適度降低營銷費用標(biāo)準(zhǔn)，通過提高產(chǎn)品質(zhì)量和靈活使用營銷策略來提升營銷效果；充分整合郵政企業(yè)內(nèi)部資源，優(yōu)勢互補，形成競爭合力；優(yōu)化產(chǎn)品組合，豐富產(chǎn)品線，滿足不同層次目標(biāo)群體需求；實行優(yōu)惠寄遞，擴(kuò)大“銷售+寄遞”客戶群；通過努力，全市郵政確保完成中秋專項營銷活動收入420萬元，銷售額超千萬元。

　　二、 進(jìn)度安排

　　1．項目啟動階段（7月10日-8月10日）：主要包括辦理經(jīng)營許可證、市場調(diào)查、確定產(chǎn)品和合作廠家、簽訂協(xié)議、制定活動方案、上年客戶排查和公關(guān)工作、宣傳手冊及單頁的印制、召開產(chǎn)品推介和訂貨會等。

　　2．營銷實施階段（8月11日-9月24日）：在前期排查和初步公關(guān)的基礎(chǔ)上，通過目錄營銷、組合營銷等進(jìn)一步加大力度，提升營銷效果，確�；顒幽繕�(biāo)的完成。

　　3．結(jié)算和總結(jié)評比階段（9月25日-10月31日）：做好中秋專項營銷活動賬務(wù)核對、結(jié)算、總結(jié)、評比和通報工作，撰寫項目評估報告。

　　三、產(chǎn)品策略

　　根據(jù)市場需求情況，在對全市中秋市場進(jìn)行調(diào)查、了解的基礎(chǔ)上，引進(jìn)兩大系列（月餅、快消品（家鄉(xiāng)包裹））、近百種子產(chǎn)品，滿足商務(wù)、政務(wù)、福利、饋贈以及個人寄遞市場的需求。

　　1.月餅系列以中低檔（價格在30-100元/盒）為主打，以高檔產(chǎn)品為補充（100元/盒以上），重點引入國內(nèi)一些知名品牌（華美、利男居、靈山、榮誠）、本地品牌（老周、蘇香）。

　　2.快消品系列:以富含家鄉(xiāng)氣息的家鄉(xiāng)包裹（鹽城本地土特產(chǎn)組合）為主打，引入一些酒類（白酒、紅酒）、油類等為補充。

　　3.禮品組合系列：根據(jù)不同客戶需求，將月餅禮盒、家鄉(xiāng)包裹禮盒以及郵政其他產(chǎn)品（包括鮮花、郵政禮儀賀卡、世博會門票等）進(jìn)行組合營銷，比如：“月餅禮盒+家鄉(xiāng)包裹”、“月餅禮盒+鮮花”、“月餅禮盒+鮮花+禮儀賀卡”、“月餅禮盒（+家鄉(xiāng)包裹）+世博會門票（報刊訂閱卡或江蘇郵政積分卡）”等。

　　四、宣傳策略

　　結(jié)合郵政中秋營銷的特點，采取一些切實可行的宣傳策略，增強宣傳效果，促進(jìn)營銷活動的'深入開展。

　　一是制發(fā)推介手冊。產(chǎn)品推介手冊是目錄營銷的有效載體和途徑。市局近期選擇一些主打產(chǎn)品，設(shè)計、制作一批精品宣傳手冊（初定10000冊），供營銷人員推介使用，提升層次，方便營銷。

　　二是組織召開產(chǎn)品推介和訂貨會。邀請兄弟局、各縣（市）局及市局相關(guān)經(jīng)營單位參加，對現(xiàn)場訂貨的給予一定幅度的優(yōu)惠政策，促進(jìn)銷售。

　　三是在主要網(wǎng)點設(shè)立專柜展示，開展免費品嘗體驗活動。

　　四是通過窗口流動字幕和液晶電視，宣傳郵政免費寄遞月餅的優(yōu)勢，突出“銷售+寄遞”模式，擴(kuò)大散戶寄遞群。

　　五、營銷策略

　　1.市場以集團(tuán)客戶為主，以散戶寄遞為輔。

　　一是企業(yè)職工的福利需求和企業(yè)、政府類的商務(wù)需求；

　　二是一些特殊群體（包括異鄉(xiāng)勞務(wù)工、學(xué)生、軍人等）的親情需求（主要是窗口銷售+寄遞）。

　　對集團(tuán)客戶主要是實施一些產(chǎn)品組合營銷策略，以營銷人員上門營銷推介為主。對散戶寄遞市場，通過宣傳郵政窗口免費寄全國活動來吸引客戶購買寄遞或自帶月餅寄遞。

　　2.在產(chǎn)品促銷方面：

　　一是與行業(yè)客戶合作，開展節(jié)日促銷活動。與電信、電力、金融、保險、商場等行業(yè)合作，開展節(jié)日促銷活動，如充值送月餅（禮儀卡）、購物滿一定金額送月餅（禮儀卡），同時可免費寄遞，并開放行業(yè)用戶對其vip客戶的月餅贈送寄遞。

　　二是通過窗口產(chǎn)品展示和免費寄遞促銷活動，尤其是在距中秋節(jié)前10-20天，加大免費寄遞宣傳力度，推動散戶購買和寄遞量的上升。

　　郵政營銷策劃方案 5

　　1、企業(yè)背景狀況分析

　　有意思品牌創(chuàng)立于1999年。創(chuàng)立以來，公司秉持誠信待客的服務(wù)宗旨，堅持“有您、有我、有意思”的經(jīng)營理念，努力拓展華東各省區(qū)域市場。歷經(jīng)數(shù)年的辛勤耕耘，公司不僅僅打造出了一支高素質(zhì)的經(jīng)營團(tuán)隊及完善的管理體系；并已在江蘇、浙江、安徽、河南、湖北、江西、湖南等省發(fā)展了200多家營業(yè)面積均達(dá)400平方米以上的有意思連鎖復(fù)合式休閑餐廳。UES是品牌"有意思"的縮寫，字面翻譯是"連鎖簡便體制"，但真正的意思為"簡單容易上手的連鎖加盟體系

