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�？粕N售實(shí)習(xí)報(bào)告
前言
近幾年來，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)不斷地快速發(fā)展，給勞動(dòng)力市場(chǎng)不斷注入活力，國內(nèi)對(duì)于人才的需 求也在日益擴(kuò)大，人們生活水平的提高，文化水平向著更高層次的邁進(jìn)，國家政策在經(jīng)濟(jì)發(fā) 展不同時(shí)期的恰當(dāng)調(diào)整，就業(yè)市場(chǎng)對(duì)人才各方面的要求，無不都大大刺激了人才市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓 力的增大。 然而， 面對(duì)越來越多的高素質(zhì)人才， 就業(yè)形勢(shì)已呈現(xiàn)出相對(duì)于企業(yè)的 “賣方市潮 ， 企業(yè)在選擇人才時(shí)也不知不覺開始不光注重人才的學(xué)歷，個(gè)人的品性，素養(yǎng)，適應(yīng)環(huán)境的能 力等方面的原因也固然成為了企業(yè)人力資源部考慮的因素。對(duì)于現(xiàn)在的國內(nèi)來講，�？圃盒� 較為普遍，而且學(xué)生人數(shù)眾多，大家也都知道，本科生失業(yè)率也在連年的提高，更何況對(duì)于 競(jìng)爭(zhēng)更為不足的�？粕兀棵磕陣叶加兄鴶�(shù)以萬計(jì)的�？飘厴I(yè)生找不到工作， 由于自身學(xué) 歷的競(jìng)爭(zhēng)能力小，加之專業(yè)技能不夠突出，這就使得�？粕茈y在大城市高薪崗位上立足。 故然，我們大專生想在社會(huì)人才市場(chǎng)中增加就業(yè)機(jī)會(huì)的籌碼，加強(qiáng)自身的專業(yè)技能的培訓(xùn)與 實(shí)踐則顯得頗為重要�；貧w現(xiàn)狀，我們 09 級(jí)學(xué)生大二生活已經(jīng)過去了一半，再過半年左右， 我們就要離開學(xué)校，去外面實(shí)習(xí)，將要進(jìn)入社會(huì)，面對(duì)形形色色的人群，承受來自各方面的 壓力。對(duì)于我們營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生來說，一方面，要著重加強(qiáng)自身專業(yè)知識(shí)的培養(yǎng)，努力學(xué)好 與專業(yè)有關(guān)的知識(shí)內(nèi)容，一方面，社會(huì)閱歷的增加，實(shí)踐能力的提高也尤為重要。將知識(shí)運(yùn) 用到實(shí)踐中是否靈活，則會(huì)看出一個(gè)人是否有能力，這樣，也就看出了我們學(xué)校大二這次實(shí) 習(xí)的目的，響應(yīng)國家學(xué)校號(hào)召，加強(qiáng)鍛煉自身能力，向社會(huì)輸送更有能力更有針對(duì)性的專業(yè) 性人才。通過這次實(shí)習(xí)，調(diào)查連云港地區(qū)服裝消費(fèi)的狀況，我們從中收獲頗豐。
一、實(shí)習(xí)目的：
作為營(yíng)銷策劃專業(yè)的學(xué)生，遲早是要進(jìn)入社會(huì)工作的，我們學(xué)習(xí)的專業(yè)知識(shí)對(duì)于我們 融入實(shí)踐工作的要求很高，這就要求我們要懂得并且善于運(yùn)用理論知識(shí)來進(jìn)行實(shí)際工作，因 此，加強(qiáng)自身專業(yè)知識(shí)，并學(xué)會(huì)結(jié)合理論知識(shí)靈活運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，顯得很重要。