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營(yíng)業(yè)部年底總結(jié)報(bào)告
過去的一年在公司領(lǐng)導(dǎo)的深切關(guān)懷和正確指引下，在總部各部門以及兄弟營(yíng)業(yè)部的支持和幫助下，經(jīng)過我部全體員工的共同努力和拼搏，XX營(yíng)業(yè)部取得了較快的成長(zhǎng)與發(fā)展。營(yíng)業(yè)部全體員工統(tǒng)一思想、振奮精神、克服困難、扎實(shí)工作，促進(jìn)了營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)工作的完成。積極響應(yīng)公司“XX”主題活動(dòng)的號(hào)召，在“新開戶客戶貢獻(xiàn)度競(jìng)賽活動(dòng)”、“司慶二十年交易上萬(wàn)億”等競(jìng)賽活動(dòng)中，分別取得了第三名和第四名的可喜佳績(jī)。現(xiàn)就一年的工作總結(jié)如下：
(一)今年3-11月份主要業(yè)績(jī)指標(biāo)
我部3月份正式成立時(shí)客戶總數(shù)1924戶，5000元以上有效戶數(shù)1186戶，客戶總資產(chǎn)1.6億，截止11月30日客戶總數(shù)3936戶，5000元以上有效戶數(shù)2038戶,客戶總資產(chǎn)2.5億。無(wú)論從客戶總數(shù)，有效戶數(shù)和客戶總資產(chǎn)上都有顯著提升。截止11月末累計(jì)實(shí)現(xiàn)交易量29.58億元，累計(jì)手續(xù)費(fèi)收入362.96萬(wàn)元，累計(jì)利潤(rùn)36.51萬(wàn)元。 以上數(shù)據(jù)和分析表明：
（1）開業(yè)以來(lái)依靠我部開展的持續(xù)主動(dòng)營(yíng)銷激勵(lì)方案和通過周末股民培訓(xùn)學(xué)校提升當(dāng)?shù)赜绊懥Φ姆椒ㄒ呀?jīng)初步顯示出積極性和可操作性，開戶數(shù)和新引進(jìn)資產(chǎn)呈現(xiàn)出一個(gè)良好的開端和上升的勢(shì)頭。
（2）營(yíng)業(yè)部業(yè)務(wù)基礎(chǔ)尚不夠扎實(shí)，基礎(chǔ)客戶依舊較弱。雖然有效戶和新增資產(chǎn)在逐步擴(kuò)大，但相比較公司其他營(yíng)業(yè)部和本地的其他優(yōu)秀營(yíng)業(yè)部，無(wú)論是業(yè)務(wù)上還是管理上都還存在很大的差距。
（3）營(yíng)業(yè)部全體員工需要繼續(xù)努力，緊抓市場(chǎng)機(jī)遇，加大市場(chǎng)開拓力度，特別是對(duì)優(yōu)質(zhì)客戶資源的挖掘，以及增加基礎(chǔ)客戶的開發(fā)，
才能使我部在未來(lái)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)上有長(zhǎng)足的增長(zhǎng)，才能使我們這類新設(shè)營(yíng)業(yè)部在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展。
（二）、年度主要工作和體會(huì)
營(yíng)業(yè)部自成立以來(lái)全體干部員工團(tuán)結(jié)一心，努力拼搏，克服人手少、任務(wù)重等各方面的困難，緊緊圍繞著公司下達(dá)的各項(xiàng)工作目標(biāo)，對(duì)內(nèi)加強(qiáng)管理、提升服務(wù)，對(duì)外全力拓展、積極營(yíng)銷，對(duì)待每一項(xiàng)工作認(rèn)真準(zhǔn)備、周密部署、細(xì)致落實(shí)，回顧過去一年的重點(diǎn)工作，主要有以下幾個(gè)方面：
1、全力以赴確保數(shù)據(jù)拆分工作的順利完成
由于前期我們對(duì)數(shù)據(jù)拆分工作與某營(yíng)業(yè)部進(jìn)行了充分的溝通交流，在公司總部各部門的整體指導(dǎo)下，營(yíng)業(yè)部在員工培訓(xùn)、系統(tǒng)測(cè)試、應(yīng)急方案制定以及安全保衛(wèi)防范等工作上都分工明確，與某營(yíng)業(yè)部配合默契，確保了營(yíng)業(yè)部數(shù)據(jù)拆分工作的順利完成。在3月1日數(shù)據(jù)拆分完成后的第一個(gè)交易日，營(yíng)業(yè)部員工精神飽滿，客戶在新的營(yíng)業(yè)部號(hào)段內(nèi)開戶和委托非常順暢，當(dāng)日未發(fā)生一筆老客戶委托交易和銀證轉(zhuǎn)賬的問題。對(duì)此我們深刻體會(huì)到只有前期做好充分準(zhǔn)備，才能做到事半功倍的道理。
