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工商模擬市場(chǎng)策劃書
《工商模擬市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)》方案
工商模擬市場(chǎng)實(shí)訓(xùn)是根據(jù)高職教育“以就業(yè)為導(dǎo)向“的辦學(xué)思想創(chuàng)建的，重在讓學(xué)生綜合實(shí)踐各門專業(yè)課程，全面培養(yǎng)專業(yè)技能和綜合素質(zhì)而設(shè)立的實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)。實(shí)訓(xùn)是為了實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、企業(yè)策劃、企業(yè)管理、市場(chǎng)營(yíng)銷、公司理財(cái)、會(huì)計(jì)實(shí)務(wù)、稅收實(shí)務(wù)、經(jīng)濟(jì)法規(guī)、公共關(guān)系、廣告實(shí)務(wù)、電子商務(wù)等各門學(xué)科的全面知識(shí)的有效整合及綜合實(shí)踐。學(xué)生綜合運(yùn)用這些知識(shí)，完成模擬企業(yè)的人員組合、市場(chǎng)調(diào)查、企業(yè)注冊(cè)、攤位的招投標(biāo)、資金籌集、采購(gòu)進(jìn)貨、攤位的策劃、裝飾布置、營(yíng)銷方案的制定、廣告宣傳、市場(chǎng)開(kāi)業(yè)、商品經(jīng)營(yíng)、企業(yè)管理、財(cái)務(wù)核算和照章納稅、總結(jié)完善等全過(guò)程的深入全面的實(shí)訓(xùn)，具體內(nèi)容如下：
一、完成模擬企業(yè)的人員組合
1、本著優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、取長(zhǎng)補(bǔ)短、自愿結(jié)合的原則成立模擬企業(yè)組織，每個(gè)企業(yè)擬為9人。
2、根據(jù)模擬企業(yè)的有關(guān)職能進(jìn)行分工協(xié)作，有負(fù)責(zé)人、財(cái)務(wù)人員、采購(gòu)人員、營(yíng)銷人員等等
3、參加實(shí)訓(xùn)的學(xué)生必須加入一個(gè)企業(yè)并負(fù)責(zé)相應(yīng)崗位的工作。
二、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查
1、每個(gè)模擬企業(yè)均應(yīng)根據(jù)我院5000多人的這一特定的市場(chǎng)需求及消費(fèi)特點(diǎn)制定市場(chǎng)調(diào)查計(jì)劃。
2、設(shè)計(jì)市場(chǎng)調(diào)查表，印刷1 00—200份。
3、以多種形式開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查。
4、完成調(diào)查報(bào)告，為下一步經(jīng)營(yíng)打好基矗
三、進(jìn)行企業(yè)注冊(cè)
1、討論研究企業(yè)的名稱、經(jīng)營(yíng)范圍、注冊(cè)資金
2、按市場(chǎng)管理部門的要求完成企業(yè)的工商和稅務(wù)登記注冊(cè)工作，
四、參加攤位的招投標(biāo)
1、事先觀察每個(gè)攤位的地理位置，并進(jìn)行、比較、分析和判斷。
2、企業(yè)成員根據(jù)自身企業(yè)的商品特色、經(jīng)營(yíng)規(guī)模、經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、營(yíng)銷策略等方面的因素選取幾個(gè)目標(biāo)攤位。
3、了解黃金攤位運(yùn)用荷蘭拍賣法以及一般攤位運(yùn)用普通拍賣法的具體規(guī)則，并制定本企業(yè)投標(biāo)的具體策略和價(jià)格底線。
4、每個(gè)企業(yè)選派兩人參加統(tǒng)一的攤位招投標(biāo)會(huì)。
五、籌集資金
1、討論確定籌集資金的總額。
2、討論確定資金籌集的方式。
3、籌措生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)所需要資金。
六、采購(gòu)進(jìn)貨
1、了解市場(chǎng)及進(jìn)貨渠道，貨比三家，力爭(zhēng)采購(gòu)到價(jià)廉物美的商品。
2、確定采購(gòu)期限、付款方式、運(yùn)輸方式、質(zhì)量責(zé)任等方面的問(wèn)題。
3、開(kāi)業(yè)前或經(jīng)營(yíng)過(guò)程中順利完成采購(gòu)任務(wù)。
七、攤位的裝飾布置及策劃
1、根據(jù)所經(jīng)營(yíng)商品的特色及企業(yè)名稱的特點(diǎn)策劃攤位的布置。
