年底工作總結(jié)（精選5篇）
時間乘著年輪循序往前，一段時間的工作已經(jīng)結(jié)束了，回顧這段時間中有什么值得分享的成績呢？為此要做好工作總結(jié)。那么一般工作總結(jié)是怎么寫的呢？下面是小編收集整理的年底工作總結(jié)（精選5篇），希望能夠幫助到大家。
年底工作總結(jié) 篇1
區(qū)總工會自開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動以來，與xx區(qū)創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組聯(lián)合發(fā)文，制定了《開展創(chuàng)先爭優(yōu)活動的實施方案》，成立了xx區(qū)總工會創(chuàng)先爭優(yōu)活動領(lǐng)導(dǎo)小組，明確了工作任務(wù)和完成量、完成時限及工作要求。
團結(jié)動員廣大職工充分發(fā)揮主力軍作用
一是圍繞重點工程建設(shè)，開展勞動競賽活動。在市職工經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新活動中，我區(qū)人獲市經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新能手，1項成果獲得xx市職工經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新成果。機械制造有限公司果漿線關(guān)鍵設(shè)備和市區(qū)機械制造廠職工的仰焊、立焊兩項“絕技”，得到市總工會充分認可。
創(chuàng)建工人先鋒號是進一步動員和組織廣大職工發(fā)揮主觀能動性，調(diào)動職工積極性促進企業(yè)發(fā)展，推動經(jīng)濟社會又好又快發(fā)展的一項重要活動。目前全區(qū)開展此項活動的單位達家。家單位被評為xx市職工經(jīng)濟技術(shù)創(chuàng)新示范崗，家單位被評為xx區(qū)首批“工人先鋒號”。 同時對已命名的市級“工人先鋒號”單位進行了復(fù)審。
勞動模范是一種崇高而神圣的榮譽。在做好2010年xx市勞動模范和先進集體的推薦評選工作過程中。區(qū)總工會嚴格按照勞模評選標準、要求和程序，規(guī)范操作，層層篩選，從全區(qū)各條戰(zhàn)線共評選出xx市勞動模范14名、先進集體1個。為了弘揚勞模精神，掀起學習勞模熱潮，在《陜西日報》、《xx日報》、《勞動者報》、《今日xx》和xx區(qū)電視臺對勞模和先進集體進行了宣傳。
開展了“我為節(jié)能減排做貢獻”活動。月日，區(qū)總工會在“千禧廣潮開展主題為“節(jié)能攻堅、全民行動”的“節(jié)能宣傳周”活動，向全區(qū)職工發(fā)放有關(guān)建筑、交通等行業(yè)節(jié)能新技術(shù)、節(jié)電、節(jié)水等方面的宣傳材料共余份，接待群眾咨詢余人次。在全區(qū)職工開展了“節(jié)能減排合理化建議”征集評選活動，共收到名職工的條建議，經(jīng)過評選對獲得一、二、三獎的同志給予獎勵。
全面貫徹兩個普遍
一是強化工會組建和會員發(fā)展。完成了全區(qū)七個鎮(zhèn)街總工會組建工作，并在每個總工會選舉產(chǎn)生了專職工會副主席，建立健全了委員會、棠委會、經(jīng)費審查委員會和女職工委員會。由區(qū)總工會出資萬余元，為各總工會統(tǒng)一制做了牌子，配備了電腦及打印機。
扎實開展“廣普查、深組建、全覆蓋”集中行動，成立了領(lǐng)導(dǎo)小組，實行了區(qū)總工會領(lǐng)導(dǎo)和機關(guān)工作人員分片包干制度和周報制度。采取了鎮(zhèn)辦自查，區(qū)總抽查的辦法，加強對此項工作的督促落實。對全區(qū)下落不明的企業(yè)，由區(qū)總工會抽調(diào)人員集中三天時間進行追溯排查。目前已全面完成了全區(qū)317戶非公有制企業(yè)的調(diào)查摸底工作，完成了數(shù)據(jù)庫的充實完善工作。截止月，組建基層工會個，完成全年組建基層工會任的405%，發(fā)展會員人，完成全年發(fā)展會員的。按照聯(lián)合制、代表制原則，選舉產(chǎn)生工會聯(lián)合會個，超額完成了全年任務(wù)，人以上基層工會法人資格登記達到90%。
加強基層工會規(guī)范化建設(shè)。在開展的規(guī)范化建設(shè)達標活動中，全區(qū)已建樣板工會家，先進工會家，合格工會家。開展了企業(yè)工會主席直選試點工作，直選工會主席1人。