2、完善服務(wù)內(nèi)容提升服務(wù)質(zhì)量
自營(yíng)業(yè)部成立以來(lái)客戶服務(wù)工作就一直是我部工作中非�？粗氐沫h(huán)節(jié)。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，投資者對(duì)營(yíng)業(yè)部的服務(wù)要求也越來(lái)越高，為了在渝北地區(qū)站住腳，擴(kuò)大公司在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊�，一年�?lái)我部不斷地強(qiáng)化客戶服務(wù)工作，完善服務(wù)內(nèi)容和手段，將客戶服務(wù)和客戶營(yíng)銷工作緊密地結(jié)合起來(lái)，以服務(wù)促營(yíng)銷。為此，我部結(jié)合自身的實(shí)際情況在內(nèi)部服務(wù)方面做了以下的工作：
1）為了加強(qiáng)對(duì)非現(xiàn)場(chǎng)客戶的服務(wù)，我部建立了獨(dú)立的短信平臺(tái)，對(duì)非現(xiàn)場(chǎng)客戶短信服務(wù)的內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)做了統(tǒng)一的要求和布置，并明確了具體負(fù)責(zé)人，使之成為標(biāo)準(zhǔn)化、制度化和日常化的服務(wù)手段。
2）為了充分利用公司研究所的各類咨詢產(chǎn)品，更好地為廣大投資者提供參考，我部推出了客戶qq群服務(wù)。指定專人通過群郵件，群共享的方式及時(shí)將公司研究所的各類咨詢產(chǎn)品傳達(dá)給投資者，并采取時(shí)盤指導(dǎo)，收盤總結(jié)的方法積極指導(dǎo)客戶投資，以期達(dá)到其資產(chǎn)的保值增值。
3）針對(duì)每日上市公司的相關(guān)公告、中簽上市、權(quán)證到期等信息，我部要求柜臺(tái)專人負(fù)責(zé)在開市前逐一電話通知到所有持有這些股票的客戶。
4）堅(jiān)持每個(gè)周日上午9點(diǎn)到12點(diǎn)的“股民培訓(xùn)學(xué)�！�，通過對(duì)投資者的免費(fèi)培訓(xùn)，提高投資者的實(shí)戰(zhàn)能力，讓投資者充分了解我部咨詢實(shí)力從而擴(kuò)大影響力，加深我部與投資者的感情，最大限度地提高客戶忠誠(chéng)。
5）加強(qiáng)投資者教育工作，對(duì)營(yíng)業(yè)部投資者園地的內(nèi)容進(jìn)行補(bǔ)充和完善，提供符合要求的證券資訊、公司公告、證券投資常識(shí)、基金動(dòng)態(tài)、風(fēng)險(xiǎn)提示等各方面的內(nèi)容并由專人負(fù)責(zé)及時(shí)更新，以便讓投資者了解更多、更新的市場(chǎng)信息，提高投資者風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)。
3、加強(qiáng)市場(chǎng)營(yíng)銷全力拓展客戶
營(yíng)業(yè)部在公司領(lǐng)導(dǎo)的大力關(guān)心和支持下，已經(jīng)步入了經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)開拓的正軌。為極力打造某證券在XX市場(chǎng)的品牌形象，增加客戶開戶和引進(jìn)存量資產(chǎn)，營(yíng)業(yè)部根據(jù)自身發(fā)展的特點(diǎn)，提出了：“精耕XX,擴(kuò)展區(qū)縣”的營(yíng)銷思路，并制定了相應(yīng)的營(yíng)銷模式、營(yíng)銷渠道和營(yíng)銷
激勵(lì)。
1）營(yíng)銷模式