　　2、營銷策劃的目的

　　到達(dá)提升品牌知名度、提高上座率、吸引回頭客、擴(kuò)大市場份額等目的。

　　3、營銷環(huán)境分析

　�、佼�(dāng)前市場狀況及市場前景分析：

　　A、產(chǎn)品的市場性、現(xiàn)實市場及潛在市場狀況。

　　Ues的食品主要針對于休閑餐飲市場。主營小吃，茶飲，以及中西快餐。馬鞍山餐飲市場相對較為成熟，有多家中餐，小吃，快餐等食店經(jīng)營。目前在馬鞍山地區(qū)，較為專業(yè)的.集小吃，茶飲，以及中西快餐的餐廳并不多，其形式就像香港地區(qū)的茶餐廳，但又融合了一些快餐店得優(yōu)勢。

　　B、市場成長狀況。

　　馬鞍山的休閑餐飲起步不久，而ues餐廳食品目前也同樣在不斷的與市場磨合，都屬于成長期。對于成長期的餐飲市場，ues應(yīng)堅持一個相對較為主動的營銷態(tài)勢，重點在于新品推出，促銷活動宣傳，擴(kuò)大產(chǎn)品知名度，提高顧客對于ues較傳統(tǒng)餐飲的優(yōu)勢了解。

　　C、消費者的理解性。

　　現(xiàn)代年輕休閑性顧客越來越多，對于休閑餐飲的需求也逐步加強，ues自然也要抓緊機(jī)遇，發(fā)揮出自我以休閑餐飲為主的產(chǎn)品優(yōu)勢。當(dāng)然，不一樣的消費者需求也不一樣，但ues最大的特點就是復(fù)合型，基本涵蓋了休閑同時對于飲料、茶水、小吃、西點、中西簡餐等餐飲要求。

　�、趯Ξa(chǎn)品市場影響因素進(jìn)行分析。

　　目前馬鞍山餐飲市場的大環(huán)境相當(dāng)良好，政府對于餐飲業(yè)政策扶持力度也相當(dāng)大。馬鞍山地區(qū)的普通城鎮(zhèn)居民消費水平在安徽地區(qū)也處上游。消費結(jié)構(gòu)主要支撐點為中青年人群。消費心理也由以前的吃飽，吃好。變?yōu)榇丝痰某燥L(fēng)格，吃環(huán)境，吃品牌。

　　4）市場機(jī)會與問題分析

　　營銷方案，是對市場機(jī)會的把握和策略的運用，所以分析市場機(jī)會，就成了營銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場機(jī)會，策劃就成功了一半。

　　①針對產(chǎn)品目前營銷現(xiàn)狀進(jìn)行問題分析。

　　產(chǎn)品的特點，及品牌知名度較馬鞍山市場的大部分受眾人群較低。該店得地理位置也處于人流量較稀薄的位置。銷售方式較為單一，沒有有效的銷售渠道。促銷活動也沒有大面積開展，造成相當(dāng)一部分的消費者并不了解ues的特點，優(yōu)勢。

　�、卺槍Ξa(chǎn)品特點分析優(yōu)、劣勢。

　　優(yōu)勢：復(fù)合型、休閑、適合喝茶聊天，朋友小聚，逛街休息。價格適中，適合大眾消費，食品類別豐富，消費群體也是完全針對普通人群。

　　劣勢：地理位置較為偏僻，宣傳措施不到位，銷售方式缺乏主動性。促銷方式的缺乏，也使得消費人群的不清楚ues的品牌，對于其經(jīng)營餐飲產(chǎn)品也很不了解。

　　5、營銷目標(biāo)

　　營銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實現(xiàn)的具體目標(biāo)，即營銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)到達(dá)：總銷售量為xxx萬件，預(yù)計毛利xxx萬元，市場占有率實現(xiàn)xx。

　　6、營銷戰(zhàn)略

　　①營銷宗旨

　　以強有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營銷策略；以產(chǎn)品主要消費群體為產(chǎn)品的營銷重點；建立起點廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。

　�、诋a(chǎn)品策略：

　　產(chǎn)品定位。針對大眾消費群體，餐飲消費的主流人群，中青年群體。

　　產(chǎn)品質(zhì)量。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命，餐飲業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量就是衛(wèi)生，安全，還有良好的口感，和回味無窮的味道。

　　產(chǎn)品品牌。要將ues品牌構(gòu)成必須知名度、美譽度，樹立消費者心目中的知名品牌，必須有強烈的創(chuàng)牌意識；

　　產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費者的第一印象，需要能迎合消費者使其滿意的包裝策略。（產(chǎn)品包裝由于是ues總部直接供給，不做表述。但可加強細(xì)節(jié)，如包扎的扣結(jié)的美感。）

　　產(chǎn)品服務(wù)。要讓銷售產(chǎn)品時的服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量改善和提高。

　�、蹆r格策略。

　　拉大與同類差價以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考。使產(chǎn)品價格更具

　　競爭力。若企業(yè)以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。

　�、茕N售渠道。產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠促銷政策鼓刺激消費者的消費欲望。采取各式各樣的不一樣于同類商家的渠道進(jìn)行銷售，要新穎別致，吸引眼球，主要效果可吸引消費群體，并且能夠起到推廣品牌，打響知名度的作用。

　�、輳V告宣傳。

　　A、原則：服從總部整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長期化：廣告宣傳商品不宜變來變?nèi)�，變多功能了，消費者會不認(rèn)識商品，反而使老主顧也覺得陌生，所以，在必須時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動等。

　　B、實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告：節(jié)假日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費者；進(jìn)取利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

　　郵政營銷策劃方案 6

　　一、想上高度重視，充分認(rèn)識到此次活動的重要意義

　�。�、營銷活動收入是速遞物流收入的一個重要補充。作為速遞物流收入，全年進(jìn)度情況有一個前輕后重的規(guī)律，但今年我們的收入缺口很大，這個缺口怎么補，只能靠階段性營銷活動來補，靠平時一點一滴的積累。端午節(jié)營銷活動就是階段性營銷活動，在這個平臺上創(chuàng)造收入。反之，如果沒有這個平臺，發(fā)展就沒有壓力，所以要把壓力轉(zhuǎn)化為動力，借這個平臺發(fā)展業(yè)務(wù)。

