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經(jīng)銷商培訓(xùn)結(jié)束講話
歐意公司的各位領(lǐng)導(dǎo)、 各位經(jīng)銷商朋友們、 同志們：
大家好!
在百花盛開(kāi)，鳥(niǎo)語(yǔ)花香的陽(yáng)春三月，我們齊聚燕趙古都邯鄲，共謀歐意電器發(fā)展大計(jì)，我代表邯鄲市中強(qiáng)家電經(jīng)銷有限公司全體員工對(duì)各位光臨本次會(huì)議表示熱烈的歡迎。你們的到來(lái)，使我公司陋室泛彩，蓬蓽生輝，你們?cè)诎倜χ谐槌鰰r(shí)間來(lái)參加這次會(huì)議，是對(duì)我公司的最大關(guān)懷和支持，使我們深受感動(dòng)和鼓舞。
這次會(huì)議十分重要，歐意公司的專業(yè)老師給我們現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)和交流，對(duì)我們認(rèn)知?dú)W意，宣傳歐意，推廣歐意品牌有著非同尋常的意義，希望大家靜下心來(lái)，認(rèn)真聽(tīng)講，專心記錄，珍惜這次來(lái)之不易的學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我再次代表公司全體員工對(duì)你們的到來(lái)表示熱烈的歡迎和深深的感謝!
我公司于2004底初建，2006年2月份正式建立，4年多來(lái)，在領(lǐng)導(dǎo)和各位同仁的幫助下，我公司從無(wú)到有，從小到大，，不斷發(fā)展。公司由剛開(kāi)始時(shí)的3名員工發(fā)展到30人，成立了財(cái)務(wù)部，業(yè)務(wù)部，售后服務(wù)部，主營(yíng)業(yè)務(wù)歐意電器基本覆蓋全市各縣市區(qū)。隨著業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，公司從一個(gè)小門市發(fā)展成為具有一定競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力的家電經(jīng)銷有限公司，在群雄逐鹿的邯鄲家電市場(chǎng)站穩(wěn)了腳跟。
2009年，為了進(jìn)一步擴(kuò)大歐意電器的市場(chǎng)份額，促進(jìn)銷售，我公司采取了一系列措施：
一 、 維護(hù)鞏固現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn) 促進(jìn)不斷發(fā)展壯大。
為使歐意電器在嚴(yán)峻的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足不敗之地，使其不斷發(fā)展壯大、逐步走向健康穩(wěn)定發(fā)展軌道，公司今年下大力維護(hù)現(xiàn)有網(wǎng)點(diǎn)。一是加強(qiáng)產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)。通過(guò)培訓(xùn)提高營(yíng)銷人員業(yè)務(wù)素質(zhì)和維護(hù)技能，掌握產(chǎn)品知識(shí)和營(yíng)銷技巧;二是在大型小區(qū)做戶外推廣，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行產(chǎn)品演示，講解產(chǎn)品知識(shí)，解答消費(fèi)者提問(wèn)，提升消費(fèi)者購(gòu)買信心。三是集中公司人力 物力 財(cái)力，對(duì)重點(diǎn)客戶(樣板店)在市場(chǎng)推廣上給予重點(diǎn)支持，進(jìn)一步提高歐意產(chǎn)品的知名度，提升市場(chǎng)占有份額，由其帶動(dòng)市場(chǎng)銷售。四是建立客戶檔案，對(duì)客戶進(jìn)行日常跟蹤 管理和服務(wù)，多與客戶溝通，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)，增進(jìn)相互了解;并根據(jù)客戶的情況，分清哪些是該提升的網(wǎng)點(diǎn)，做到有針對(duì)性的開(kāi)展工作。
二、 開(kāi)發(fā)空白區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)，建立拓展終端賣常
為了擴(kuò)大歐意產(chǎn)品的知名度和競(jìng)爭(zhēng)力，我公司在09年要千方百計(jì)打入市內(nèi)有影響力的大賣常對(duì)二 、三級(jí)空白市場(chǎng)，由區(qū)域業(yè)務(wù)列出清單，制定計(jì)劃，確定目標(biāo)，逐步實(shí)施開(kāi)發(fā)。爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)歐意電器在我市城鄉(xiāng)市場(chǎng)全覆蓋。
日出江花紅勝火，春來(lái)江水綠如藍(lán)，讓我們借這次會(huì)議的東風(fēng)，廠商攜手，共同努力，團(tuán)結(jié)、拼搏，戰(zhàn)勝金融危機(jī)帶來(lái)的各種困難，迎接歐意電器營(yíng)銷工作的春天。謝謝大家!
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