考慮到本部為搬遷后新設(shè)營(yíng)業(yè)部,存量客戶資產(chǎn)不及1.7億的現(xiàn)狀,為了能夠迅速擴(kuò)大客戶資產(chǎn)規(guī)模,營(yíng)業(yè)部制定了以建立和培養(yǎng)專業(yè)化的市場(chǎng)營(yíng)銷隊(duì)伍為主導(dǎo)的營(yíng)銷模式。借助銀行網(wǎng)點(diǎn)這一重要合作渠道，開展不間斷的開戶有獎(jiǎng)活動(dòng)。
營(yíng)業(yè)部計(jì)劃組建一支40人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)（經(jīng)過近一年來(lái)的實(shí)踐，已經(jīng)組建了24人）。營(yíng)銷員前3個(gè)月每月1000元/人的底薪保護(hù)，3個(gè)月后根據(jù)引進(jìn)客戶的實(shí)際情況，優(yōu)勝劣汰。優(yōu)秀者轉(zhuǎn)為公司經(jīng)紀(jì)人，而淘汰的名額繼續(xù)從市場(chǎng)引進(jìn)優(yōu)秀的營(yíng)銷人才，以保持40人的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)不斷的給營(yíng)業(yè)部引進(jìn)客戶。
2）營(yíng)銷渠道
根據(jù)“精耕XX，擴(kuò)展區(qū)縣”的營(yíng)銷思路，營(yíng)業(yè)部現(xiàn)在主要采取與銀行合作的方式開發(fā)客戶
（1）營(yíng)業(yè)部所在的區(qū)
開業(yè)以來(lái)，我部先后與區(qū)工商銀行，農(nóng)業(yè)銀行，中國(guó)銀行、招商銀行，交通銀行，興業(yè)銀行，光大銀行建立了密切的合作關(guān)系，并取得了23個(gè)銀行網(wǎng)點(diǎn)（工商銀行5個(gè)，農(nóng)業(yè)銀行12個(gè)，中國(guó)銀行2個(gè)，招商銀行1個(gè)，興業(yè)銀行1個(gè)，交通銀行1個(gè)，光大銀行1個(gè)）作為營(yíng)銷渠道，現(xiàn)已派出客戶經(jīng)理進(jìn)駐銀行網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行客戶開發(fā)。
（2）周邊區(qū)縣
目前市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力大，為了最大限開發(fā)客戶，通過區(qū)縣可增加我部營(yíng)銷渠道，區(qū)縣優(yōu)勢(shì)在于競(jìng)爭(zhēng)壓力較小，手續(xù)費(fèi)相對(duì)較高。我部已在等縣區(qū)建立起了營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)。
3）營(yíng)銷激勵(lì)
營(yíng)業(yè)部從開業(yè)以來(lái)持續(xù)性的對(duì)營(yíng)銷員工開展開戶競(jìng)賽，“周周有獎(jiǎng)勵(lì)，月月有大獎(jiǎng)”以保持引進(jìn)客戶的積極性
周獎(jiǎng)勵(lì)：
對(duì)營(yíng)銷員工每周開戶數(shù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)、排名，設(shè)立1等獎(jiǎng)、2等獎(jiǎng)、3等獎(jiǎng)各一名，分別致以300，200，100的獎(jiǎng)勵(lì)。
月獎(jiǎng)勵(lì)：
當(dāng)月新增有效開戶數(shù)每戶獎(jiǎng)勵(lì)50元；
當(dāng)月新增有效開戶數(shù)超過10戶，每戶獎(jiǎng)勵(lì)100元；
當(dāng)月新增有效開戶數(shù)超過20戶，每戶獎(jiǎng)勵(lì)150元；
當(dāng)月新增有效開戶數(shù)超過30戶，每戶獎(jiǎng)勵(lì)200元；
當(dāng)月新增無(wú)效開戶數(shù)超過5戶，一次性獎(jiǎng)勵(lì)100元。
（三）、明年工作打算
對(duì)于明年的工作，我部計(jì)劃將重心還是放在營(yíng)銷方面，主要從以下兩個(gè)方面入手。
