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生產(chǎn)策劃書
一、 產(chǎn)品簡介
超強(qiáng)吸水毛巾
產(chǎn)品原料：超強(qiáng)吸水毛巾是由超細(xì)纖維制成。超細(xì)纖維是一種高品質(zhì)、高技術(shù)的紡織原料，超細(xì)纖維由于直徑很小，因此其彎曲剛度很小，纖維手感特別柔軟，具有極強(qiáng)的清潔功能和防水透氣效果。超細(xì)纖維在微纖維之間具有許多微細(xì)的孔隙，形成毛細(xì)管構(gòu)造，如果加工成毛巾類織物，則具有高吸水性，洗過的頭發(fā)用這種毛巾可很快將水份吸掉，使頭發(fā)快干。
產(chǎn)品功能及特點(diǎn)介紹：由100%超細(xì)纖維材料織造，超細(xì)纖維纖度是普通纖維的1/20，相當(dāng)于頭發(fā)絲的1/200，吸水量是普通纖維的7倍，吸水速度是純棉毛巾的6倍。吸水量比普通的毛巾多。不粘發(fā)，超強(qiáng)吸水毛巾在擦干頭發(fā)后置入清水中，頭發(fā)自然脫離毛巾。 不起靜電，超強(qiáng)吸水毛巾不起靜電，不傷頭發(fā)，能有效防止頭發(fā)分叉，起到美發(fā)護(hù)發(fā)的作用，而且能有效保護(hù)皮膚不受傷害。 不起球，超強(qiáng)吸水毛巾因無纖維絲所以永遠(yuǎn)不會(huì)起球。不脫毛球，超強(qiáng)吸水毛巾因無纖維絲所以永遠(yuǎn)不脫毛球 ;使用壽命長，超強(qiáng)吸水毛巾結(jié)實(shí)耐用壽命超過普通毛巾3倍。
產(chǎn)品顏色：白色、胡蘭、淺紫、淺綠、米黃、粉色、肉粉、橙色、淺蘭、深紫、深綠、磚紅、咖啡、深蘭、玫紅等。
洗滌方式：可用香皂或洗衣粉洗滌，禁用衣物柔順劑。
二、 策劃目的
在競爭日益激烈的今天，一個(gè)企業(yè)要得到好的發(fā)展，少不了對(duì)自己的產(chǎn)品制定一個(gè)合身的策劃，有了這個(gè)合身的策劃，我們的產(chǎn)品才能提高市場(chǎng)占有率。大家知道，一些舊的產(chǎn)品愈發(fā)面臨著被淘汰的趨勢(shì)，而一些新的，有創(chuàng)意的，實(shí)用性高的產(chǎn)品才能沖出市場(chǎng)，牢牢的抓住顧客的心，取得好的收益。
而現(xiàn)在我們的目的就是要向市場(chǎng)推廣一種新型的高科技產(chǎn)品——超強(qiáng)吸水毛巾。一方面，是為了讓我們這個(gè)產(chǎn)品的使用價(jià)值得到充分的體現(xiàn)，發(fā)揮它的價(jià)值，讓消費(fèi)者得真正的實(shí)惠，為他們的生活提供一些方便;而另一方面，我們意在把這個(gè)產(chǎn)品推向全社會(huì)，提高我們的市場(chǎng)占有率，使我們的產(chǎn)品能得到更好的發(fā)展;最后，也是為了發(fā)展環(huán)境友好型社會(huì)，提高我們的生活質(zhì)量，盡最大努力做到顧商兼優(yōu)。
三、 當(dāng)前產(chǎn)品的營銷環(huán)境狀況
1) 市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析
根據(jù)我們的對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和對(duì)這方面資料的查詢，我們發(fā)現(xiàn)，吸水毛巾這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)主要是在火車上和一些網(wǎng)點(diǎn)如淘寶網(wǎng)啊，在一些超市很少見到，要不就是賣的很貴，要不就是宣傳不到位，人們很少知道有這個(gè)東西的存在。在這種情況下，人們一般喜歡使用吹風(fēng)機(jī)，去快速的吹干自己的頭發(fā)，但同時(shí)又對(duì)吹風(fēng)機(jī)有一種厭惡感，原因很簡單：
