生產(chǎn)建議書
一、***有限公司當(dāng)前面臨的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)
1、國(guó)內(nèi)商業(yè)零售業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)
中國(guó)以其地域之大、人口之多和消費(fèi)能力之日漸強(qiáng)勁，受到外資追逐是必然的，同時(shí)由于中國(guó)本土商業(yè)零售企業(yè)的資金實(shí)力、整體規(guī)模偏小和營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)不足，更使得外資信心百倍。
按照我國(guó)對(duì)WTO的承諾，到2005年12月31日我國(guó)對(duì)國(guó)內(nèi)商業(yè)零售業(yè)的保護(hù)期結(jié)束，這標(biāo)志著國(guó)內(nèi)零售市場(chǎng)全部對(duì)外資開(kāi)放，也就是說(shuō)2005以后外資進(jìn)入中國(guó)零售業(yè)不受區(qū)域的限制，不受業(yè)態(tài)的限制，不受股權(quán)結(jié)構(gòu)的限制。所以國(guó)內(nèi)商業(yè)零售企業(yè)與國(guó)外商業(yè)零售企業(yè)之間的全面競(jìng)爭(zhēng)要在2005年以后才能真正顯現(xiàn)，同時(shí)也就意味著國(guó)內(nèi)商業(yè)零售企業(yè)應(yīng)對(duì)國(guó)外商業(yè)零售企業(yè)全面競(jìng)爭(zhēng)的準(zhǔn)備時(shí)間只有2年。
1996年以前外資進(jìn)入中國(guó)商業(yè)零售業(yè)的領(lǐng)域是百貨業(yè)，1996年以后轉(zhuǎn)向大賣場(chǎng)和專賣店。
2、省內(nèi)相關(guān)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)
就省內(nèi)相關(guān)企業(yè)而言，速凍食品生產(chǎn)企業(yè)有**、**、**等，上述三家企業(yè)進(jìn)入速凍食品市場(chǎng)較早，年銷售額目前都大于***，在全國(guó)范圍內(nèi)具有一定的知名度，且都尚未涉足商業(yè)零售業(yè)。上述三家企業(yè)相對(duì)于***來(lái)說(shuō)，競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)是專業(yè)化生產(chǎn)，占有的市場(chǎng)份額大，資金能夠集中專業(yè)化使用，產(chǎn)品研發(fā)及工業(yè)化生產(chǎn)能力強(qiáng)。競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是沒(méi)有直接面對(duì)消費(fèi)者的銷售渠道，需要將零售利潤(rùn)讓于他人，抵抗低價(jià)傾銷能力較差。
就省內(nèi)碳酸飲料及果汁類飲料生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，具有品牌實(shí)力，能夠形成規(guī)模化生產(chǎn)的企業(yè)只有太古可口可樂(lè)。啤酒生產(chǎn)企業(yè)中只有**具有品牌實(shí)力和規(guī)�；a(chǎn)能力，在全國(guó)的年產(chǎn)量已經(jīng)突破100萬(wàn)噸，其他啤酒生產(chǎn)企業(yè)只是疲于奔命。白酒生產(chǎn)企業(yè)已漸趨全軍覆沒(méi)。
目前省內(nèi)連鎖零售行業(yè)呈現(xiàn)群雄逐鹿局面，尚且沒(méi)有一家企業(yè)能在全省范圍內(nèi)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最多只是在某一兩個(gè)中心城市中具有一定優(yōu)勢(shì)，但還不具備對(duì)本中心城市的其他連鎖零售企業(yè)形成絞殺的實(shí)力。
二、***有限公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
1、經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，***已經(jīng)建立起遍布**和**市區(qū)的連鎖超市和便利店，總數(shù)近百個(gè)，形成了一定的規(guī)模，占領(lǐng)了部分終端銷售市場(chǎng)。
2、已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了工商并舉、相輔相成、相互促進(jìn)的格局。
3、純凈水在**和**已經(jīng)創(chuàng)出了自己的品牌，占有相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額；***月餅成為**知名品牌。
4、已經(jīng)建立起適應(yīng)***發(fā)展的獨(dú)特的企業(yè)文化。
5、了解和熟悉國(guó)內(nèi)的民族消費(fèi)習(xí)慣、價(jià)值趨向、文化需求。
三、***有限公司的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)