1、對(duì)區(qū)范圍內(nèi)的重點(diǎn)單位，建立聯(lián)席制度。從銀行反饋的信息表明，地區(qū)有很多優(yōu)秀的企業(yè)和優(yōu)秀的民營(yíng)企業(yè)家，他們的銀行存款量相當(dāng)可觀，只是這批潛在客戶缺乏對(duì)證券市場(chǎng)的了解，這就要求我們通過專業(yè)的服務(wù)來(lái)贏得他們的認(rèn)可。計(jì)劃通過走訪、定期回訪，為客戶量身定做理財(cái)方案等方式，對(duì)重點(diǎn)單位進(jìn)行有計(jì)劃、有目的的逐一摸排，力爭(zhēng)找到一批高質(zhì)量的客戶，同時(shí)也為擴(kuò)大XX證券在本地的影響力做出貢獻(xiàn)。
2、持續(xù)我部“精耕，擴(kuò)展區(qū)縣”的營(yíng)銷思路，堅(jiān)定“渠道為王，通路為王，誰(shuí)搶占了金融銷售的通路，誰(shuí)將立于不敗之地”這一理念。
而銀行網(wǎng)點(diǎn)正是這一重要的金融營(yíng)銷渠道，因?yàn)閷?duì)于金融發(fā)達(dá)的當(dāng)今社會(huì)，無(wú)論買賣證券與否，單位和個(gè)人每月都會(huì)去銀行網(wǎng)點(diǎn)存取資金。緊緊地抓住銀行，通過銀行網(wǎng)點(diǎn)吸引儲(chǔ)蓄客戶，搶奪其它券商的客戶是我們這類新設(shè)營(yíng)業(yè)部長(zhǎng)期而持續(xù)努力的工作方向。2015年我部在地區(qū)開發(fā)銀行渠道23個(gè)，預(yù)計(jì)明年我部銀行渠道還將增加10-17個(gè)，使銀行渠道總數(shù)達(dá)到40個(gè)。同時(shí)，我部在周邊區(qū)縣的業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)也已經(jīng)走出第一步，在精心策劃、不斷總結(jié)的基礎(chǔ)上，周邊區(qū)縣的業(yè)務(wù)發(fā)展模式可以不斷復(fù)制，從而以更加多變靈活的方式向一部分經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)的周邊區(qū)縣伸展。
雖然證券市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)已慘烈，烽煙四起，各大券商都在不遺余力地?fù)寠Z市場(chǎng)。但是我們有信心通過想方設(shè)法，主動(dòng)出擊，跑馬圈地，然后再整合資源，注重服務(wù)，精耕細(xì)作，從而迅速擴(kuò)張，不斷提高市場(chǎng)知名度與占有率，打造XX證券的強(qiáng)勢(shì)品牌，并在XX市場(chǎng)迅速崛起！
青山座座皆巍峨，壯心上下勇求索。勇求索：披荊斬棘，赴湯蹈火。
營(yíng)業(yè)部年底總結(jié)報(bào)告 [篇2]
2015年是XX銀行XX市營(yíng)業(yè)部各項(xiàng)工作快速、健康、協(xié)調(diào)發(fā)展的一年，回顧過去的一年，XX市支行營(yíng)業(yè)部分行正確領(lǐng)導(dǎo)下，認(rèn)真貫徹落實(shí)2015年工作會(huì)議精神，以依法經(jīng)營(yíng)為前提、以強(qiáng)化管理為手段、以科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，以創(chuàng)最佳效益為目的，經(jīng)過全行員工的努力拼搏，較好地完成了各項(xiàng)工作任務(wù)，現(xiàn)將2015年的工作總結(jié)如下：
一、工作成效及經(jīng)營(yíng)情況：
(一)、主營(yíng)業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高
2015年，營(yíng)業(yè)部人民幣對(duì)公存款、人民幣儲(chǔ)蓄存款年均余額增量、人民幣對(duì)公存款平均余額增量、人民幣儲(chǔ)蓄存款平均余額增量穩(wěn)步上升，其中人民幣儲(chǔ)蓄存款年均余額增量達(dá)到XX萬(wàn)元；對(duì)公儲(chǔ)蓄存款年均余額增量達(dá)到XX萬(wàn)元；全部完成分行下發(fā)的任務(wù)。
（二）、轉(zhuǎn)型業(yè)務(wù)穩(wěn)步推進(jìn)
1,客戶類指標(biāo)情況
2015年，我行對(duì)公有效戶凈增X戶，XX達(dá)標(biāo)客戶凈增X戶，XX達(dá)標(biāo)客戶凈增XX戶，較好地拓展了中高端客戶的市場(chǎng)，新增了一大批有潛力的客戶，為交行的未來(lái)發(fā)展奠定了基礎(chǔ)，并斬獲2015年XX市營(yíng)業(yè)部榮獲沃德客戶提升獎(jiǎng)。
