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企業(yè)仿真決策實習(xí)報告
《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策模擬》實習(xí)報告
目錄
《現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策模擬》實習(xí)報告 .............................................. 1
1.實習(xí)目的 ................................................................................. 2
2.實習(xí)內(nèi)容 ................................................................................. 3
2.1實習(xí)主要階段性工作安排 .................................................... 3
2.2實習(xí)主要階段性工作情況詳細介紹 .................................... 3
2.3實習(xí)原理 ................................................................................ 4
2.4實習(xí)平臺 ................................................................................ 5
2.5實習(xí)手段 ................................................................................ 5
3、實結(jié)與體會 .................................................................... 6
3.1實習(xí)結(jié)果 ................................................................................ 6
3.2實結(jié) ................................................................................ 7
3.3實習(xí)收獲 ................................................................................ 9
3.4實習(xí)評價 ...................................................................................... 10
1.實習(xí)目的
根據(jù)院里的安排，我們工商專業(yè)同學(xué)在王海宇老師、邵芳老師等老師的指導(dǎo)下，進行了為期2周企業(yè)經(jīng)營決策模擬實習(xí)。老師組織我們運用計算機等先進的教學(xué)手段和方法，對企業(yè)管理的各部門、各環(huán)節(jié)進行模擬實踐。借助于計算機的特有功能，將現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容有機地融合為一體，使學(xué)生在短時間內(nèi)充分應(yīng)用所學(xué)到的現(xiàn)代管理理論知識進行實踐嘗試，猶如身臨其境，獲得在實際工作中需要幾年才能感受到到的經(jīng)驗和體會，彌補了經(jīng)管類專業(yè)學(xué)生生產(chǎn)實踐性教學(xué)方面的空白。