2、攤位的布置要求有創(chuàng)意、成本低、自己動(dòng)手且做到環(huán)保。
3、企業(yè)成員自己動(dòng)手在開(kāi)業(yè)前完成攤位的裝飾與布置。
八、制定營(yíng)銷方案完成廣告宣傳
1、根據(jù)企業(yè)的特色進(jìn)行廣告策劃。
2、根據(jù)企業(yè)的特色制定營(yíng)銷方案，特別是在定價(jià)和促銷方面多做工作。
九、模擬市場(chǎng)開(kāi)業(yè)
1、按照全系統(tǒng)一安排進(jìn)行開(kāi)業(yè)儀式。
2、進(jìn)行第一天的商品經(jīng)營(yíng)和企業(yè)管理。
3、及時(shí)進(jìn)行財(cái)務(wù)核算，并總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
十、商品經(jīng)營(yíng)和企業(yè)管理
1、開(kāi)業(yè)后進(jìn)行為期五天的商品經(jīng)營(yíng)和企業(yè)管理。
2、注重采購(gòu)、生產(chǎn)、銷售、成本核算、分工協(xié)作、組織管理等各方面的實(shí)訓(xùn)。
3、自覺(jué)遵守市場(chǎng)管理的規(guī)則，注意用電和衛(wèi)生等方面的管理。
十一、完成財(cái)務(wù)核算和照章納稅
1、商品經(jīng)營(yíng)結(jié)束后，盡快完成財(cái)務(wù)核算工作。
2、按規(guī)定交納有關(guān)的稅費(fèi)。
3、上交有關(guān)的數(shù)據(jù)資料，參加評(píng)比。
十二、總結(jié)完善
1、各模擬企業(yè)開(kāi)會(huì)討論，總結(jié)實(shí)訓(xùn)期的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)。
2、每人完成實(shí)訓(xùn)日記和實(shí)訓(xùn)報(bào)告
“商務(wù)模擬公司”在實(shí)訓(xùn)教學(xué)中的運(yùn)用
2006年9月第6期(總第97期)
韋杰梅(廣西二輕工業(yè)技工學(xué)校，廣西 南寧 530026)
摘要：在90年代初，國(guó)內(nèi)部分高職院校率先引“商務(wù)模擬公司”實(shí)訓(xùn)教學(xué)法并構(gòu)建了商務(wù)模擬公司網(wǎng)絡(luò)，這一新興的培訓(xùn)模式在財(cái)經(jīng)類、營(yíng)銷類及電子商務(wù)類專業(yè)的實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中，充分體現(xiàn)了能力本位的職業(yè)教育教學(xué)思想，最大程度的提高學(xué)生職業(yè)經(jīng)驗(yàn)的獲取和職業(yè)能力的培養(yǎng)。“商務(wù)模擬公司”實(shí)訓(xùn)模式做為目前一種低耗高效的實(shí)訓(xùn)教學(xué)模式，同樣適于技工學(xué)校的實(shí)訓(xùn)教學(xué)。
關(guān)鍵詞：“商務(wù)模擬公司”;網(wǎng)絡(luò);組建;運(yùn)用
作者簡(jiǎn)歷：韋杰梅，廣西二輕工業(yè)技工學(xué)校會(huì)計(jì)教研室主任、電子商務(wù)教研室主任。
“模擬公司”這種特殊的商業(yè)實(shí)踐教學(xué)模式起源于50年代二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)處于恢復(fù)期的聯(lián)邦德國(guó)。發(fā)展到今天，已成為全世界模擬公司網(wǎng)絡(luò)后的模擬公司總數(shù)已達(dá)到2900多家，分布在31個(gè)國(guó)家。1984年，“商務(wù)模擬公司”作為一種培訓(xùn)模式被引入到國(guó)內(nèi)，并迅速得到了大眾的認(rèn)可與推廣。模擬公司的教學(xué)觀念是基于通過(guò)實(shí)踐學(xué)習(xí)理論和知識(shí)，也就是通過(guò)貿(mào)易業(yè)務(wù)實(shí)踐而獲得貿(mào)易理論與知識(shí)。在模擬公司中，象一個(gè)真實(shí)公司一樣設(shè)立諸如行政管理及人力資源部、財(cái)務(wù)部、采購(gòu)部、銷售部、市場(chǎng)部等職能部門，學(xué)生在模擬公司的每一個(gè)部門進(jìn)行輪崗操作實(shí)習(xí)，直接與其他國(guó)內(nèi)外模擬公司發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系，直接與模擬的社會(huì)經(jīng)濟(jì)部門，如銀行、工商、稅務(wù)、海關(guān)、商檢等發(fā)生聯(lián)系，在這種仿真的商務(wù)活動(dòng)中，使他們了解、熟悉職業(yè)崗位所需的各方面理論、知識(shí)及法律法規(guī)和政策。這樣極大地引發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和積極性，盡快實(shí)現(xiàn)從感性到理性的提升。要實(shí)現(xiàn)這一有效的實(shí)踐教學(xué)模式，需要在學(xué)校中構(gòu)建“商務(wù)模擬公司”，并成為“模擬公司網(wǎng)絡(luò)”成員，在“模擬中心”的統(tǒng)一協(xié)調(diào)下開(kāi)展業(yè)務(wù)