2，中間業(yè)務(wù)情況
個(gè)金條線中間業(yè)務(wù)凈收入達(dá)到XX萬(wàn)元，未完成年初分行下達(dá)的任務(wù)。
3，電銀指標(biāo)情況
2015年XX客戶網(wǎng)銀動(dòng)戶覆蓋率達(dá)XX%，對(duì)公有效客戶網(wǎng)銀動(dòng)戶覆蓋率達(dá)XX%，XX客戶網(wǎng)銀動(dòng)戶覆蓋率達(dá)XX%，手機(jī)銀行客戶新增數(shù)達(dá)XX戶，XX新增商戶XX戶，由于今年家易通在客戶提升方面的突飛猛進(jìn)，2015年XX市營(yíng)業(yè)部榮獲有效商戶提升獎(jiǎng)。
4，電子分流率情況
2015年電子銀行分流率達(dá)XX，相比去年高出近三個(gè)百分點(diǎn)，圓滿完成分行年初下達(dá)的指標(biāo)。
二、2015年各項(xiàng)工作開展情況
（一）增強(qiáng)資金實(shí)力、壯大存款規(guī)模
面對(duì)XX市市金融市場(chǎng)的資源環(huán)境，營(yíng)業(yè)部結(jié)合本單位的實(shí)際情況，牢固樹立存款是“立行之本、發(fā)展之源”的經(jīng)營(yíng)理念。一是結(jié)合我行幾年來(lái)存款工作的經(jīng)驗(yàn)，立足于計(jì)劃早安排、任務(wù)早落實(shí)的工作思路，以抓柜臺(tái)規(guī)范服務(wù)、儲(chǔ)蓄業(yè)務(wù)營(yíng)銷、拜訪客戶等形式全面展開營(yíng)銷攻勢(shì)。同時(shí)營(yíng)業(yè)部再結(jié)合各營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的綜合情況，認(rèn)真、詳細(xì)地對(duì)存款指標(biāo)進(jìn)行量化考核，科學(xué)實(shí)際地制定了存款分配方案和獎(jiǎng)懲辦法，采取多勞多得，不勞不得的按勞分配制度，極大地調(diào)動(dòng)了員工的工作積極性。其次，營(yíng)業(yè)部積極開辦銀行卡的營(yíng)銷工作，一方面對(duì)廣大市民進(jìn)行大力宣傳，另一方面增派業(yè)務(wù)人員分別到事業(yè)單位宣傳太平洋卡卡的優(yōu)勢(shì)性和便利性，實(shí)現(xiàn)了由數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量效益的轉(zhuǎn)變。三是是強(qiáng)化中小客戶開立賬戶的建設(shè)。我們積極培育中小客戶群體，改善存款結(jié)構(gòu)。為了穩(wěn)定老客戶、發(fā)展新客戶、爭(zhēng)奪重點(diǎn)客戶、挖掘
潛在客戶，XX市營(yíng)業(yè)部深入企事業(yè)單位、個(gè)體工商戶，本著“西瓜、芝麻”一起抓的原則，通過彼此溝通、了解、座談等形式拉近了與客戶間的距離，最終收到了成效，為營(yíng)業(yè)部做了有力的宣傳，為全年各項(xiàng)存款指標(biāo)的超額完成打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。通過大家的努力，營(yíng)業(yè)部在銷售業(yè)績(jī)提升方面進(jìn)步顯著，榮獲客戶經(jīng)理銷售能手第一名。
（二）強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)、豐富服務(wù)內(nèi)涵。
年初我們完善了《XX銀行XX市支行營(yíng)業(yè)部?jī)?yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作細(xì)則》，成立了優(yōu)質(zhì)文明服務(wù)工作領(lǐng)導(dǎo)小組。一年來(lái)我們不斷吸收采納同業(yè)先進(jìn)的服務(wù)新理念，同時(shí)制定了一些有效的激勵(lì)機(jī)制，對(duì)服務(wù)規(guī)范到位，接到表?yè)P(yáng)工單的員工進(jìn)行表?yè)P(yáng)并給與物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，這樣有效地提高了員工們的服務(wù)熱情。
