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怎么寫商業(yè)計劃書

一、項目闡述

怎么寫商業(yè)計劃書

現(xiàn)在iphone手機已逐漸進入我們的生活，并且已經(jīng)很多人都在使用iphone手機，而手機配件也逐漸進入眼簾，各式各樣的手機殼、配件裝點著自己不離手的手機。現(xiàn)在的年青人緊跟潮流，追求個性，迫切希望自己能與眾不同。因此，我們公司的iphone手機配件都是從韓國進口而來的，保證樣式新穎，不僅吸引學(xué)生的眼球，也會吸引很多上班族的眼球。

近幾年我國手機配件行業(yè)發(fā)展速度較快，受益于手機配件行業(yè)生產(chǎn)技術(shù)不斷提高以及下游需求市場不斷擴大，手機配件行業(yè)在國內(nèi)和國際市場上發(fā)展形勢都十分看好。雖然受金融危機影響使得手機配件行業(yè)近兩年發(fā)展速度略有減緩，但隨著我國國民經(jīng)濟的快速發(fā)展以及國際金融危機的逐漸消退，我國手機配件行業(yè)重新迎來良好的發(fā)展機遇。

2011年初從媒體公布數(shù)字，iphone銷量已經(jīng)突破9000萬臺，保守估計中國占比約10%，即900萬臺。市場上現(xiàn)在流行的很多硅膠套其實是委托中國大陸、臺灣地區(qū)企業(yè)生產(chǎn)的，按30元/葛的價位保守估計，相關(guān)企業(yè)就有百億元左右的市場空間。這還沒有算上200萬臺銷量的iPad硅膠套市場。

目前大陸市場能看到的硅膠套分為幾類，100到300元以上的屬高檔，30到100的樹種當，此外一些雜牌、無牌貨遍布大街小巷。其實硅膠并非一種非常稀缺、昂貴的原材料�？梢哉f，一個100元甚至更高價格的硅膠套，應(yīng)該有100%到300%的利潤空間，而渠道商、分銷商的利潤也在30%左右。

我公司是一家專營手機產(chǎn)品的市級經(jīng)銷商，根據(jù)蘋果配件市場調(diào)研結(jié)果，結(jié)合蘋果產(chǎn)品2011年度門店銷售業(yè)績。計劃在2012年度與XXX公司合作，進行以網(wǎng)絡(luò)與實體門店相結(jié)合的形式進行產(chǎn)品銷售推廣工作。

二、項目分析（swot）

（一）優(yōu)勢：

1、節(jié)約實體店面成本，不需要承擔店面租金和各種消耗的費用。

2、詳細的市場數(shù)據(jù)，方便快捷的物流系統(tǒng)。實體網(wǎng)點作為依托，節(jié)省資源。

2、買家足不出戶就可以進行購物，對一些上班族來說是很方便的。并且，個性化以及定制商品的引入，獨具匠心。

3、依托實體店面良好的信譽，可支持貨到付款，同時也可支持退貨退款，如發(fā)現(xiàn)質(zhì)量問題或非人為損壞，我們可以無條件退款。

（二）劣勢

1、貨物無法直觀、生動，呈現(xiàn)在買家面前，只能通過照片來展示寶貝商品，所以商品是摸不到的，會影響買家的選擇。

2、物流運輸，網(wǎng)上經(jīng)營不受地域限制，所以在物流配送方面會給外省市買家?guī)聿槐恪?/p>

3、客源不穩(wěn)定，網(wǎng)店建設(shè)初期，信譽值較低。

（三）機會

1、網(wǎng)購形式新穎，經(jīng)銷商渠道來源比較分散。我們可以依托已有實體店面資源進行調(diào)配�？杀M快占領(lǐng)網(wǎng)絡(luò)分銷與零售環(huán)節(jié)。

2、網(wǎng)上購物日益流行方便快捷、價格低廉、購物方式的新鮮，是網(wǎng)上購物的優(yōu)勢所在。這種優(yōu)勢很符合當代學(xué)生和上班族，網(wǎng)上的東西新穎，樣式多，而且價格低廉，所以網(wǎng)購給很多人提供了方便。

（四）威脅

1、網(wǎng)站初期影響力較弱，推廣成本較高。

2、很多人在網(wǎng)購時，總會猶豫不絕。因為產(chǎn)品只能看到，質(zhì)量得不到保證

3、實體店鋪的威脅很多實體店都在銷售各種iphone配件，所以實體店就是最大的威脅。很多顧客的心理是，在網(wǎng)上看到了滿意的東西，再去實體店進行尋找，這樣，即使他們關(guān)注網(wǎng)店，但也不會進行購買

三、市場調(diào)查和分析

本研究報告數(shù)據(jù)主要采用國家統(tǒng)計數(shù)據(jù)，海關(guān)總署，問卷調(diào)查數(shù)據(jù)，商務(wù)部采集數(shù)據(jù)等數(shù)據(jù)庫。其中宏觀經(jīng)濟數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局，部分行業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)主要來自國家統(tǒng)計局及市場調(diào)研數(shù)據(jù)，企業(yè)數(shù)據(jù)主要來自于國統(tǒng)計局規(guī)模企業(yè)統(tǒng)計數(shù)據(jù)庫及證券交易所等，價格數(shù)據(jù)主要來自于各類市場監(jiān)測數(shù)據(jù)庫。