學(xué)校給 予了我們實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我們通過實(shí)習(xí)來了解知識(shí)與實(shí)踐的差異，了解自身在實(shí)踐活動(dòng)中的 不足，通過實(shí)習(xí)，來學(xué)會(huì)如何發(fā)現(xiàn)問題，如何確定調(diào)查主題，如何展開調(diào)查，如何對(duì)問題進(jìn) 行分析研究，以及分析目標(biāo)市場(chǎng)的需求變化，分析目標(biāo)顧客群體的購買活動(dòng)的多樣性差異。 我們的實(shí)習(xí)是以組的形式分散展開調(diào)研活動(dòng)， 這樣也有助于我們培養(yǎng)出團(tuán)結(jié)合作互相幫助的 能力。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容：
關(guān)于連云港市服裝消費(fèi)狀況的調(diào)查
1.調(diào)研范圍：
1.調(diào)研范圍： 調(diào)研范圍 連云港市的各大商場(chǎng)，步行街，品牌專賣店，大型批發(fā)市場(chǎng)，個(gè)體零售店
2.調(diào)查方式 調(diào)查方式：
2.調(diào)查方式： 全組人員一起展開實(shí)地調(diào)查，通過調(diào)查問卷，面詢法，觀察法進(jìn)一步了解調(diào)研內(nèi)容
3.分組安排 分組安排：
3.分組安排： 我們第二調(diào)研組共有 7 人，XX，XX，XX，XX，XX，XX，XX
4.調(diào)研時(shí)間與行程：
4.調(diào)研時(shí)間與行程： 調(diào)研時(shí)間與行程
時(shí)間
1.5 下午
2：00-4:30
1.6 9:30-3:00
1.7 9:30-3:00
1.8 10:00-3:00
1.9 10:00-3：00
10:00-3：00
地點(diǎn) 隴海步行街 全組
實(shí)施人
任務(wù) 問卷調(diào)查實(shí)施
百貨大樓附近 海州批發(fā)市場(chǎng)
全組 全組
問卷調(diào)查實(shí)施 問卷調(diào)查實(shí)施 面詢法調(diào)研方案 實(shí)施 面詢法調(diào)研方案 實(shí)施 觀察法實(shí)施
隴海步行街附近 全組 專賣店 永祥時(shí)裝有限公 全組 司，新世紀(jì)制衣 有限公司 隴海步行街 全組
5.調(diào)研結(jié)果分析:
5.調(diào)研結(jié)果分析: 調(diào)研結(jié)果分析 我們知道，往往影響消費(fèi)者購買服裝時(shí)的因素受消費(fèi)者年齡，性別，收入，工作性質(zhì) 等影響，但對(duì)于服裝本身來說，服裝的款式、質(zhì)地、風(fēng)格、顏色、價(jià)格，也是營(yíng)銷消費(fèi)者購 買衣服時(shí)考慮的因素。因此，我們組對(duì)此展開了進(jìn)一步的調(diào)查工作。 調(diào)查結(jié)果顯示，被調(diào)查者中，男性為 31 人，女性為 39 人，男女在選擇服裝上存在著 很大的差異，故分開分析。調(diào)查年齡為 15-25 歲之間的人群，占總調(diào)查人的 35.5\%，25-35 歲與 35-45 歲之間的人群均占 25.8\%，45 歲以上占 9.7\%，年輕人多為學(xué)生或者剛剛步入社 會(huì)參加工作的，他們對(duì)衣服的要求多樣化、追求時(shí)尚、張揚(yáng)個(gè)性、其中男性較比女性關(guān)注服 裝的質(zhì)量，他們中有超過五分之一的人喜歡穿著運(yùn)動(dòng)類型的衣服，而女性則更加偏向品牌與 服裝的款式時(shí)尚前衛(wèi)，當(dāng)然其中也有少許年輕人喜歡樸素、簡(jiǎn)單等類型的衣服。而年齡段在 25-35 歲之間的人，他們多數(shù)為已婚的、工作數(shù)年的上班族，他們?cè)谶x擇服飾時(shí)不像 15-25 歲的年輕人著重考慮衣服的款式，對(duì)于他們來說，服裝的質(zhì)量、價(jià)格在購買因素中也占有很 大的因素，由于他們工作的需要，需要著裝顯得更加成熟的正裝，因此，在他們中，喜歡正 裝風(fēng)格的衣服比其他類型的更占多數(shù)。