1、缺乏布局合理、能夠?qū)崿F(xiàn)規(guī)模化生產(chǎn)的永久性工業(yè)生產(chǎn)基地
***起步于商業(yè)零售業(yè)，1999年才涉足食品加工領(lǐng)域。由于資金實(shí)力等原因，在**一直沒(méi)有屬于自己的永久性工業(yè)生產(chǎn)基地，以至于遭到**釜底抽薪式的絞殺。***的工業(yè)生產(chǎn)基地由于土地面積較小、廠房簡(jiǎn)陋原因，一直不能實(shí)現(xiàn)規(guī)�；a(chǎn)，不能做為永久性的工業(yè)生產(chǎn)基地使用。
2、缺乏能夠在全國(guó)打響的核心主打產(chǎn)品，品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯
就目前來(lái)說(shuō)，***無(wú)論是連鎖零售還是工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)都未能在全國(guó)打響，缺乏核心主打產(chǎn)品，品牌競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不明顯。在缺乏能在全國(guó)乃至世界打響的核心主打產(chǎn)品之前，急于走品牌擴(kuò)張和貼牌生產(chǎn)之路，直接后果是產(chǎn)品的附加值低，利潤(rùn)率有限，既容易暴露產(chǎn)品配方，又保證不了產(chǎn)品質(zhì)量，是一種不甚明智的選擇。
3、CIS戰(zhàn)略尚未完全推行
目前，對(duì)于***來(lái)說(shuō)，雖說(shuō)超市和便利店的門頭和店面布置形成了統(tǒng)一，但一線營(yíng)銷人員和總部人員的著裝尚未統(tǒng)一，總部辦公條件相對(duì)簡(jiǎn)陋，人員精神面貌、談吐氣質(zhì)尚未達(dá)到星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)，有待進(jìn)一步培訓(xùn)和提高。
4、人才匱乏
鑒于上述競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)，***目前尚未建立起較為完善的引進(jìn)人才、開(kāi)發(fā)人才、留住人才、人盡其才、物盡其用、能進(jìn)能出的人事，以至于高、中級(jí)管理人才和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)人才相對(duì)匱乏，滿足不了公司發(fā)展的需要。
四、***有限公司可以采取的競(jìng)爭(zhēng)策略
綜上所述，通過(guò)與國(guó)內(nèi)、省內(nèi)同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)勢(shì)態(tài)和優(yōu)劣勢(shì)分析，我們認(rèn)為，***要想在與國(guó)際、國(guó)內(nèi)、省內(nèi)同行業(yè)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，可以采取以下競(jìng)爭(zhēng)策略：
1、實(shí)施品牌戰(zhàn)略，注重品牌建設(shè)，在人力、物力、財(cái)力有限的條件下，集中優(yōu)勢(shì)兵力，首先推出一種能夠在全國(guó)打響的核心主打產(chǎn)品，做大做強(qiáng)后，帶動(dòng)相關(guān)產(chǎn)品的陸續(xù)推出。
娃哈哈最初是做兒童鈣奶，在全國(guó)打響、積累了相當(dāng)資金實(shí)力后，陸續(xù)推出了純凈水、非常可樂(lè)、綠茶系列產(chǎn)品�？祹煾底畛跏亲龇奖忝娴�，方便面打響后，陸續(xù)推出了系列飲料。格蘭仕在微波爐制造行業(yè)中成為世界第一后，才攜巨資進(jìn)入空調(diào)制造行業(yè)。
2、集中有限的人力、物力、財(cái)力，建設(shè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)根據(jù)地，在局部中心城市內(nèi)比如**、***、**形成優(yōu)勢(shì)兵力，降低采購(gòu)、配送成本，從而形成局部成本優(yōu)勢(shì)，實(shí)施區(qū)域絞殺、區(qū)域壟斷、飽和攻擊戰(zhàn)略，力戒遍地開(kāi)花、四面出擊、分散使用兵力。打個(gè)比方說(shuō)，如果某競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在某地有5個(gè)銷售終端，那麼為了形成優(yōu)勢(shì)，我們?cè)谀车鼐蛻?yīng)當(dāng)建立10-15個(gè)銷售終端，直至將對(duì)方徹底擠垮。做大做強(qiáng)后，逐步向全省甚至全國(guó)鋪開(kāi)。
**、**、***在經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后的**省來(lái)說(shuō)，經(jīng)濟(jì)實(shí)力在**省的排名相對(duì)靠前，居民的貨幣購(gòu)買力相對(duì)較強(qiáng)。三地之間的直線距離大約在150公里左右，不但可以形成鐵三角，還可以輻射周邊.