積極開展了創(chuàng)建“六好”街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))工會和標準化社區(qū)工會活動。武屯鎮(zhèn)總工會被授予xx市“六好”街道(鄉(xiāng)鎮(zhèn))工會;新華路街道總工會被xx市推薦為陜西拾百家示范鄉(xiāng)鎮(zhèn)”工會;xx區(qū)百躍乳業(yè)有限公司工會被xx市命名為“樣板工會”。全區(qū)11個社區(qū)工會全部達到先進工會標準。
二是依法普遍開展工資集體協(xié)商。為扎實推進集體協(xié)商制度，努力開展了集體合同和工資集體協(xié)議的簽訂工作。舉辦了全區(qū)推進集體合同和工資集體協(xié)議培訓會，培訓工資集體協(xié)商指導(dǎo)員余人次。建立了“日報”、“定期通報”和抽查、督查制度，及時發(fā)現(xiàn)總結(jié)工資集體協(xié)商的好經(jīng)驗好做法及存在的問題，增強指導(dǎo)的針對性和實效性。舉辦工資集體協(xié)商觀摩次。截止月底，全區(qū)已建會非公有制企業(yè)簽訂工資集體合同達家，簽訂率達到。有女職工企業(yè)家，女職工專項集體合同 個，簽訂率達到。
工會大學校有作為“創(chuàng)建學習型組織、爭做知識型職工”活動是以“創(chuàng)爭”活動為平臺，大力倡導(dǎo)人人學習、主動學習、終身學習的新理念，全區(qū)各級工會組織和廣大職工學習新知識，鉆研新技術(shù)，掌握新技能熱情空前高漲，職工整體素質(zhì)較大提升。
為繼續(xù)滿足廣大職工提升素質(zhì)，勤奮學習的需要，區(qū)總工會因勢利導(dǎo)，資金扶持，繼續(xù)在全區(qū)工會系統(tǒng)扎實開展“職工書屋”建設(shè)活動。全年新建職工書屋15個，2家單位職工書屋被評為市級職工書屋，1家單位被評為省級職工書屋。
圍繞年世園會，在商貿(mào)、旅游、教育、衛(wèi)生等單位開展以“誠信經(jīng)營、誠信服務(wù)”為主題的“爭創(chuàng)工人先鋒號、當好世園東道主”立功競賽活動。
年底工作總結(jié) 篇2
本期以來我們遵照“為學生終身發(fā)展奠基”的辦學思想，以爭創(chuàng)“文明校園、安全校園”為工作目標，以教師隊伍建設(shè)為抓手，以現(xiàn)代教育手段為支撐，加強學校管理，不斷提高教育教學質(zhì)量，現(xiàn)就一年來我校的各項工作匯報如下：
一、德育工作
學校堅持育人為本、德育為先，把立德樹人作為學校教育的根本任務(wù)，以創(chuàng)建“溫馨校園、溫馨班級”為基點，加強教師隊伍建設(shè)和學生教育工作。不斷改進工作方法，扎實開展德育工作。
二、教學工作
�。ㄒ唬�、教學工作是學校的中心工作，教學質(zhì)量是學校工作的生命線。
1、首先從常規(guī)教學抓起。規(guī)范教案，定期抽查，堅持提前一周備課。一直要求教師對學生作業(yè)全批全改，實行交叉監(jiān)考，嚴肅考風考紀，促進良好學風的形成。
2、教學為中心、管理是根本。在教學工作中，實行量化管理，科學評價教師的各項工作，從備課、課堂教學、輔導(dǎo)、作業(yè)（檢測）的批改、教學成績、教育效果、課外輔導(dǎo)、后進生轉(zhuǎn)化等方面對教師進行全面管理，為提高教育教學質(zhì)量打下了堅實的基礎(chǔ)。
三、安全工作
�。ㄒ唬�、建立健全安全工作機制。
成立了安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組。健全安全各種制度及防范應(yīng)急預(yù)案，居安思危，開展防范措施的演練。建立安全監(jiān)控臺帳，對校園內(nèi)外安全狀況做到心中有數(shù)，對隱患的排查與整改及時到位。
�。ǘ�、明確分工，夯實責任。
明確安全分工，各負其責，做到管理到位。設(shè)定崗位專人負責，表冊記錄翔實，檢查到位。簽定安全責任書，發(fā)放告家長書，以此夯實了安全管理的責任。
�。ㄈ�、抓好安全常規(guī)工作。
1、計劃、安排、制度的落實。
學期開學初，學校制定出安全計劃、安全活動周月主題活動安排、學校安全培訓安排。按計劃有條不紊的開展工作。
2、安全課及活動宣傳的開展
學期召開安全例會，進行安全培訓。要求各班上安全課，這些既增強了學生的安全知識，也為我校創(chuàng)建平安校園打下了堅實的基礎(chǔ)。
3、有效開展傳染病的預(yù)防