a) 吹風(fēng)機(jī)的額定電功率很大，一般都有幾百瓦，甚至上千瓦。費(fèi)電那是顯而易見的了，同時(shí)，大功率的吹風(fēng)機(jī)產(chǎn)生熱量固然又快又大，但在吹頭發(fā)的同時(shí)也是在傷頭發(fā)的時(shí)刻;
吹風(fēng)機(jī)吹頭發(fā)所需要的時(shí)間很長，而現(xiàn)在人們的生活節(jié)奏加快，在這種小事上浪費(fèi)這么多的時(shí)間顯然是不必要的;
c) 從宏觀經(jīng)濟(jì)角度來看，即浪費(fèi)了國家的電力資源
又加重了家庭的經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
目前我們的產(chǎn)品還處在成長期，一些實(shí)體店并不是很多，大多是在網(wǎng)上訂購，但大家對(duì)網(wǎng)上的東西又不是很放心，或者是覺得有些麻煩。這就給了我們很大的商機(jī)，給了我們一個(gè)很大的潛在的市場(chǎng)，讓我們真正認(rèn)識(shí)到它內(nèi)在的潛能。因?yàn)樗膹?qiáng)效功能使我們看到了商機(jī)!
四、 市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析
1. 市場(chǎng)機(jī)會(huì)
1) 就我們學(xué)校而言，由于宿舍實(shí)行限電制度，大功率電器自認(rèn)是派不上用場(chǎng)了，這時(shí)，我們的吸水毛巾就有用武之地了;對(duì)校外的市場(chǎng)來說節(jié)約毛巾使用量，超強(qiáng)吸水毛巾可反復(fù)使用且無需晾曬，因此不需要大量備用毛巾;減少電輻射，在日用電器中，電吹風(fēng)的輻射是最強(qiáng)的，很多人因?yàn)殚L期使用電吹風(fēng)導(dǎo)致頭暈等癥狀;節(jié)約時(shí)間，節(jié)約干發(fā)時(shí)間，節(jié)約清洗毛巾時(shí)間，節(jié)約晾曬毛巾時(shí)間，現(xiàn)在這個(gè)社會(huì)，人們的生活節(jié)奏加快，時(shí)間就是生命。這是我們的機(jī)會(huì)。
2) 價(jià)格適中。且我們的產(chǎn)品有不同的價(jià)位，適合不同的消費(fèi)群體，這種適應(yīng)性強(qiáng)的特點(diǎn)，讓我們有一個(gè)廣泛的消費(fèi)群體，又是一個(gè)機(jī)會(huì);
3) 小巧，方便，易攜的特點(diǎn)也適合那些經(jīng)常出差或者有旅游愛好的消費(fèi)者，;
4) 近幾年來我們的產(chǎn)品贏得了消費(fèi)者的好評(píng)，給消費(fèi)者留下了一個(gè)好的心理印象，這就為我們推廣產(chǎn)品打下了一定的基礎(chǔ);
5) 吸水毛巾作為一種新型的干法產(chǎn)品，還處在成長期，還有很大的發(fā)展空間，值得我們對(duì)其進(jìn)行投入，并且我們也可以從中獲利。
2. 問題分析
1) 由于宣傳的力度不夠，或者說是片面的在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行宣傳，以致于沒有得到更多的消費(fèi)者的支持;
2) 銷售渠道不暢，或者說是偏重在電子商務(wù)方面，生產(chǎn)吸水毛巾的廠商有很多，但產(chǎn)品的積壓情況比較厲害;
五.營銷目標(biāo)
根據(jù)前面起到的營銷目的，我們制定出如下營銷目標(biāo)：
1) 通過強(qiáng)有力和靈活創(chuàng)新的廣告使人們對(duì)產(chǎn)品有一個(gè)更清楚的認(rèn)知，培養(yǎng)一個(gè)良好的消費(fèi)群體;
2) 在廣泛的消費(fèi)群體的基礎(chǔ)上，通過積極有效的營銷方式，提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率;
3) 在提高市場(chǎng)占有率的情況下，提高我們的經(jīng)濟(jì)效益;
