銷(xiāo)售年會(huì)上的講話
：各位來(lái)賓大家上午好!剛才米爾頓科特勒講了消費(fèi)，我覺(jué)得我們營(yíng)銷(xiāo)人員好像都干這個(gè)事，如果說(shuō)過(guò)度消費(fèi)，美國(guó)政府出現(xiàn)債務(wù)危機(jī)，希臘、意大利也快破產(chǎn)了，這些都是問(wèn)題。我們青島啤酒也是鼓勵(lì)大家消費(fèi)，但是我們絕對(duì)不鼓勵(lì)大家過(guò)度消費(fèi)，我們鼓勵(lì)大家適當(dāng)消費(fèi)。我們是一家最具有社會(huì)責(zé)任的公司。
很榮幸今天借此機(jī)會(huì)和大家分享青島啤酒這幾年的發(fā)展理念，營(yíng)銷(xiāo)是我們青島啤酒永恒的主題，也希望大家可以多多指導(dǎo)。我們青島啤酒的愿景就是成為一個(gè)全球影響力國(guó)際品牌的公司。這是我們的目標(biāo)，但是我們的目標(biāo)不僅僅是一個(gè)一般的國(guó)際化大公司，我們的重點(diǎn)是成為擁有全球影響力品牌的公司。這個(gè)定義就是我們想成為一個(gè)品牌公司，而不是一個(gè)產(chǎn)品公司。我們從來(lái)也沒(méi)有代加工過(guò)別人的產(chǎn)品，也沒(méi)有貼過(guò)牌。我們歷來(lái)的歷史，包括未來(lái)的奮斗目標(biāo)都要成為一個(gè)中國(guó)的民族企業(yè)，在全球擁有影響力，這是我們的愿景。
青島啤酒創(chuàng)建于1903年。是中國(guó)出口最早的，也是中國(guó)品牌在國(guó)際上最有影響力之一的品牌。我們現(xiàn)在產(chǎn)銷(xiāo)量在全球排名第6。我們?cè)趪?guó)內(nèi)我們有60多家工廠，基本上占據(jù)了中國(guó)最發(fā)達(dá)的地區(qū)。我今天和大家分享三個(gè)方面：
一、品牌帶動(dòng)下的發(fā)展戰(zhàn)略的組成
現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)時(shí)代，過(guò)去大家都是做產(chǎn)品，后來(lái)特別是到了E時(shí)代，好像虛無(wú)縹渺的東西比較好，比較能抓住人心，好像人的物質(zhì)需求比較高，滿足人類心理的追求。功能的需求逐漸淡化，這就是品牌。但是反過(guò)來(lái)，如果品牌沒(méi)有品質(zhì)的保障那是沒(méi)有基礎(chǔ)的。所以，無(wú)論是什么時(shí)代，我的理解，你的品牌沒(méi)有品質(zhì)作為基礎(chǔ)，沒(méi)有誠(chéng)信作為基礎(chǔ)，品牌是打造不起來(lái)的，那是空中樓閣。品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)，品牌能帶動(dòng)品質(zhì)。同時(shí)，代表一種精神。當(dāng)然，我們做營(yíng)銷(xiāo)，關(guān)鍵還是渠道，渠道為王，這是越來(lái)越關(guān)鍵的。
我們通過(guò)品牌的形象提升，其實(shí)品牌的提升就是靠三要素來(lái)打造能力。青島啤酒在國(guó)內(nèi)啤酒行業(yè)內(nèi)銷(xiāo)售收入和盈利水平最高的公司，我們質(zhì)量的聲譽(yù)、品質(zhì)的聲譽(yù)也是最好的公司。我們要打造出實(shí)際的效果，就是要實(shí)現(xiàn)品牌的溢價(jià)，要實(shí)現(xiàn)相對(duì)壟斷的'溢價(jià)。我們至少要在一個(gè)市占據(jù)核心的相對(duì)份額，我們要實(shí)現(xiàn)品牌年輕化。
實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)的主要方式，營(yíng)銷(xiāo)模式叫三位一體。這幾年的努力，我們的品牌價(jià)值也在不斷上升，去年品牌價(jià)值我們達(dá)到502億，是全球500家企業(yè)之一。我們相對(duì)壟斷溢價(jià)，在某一個(gè)省，某一個(gè)市要達(dá)到50%以上。這幾年的經(jīng)營(yíng)結(jié)果，我們?cè)谄【菩袠I(yè)除了銷(xiāo)量第一，我們的盈利和收入都是第一位的。
那么，面對(duì)新的形勢(shì)，我們最近提出了雙輪驅(qū)動(dòng)的戰(zhàn)略，一個(gè)是通過(guò)合資并購(gòu)來(lái)購(gòu)買(mǎi)一些戰(zhàn)略指導(dǎo)下實(shí)現(xiàn)壟斷溢價(jià)的市常第二，通過(guò)運(yùn)營(yíng)的成長(zhǎng)，通過(guò)市場(chǎng)的有機(jī)成長(zhǎng)達(dá)到品牌影響力。
我們青島啤酒作為中國(guó)的民族品牌，我們今后將不斷努力，在未來(lái)的世界，把青島啤酒品牌打造成真正具有全球影響力品牌的公司。而且，我們?cè)诿髂甑膴W運(yùn)會(huì)也簽約了中國(guó)的著名運(yùn)動(dòng)員為中國(guó)奧運(yùn)加油，也通過(guò)我們體育營(yíng)銷(xiāo)來(lái)樹(shù)立起中國(guó)的民族品牌。謝謝大家!
作者：青島啤酒股份有限公司總裁孫明波
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