　�。病⑴c今年不同。去年的.活動是舉全局之力在做，全市郵政的資源多，相對容易。今年是我們一個專業(yè)在做，掌握的資源少，困難就大。所以，形勢是嚴(yán)峻的，任務(wù)是刻不容緩的。在座的各位大多沒有直接做過一把手，今年就更是一個挑戰(zhàn)。反觀今年的母親節(jié)活動，大家做的就很不好，除市禮儀公司、沁水外，其它都未完成收入計劃。但全省的一些地市，如陽泉、晉中、忻州，就做的不錯。所以，今年要解決母親節(jié)期間營銷工作不深不細(xì)的問題，把功夫用在理解方案，尋找客戶，開發(fā)市場上，確保完成目標(biāo)任務(wù)。

　　３、存量與增量的關(guān)系。日常的每月按計劃進(jìn)度完成的收入是存量，是基礎(chǔ)，而節(jié)日營銷活動是增量，是超額；兩者是互補關(guān)系，不是互換關(guān)系。

　　二、動上真抓實干，以提高收益創(chuàng)造收入為最終目標(biāo)

　　１、睛向外，尋找客戶。去年的營銷活動，計劃小，各單位一發(fā)職工福利，就完成計劃。今年情況變了，發(fā)不了那么多，只能眼睛向外，尋找客戶。

　�。�、產(chǎn)品多樣化，以滿足客戶需求為主。這次活動，有寄遞收入，有分銷收入，不管什么收入，只要是有收入就行。產(chǎn)品可以多樣化，可以用省里的，可以用市里的，也可以自己組織產(chǎn)品。一切以滿足擁護(hù)需求為主，但有一點，不要自己哄自己，最終還要看你的整體收入計劃。如果弄虛作假，吃虧的只能是自己。

　　３、宜早不宜遲。工作往前趕，提前找客戶，為自己爭取主動。先定客戶，再推產(chǎn)品。往前干也是干，往后干也是干，但大家一般關(guān)注的前期多，因為到了后期，都要完成計劃。

　　三、組織上強化溝通，加強對上對下對內(nèi)對外的聯(lián)系協(xié)調(diào)

　�。薄⒔M織供貨，選擇產(chǎn)品，讓大家對產(chǎn)品有一個清晰的認(rèn)識。

　�。�、市場部、計財部做好營銷活動過程的支撐。

　�。场⒆ズ眠^程控制，關(guān)注全省排名。

　　總之，要通過節(jié)日營銷活動，通過一個個項目，把收入趕上去，日積月累，最終實現(xiàn)全年目標(biāo)，我相信，只要大家堅定信心，迎難而上，就一定能夠完成任務(wù)，也一定能夠?qū)崿F(xiàn)全年的目標(biāo)。

　　郵政營銷策劃方案 7

　　10月9日是第48屆世界郵政日，為大力宣傳郵政業(yè)作為國家重要現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中發(fā)揮的作用,擴(kuò)大郵政業(yè)知名度，促進(jìn)郵政業(yè)發(fā)展，牡丹江局決定在全市郵政范圍內(nèi)開展慶祝世界郵政日宣傳活動。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以開展“世界郵政日”宣傳活動為契機(jī)，大力宣傳郵政業(yè)作為國家重要的公用事業(yè)，郵政網(wǎng)絡(luò)作為國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施，在促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展、保障公民的基本通信權(quán)利等方面發(fā)揮的重要作用;宣傳快遞業(yè)的大發(fā)展動態(tài);宣傳郵政監(jiān)管部門監(jiān)管職能，在規(guī)范行業(yè)監(jiān)管、提升行業(yè)服務(wù)質(zhì)量方面取得的成效。通過宣傳報道，讓社會和群眾充分了解牡丹江郵政業(yè)服務(wù)民生和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的基礎(chǔ)性作用，進(jìn)一步樹立郵政業(yè)服務(wù)社會的新形象，加快推進(jìn)建設(shè)與小康社會相適應(yīng)的現(xiàn)代郵政業(yè)。

　　二、時間安排

　　第48屆“世界郵政日”宣傳活動從9月30日至10月9日。

　　三、宣傳形式

　　1.報紙報刊宣傳：刊登郵政業(yè)專題新聞報道，報道本地區(qū)郵政行業(yè)發(fā)展情況，完善郵政監(jiān)管體系建設(shè)、提升郵政行業(yè)服務(wù)質(zhì)量、規(guī)范快遞市場管理等工作，對郵政日、郵政監(jiān)管體制、郵政業(yè)相關(guān)術(shù)語等知識進(jìn)行普及。

　　2.電視廣播媒體：參與本地主流電視媒體采訪，向社會介紹世界郵政日的由來和意義、郵政和快遞服務(wù)發(fā)展情況以及郵政管理部門在規(guī)范企業(yè)和從業(yè)人員行為、提升服務(wù)質(zhì)量方面的措施，對《郵政法》、《黑龍江省郵政條例》等法律法規(guī)進(jìn)行宣傳。

　　3.網(wǎng)站專欄：管局在市網(wǎng)站郵政業(yè)欄目中宣傳世界郵政日的`有關(guān)情況，主要領(lǐng)導(dǎo)在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w發(fā)表署名文章刊發(fā)致辭。

　　4.led顯示屏宣傳：郵政企業(yè)、快遞企業(yè)可在本營業(yè)場所通過led顯示屏發(fā)布廣告，也可以通過廣場led顯示屏宣傳集中宣傳本地各大品牌企業(yè)，提高知名度，擴(kuò)大影響力。

　　四、活動安排

　　1.市郵政管理部門在本級網(wǎng)站發(fā)布《20xx年“世界郵政日”宣傳活動方案》、世界郵政日宣傳口號。

　　2.下發(fā)通知，要求郵政企業(yè)和快遞企業(yè)采取內(nèi)部報刊、系統(tǒng)、宣傳欄、印發(fā)宣傳手冊、懸掛宣傳條幅、設(shè)置宣傳展臺等形式多樣的方式開展宣傳工作。

　　3.管局可通過印發(fā)《職能宣傳單》、《郵政服務(wù)調(diào)查問卷》等方式向市民宣傳郵政日，了解對當(dāng)前郵政快遞企業(yè)服務(wù)需要改進(jìn)的意見和建議，并于10月9日當(dāng)日集中郵政和快遞企業(yè)在廣場設(shè)立咨詢臺席，現(xiàn)場開展《郵政法》、《黑龍江省郵政條例》、《快遞市場管理辦法》等法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識宣傳和咨詢活動。