3、核心主打產(chǎn)品的選擇
在***現(xiàn)有的工業(yè)產(chǎn)品中，瓶裝純凈水依靠?jī)r(jià)格優(yōu)勢(shì)已經(jīng)占領(lǐng)**和***市場(chǎng)，但在全國(guó)市場(chǎng)卻缺乏品牌優(yōu)勢(shì)，娃哈哈、樂(lè)百事、農(nóng)夫山泉、可口可樂(lè)已經(jīng)瓜分了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)份額，與這些品牌在全國(guó)市場(chǎng)展開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)，***的競(jìng)爭(zhēng)劣勢(shì)是很明顯的，根本不具備與之抗衡的實(shí)力。桶裝純凈水由于運(yùn)輸成本原因，欲打開(kāi)市場(chǎng)必須就地設(shè)廠，投資規(guī)模相對(duì)過(guò)大。
無(wú)論是瓶裝還是桶裝純凈水隨著人們保健知識(shí)及對(duì)純凈水認(rèn)識(shí)程度的不斷提高，純凈水的市場(chǎng)將會(huì)不斷萎縮。農(nóng)夫山泉在其廣告中對(duì)千島湖深層地下水及長(zhǎng)白山天然飲用水的特別強(qiáng)調(diào)恐怕不是偶然所為；在速凍食品的生產(chǎn)領(lǐng)域，***在品牌建設(shè)上落后于**、**、**；碳酸飲料領(lǐng)域國(guó)外品牌有可口可樂(lè)、百事可樂(lè)，國(guó)內(nèi)品牌有非�？蓸�(lè)、建力寶；***的月餅雖然在本省形成了品牌優(yōu)勢(shì)，但月餅又屬于季節(jié)性產(chǎn)品，不能全年、全季節(jié)生產(chǎn)。
礦泉水由于富含人體必須的微量元素，在高檔會(huì)議和社交場(chǎng)合屬于通用飲品，但由于資源原因不是隨便哪個(gè)廠家就可以生產(chǎn)的，目前還沒(méi)有能夠在全國(guó)打響的品牌，***就擁有日自動(dòng)噴涌量達(dá)108噸、品位在全國(guó)排名靠前的礦泉水資源。按照日自動(dòng)噴涌量及0.6元/瓶的價(jià)格計(jì)算，每年可實(shí)現(xiàn)銷售收入4730萬(wàn)元；按照日自動(dòng)噴涌量的2倍動(dòng)力取水量及0.6元/瓶的價(jià)格計(jì)算，每年可實(shí)現(xiàn)銷售收入9460萬(wàn)元；**省屬于農(nóng)業(yè)大省，農(nóng)副產(chǎn)品和中草藥資源豐富。
隨著人們生活水平的不斷提高，逐漸忘卻了過(guò)去城鄉(xiāng)群眾的冬貯菜----***，但吃慣了大魚大肉的城鄉(xiāng)群眾回過(guò)頭來(lái)再品嘗一下經(jīng)過(guò)獨(dú)特工藝加工的芥菜絲會(huì)有一種回味悠長(zhǎng)的感覺(jué)，市場(chǎng)潛力不在涪陵榨菜之下。在炎熱的夏季，由于空調(diào)的大量使用，造成城市中的熱島效應(yīng)更加明顯，人體對(duì)炎熱天氣的自然抵抗力較以前有所下降，醫(yī)院中的中暑病人卻較以前大量增多。此時(shí)此刻，人們多麼希望能有一種清涼的飲料，既能解渴又具有防暑、降溫、去火的保健作用。經(jīng)過(guò)獨(dú)特配方調(diào)制的***，剛好能夠滿足人們的這種迫切需求。
綜上所述，我們認(rèn)為：***下一步的主打產(chǎn)品應(yīng)該從礦泉水、***、***中做出選擇。做為顧問(wèn)，我們更傾向于礦泉水項(xiàng)目。但并不是說(shuō)***現(xiàn)有的純凈水、月餅、糕點(diǎn)、速凍食品、啤酒不再生產(chǎn)，而是說(shuō)***現(xiàn)有的產(chǎn)品不能做為主打產(chǎn)品發(fā)展。
4、區(qū)別不同競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)施差別化競(jìng)爭(zhēng)策略
