第二周國(guó)旗下講話

同志們：

今天，我們?cè)谪瀼芈鋵?shí)省公司經(jīng)營(yíng)工作座談會(huì)精神的同時(shí)，召開(kāi)“奮戰(zhàn)60天，寬帶增2萬(wàn)”的動(dòng)員大會(huì)，目的是希望在取得一季度“開(kāi)門紅”的基礎(chǔ)上，打破常規(guī)思路，用積極的發(fā)展眼光去考慮問(wèn)題，面對(duì)現(xiàn)實(shí)，統(tǒng)一思想，樹(shù)立“增2萬(wàn)”的信心和斗志，通過(guò)積極拼搏，努力實(shí)現(xiàn)非常規(guī)、超規(guī)模地發(fā)展，縮小與兄弟公司的差距，力爭(zhēng)在完成省公司“百萬(wàn)寬帶”促銷活動(dòng)任務(wù)的基礎(chǔ)上有所突破。

目前，寬帶發(fā)展難成為各部門最熱門的話題，成為省公司最注目的焦點(diǎn)，同時(shí)也是我們目前工作中的首要熱點(diǎn)。我們面臨的形勢(shì)和承擔(dān)的任務(wù)，剛才袁總和市場(chǎng)拓展部已經(jīng)做了詳細(xì)講解，任務(wù)異常艱巨，時(shí)間又如此緊迫，可肩負(fù)的責(zé)任容不得我們有絲毫懈怠，發(fā)展的機(jī)遇容不得我們失之交臂。因此，我這里對(duì)寬帶發(fā)展講三點(diǎn)意見(jiàn)：

一、寬帶發(fā)展的任務(wù)艱巨宏偉，勢(shì)在必奪

由于寬帶業(yè)務(wù)，具有強(qiáng)大的效益性、戰(zhàn)略性和競(jìng)爭(zhēng)性，為此，省公司決定開(kāi)展“百萬(wàn)寬帶”促銷活動(dòng)，要求在2004年5月17日前常州寬帶用戶數(shù)達(dá)到 戶，我們現(xiàn)在的寬帶用戶數(shù)才達(dá)到 戶，就是說(shuō) 2個(gè)月內(nèi)發(fā)展 萬(wàn)用戶，每天發(fā)展 戶。而我們目前每天發(fā)展平均不到 戶。任務(wù)是異常的艱巨，那么，為什么會(huì)有如此高的要求?難點(diǎn)在那里?我們要奪取勝利的法寶和手段又在那里?這些非常值得大家思考。

(一)為什么有這個(gè)指標(biāo)?

多年來(lái)，我們克服困難的辦法首先是把困難告訴大家，讓大家來(lái)分析形勢(shì)和理解任務(wù)。省公司這次制定的指標(biāo)是根據(jù)2004年江蘇電信全面預(yù)算管理的任務(wù)而分析得來(lái)的，決不是拍拍腦袋想出來(lái)的，更不是脫離現(xiàn)實(shí)的冒進(jìn)。因此，對(duì)我們來(lái)說(shuō)，目標(biāo)很明確：就是苦戰(zhàn) 天，寬帶超 萬(wàn)。那么，是什么原因造成了我們要在這么短的時(shí)間內(nèi)發(fā)展這么多的用戶?可能大家會(huì)認(rèn)為，我們今年的寬帶發(fā)展已經(jīng)是很不錯(cuò)了，創(chuàng)造了當(dāng)日發(fā)展和當(dāng)月發(fā)展的歷史性突破，還要在這個(gè)基礎(chǔ)上追求新的業(yè)績(jī)已經(jīng)很困難了。如果真是怎么想，那么我在這里要給大家比較一些數(shù)字：我們今年發(fā)展寬帶 戶，在凈增數(shù)上全省排名第5，跨年度指標(biāo)完成78%，排名第10，不僅落后于選擇高檔發(fā)展的蘇州、無(wú)錫、徐州，還在凈增數(shù)和完成率上落后于寬帶資費(fèi)(1500元/年)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于我們的南通，同樣的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，難道我們的落后還不能成為我們奮戰(zhàn)的動(dòng)力?

另一方面，員工近來(lái)普遍感覺(jué)寬帶發(fā)展造市不夠。難道是我們?cè)诮?jīng)營(yíng)工作過(guò)程中沒(méi)有進(jìn)行寬帶的宣傳、造市工作?還是我們?cè)谛麄�、造市的策略上真的出現(xiàn)了疏忽?不知道在座的各位有沒(méi)有從本部門的工作中很好地思考過(guò)這個(gè)問(wèn)題。在這里，我要問(wèn)一下各位部門領(lǐng)導(dǎo)，你們部門每人兩個(gè)寬帶的任務(wù)完成了沒(méi)有，你個(gè)人的寬帶任務(wù)完成了沒(méi)有?你對(duì)員工的寬帶任務(wù)督促過(guò)沒(méi)有?是什么原因沒(méi)有完成任務(wù)?你有沒(méi)有動(dòng)用你所有的資源來(lái)發(fā)展寬帶，在與你有業(yè)務(wù)往來(lái)的單位或個(gè)人是否都已經(jīng)使用了我們的寬帶?不要總說(shuō)發(fā)展難，其實(shí)，客戶資源就在我們身邊，關(guān)鍵是你努力了沒(méi)有，重視了沒(méi)有，真正把它當(dāng)作自己的事情了沒(méi)有?試問(wèn)一下，去年的3月我們正在忙什么、拼什么、搶什么?今天的寬帶發(fā)展為什么就缺少了當(dāng)年發(fā)展小靈通的干勁?不要再簡(jiǎn)單地認(rèn)為，寬帶業(yè)務(wù)的宣傳、造市是市場(chǎng)拓展部的事情，是電視、電臺(tái)、報(bào)紙等新聞媒體的事情，要知道媒體的宣傳是應(yīng)急的、表面的、短暫的，只有依靠我們員工的宣傳才是深入的、全面的、長(zhǎng)久的。因此，寬帶業(yè)務(wù)的宣傳、造市還要靠我們的員工，依靠我們1000多人的隊(duì)伍，依靠我們1000多個(gè)家庭的力量。

同志們，事情的耽誤只會(huì)付出更大的代價(jià)，今年的造市不夠造就了2萬(wàn)這個(gè)困難的指標(biāo)，對(duì)今天來(lái)說(shuō)就是1天完成 個(gè)寬帶，這是個(gè)自寬帶業(yè)務(wù)開(kāi)通以來(lái)未曾見(jiàn)過(guò)的數(shù)字，而我們今天就是要做歷史上沒(méi)有做過(guò)的事情，如果我們畏縮，我們退卻，就只能被丟在最后，就會(huì)喪失機(jī)遇，就會(huì)功虧一簣。如果這樣，于責(zé)何當(dāng)?于氣何順?于心何忍?!

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