　　4.10月9日當(dāng)日在牡丹江晨報刊登局長署名文章――在世界郵政日上的致辭。

　　五、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為確保今年“世界郵政日”宣傳活動取得實效，市局成立第46屆“世界郵政日”宣傳活動領(lǐng)導(dǎo)小組,由局長任組長，副局長任副組長，辦公室為具體牽頭部門，各業(yè)務(wù)科室配合完成，各司其職，各負(fù)其責(zé)，加強協(xié)調(diào)，緊密配合，共同做好此次宣傳活動。

　　六、活動要求

　　1.按照職責(zé)分工和活動方案要求認(rèn)真組織，切實抓好落實。

　　2.結(jié)合實際，認(rèn)真策劃籌備，注重節(jié)簡高效。

　　3.宣傳活動結(jié)束后，辦公室要對活動宣傳情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，形成宣傳信息和活動總結(jié)上報省局辦公室。

　　郵政營銷策劃方案 8

　　綜合治理方針

　　堅持專門機(jī)構(gòu)與群眾相結(jié)合誰主管、誰負(fù)責(zé)的原則，預(yù)防為主、確保重點、保障安全、綜合治理、打防并舉、標(biāo)本兼治，重在治本的工作方針，把違法犯罪降到最低限度。

　　綜合治理目標(biāo)

　　1、刑事案件、治安案件，重、特大交通事故，職工犯罪，六害案件，違反和涉外案件為零。

　　2、加強安全防火工作，避免發(fā)生火災(zāi)，杜絕重特大火災(zāi)事故。

　　3、重點崗位人員登記造冊率％，企業(yè)職工管理機(jī)構(gòu)資料健全，加強對重點要害部位的防范設(shè)施建設(shè)。

　　4、堅持安全第一，預(yù)防為主，人防與特防、技防相結(jié)合，防盜竊、防搶劫、防火災(zāi)、防爆炸、防治安災(zāi)害事故，保障郵件、票款和職工人力安全。

　　5、不發(fā)生越級上訪案件，認(rèn)真排查矛盾糾紛，積極化解各種矛盾并力爭解決在基層。

　　6、確保綜合治理工作有人管、有人干，各部門之間互相配合，搞好協(xié)作，專門機(jī)構(gòu)發(fā)揮作用。

　　7、杜絕恐怖暴力事件的發(fā)生，做好內(nèi)部治安工作。

　　8、青少年底數(shù)清，青少年犯罪率控制在％以內(nèi)，建立健全幫教組織和措施。

　　9、及時處理及內(nèi)部安全的重大問題，及時報告發(fā)生在單位各種案件和火災(zāi)事故，積極組織協(xié)助有關(guān)部門查處本企業(yè)發(fā)生的各類案件。

　　綜合治理工作要求

　　1、經(jīng)常開展治安綜合治理工作，調(diào)查研究加強基礎(chǔ)業(yè)務(wù)建設(shè)，負(fù)責(zé)查破一般破壞郵政通信案件和其它治安案件，配合公安、檢察機(jī)關(guān)查破重大、特大破壞郵政通信案件和其它刑事案件。

　　2、合同相關(guān)部門組織職工學(xué)習(xí)有關(guān)國家法律、法規(guī)和郵政法規(guī)及各項規(guī)章制度，增強職工遵紀(jì)守法的自覺性，提高全員安全意識。

　　3、認(rèn)真落實綜合目標(biāo)責(zé)任制和郵政通信安全、維護(hù)企業(yè)內(nèi)部政治、治安安定和穩(wěn)定。

　　4、貫徹當(dāng)?shù)厣鐣�治安綜合治理領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)和部暑。制定工作方案，并組織實施，開展法制宣傳教育工作，教育干部職工、青少年知法、學(xué)法、守法、和用法。

　　5、落實各項安全防范措施，加強對金庫、郵資票品庫、儲蓄營業(yè)郵件作業(yè)生產(chǎn)場地、現(xiàn)金押運等重點要害部位和重要生產(chǎn)環(huán)節(jié)的安全防范工作，貫徹執(zhí)行國家郵政局、公安部聯(lián)合印發(fā)的《郵政局（所）安全防范管理規(guī)定》的各項要求，并經(jīng)常組織專業(yè)對口檢查，遺留整改隱患和漏洞，防范各種案件和事故的`發(fā)生。

　　6、做好重大節(jié)日期間的安全生產(chǎn)和安全保衛(wèi)工作，組織制定郵政企業(yè)內(nèi)部治安防范制度，開展治安形勢教育和治安安全檢查，以穩(wěn)定的大局出發(fā)，為企業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造良好的環(huán)境。

　　7、加強保衛(wèi)隊伍思想，業(yè)務(wù)和組織建設(shè)，落實《機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)、事業(yè)單位消防安全管理規(guī)定》，加強企業(yè)消防安全工作。

　　8、積極開展安全創(chuàng)造活動，把此項工作列入議事日程，確實抓好各單位、各部門協(xié)調(diào)一致，依靠各方面力量，齊抓共管，運用政治的、經(jīng)濟(jì)的、行政的、法律的、文化的、教育的等手段，解決企業(yè)治安問題。

　　郵政營銷策劃方案 9

　　一、提高思想認(rèn)識。明確目標(biāo)任務(wù)

　　郵政網(wǎng)絡(luò)是國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施。長期以來，郵政業(yè)是國家重要的社會公用事業(yè)。市郵政部門發(fā)揮其覆蓋全市、遍布城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源優(yōu)勢，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展，保障公民基本通信權(quán)利，建設(shè)社會主義新農(nóng)村商品流通體系、信息體系、金融體系以及推動中小企業(yè)發(fā)展等方面，發(fā)揮了重要作用。各地各部門要高度重視和支持郵政工作，認(rèn)真貫徹國務(wù)院、政府有關(guān)文件精神，把各項政策落到實處，加快我市郵政通信事業(yè)發(fā)展，增強郵政普遍服務(wù)能力，力爭在2-3年內(nèi)，實現(xiàn)郵政金融網(wǎng)點和郵政服務(wù)網(wǎng)點遍及全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)，完成村郵站規(guī)劃和建設(shè)工作，全面展開農(nóng)資配送、小額信貸等業(yè)務(wù)，窗口服務(wù)、投遞服務(wù)、營銷服務(wù)規(guī)范達(dá)標(biāo)，全面提升郵政業(yè)的服務(wù)功能。

　　二、加大支持力度。完善具體措施

　�。ㄒ唬┤�力支持郵政基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)

