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渠道建議書(shū)
對(duì)與對(duì)手共同競(jìng)爭(zhēng)利用共有的中間渠道資源
一般而言，中間渠道對(duì)******或******產(chǎn)品的首推同時(shí)取決于運(yùn)營(yíng)商對(duì)他們的影響力和******產(chǎn)品對(duì)用戶(hù)的吸引力
終端渠道對(duì)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)決策有相當(dāng)重要的影響力，渠道宣傳也是影響用戶(hù)對(duì)運(yùn)營(yíng)商形象認(rèn)知的重要因素
******公司對(duì)中間渠道的吸引力下降
渠道資源配置的不平衡(主要指卡號(hào)供應(yīng)與需求相背離)導(dǎo)致嚴(yán)重的跨區(qū)竄貨
不同地區(qū)對(duì)號(hào)源偏好不一，號(hào)源資源配置不適當(dāng)
區(qū)域間由于稅收、促銷(xiāo)和酬金波動(dòng)造成價(jià)格差
有人要卡
存在卡類(lèi)批發(fā)商以批卡尤其是跨區(qū)批卡為主要牟利手段
縣市公司因考核指標(biāo)壓力而疏于管理
有人放卡
跨區(qū)竄貨
非直管渠道需要從批發(fā)渠道中獲得******卡號(hào)
不同地區(qū)號(hào)源量不等，有些地區(qū)號(hào)源緊張
卡號(hào)資源分配與實(shí)際市場(chǎng)銷(xiāo)量不平衡
跨區(qū)竄貨的結(jié)果是部分渠道利用批卡倒卡牟利，而忽視零售渠道建設(shè)，忽視本地市場(chǎng)的銷(xiāo)售與服務(wù)，沖擊了正常銷(xiāo)售渠道
忽視本地市場(chǎng)銷(xiāo)售，缺乏有效應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)：
在以放號(hào)量為主要考核指標(biāo)的前提下，縣市公司只求放號(hào)數(shù)量，對(duì)本地市場(chǎng)銷(xiāo)售情況、本地******覆蓋情況不夠重視
不少經(jīng)銷(xiāo)商以批發(fā)尤其是跨區(qū)批發(fā)為首要任務(wù)，而不重視本店銷(xiāo)售和服務(wù)
一些縣市公司由于對(duì)本地銷(xiāo)售不夠重視，因此對(duì)其管轄內(nèi)的******渠道也不夠重視，沒(méi)有做好管理和溝通的工作，導(dǎo)致渠道離心力大，許多重要渠道流失
渠道建設(shè)受到影響，營(yíng)銷(xiāo)效率低：
卡號(hào)竄出地的營(yíng)銷(xiāo)成本不能轉(zhuǎn)化為本地區(qū)實(shí)際的******渠道資源，特別是為******直管的終端渠道發(fā)展提供利潤(rùn)支持
用戶(hù)服務(wù)得不到保證，缺乏服務(wù)領(lǐng)先的支持：
用戶(hù)往往并不了解其所購(gòu)卡的來(lái)源地，因此在跨區(qū)服務(wù)未開(kāi)通的情況下不能獲得應(yīng)有的服務(wù)
不加控制的跨區(qū)批發(fā)比本區(qū)批發(fā)更易導(dǎo)致對(duì)用戶(hù)信息的疏忽，造成即使在跨區(qū)服務(wù)開(kāi)通的情況下，用戶(hù)也難以獲得一些必須的服務(wù)(如補(bǔ)卡)
當(dāng)?shù)亟?jīng)銷(xiāo)商積極性受損，無(wú)法獎(jiǎng)優(yōu)懲劣：
在號(hào)碼資源各地區(qū)不均衡的情況下，竄貨流入地區(qū)的經(jīng)銷(xiāo)商由于號(hào)碼資源不如竄出方而使銷(xiāo)售本地卡號(hào)的積極性受損或產(chǎn)生對(duì)******公司的抱怨
過(guò)分激烈的競(jìng)爭(zhēng)還使當(dāng)?shù)?*****渠道的利益受損，主要體現(xiàn)在利潤(rùn)的下降(銷(xiāo)售價(jià)格或銷(xiāo)量下降)和******渠道經(jīng)營(yíng)******產(chǎn)品不占優(yōu)勢(shì)(號(hào)源可以輕易獲得，)，導(dǎo)致了離心力的產(chǎn)生
竄貨流出地區(qū)
竄貨流入地區(qū)
危害
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