開學初我校就根據(jù)季節(jié)變化制定了傳染病預(yù)防計劃。做好學校的預(yù)防工作。
�。ㄎ澹�、落實節(jié)假日安全值班制度。
學期放假前，學校都要進行安全大排查，并對學校假期值班進行詳細安排。
四、存在問題。
專業(yè)教師缺、教師業(yè)務(wù)還需不斷提高。
總之，一學年來，教師都能認真工作、任勞任怨，為學生的發(fā)展不斷奉獻，學校工作開展順利。相信，我校在今后的工作中會不懈進取，贏得更加滿意的成績。
年底工作總結(jié) 篇3
時光如梭，在孩子們歡快的歌聲笑語中，一個緊張而又充實的學期已經(jīng)過去�；仡欉@學期，20xx年是挑戰(zhàn)與機遇共存，忙碌而充實、疲憊卻喜悅、點滴遺憾點綴著更多的收獲。在這差不多半年里，我在領(lǐng)導(dǎo)和各位同事的幫助和支持下，虛心學習，認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務(wù)。我和劉老師老師團結(jié)協(xié)作、相互配合做好班內(nèi)的各項工作，真正把“為了孩子的一切，為了一切的孩子”落到實處。本學期有許多值得總結(jié)和反思的地方,現(xiàn)將本學期的工作做一個總結(jié),借以促進提高。
一、思想品德
服從工作安排,努力用幼兒教師職業(yè)的最高標準來要求自己,全心全意地做好教育教學工作。在每日的工作學習中,虛心向年長老師請教，積極配合其他老師的工作，認真做好各項工作，積極完成園里布置的各項任務(wù)。在日常工作學習中,注意觀察孩子們的身心發(fā)展特點,以孩子為主體,根據(jù)孩子的愛好和興趣,設(shè)計出他們喜愛的主題活動,經(jīng)常為了展示幼兒的學習過程、作品,制作各種教具,加班加點,放棄部分休息時間。
二、教育教學
1、我們班帶的是中班，我們班部分小朋友都是新幼兒。對于新入園的幼兒他們會對新的陌生環(huán)境會產(chǎn)生膽怯心理，來園情緒不穩(wěn)、哭鬧現(xiàn)象較嚴重。為了讓幼兒盡快地適應(yīng)幼兒園的新環(huán)境和集體生活,對集體生活產(chǎn)生安全感,對老師產(chǎn)生親切感，進而喜歡“上幼兒園”，
我仔細觀察幼兒的表現(xiàn)，對幼兒的點滴進步，給予正確的表揚。針對每個幼兒的不同特點，進行鼓勵和教導(dǎo)，使幼兒熱愛幼兒園這個大家庭，漫漫的“哭鬧”、“不吃飯”等現(xiàn)象減少了，內(nèi)向的孩子也逐漸開朗，并與我產(chǎn)生了濃厚的感情，并針對個別幼兒的特殊情況積極主動的和家長溝通聯(lián)系，確保每個孩子都能健康快樂的生活學習。
2、有一段時間我發(fā)現(xiàn)部分幼兒的自理能力和紀律不是很好，依賴心里特別強。針對這一情況，我和劉老師教師共同協(xié)商，要把孩子的紀律及自立能力一起抓、同時抓。經(jīng)過努力，我們班小朋友可以說進步很快，家長反映也不錯。自立能力方面：我們堅持正面教育，對幼兒以表揚為主，強化他們的自我服務(wù)意識，改變他們的依賴思想。對幼兒好的行為或表現(xiàn)給予肯定，贊賞和鼓勵，使幼兒能夠更有信心，更積極地做好事情，完成任務(wù)。而我們老師做到適時幫助，以提高幼兒的自立能力，并及時與家長溝通，爭取家長配合。就紀律方面：對少部分幼兒出現(xiàn)的不良行為，我采取的是及時分析原因，該批評的批評，并給予合理的引導(dǎo)，引導(dǎo)幼兒養(yǎng)成良好的行為習慣，慢慢的做到遵守紀律。
我也在日常的教學過程中虛心向從事幼兒教育經(jīng)驗豐富的教師學習，觀摩其他教師上課。在活動中，能恰當?shù)剡x擇和使用教具，重視教學內(nèi)容的趣味性，增加幼兒的實踐操作活動，以游戲為基本活動，使幼兒由被動學習轉(zhuǎn)化為主動學習。在教學中，我還不斷地對自己的教育實踐進行反思，找出問題的癥結(jié)，改進教育的方式、策略等，收到了一定的效果。
3、在衛(wèi)生保健方面，以培養(yǎng)幼兒各項生活習慣為重點，如：幫助幼兒認識自己的毛巾、杯子，學習男女分廁的習慣，培養(yǎng)飯前便后洗手，飯后擦嘴、漱口等良好衛(wèi)生習慣，督促幼兒多喝水，對大、小便需要幫助的幼兒給予照顧，對出汗過多的幼兒，及時更換衣服，以防感冒，對體弱多病的幼兒給予特別照顧。真正把每一個孩子都當作是自己的孩子照顧。在手足口流行的時期，我們積極預(yù)防，科學的管理。
三、家長工作
本學期,我們將家長工作放在首位。利用離園后電話短信、電腦網(wǎng)絡(luò)，家長開放日等活動形式,經(jīng)常與家長進行溝通交流。也利用早、晚家長接送孩子之時進行隨時談話。讓家長了解孩子們的生活,把握孩子們的學習方向,參與孩子們的教育活動。有了家長的支持,孩子們很快適應(yīng)了幼兒園中的環(huán)境與生活,能夠同老師、小伙伴一起開心的游戲、活動。
