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供應(yīng)商大會(huì)年度總結(jié)講話稿(通用12篇)
供應(yīng)商是直接向零售商提供商品的機(jī)構(gòu),在召開(kāi)供應(yīng)商大會(huì)上,領(lǐng)導(dǎo)都做了哪些工作總結(jié)的發(fā)言呢?下面小編為大家整理推薦了供應(yīng)商大會(huì)總結(jié)發(fā)言,歡迎大家前來(lái)參閱。
供應(yīng)商大會(huì)年度總結(jié)講話稿 1
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、同行、經(jīng)銷(xiāo)商朋友:
大家好!
感謝公司給我這次發(fā)言機(jī)會(huì),我在這里代表配送商談?wù)勎液兔膳9竞献鞯母惺堋?/p>
首先,和蒙牛集團(tuán)合作對(duì)于物流行業(yè)來(lái)說(shuō)是我們的一種榮耀。因?yàn)樽鰹槿闃I(yè)的龍頭,這個(gè)地位不是輕易取得的,從公司的企業(yè)文化、管理機(jī)制、激勵(lì)制度到運(yùn)作流程、反應(yīng)速度,都值得所有企業(yè)學(xué)習(xí)。和蒙牛公司的合作,我們企業(yè)也是學(xué)習(xí)到很多、受益頗多。
而對(duì)于我們傅瑞物流來(lái)說(shuō),雖然和蒙牛在北京通州立體庫(kù)項(xiàng)目中合作了三年,但確是榮辱與共、風(fēng)雨同舟的三年,這其中包括立體庫(kù)的投入使用、奧運(yùn)會(huì)、三聚氰胺事件,我們和蒙牛一起興奮過(guò)、擔(dān)憂過(guò)、失眠過(guò)……興奮的是我們作為亞洲最先進(jìn)的單體全自動(dòng)立體庫(kù)的配送商,在合作中,連續(xù)幾年差錯(cuò)率為零、貨損為零、化貨為零,這在物流行業(yè)中也值得驕傲;擔(dān)憂的是,在奧運(yùn)會(huì)之前,為如何保證冰激淋的物流配送而擔(dān)心,其中包括車(chē)輛更換、通行證等問(wèn)題;失眠的是在三聚氰胺事件中,假如蒙牛出現(xiàn)問(wèn)題,我們之前努力打造的這么好的伙伴關(guān)系將毀于一旦……
而對(duì)于我們同行來(lái)說(shuō),如何做好大企業(yè)的物流,我也談?wù)勛约旱囊恍┛捶ā?/p>
首先我們做到小而強(qiáng)。物流是個(gè)大行業(yè),冷鏈物流是從這個(gè)大行業(yè)中細(xì)分出來(lái)的一個(gè)市場(chǎng),如何在市場(chǎng)中占有一席之地,我們要建立自己的專業(yè)性,要弄明白目標(biāo)市場(chǎng)是什么,優(yōu)勢(shì)是什么,客戶的需求是什么。而作為傅瑞來(lái)說(shuō),首先定位于配送,那么做好配送,就要有好的設(shè)備,所以國(guó)內(nèi)的車(chē)輛、保溫箱廠、制冷機(jī)組,用什么樣的,都值得我們研究。
其次,讀懂廠商的企業(yè)文化,隨客戶而動(dòng)。以客戶需求為導(dǎo)向,以服務(wù)客戶為中心,確立我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
所以在我們的公司提出做“嵌入式物流”,像計(jì)算機(jī)一樣,我們小企業(yè)不可能做計(jì)算機(jī)的全部,但是我們可以作為一個(gè)模塊,承擔(dān)部分功能。
就拿奧運(yùn)來(lái)說(shuō),之前大家都擔(dān)心奧運(yùn)會(huì)北京市內(nèi)配送的問(wèn)題,如何解決這個(gè)問(wèn)題,當(dāng)時(shí)面臨的是多大的困難,大家誰(shuí)也不知道,但是蒙牛領(lǐng)導(dǎo)們當(dāng)時(shí)說(shuō)了,有什么困難大家一起來(lái)辦,找關(guān)系,想辦法。當(dāng)時(shí)我和榮慶的張總就和北京的武處說(shuō):既然領(lǐng)導(dǎo)這樣說(shuō)了,就當(dāng)我們是你們的一個(gè)部門(mén)看待/,大家共同努力就能解決面對(duì)的所有問(wèn)題。
所以,為了解決黃標(biāo)車(chē)的淘汰問(wèn)題,讓我們敢于投資,合同簽三年,為了辦理通行證,我們大家齊心協(xié)力,交通局、農(nóng)委,商委,也不分你的`我的關(guān)系,只要幫的上忙的,大家一起來(lái)辦,就這樣,通行證的問(wèn)題解決了。
奧運(yùn)會(huì)出現(xiàn)的所有難題就在大家的共同努力下,一件一件的攻破了……當(dāng)奧運(yùn)會(huì)結(jié)束后做總結(jié)的時(shí)候,我們發(fā)現(xiàn)我們?cè)谝呀?jīng)建立了一種伙伴關(guān)系,我們企業(yè)之間的邊界消失了,正因?yàn)檫@種嵌入式的物流模式,我們蒙牛在奧運(yùn)期間的配送,比百勝物流和夏暉物流這樣北京一流的物流企業(yè)解決的更好!
我們都知道:冷鏈?zhǔn)潜ち芷髽I(yè)的重要保障,作為廠家、商家、和第三方物流,都有很長(zhǎng)的路要走,在前進(jìn)的路上,為了我們走的更遠(yuǎn),大家應(yīng)該結(jié)伴而行!
供應(yīng)商大會(huì)年度總結(jié)講話稿 2
尊敬的各位女士,各位先生,各位朋友們:
大家好!非常高興能出席本次盛會(huì),在這個(gè)春意盎然的季節(jié)中與諸位歡聚一堂,在這樣祥和的氣氛中和大家認(rèn)識(shí),并接受主辦方的榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng),我深感榮幸!在我個(gè)人理解,這就是一種緣分,也正是這種特有的緣分給予了我們那浮若懸絲的商機(jī),商機(jī)促使我們明天有更快的發(fā)展速度,商機(jī)給予在座各位領(lǐng)導(dǎo)及您的公司更廣闊的發(fā)展空間。
首先,我代表廣州市回天精細(xì)化工有限公司,感謝展日科技有限公司給予鄙公司的殊榮。常言道,能夠獲得客戶的信任和肯定,是一個(gè)企業(yè)的最高榮譽(yù);廣州市回天精細(xì)化工有限公司和我本人為能獲得展日科技有限公司授予的.“優(yōu)秀供應(yīng)商”榮譽(yù)獎(jiǎng)項(xiàng),深感榮幸和自豪。
廣州市回天精細(xì)化工有限公司作為堅(jiān)持自主研發(fā)、致力于技術(shù)創(chuàng)新,以服務(wù)客戶為第一宗旨的現(xiàn)代化科技型企業(yè),通過(guò)與展日科技有限公司的合作,使我們得到了自身綜合能力的大幅提高,深感展日科技有限公司先進(jìn)的經(jīng)營(yíng)理念、強(qiáng)烈的創(chuàng)新意識(shí)和優(yōu)秀的企業(yè)文化,對(duì)我司及其他合作供應(yīng)商有著良好的示范和帶動(dòng)作用;在此,我謹(jǐn)僅代表廣州市回天精細(xì)化工有限公司,向展日科技有限公司領(lǐng)導(dǎo)層及所有員工同仁們表示感謝!(鞠躬)…
供應(yīng)商大會(huì)年度總結(jié)講話稿 3
各位供應(yīng)商同仁們:
大家上午好!
今天有機(jī)會(huì)能和各位做在一塊,這是一個(gè)機(jī)會(huì),相信以后這樣的機(jī)會(huì)還會(huì)更多。
作為我們公司質(zhì)檢部的一員,今天在這里主要就XX年供應(yīng)商的產(chǎn)品質(zhì)量與大家交換一下意見(jiàn)。
在XX年,我們公司圓滿的完成了全年的生產(chǎn)任務(wù),達(dá)到了年初制定的預(yù)期目標(biāo),這其中離不開(kāi)我們?cè)谧膯挝坏姆e極支持和配合,我們公司主機(jī)的國(guó)產(chǎn)化、新型機(jī)型的研發(fā)及順利投產(chǎn),都預(yù)示著XX年我們公司將有更好的發(fā)展前景,也和大家有更多的合作機(jī)會(huì)。
只有過(guò)硬的質(zhì)量,我們才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,成為壓縮機(jī)行業(yè)中具有品牌的一個(gè)企業(yè)。
在XX年的產(chǎn)品質(zhì)量工作中,我希望能與在坐的各位一起做到以下幾點(diǎn)!
總體目標(biāo):保持產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定性。
1、加強(qiáng)產(chǎn)品過(guò)程控制
產(chǎn)品是生產(chǎn)出來(lái)的,不是檢驗(yàn)出來(lái)的。只有在設(shè)計(jì)中預(yù)防,加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程控制,才能確保生產(chǎn)出來(lái)的產(chǎn)品是合格品,而通過(guò)檢驗(yàn)來(lái)把關(guān)的產(chǎn)品質(zhì)量控制方法,是最初級(jí)的也是最不見(jiàn)效的.質(zhì)量管理方法。
在XX年,我們要求我們的供應(yīng)商必須加強(qiáng)生產(chǎn)過(guò)程的控制,包括從生產(chǎn)設(shè)備,工藝方法,工裝,關(guān)鍵工序等方面進(jìn)行全面把關(guān),必要時(shí)候我們會(huì)到貴公司共同參與及監(jiān)督檢查生產(chǎn)過(guò)程的控制
2、加強(qiáng)檢驗(yàn)
只要有生產(chǎn)就會(huì)有不合格品,所以檢驗(yàn)在每個(gè)企業(yè)都是必不可少的,我們希望我們的供應(yīng)商也能夠保證公司中有檢驗(yàn)隊(duì)伍,來(lái)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行把關(guān),你們的出貨檢驗(yàn)必須要按照我們的要求對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行檢驗(yàn)及把關(guān)。
在加強(qiáng)檢驗(yàn)過(guò)程中,有些必要的檢驗(yàn)設(shè)備,該配的還是要配上,比如要做硬度檢驗(yàn)卻沒(méi)有硬度計(jì),一直在用的游標(biāo)卡尺從來(lái)沒(méi)有檢定過(guò),這些都不能保證檢驗(yàn)的順利進(jìn)行。
3、提供檢驗(yàn)數(shù)據(jù)
數(shù)據(jù)是判斷的基儲(chǔ)也是科學(xué)決策的依據(jù),所有的產(chǎn)品質(zhì)量都必須以數(shù)據(jù)說(shuō)話。所以我們要求提供給我們的產(chǎn)品必須有相關(guān)的檢驗(yàn)數(shù)據(jù)。當(dāng)然這些數(shù)據(jù)不是憑空想象出來(lái)或者按按照技術(shù)要求填出來(lái)的,而是通過(guò)實(shí)際的測(cè)量,真實(shí)的記錄產(chǎn)品信息的數(shù)據(jù)。
4、及時(shí)溝通
由于我們地理位置上的原因,公司組織結(jié)構(gòu)上的的差異,各公司對(duì)質(zhì)量負(fù)責(zé)的部門(mén)都是不一樣的,有的是質(zhì)量部,有的在技術(shù)部門(mén)。我們希望與我們的供應(yīng)商之間,有確定的產(chǎn)品質(zhì)量負(fù)責(zé)人,在有質(zhì)量問(wèn)題上,我們能及時(shí)聯(lián)系到你們,不要最后弄的一會(huì)叫生產(chǎn)的人來(lái)聯(lián)系,一會(huì)又來(lái)技術(shù)的人員,到現(xiàn)場(chǎng)又是一售后人員,最后誰(shuí)也弄不清楚誰(shuí)才是質(zhì)量負(fù)責(zé)人。
20xx年,我們之間的密切配合,雖然在生產(chǎn)過(guò)程中出現(xiàn)了或多或少的問(wèn)題,大家都還是挺過(guò)來(lái)了,在XX年,通過(guò)大家的更深一層次的合作,我們產(chǎn)品質(zhì)量要上一個(gè)臺(tái)階,在做的各企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量同樣也要上一臺(tái)階。
最后預(yù)祝我們新一年的合作更加順利,也祝各位新年快樂(lè)!