隨著蘋果與中國聯(lián)通牽手，正式進入中國手機市場，蘋果iPhone用戶開始呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，同時也推動了移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展

1、年齡分布

2、地域特征

3、手機型號

四、項目操作與運營

1、專賣店型：

我們網(wǎng)店可以做一個品牌的產(chǎn)品系列，包括耳機，充電器。不但專業(yè)性強，而且所有產(chǎn)品質(zhì)量有保證。容易形成自已的品牌效應(yīng)，能更好的留住客人，讓人容易相信產(chǎn)品的質(zhì)量。這種專賣店需要品牌授權(quán)，要求門檻也有一定的高度。雖然價格稍微會貴一些，但我們的質(zhì)量得到了保障，消費者更加信任。這樣可以形成本店的個性化及跟其它店的差異化。

2、超市型：

在網(wǎng)上也可開一家超市型的網(wǎng)店，就想實體店超市一樣，各種產(chǎn)品都有，但但檔次較高。產(chǎn)品種類鋪貨面較廣，感覺什么好賣，我就賣什么，目的就是跟近網(wǎng)絡(luò)新時尚的需要，不斷更新產(chǎn)品種類，永遠在貼近人氣產(chǎn)品。雖然本店是以經(jīng)營iphone手機配件的網(wǎng)店，但現(xiàn)在各個品牌的手機都已經(jīng)需要“包裝”，我們可以各取所需，讓消費者根據(jù)自己手機的不同，選擇不同的配件，走個性化與差異化路線。

3、店面推廣方案

（1）騰迅QQ群推廣

網(wǎng)絡(luò)越發(fā)活躍的今天，聊天工具逐漸成為新興媒體和傳達平臺，2011年初，據(jù)不完全統(tǒng)計，騰迅日在線活躍用戶已達到2.8億網(wǎng)民。為提高網(wǎng)站曝光度。我們可以批量注冊騰迅QQ號，每個QQ批量加入QQ群，每天發(fā)一遍網(wǎng)站。依照此法。假設(shè)我們擁有50個QQ號，每個QQ加入50個群，每個群50個人，理論上我們每天將就會有125000人看到新媒體廣告。如果每個QQ群每天只有35人在線，在這35人中又有12人登陸網(wǎng)站，那么我們的日PV訪問量將達到30000人。如果QQ更多，加入的群更多，則宣傳效果更好。

（2）搜索引擎營銷。

搜索引擎營銷，是英文Search Engine Marketing的翻譯，簡稱為SEM。就是根據(jù)用戶使用搜索引擎的方式，利用用戶檢索信息的機會盡可能將營銷信息傳遞給目標用戶。簡單來說，搜索引擎營銷就是基于搜索引擎平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷，利用人們對搜索引擎的依賴和使用習(xí)慣，在人們檢索信息的時候盡可能將營銷信息傳遞給目標客戶。

搜索引擎營銷主要實現(xiàn)方法包括競價排名、分類目錄登錄、搜索引擎登錄、付費搜索引擎廣告、關(guān)鍵詞廣告、TMTW來電付費廣告、搜索引擎優(yōu)化（搜索引擎自然排名）、地址欄搜索、網(wǎng)站鏈接策略等。搜索引擎營銷追求最高的性價比，以最小的投入，獲最大的來自搜索引擎的訪問量，并產(chǎn)生商業(yè)價值。

（3）軟廣推廣

軟廣告即軟文發(fā)表。平臺針對論壇，文章站，微博。

（4）媒體推廣

借鑒網(wǎng)店“赫本花園”通過FM88.7，F(xiàn)M97.4等平臺，發(fā)布音頻廣告的成功經(jīng)驗。我們可以通過電臺廣告，達成收獲“名聲”的效果。除此之外，我們還可以利用小眾傳媒：以戶外媒體、地鐵媒體、車身媒體和店堂POP媒體為代表，特點是只影響媒體位置周邊或某一線路的小眾人群。實現(xiàn)視覺傳達效果。

（5）手機網(wǎng)站推廣

和一些獨立WAP網(wǎng)站做流量互換，或者在別的手機平臺網(wǎng)站上宣傳我們的網(wǎng)站，到WAP論壇發(fā)帖，宣傳我們的資源。

通過wap網(wǎng)站、群發(fā)短信、彩鈴提示等。手機的功能越來越強，小巧容易攜

帶，以后手機的上網(wǎng)人數(shù)肯定超過電腦人數(shù)。

（6）郵件列表網(wǎng)站推廣

EMAIL不僅僅是用來收發(fā)郵件的，我們可以常常的提供最新產(chǎn)品信息、折扣信息，定期不定期的給網(wǎng)民發(fā)送電子雜志，或者哪怕僅僅是問候，不過前提是要經(jīng)過客戶的許可，且勿擾民；