　　1完善郵政服務(wù)網(wǎng)點。各地要將郵政服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)納入?yún)^(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展規(guī)劃和城鄉(xiāng)建設(shè)規(guī)劃。并免征城市基礎(chǔ)設(shè)施配套費。社區(qū)、企業(yè)、大專院校應(yīng)積極支持郵政增設(shè)郵政網(wǎng)點，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。郵政已建網(wǎng)點因建設(shè)單位需要拆遷時，應(yīng)先征求郵政部門意見，并由建設(shè)單位在適當(dāng)?shù)牡囟蔚让娣e還建。

　　2增設(shè)城區(qū)郵亭、報刊亭。為完善城市功能。城區(qū)居民較為集中地段有計劃、有步驟地增設(shè)郵亭、報刊亭。由郵政部門依據(jù)專項規(guī)劃，提出建設(shè)意見，作為郵政網(wǎng)點建設(shè)的補充，報規(guī)劃建設(shè)部門列入規(guī)劃建設(shè)。郵亭、報刊亭、郵筒和其他郵政服務(wù)公益設(shè)施免繳城市道路占用費，文化部門免收文化市場管理費，工商、稅務(wù)、電信、供電等部門要按政策規(guī)定在收費上給予優(yōu)惠。對新增郵亭、報刊亭，郵政部門要優(yōu)先安排下崗職工、殘疾人員經(jīng)營。

　�。ǘ�）加強郵政信報箱的建設(shè)和管理

　　要認(rèn)真落實省建設(shè)廳、省郵政管理局《關(guān)于加強城鎮(zhèn)居民樓房住宅區(qū)郵政信報箱建設(shè)的實施意見》郵管〔〕45號）精神，郵政信報箱是單位、居民利用郵政通信與外界聯(lián)絡(luò)的必備基礎(chǔ)設(shè)施。各地各部門要將郵政信報箱建設(shè)列為新建居住區(qū)配套設(shè)施的內(nèi)容。新建成的.城鎮(zhèn)居民樓房、住宅區(qū)信報箱覆蓋率要達(dá)到100%

　　1、新建的居住區(qū)要將郵政信報箱等郵政設(shè)施列入規(guī)劃設(shè)計方案。要按照《城市居住區(qū)規(guī)劃設(shè)計規(guī)范》要求，嚴(yán)格審查把關(guān)�？⒐ず螅�建設(shè)部門要按照國家行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行驗收，驗收合格的發(fā)給合格證明；不合格的書面告知并要求整改。

　　2、對已建成的居住區(qū)沒有信報箱等通郵設(shè)施的由郵政部門會同建設(shè)部門督促物業(yè)管理單位、產(chǎn)權(quán)單位按標(biāo)準(zhǔn)限期補建。產(chǎn)權(quán)人或其委托的物業(yè)管理單位負(fù)責(zé)郵政通信設(shè)施的日常管理和維護(hù)。

　�。ㄈ�）進(jìn)一步落實郵政運輸優(yōu)惠政策

　　通過我市收費公路收費站時，交通部門對帶有“中國郵政”標(biāo)志及在冊車輛牌照號的郵運專用車輛免辦公路運輸營運證。減半征收車輛通行費，優(yōu)先予以通行。郵政投遞車輛在執(zhí)行投遞服務(wù)時，公安、交通部門對投遞車輛臨時停靠提供方便。

　�。ㄋ模┐罅χС粥]政服務(wù)“三農(nóng)”工作

　　1、支持郵政利用網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢開展“三農(nóng)”服務(wù)。對郵政部門在全市農(nóng)村地區(qū)建設(shè)村級“三農(nóng)”服務(wù)站或發(fā)展代辦點、加盟站等三農(nóng)服務(wù)平臺。優(yōu)惠相關(guān)收費�？萍己娃r(nóng)業(yè)部門要提供技術(shù)支持。農(nóng)業(yè)技術(shù)推廣機(jī)構(gòu)要加強和郵政企業(yè)的合作，加快農(nóng)村技術(shù)成果轉(zhuǎn)化。稅務(wù)部門要按照政策規(guī)定，對郵政企業(yè)服務(wù)“三農(nóng)”給予稅收優(yōu)惠。發(fā)展改革、國土資源等部門要將郵政企業(yè)在農(nóng)村地區(qū)的服務(wù)網(wǎng)點建設(shè)，納入當(dāng)?shù)匕l(fā)展建設(shè)規(guī)劃，選址、用地等方面給予支持。

　　2、認(rèn)真落實政府《關(guān)于構(gòu)建全省農(nóng)村現(xiàn)代流通網(wǎng)絡(luò)體系的意見》政發(fā)〔〕48號）精神。建設(shè)具有郵政服務(wù)特色的連鎖化農(nóng)家店，對符合“萬村千鄉(xiāng)市場工程”條件和有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)的申報核準(zhǔn)后，按商務(wù)部、財政部的規(guī)定給予補貼。

　　3、加強農(nóng)村地區(qū)郵政通信建設(shè)。提倡在全市廣大農(nóng)村地區(qū)建立村郵站。以解決農(nóng)村郵政投遞深度和郵件、報刊妥投問題。

　　（五）積極支持郵政開展各類便民服務(wù)

　　優(yōu)先給予自營網(wǎng)點和代辦網(wǎng)點辦理營業(yè)執(zhí)照。文化、旅游等部門應(yīng)積極協(xié)助、支持郵政部門開發(fā)具有地方特色的集郵品、明信片等業(yè)務(wù)，新聞出版管理部門要支持郵政參與中小學(xué)教材發(fā)行競標(biāo)工作。工商部門應(yīng)積極支持郵政部門開展各類便民服務(wù)業(yè)務(wù)。利用郵政這一特殊渠道宣傳推介。經(jīng)委（經(jīng)濟(jì)局）要引導(dǎo)、鼓勵中小企業(yè)積極使用郵政商函直復(fù)營銷。銀監(jiān)部門要大力扶持郵政儲蓄銀行在農(nóng)村地區(qū)拓展小額貸款業(yè)務(wù)、公司業(yè)務(wù)等業(yè)務(wù)范圍，支持郵政儲蓄代發(fā)涉農(nóng)資金、代發(fā)教師工資等。民政部門要加強城市門牌號管理，方便郵政通信投遞服務(wù)。工商部門要加強寄遞市場、集郵市場、郵政用品用具市場的監(jiān)管，加大查處的力度。