年齡在 35-45 歲甚至 45 歲以上的人群，他們?cè)谫徺I 服裝時(shí)，更加考慮的是服裝的質(zhì)量與實(shí)用性，很少有在乎衣服的款式是否新穎、時(shí)尚的，畢 竟年齡大一些的人，花錢買衣服時(shí)�？紤]到衣服的穿著價(jià)值與實(shí)用性。 對(duì)于服裝顏色方面，有 41.6\%的人選擇深色，可能因?yàn)槭鞘芏居绊懙脑�，所以選 擇服裝顏色方面更趨向深色， 而選擇鮮艷、 樸素、 其他顏色類型的人群分別占 19.7\%、 22.6\%、 16.1\%。我們還了解到，對(duì)于衣服質(zhì)地方面，人們的要求不高，大部分認(rèn)為只要穿著舒服就 行。 另外，我們分析了解到收入的差異化導(dǎo)致人們?cè)谶x擇購買衣服地點(diǎn)的不同。月收入在 800 以下的人，選擇在步行街購買衣服的多為學(xué)生，其余則在海州批發(fā)市場(chǎng)或者其他非專賣 品牌店購買衣服；月收入在 800-3000 的人群，多數(shù)選擇在步行街、各大品牌專賣店購買； 而月收入在 3000 以上的，當(dāng)然，一些是在品牌專賣店里購買，一些則常去中央國際各大商場(chǎng)里購買。對(duì)于，人們心中理想的服裝，有 64.5\%的人認(rèn)為舒適得體最重要，不到 10\%的人 看重經(jīng)久耐穿的特性，實(shí)用性強(qiáng)與方便洗滌的人群均占 13\%。 所以，如若，我們?cè)谶B云港地區(qū)開服裝店時(shí)，不僅考慮店的地址、目標(biāo)顧客群體、消 費(fèi)者性別差異、收入差異、年齡差異，還要了解服裝的品種、類型、在不同時(shí)期的季節(jié)性要 求，以及及時(shí)了解服裝市場(chǎng)的行情發(fā)展。
三、實(shí)結(jié)：
說真的，原本對(duì)于學(xué)期末實(shí)習(xí)的事情想敷衍了事，在宿舍簡(jiǎn)單地玩上幾天，但 5 號(hào)那天 被王教授批評(píng)了之后，便不敢不當(dāng)真了，細(xì)想一下，還真是他和魏老師說的那回事。這次實(shí) 習(xí)，雖然說悲喜交加，但也確實(shí)讓我們體驗(yàn)到了工作的艱辛，一連幾天的戶外調(diào)查，我們接 觸了形形色色的人群，幸運(yùn)的是連云港這幾天的天氣很好，出來的人還是比較多的，對(duì)于我 們的調(diào)查方便了不少。雖然在調(diào)查時(shí)，遇到了許多挫折，很多人不愿意接受我們的調(diào)查，讓 人很是糾結(jié)。不過還好，在我們的堅(jiān)持下，完成了調(diào)查任務(wù)。通過這次實(shí)習(xí)，不禁讓我感到 書本與理論知識(shí)的差距很大，也讓我知道了光學(xué)好書本上的知識(shí)是不行的，有效地將理論知 識(shí)運(yùn)用到實(shí)踐當(dāng)中去，這才是我們學(xué)習(xí)知識(shí)的目的。像我們營(yíng)銷策劃專業(yè)的學(xué)生，以后可能 從事銷售，業(yè)務(wù)員，或者自己開店當(dāng)老板，學(xué)會(huì)做市場(chǎng)調(diào)查，分析目標(biāo)市場(chǎng)與顧客群體一直 都很重要，了解消費(fèi)者的真正需求，針對(duì)性的提供消費(fèi)者所需，滿足消費(fèi)者需求，才能更好 地把握市常 實(shí)習(xí)時(shí)間雖然不是多長(zhǎng)， 但我懂得了很多， 在社會(huì)上好好的生活也是一門學(xué)問， 每個(gè)人都不會(huì)看到自己將來是這個(gè)樣子，所以你就必須得走出去，看未來，學(xué)習(xí)更多的知識(shí) 和學(xué)問，在人生的路上不斷地提高自己，才不會(huì)留下遺憾，最后還是要好好地感謝老師與我 們組的成員以及幫助我們調(diào)查的人。
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