首先在日常工作中，我們注重對(duì)員工服務(wù)意識(shí)培養(yǎng)，將人情化、貼心化、細(xì)心化的服務(wù)融入到服務(wù)工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，在員工中開展服務(wù)意識(shí)教育和服務(wù)技能培訓(xùn)，不斷優(yōu)化服務(wù)窗口，倡導(dǎo)員工說(shuō)好每一句話、指導(dǎo)員工辦好每一筆業(yè)務(wù)、督導(dǎo)員工服務(wù)好每一個(gè)客戶，用心贏得客戶的心，用真誠(chéng)感動(dòng)客戶。
其次是拓寬服務(wù)手段，延伸柜臺(tái)服務(wù)功能。一年來(lái)不斷改善營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的便民設(shè)施，同時(shí)每當(dāng)?shù)街卮蟮墓?jié)日如春節(jié)等我們都對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行更新和裝飾，美化環(huán)境成了服務(wù)工作中的重要組成部分。這些有益的做法既增進(jìn)了與客戶間的友誼，又?jǐn)U大了我行的對(duì)外影響。
第三是在提高服務(wù)質(zhì)量的同時(shí)實(shí)行面對(duì)面的服務(wù)。我們把素質(zhì)高、形象佳的大學(xué)生選派到一線窗口，用以老帶新的方式培育出一支
優(yōu)秀的服務(wù)團(tuán)隊(duì)。一方面儲(chǔ)蓄、出納一線員工，不厭其煩地為客戶兌換殘、輔幣，另一方面我行實(shí)行特色化的上門服務(wù)。對(duì)于體弱多病不能親自來(lái)柜臺(tái)前辦理，業(yè)務(wù)的客戶，我們提供上門核實(shí)服務(wù)，正是我們貼心化和細(xì)心化的服務(wù)，贏得了廣大客戶的信賴。
（三）完善內(nèi)控制度建設(shè)、增收節(jié)支、確保安全。
一年來(lái)我們始終注重管理工作的開展，結(jié)合本單位的實(shí)際情況制定了相應(yīng)的規(guī)章制度，完善了指紋考勤制度、干部值班、值宿制度干部輪崗休假制度等，強(qiáng)化監(jiān)督檢查力度，嚴(yán)格貫徹監(jiān)管機(jī)構(gòu)不規(guī)范經(jīng)營(yíng)治理活動(dòng)要求，認(rèn)真梳理服務(wù)價(jià)格收費(fèi)目錄，審慎合規(guī)開展服務(wù)收費(fèi)工作。規(guī)范財(cái)務(wù)管理，修訂財(cái)審會(huì)細(xì)則，嚴(yán)格執(zhí)行集中采購(gòu)制度，保證采購(gòu)工作合規(guī)開展。加強(qiáng)基建裝修管理，實(shí)行從源頭到結(jié)果的全流程管理。在營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)防范方面，認(rèn)真學(xué)習(xí)各類下發(fā)的會(huì)計(jì)營(yíng)運(yùn)管理制度、細(xì)則以及風(fēng)險(xiǎn)提示34個(gè)，指導(dǎo)和規(guī)范網(wǎng)點(diǎn)業(yè)務(wù)操作。加強(qiáng)會(huì)計(jì)人員隊(duì)伍的建設(shè)，在工作中各崗位人員進(jìn)行多方面的交流，并寫下不同崗位的崗位職責(zé)，提高解決實(shí)際問題的能力與自我糾偏能力。加強(qiáng)員工業(yè)務(wù)培訓(xùn)，不斷提高員工業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們每月都組織一線員工進(jìn)行業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)技能考核兩次，并將每次的測(cè)試成績(jī)上報(bào)會(huì)計(jì)科。通過不斷的學(xué)習(xí)、測(cè)試，我行員工的精神面貌和工作作風(fēng)發(fā)生了很大的變化，形成了“趕、幫、比、學(xué)、超”的新風(fēng)氣，自覺執(zhí)行各種規(guī)章制度，違規(guī)違紀(jì)現(xiàn)象明顯減少，技能水平迅速提高，從根本上解決了思想上對(duì)內(nèi)控風(fēng)險(xiǎn)的模糊認(rèn)識(shí)，改變了工作上的消極態(tài)度，極大增強(qiáng)了員工的主人翁責(zé)任感、危機(jī)感和使命感，使?fàn)I業(yè)部涌現(xiàn)出一大批的優(yōu)
