電子商務(wù)策劃書

商 業(yè) 計 劃 書

項目名稱 網(wǎng)絡(luò)商店的建設(shè)與運(yùn)營

店鋪名稱

店鋪地址

班 級

姓 名

學(xué) 號

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目 錄

1 執(zhí)行摘要 1

2 網(wǎng)店基本情況 1

3 產(chǎn)品\服務(wù) 2

4 行業(yè)及市場情況 2

5 營銷策略 2

6 貨源選擇 5

7 財務(wù)計劃 5

8 風(fēng)險評估 5

1 執(zhí)行摘要

本商業(yè)計劃書主要是依據(jù)網(wǎng)絡(luò)商店建設(shè)與運(yùn)營實(shí)訓(xùn)要求而編，內(nèi)容主要包括網(wǎng)店的基本概況，經(jīng)營的產(chǎn)品或服務(wù)，市場及行業(yè)的相關(guān)分析，營銷策略，貨源選擇，財務(wù)計劃以及風(fēng)險等。為保證網(wǎng)店的順利運(yùn)營，本商業(yè)計劃書還會不斷調(diào)整，以適應(yīng)當(dāng)前經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。

2 網(wǎng)店基本情況

店鋪簡介：

‘魔心貴族’成立于2008年11月，其業(yè)務(wù)范圍包括;學(xué)生服裝、皮鞋、化妝品等等。本店鋪是一個個人專有獨(dú)資店鋪。

店鋪?zhàn)谥迹?/p>

本人的目標(biāo)是將所經(jīng)營的店鋪?zhàn)兂扇�中國銷量最大且擁有會員人數(shù)最多的網(wǎng)店。

我們立志于在網(wǎng)店建設(shè)與運(yùn)營中刻守信譽(yù)、提高聲望：價格合理、質(zhì)量高檔、適銷對路的產(chǎn)品來豐富市場需求，。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采娶密切注視市場趨勢和需求、開發(fā)具有創(chuàng)意性和獲利性產(chǎn)品，并在包裝上創(chuàng)新等方式來實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和既定方針，我們決心以良好的信譽(yù)，優(yōu)廉的價格和完美的售后服務(wù)來對每位顧客及社會其他群體。

3 產(chǎn)品\服務(wù)

學(xué)生服裝代表著新 服飾市場的一個側(cè)面，該市場可以緩解大學(xué)城周圍學(xué)生的穿戴之需，并且可以廣泛地反映出全部大學(xué)生們對服務(wù)的需求。

4 行業(yè)及市場情況

關(guān)于這個問題，商場之中“誠信”最重要!我個人認(rèn)為一個良好的服裝或者鞋帽公司應(yīng)該本著一切為顧客服務(wù)，以為顧客服務(wù)為最終理念!然后在質(zhì)量上要求高標(biāo)準(zhǔn)，在售后服務(wù)中以良好的態(tài)度為顧客服務(wù);另外根據(jù)當(dāng)今市場的行情合理的進(jìn)貨也是非常有必要的!相信在今后不斷地不懈努力中，我的網(wǎng)絡(luò)商店會慢慢的朝我的目標(biāo)飛速發(fā)展!

5 營銷策略

我們在學(xué)生服裝方面的衣褲以及鞋帽等為大學(xué)生提供了非常好的售后服務(wù)!正在與本市最大的網(wǎng)上商店“QQSTAR”展開競爭。該市場8月份零售額大約為三萬。我們相信，這個領(lǐng)域未來主要趨勢是向著生產(chǎn)迅速，品質(zhì)有保障增值迅速地方向發(fā)展。

§銷售策略：我們的銷售步驟分三步：

首先是市場滲透。市場滲透戰(zhàn)略是指實(shí)現(xiàn)市場逐步擴(kuò)張的拓展戰(zhàn)略，該戰(zhàn)略可以通過增加產(chǎn)品功能、改進(jìn)產(chǎn)品用途、拓寬銷售渠道、開發(fā)新市嘗降低產(chǎn)品成本等單一策略或組合策略來開展，其戰(zhàn)略核心體現(xiàn)在兩個方面：利用現(xiàn)有產(chǎn)品開辟新市場實(shí)現(xiàn)滲透、向現(xiàn)有市場提供新產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)滲透。

第二步是注意銷售的態(tài)度。傳統(tǒng)客戶是我們產(chǎn)品的主要目標(biāo)。“魔心貴族”目前正同阿里巴巴旗下網(wǎng)店“阿里媽媽”商談以“低價買進(jìn)，高價售出”的方式進(jìn)行銷售。

第三是注意發(fā)展合作伙伴關(guān)系，“誠信為本、友誼第一、競爭第二”�！澳�心貴族”目前正同“德州眾成商廈”開展商品買賣上的合作，以便實(shí)現(xiàn)雙贏。“魔貴”正與德州雄鷹物流公司合作，將我們的產(chǎn)品更快更好地送到消費(fèi)者手中。

§銷售渠道：我們的銷售渠道包括以下幾種：

①分銷商：確定分銷商是我們市場計劃中的重要環(huán)節(jié)。我們將首先選擇那些從前就已經(jīng)建立起來的銷售渠道，這些銷售渠道相對來說人員專業(yè)性強(qiáng)、隊伍穩(wěn)定、熱情高。

②直接銷售：因為我們地實(shí)體公司在德州大學(xué)城東面的開發(fā)區(qū)內(nèi)，相對比較有利于我們的直接銷售，同時我們會以高價拉一部分有過長期銷售經(jīng)驗的經(jīng)銷商加盟進(jìn)來并促使他們在大學(xué)城地中心或者重要的地段開設(shè)我們的分店，這樣更有利于我們公司的良好運(yùn)營與今后在商場上地競爭力!

