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煤礦匯報材料
一、08年信息工作基本情況
08年以來，在公司領(lǐng)導(dǎo)和上級有關(guān)部門的大力支持下，狠抓信息工作，信息源點已經(jīng)建立，信息反饋網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)正在逐步走向完善，信息工作全面展開，并積極發(fā)揮其對市場的引導(dǎo)作用,為公司領(lǐng)導(dǎo)及時掌握市場動態(tài)和價格趨勢，準(zhǔn)確了解用煤企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營狀況，適時制定營銷策略提供了大量的市場決策依據(jù)。從而為企業(yè)不斷開拓市場，占領(lǐng)市場促進(jìn)煤炭銷售，提高企業(yè)效益提供了可靠的保障，有力地促進(jìn)了企業(yè)煤炭運(yùn)銷工作任務(wù)的完成。
回顧我們一年來的工作，我們認(rèn)為：
一是領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)識到位
社會進(jìn)入飛速發(fā)展的信息時代，信息工作是企業(yè)在市場經(jīng)濟(jì)條件下的一門“必修課”，信息工作的好壞直接影響著企業(yè)駕馭市場能力的高低，企業(yè)能否搶占商機(jī)，信息工作是關(guān)鍵，信息工作關(guān)系著企業(yè)興衰命運(yùn)。為此，公司領(lǐng)導(dǎo)對此項工作非常重視，特別是在過去的一年中的煤炭市場從狂熱到年底的暴跌，使我們更加意識到信息工作的重要性，從而促使我們更加深入的狠抓信息工作，并責(zé)成專人分管此項工作，定期研究部署信息工作任務(wù)，并當(dāng)作一項主要工作定期檢查考核，使信息工作進(jìn)入了新的發(fā)展階段。
二是機(jī)構(gòu)健全
大同煤礦集團(tuán)做為全國大型的動力煤生產(chǎn)基地，由于產(chǎn)品供應(yīng)全國上百家大型企業(yè)，主要分布在全國的九省三市，為了更好的服務(wù)于用戶，服務(wù)于銷售，充分發(fā)揮市場信息在煤炭營銷工作中的指導(dǎo)作用，先后在福建、廣州、杭州、上海、蘇州、濟(jì)南、鄭州、秦皇島、唐山、天津、北京、沈陽設(shè)立了駐外信息聯(lián)絡(luò)站十五個。主要職能就是搜集、整理大量的市場信息和用戶生產(chǎn)信息，其內(nèi)容為：
1、搜集整理國家宏觀經(jīng)濟(jì)政策下的能源產(chǎn)業(yè)政策。
2、了解全國各地煤炭產(chǎn)量及煤炭銷售情況，以及產(chǎn)品質(zhì)量情況。
3、駐港口機(jī)構(gòu)，要及時了解所駐港口煤炭的吞、吐、堆存狀況和價格變化趨勢等情況。
4、了解我公司主供用戶的生產(chǎn)情況、消耗數(shù)量、品種、供貨的煤炭質(zhì)量、用戶對公司各環(huán)節(jié)的信息反饋等。
5、要求各信息源點按時對所在地區(qū)的市場情況進(jìn)行詳細(xì)的市場分析。
6、公司的信息機(jī)構(gòu)每天要將各生產(chǎn)礦井的產(chǎn)品質(zhì)量、產(chǎn)量及時通報給各駐外機(jī)構(gòu)，很好的做到信息互通，服務(wù)用戶，服務(wù)生產(chǎn)，服務(wù)銷售。
7、各駐外機(jī)構(gòu)將所駐地搜集到的信息整理、反饋公司信息室，公司信息室定期將各各駐外機(jī)構(gòu)及站點反饋的信息經(jīng)整理分析匯編成《信息簡報》傳遞到各位領(lǐng)導(dǎo)及有關(guān)部門。為了確保所搜集信息的準(zhǔn)確、及時，公司將信息工作直接列入各駐外機(jī)構(gòu)及站點主要的工作，并進(jìn)行業(yè)績考核。08年第四季度我們針對煤炭市場的變化情況，進(jìn)一步加大了信息工作的搜集力度，由原來的《信息簡報》旬報制改為了周報制。
三是廣開信息來源渠道
科技進(jìn)步使信息傳媒日趨紛雜，要想捕獲有價信息，必須從中綜合篩分加工，才能“結(jié)晶”出更富實用性和指導(dǎo)性的東西來。同時也必須對其來源渠道進(jìn)行有目的地選擇，從優(yōu)化中進(jìn)一步拓寬渠道，從而使所獲取的信息更加豐富多彩。為此，一是充分發(fā)揮十五個駐外機(jī)構(gòu)覆蓋九省三市、身臨市場最前沿、透徹了解用煤行業(yè)動態(tài)的積極優(yōu)勢，按不同時期、不同地域的市場行情及走勢下達(dá)重點搜集內(nèi)容，及時反饋，用以指導(dǎo)企業(yè)適時制定策略，開展?fàn)I銷活動。二是積極依托中煤網(wǎng)、山西煤銷網(wǎng)、協(xié)會網(wǎng)等一些知名網(wǎng)站和一些權(quán)威媒體期刊，認(rèn)真研究，綜合分析，提煉濃縮，加工整理來獲取有價信息。三是加強(qiáng)同上級及同行業(yè)間的信息交流與傳遞，利用各種形式，座談討論當(dāng)前市場行情及走勢，為企業(yè)營銷策略的制定提供參考，從而使信息來源渠道充分拓展，大量有價值信息的獲得為企業(yè)營銷決策的制訂，提供了一定的依據(jù)。
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