供應(yīng)商大會(huì)年度總結(jié)講話稿 4
轉(zhuǎn)眼間,20xx年已成為歷史,但我們?nèi)匀挥浀萌ツ昙ち业母?jìng)爭(zhēng)。天氣雖不是特別的嚴(yán)寒,但大街上四處飄飄的招聘條幅足以讓人體會(huì)到20xx年閥門(mén)行業(yè)將會(huì)又是一個(gè)大較場(chǎng),競(jìng)爭(zhēng)將更加白熱化。市場(chǎng)總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理,大大小小上百家企業(yè)都在搶人才,搶市場(chǎng),大家已經(jīng)真的地感受到市場(chǎng)的殘酷,坐以只能待毖。總結(jié)是為了來(lái)年揚(yáng)長(zhǎng)避短,對(duì)自己有個(gè)全面的認(rèn)識(shí)。
一、任務(wù)完成情況
今年實(shí)際完成銷(xiāo)售量為5000萬(wàn),其中一車(chē)間球閥2000萬(wàn),蝶閥1200萬(wàn),其他1800萬(wàn),基本完成年初既定目標(biāo)。
球閥常規(guī)產(chǎn)品比去年有所下降,偏心半球增長(zhǎng)較快,鍛鋼球閥相比去年有少量增長(zhǎng);但蝶閥銷(xiāo)售不夠理想(計(jì)劃是在1500萬(wàn)左右),大口徑蝶閥(DN1000以上)銷(xiāo)售量很少,軟密封蝶閥有少量增幅。
總的說(shuō)來(lái)是銷(xiāo)售量正常,OEM增長(zhǎng)較快,但公司自身產(chǎn)品增長(zhǎng)不夠理想,“雙達(dá)”品牌增長(zhǎng)也不理想。
二、客戶反映較多的情況
對(duì)于我們生產(chǎn)銷(xiāo)售型企業(yè)來(lái)說(shuō),質(zhì)量和服務(wù)就是我們的生命,如果這兩方面做不好,企業(yè)的發(fā)展壯大就是紙上談兵。
1、 質(zhì)量狀況:質(zhì)量不穩(wěn)定,退、換貨情況較多。如XXX客戶的球閥,XXX客戶的蝶閥等,發(fā)生的質(zhì)量問(wèn)題接二連三,客戶怨聲載道。
2、 細(xì)節(jié)注意不夠:如大塊焊疤、表面不光潔,油漆顏色出錯(cuò),發(fā)貨時(shí)手輪落下等等。雖然是小問(wèn)題卻影響了整個(gè)產(chǎn)品的質(zhì)量,并給客戶造成很壞的印象。
3、 交貨不及時(shí):生產(chǎn)周期計(jì)劃不準(zhǔn),生產(chǎn)調(diào)度不當(dāng)常造成貨期拖延,也有發(fā)貨人員人為因素造成的交期延遲。
4、 運(yùn)費(fèi)問(wèn)題:關(guān)于運(yùn)費(fèi)問(wèn)題客戶投訴較多,尤其是老客戶,如XXX、XXX、XXX等人都說(shuō)比別人的要貴,而且同樣的貨,同樣的運(yùn)輸工具,今天和昨天不一樣的價(jià)。
5、 技術(shù)支持問(wèn)題:客戶的問(wèn)題不回答或者含糊其詞,造成客戶對(duì)公司抱怨和誤解,XXX、XXX等人均有提到這類(lèi)問(wèn)題。問(wèn)題不大,但與公司“客戶至上”“客戶就是上帝”的宗旨不和諧。
6、 報(bào)價(jià)問(wèn)題:因公司內(nèi)部?jī)r(jià)格體系不完整,所以不同的客戶等級(jí)無(wú)法體現(xiàn),老客戶、大客戶體會(huì)不到公司的照顧與優(yōu)惠。
三、銷(xiāo)售中的問(wèn)題
經(jīng)過(guò)近兩年的磨合,銷(xiāo)售部已經(jīng)融合成一支精干、團(tuán)結(jié)、上進(jìn)的隊(duì)伍。團(tuán)隊(duì)有分工,有合作,人員之間溝通順利,相處融洽;銷(xiāo)售人員已掌握了一定的銷(xiāo)售技巧,并增強(qiáng)了為客戶服務(wù)的思想;業(yè)務(wù)比較熟練,都能獨(dú)當(dāng)一面,而且工作中的問(wèn)題善于總結(jié)、歸納,找到合理的解決方法,XXX在這方面做得尤其突出。各相關(guān)部門(mén)的配合也日趨順利,能相互理解和支持。好的方面需要再接再勵(lì),發(fā)揚(yáng)光大,但問(wèn)題方面也不少。
1、 人員工作熱情不高,自主性不強(qiáng)。上班聊天、看電影,打游戲等現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。究其原因,一是制度監(jiān)管不力,二則銷(xiāo)售人員待遇較低,感覺(jué)事情做得不少,但和其他部門(mén)相比工資卻偏低,導(dǎo)致心理不平衡。
2、 組織紀(jì)律意識(shí)淡薄,上班遲到、早退現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生。這種情況存在公司各個(gè)部門(mén),公司應(yīng)該有適當(dāng)?shù)目记谥贫,有不良現(xiàn)象發(fā)生時(shí)不應(yīng)該僅有部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)管理,而且公司領(lǐng)導(dǎo)要出面制止。
3、 發(fā)貨人員的觀念問(wèn)題:發(fā)貨人員僅僅把發(fā)貨當(dāng)做一件單純?nèi)蝿?wù),以為貨物出廠就行,
少了為客戶服務(wù)的理念。其實(shí)細(xì)節(jié)上的用心更能讓客戶感覺(jué)到公司的服務(wù)和真誠(chéng),比如貨物的包裝、清晰的標(biāo)記,及時(shí)告知客戶貨物的重量,到貨時(shí)間,為客戶盡量把運(yùn)輸費(fèi)用降低等等。
4、 統(tǒng)計(jì)工作不到位,沒(méi)有成品或半成品統(tǒng)計(jì)報(bào)表,每一次銷(xiāo)售部都需要向車(chē)間詢問(wèn)貨物庫(kù)存狀況,這樣一來(lái)可能造成銷(xiāo)售機(jī)會(huì)丟失,造成勞動(dòng)浪費(fèi),而且客戶也懷疑公司的辦事效率。成品倉(cāng)庫(kù)和半成品倉(cāng)庫(kù)應(yīng)定時(shí)提供報(bào)表,告知庫(kù)存狀況以便及時(shí)準(zhǔn)備貨品和告知客戶具體生產(chǎn)周期。
5、 銷(xiāo)售、生產(chǎn)、采購(gòu)等流程銜接不順,常有造成交期延誤事件且推脫責(zé)任,互相指責(zé)。
6、 技術(shù)支持不順,標(biāo)書(shū)圖紙、銷(xiāo)售用圖紙短缺。
7、 部門(mén)責(zé)任不清,本未倒置,導(dǎo)致銷(xiāo)售部人員沒(méi)有時(shí)間主動(dòng)爭(zhēng)取客戶。
以上問(wèn)題只是諸多問(wèn)題中的一小部分,也是銷(xiāo)售過(guò)程中時(shí)有發(fā)生的問(wèn)題,雖不致于影響公司的根本,但不加以重視,最終可能給公司的未來(lái)發(fā)展帶來(lái)重大的損失。
四、關(guān)于公司管理的想法
我們雙達(dá)公司經(jīng)過(guò)這兩年的發(fā)展,已擁有先進(jìn)的硬件設(shè)施,完善的組織結(jié)構(gòu),生產(chǎn)管理也進(jìn)步明顯,在溫州乃至閥門(mén)行業(yè)都小有名氣。應(yīng)該說(shuō),只要我們戰(zhàn)略得當(dāng),戰(zhàn)術(shù)得當(dāng),用人得當(dāng),前景將是非常美好的。
“管理出效益”,這個(gè)準(zhǔn)則大家都知道,但要管理好企業(yè)卻不是件容易的事。我感覺(jué)公司比較注重感情管理,制度化管理不夠。嚴(yán)格說(shuō)來(lái)公司應(yīng)該以制度化管理為基礎(chǔ),兼顧情感管理,這樣才能取得管理成果的最大化。就拿考勤來(lái)說(shuō),卡天天打,可是遲到、早退的沒(méi)有處罰,加班的也沒(méi)有獎(jiǎng)勵(lì),那么打不打卡有什么區(qū)別?不如不打。又如員工工作怠慢沒(méi)人批評(píng)指正,即使有人提起最后也是不了了之,這是姑息、縱容,長(zhǎng)此以往,公司利益必然受損。 過(guò)程決定結(jié)果,細(xì)節(jié)決定成敗 。 公司的目標(biāo)或者一個(gè)計(jì)劃之所以最后出現(xiàn)偏差,往往是在執(zhí)行的過(guò)程中,某些細(xì)節(jié)執(zhí)行的不到位所造成。老板們有很多好的想法、方案,有很宏偉的`計(jì)劃,為什么到了最后都沒(méi)有帶來(lái)明顯的效果?比如說(shuō)公司年初訂的倉(cāng)庫(kù)報(bào)表,成本核算等,開(kāi)會(huì)時(shí)一遍又一遍的說(shuō),可就是沒(méi)有結(jié)果,為什么?這就是政令不通,執(zhí)行力度不夠啊。這就是為什么國(guó)內(nèi)企業(yè)最近幾年都很關(guān)注“執(zhí)行力”的一個(gè)重要原因,執(zhí)行力從那里來(lái)?過(guò)程控制就是一個(gè)關(guān)鍵!完整的過(guò)程控制分以下四個(gè)方面:
1)工作報(bào)告 相關(guān)人員和部門(mén)定期或不定期向總經(jīng)理或相關(guān)負(fù)責(zé)人匯報(bào)工作,報(bào)告進(jìn)展?fàn)顩r,領(lǐng)導(dǎo)也抽出時(shí)間主動(dòng)了解進(jìn)展?fàn)顩r,給予工作上指導(dǎo)
2)例會(huì) 定期的例會(huì)可以了解各部門(mén)協(xié)作情況,可以共同獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,并相互溝通。公司的例會(huì)太少,尤其是縱向的溝通太少,員工不了解老總們對(duì)工作的計(jì)劃,對(duì)自己工作的看法,而老板們也不了解員工的想法,不了解員工的需要
3)定期檢查 計(jì)劃或方案執(zhí)行一段時(shí)期后,公司定期檢查其執(zhí)行情況,是否偏離計(jì)劃,要否調(diào)整,并布置下一段時(shí)期的工作任務(wù)