四、提高計劃
這一學期最大的收獲是看到孩子們的進步，在我們的努力下，我班幼兒從小皇帝、小公主，逐漸成為一群活潑、禮貌、懂事、富于想象、樂于助人的好兒童，每當想到這些，我的心中就充滿了喜悅與感動，看來，自己的付出與收獲是成正比的。
在這差不多半年中，我的工作也有做的不細致、不到位的地方。我堅信只要客觀地看待自己，克服自身的缺點，積極發(fā)揮自己的長處和優(yōu)勢，敢于嘗試，敢于創(chuàng)新，肯定會有更大的收獲。我深知我的不足，相信經(jīng)過自己的努力會把幼教工作做得更好。不負家長的期望，領(lǐng)導(dǎo)的眾望。
回首20xx年的幼教工作，有風有雨有陽光，有汗有淚有歡笑。我慶幸自己能置身在一個極利于人成長的環(huán)境里工作，并能得到園領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助和關(guān)愛。今后，我將一如繼往，不斷探索育兒的道路，加強自身素質(zhì)，努力使自己在這耕耘的歲月里不斷提高，不斷進取，腳踏實地地在新的起點，新的層次上以新的姿態(tài)展示新的面貌，創(chuàng)造新的業(yè)績。
年底工作總結(jié) 篇4
轉(zhuǎn)眼間，我來到蘭渝鐵路項目部已經(jīng)近半年了，在與蘭渝朝夕相處的這段時間里，我深感作為蘭渝人的驕傲，在這個溫暖的大家庭里，我不斷的吸收營養(yǎng)，與公司共同成長和進步！
一、下面我把這半年的工作體會主要歸納為以下幾點、
1、做工作要腳踏實地，一步一個腳印。
剛從大學畢業(yè)，懂的只是一些理論知識，現(xiàn)場上有很多東西都不是很明白，起先還真是有點著急，但后來師兄告訴我把圖紙和規(guī)范看好，把該記的都記在心里，好多東西自然就能明白了。工作后讓我知道了，工作與上學最大的區(qū)別就是工作不僅需要學習，同時需要把理論與實踐聯(lián)系起來，把每一天的工作都看做一場考試，只不過我們不能再把60分作為過關(guān)的底線，而是每一天都應(yīng)該朝滿分的方向努力，因為我們是搞工程的，對待工作更要認真和細心，一點點小小的疏忽就可能給工程帶來隱患。因此，做每一件事都需要腳踏實地的去做，讓領(lǐng)導(dǎo)放心。
2、技術(shù)員應(yīng)當不斷提高自己的技術(shù)水平
作為一名技術(shù)員，應(yīng)該具備一手好的技術(shù)能力，施工中能提供正確的技術(shù)指導(dǎo)，遇到困難時能及時想出解決辦法，并在施工中能找出不足和隱患，及時整改。
初到蘭渝，只見師父給工人做技術(shù)交底，自己也非常想像師父一樣做交底，但畢竟自己有好多理論還是不成熟的，從此，我每天都會
抽出一定的時間看圖紙，看規(guī)范，不明白的就結(jié)合現(xiàn)場實際或與師兄溝通，慢慢的，通過學習，我了解了不少技術(shù)。目前，我不僅可以寫技術(shù)交底，而且也能為工人們做現(xiàn)場交底。通過親自的經(jīng)歷，讓我知道了，作為一名技術(shù)員，技術(shù)水平是多么重要。如果自己的技術(shù)水平不行，那么管理起來就沒有了發(fā)言權(quán)，給自己的管理工作也會帶來阻力。因此，我會繼續(xù)努力學習，不斷提高自己的技術(shù)水平。
3、合作與溝通是通往成功道路的金鑰匙
很感謝項目部能給我們每個人都配備了師父，為我們引導(dǎo)方向，提供技術(shù)幫助，減少了很多學習上的困難。但我認為，只有師父的引導(dǎo)是不夠的，同樣需要我們主動與師父溝通，這樣就可以大大增加辦事效率，避免走彎路。
工作中我們也需要與他人共同合作，“眾人拾柴火焰高”，合作不僅能提高效率，同時又能認識到自己的不足，以后才能增強。
4、我們要學習多方面的知識
作為一名技術(shù)員，隧道知識只是一個篇章，我們須掌握多方面的知識�，F(xiàn)在我在頭燦河大橋上也學會了很多橋梁知識，還有很多知識要去學，如房建、路基、港口等。
除了施工技術(shù)上，其他方面我們也應(yīng)該掌握很多，如試驗、材料、設(shè)備、預(yù)算...這樣我們才能配合好各部門，一起把工作干好。
5、在實踐中學管理
剛走出大學校門，多少還是有點懷念。但來到蘭渝后，讓我感覺自己又步入了人生中的第二所大學，在這所大學中我們不僅要學理論、學做人、也要學管理。
