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市場開發(fā)策劃書

客觀環(huán)境

市場開發(fā)策劃書

國家支持西部特色產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展遠(yuǎn)景規(guī)劃、新經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢以及WTO的優(yōu)良環(huán)境。

機(jī)會

中小企業(yè)投資多考慮近期效益、服務(wù)商背景、能力，盈利模式和回報周期、回報率影響目標(biāo)客戶的抉擇。以卓網(wǎng)的前述優(yōu)勢推向市場，為目標(biāo)用戶著想，解決客戶最為尖銳的直接的問題。同時，有同類行業(yè)市場先導(dǎo)可以資借鑒。

威脅

卓網(wǎng)本身的網(wǎng)站系統(tǒng)并不為本地用戶熟悉，以及前斯其他相關(guān)企業(yè)的混亂市場行為可能對市場氛圍有所影響。

在此網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)的低谷中，使新經(jīng)濟(jì)對市場缺乏足夠的吸引力。

網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的成本鎖定模式注定了只能開發(fā)新的市常

技術(shù)上仍未解決網(wǎng)站群的信息整合和貿(mào)易平臺。

問題分析與對策

企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)投入低迷：明確企業(yè)盈利模式、保證盈利承諾。

市場人員簽單率低及客戶反感市場行為：提高業(yè)務(wù)人員素質(zhì)和技能。

用戶反應(yīng)不良：積極響應(yīng)客戶需求，反饋客戶信息，投入培訓(xùn)。

目標(biāo)

建立和完善渠道，穩(wěn)定用戶，培育目標(biāo)客戶信心和興趣，吸納各行業(yè)用戶，完善本地代理機(jī)制。

策劃內(nèi)容

目標(biāo)市場

各行業(yè)、各經(jīng)濟(jì)體制中小型企業(yè)為主，尤其是國家政策傾斜培育的'相關(guān)行業(yè)企業(yè)：基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)、特色產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)行業(yè)。如電子、機(jī)械、冶金、建筑、建材、房產(chǎn)、飲料、食品、化工、醫(yī)藥、旅游、教育等。

網(wǎng)點(diǎn)

完全控制本地客戶市常

銷售隊伍

培訓(xùn)市場人員，走出市場人員低投入的誤區(qū)。

服務(wù)

客戶免費(fèi)培訓(xùn)機(jī)制。

尋求廣告支持

市場調(diào)研

分析各行業(yè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品與服務(wù)需求狀況

行動方案

要求本部提供新聞發(fā)布和廣告支持，做好品牌效應(yīng)和信任度宣傳。

結(jié)合中小企業(yè)發(fā)展研討，提高知名度和促進(jìn)雙方對話。

分析行業(yè)市場需求特點(diǎn)，不同企業(yè)有不同的網(wǎng)絡(luò)需求和即有網(wǎng)絡(luò)化程度。

培訓(xùn)市場人員，提高營銷技能和素質(zhì)，在技術(shù)實(shí)現(xiàn)、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)作模式、營銷技能等方面提高市場人員適應(yīng)能力，通過多種激勵機(jī)制，管理市場人員，專職與兼職并用，推行片區(qū)管理制度，業(yè)務(wù)匯報制度和業(yè)務(wù)統(tǒng)調(diào)制度。

目標(biāo)客戶培訓(xùn)報務(wù)：提高客戶興趣和信心。

積極響應(yīng)客戶需求，使客戶要求得到滿足和反映，建立更大的潛在市場，并激活它。

運(yùn)作控制

響應(yīng)用戶選擇性比較評論;

高層市場管理人員對業(yè)務(wù)員的工作參與;

市場費(fèi)用控制，將費(fèi)用轉(zhuǎn)移向增值服務(wù)如培訓(xùn)、展示等活動;

業(yè)績匯報和業(yè)績考核。

損益表等

略

完2000-12-18

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