外資商業(yè)零售業(yè)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由于其擁有雄厚的資金實(shí)力和品牌優(yōu)勢(shì)通常采取大賣場(chǎng)形式，但其首選城市是經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市和省會(huì)城市。那麼，在整體實(shí)力尚不足與之相抗衡的時(shí)候，應(yīng)當(dāng)避免與之在大賣場(chǎng)上面對(duì)面地直接競(jìng)爭(zhēng)，而應(yīng)以超市和便利店的形式，直接面對(duì)社區(qū)，采取“農(nóng)村包圍城市”的競(jìng)爭(zhēng)策略。在已經(jīng)打下牢固基礎(chǔ)的切尚沒(méi)有大買場(chǎng)的地區(qū)中心城市比如**、***則可以考慮設(shè)立大買場(chǎng)。
5、領(lǐng)悟商品、價(jià)格、服務(wù)的內(nèi)涵精髓，苦練內(nèi)功：首先要注意這種業(yè)態(tài)中是否有滿足消費(fèi)者胃口的結(jié)構(gòu)合理、品種齊全、質(zhì)量?jī)?yōu)越的商品，其次要看在商品最好的同時(shí)是不是最低廉，是不是更符合消費(fèi)者的心理承受能力，再者要比較誰(shuí)的服務(wù)質(zhì)量最好。
五、***有限公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的構(gòu)建內(nèi)容
1、信息采集基地建設(shè)
在上海、北京、深圳設(shè)立信息采集基地，負(fù)責(zé)及時(shí)收集國(guó)際、國(guó)內(nèi)同行業(yè)發(fā)展的各種信息，編輯整理，及時(shí)上傳。
2、市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)建設(shè)
市場(chǎng)調(diào)查要采取市場(chǎng)細(xì)分、客戶細(xì)分的原則，用80/20法則指導(dǎo)市場(chǎng)細(xì)分、客戶細(xì)分。用80/20法則調(diào)整連鎖網(wǎng)點(diǎn)布局。
3、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境建設(shè)
注重經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的購(gòu)物環(huán)境和辦公場(chǎng)所的辦公環(huán)境建設(shè)，使顧客和員工置身其中，感到心情舒暢。良好購(gòu)物環(huán)境可以刺激顧客的購(gòu)買欲望，良好的辦公環(huán)境可以最大限度地開(kāi)發(fā)員工的主觀能動(dòng)性。二戰(zhàn)中，美國(guó)的港口搬運(yùn)工人由于感到彈藥箱太重而罷工，要求政府減小彈藥箱的規(guī)格和重量，美國(guó)政府接受有關(guān)專家的建議，僅僅將彈藥箱由暖色調(diào)改為暗綠色的冷色調(diào)后，港口搬運(yùn)工就不再提出罷工。
4、人事與激勵(lì)約束機(jī)制建設(shè)
建立起較為完善的引進(jìn)人才、開(kāi)發(fā)人才、留住人才、人盡其才、物盡其用、能進(jìn)能出的人事與激勵(lì)約束機(jī)制，滿足公司的不斷發(fā)展需要，最大限度開(kāi)發(fā)出員工工作的主觀能動(dòng)性，形成我要工作，而不是要我工作機(jī)制。
5、員工培訓(xùn)機(jī)制建設(shè)
單純地從外部引進(jìn)人才，會(huì)形成招來(lái)女婿、氣走兒子現(xiàn)象，同時(shí)由于公司的不斷發(fā)展，單純依靠引進(jìn)人才滿足不了需求。特別是一般員工的綜合素質(zhì)提高，更不是引進(jìn)所能解決問(wèn)題的，只有依靠公司本身對(duì)員工的不斷培訓(xùn)。
6、產(chǎn)品研發(fā)基地建設(shè)