管理是個大課題，一方面是管理別人，另一方面是管理自己。對于管理別人，我們應(yīng)該悟出一套自己的方法。有一次我發(fā)現(xiàn)隧道施工時，拱架間距過大，規(guī)范要求60cm，最大不能超過70cm，而我們的實際拱架間距已達到85cm。起先，我責令施工人員把拱架間距調(diào)到規(guī)范要求，但他們依舊照常施工，根本不在意我的話，讓我很頭疼。后來，我跟他們說明道理，花石隧道是高風險隧道，圍巖差，如果這樣施工，很容易造成塌方，一旦自己出現(xiàn)事故，對自己對家人都是不負責的。而且，如果不調(diào)整，我只能像上反映，到那時，返工造成的損失概不負責。
聽過我的話后，代班的起先是對我央求，但看我不動聲色后，只好加了一榀拱架，間距調(diào)至到了設(shè)計要求范圍之內(nèi)。
通過這件事讓我深刻的理解到，我們技術(shù)人員要學會管理，這樣我們才能把工作干好，工作起來也才能得心應(yīng)手。
我們每一天都細心觀察，發(fā)現(xiàn)問題，小到不帶安全帽，大到弄虛作假，這些都是需要我們?nèi)ス芾淼摹?/p>
對于管理自己，我們應(yīng)該具備一種企業(yè)主人翁的概念，我們就是這個企業(yè)的主人，必須把它管好。
對于我們自己，首先就要把每一天的任務(wù)完成，不滯后。其次，每一天都以樂觀的態(tài)度去面對工作。
6、半年來已經(jīng)達到和應(yīng)繼續(xù)加強的工作能力
�、僬J真完成上級領(lǐng)導(dǎo)下達的各項任務(wù)。
�、谡莆蘸檬┕ぶ械母鞅∪醐h(huán)節(jié)，加強現(xiàn)場管理，減少隱患。③每日準時完成內(nèi)業(yè)資料，以免日積月累。
�、苁煜ふ莆占夹g(shù)資料，并給架子隊做好各項交底。
�、菖囵B(yǎng)好自己的修養(yǎng)、能力。
�、蘩脴I(yè)余時間，多多學習，提高自己的業(yè)務(wù)水平。
二、20xx年工作展望
在20xx年，希望自己能伴隨蘭渝一起長大，技術(shù)上更加成熟，遇到困難能靈機應(yīng)變。同時，希望自己能掌握更多方面的知識，讓自己的技術(shù)不只停留在隧道上，成為一個具備多方面知識的`人才。
20xx是我們蘭渝工程的重要一年，相信，我們六標段三分部在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，會取得不斷的成功和驕人的業(yè)績，工程越干越好！
年底工作總結(jié) 篇5
XX年全體建二人緊緊圍繞“差異化經(jīng)營，提升品牌內(nèi)涵”的經(jīng)營戰(zhàn)略以及“打造企業(yè)執(zhí)行力”的管理戰(zhàn)略這兩條主線開展工作，并取得了突破性的進展。
一、經(jīng)營業(yè)績穩(wěn)步上升，銷售突破億元大關(guān)。
實際銷售完成年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現(xiàn)的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區(qū)域市場的領(lǐng)先市場地位。
經(jīng)營調(diào)整成效凸顯。全年引進新渠道1XX個，淘汰品牌123個，調(diào)整率達70%以上。全場七大品類均實現(xiàn)20%以上的增幅，最高和最低毛坪較去年增長26%和13%。
兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現(xiàn)了銷售過百萬的業(yè)績，整體銷售同比增長36%，占全場銷售總額的27%。
擴銷增利企劃先行。突破常規(guī)，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區(qū)域領(lǐng)先優(yōu)勢。
二、服務(wù)體系不斷完善，現(xiàn)場管理成效斐然。
XX年建二狠抓現(xiàn)場管理，全面推行“親情式服務(wù)”體系，在一線員工中開展“服務(wù)意識 ”的大討論。對商場硬件設(shè)施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。
三、“執(zhí)行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。
以“打造企業(yè)執(zhí)行力”為指導(dǎo)思想貫穿全年的培訓工作。共進行了900多小時，萬余人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養(yǎng)知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規(guī)模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。