4)公平激勵(lì) 建立一只和諧的團(tuán)隊(duì),調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性都需要有一個(gè)公平的激勵(lì)機(jī)制。否則會(huì)造成員工之間產(chǎn)生矛盾,工作之間不配合,上班沒(méi)有積極性。就我的個(gè)人看法,我認(rèn)為銷(xiāo)售部的工資偏低,大環(huán)境比較行業(yè)內(nèi)各個(gè)閥門(mén)廠銷(xiāo)售人員的待遇,小環(huán)境比較公司內(nèi)各部門(mén)的待遇。雖然銷(xiāo)售部各員工做得都很敬業(yè),實(shí)際上大家內(nèi)心都有一些意見(jiàn)。如果公司認(rèn)為銷(xiāo)售部是一個(gè)重要的部門(mén),認(rèn)可銷(xiāo)售部員工的辛苦,希望能留住那些能給公司帶來(lái)利潤(rùn)的銷(xiāo)售人員,那么我建議工資還是要有相應(yīng)調(diào)整,畢竟失去一位員工的損失太大了。 另外一個(gè)方面就是公司管理結(jié)構(gòu)和用人問(wèn)題。由于公司自身結(jié)構(gòu)的特殊性,人事管理上容易出現(xiàn)越級(jí)管理、多頭管理和過(guò)度管理等現(xiàn)象。越級(jí)管理容易造成部門(mén)經(jīng)理威信喪失,積極性喪失,最后是部門(mén)內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)與員工不融洽,遇事沒(méi)人擔(dān)當(dāng)責(zé)任;多頭管理則容易讓員工工作無(wú)法適從,擔(dān)心工作失誤;過(guò)度管理可能造成員工失去創(chuàng)造性,員工對(duì)自己不自信,難以
培養(yǎng)出獨(dú)當(dāng)一面的人才。
以上只是個(gè)人之見(jiàn),不一定都對(duì),但我是真心實(shí)意想著公司未來(lái)的發(fā)展,一心一意想把銷(xiāo)售部搞好,為公司也為自己爭(zhēng)些體面,請(qǐng)各位老總們斟灼。
供應(yīng)商大會(huì)年度總結(jié)講話稿 5
銷(xiāo)售目標(biāo):
初步設(shè)想20xx年在上一年的基礎(chǔ)上增長(zhǎng)40%左右,其中一車(chē)間蝶閥為1700萬(wàn)左右,球閥2800萬(wàn)左右,其他2500萬(wàn)左右。這一具體目標(biāo)的制定希望公司老板能結(jié)合實(shí)際,綜合各方面條件和意見(jiàn)制定,并在銷(xiāo)售人員中大張旗鼓的提出。為什么要明確的提出銷(xiāo)售任務(wù)呢?因?yàn)槊鞔_的銷(xiāo)售目標(biāo)既是公司的階段性?shī)^斗方向,且又能給銷(xiāo)售人員增加壓力產(chǎn)生動(dòng)力。
銷(xiāo)售策略:
思路決定出路,思想決定行動(dòng),正確的銷(xiāo)售策略指導(dǎo)下才能產(chǎn)生正確的銷(xiāo)售手段,完成既定目標(biāo)。銷(xiāo)售策略不是一成不變的,在執(zhí)行一定時(shí)間后,可以檢查是否達(dá)到了預(yù)期目的,方向是否正確,可以做階段性的調(diào)整,
1、 辦事處為重點(diǎn),大客戶為中心,在保持合理增幅前提下,重點(diǎn)推廣“雙達(dá)”品牌。長(zhǎng)遠(yuǎn)看來(lái),我們最后依靠的對(duì)象是在“雙達(dá)”品牌上投入較多的辦事處和部分大客戶,那些只以價(jià)格為衡量尺度的福建客戶無(wú)法信任。鑒于此,20xx年要有一個(gè)合理的價(jià)格體系,辦事處、大客戶、散戶、直接用戶等要有一個(gè)價(jià)格梯度,如辦事處100,小客戶105,直接用戶200等比例。給辦事處的許諾要盡量?jī)冬F(xiàn),特別是那些推廣雙達(dá)品牌的辦事處,一定要給他們合理的保護(hù),給他們周到的服務(wù),這樣他們才能盡力為雙達(dá)推廣。
2、 售部安排專人負(fù)責(zé)辦事處和大客戶溝通,了解他們的需求,了解他們的銷(xiāo)售情況,特別對(duì)待,多開(kāi)綠燈,讓客戶覺(jué)得雙達(dá)很重視他們,而且服務(wù)也很好。定期安排區(qū)域經(jīng)理走訪,加深了解增加信任。
3、 擴(kuò)展銷(xiāo)售途徑,嘗試直銷(xiāo)。閥門(mén)行業(yè)的進(jìn)入門(mén)檻很低,通用閥門(mén)價(jià)格戰(zhàn)已進(jìn)入白熱化,微利時(shí)代已經(jīng)來(lái)臨。公司可以選擇某些資信比較好的,貨款支付合理的工程嘗試直銷(xiāo)。這條路資金上或許有風(fēng)險(xiǎn),但相對(duì)較高的利潤(rùn)可以消除這種風(fēng)險(xiǎn),況且如果某一天競(jìng)爭(zhēng)激烈到公司必須做直銷(xiāo)時(shí)那我們就沒(méi)有選擇了。
4、 強(qiáng)化服務(wù)理念,服務(wù)思想深入每一位員工心中。為客戶服務(wù)不僅是直接面對(duì)客戶的銷(xiāo)售人員和市場(chǎng)人員,發(fā)貨人員、生產(chǎn)人員、技術(shù)人員、財(cái)務(wù)人員等都息息相關(guān)
5、 收縮銷(xiāo)售產(chǎn)品線。銷(xiāo)售線太長(zhǎng),容易讓客戶感覺(jué)公司產(chǎn)品不夠?qū)I(yè),而且一旦發(fā)現(xiàn)實(shí)情可能失去對(duì)公司的信任,F(xiàn)在的大公司采購(gòu)都分得非常仔細(xì),太多產(chǎn)品線可能會(huì)失去公司特色。(這里是指不要外協(xié)太雜的產(chǎn)品如減壓閥、煤氣閥、軟密封閘閥等)
銷(xiāo)售部管理:
1、 人員安排
a) 一人負(fù)責(zé)生產(chǎn)任務(wù)安排,車(chē)間貨物跟單,發(fā)貨,并做好銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)報(bào)表
b) 一人負(fù)責(zé)對(duì)外采購(gòu),外協(xié)催貨及銷(xiāo)售流水賬、財(cái)務(wù)對(duì)賬,并作好區(qū)域經(jīng)理業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì),第一時(shí)間明確應(yīng)收賬款
c) 一人負(fù)責(zé)重要客戶聯(lián)絡(luò)和跟蹤,第一時(shí)間將客戶貨物數(shù)量、重量、運(yùn)費(fèi)及到達(dá)時(shí)間告知,了解客戶需求和傳遞公司政策信息等
d) 一人負(fù)責(zé)外貿(mào)跟單、報(bào)檢、出貨并和外貿(mào)公司溝通,包括包裝尺寸、嘜頭等問(wèn)題。
e) 專人負(fù)責(zé)客戶接待,帶領(lǐng)客戶車(chē)間參觀并溝通。
f) 所有人員都應(yīng)積極參預(yù)客戶報(bào)價(jià),處理銷(xiāo)售中產(chǎn)生的問(wèn)題。
2、 績(jī)效考核 銷(xiāo)售部是一支團(tuán)隊(duì),每一筆銷(xiāo)售的完成都是銷(xiāo)售部成員共同完成,因此不能單以業(yè)績(jī)來(lái)考核成員,要綜合各方面的表現(xiàn)加以評(píng)定;同樣公司對(duì)銷(xiāo)售部的考核也不能
單一以業(yè)績(jī)?yōu)槌叨,因(yàn)槲覀冞要負(fù)責(zé)銷(xiāo)售前、銷(xiāo)售中、銷(xiāo)售后的方方面面事務(wù)。銷(xiāo)售成員的績(jī)效考核分以下幾個(gè)方面:
a) 出勤率 銷(xiāo)售部是公司的對(duì)外窗口,它既是公司的對(duì)外形象又是內(nèi)部的風(fēng)標(biāo),公司在此方面要堅(jiān)決,絕不能因人而異,姑息養(yǎng)奸,助長(zhǎng)這種陋習(xí)。
b) 業(yè)務(wù)熟練程度及完成業(yè)務(wù)情況 業(yè)務(wù)熟練程度能夠反映出銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)知識(shí)水平,以此作為考核內(nèi)容,可以促進(jìn)員工學(xué)習(xí)、創(chuàng)新,把銷(xiāo)售部打造成一支學(xué)習(xí)型的團(tuán)隊(duì)。
c) 工作態(tài)度 服務(wù)領(lǐng)域中有一句話叫做“態(tài)度決定一切”,沒(méi)有積極的工作態(tài)度,熱情的服務(wù)意識(shí),再有多大的能耐也不會(huì)對(duì)公司產(chǎn)生效益,相反會(huì)成為害群之馬。
3、 培訓(xùn) 培訓(xùn)是員工成長(zhǎng)的助推劑,也是公司財(cái)富增值的一種方式。一是銷(xiāo)售部不定期內(nèi)部培訓(xùn),二是請(qǐng)技術(shù)部人員為銷(xiāo)售部做培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容包括銷(xiāo)售技巧、禮儀、技術(shù)等方面。
4、 安裝專業(yè)報(bào)價(jià)軟件,提高報(bào)價(jià)效率,儲(chǔ)存報(bào)價(jià)結(jié)果,方便以后查找。
以上只是對(duì)來(lái)年銷(xiāo)售部的初步設(shè)想,不夠完整,也不夠成熟,最終方案還請(qǐng)各位老總們考慮、定奪。
20xx年度,營(yíng)銷(xiāo)部在公司的指導(dǎo)下,開(kāi)展了武漢市場(chǎng)醫(yī)藥零售終端網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)、各區(qū)級(jí)批發(fā)單位的鞏固、公司部分總經(jīng)銷(xiāo)新品種的鋪貨及市場(chǎng)啟動(dòng)和推廣工作,F(xiàn)將這一年來(lái),營(yíng)銷(xiāo)部年度工作所取的成績(jī)、所存在的問(wèn)題,作一簡(jiǎn)單的`總結(jié),并對(duì)營(yíng)銷(xiāo)部下一步工作的開(kāi)展提幾點(diǎn)看法。
總而言之,三句話:成績(jī)不可忽視,問(wèn)題亟待解決,建議僅供參考。
“5個(gè)一”的成績(jī)不可忽視被過(guò)濾廣告
1.鋪開(kāi)、建設(shè)并鞏固了一張批發(fā)企業(yè)所必需的終端營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
武漢市場(chǎng)現(xiàn)有醫(yī)藥零售終端共690家,通過(guò)深入實(shí)際的調(diào)查與交往,我們按照這些終端客戶的規(guī)模實(shí)力、資金信譽(yù)、品種結(jié)構(gòu)、店面大小,將這690家零售終端進(jìn)行了A、B、C分類(lèi)管理,其中A類(lèi)包括“中聯(lián)”在內(nèi)的25家;B類(lèi)有94家;C類(lèi)210家。在這690家終端客戶中,我們直接或間接與之建立了貨款業(yè)務(wù)關(guān)系的有580家;終端客戶掌控力為84%。 我們所擁有的這些終端客戶,為提高產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率、鋪貨率、迅速占領(lǐng)武漢這一重點(diǎn)市場(chǎng),提供了扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)保證,這一點(diǎn)正是公司的上線客戶——藥品供應(yīng)商所看重的。
供應(yīng)商大會(huì)年度總結(jié)講話稿 6
各位老總、各位朋友:
大家下午好!