我們現(xiàn)在所處的信息社會(huì)，由于生產(chǎn)技術(shù)的不斷提高，產(chǎn)品更新?lián)Q代速度很快，同時(shí)人們消費(fèi)習(xí)慣、消費(fèi)口味也是在不斷變化，這就要求我們?cè)谏a(chǎn)過(guò)程中，必須強(qiáng)化新產(chǎn)品研發(fā)能力，建立新產(chǎn)品研發(fā)基地，做到生產(chǎn)一代、儲(chǔ)備一代、開(kāi)發(fā)一代。地點(diǎn)可考慮設(shè)在**。
7、***生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地建設(shè)
***生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地應(yīng)當(dāng)包括超市、便利店、大賣場(chǎng)、啤酒生產(chǎn)線、礦泉水生產(chǎn)線、***生產(chǎn)線、純凈水生產(chǎn)線、冷鮮肉生產(chǎn)線。
8、**生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地建設(shè)
**生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地應(yīng)當(dāng)包括超市、便利店、月餅、糕點(diǎn)生產(chǎn)線、純凈水生產(chǎn)線、***生產(chǎn)線。
9、**生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地建設(shè)
**生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)基地應(yīng)當(dāng)包括超市、便利店、大賣場(chǎng)、凈水生產(chǎn)線。
10、配送中心建設(shè)
基于**的便利交通條件及**工業(yè)生產(chǎn)基地的設(shè)立，總配送中心可以設(shè)立在**，**、***設(shè)立分中心。
六、***有限公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)的構(gòu)建順序
1、人事與激勵(lì)約束機(jī)制建設(shè)
2、生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)環(huán)境建設(shè)
3、信息采集基地建設(shè)
4、市場(chǎng)調(diào)查機(jī)構(gòu)
5、產(chǎn)品研發(fā)機(jī)構(gòu)和研發(fā)基地建設(shè)
6、恢復(fù)啤酒生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，達(dá)到原設(shè)計(jì)生產(chǎn)能力即年產(chǎn)5萬(wàn)噸規(guī)模，暫不擴(kuò)大規(guī)模。
7、建立***的純凈水、礦泉水、***生產(chǎn)線。
8、建立**的純凈水、***、月餅、糕點(diǎn)、速凍食品生產(chǎn)線。
9、擴(kuò)大**、***的超市規(guī)模和便利店建設(shè)，從而實(shí)現(xiàn)***兩地的商業(yè)零售領(lǐng)域?qū)ζ渌?jìng)爭(zhēng)對(duì)手的區(qū)域絞殺、形成區(qū)域壟斷。
10、在**開(kāi)設(shè)超市和便利店，形成規(guī)模，站穩(wěn)腳跟。
11、擴(kuò)建***啤酒生產(chǎn)線，使之達(dá)到最價(jià)經(jīng)濟(jì)規(guī)模，不再繼續(xù)擴(kuò)建。
12、以**、**、***為根據(jù)地在商業(yè)零售領(lǐng)域向周邊擴(kuò)散。
13、在商業(yè)零售領(lǐng)域依托**、**、***、**、**、**、**、**，向**省全省擴(kuò)散，直至在**省形成絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。
