大三暑期實習小結
大三尚未結束，有幸接到了廣業(yè)電子機械產(chǎn)業(yè)集團有限公司的暑假實習生錄取通知，卻沒有想到，一個月的實習時間卻是如此的短暫，我還沒來得及細細品味實習中的甜酸苦辣，人生中第一個正式的實習崗位也即將結束。心中的思緒千絲萬縷，說不清也說不盡，只好娓娓道來。
一、調(diào)節(jié)自我，適應環(huán)境
從學校來到公司，雖然只是實習，其實已經(jīng)開始踏進社會的大門了。學校有學校的規(guī)章制度，社會也有社會的運作規(guī)律，雖是截然不同，卻又必須我們遵守的。人在江湖，也得要懂得江湖的規(guī)矩。
大學期間，由于時間相對自由，我經(jīng)常是黑白不分、神魂顛倒的，深夜一兩點，往往還能看到我埋頭在臺燈下的身影；到了公司，由于一切依照制度辦事，稍微遲到，也要懲罰10元，嚇得我不得不調(diào)整好作息時間。
此外，不同的地方有著很不一樣的人、不一樣的環(huán)境，面對身邊突如其來的改變——從學校里的同齡人，到公司里不同年齡階層、不同身份的人——這些都要求我們必須調(diào)節(jié)自我，盡快適應環(huán)境。只有與同事和諧共處，與環(huán)境和諧一致，才能進入工作狀態(tài)。
二、懂得平凡，發(fā)現(xiàn)價值
大學生都追求五彩繽紛的生活，甚至渴望每做一件事情都是轟轟烈烈，有著一種“語不驚人死不休”的浪漫情懷，總以為白開水的人生是乏味、無聊的，卻不懂得就是這平凡的白開水，才造就了地球上偉大而輝煌的生命。
我應聘的職位是銷售業(yè)務聯(lián)絡專員，剛聽到這名稱的時候，還以為要天天出去跑業(yè)務呢。卻沒想到，自己想的與實際要求的卻是天與地的差距。記得剛來公司的第一天，我的工作就是看公司的一份項目策劃書，了解熟悉公司目前的工作情況。一本幾十頁的書，一轉眼便看完了；害怕自己遺漏重點，又重新再看；看了一遍又一遍，一天的時間也就這樣子平淡的過去了。后來的兩周時間，就是天天坐在辦公室里，一整天對著電腦，不斷地搜索一些汽車用品的資料和一些公司或廠家的名稱、地址和聯(lián)系方式，天天如此。
面對著這樣的工作，剛開始，我心中不免有些疑惑：天天坐在辦公室，面對電腦搜索資料，究竟能體現(xiàn)自己多大的價值呢，能為公司帶來多大的實際意義呢？
但因為在實習前早就聽到前輩們對我們大學生的諄諄教誨：切勿眼高手低，要踏踏實實做事。所以，雖然心中存有疑惑，但是我依然竭力完成領導給予自己的每一項任務。
帶著疑惑，帶著思考，慢慢地，對于這些日復一日、看似平凡的簡單工作，我開始有了新的感悟，發(fā)現(xiàn)了平凡事物中所存在的價值。俗話說：要蓋高樓，先打地基。只有打好地基了，高樓才能平地而起。這就說到了做事情的先后順序，也就是管理學上常說的流程問題。
其實，項目策劃書便告訴了我這家公司究竟“是什么”，是我著手工作前首先要做的環(huán)節(jié)，了解公司概況，有一個整體的概念，以方便以后一個月的工作進展。而搜索資料，便是為槍裝上充足的彈藥，好讓戰(zhàn)爭來臨的時候，我們能夠第一時間沖鋒陷陣。
最后兩周的實習工作，便證明了前期資料搜索的重要性。正是前期找到了不少的商家電話，以使得我們能夠通過電話聯(lián)系和商家建立起初步的合作意向，為我們拜訪商家節(jié)省了不少的時間與精力。也因為通過兩周的搜索工作，促使我在互聯(lián)網(wǎng)上搜索準確資料的能力得到大大提高，速度也大大提升了。
可見，平凡的事情有它平凡的作用，當我們踏踏實實做好每一件平凡事情，用心發(fā)現(xiàn)平凡事情中所蘊藏的價值后，平凡便能發(fā)揮它奇跡般的重要職能。
三、整合資源，傳遞價值
最后兩周的實習，我不再像以往那樣老待在辦公室了，而是開始了拜訪商家，簽訂合作協(xié)議的'任務。
業(yè)務的市場開拓，永遠是困難的也是最有挑戰(zhàn)性的。如何吸引商家簽訂合作協(xié)議是這段時期我需要思考的最大難題。
之前總是聽一些偉大的推銷員說，最成功的推銷，不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。在這次開拓業(yè)務的過程中，我倒有另一種體會。
如今的社會是一個講求物質(zhì)利益的社會，只有為商家?guī)韺嶋H的利益，商家才愿意與你合作；否則，即使自己是一名為人類造福的成功人士，也不一定能攜手商家合作。因此，推銷自己開始不受到商家的青睞了，除非你能傳遞價值，為商家?guī)韮r值。
要做一名出色的推銷員，需要多方面的優(yōu)秀品質(zhì)，而其中一種便是懂得整合自己已有的資源，體現(xiàn)事物的價值，為商家清晰明了地傳遞價值，創(chuàng)造價值。
如果無法把各種資源整合優(yōu)化，變成一種自己內(nèi)化的優(yōu)勢，便體現(xiàn)不了事情的優(yōu)越性。也就是如果沒有把各顆閃光的珍珠串成項鏈，那么珍珠單靠自身的力量無法體現(xiàn)整體上的優(yōu)勢，自身價錢反而可能大大降低。
當把資源整合好之后，我們需要說話的藝術，懂得傳遞事物的價值，告知商家價值所在，只有商家發(fā)現(xiàn)事物能為他們創(chuàng)造更多的價值，他們一般都會答應與我們的合作。
實習將要結束了，千言萬語也道不清說不完實習中發(fā)生的事情以及個人的感悟，現(xiàn)在只是簡單的概括、總結，留下最深刻的體會，以作為自己以后人生道路的前車之鑒。畢竟，實習對于尚未走出校門的大學生來言是很必要的，是我們踏入社會的一塊試驗田，讓我們能更好的認知社會，為大學畢業(yè)找工作做好準備。
【大三暑期實習小結】相關文章：
大三暑期實踐小結02-17
大三實習小結范文04-26
大三暑假實習小結04-26
采購暑期實習小結03-10
村暑期實習小結09-26
暑期餐廳實習小結09-30
暑期實習工作小結09-30
暑期個人實習小結09-30
暑期前臺實習小結09-30