感謝各位在百忙之中光臨興偉公司一年一度的供應(yīng)商大會(huì),這是興偉的榮幸,同時(shí)也表明大家對(duì)興偉的重視。在此,我代表興偉公司向各位同仁們表示衷心的感謝!
從剛才品質(zhì)部反映的情況來(lái)看:來(lái)料不良的問(wèn)題非常多,針對(duì)每家供應(yīng)商,品質(zhì)部也做了一個(gè)年度匯總,希望各位老板和公司代表回本單位后,及時(shí)反饋這些品質(zhì)狀況,針對(duì)剛才發(fā)到大家手中的《20xx年度供應(yīng)商品質(zhì)異常匯總表》在今年重點(diǎn)加以改進(jìn)和突破。
從采購(gòu)部反映的情況來(lái)看:交貨情況比較好的有“迅華”和“甬達(dá)”兩家供應(yīng)商,其它廠家不同程度上都出現(xiàn)交貨期延遲、單貨不一致等諸多問(wèn)題。這些問(wèn)題在剛剛發(fā)到各位手中的《采購(gòu)協(xié)議條款》中也有詳細(xì)描述,這里我不再一一重復(fù)。
回顧過(guò)去,展望未來(lái)。新年度新挑戰(zhàn),興偉公司正積極備戰(zhàn)20xx年市場(chǎng),銷(xiāo)售預(yù)計(jì)在去年基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)總產(chǎn)值 1.8 億元,初步預(yù)定增長(zhǎng)幅度為 10 %,完成產(chǎn)成品7000余萬(wàn)套,外銷(xiāo)80%,國(guó)內(nèi)市場(chǎng)20%,公司管理更向人性化、正規(guī)化邁進(jìn)。
我們的目標(biāo)與您們的配合息息相關(guān),沒(méi)有各單位的鼎力支持我們是不可能實(shí)現(xiàn)這個(gè)戰(zhàn)略目標(biāo),不可能成為“美工刀行業(yè)”的領(lǐng)軍者,也不可能實(shí)現(xiàn)年產(chǎn)值1.8億元。
興偉在制定新的戰(zhàn)略規(guī)劃和目標(biāo)的時(shí)候,也希望各供應(yīng)商在新的一年里有新的定位,在此,我向大家提出兩點(diǎn)建議,供各位參考:
1. 打造聯(lián)盟供應(yīng)鏈、加強(qiáng)有效溝通
前幾年,我們對(duì)供應(yīng)商的管理和重視是不夠的,沒(méi)有提到戰(zhàn)略高度來(lái)看,造成供應(yīng)商對(duì)我們的重視也不夠。今天,在這里召開(kāi)供應(yīng)商會(huì)議,目的就是傳遞我們的心聲,聽(tīng)取你們的意見(jiàn),爭(zhēng)取你們的支持,提出我們的要求,聯(lián)絡(luò)雙方的感情,達(dá)成共同的目標(biāo),把雙方利益放在同一高度來(lái)看,我們必須認(rèn)識(shí)到交期品質(zhì)的重要性,只有大家都規(guī)范做事,才能減少不必要的錯(cuò)誤,興偉公司做好了,也代表大家都提高了,這是一個(gè)雙贏局面,我希望各位不要認(rèn)為剛才發(fā)給您們手中的《供應(yīng)商品質(zhì)考核條例》和《采購(gòu)協(xié)議條款》是對(duì)您們的束縛,這種認(rèn)識(shí)是錯(cuò)誤的,你們減少錯(cuò)誤或者不出錯(cuò),我們才能提高為客戶服務(wù)的品質(zhì)和交期,我們的命運(yùn)是在同一條船上的,因此,我們一定要結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟關(guān)系。
2. 優(yōu)化人力資源隊(duì)伍
人才是企業(yè)發(fā)展的根本和基礎(chǔ),隨著企業(yè)的.快速發(fā)展,必須大力引進(jìn)技術(shù)水平高、管理水平好、理念先進(jìn)的各種人才,同時(shí)對(duì)老員工、落后員工要加大培訓(xùn)力度。只有這樣,才能確保企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)施和執(zhí)行到位,興偉公司在引進(jìn)人才、優(yōu)化管理的過(guò)程中,也希望各位供應(yīng)商積極行動(dòng),規(guī)范本公司的管理,目前,國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境非常糟糕,今年對(duì)興偉來(lái)說(shuō),既是機(jī)遇,又是挑戰(zhàn),對(duì)各供應(yīng)商來(lái)說(shuō),更是歷史機(jī)遇期,品牌的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上是產(chǎn)業(yè)鏈的競(jìng)爭(zhēng),只有好的供應(yīng)商、好的銷(xiāo)售商,才能打造好的興偉品牌。
我要說(shuō)的就是這么多,希望接下來(lái)的日子里,我們一起努力、開(kāi)疆拓土、乘勢(shì)而上、聯(lián)盟攜手、共贏未來(lái)!
謝謝大家!
供應(yīng)商大會(huì)年度總結(jié)講話稿 7
時(shí)光飛逝20xx年的工作已圓滿告一段落;仡欉@一年的工作,在公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)同事的配合幫助下,嚴(yán)格要求自己,緊緊圍繞廠內(nèi)領(lǐng)導(dǎo)指定的工作思路扎實(shí)工作,改進(jìn)工作方法,提高部門(mén)員工工作效率,較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù),F(xiàn)將一年以來(lái)的工作情況總結(jié)如下:
一、順利完成的工作:
1、完善采購(gòu)制度,嚴(yán)格審核采購(gòu)計(jì)劃,降低采購(gòu)成本。本年度對(duì)部門(mén)采購(gòu)人員進(jìn)行了采購(gòu)流程及制度的相關(guān)培訓(xùn),重點(diǎn)加強(qiáng)采購(gòu)人員對(duì)采購(gòu)業(yè)務(wù)工作流程的管理,提高采購(gòu)業(yè)務(wù)質(zhì)量和工作效益,降低采購(gòu)成本;針對(duì)各部門(mén)提出的采購(gòu)計(jì)劃進(jìn)行嚴(yán)格把關(guān),無(wú)相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)批示的采購(gòu)計(jì)劃一律不予采購(gòu)。部門(mén)人員根據(jù)庫(kù)存量和生產(chǎn)計(jì)劃安排制定的生產(chǎn)采購(gòu)計(jì)劃嚴(yán)格審核,避免出現(xiàn)重復(fù)采購(gòu)及采購(gòu)量過(guò)大增加庫(kù)存壓力及降低庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等情況。
2、培育部門(mén)人員強(qiáng)化健全訂貨合約繼續(xù)執(zhí)行力度。日常工作中及時(shí)化解員工在訂貨合約繼續(xù)執(zhí)行中發(fā)生的各種問(wèn)題,短缺物料屢急輪不到的究其真正原因,親自回去供方實(shí)地考察溝通交流化解。
3、加強(qiáng)庫(kù)房5s管理,確保庫(kù)房物料帳卡物一致。本年度對(duì)庫(kù)房管理人員進(jìn)行了倉(cāng)庫(kù)管理工作流程和庫(kù)房安全管理制度的培訓(xùn),重點(diǎn)加強(qiáng)庫(kù)房人員工作業(yè)務(wù)流程及庫(kù)房安全意識(shí),物料嚴(yán)格按照庫(kù)房管理制度做到先進(jìn)先出,碼放整齊有序,標(biāo)識(shí)做到明顯易見(jiàn),提高庫(kù)房人員工作效率,提高庫(kù)存周轉(zhuǎn)率降低庫(kù)存成本。
4、積極主動(dòng)研發(fā)代萊可以替代的供應(yīng)商并保護(hù)現(xiàn)有供應(yīng)商,創(chuàng)建并保持良好關(guān)系。本年初針對(duì)有機(jī)玻璃發(fā)生的.缺貨問(wèn)題,積極主動(dòng)找尋供方,我部門(mén)人員屢次協(xié)調(diào)技術(shù)部和質(zhì)檢部回去廠商實(shí)地考察,幾近周折最終完滿證實(shí)了供貨方;本年度部分壓鑄
件產(chǎn)品期間出現(xiàn)過(guò)大規(guī)模不合格品現(xiàn)象,針對(duì)此種情況數(shù)次去供方生產(chǎn)基地查看并指導(dǎo)相應(yīng)生產(chǎn),順利完成生產(chǎn)任務(wù)所需;20xx年10月份供應(yīng)部進(jìn)一步加強(qiáng)了對(duì)供應(yīng)商系統(tǒng)管理,重新更新了合格供方名錄,對(duì)新供應(yīng)商進(jìn)行了供方調(diào)查分析和評(píng)價(jià),確保每一個(gè)合格的供應(yīng)商資料完整齊全。根據(jù)廠內(nèi)經(jīng)營(yíng)理念,和供應(yīng)商逐步建立為真正意義上的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系,以助于提高公司成本核心競(jìng)爭(zhēng)力。
5、積極主動(dòng)協(xié)調(diào)各部門(mén)有關(guān)工作業(yè)務(wù),團(tuán)結(jié)一致同事,同時(shí)實(shí)現(xiàn)積極主動(dòng)有效率溝通交流,更好的順利完成工作任務(wù)。工作中團(tuán)結(jié)一致同事,正確處理不好與領(lǐng)導(dǎo)同事之間的關(guān)系,充分發(fā)揮崗位職能,認(rèn)真完成各項(xiàng)工作任務(wù)。嚴(yán)苛按照技術(shù)質(zhì)檢部質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)建議,及時(shí)與有關(guān)供應(yīng)商協(xié)同溝通交流,為我廠提供更多質(zhì)量合格的物料。