同學(xué)們在變化多端的經(jīng)營環(huán)境里，要面對多個競爭對手，正確制定企業(yè)的決策，達到企業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)。它要求參加者能全面、靈活地運用管理學(xué)的知識，如生產(chǎn)管理、市場營銷、財務(wù)會計等知識和預(yù)測、優(yōu)化、對策、決策等方法，考察學(xué)員的分析、判斷和應(yīng)變能力，并能培養(yǎng)團隊合作的精神。競爭模擬所具有的競爭性、趣味性、實用性是其它課堂教學(xué)形式難以比擬的。
通過模擬實習(xí)，使我們對已掌握的現(xiàn)代企業(yè)管理理論知識進行創(chuàng)新性的實踐性嘗試，體會競爭條件下現(xiàn)代企業(yè)決策全過程的內(nèi)在聯(lián)系，培養(yǎng)和提高我們理論聯(lián)系實際、分析問題、解決問題和實際經(jīng)營決策的能力。鍛煉了同學(xué)們積極思考問題、互相學(xué)習(xí)、虛心請教、刻苦鉆研的精神，通過實習(xí)，同學(xué)們在產(chǎn)品市場需求分析、銷售優(yōu)化決策、生產(chǎn)優(yōu)化決策、存儲優(yōu)化決策、全面預(yù)算和盈虧計算等方面都得到了鍛煉，鞏固和印證了所學(xué)的理論知識，提高了分析問題和解決問題的能力，掌握了經(jīng)營決策的基本操作技能。
2.實習(xí)內(nèi)容
教學(xué)大綱要求該實踐環(huán)節(jié)為兩周集中訓(xùn)練。實踐訓(xùn)練按班級進行分組，每組7~10人，整個工商管理07級的同學(xué)進行自由組合成組。每一組就是一個獨立經(jīng)營的企業(yè)。
實習(xí)時間：17/18周周四上午
實習(xí)地點：經(jīng)管學(xué)院機房2#206
綜合運用管理科學(xué)、市場營銷、庫存管理、市場運作管理、人力資源管理、管理信息系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)等所學(xué)知識，在激烈市場競爭環(huán)境下的企業(yè)產(chǎn)品市場銷售價格、廣告費的投入、銷售人員的素質(zhì)、產(chǎn)品生產(chǎn)計劃、生產(chǎn)能力調(diào)整、材料訂購批量、流動資金貸款、產(chǎn)品質(zhì)量改進費投入等一系列現(xiàn)代企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動過程中的主要內(nèi)容做出決策。按業(yè)績盈利對每個周期我們各個企業(yè)經(jīng)營業(yè)務(wù)業(yè)績進行排名。
2.1實習(xí)主要階段性工作安排
（1）第一階段（實習(xí)準(zhǔn)備）：實習(xí)動員，介紹情況，老師介紹實習(xí)軟件系統(tǒng)及簡單運用
（2）第二階段：在模擬企業(yè)事務(wù)管理實習(xí)實驗室進行具體的實習(xí)操作
（3）第三階段：各組撰寫實習(xí)報告
2.2實習(xí)主要階段性工作情況詳細介紹
（1）第一階段（實習(xí)準(zhǔn)備），在實習(xí)正式開始之前老師對我們進行了實習(xí)動員，老師們先是向我們說明了此次實習(xí)的相關(guān)事宜，學(xué)會并掌握相關(guān)企業(yè)事務(wù)管理的原理，了解企業(yè)基本的運行流程和原理。老師給我們講解實習(xí)的安排，過程，以及要求，紀(jì)律等等，并且我們進行了自由分組，正式啟動我們實習(xí)環(huán)節(jié)。老師有重點地先進行部分理論教學(xué)，使同學(xué)們初步了解實習(xí)內(nèi)容，并且掌握一定的原始資料。熟悉要經(jīng)營企業(yè)的內(nèi)部與外部環(huán)境與條件及實驗規(guī)則。