14、擴(kuò)建各條工業(yè)產(chǎn)品生產(chǎn)線，在全國(guó)食品加工領(lǐng)域成為執(zhí)牛耳者。
15、依托**，在商業(yè)零售領(lǐng)域向省外擴(kuò)散。首先進(jìn)軍上海，在上海站穩(wěn)腳跟，形成優(yōu)勢(shì)，近而擴(kuò)散到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市和省會(huì)城市，從而在全國(guó)形成優(yōu)勢(shì)。
七、***有限公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)硬件設(shè)施構(gòu)建方案及相應(yīng)的資金需求測(cè)算
就目前而言，***有限公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)硬件設(shè)施構(gòu)建方式、方法可以采取以下幾種方式：自建、兼并、合資、廠房經(jīng)營(yíng)性租賃、廠房施工企業(yè)融資租賃、設(shè)備融資租賃、資產(chǎn)管理公司資產(chǎn)拍賣競(jìng)購(gòu)、左右間加盟費(fèi)收入等
1、***啤酒生產(chǎn)線5萬(wàn)噸生產(chǎn)能力資金需求
投入設(shè)備檢修費(fèi)用400萬(wàn)元、營(yíng)運(yùn)資金需求800萬(wàn)元，共計(jì)1200萬(wàn)元。
2、***礦泉水生產(chǎn)線構(gòu)建方式及資金需求測(cè)算
礦泉水資源所在地是***，經(jīng)營(yíng)者是**有限公司，所有者是**。該公司現(xiàn)擁有全套國(guó)內(nèi)較為先進(jìn)、日產(chǎn)80噸的生產(chǎn)線，現(xiàn)有資產(chǎn)包括水井、土地、廠房、設(shè)備在內(nèi)總價(jià)值900萬(wàn)元左右。該公司因?yàn)槭袌?chǎng)開(kāi)拓人才及營(yíng)運(yùn)資金的缺乏，目前經(jīng)營(yíng)狀況呈現(xiàn)連年虧損趨勢(shì)，僅能維持簡(jiǎn)單再生產(chǎn)。此時(shí)，與該公司洽談合作最有可能達(dá)成合作協(xié)議。
A、若采取整體租賃方式，初始年租金投入為80 萬(wàn)元，以后年度的租金成本則可直接進(jìn)入經(jīng)營(yíng)成本，不再予以考慮。
B、合資方式，若按51%的控股比例計(jì)算則至少需要投入937萬(wàn)元，若采取不控股方式，按照49%的股權(quán)比例計(jì)算則至少需要投入865萬(wàn)元。
C、若采取購(gòu)買方式，則最少投入大約為1000萬(wàn)元。
D、若采取貼牌生產(chǎn)方式，則短期內(nèi)投入可以忽略不計(jì)。
但是，從有益長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度分析，最有可能洽談成功，最為有利、最為徹底的方式莫過(guò)于控股合資。短期內(nèi)也可以采取貼牌生產(chǎn)方式。
3、**廠南速凍食品及***生產(chǎn)基地構(gòu)建方式及資金需求測(cè)算
A、廠房全部自建
**廠南120畝土地綜合購(gòu)買價(jià)格按照10萬(wàn)元/畝測(cè)算，需要1200萬(wàn)元；5個(gè)6000平方米速凍食品廠房的建筑安裝成本按照600元/平方米的價(jià)格計(jì)算是1800萬(wàn)元。設(shè)備投入為750萬(wàn)元，營(yíng)運(yùn)資金需求為 1000萬(wàn)元。合計(jì)總需求 4750萬(wàn)元。
B、廠房租賃+自建
***北邊是**廠，該廠已經(jīng)被**兼并，但一直處于停止經(jīng)營(yíng)狀態(tài)，現(xiàn)有的生產(chǎn)車間及辦公用房總建筑面積約為12000平方米。若采取廠房租賃+自建方式，則可以減少投入720萬(wàn)元。
C、施工企業(yè)廠房融資租賃