二、工作中存在的不足及彌補(bǔ)措施
訂貨訂單繼續(xù)執(zhí)行力度不佳,部分供方?jīng)]能?chē)?yán)苛按照訂貨合約回去繼續(xù)執(zhí)行,某些物料在交期方面存有嚴(yán)重不足,偶爾發(fā)生影響生產(chǎn)部門(mén)正常運(yùn)作的情況。我部門(mén)在明年可以著重于強(qiáng)化供方在交期方面的行政處罰力度,不斷完善訂貨合約的繼續(xù)執(zhí)行情況,不懈努力把工作搞得更好;目前存有部分供應(yīng)商剛開(kāi)始合作,短期內(nèi)無(wú)法構(gòu)成真正意義的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系;部門(mén)與部門(mén)之間的溝通交流沒(méi)能達(dá)至預(yù)計(jì)理想效果,未來(lái)一年中須要強(qiáng)化各部門(mén)員工的工作責(zé)任感,真正實(shí)現(xiàn)理想溝通交流效果。
三、明年工作計(jì)劃安排
1、健全供應(yīng)商體系,研發(fā)可以替代的代萊供應(yīng)商,特別就是關(guān)鍵原材料的供方須要達(dá)至3家或以上。保證原材料及時(shí)供應(yīng),隨時(shí)高度關(guān)注市場(chǎng)變化,盡量利用多渠道去降低成本價(jià)格,掌控訂貨質(zhì)量。
2、20xx年供應(yīng)部爭(zhēng)取將部分零星采購(gòu)訂單往定量采購(gòu)模式靠攏,以減緩采購(gòu)周期壓力,同時(shí)能應(yīng)對(duì)20xx年由于供應(yīng)商生產(chǎn)成本上漲提出的漲價(jià)要求。
3、協(xié)調(diào)技術(shù)部順利完成產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、送來(lái)樣等過(guò)程。
4、配合質(zhì)檢部解決物料質(zhì)量問(wèn)題,與質(zhì)檢部討論怎樣使供應(yīng)商生產(chǎn)出質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)超過(guò)現(xiàn)有水平的解決方案,更好地滿足生產(chǎn)未來(lái)所需。
5、整理整頓庫(kù)房,嚴(yán)苛按照庫(kù)房管理制度構(gòu)成標(biāo)準(zhǔn)化庫(kù)房管理,健全庫(kù)房工作流程,強(qiáng)化庫(kù)房人員安全責(zé)任意識(shí),倉(cāng)庫(kù)庫(kù)存情況盡早與訂貨人員溝通交流,并使訂貨工作更好的順利開(kāi)展。
6、加強(qiáng)采購(gòu)業(yè)務(wù)人員的業(yè)務(wù)素質(zhì)水平,通過(guò)相關(guān)培訓(xùn)和同行業(yè)交流學(xué)習(xí)不斷加強(qiáng)自身工作能力,提高工作效率和效益,優(yōu)化資源配置,不斷降低采購(gòu)成本,使采購(gòu)整體業(yè)務(wù)更上一層樓。
在未來(lái)的工作中,供應(yīng)部仍可以深入細(xì)致工作,不斷提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。進(jìn)一步增強(qiáng)員工工作責(zé)任意識(shí),提升順利完成工作的效率和標(biāo)準(zhǔn),更有效率的順利完成對(duì)訂貨工作的嚴(yán)格管理和規(guī)劃。強(qiáng)化與各部門(mén)協(xié)調(diào)與溝通交流,更好地滿足用戶生產(chǎn)訂單市場(chǎng)需求。重實(shí)效訂貨最優(yōu),最小程度的為公司節(jié)省訂貨成本。堅(jiān)信供應(yīng)部在未來(lái)的工作中將可以存有更大的突破和提升,代萊一年為公司更上一層樓貢獻(xiàn)出來(lái)力量。
供應(yīng)商大會(huì)年度總結(jié)講話稿 8
20xx年xx分公司嚴(yán)格按照《xx集團(tuán)公司內(nèi)部控制手冊(cè)》、《xx河北xx分公司工程建設(shè)、設(shè)備、物資、服務(wù)采購(gòu)管理辦法》等文件要求,深入貫徹落實(shí)省公司關(guān)于招投標(biāo)、物資采購(gòu)等一系列工作的文件精神,從強(qiáng)化招標(biāo)管理、規(guī)范采購(gòu)流程、完善訂單臺(tái)帳等方面入手,堅(jiān)持公開(kāi)透明、科學(xué)管理、履職盡責(zé),在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下,實(shí)現(xiàn)了物資采購(gòu)工作的健康發(fā)展,有力保障了工程建設(shè)項(xiàng)目的順利實(shí)施。
一、規(guī)范物資采購(gòu)招、議標(biāo)流程,提高供應(yīng)商準(zhǔn)入門(mén)檻
為確保工程建設(shè)項(xiàng)目的規(guī)范運(yùn)行,營(yíng)造公開(kāi)、公正、公平的招標(biāo)環(huán)境,我公司明確了以下四個(gè)重點(diǎn),一是以《xx分公司物資采購(gòu)管理辦法》為基礎(chǔ),明確招標(biāo)工作領(lǐng)導(dǎo)小組及評(píng)標(biāo)委員會(huì)的組成,由公司總經(jīng)理?yè)?dān)任招標(biāo)領(lǐng)導(dǎo)小組組長(zhǎng),各部門(mén)配合全程參與公司的招投標(biāo)審查工作。二是在招投標(biāo)環(huán)節(jié)結(jié)合實(shí)際進(jìn)一步加強(qiáng)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)管理,明確報(bào)價(jià)高于市場(chǎng)價(jià)5%扣除全部投標(biāo)保證金,高于10%則禁止參與以后我公司任何項(xiàng)目的投標(biāo),并以文件的形式上報(bào)省公司備案。三是加強(qiáng)對(duì)投標(biāo)單位的.資信審查,只邀請(qǐng)集團(tuán)公司及省公司入圍單位,并對(duì)企業(yè)資質(zhì)、取貨渠道、市場(chǎng)占有率、售后服務(wù)能力等多個(gè)方面進(jìn)行全面評(píng)議,確保投標(biāo)單位產(chǎn)品質(zhì)量符合規(guī)范。四是合理運(yùn)用招標(biāo)方式,對(duì)小額零購(gòu)、維修等標(biāo)的金額較小、種類(lèi)雜亂不宜進(jìn)行公開(kāi)或邀請(qǐng)招標(biāo)的項(xiàng)目,進(jìn)行詢比價(jià)、商務(wù)談判等,并附以中標(biāo)通知書(shū)、會(huì)議紀(jì)要、情況說(shuō)明作為合同簽訂及采購(gòu)的依據(jù)。
20xx-20xx年度我公司共完成各類(lèi)招標(biāo)項(xiàng)目42個(gè),新增甲供、甲指供應(yīng)商11家,并正在制定包含XXX辦公生活用品在內(nèi)的百余種物資的招標(biāo)計(jì)劃。
二、細(xì)化需求調(diào)研,確保規(guī)格數(shù)量符合實(shí)際
在物資需求統(tǒng)計(jì)過(guò)程中,堅(jiān)持以圖紙統(tǒng)計(jì)與實(shí)地勘察相結(jié)合,依靠采購(gòu)管理崗、項(xiàng)目承包方、廠家、使用部門(mén)層層把關(guān),同時(shí)積極配合省公司對(duì)加氣站項(xiàng)目物資需求進(jìn)行調(diào)研,盡快吃透新標(biāo)準(zhǔn)、新工藝,確保采購(gòu)物資符合經(jīng)營(yíng)需求。在物資需求統(tǒng)計(jì)過(guò)程中,有時(shí)圖紙對(duì)于部分甲供材規(guī)格的標(biāo)定并不十分詳細(xì),甚至存在紕漏,如xx圖紙標(biāo)定的預(yù)留空間即為產(chǎn)品的規(guī)格,如按照?qǐng)D紙預(yù)留會(huì)直接導(dǎo)致xx沒(méi)有多余的空間進(jìn)行安裝,在工作中,我們常會(huì)遇到許多小問(wèn)題,在確定符合上級(jí)公司標(biāo)準(zhǔn)的前提下,虛心與上級(jí)公司、各兄弟公司及廠家交流經(jīng)驗(yàn),力爭(zhēng)將問(wèn)題變成常識(shí),將重要產(chǎn)品的規(guī)格爛熟于心,保證產(chǎn)品符合實(shí)際需求。
三、建立健全物資采購(gòu)臺(tái)賬,完善訂單統(tǒng)計(jì)管理
20xx年度我公司采購(gòu)管理工作以建立快捷有效的訂單管理臺(tái)賬為目標(biāo),結(jié)合省公司新下發(fā)的入圍廠家名單,按照《關(guān)于明確xx改造主材、標(biāo)準(zhǔn)件主輔供應(yīng)商供應(yīng)范圍的通知》精神,重新調(diào)整了訂單臺(tái)帳模板,確保采購(gòu)數(shù)量、金額清晰,同時(shí)新的甲供材統(tǒng)計(jì)表大大縮短了項(xiàng)目所需物資的統(tǒng)計(jì)時(shí)間,并且保證了數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性。訂單管理臺(tái)賬的核心在于準(zhǔn)確掌握各個(gè)廠家每個(gè)產(chǎn)品每個(gè)規(guī)格的單價(jià)、運(yùn)費(fèi)等基本信息,及時(shí)完成對(duì)臺(tái)賬的補(bǔ)充、更新等工作,確保臺(tái)賬金額即為最后的開(kāi)票金額,做到與資金管理崗無(wú)縫銜接。
四、強(qiáng)化崗位協(xié)調(diào)、合理調(diào)度物資