§定價策略：

我們最終定價原則是根據(jù)成本，毛利目標(biāo)，市場價格形勢，公認(rèn)性價格。我們按月來審查價格，以保證基本盈利不受損失。顧客對我們的產(chǎn)品和服務(wù)愿意支付的價格是199元因為我們的產(chǎn)品在質(zhì)量和售后服務(wù)上都有很好。

我們感到顧客愿意花160元甚至150元購買，因為大部分的學(xué)生買衣服總是卡一個標(biāo)準(zhǔn)或者就跟他們的實(shí)際情況有關(guān)系了，但我們不能因為這樣而讓公司不能正常運(yùn)營，如果這件衣服被人相中，我們會以適當(dāng)?shù)膬r格賣給他，因為既然自己相中了，穿在身上舒服，心里樂意，他也不會在乎那幾十元錢了。

6 貨源選擇

我會把貨源選在離我商店所在場所不遠(yuǎn)的地方，如火有人要買我的衣服并且已經(jīng)忘我的賬戶里面注入了資金的話，我可以盡快地把火給購買人發(fā)過去。

7 財務(wù)計劃

我現(xiàn)在還是一個學(xué)生，沒有什么固定的收入，那就先投入300元!用來建設(shè)運(yùn)營我的網(wǎng)絡(luò)商店,我準(zhǔn)備投資30元用來做廣告，宣傳我的產(chǎn)品，也就是廣告費(fèi)，以及通訊費(fèi)，還有就是你準(zhǔn)備在短期內(nèi)達(dá)成11

筆交易預(yù)計利潤是200元。我會用100元繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營范圍，另外的100元存入銀行。

8 風(fēng)險評估

我開店的宗旨就是“只賺不賠”，因為我現(xiàn)在沒有任何收入，可以說沒有任何的風(fēng)險，當(dāng)然也有很不利地方面。比如說，難以擴(kuò)大店面，難以達(dá)到預(yù)期效果等等，德州有很多地方的東西都買的挺便宜，而且價位也不是很高，我可以嫌疑較低的價格買進(jìn)一批貨然后再以高價在網(wǎng)店出售;同樣我也可以先跟貨源廠家協(xié)商好了，我先在網(wǎng)店賣東西，當(dāng)有人要買我的商品時，我會去貨源直接提貨，然后去郵給買方郵過去，兩種方法都沒有太大地風(fēng)險。等我的網(wǎng)店逐漸的顯現(xiàn)出一種良好樂觀的景象時，再用手中多余的錢擴(kuò)大店面和經(jīng)營范圍，這樣我的小店就哦啦!筆交易預(yù)計利潤是200元。我會用100元繼續(xù)擴(kuò)大經(jīng)營范圍，另外的100元存入銀行。

8 風(fēng)險評估

我開店的宗旨就是“只賺不賠”，因為我現(xiàn)在沒有任何收入，可以說沒有任何的風(fēng)險，當(dāng)然也有很不利地方面。比如說，難以擴(kuò)大店面，難以達(dá)到預(yù)期效果等等，德州有很多地方的東西都買的挺便宜，而且價位也不是很高，我可以嫌疑較低的價格買進(jìn)一批貨然后再以高價在網(wǎng)店出售;同樣我也可以先跟貨源廠家協(xié)商好了，我先在網(wǎng)店賣東西，當(dāng)有人要買我的商品時，我會去貨源直接提貨，然后去郵給買方郵過去，兩種方法都沒有太大地風(fēng)險。等我的網(wǎng)店逐漸的顯現(xiàn)出一種良好樂觀的景象時，再用手中多余的錢擴(kuò)大店面和經(jīng)營范圍，這樣我的小店就哦我開店的宗旨就是“只賺不賠”，因為我現(xiàn)在沒有任何收入，可以說沒有任何的風(fēng)險，當(dāng)然也有很不利地方面。比如說，難以擴(kuò)大店面，難以達(dá)到預(yù)期效果等等，德州有很多地方的東西都買的挺便宜，而且價位也不是很高，我可以嫌疑較低的價格買進(jìn)一批貨然后再以高價在網(wǎng)店出售;同樣我也可以先跟貨源廠家協(xié)商好了，我先在網(wǎng)店賣東西，當(dāng)有人要買我的商品時，我會去貨源直接提貨，然后去郵給買方郵過去，兩種方法都沒有太大地風(fēng)險。等我的網(wǎng)店逐漸的顯現(xiàn)出一種良好樂觀的景象時，再用手中多余的錢擴(kuò)大店面和經(jīng)營范圍，這樣我的小店就好了。