　　郵政營銷策劃方案 10

　　20xx年10月9日是第xx個“世界郵政日”，根據(jù)國家局、省局的要求，結(jié)合實際，我局將在全市開展以“情系萬家，信達(dá)天下”為主題的普法宣傳月活動。為開展好本次主題宣傳活動，制定宣傳方案如下：

　　一、指導(dǎo)思想

　　以開展“世界郵政日”普法宣傳活動為契機(jī)，大力宣傳郵政業(yè)作為國家重要的'公用事業(yè)，郵政網(wǎng)絡(luò)作為國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施，在促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展、保障公民的基本通信權(quán)利等方面發(fā)揮的重要作用，充分展示xx郵政的改革發(fā)展成就，提升郵政服務(wù)品牌，擴(kuò)大郵政社會影響力。

　　二、時間安排

　　第xx個“世界郵政日”普法主題宣傳月活動從10月初開始，至10月末結(jié)束。

　　三、宣傳內(nèi)容和形式

　�。ㄒ唬┑谝恢埽�10月1日至10月7日）：啟動宣傳

　　向省局上報《xx市郵政管理局20xx年“世界郵政日”普法宣傳月活動方案》、在xx市郵政管理局網(wǎng)站發(fā)布《xx市郵政管理局20xx年“世界郵政日”普法宣傳月活動方案》、世界郵政日宣傳口號，同時做好室外宣傳和相關(guān)媒體宣傳準(zhǔn)備工作。

　　（二）第二周（10月8日至10月15日）：“世界郵政日”宣傳

　　10月9日在xx市城區(qū)主要街道設(shè)置宣傳拱門，懸掛宣傳條幅；設(shè)置宣傳展臺一處，組織市內(nèi)郵政、快遞企業(yè)到現(xiàn)場開展郵政、快遞法律、業(yè)務(wù)知識宣傳和咨詢活動；在“xx日報”刊登“世界郵政日”領(lǐng)導(dǎo)致辭；10月10日至10月15日在電視臺連續(xù)播出關(guān)于郵政管理職責(zé)和相關(guān)法律、法規(guī)知識的滾動字幕。

　�。ㄈ�）第三周（10月16日至10月23日）：法制宣傳

　　10月23日開始以寄遞方式將1萬份“世界郵政日”普法宣傳單郵寄到xx市民手中。

　�。ㄋ模┑谒闹埽�10月24日至10月30日）：郵政、快遞業(yè)務(wù)知識宣傳。

　　10月25至10月30日在xx日報連續(xù)刊登郵政、快遞業(yè)務(wù)知識問答。

　　以上活動情況（包括圖片、畫面）同期在網(wǎng)站登載、電視臺播出。

　　四、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為確保今年“世界郵政日”普法宣傳月活動取得實效，市局成立第46個“世界郵政日”普法宣傳月活動領(lǐng)導(dǎo)小組，由局長任組長，副局長任副組長，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)現(xiàn)場組織組，新聞宣傳報道組兩個小組，各工作小組各司其職，各負(fù)其責(zé)，加強協(xié)調(diào)，緊密配合，共同做好這次宣傳活動。

　　五、活動要求

　　1、局機(jī)關(guān)各科室要按照職責(zé)分工和活動方案要求認(rèn)真組織，切實抓好落實。

　　2、各郵政、快遞企業(yè)要結(jié)合實際，認(rèn)真策劃籌備，注重節(jié)簡高效。

　　3、宣傳活動結(jié)束后，宣傳報道組要對活動月宣傳情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，形成總結(jié)報告上報省局。

　　郵政營銷策劃方案 11

　　10月9日是第47屆世界郵政日，為大力宣傳郵政業(yè)作為國家重要現(xiàn)代服務(wù)業(yè)在促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展中發(fā)揮的作用,擴(kuò)大郵政業(yè)知名度，促進(jìn)郵政業(yè)發(fā)展，牡丹江局決定在全市郵政范圍內(nèi)開展慶祝世界郵政日宣傳活動。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以開展“世界郵政日”宣傳活動為契機(jī)，大力宣傳郵政業(yè)作為國家重要的公用事業(yè)，郵政網(wǎng)絡(luò)作為國家重要的通信基礎(chǔ)設(shè)施，在促進(jìn)我國國民經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展、保障公民的基本通信權(quán)利等方面發(fā)揮的重要作用;

　　宣傳快遞業(yè)的大發(fā)展動態(tài);宣傳郵政監(jiān)管部門監(jiān)管職能，在規(guī)范行業(yè)監(jiān)管、提升行業(yè)服務(wù)質(zhì)量方面取得的成效。通過宣傳報道，讓社會和群眾充分了解牡丹江郵政業(yè)服務(wù)民生和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展的基礎(chǔ)性作用，進(jìn)一步樹立郵政業(yè)服務(wù)社會的`新形象，加快推進(jìn)建設(shè)與小康社會相適應(yīng)的現(xiàn)代郵政業(yè)。

　　二、時間安排

　　第47屆“世界郵政日”宣傳活動從9月30日至10月9日。

　　三、宣傳形式

　　1.報紙報刊宣傳：刊登郵政業(yè)專題新聞報道，報道本地區(qū)郵政行業(yè)發(fā)展情況，完善郵政監(jiān)管體系建設(shè)、提升郵政行業(yè)服務(wù)質(zhì)量、規(guī)范快遞市場管理等工作，對郵政日、郵政監(jiān)管體制、郵政業(yè)相關(guān)術(shù)語等知識進(jìn)行普及。

　　2.電視廣播媒體：參與本地主流電視媒體采訪，向社會介紹世界郵政日的由來和意義、郵政和快遞服務(wù)發(fā)展情況以及郵政管理部門在規(guī)范企業(yè)和從業(yè)人員行為、提升服務(wù)質(zhì)量方面的措施，對《郵政法》、《黑龍江省郵政條例》等法律法規(guī)進(jìn)行宣傳。

　　3.網(wǎng)站專欄：管局在市網(wǎng)站郵政業(yè)欄目中宣傳世界郵政日的有關(guān)情況，主要領(lǐng)導(dǎo)在當(dāng)?shù)刂髁髅襟w發(fā)表署名文章刊發(fā)致辭。