（2）第二階段，我們就在模擬企業(yè)事務(wù)管理實習(xí)實驗室進行具體的實習(xí)操作。老師給我們講解我們模擬實習(xí)的軟件如何操作應(yīng)用，以及要求，標(biāo)準(zhǔn)，怎么樣進入這個系統(tǒng)，我們評分標(biāo)準(zhǔn)等等。同學(xué)們通過自由組合共組成10個小組，具體的實習(xí)操作開始后，每個組以自己的公司名稱進入模擬市場進行決策，一臺計算機為每一組的工作站，相當(dāng)于一個公司企業(yè)，在模擬市場經(jīng)濟條件下進行競爭。17周時時各組進行啤酒企業(yè)的經(jīng)營模擬，18周則是注冊成立了“圣峰”公司。各個小組首先進行現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策實戰(zhàn)前的練習(xí)以熟悉運用。然后每組對各自的決策數(shù)據(jù)進行詳細的分析，對企業(yè)經(jīng)營成功的經(jīng)驗，失敗的教訓(xùn)進行深刻的總結(jié)，以便于在實戰(zhàn)中能夠作出正確的決策。最后都要排出總的業(yè)績和利潤表，每組同學(xué)對各自小組階段企業(yè)經(jīng)營狀況進行分析，以認真總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，找出我們做的好的方面以及不好的方面，并且進行分析。指出我們以后還需要加強那些方面的知識。為下一次做鋪墊。
（3）第三階段，在18周周四至19周周二前，撰寫實習(xí)報告
2.3實習(xí)原理
仿真系統(tǒng)主要由市場經(jīng)濟條件下的產(chǎn)品銷售競爭決策、企業(yè)內(nèi)部的生產(chǎn)能力調(diào)整決策、生產(chǎn)材料訂購批量決策及決策方案成果全面核算等四大模塊組成，其基本構(gòu)成原理如下：
（1）引進競爭機制，建立競爭市常
（2）突出以銷定產(chǎn)，合理組織生產(chǎn)。
（3）平衡材料需求，優(yōu)化訂購批量。
（4）注重經(jīng)濟效益，全面核算方案。
2.4實習(xí)平臺
以校園網(wǎng)為主要平臺，借助于計算機的特有功能，系統(tǒng)根據(jù)現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策基本原理和方法，運用仿真技術(shù)，引進競爭機制，構(gòu)造出若干個相互競爭的現(xiàn)代工業(yè)模擬企業(yè)、競爭市嘗變動著的市場經(jīng)濟形勢及現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策全過程。學(xué)生用機與教師用機之間實行聯(lián)網(wǎng)機制，學(xué)生的作業(yè)、實訓(xùn)情況可以從網(wǎng)上直接反饋給教師，教師也可以通過主機向?qū)W生布置任務(wù)。
2.5實習(xí)手段
學(xué)生用機與教師用機之間實行聯(lián)網(wǎng)機制，并可通過主持人系統(tǒng)在網(wǎng)上啟動運行和控制過程。使學(xué)生在實驗室親自體驗到從事企業(yè)經(jīng)營管理的感受。
3、實結(jié)與體會
3.1實習(xí)結(jié)果
在這為期兩個星期的實習(xí)中我學(xué)到了一些，關(guān)于最后的總結(jié)大概歸納了以下幾點：
第一點：市場價格
關(guān)于市場價格我認為是非常重要的一個環(huán)節(jié)，它的影響范圍廣，幅度大，如果有一點不到位就可能使得整個企業(yè)利益受損。定價不宜太低，絕對不應(yīng)采取低價策略，這樣會輸?shù)暮軕K的，因為我們開始時就是采取的這種策略，結(jié)果是產(chǎn)品賣出了但是質(zhì)量受價格影響上不去，營利也很少，但也不應(yīng)該走高價策略，這樣產(chǎn)品買不出去，都庫存，也是無法營利的。
第二點：廣告費用
在廣告費用投入占銷售額7％左右時，單位廣告費用投入的增加效應(yīng)達到最大值，所以我們在實行決策時通過摸索驗證得出了這一結(jié)論，解決了我們開始不知廣告費用到底應(yīng)該投入多少的問題。這個基本可以從圖表推算出來。
第三點：計劃支付股息問題
當(dāng)盈利高于七千萬左右時支付股息要在一千萬才能得到十分，但是在低于這個水平的時候，即使支付十萬的股息，依舊得不到滿分。這說明了股息也并不是可以盲目發(fā)的，要按自己的贏利水平給予股東一定的利息。
第四點：生產(chǎn)能力調(diào)整問題
當(dāng)市場容量大的時候應(yīng)該考慮引進生產(chǎn)線，擴大生產(chǎn)能力，當(dāng)然生產(chǎn)能力的擴大也可以通過生產(chǎn)合理化投資、維修保養(yǎng)費用、管理投資等的影響來提高。