（7）非預(yù)期郵件網(wǎng)站推廣

用專業(yè)的郵件群發(fā)工具，上網(wǎng)批量搜集電子信箱地址，然后群發(fā)。如今的很多網(wǎng)站，都要用電子信箱作為用戶名，因此，搜集電子信箱地址，比以前方便多了，而且這些電子信箱都是活信箱，網(wǎng)民經(jīng)常用的信箱，而非失效的信箱，效果不錯。郵件標題要“規(guī)范”，別讓網(wǎng)民誤以為是垃圾郵件。

（8）口碑推廣

好好做內(nèi)容，讓網(wǎng)民自己主動傳播你的網(wǎng)站。

五、盈利模式

1、沖店面信譽：升鉆（升鉆就是刷信譽）

2、軟件的提成：軟件的一級提成是190元，當我們賣出軟件的時候，客戶會在我們的店里拍下我們的軟件，他付款到支付寶以后，我們就用客戶的淘寶賬號和手機號碼為客戶開通授權(quán)一個軟件賬號，開通的同時，公司會從我們的軟件里面扣除300元。然后立刻返還我們190元的提成。（很多人說做這個的太多了，沒有市場了，飽和了。其實真正了解了軟件也就不會這樣認為了。因為真正靠推廣賺錢的賣家還不到三分之一呢！大家都是為了提升信譽，一般到鉆以后就選擇了自己的貨源不再推銷軟件了�。�

3、刷交易量：

4、利用軟件打造店鋪單品爆款：

5、打開市場離不開三大要素：質(zhì)量、價格、服務(wù)。好的.貨源是最基本的，它決定質(zhì)量和價格，再加上好的服務(wù)，很利于本店的發(fā)展。本店的貨源大部分是由韓國進口而來的，所以品種多樣、新穎，很多事實體店買不到的，是獨一無二的，所以價錢會貴一些，但質(zhì)量絕對是由保障的，因為本店如果發(fā)現(xiàn)質(zhì)量有問題，就會及時退貨付款。服務(wù)是關(guān)鍵，好的服務(wù)，可以增加銷售額，還可以留住顧客。

6、在開業(yè)的時候搞一個活動，吸引顧客的光顧，這樣的目的是讓更多的客戶知道這家的店的開張，以及用客戶做廣告，有很好的信譽，就會有源源不斷的客戶。每當過節(jié)的時候，還可以搞促銷，例如買二送一，買50免郵費，顧客看到這些優(yōu)惠，就會蜂擁的來購買，這樣也會吸引顧客，我們還會奉送小禮物，以表示感謝。

六、成本核算

1、網(wǎng)站域名申請：

2、人工成本：

七、經(jīng)濟狀況和營銷、盈利能力預(yù)測

1、經(jīng)濟狀況可以達到收支平衡，在銷售旺季可以盈利10-20萬元。

2、營銷及盈利能力預(yù)測

（1）爭取在2012年底凈利潤經(jīng)濟狀況和盈利能力預(yù)測增長到50萬。

（2）年銷售總收入達到70萬。

（3）通過今年的市場推廣和各種營銷手段，擴大店面

（4）組織更加年輕化和海外化，吸收更多的專業(yè)化年輕化的新型人才。 3、1-2個月：建立網(wǎng)站，擴容網(wǎng)站內(nèi)容，規(guī)范網(wǎng)站服務(wù)，使網(wǎng)站在本地區(qū)有一定知名度，建立服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品采購網(wǎng)絡(luò)，建立產(chǎn)品配送網(wǎng)絡(luò)，培訓(xùn)員工，產(chǎn)品采購、配送依托連鎖超市等傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)。依托傳統(tǒng)物流網(wǎng)絡(luò)可以采用合作加盟等方式，可作為一個傳統(tǒng)零售商的從屬企業(yè)。

4、1年：在本地區(qū)有較強的知名度，能打出自己的品牌，在網(wǎng)站內(nèi)容上有更進一步的充實，爭取更多的加盟營銷商，豐富網(wǎng)上超市的產(chǎn)品，并向高端產(chǎn)品發(fā)展。擴大經(jīng)營范圍，著手建立B2B商業(yè)交易平臺。實現(xiàn)網(wǎng)站盈利。

2年：商業(yè)區(qū)打造實體店鋪。

怎么寫商業(yè)計劃書 [篇2]

合作項目對象：********有限公司(以下稱“甲方”)

合作項目發(fā)起人***，身份證號碼(以下稱“乙方”)

一、目標和宗旨

把*****推廣到廣州市場，并做強做大。

二、合作方式

一般廠家開拓陌生市場有兩種方式：一是設(shè)辦事處，二是設(shè)經(jīng)銷商。

根據(jù)實際情況，本次合作，甲乙雙方合作方式為辦事處和經(jīng)銷商的結(jié)合體——經(jīng)銷商式的辦事處。這樣，既能利用辦事處的垂直性進行有效統(tǒng)籌管理，也可發(fā)揮經(jīng)銷商多點出擊的戰(zhàn)斗力。

三、合作步驟

① 步驟一：選址，成立專賣店(“天源堂”蜂業(yè)形象店)。

目標時間：2015年7、8月