為避免因甲供材不能及時(shí)到貨影響工程進(jìn)度,或因過(guò)早到貨造成物資后期損壞,最大程度的將到貨時(shí)間與工程進(jìn)度掛鉤,我部門(mén)每周組織由施工單位、監(jiān)理單位、部門(mén)各崗位參加的周調(diào)度例會(huì),除調(diào)度工程進(jìn)度、質(zhì)量、手續(xù)辦理情況外,根據(jù)工程進(jìn)度對(duì)物資到貨時(shí)間、是否需要變更等情況也進(jìn)行了重點(diǎn)協(xié)調(diào),確保項(xiàng)目開(kāi)工前15日訂單需求統(tǒng)計(jì)完畢、開(kāi)工前7天全部發(fā)出的硬性要求,同時(shí)對(duì)部分如燈具等易損設(shè)備,訂單發(fā)出后要求廠家先行備貨,具體發(fā)貨時(shí)間由采購(gòu)管理崗根據(jù)廠家的發(fā)貨周期和項(xiàng)目進(jìn)度提前通知廠家發(fā)貨,并對(duì)某些省管重點(diǎn)物資如xxx設(shè)備等生產(chǎn)周期較長(zhǎng)的設(shè)備提前與省公司做好溝通和銜接工作。
五、加強(qiáng)崗位責(zé)任意識(shí),努力做好本職工作
物資采購(gòu)管理工作是以統(tǒng)一形象、統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)、統(tǒng)一質(zhì)量為目的,以保證價(jià)格、保證效率、保證服務(wù)為要求進(jìn)行的,在日常的物資采購(gòu)管理工作中,按照“三勤、一快”的方法要求自己,做到勤與廠家和項(xiàng)目經(jīng)理溝通,勤翻訂單臺(tái)賬,勤往現(xiàn)場(chǎng)跑,出現(xiàn)問(wèn)題快速解決不拖沓,努力做到統(tǒng)計(jì)準(zhǔn)確、到貨及時(shí)、賬目清晰,確保采購(gòu)環(huán)節(jié)不出問(wèn)題,同時(shí)始終堅(jiān)持以上級(jí)公司為導(dǎo)向,時(shí)刻保持清醒認(rèn)識(shí),學(xué)習(xí)貫徹公司文件精神,對(duì)入圍廠家選擇做到有據(jù)可依,與廠家建立良好工作關(guān)系的同時(shí)拉開(kāi)個(gè)人關(guān)系,就事論事,公正嚴(yán)謹(jǐn)是我們每一個(gè)采購(gòu)管理人員所必備的工作態(tài)度,我們將本著立足于建設(shè),服務(wù)于經(jīng)營(yíng)的理念力爭(zhēng)為企業(yè)的健康發(fā)展做出更大的貢獻(xiàn)。
供應(yīng)商大會(huì)年度總結(jié)講話稿 9
時(shí)間熙攘,20xx年一轉(zhuǎn)眼已經(jīng)過(guò)去了,在這半年里采購(gòu)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的協(xié)助和指導(dǎo)下,在各部門(mén)的大力支持和協(xié)調(diào)下,認(rèn)真貫徹集團(tuán)公司物資訂貨有關(guān)的規(guī)章制度,強(qiáng)化物資計(jì)劃管理,不斷提高管理和服務(wù)水平,為公司生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提供更多穩(wěn)固可信的物資材料確!,F(xiàn)將工作總結(jié)如下:
一、工作情況
1、規(guī)范了訂貨流程,嚴(yán)格控制訂貨程序。采購(gòu)部在xx領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下,在各部門(mén)同事的監(jiān)督下,積極響應(yīng)xx關(guān)于物資訂貨有關(guān)的規(guī)章制度,細(xì)化訂貨管理流程,從而全面提高公司訂貨管理水平;
2、加強(qiáng)了采購(gòu)人員的自身要求,堅(jiān)持采購(gòu)的原則。廉潔奉公,保持良好的工作作風(fēng);
3、制訂訂貨財(cái)政預(yù)算合理分配訂貨資金。制訂訂貨財(cái)政預(yù)算就是在具體實(shí)施項(xiàng)目訂貨犯罪行為之前對(duì)項(xiàng)目訂貨成本的一種估算和預(yù)測(cè)就是對(duì)整個(gè)項(xiàng)目資金的一種理性的規(guī)劃,以便于提升項(xiàng)目資金的采用效率,優(yōu)化項(xiàng)目管理中的資源調(diào)配,從而更好的掌控訂貨成本;
4、加強(qiáng)了供應(yīng)商的管理,了解每個(gè)供應(yīng)商的'資執(zhí)并索要資執(zhí)證明。在供應(yīng)商數(shù)量的選擇時(shí)即要避免單一資源,尋求多家供應(yīng)同時(shí)要保證所選供應(yīng)商承擔(dān)的供應(yīng)份額充足,以獲取供應(yīng)商的優(yōu)惠政策,降低物資采購(gòu)的價(jià)格和采購(gòu)成本;
5、搞好訂貨合約追蹤制度,其中包含何時(shí)匯款、何時(shí)發(fā)貨、何時(shí)至票,努力做到心中有數(shù);
6、建立了采購(gòu)賬目的管理系統(tǒng),定期與倉(cāng)庫(kù)、財(cái)務(wù)及供應(yīng)商對(duì)帳;
7、強(qiáng)化了訂貨市場(chǎng)的調(diào)查介紹,時(shí)刻掌控原材料價(jià)格的動(dòng)向;
8、加強(qiáng)了成本管理,以性價(jià)比為原則,在滿足生產(chǎn)、技術(shù)需要的前提下控制成本。
二、工作中的嚴(yán)重不足
1、工作經(jīng)驗(yàn)不足;
2、工作精細(xì)度比較;
3、與各部門(mén)的溝通不夠。
三、下一步的工作目標(biāo)
1、細(xì)化采購(gòu)管理流程。xx管理水平的差異最明顯的體現(xiàn)在流程管理上的差異,流程管理成熟度,是衡量xx是否進(jìn)入規(guī)范化的主要標(biāo)志,xx從規(guī)范化進(jìn)入精細(xì)化管理階段最重要的前提是建立強(qiáng)大的流程管理體系。細(xì)化采購(gòu)管理流程,從而全面提高xx采購(gòu)管理水平;
2、強(qiáng)化訂貨科學(xué)知識(shí)的自學(xué),努力提高自身的業(yè)務(wù)知識(shí)。質(zhì)量與價(jià)格永遠(yuǎn)就是訂貨工作的主題。訂貨人員的技術(shù)能力與業(yè)務(wù)水平直接影響至訂貨工作的質(zhì)量和效率;
3、加強(qiáng)與各部門(mén)的溝通協(xié)調(diào)工作,積極主動(dòng)的向生產(chǎn)、技術(shù)部門(mén)請(qǐng)教,更好更準(zhǔn)確的掌握生產(chǎn)和技術(shù)等部門(mén)所需物資的性能,更好的服務(wù)于生產(chǎn)、技術(shù)。
在20xx年的工作中,我們部門(mén)必須虛心向其它部門(mén)自學(xué)工作和管理經(jīng)驗(yàn),先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)不好的工作方法,不懈努力學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)理論知識(shí),不斷提升自身的業(yè)務(wù)素質(zhì)和管理水平。并使自己的全面素質(zhì)重蹈覆轍一個(gè)代萊提升。必須進(jìn)一步加強(qiáng)敬業(yè)精神,進(jìn)一步增強(qiáng)責(zé)任意識(shí),提升順利完成工作的標(biāo)準(zhǔn),想要出來(lái)不斷上升成本和提高效率的方法,并不斷的大膽嘗試,取其精華、修正弊端。為xx在嶄新年度的工作中再上時(shí)新臺(tái)階、更上一層樓貢獻(xiàn)出來(lái)自己的力量。
供應(yīng)商大會(huì)年度總結(jié)講話稿 10
20xx,鋁桿型的筆在市場(chǎng)中找到了新的突破口,需求量在不斷的提高,客人的要求也越來(lái)越高,我們反思,為什么這些鋁桿能夠得到是市場(chǎng)的青睞呢?除了設(shè)計(jì)上的亮點(diǎn)之外,更多靠的是高質(zhì)量、低價(jià)位的銷(xiāo)售策論,質(zhì)量是靠我們這些合作伙伴生產(chǎn)出來(lái)的,在這里,先感謝我們的合作伙伴,在過(guò)去的一年中還是取得了一些不錯(cuò)的成績(jī),基本是上還是滿足了客人的'需要,但是在新的一年中,我們將面臨著更嚴(yán)峻的考驗(yàn)和困難,今年的原材料在不斷的上升,勞動(dòng)力的費(fèi)用增加,客人的量在不斷的提高,量大了,價(jià)格就要求我們下調(diào),薄利多銷(xiāo)嘛!這也是能夠理解的。但是我們從來(lái)都沒(méi)有提出過(guò),因?yàn)榱看罅硕笪覀兊暮献骰锇榻祪r(jià),F(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)也是越來(lái)越激烈了,以前的利潤(rùn)可以達(dá)到20%、30%甚至更高,但是如果現(xiàn)在還有企業(yè)的老板抱這這樣的利潤(rùn)目標(biāo)不放,那么,它最終的出路就是被市場(chǎng)淘汰。≡牧仙蠞q、勞動(dòng)力的成本增加、客人有不給我們加價(jià),那我們的出路在那里呢?只有等死嗎?我想,沒(méi)有一個(gè)老板會(huì)同意這樣做的!那怎么辦呢?我們這樣做的:
1、提高生產(chǎn)效率
加大工人的培訓(xùn)力度,優(yōu)化生產(chǎn)工藝,用機(jī)械化代替人工
2、提高產(chǎn)品質(zhì)量
質(zhì)量是企業(yè)的立足之根本,要完善公司內(nèi)部的質(zhì)量體系,要把質(zhì)量的要求貫徹到每一個(gè)員工的身上,讓他們了解自己生產(chǎn)的東西怎樣的是好的,怎樣的是不好的,標(biāo)準(zhǔn)要明確。
3、提高員工的待遇,減少老員工的流失率
老員工是企業(yè)的財(cái)富,他們了解公司,熟悉自己的工作,對(duì)產(chǎn)品的質(zhì)量要求很清楚。
還有很多的方式方法,當(dāng)然也要根據(jù)公司的實(shí)際情況而定,但,總之,通過(guò)內(nèi)部的管理去平攤外界的各種費(fèi)用的增加還是有很多努力的空間的!
