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領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言讀后感
忠誠(chéng)泰格之旗 鼓足干勁前進(jìn)
做為一名泰格的普通士兵,我在銷售一線構(gòu)筑的市場(chǎng)戰(zhàn)壕中與敵人短兵相接.公司印友三處傳達(dá)的吳董長(zhǎng)在11.14的講話.讓身處北方寒天,卻感受到春天氣息與溫暖
.吳董長(zhǎng)的講話,為集團(tuán)的發(fā)展展示出一幅波瀾壯大闊的優(yōu)美長(zhǎng)卷,同時(shí),指出的各種現(xiàn)象,對(duì)工作也更是一種鞭策.作為普通一兵,才能在集團(tuán)發(fā)展的長(zhǎng)卷上留下自已
的汗水一筆.
通過對(duì)吳董長(zhǎng)講話的反復(fù)學(xué)習(xí),愈發(fā)感到董事長(zhǎng)的居安思危之情.要做百年企業(yè),更要居安思危.講話中,董事長(zhǎng)語(yǔ)重心長(zhǎng)地指出了當(dāng)前形勢(shì)下的,存在的一些問題,這些問題,如不認(rèn)真面對(duì),而是諱疾忌醫(yī),勢(shì)必影響到泰格的健康發(fā)展,影響到董事長(zhǎng)率領(lǐng)泰格向國(guó)際化一流企業(yè)進(jìn)軍的進(jìn)程.董事長(zhǎng)以他敏銳的眼光,指出了當(dāng)前存在那些短木板,并諄諄教導(dǎo)我們務(wù)必居安思危,反思自省,在發(fā)展的道路上保持清醒的認(rèn)識(shí).
對(duì)照吳董事長(zhǎng)的講話,我深刻認(rèn)識(shí)到自己工作中的不足,與董事長(zhǎng)的打造泰格員工的標(biāo)準(zhǔn)要求還存在差距.而通過學(xué)習(xí)后的實(shí)踐,縮小這種差距,務(wù)實(shí)求真地開展工作,對(duì)個(gè)人是一種素養(yǎng)上的提升,對(duì)于工作,更是受益無窮.
首先,在銷售工作上戰(zhàn)略上未能充分藐視敵人,在戰(zhàn)術(shù)上準(zhǔn)備不充分.從而導(dǎo)致實(shí)際工作中瞻前顧后,闖勁不足.記得初下山東市場(chǎng),面對(duì)包裝市場(chǎng)的形勢(shì)，印友三處的領(lǐng)導(dǎo)再三告誡,并未雨綢繆地指出:要預(yù)見到市場(chǎng)在下半年的變化,進(jìn)一步把客戶工作做到客戶企業(yè)的一線,既要抓大,也要抓小的關(guān)鍵客戶.但在具體的落實(shí)執(zhí)行過程中,面對(duì)現(xiàn)實(shí)情況,頭腦中仍有"大客戶至上"的錯(cuò)誤思想,總是擔(dān)心開發(fā)一些新的客戶會(huì)得罪客戶;對(duì)于"承兌匯票"的比例控制也要求不嚴(yán).其實(shí),只要藝術(shù)地處理,用對(duì)企業(yè)負(fù)責(zé)的態(tài)度去面對(duì),加強(qiáng)與客戶的溝通,還是可以有進(jìn)上步的希望的.通過學(xué)習(xí)董事長(zhǎng)的講話,我感受到,下一階段的銷售是"網(wǎng)絡(luò)為王"的渠道之爭(zhēng)、品牌之爭(zhēng);更是銷售人員市場(chǎng)素質(zhì)、接單能力之爭(zhēng).在市場(chǎng)布局、報(bào)價(jià)藝術(shù)上等方面暴露出的不足,說明我的闖勁不足，恰恰是自我修養(yǎng)不足造成的工作上的“短木板”�，F(xiàn)在，我深刻地感受到銷售工作的特殊性，面對(duì)客戶，我是企業(yè)利益的捍衛(wèi)者;面對(duì)市場(chǎng)，我與客戶是利益同盟者，要幫助他們謀取市場(chǎng)收益。既要藝術(shù)地處理好與客戶市場(chǎng)維護(hù)有關(guān)系，與要策略地?cái)U(kuò)大企業(yè)產(chǎn)品的銷售量與市場(chǎng)占有率。
通過對(duì)吳董長(zhǎng)講話的學(xué)習(xí)，對(duì)照現(xiàn)象。我決心在實(shí)踐中不斷改進(jìn)缺點(diǎn)，在集團(tuán)企業(yè)文化的引導(dǎo)下，以講話為指針，在印友三處領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，努力工作。我發(fā)誓要做到以下幾點(diǎn)。
第一：在思想上堅(jiān)決與以吳董事長(zhǎng)為核心的集團(tuán)保持一致。不折不扣地落實(shí)印友三處領(lǐng)導(dǎo)的工作布置。配合好同事的工作。
第二：比照現(xiàn)象，對(duì)號(hào)入座。有則改之，自我鞭策。
第三：以業(yè)績(jī)體現(xiàn)對(duì)泰格的忠誠(chéng)，以言行表達(dá)對(duì)工作的責(zé)任感。
在集團(tuán)換屆的這一歷史時(shí)刻，吳董事長(zhǎng)正揚(yáng)鞭策馬，帶領(lǐng)意氣風(fēng)發(fā)的泰格人前進(jìn)。普通一兵的我，定將緊隨泰格紅旗，鼓足干勁前進(jìn)，和戰(zhàn)友們一道努力，把象征勝利的泰格之旗樹立市場(chǎng)潮頭。
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