　　4.LED顯示屏宣傳：郵政企業(yè)、快遞企業(yè)可在本營業(yè)場所通過LED顯示屏發(fā)布廣告，也可以通過廣場LED顯示屏宣傳集中宣傳本地各大品牌企業(yè)，提高知名度，擴(kuò)大影響力。

　　四、活動安排

　　1.市郵政管理部門在本級網(wǎng)站發(fā)布《20xx年“世界郵政日”宣傳活動方案》、世界郵政日宣傳口號。

　　2.下發(fā)通知，要求郵政企業(yè)和快遞企業(yè)采取內(nèi)部報刊、系統(tǒng)、宣傳欄、印發(fā)宣傳手冊、懸掛宣傳條幅、設(shè)置宣傳展臺等形式多樣的方式開展宣傳工作。

　　3.管局可通過印發(fā)《職能宣傳單》、《郵政服務(wù)調(diào)查問卷》等方式向市民宣傳郵政日，了解對當(dāng)前郵政快遞企業(yè)服務(wù)需要改進(jìn)的意見和建議，并于10月9日當(dāng)日集中郵政和快遞企業(yè)在廣場設(shè)立咨詢臺席，現(xiàn)場開展《郵政法》、《黑龍江省郵政條例》、《快遞市場管理辦法》等法律法規(guī)、業(yè)務(wù)知識宣傳和咨詢活動。

　　4.10月9日當(dāng)日在牡丹江晨報刊登局長署名文章――在世界郵政日上的致辭。

　　五、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為確保今年“世界郵政日”宣傳活動取得實效，市局成立第46屆“世界郵政日”宣傳活動領(lǐng)導(dǎo)小組,由局長任組長，副局長任副組長，辦公室為具體牽頭部門，各業(yè)務(wù)科室配合完成，各司其職，各負(fù)其責(zé)，加強協(xié)調(diào)，緊密配合，共同做好此次宣傳活動。

　　六、活動要求

　　1.按照職責(zé)分工和活動方案要求認(rèn)真組織，切實抓好落實。

　　2.結(jié)合實際，認(rèn)真策劃籌備，注重節(jié)簡高效。

　　3.宣傳活動結(jié)束后，辦公室要對活動宣傳情況進(jìn)行認(rèn)真總結(jié)，形成宣傳信息和活動總結(jié)上報省局辦公室。

　　郵政營銷策劃方案 12

　　根據(jù)省公司和市局關(guān)于加快非金融網(wǎng)點轉(zhuǎn)型增效發(fā)展的實施方案，結(jié)合我局實情，城區(qū)和農(nóng)村各有一個非金融營業(yè)網(wǎng)點屬于轉(zhuǎn)型增效發(fā)展范圍，為了切實落實和做好網(wǎng)點轉(zhuǎn)型發(fā)展，擬定如下方案。

　　一、指導(dǎo)思想

　　以客戶需求為導(dǎo)向，由“業(yè)務(wù)辦理”型向“商業(yè)經(jīng)營”型轉(zhuǎn)變，突出郵政的核心專長，整合郵政營業(yè)網(wǎng)點的人力、場地、網(wǎng)絡(luò)、業(yè)務(wù)、品牌等資源，在兼顧普遍服務(wù)的基礎(chǔ)上，提升非金融營業(yè)網(wǎng)點人力資源效能，充分疊加現(xiàn)有郵政業(yè)務(wù)，著力發(fā)展新業(yè)務(wù)，探索新的經(jīng)營模式，努力提升郵政企業(yè)的運營效益。

　　二、工作目標(biāo)

　　（一）收入目標(biāo)

　　1、農(nóng)村網(wǎng)點觀音支局20xx年業(yè)務(wù)收入同比增幅15%，收入達(dá)到20萬元；

　　2、城區(qū)網(wǎng)點城南郵政營業(yè)班20xx年業(yè)務(wù)收入同比增幅15%，收入達(dá)到28萬元。

　�。ǘ�）收入結(jié)構(gòu)目標(biāo)

　　觀音支局以函件、報刊、增值、分銷、代理速遞5項業(yè)務(wù)為發(fā)展重點，每項業(yè)務(wù)收入占比力爭達(dá)到網(wǎng)點非金融收入的20%，其中分銷業(yè)務(wù)收入占比應(yīng)不低于當(dāng)年總收入的.30%。

　　城南營業(yè)班以函件、集郵、增值、分銷、代理速遞5項業(yè)務(wù)為發(fā)展重點，每項業(yè)務(wù)收入占比分別達(dá)到網(wǎng)點收入的20%。

　　（三）職工待遇目標(biāo)

　　通過開展農(nóng)村非金融網(wǎng)點轉(zhuǎn)型增效發(fā)展，確保網(wǎng)點職工待遇達(dá)到全局員工平均收入水平。

　�。ㄋ模┠芰�建設(shè)目標(biāo)

　　通過實施非金融網(wǎng)點轉(zhuǎn)型增效，力爭網(wǎng)點服務(wù)動能齊全；服務(wù)質(zhì)量創(chuàng)優(yōu)；職工小家建設(shè)達(dá)到市級標(biāo)準(zhǔn)。

　　三、組織領(lǐng)導(dǎo)

　　為切實抓好此項工作，縣局成立非金融營業(yè)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型增效工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

　　組長：

　　副組長：

　　成員：

　　四、工作措施

　�。ㄒ唬┐_定經(jīng)營模式

　　1、店中店模式。發(fā)揮郵政“三流合一”的優(yōu)勢，拓展郵樂網(wǎng)“線上網(wǎng)店+郵政網(wǎng)點線下展示銷售實體店”的新型網(wǎng)購模式。對城區(qū)非金融營業(yè)網(wǎng)點將按照省公司統(tǒng)一部署安排，由郵樂網(wǎng)專區(qū)提供專用柜臺，免費提供展示商品，按照標(biāo)準(zhǔn)化擺放展示，同時擺放郵樂網(wǎng)產(chǎn)品目錄（紙質(zhì)或多媒體目錄），開展目錄營銷。設(shè)立集郵、分銷產(chǎn)品營銷展示專柜。加大與通信運營商的合作力度，加載電信（移動、聯(lián)通）放號、代收通信費和手機(jī)終端銷售等代理業(yè)務(wù)，全方位代辦電信業(yè)務(wù)，打造全功能的郵電“合作營業(yè)廳”。