XX年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業(yè)發(fā)展的問題：
問題一：經(jīng)營結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標不協(xié)調(diào)的狀況依然非常明顯。
問題二：對市場形式的預(yù)見性與具體經(jīng)營舉措實施之間存在矛盾。
問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發(fā)展。
問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。
問題五：全場性應(yīng)季商品的貨源及結(jié)構(gòu)問題沒有改變。
問題六：供應(yīng)商渠道的整合在XX年雖有改變，但效果并不明顯。
XX年，青山周邊區(qū)域的商業(yè)競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿(mào)的整裝待業(yè)，后有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：
一、抓春節(jié)市場，確保開門紅，誓奪年度目標
以春節(jié)營銷工作為先導(dǎo)，全面實施旺季市場經(jīng)營戰(zhàn)略，確保一、二月份開門紅及年度經(jīng)營目標的順利實現(xiàn)。
二、準確把握市場定位，實施差異化經(jīng)營
略微調(diào)高經(jīng)營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區(qū)域時尚百貨。特別是在區(qū)域市場內(nèi)實現(xiàn)主流品牌獨家經(jīng)營的格局。
三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調(diào)整力度
通過組織架構(gòu)的健全，為加快調(diào)整進度提供有力的軟環(huán)境，使調(diào)整工作一步一個腳印地向前發(fā)展，從而達到區(qū)域百貨經(jīng)典的經(jīng)營格局。
四、以四樓的改造與經(jīng)營為契機，全面整合場內(nèi)資源
做強做大是企業(yè)經(jīng)營的第一要務(wù)。以開發(fā)擴大四樓經(jīng)營面積和內(nèi)容作為XX年的首要任務(wù)，進一步提升商場的經(jīng)營功能，開發(fā)新的經(jīng)濟增長點。
五、狠抓百萬品牌，全面發(fā)揮二八效應(yīng)
要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發(fā)揮領(lǐng)軍作用。
六、狠抓渠道優(yōu)化，減小因供應(yīng)商實力弱對經(jīng)營造成的制約
在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應(yīng)商，淘汰或擇優(yōu)選擇一些非廠商或一級代理商的供應(yīng)商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。
七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷
XX年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務(wù)整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。
八、實施員工素質(zhì)工程，實現(xiàn)人才發(fā)展戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型
XX年，我們將加大企業(yè)人才的培養(yǎng)和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。同時，加大企業(yè)制度的執(zhí)行力度，進一步規(guī)范全場員工的工作行為，形成和諧、規(guī)范的良好工作氛圍。
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