第五點：采購問題
材料訂購批量與資金占用成正比、與材料單價成反比，對產(chǎn)品成本影響較大。所以，在確定材料訂購批量時既要考慮滿足產(chǎn)品生產(chǎn)上的需要，盡量減少資金積壓，又要充分利用批量價格折扣。
第六點：產(chǎn)品質(zhì)量問題
產(chǎn)品質(zhì)量無疑是產(chǎn)品整個生產(chǎn)銷售鏈條中最重要的環(huán)節(jié)之一，當(dāng)一個產(chǎn)品的價格相同時我們都愿意去買那個質(zhì)量比較的的產(chǎn)品，而產(chǎn)品的質(zhì)量主要受研究開發(fā)部門職工人數(shù)、改進產(chǎn)品質(zhì)量的其它研究開發(fā)費用和企業(yè)社會福利費用的投入的影響。降低產(chǎn)品銷售價格，同時提高廣告費用可以強化產(chǎn)品銷售量的上升趨勢。反之，降低廣告費用則會淡化產(chǎn)品銷售量的上升。因此不能孤立地考察某一促銷手段的作用和影響。一定的市場促銷手段組合效應(yīng)業(yè)的市場促銷努力程度。與競爭企業(yè)相比，產(chǎn)品價格越低，廣告費用越高，銷售人員越多，且產(chǎn)品質(zhì)量越好，那么企業(yè)產(chǎn)品的市場占有率就會越大。
3.2實結(jié)
在這次的模擬企業(yè)事務(wù)管理實習(xí)中，通過老師的指導(dǎo)以及同學(xué)之間各組成員之間互相的幫助，我在短短的兩周時間內(nèi)運用所學(xué)基本管理理論和方法，對市場經(jīng)濟條件下現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營決策進行了實踐性模擬嘗試。這增強了我的市場競爭意識，提高了我把握市場機會的能力，獲得了在實際中需要幾年才能感受到的經(jīng)驗和體會，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。
我對企業(yè)有了初步的了解，在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)不再是一個封閉性的系統(tǒng)，而是與其外部經(jīng)濟體系有著廣泛聯(lián)系的開放性系統(tǒng)，有著現(xiàn)代化的經(jīng)營體系。為此，我們的仿真系統(tǒng)構(gòu)造出若干個與其外部經(jīng)濟體系有著密切聯(lián)系的股份制競爭企業(yè)，而我們則扮演企業(yè)經(jīng)營管理各個崗位的角色，使我們在實驗室就能夠親自體驗到從事企業(yè)經(jīng)營管理的感受，使我們所學(xué)的知識得到運用，讓理論知識不僅局限于課本，更能與實際聯(lián)系起來，既鞏固了所學(xué)知識，又使能力得到了提高。
我對企業(yè)的組成有了一定的認識，每個競爭企業(yè)內(nèi)部被劃分為采購、銷售、研究、生產(chǎn)、倉庫、人事、財務(wù)和管理等八大部門。這次實驗側(cè)重于產(chǎn)品市場需求預(yù)測，產(chǎn)品市場銷售決策，生產(chǎn)方案決策，材料采購決策，決策方案全面預(yù)算和方案成果盈虧計算等現(xiàn)代企業(yè)決策的各個主要方面及其相互聯(lián)系和影響。通過實驗讓我們對各部門的中心任務(wù)與職責(zé)有了初步了解，知道了他們之間的密切聯(lián)系，更使我們明白團結(jié)合作的道理。
另外，也讓我充分意識到團隊精神的重要性。每個成員都積極努力的為企業(yè)進行決策收集相關(guān)數(shù)據(jù)與資料，然后共同討論分析，爭取使企業(yè)達到利潤最大化。一個企業(yè)沒有團隊精神將成一盤散沙，這次實習(xí)讓我有了很深的體會。總之，本次實習(xí)一定程度上提高了我們分析問題的能力、解決問題的能力，獨立動手能力、綜合運用知識的能力和創(chuàng)新思維能力。
同時，實習(xí)老師也監(jiān)督指導(dǎo)我們進行決策，每次實戰(zhàn)結(jié)束，老師公布各組各公司的業(yè)績，使大家對自己的不足之處和需要改進的地方一目了然，促使學(xué)生對本次實踐操作的收獲與自己的不足進行總結(jié)，并反饋給我們找出解決之道，鼓勵我們積極進齲
