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市場營銷策劃書案例
產(chǎn)品策劃思路與格式
1.封面：
•文案名稱，可以有付標題
•策劃人
•委托單位
•策劃時間
2.前言
•內(nèi)容：
•1）策劃任務(wù)的由來；為什么要策劃。
•2）簡述策劃背景
•3）策劃目標
•4）策劃指導思想與策劃思路
•5）執(zhí)行方案后預(yù)期達到的水平
3.目錄
•反映策劃過程與思路
•要求：
•思路清晰
•有頁碼
4.宏觀環(huán)境分析
•側(cè)重影響策劃產(chǎn)品的政策、人口、經(jīng)濟等內(nèi)容，影響不大的話，此部分可以略。
5.行業(yè)背景分析
•1）行業(yè)發(fā)展狀況——了解行業(yè)未來趨勢
•2）行業(yè)中各類企業(yè)狀況分析——了解該行業(yè)競爭、產(chǎn)品、等等狀況和本企業(yè)在行業(yè)中的地位與作用
•3）競爭分析
6.企業(yè)背景分析
•企業(yè)規(guī)模；
•生產(chǎn)能力；
•資金狀況；
•技術(shù)狀況；
•營銷狀況；
•品牌狀況
•比較優(yōu)勢與行業(yè)中的地位
7.市場環(huán)境分析
•1）市場現(xiàn)有產(chǎn)品狀況：品種、規(guī)格、品牌、款式、價格、經(jīng)營方式、促銷方式等等。
•2）顧客需求狀況
8.目標市場戰(zhàn)略之細分市場
•A.細分市場的標準
•格式：1）按照年齡分(10-20;20-30;30-40)
•2）按照地域分（東北；西北；華南）
•選擇此細分市場標準原因
•B.細分市場
•格式：細分市場1（10-20；東北）市場特點；市場容量。
8.目標市場戰(zhàn)略之目標市場確定
•1）選擇目標市場
•2）選擇該目標市場的原因
•3）目標市場顧客特性分析
8.目標市場戰(zhàn)略之市場定位
•1）列舉目標顧客需求
•2）主要需求分析
•3）描述顧客喜歡的產(chǎn)品形象。要求具體、形象、準確。
9.概念產(chǎn)品
•根據(jù)完全產(chǎn)品概念描述產(chǎn)品構(gòu)成的每一部分
•格式:
•核心產(chǎn)品：功能——
•特性——
•形式產(chǎn)品：價格——原理——材料——
•包裝——等等
10.產(chǎn)品方案
•1）完整描述產(chǎn)品。最好有產(chǎn)品樣圖。解決產(chǎn)品是什么樣子問題。
•2）產(chǎn)品概略營銷方案。主要解決怎樣使得目標顧客對產(chǎn)品的看法與策劃者一致問題。一般包括
•產(chǎn)品訴求點；
•渠道方式
•促銷方式；廣告形式、價格檔次等等
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