即廠房先由施工企業(yè)運(yùn)用全部用自有資金代為建設(shè)，然后由***按照建筑安裝成本+利息+利潤(rùn)后由分年度償還施工企業(yè)。若按照3年還清則年均投入300萬(wàn)元，減少初始投資420萬(wàn)元；若按照5年還清則年均投入200萬(wàn)元，減少初始投資500萬(wàn)元。
4、**月餅、糕點(diǎn)、純凈水、***生產(chǎn)基地構(gòu)建方式及資金需求測(cè)算
A、廠房全部自建
100畝土地綜合購(gòu)買價(jià)格按照10萬(wàn)元/畝測(cè)算，需要1000萬(wàn)元；30000平方米速凍食品廠房的建筑安裝成本按照600元/平方米的價(jià)格計(jì)算是1800萬(wàn)元。設(shè)備投入為750萬(wàn)元，營(yíng)運(yùn)資金需求為800萬(wàn)元。合計(jì)總需求4350萬(wàn)元。
B、施工企業(yè)廠房融資租賃
即廠房先由施工企業(yè)運(yùn)用全部用自有資金代為建設(shè)，然后由***按照建筑安裝成本+利息+利潤(rùn)后由分年度償還施工企業(yè)。若按照3年還清則年均投入300萬(wàn)元，減少初始投資420萬(wàn)元；若按照5年還清則年均投入200萬(wàn)元，減少初始投資500萬(wàn)元。
5、**左右間構(gòu)建方式及資金需求測(cè)算
A、全部自建
5年內(nèi)，600個(gè)左右間全部自建的資金需求為15000萬(wàn)元，按照每年120個(gè)測(cè)算，年度投資為3000萬(wàn)元。
B、自建+加盟
首先自建200個(gè)左右間，運(yùn)營(yíng)正常后吸收400個(gè)加盟店，全部資金需求按照2年內(nèi)首先自建200個(gè)左右間測(cè)算為5000萬(wàn)元，年度投資2500萬(wàn)元。
6、***大賣場(chǎng)構(gòu)建方式及資金需求
考慮到大賣場(chǎng)初始投資過(guò)大，建議3年內(nèi)暫不考慮***大賣場(chǎng)建設(shè)。
7、西薩餅屋構(gòu)建方式及資金需求
建議將西薩餅屋并入超市及便利店，不再開(kāi)設(shè)單獨(dú)的西薩餅屋。
八、***有限公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)構(gòu)建的年度資金籌措方案
***有限公司完成全部生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)構(gòu)建的時(shí)間按照5年計(jì)算，即從2004年至2008年。
1、截止2003年10月31日，***有限公司共實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)1492萬(wàn)元，預(yù)計(jì)全年可實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)大約1600萬(wàn)元。按照年均增長(zhǎng)率12.5%測(cè)算，***2004年度可實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)1800萬(wàn)元計(jì)算，則2004年度可以用來(lái)投資的資金則只能按照900萬(wàn)元測(cè)算。2005年度、2006年度、2007年度、2008年度可以用來(lái)投資的資金則分別是2025萬(wàn)元、2278萬(wàn)元、2562萬(wàn)元、2882萬(wàn)元，5年內(nèi)共計(jì)可自身籌集資金總額為10647萬(wàn)元。
2、建議2004年將***原***工業(yè)基地的27.5畝土地轉(zhuǎn)讓，每畝按照80萬(wàn)元計(jì)算，共可籌集2200萬(wàn)元。
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