3.3實習(xí)收獲
通過這次實習(xí)，我們感觸很深，收獲頗豐，學(xué)到了很多書本上學(xué)不到的東西。也接觸到以前所沒有接觸到的好多東西。
第一， 這次實習(xí)使我們的知識面進一步拓寬，在實習(xí)中發(fā)現(xiàn)我們自身存在的不足，也使我們認識到自身知識的缺漏，必須借助相關(guān)資料，虛心請教老師，彌補自身的不足。
第二，實習(xí)使我們更加明確自己的專業(yè)方向，朝著這方面不斷努力。這有利于我們將來的發(fā)展。通過這次實習(xí)，我們也學(xué)會充分利用傳統(tǒng)圖書媒介，查找到相關(guān)資料，并能夠建立相關(guān)的知識框架，對理論知識能夠有整體的了解和認識。以便于更好的運用知識解決現(xiàn)實問題。
第三，實習(xí)也讓我們認識到處理好人際關(guān)系的重要性。不論是在以后的工作還是生活中，人際關(guān)系都是重要的組成部分。在工作中，要注意工作的方法、語言技巧，學(xué)會扮演和轉(zhuǎn)換好角色，加強自身的處事技巧，明確各自的責(zé)任分工，在生活中，學(xué)會與人和諧相處，懂得和理解他人，才能處理好各方面的關(guān)系。
第四，實習(xí)還讓我們懂得如何將理論和實際結(jié)合起來。我們要經(jīng)常跟蹤專業(yè)新知識、新技術(shù)、新動態(tài)，時刻走在時代的前列；還要注重積累實習(xí)經(jīng)驗，在實習(xí)時，積累一些通用俗語、專業(yè)術(shù)語，才能使自己以后慢慢地融入現(xiàn)代企業(yè)之中，運用自己的專業(yè)知識，更快地進入工作角色，使自己在工作崗位上更好的發(fā)揮自己的能力。為公司貢獻自己的力量。
在收獲的同時，也暴露出我的一些問題，需要我在以后的工作中改正：
第一，在實習(xí)中我們發(fā)現(xiàn)自己的知識不足，尤其是專業(yè)知識的欠缺，在專業(yè)術(shù)語上，在決策的過程中，對現(xiàn)有資產(chǎn)運作狀況、原材料購買力、福利設(shè)置、合理化投資等沒有準(zhǔn)確分析，導(dǎo)致決策嚴重失誤，經(jīng)濟損失慘重，透支膨脹。
第二，動手能力不強。
第三，對市場的變化反映不夠迅速，不能很好的把握市場各要素之間的關(guān)系，投資存在很大的盲目性，把握不好商機。
3.4實習(xí)評價
首先，感謝學(xué)校感謝院里面為我們提供的了良好的實習(xí)平臺，感謝老師為我們上了精彩的大學(xué)最后一課！讓我們能夠有機會將理論與實際聯(lián)系起來，在學(xué)生時代即將結(jié)束的時候能模擬日后可能的工作環(huán)境，使我們在實驗室就能夠親自體驗到從事企業(yè)經(jīng)營管理的感受，從而鍛煉了我們分析和解決企業(yè)經(jīng)營管理過程中問題的能力。
我在決策過程中卻學(xué)到了很多，對我來說是一筆寶貴的財富，為我以后的學(xué)習(xí)工作提出了要求和方向，同時也激勵我尋求更好的解決問題的方法，這不管是對以后的學(xué)習(xí)，還是將來的工作都是十分有益的。本次實習(xí)讓我們深刻地認識到理論知識的重要性，在決策過程中，我們感覺到知識的缺乏，我們要吸取這次的經(jīng)驗，在學(xué)習(xí)過程中要掌握知識的精髓所在，為日后的工作需要奠定基矗
最后，學(xué)校組織的這次實習(xí)對我們還是很有幫助的，本次實習(xí)確實是對我們所學(xué)知識的一次綜合運用，不過無論是對以后的學(xué)習(xí)，還是將來到企業(yè)工作，都奠定了堅實的基矗這次實習(xí)使我們的經(jīng)營決策能力得到了提高，拓寬了視野，與此同時也讓我們對就業(yè)形勢更添加了信心。我們也將注重積累，彌補不足，以尋求更大的進步，能力得到提高。我們有信心憑我們現(xiàn)有的知識能夠在就業(yè)沙場上贏得一席之地，當(dāng)然我們也要繼續(xù)深造，為自己的發(fā)展前途增添更加廣闊的空間。
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