去年,我們主要存在的問(wèn)題主要集中在:
1、無(wú)法正常滿足交期
2、質(zhì)量不能穩(wěn)定
今年,客戶給我們的鋁桿目標(biāo)量在3000萬(wàn)支左右,就現(xiàn)在的供應(yīng)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足需求的,那我們就必須要調(diào)整,要加量。《嗄甑慕(jīng)驗(yàn)告訴我們,如果我們滿足不了市場(chǎng)的需求,我們就會(huì)被市場(chǎng)淘汰,很現(xiàn)實(shí),但更殘酷。
相信,通過(guò)我們大家的一起努力,今年我們一定會(huì)開(kāi)拓一片更好的市場(chǎng),讓我們?yōu)榱嗣篮玫拿魈旃餐Π桑。?/p>
供應(yīng)商大會(huì)年度總結(jié)講話稿 11
20xx年,供應(yīng)部在集團(tuán)和公司領(lǐng)導(dǎo)的正確指導(dǎo)下,密切圍繞年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)開(kāi)展各項(xiàng)工作,在部門(mén)全體員工的共同努力下,圓滿完成了年度工作,現(xiàn)總結(jié)如下:
1、嚴(yán)格招標(biāo)比價(jià)程序,保證采購(gòu)過(guò)程公開(kāi)透明。
招標(biāo)是加強(qiáng)供應(yīng)管理,降低采購(gòu)成本的有效措施。我們嚴(yán)格落實(shí)《集團(tuán)公司招標(biāo)工作管理辦法》,嚴(yán)格招標(biāo)程序,有效降低了費(fèi)用支出。招標(biāo)比價(jià)公開(kāi)、公正、透明,公司主管部門(mén)的領(lǐng)導(dǎo)、分管部門(mén)領(lǐng)導(dǎo),供應(yīng)部,總工辦,等部門(mén)都派員參加,相互監(jiān)督,共同策劃,對(duì)招標(biāo)材料共同做好分析和預(yù)測(cè),把握好市場(chǎng)價(jià)格,真正達(dá)到了通過(guò)招標(biāo)降低采購(gòu)價(jià)格、減少工程投資的目的。供應(yīng)工作的人員,必須具備基本的業(yè)務(wù)知識(shí)和技能,對(duì)所采購(gòu)的物資、設(shè)備或產(chǎn)品,思想匯報(bào)專題要達(dá)到一定的認(rèn)知程度,熟知所購(gòu)物件的性能、特點(diǎn)、在生產(chǎn)中的地位和作用、市場(chǎng)行情以及生產(chǎn)廠家的市場(chǎng)份額等等。只有這樣,才能達(dá)到以最低的價(jià)格。
2、積極聯(lián)系生產(chǎn)、銷(xiāo)售等部門(mén),嚴(yán)格控制采購(gòu)計(jì)劃的執(zhí)行。我部密切和生產(chǎn)、銷(xiāo)售等部門(mén)配合,根據(jù)不同時(shí)期的實(shí)際情況,靈活調(diào)整采購(gòu)計(jì)劃,避免形成新的積壓。同時(shí),對(duì)各部門(mén)所需物資和材料都必須由相應(yīng)的審批人簽具意見(jiàn),再到倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)核實(shí)庫(kù)存情況后,供應(yīng)部負(fù)責(zé)人批準(zhǔn)后才安排執(zhí)行。做到了供貨及時(shí),庫(kù)存合理。
3、嚴(yán)把外購(gòu)物資質(zhì)量關(guān)。公司領(lǐng)導(dǎo)高度重視外購(gòu)物資質(zhì)量,采取了多種措施嚴(yán)把外購(gòu)物資質(zhì)量關(guān)。我部員工對(duì)所購(gòu)物資的產(chǎn)地、理化指標(biāo)、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)做到心中有數(shù),能區(qū)分優(yōu)劣,又注重向分供方宣傳我司質(zhì)量方針,使之明確我公司各類(lèi)物資質(zhì)量要求、檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn),不斷增強(qiáng)分供方質(zhì)量意識(shí);二是注重分供方的選擇及考核,在選擇分供方時(shí),我部擇優(yōu)選供貨能力強(qiáng)、質(zhì)量穩(wěn)定、信譽(yù)度高的供貨方。
4、積極主動(dòng)與質(zhì)檢部門(mén)配合把關(guān)
不符合標(biāo)準(zhǔn)的,堅(jiān)決支持質(zhì)檢和倉(cāng)儲(chǔ)部門(mén)拒收,努力協(xié)助他們做好客戶的解釋和說(shuō)服工作,積極維護(hù)企業(yè)利益。從質(zhì)檢和使用部門(mén)反饋信息來(lái)看,各種外購(gòu)物資質(zhì)量穩(wěn)步上升。
5、堅(jiān)持“多家競(jìng)爭(zhēng)、比價(jià)采購(gòu)、質(zhì)優(yōu)價(jià)宜”的原則。物資材料在采購(gòu)前都要進(jìn)行詳實(shí)的市場(chǎng)行情調(diào)查,在準(zhǔn)確地掌握了市場(chǎng)行情后,引入競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制,堅(jiān)持比質(zhì)量,比信譽(yù),比實(shí)力,比價(jià)格,貨比多家,擇優(yōu)選用。
6、由于公司在建工程項(xiàng)目多,資金需要量大,導(dǎo)致公司資金緊張的矛盾比較突出,給我司物資采購(gòu)工作帶來(lái)了一定的困難,客戶意見(jiàn)較大。為給公司分憂解難,供應(yīng)部在物資采購(gòu)過(guò)程中,一是貨款安排公開(kāi)透明;二是按輕、重、緩、急合理安排資金支付額度和速度;三是最大限度地安排承兌匯票支付,盡量少使用現(xiàn)金支付貨款;四是盡量向客戶做好解釋工作,以求得客戶的支持和理解。由于措施得當(dāng),工作及時(shí),既緩解了公司資金緊張的矛盾,又贏得了客戶的理解和支持。每月月底,我部都積極主動(dòng)向客戶催要增值xxxx。及時(shí)供財(cái)務(wù)認(rèn)證!從而每月都能減免一些不必要的稅收。
1、按照公司生產(chǎn)所需,我部共購(gòu)進(jìn)氧化鋁xx噸,平均價(jià)格xx化鋁xx噸,平均價(jià)格xx元/噸。陽(yáng)極碳?jí)Kxx噸,平均價(jià)格xx元/噸。
2、經(jīng)公司董事會(huì)同意,計(jì)劃擴(kuò)建兩套超高壓發(fā)動(dòng)機(jī)組。照公司擴(kuò)建安排,我部和公司技術(shù)人員從年初立即開(kāi)始招標(biāo)采購(gòu),20xx年底安裝并發(fā)電。上半年我們緊鑼密鼓開(kāi)展了所需擴(kuò)建招標(biāo)工作,到9月左右,完成了兩套機(jī)組近80%的'工作量,招標(biāo)金額xx億元。
全年原輔燃料采購(gòu)雖然總體完成情況較好,但需進(jìn)一步提高計(jì)劃的準(zhǔn)確性和對(duì)市場(chǎng)行情的預(yù)測(cè)。
新的一年意味著新的起點(diǎn),新的機(jī)遇,新的挑戰(zhàn),未來(lái)從來(lái)都是因?yàn)樗牟淮_定性而讓我們充滿挑戰(zhàn)。我部將根據(jù)生產(chǎn)、擴(kuò)建的需求計(jì)劃,抓緊5號(hào)機(jī)設(shè)備的訂購(gòu)和摧貨。爭(zhēng)取最短的時(shí)間內(nèi)完成5號(hào)機(jī)擴(kuò)建的全面工作,保證生產(chǎn)和安裝工作的順利進(jìn)行。20xx年以更飽滿的熱情投入到各項(xiàng)工作中去,與公司全體員工共同學(xué)習(xí)、共建和諧、共創(chuàng)輝煌!
