學(xué)習(xí)講話情況報(bào)告
一、高度重視認(rèn)真學(xué)習(xí)全面貫徹
9月5日聽取了吳定富主席在青島保險(xiǎn)座談會(huì)上的重要講話后，公司黨委及時(shí)召開專題會(huì)議，認(rèn)真學(xué)習(xí)貫徹吳定富主席講話精神。蔡建初總經(jīng)理在會(huì)上全面?zhèn)鬟_(dá)了吳定富主席的講話精神，并結(jié)合吳主席提出的“四個(gè)并重”的發(fā)展要求，全面分析了目前公司在青島市場面臨發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)，要求公司要以此次學(xué)習(xí)吳定富主席講話精神為契機(jī)，統(tǒng)一思想，提高認(rèn)識(shí)，牢固樹立“堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展、堅(jiān)持創(chuàng)新發(fā)展、堅(jiān)持和諧發(fā)展、堅(jiān)持依法合規(guī)發(fā)展、堅(jiān)持持續(xù)健康跨越式發(fā)展”的理念，把吳主席的講話精神落到實(shí)處，取得實(shí)效。公司黨委根據(jù)吳主席講話精神及時(shí)調(diào)整了四季度的發(fā)展思路，進(jìn)一步落實(shí)了各項(xiàng)推進(jìn)措施。會(huì)議對(duì)在全轄進(jìn)一步開展學(xué)習(xí)貫徹落實(shí)吳定富主席講話精神的活動(dòng)進(jìn)行了安排部署。會(huì)后，公司將吳定富主席講話下發(fā)各基層單位。
9月中旬，公司分渠道、分片區(qū)召開郊區(qū)支公司、市區(qū)個(gè)險(xiǎn)渠道、市區(qū)團(tuán)險(xiǎn)中介渠道學(xué)習(xí)貫徹吳主席講話精神座談會(huì)議。蔡建初總經(jīng)理、各分管副總經(jīng)理、各單位領(lǐng)導(dǎo)班子成員都參加會(huì)議。會(huì)上各單位班子成員都認(rèn)真交流了學(xué)習(xí)吳定富主席講話精神的心得體會(huì)。會(huì)上蔡總要求各單位在認(rèn)真學(xué)習(xí)深刻領(lǐng)會(huì)吳定富主席重要講話精神的基礎(chǔ)上，要深入分析自身發(fā)展中存在的問題，找出不足，全面整改，確保在四季度全面完成全年業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。會(huì)議要求各單位利用早會(huì)時(shí)間，在營銷員隊(duì)伍中積極宣導(dǎo)學(xué)習(xí)吳定富主席重要講話精神，積極調(diào)動(dòng)銷售隊(duì)伍的積極性，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)發(fā)展的新突破。
二、落實(shí)措施積極推進(jìn)確保實(shí)效
根據(jù)吳定富主席的`重要講話精神，結(jié)合公司年初制定發(fā)展目標(biāo)，公司確定四季度發(fā)展思路是：認(rèn)清“兩個(gè)不變”，堅(jiān)持“四個(gè)并重”，做到“五個(gè)堅(jiān)持”，確保全面完成總公司下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)目標(biāo)，重點(diǎn)加快個(gè)險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展和結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐，增強(qiáng)公司可持續(xù)發(fā)展能力，同時(shí)鞏固團(tuán)險(xiǎn)和中介的優(yōu)勢(shì)地位，力爭規(guī)模業(yè)務(wù)取得更大突破。
為達(dá)成全年發(fā)展目標(biāo)，四季度我們將重點(diǎn)采取以下措施:
(一)制定推進(jìn)方案，采取有效措施，確保實(shí)現(xiàn)目標(biāo)
個(gè)險(xiǎn)渠道：一是強(qiáng)化隊(duì)伍基礎(chǔ)管理，加大新人培訓(xùn)和產(chǎn)品宣導(dǎo)力度，通過各項(xiàng)推動(dòng)措施，激發(fā)團(tuán)隊(duì)展業(yè)積極性，促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展。二是對(duì)隊(duì)伍采取分級(jí)管理策略，為不同產(chǎn)能的人力設(shè)定不同的目標(biāo)，并給予相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)措施，積極鼓勵(lì)為公司多做貢獻(xiàn)。三是利用四季度節(jié)日較多的優(yōu)勢(shì)，加大銷售人員的拜訪量，逐步開發(fā)高端客戶資源，力求實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)快速增長。