1 “模擬公司”、“模擬公司網(wǎng)絡(luò)”與“模擬中心”簡(jiǎn)介
所謂“模擬公司”，是指在培訓(xùn)人員指導(dǎo)下，由學(xué)生或受訓(xùn)人員按照有關(guān)商業(yè)活動(dòng)規(guī)則而建立起來(lái)的教學(xué)公司。這種虛設(shè)公司是在封閉的經(jīng)濟(jì)體系內(nèi)與其它模擬公司發(fā)生“業(yè)務(wù)”關(guān)系，除了貨物和貨幣之外，它可以囊括所有真實(shí)公司一切的商務(wù)活動(dòng)。模擬公司的主要功能是利用這種當(dāng)今最為先進(jìn)、實(shí)踐性最強(qiáng)的商業(yè)職業(yè)教學(xué)方式可以培養(yǎng)受訓(xùn)人員所必須掌握的有關(guān)商務(wù)活動(dòng)的一些關(guān)鍵技能，培養(yǎng)其團(tuán)隊(duì)精神和社交能力;提高外語(yǔ)水平，并促使各門基礎(chǔ)學(xué)科的相互滲透和融合。
“模擬公司網(wǎng)絡(luò)”是指當(dāng)一個(gè)國(guó)家內(nèi)多家模擬公司相繼建立后，在其國(guó)家中心辦公室的協(xié)助下，各公司間有序地發(fā)生各種交錯(cuò)的貿(mào)易關(guān)系，這時(shí)的模擬公司群就形成了網(wǎng)絡(luò)。眾多模擬公司之間形成的模擬市場(chǎng)關(guān)系即構(gòu)成模擬公司網(wǎng)絡(luò)。單個(gè)的模擬公司由于是單項(xiàng)的業(yè)務(wù)模擬，實(shí)踐工作不可能是單項(xiàng)性的，必然會(huì)在企業(yè)內(nèi)部各部門，各人員之間，或以企業(yè)外部各企業(yè)各部門人員之間發(fā)生，因此單個(gè)的模擬公司是沒(méi)有存在的現(xiàn)實(shí)意義的，只有進(jìn)入模擬公司網(wǎng)絡(luò)，才能發(fā)揮其功能。
“模擬中心”也稱為網(wǎng)絡(luò)協(xié)調(diào)中心，是模擬公司網(wǎng)絡(luò)國(guó)家中心辦公室的簡(jiǎn)稱。它是所屬模擬公司所模擬的微觀經(jīng)濟(jì)得以運(yùn)行的根本保證。一般地說(shuō)，10個(gè)以上模擬公司進(jìn)行交往即需建立一個(gè)協(xié)調(diào)中心，并且一個(gè)國(guó)家一般只需建立一個(gè)協(xié)調(diào)中心。該中心可代表該國(guó)家所有模擬公司申請(qǐng)加入國(guó)際模擬公司網(wǎng)絡(luò)中心協(xié)會(huì)，即EUROPEN協(xié)會(huì)�！吧虅�(wù)模擬中心”可以為各模擬公司提供各項(xiàng)主要服務(wù)，如提供的服務(wù)項(xiàng)目有：(1)模擬銀行：負(fù)責(zé)辦理模擬公司的銀行賬戶,及業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù);(2)模擬注冊(cè)中心：辦理模擬公司登記與注冊(cè);(3)模擬市場(chǎng)：作為緩沖公司和組織交易會(huì);(4)培訓(xùn)部：模擬公司概念的推廣;幫助各會(huì)員建立并運(yùn)作模擬公司;(5)發(fā)展研究部：網(wǎng)絡(luò)發(fā)展;出版“模擬公司”質(zhì)量手冊(cè)等。如1998年在中國(guó)浙江溫州市高教園區(qū)溫州職業(yè)技術(shù)學(xué)院成立的“中國(guó)商務(wù)模擬公司網(wǎng)中心辦公室”就是一所在高職院校成立的，針對(duì)商務(wù)模擬公司運(yùn)作管理的模擬中心，該中心旗下已有七十多個(gè)模擬公司，目前已成熟的功能模塊有：模擬市嘗模擬銀行、模擬注冊(cè)中心、模擬稅務(wù)機(jī)關(guān)，它是“中國(guó)商務(wù)模擬公司網(wǎng)”的協(xié)調(diào)中心，協(xié)調(diào)所屬的模擬公司進(jìn)行仿真的商務(wù)活動(dòng);同時(shí)模擬真實(shí)的商務(wù)運(yùn)作環(huán)境，是所屬模擬公司所模擬的微觀經(jīng)濟(jì)得以運(yùn)行的根本保證。
2 “商務(wù)模擬公司”培訓(xùn)模式在技工學(xué)校實(shí)訓(xùn)教學(xué)中運(yùn)用的前景
2.1 是能力本位、實(shí)踐導(dǎo)向教學(xué)理念的要求
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