供應(yīng)商大會(huì)年度總結(jié)講話稿 12
回顧過(guò)去的20xx年度,對(duì)于采購(gòu)部門(mén)來(lái)說(shuō)是個(gè)相對(duì)動(dòng)蕩的一年,公司的項(xiàng)目訂單時(shí)間緊任務(wù)重,零配件保修及銷(xiāo)售訂單批量普遍不大而且貨期比較急,對(duì)采購(gòu)的成本控制、供方質(zhì)量控制、貨期控制、倉(cāng)儲(chǔ)物流等工作帶來(lái)了很大的挑戰(zhàn);采購(gòu)部門(mén)上下一心,克服困難、不斷完善部門(mén)的管理,在過(guò)去的一年當(dāng)中,采購(gòu)部門(mén)的工作基本上滿足了公司市場(chǎng)訂單的需求。在20xx年我們將繼續(xù)努力,做好本職工作,不斷完善自我,確保物料的供應(yīng)和質(zhì)量的控制,為公司的發(fā)展盡一份綿力。以下是對(duì)采購(gòu)部20xx年度工作的小結(jié):
一、內(nèi)部管理方面
20xx年初通過(guò)對(duì)我部現(xiàn)狀及發(fā)展的較全面調(diào)查了解,發(fā)現(xiàn)了我部在戰(zhàn)略目標(biāo)、供應(yīng)鏈的管理和建設(shè)、制約機(jī)制、溝通反饋、計(jì)劃與績(jī)效考核管理等方面存在問(wèn)題,隨即提出了改進(jìn)建議,在總經(jīng)理的支持和各部門(mén)的配合下,展開(kāi)管理整合。截至目前主要工作完成情況如下:
1、針對(duì)我部管理范圍最廣(涵蓋訂貨、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等),從業(yè)人員職責(zé)不明晰,幫助總經(jīng)理順利完成了公司訂貨部門(mén)員工的優(yōu)化組合并部署了部門(mén)職能及崗位職責(zé)、績(jī)效考核、薪酬調(diào)整等四項(xiàng)重點(diǎn)工作實(shí)行系統(tǒng)資源整合;
2、審核并組織推行:
。1)采購(gòu)計(jì)劃管理辦法及實(shí)施細(xì)則
(2)稽核管理制度及實(shí)施細(xì)則
。3)合約管理制度
(4)供應(yīng)商管理辦法
。5)倉(cāng)庫(kù)管理制度
。6)物流管理制度
3、融合許可管理制度,制訂順利完成了采購(gòu)部人員工作目標(biāo)責(zé)任書(shū)。內(nèi)容包含:管理建議,職權(quán),繼續(xù)執(zhí)行責(zé)任,考核等實(shí)施細(xì)則。至此,許可管理體系基本創(chuàng)建。該方案的實(shí)行,為以下目標(biāo)打下基礎(chǔ):逐步創(chuàng)建一套責(zé)權(quán)明晰、分工精細(xì)的訂貨許可管理非政府體系,營(yíng)造積極主動(dòng)熱情、勇于代價(jià)、勇于承擔(dān)責(zé)任、顯露出真才實(shí)學(xué)又更添誠(chéng)信的工作氛圍,適應(yīng)環(huán)境企業(yè)發(fā)展的實(shí)際須要。
4、開(kāi)展業(yè)務(wù)技能培訓(xùn),將自己從工作中所獲得的經(jīng)驗(yàn)傳授給部門(mén)員工。培訓(xùn)的實(shí)施,將提高采購(gòu)部門(mén)員工的業(yè)務(wù)能力,更快更好的完成公司交辦的任務(wù)。
5、健全公司物資訂貨稽查體制;轶w制的`創(chuàng)建,將修正訂貨犯罪行為、為公司發(fā)展保駕護(hù)航。
6、完善倉(cāng)儲(chǔ)管理制度,保證公司物資的安全準(zhǔn)確性。
7、健全了物流管理制度,創(chuàng)建了發(fā)貨臺(tái)帳,真正努力做到了發(fā)貨明細(xì)表有據(jù)可查、發(fā)貨犯罪行為可追溯。
8、完善了檔案管理工作,建立項(xiàng)目質(zhì)量臺(tái)帳,收集供應(yīng)商信息以及貨物信息等。
二、日常工作方面
采購(gòu)部?jī)?nèi)部員工比較穩(wěn)定,整個(gè)部門(mén)人員配置比較完整,工作責(zé)任心和工作熱情都有了很大提高,相互配合密切,分工細(xì)化。但部分員工的工作責(zé)任心和業(yè)務(wù)能力還有待強(qiáng)化和提高;我統(tǒng)計(jì)了本部門(mén)20xx年度各項(xiàng)數(shù)據(jù)可以說(shuō)明一些成績(jī)和問(wèn)題。
1、從20xx年元月截至至12月15日繼續(xù)執(zhí)行訂貨的國(guó)內(nèi)訂單合約數(shù)量為615份,牽涉金額2900余萬(wàn)元;各種零散訂貨380多批次,其中存有五份合約就是由于訂貨部門(mén)的疏失須要經(jīng)過(guò)二次修正,訂單準(zhǔn)確率達(dá)至99%;經(jīng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)615份訂貨定單及380批次零星訂貨中發(fā)貨不合格的存有30余批次,發(fā)貨合格率97%,且經(jīng)制止后能夠滿足用戶公司須要;另在此時(shí)間段里,我部共接到零配件保修單及銷(xiāo)售單509份,按建議及時(shí)處理了496份,處理合格率達(dá)至98%上述幾項(xiàng)指標(biāo)就是我們部門(mén)各個(gè)員工不懈努力的結(jié)果,合乎公司的目標(biāo)建議,但按合約建議交貨期正;刎浀挠唵沃挥510余份(不含廠家輕易播發(fā)往現(xiàn)場(chǎng)的訂單)及時(shí)回去貨率為83%;這個(gè)比例就是很低的,訂貨回貨的情況已經(jīng)影響了公司生產(chǎn)和市場(chǎng)訂單的須要,特別就是引致了項(xiàng)目無(wú)法按時(shí)發(fā)貨,在此時(shí)間段共用36個(gè)項(xiàng)目設(shè)備,全然按時(shí)發(fā)貨的只有9批次,項(xiàng)目發(fā)貨及時(shí)率為嚴(yán)重不足25%;回貨不及時(shí)的物料主要彰顯在周期比較短的物料;所以在20xx年中,對(duì)于采購(gòu)部來(lái)說(shuō),上述設(shè)備的訂貨周期管理將就是一個(gè)非常關(guān)鍵性的挑戰(zhàn)。其他的物料基本上能滿足要求。
2、公司現(xiàn)有供應(yīng)商140多家,其中連續(xù)合作供應(yīng)商有40多家;旧峡梢詽M足我司現(xiàn)階段的要求。這些供應(yīng)商在過(guò)去的時(shí)間里經(jīng)過(guò)雙方的磨合和共同的努力,成為了我們公司的合格供應(yīng)商;目前,采購(gòu)部門(mén)正向著每個(gè)主要物料有2個(gè)以上的供應(yīng)商的要求努力著,各種物料已經(jīng)逐步達(dá)到這樣的要求。
此時(shí)間段里,我部門(mén)共搜集處置發(fā)票900余份,經(jīng)與供應(yīng)商的錄入,至目前為止,發(fā)生發(fā)票問(wèn)題3次,發(fā)票至帳率達(dá)至99.6%;同時(shí)在財(cái)務(wù)的協(xié)調(diào)下,我部門(mén)對(duì)供應(yīng)商的歷史價(jià)格波動(dòng)展開(kāi)記錄和干涉,同時(shí)積極主動(dòng)找尋質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的原材料發(fā)貨渠道,大部分原材料的價(jià)格都存有一定程度的上升。
3、從20xx年元月截止到12月15日,各個(gè)項(xiàng)目及零配件發(fā)貨848批次,在規(guī)定時(shí)間內(nèi)發(fā)貨842次,發(fā)貨行為有記錄的848批次,滿足了公司對(duì)發(fā)貨有追溯的要求;在發(fā)貨準(zhǔn)確率方面,有12批次發(fā)貨實(shí)物與清單不符合導(dǎo)致退換物料,合格率為98.5%;但在簽收單據(jù)的收集方面,只有不足400批次貨物有完整收件人簽收單據(jù),單據(jù)齊全率不足48%,新的一年里,有待加強(qiáng)改善。
零散件的發(fā)貨外包裝基本滿足要求,但是項(xiàng)目上寫(xiě)的貨還是沒(méi)能努力做到外包裝干凈、標(biāo)識(shí)確切,幾百萬(wàn)的貨物收到回去給別人的感覺(jué)就是一堆垃圾,在代萊一年里,我們必須在公司發(fā)貨形象上下功夫,給我們的客戶耳目一新的感覺(jué)。
4、20xx年公司整個(gè)產(chǎn)成品和原材料出入庫(kù)數(shù)量和品種都比較繁多,原材料的存放基本能做到按類(lèi)擺放,成品、半成品能分類(lèi)堆放。目前倉(cāng)庫(kù)內(nèi)部共有物料10大類(lèi)1200所種,經(jīng)過(guò)采購(gòu)部門(mén)與財(cái)務(wù)部門(mén)的共同努力,倉(cāng)庫(kù)帳目從凌亂到有序,帳目準(zhǔn)確率也從年初不到68%目前提高到98%(11月盤(pán)庫(kù)24種物料有數(shù)量的誤差),新的一年里,我們的目標(biāo)是將此準(zhǔn)確率提高99.5%以上;
另一方面,庫(kù)管在對(duì)零配件材料派發(fā)過(guò)程中的數(shù)量、品名、規(guī)格都展開(kāi)嚴(yán)格把關(guān),減少了發(fā)料中可能將存有的各種隱患。但項(xiàng)目成品的放置及發(fā)貨過(guò)程不容樂(lè)觀,發(fā)生了混裝、錯(cuò)裝、漏裝等現(xiàn)象,很大的影響了公司整體形象,因此20xx年針對(duì)庫(kù)房暴露出了許多問(wèn)題,庫(kù)房管理人員的工作責(zé)任心必須必須進(jìn)一步加強(qiáng),杜絕相似情況的再次發(fā)生。
三、20xx年重點(diǎn)工作
1、針對(duì)員工創(chuàng)造力充分發(fā)揮嚴(yán)重不足、在與實(shí)際問(wèn)題的結(jié)合點(diǎn)上存有顧此失彼現(xiàn)象的情況,我部應(yīng)融合企業(yè)文化和培訓(xùn)科學(xué)知識(shí)、管理理念向員工多培訓(xùn)嚴(yán)要求;且掏出更細(xì)化的考核方案,責(zé)任至人至事。
2、采購(gòu)物資的及時(shí)性在20xx年必須要有一個(gè)質(zhì)的飛躍,盡量克服以前到貨不及時(shí)的各種不利因素,安排好材料的到貨時(shí)間,減輕由此給銷(xiāo)售帶來(lái)的不利因素。進(jìn)一步維系好與現(xiàn)有供應(yīng)商的合作關(guān)系,并多渠道開(kāi)發(fā)新的更符合公司利益的供應(yīng)商。
3、督導(dǎo)各供應(yīng)商在融合我公司的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略和近期發(fā)展規(guī)劃的指導(dǎo)下,制定或修改自己的近期規(guī)劃,對(duì)供應(yīng)商的經(jīng)營(yíng)狀況經(jīng)常分析研究,對(duì)一些關(guān)鍵性問(wèn)題,例如資產(chǎn)負(fù)債率、大額借貸、提供更多借款、庫(kù)存積壓等,特別不予高度關(guān)注,辨認(rèn)出問(wèn)題及時(shí)實(shí)行對(duì)應(yīng)措施以便確保物料訂貨的及時(shí)性;
4、人才引進(jìn)工作指導(dǎo)力不強(qiáng),未能達(dá)到公司發(fā)展的人才需求。作為后勤,我們部門(mén)對(duì)企業(yè)的發(fā)展是至關(guān)重要的,一個(gè)公司里能擴(kuò)大利潤(rùn)的部門(mén)有兩個(gè):銷(xiāo)售和采購(gòu)(開(kāi)源和節(jié)流),一個(gè)行之有效的管理制度加上認(rèn)真執(zhí)行的采購(gòu)部門(mén),能給公司帶來(lái)莫大的效益。新的一年里,為達(dá)到這一目標(biāo),報(bào)經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)層同意后必須引進(jìn)新人才進(jìn)行優(yōu)勝劣汰;
5、深入細(xì)致加強(qiáng)各種單據(jù)、數(shù)據(jù)的收集整理工作,數(shù)據(jù)準(zhǔn)確率必須達(dá)至99%以上,搜集齊全率為必須達(dá)至99%以上。
以上是我20xx年度工作總結(jié)和來(lái)年的工作要點(diǎn),其實(shí)還有倉(cāng)庫(kù)管理、發(fā)票管理、付款流程等相對(duì)不算嚴(yán)重的問(wèn)題也有待更進(jìn)一步的提高;相信在未來(lái)的一年里,全體同仁上下一心,打造出一支操作規(guī)范、技術(shù)嫻熟的高素質(zhì)員工隊(duì)伍,規(guī)范管理,狠抓制度貫徹落實(shí),切實(shí)推行細(xì)節(jié)管理,我相信,我們部門(mén)一定會(huì)成為一支讓所有人放心的后勤保障隊(duì)伍。
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