　　2、綜合服務(wù)站模式。城區(qū)非金融營業(yè)網(wǎng)點以自郵一族業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，建設(shè)“會員之家”，按月組織活動，并適時做好函件、報刊、分銷、增值、金融等業(yè)務(wù)的推介；農(nóng)村非金融營業(yè)網(wǎng)點以基本郵政服務(wù)、增值服務(wù)、分銷業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)，整合農(nóng)家書屋、村級公共服務(wù)中心、郵政便民服務(wù)站等資源，建設(shè)郵政綜合服務(wù)站。

　�。ǘ�）落實產(chǎn)品疊加

　　1、專業(yè)產(chǎn)品疊加。函件、報刊、集郵、電子商務(wù)、分銷等專業(yè)要制訂下發(fā)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃和發(fā)展激勵政策，并做好支撐服務(wù)，促進(jìn)各專業(yè)產(chǎn)品在網(wǎng)點的日�；�、規(guī)�；�發(fā)展。同時，專業(yè)局要設(shè)計推出適合營業(yè)網(wǎng)點“簡易營銷”的專業(yè)產(chǎn)品，實行“專業(yè)開發(fā)、網(wǎng)點經(jīng)營”。非金融營業(yè)網(wǎng)點要協(xié)助相關(guān)專業(yè)開展外拓營銷，并參與提成（提成費用由相關(guān)專業(yè)或列收單位承擔(dān)）。

　　2、便民業(yè)務(wù)疊加。積極開展代收費業(yè)務(wù)，加大水電燃?xì)赓M、稅費、有線電視費等代收費業(yè)務(wù)的發(fā)展力度。20xx年力爭新開發(fā)2個代收費項目，并疊加到營業(yè)網(wǎng)點。大力開展代售票業(yè)務(wù)，多方引進(jìn)代售票的種類，加大對網(wǎng)點售票的宣傳，潛移默化的讓大眾養(yǎng)成“買票到郵局”的習(xí)慣。通過完善服務(wù)流程、優(yōu)化旅途計劃、大力發(fā)展協(xié)議大客戶等手段，快速發(fā)展航空機(jī)票業(yè)務(wù)，積極開發(fā)市、縣客運車票的代售業(yè)務(wù)，因地制宜代售旅游景點門票、演出票、體育賽事等票務(wù)，售票臺可設(shè)在郵政營業(yè)臺，提升網(wǎng)點郵政區(qū)域人氣。試點開展代售體彩業(yè)務(wù)，網(wǎng)點設(shè)置彩票銷售區(qū)，做好業(yè)務(wù)宣傳，以整潔良好的環(huán)境吸引彩民，加大網(wǎng)點的人流量，為理財業(yè)務(wù)推薦鎖定人群。農(nóng)村非金融營業(yè)網(wǎng)點還要疊加助農(nóng)取款業(yè)務(wù)。

　�。ㄈ�）推進(jìn)能力建設(shè)

　　1、提升網(wǎng)點形象。按照省公司網(wǎng)點改造要求嚴(yán)格執(zhí)行。納入20xx年網(wǎng)點建設(shè)計劃，對營業(yè)網(wǎng)點進(jìn)行合理改造。

　　2、營業(yè)現(xiàn)場合理分區(qū)。按照省公司《全省郵政網(wǎng)點郵務(wù)類區(qū)域功能建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)（試行）》文件要求執(zhí)行，合理做好非金融營業(yè)網(wǎng)點營業(yè)現(xiàn)場區(qū)域功能建設(shè)。

　　3、網(wǎng)點渠道互補共贏。非金融網(wǎng)點的發(fā)展不能僅靠員工個人打拼，要加快渠道建設(shè)，依托渠道優(yōu)勢，鞏固網(wǎng)店發(fā)展基礎(chǔ)。一方面非金融營業(yè)網(wǎng)點要扎實做好便民服務(wù)站和三農(nóng)服務(wù)站的服務(wù)和維護(hù)工作，要指導(dǎo)渠道做好函件封片卡、暢銷報刊、地方特色郵品、彩票等業(yè)務(wù)的疊加和客戶開發(fā)工作；另一方面要做好渠道產(chǎn)品的批銷工作，以“展示+外拓”模式，提升網(wǎng)點效益。

　　（四）提高人力資源效能

　　在基于郵政營業(yè)“雙定”標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，推行梯形排班或半營半投方式，忙時營業(yè)、閑時外拓營銷，提高營業(yè)人員工時利用率。農(nóng)村非金融營業(yè)網(wǎng)點可在鄉(xiāng)鎮(zhèn)集市時間營業(yè)，閑時入村入戶發(fā)展分銷業(yè)務(wù)。按照“經(jīng)營網(wǎng)點”的思路，明確網(wǎng)點經(jīng)營的責(zé)任人，加強培訓(xùn)，提高待遇，建立相應(yīng)的評價考核晉升機(jī)制，促進(jìn)網(wǎng)點經(jīng)營工作落到實處。

　�。ㄎ澹�強化督導(dǎo)激勵推動轉(zhuǎn)型發(fā)展

　　1、強化專業(yè)支撐幫扶�？h局機(jī)關(guān)各部室要參與到非金融營業(yè)網(wǎng)點的轉(zhuǎn)型增效工作中去，將營業(yè)網(wǎng)點中各專業(yè)收入目標(biāo)納入專業(yè)的重點經(jīng)營指標(biāo)，年終進(jìn)行評價考核。

　　2、強化干部包點督導(dǎo)。包點干部駐點督導(dǎo)，要協(xié)助和指導(dǎo)網(wǎng)點開好綜合業(yè)務(wù)推介會，將店面營銷與外拓營銷相結(jié)合；包點干部現(xiàn)場督辦每月不少于5天，督導(dǎo)面達(dá)到100%。

　　3、強化激勵推動發(fā)展。一是完成年度收入計劃，支局長待遇將比照三類綜合網(wǎng)點負(fù)責(zé)人標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。二是非金融網(wǎng)點員工發(fā)展業(yè)務(wù)的單項業(yè)務(wù)發(fā)展費標(biāo)準(zhǔn)較綜合網(wǎng)點上浮3個百分點。三是設(shè)立網(wǎng)點完成年度計劃實行超產(chǎn)分成，即：超收入部分按20%核發(fā)網(wǎng)點超產(chǎn)分成獎。

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