團(tuán)險(xiǎn)渠道：一是進(jìn)一步加大團(tuán)體壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)的拓展力度，大力拓展企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)、農(nóng)村干部養(yǎng)老保險(xiǎn)、失地農(nóng)民養(yǎng)老保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，不斷拓寬業(yè)務(wù)發(fā)展渠道;二是繼續(xù)做好“新農(nóng)合”業(yè)務(wù)的推動(dòng)和維護(hù)工作，并借助“新農(nóng)合”實(shí)現(xiàn)整體業(yè)務(wù)發(fā)展新突破。三是做好學(xué)生險(xiǎn)推動(dòng)工作，在維護(hù)原有老業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，加大新區(qū)域的開發(fā)力度，確保完成學(xué)生險(xiǎn)目標(biāo)。
銀郵代理：一是重點(diǎn)關(guān)注主渠道，在人力、費(fèi)用、宣傳、培訓(xùn)等資源投入上作重點(diǎn)配置，確保重點(diǎn)渠道的產(chǎn)能不斷提高;二是調(diào)整隊(duì)伍結(jié)構(gòu)，抓好隊(duì)伍的建設(shè)，用科學(xué)的管理體系維護(hù)隊(duì)伍良性發(fā)展，為業(yè)務(wù)快速提供充足的人員儲(chǔ)備;三是加強(qiáng)培訓(xùn)支援力度，針對(duì)不同銷售渠道，采用不同的培訓(xùn)模式和溝通方式，不斷提升客戶經(jīng)理網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營及開拓能力。
續(xù)期業(yè)務(wù)：一是成立續(xù)期業(yè)務(wù)督辦工作組，對(duì)重點(diǎn)大單位的續(xù)期業(yè)務(wù)進(jìn)展情況進(jìn)行了現(xiàn)場調(diào)研、督辦，確保續(xù)期業(yè)務(wù)進(jìn)度;二是加大對(duì)續(xù)期業(yè)務(wù)的技術(shù)支持力度，不斷完善各種報(bào)表質(zhì)量，完善客戶信息，保證及時(shí)有效的提醒客戶交費(fèi)。
(二)加大支援力度，強(qiáng)化業(yè)績考核，做好后臺(tái)服務(wù)
四季度，公司將繼續(xù)在全轄推進(jìn)精細(xì)化管理的各項(xiàng)具體舉措，推進(jìn)“牽手工程”不斷深入，不斷提高業(yè)管、信息、客服等后臺(tái)部門的工作效率，進(jìn)一步完善對(duì)基層單位的業(yè)績目標(biāo)考核，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)、激勵(lì)后進(jìn)，確保順利實(shí)現(xiàn)各項(xiàng)業(yè)務(wù)發(fā)展目標(biāo)。市公司本部將繼續(xù)實(shí)行“全員營銷”活動(dòng)，調(diào)動(dòng)廣大員工參與營銷積極性和主動(dòng)性，繼續(xù)舉辦“VIP客戶俱樂部”等系列活動(dòng)，為業(yè)務(wù)發(fā)展搭建促銷平臺(tái)，為銷售部門創(chuàng)造展業(yè)機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)的跨越式發(fā)展。
(三)堅(jiān)持合規(guī)經(jīng)營，做好風(fēng)險(xiǎn)管控，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)
四季度，公司將進(jìn)一步加大風(fēng)險(xiǎn)管控工作力度，做好重點(diǎn)環(huán)節(jié)的監(jiān)控工作，嚴(yán)密防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，確保做到合規(guī)經(jīng)營。同時(shí)，公司將按照總公司風(fēng)險(xiǎn)管控工作的要求，有計(jì)劃有步驟地組織各類風(fēng)險(xiǎn)管控教育活動(dòng)，宣傳保險(xiǎn)法規(guī)，加大誠信教育，增強(qiáng)營銷隊(duì)伍的守法合規(guī)意識(shí)，杜絕違法行為的發(fā)生。
總之，我公司將以此次學(xué)習(xí)貫徹吳定富主席重要講話精神為契機(jī)，進(jìn)一步統(tǒng)一思現(xiàn)，認(rèn)清形勢(shì)，提高認(rèn)識(shí)，在全轄各基層單位掀起“學(xué)習(xí)講話精神，推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展”的新高-潮，確保全面完成總公司下達(dá)的發(fā)展目標(biāo)，為青島壽險(xiǎn)業(yè)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
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