4) 擴(kuò)大銷售領(lǐng)域，建立網(wǎng)絡(luò)式的銷售系統(tǒng)。
六.營銷戰(zhàn)略(具體營銷方案)
1. 營銷宗旨
1) 以靈活有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品精確定位，突出產(chǎn)品的特色，采取異差化營銷戰(zhàn)略;
2) 異產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的重點(diǎn);
3) 建立點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售領(lǐng)域。
2. 產(chǎn)品策略
1) 產(chǎn)品定位
a) 產(chǎn)品的功能屬性定位：超強(qiáng)吸水毛巾具有吸水速度快，吸水量大，價(jià)格便宜適應(yīng)性強(qiáng)，環(huán)保省時(shí)間等優(yōu)點(diǎn)，這就解決學(xué)校13000多學(xué)生的需求和那些上班族等的需求;
b)產(chǎn)品的外觀及包裝定位：產(chǎn)品的外觀與包裝的設(shè)計(jì)以舒適性，美觀性，簡潔性為風(fēng)格、中小規(guī)格;
c)產(chǎn)品賣點(diǎn)定位：吸水毛巾小巧方便易攜，可以以經(jīng)常出差或者是喜歡旅游的消費(fèi)者為賣點(diǎn);吸水毛巾不以電能支持工作，方便了學(xué)校的學(xué)生，所以也可以學(xué)生為賣點(diǎn);省時(shí)等特點(diǎn)也正好滿足了上班族為賣點(diǎn);舒適美觀等特點(diǎn)，也符合高質(zhì)量生活水平群體的需要，以此也可以作為一個(gè)賣點(diǎn);
d)產(chǎn)品周期定位：我們可以采取特色策略，選定兩個(gè)主要市場(chǎng)，
d)產(chǎn)品的基本營銷策略定位：確定產(chǎn)品的基本策略——做市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者、挑戰(zhàn)者、跟隨者還是補(bǔ)缺者?以及確定相應(yīng)的產(chǎn)品價(jià)格策略、溝通策略與渠道策略。
e)產(chǎn)品的品牌屬性定位：主要審視產(chǎn)品的上述策略的實(shí)施決定的品牌屬性是否與企業(yè)的母品牌屬性存在沖突，如果存在沖突，如何解決或調(diào)整?
5 前面提到我們學(xué)校的狀況及社會(huì)狀況，我們可以把產(chǎn)品的定位分為兩個(gè)時(shí)期。前期已學(xué)校為主要市場(chǎng);后期由學(xué)校逐步推廣擴(kuò)散到整個(gè)社會(huì)
3. 產(chǎn)品質(zhì)量功能方案
1) 產(chǎn)品質(zhì)量
我們的產(chǎn)品——超強(qiáng)吸水毛巾，由100%超細(xì)纖維材料織造，超細(xì)纖維纖度是普通纖維的1/20，相當(dāng)于頭發(fā)絲的1/200，吸水量是普通纖維的7倍，吸水速度是純棉毛巾的6倍，吸水量也比一般的毛巾多幾倍。我們的產(chǎn)品在包裝出售前會(huì)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行隨機(jī)抽樣調(diào)查，確保產(chǎn)品的合格率在99%以上。
2)質(zhì)量保證體系
我們會(huì)建立一個(gè)信息服務(wù)平臺(tái)，能讓消費(fèi)者及時(shí)的反饋相關(guān)產(chǎn)品信息，另一方面，我們也可以進(jìn)行產(chǎn)品質(zhì)量調(diào)查，以此得到及時(shí)有效的信息已采取有效的措施提高產(chǎn)品的質(zhì)量，建立一個(gè)專業(yè)化具有優(yōu)質(zhì)服務(wù)的質(zhì)量保證體系。
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