秀人才。其中柜員XX與XX在師徒二人行比賽中榮獲最佳師徒獎(jiǎng)XX本人榮獲2015年度優(yōu)秀柜員第六名。
在黨風(fēng)廉政建設(shè)和案件風(fēng)險(xiǎn)防控方面，XX市營(yíng)業(yè)部積極參加上級(jí)組織觀看的多部教育宣傳片，參加全行警示教育大會(huì)，認(rèn)真聽取法制講座，主動(dòng)參加廉政文化演講比賽，進(jìn)一步提高全員法律意識(shí)和廉潔從業(yè)意識(shí)。深入開展員工行為管控、柜面業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)排查、重大風(fēng)險(xiǎn)排查、民間借貸專項(xiàng)治理、案件風(fēng)險(xiǎn)防控等多項(xiàng)專項(xiàng)行動(dòng)，嚴(yán)查風(fēng)險(xiǎn)隱患，強(qiáng)化落實(shí)整改，一年中我們對(duì)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)及重要崗位檢查20余次，進(jìn)行防火、防暴演練3次，員工思想動(dòng)態(tài)穩(wěn)定，牢固樹立“安全也是效益的思想”全面開展安全教育活動(dòng)。做到全年安全無(wú)事故。
通過大家的集體努力，XX市營(yíng)業(yè)部成為了一個(gè)團(tuán)結(jié)協(xié)作，互助友愛，無(wú)堅(jiān)不摧的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)，這也在年終考評(píng)中得到了充分地體現(xiàn)。2015年，XX市營(yíng)業(yè)部共拿到了三個(gè)集體榮譽(yù)，分別是江蘇省金融監(jiān)管機(jī)構(gòu)“工人先鋒號(hào)”稱號(hào)、優(yōu)秀集體、和“先進(jìn)集體”第二名。 回顧2015年，在取得成績(jī)的背后也存在一些問題和不足之處，主要有：一是存款規(guī)模有所下滑，創(chuàng)利能力不高；而是體制、制度建設(shè)還有待進(jìn)一步加強(qiáng)。三是服務(wù)工作還存在一定的差距，服務(wù)設(shè)施和服務(wù)功能不健全、不完善。四是風(fēng)險(xiǎn)管理還須進(jìn)一步加強(qiáng)。
展望2015年的工作可謂任重道遠(yuǎn)，面對(duì)嚴(yán)峻的經(jīng)營(yíng)環(huán)境和存在的問題，我們要保持清醒的頭腦，正視困難和壓力，同總部保持高度一致，采取有效的措施加以解決。
2015年將是全球經(jīng)濟(jì)逐步復(fù)蘇的關(guān)鍵時(shí)期，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)，我們要在總部的正確領(lǐng)導(dǎo)下，貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，完善宏觀調(diào)控政策，提高金融競(jìng)爭(zhēng)力，充分發(fā)揮地方城市商業(yè)銀行特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，調(diào)整服務(wù)方向和重點(diǎn)，加快形成一個(gè)資本充足、內(nèi)控嚴(yán)密、運(yùn)營(yíng)安全、服務(wù)優(yōu)質(zhì)的現(xiàn)代金融業(yè)。
一、堅(jiān)持不懈抓存款，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。我們要從主觀上認(rèn)識(shí)存款工作的重要性，強(qiáng)化競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)、優(yōu)化服務(wù)手段，做好金融資源市場(chǎng)的調(diào)查和分析工作，充分利用我行人緣、地貌的優(yōu)勢(shì)，爭(zhēng)取在一季度內(nèi)完成上半年的工作計(jì)劃。同時(shí)又要做好各項(xiàng)準(zhǔn)備工作，分析、研究一些不利的客觀因素，有效地防止存款大幅度下降。
二、堅(jiān)持以人為本，加強(qiáng)職工隊(duì)伍建設(shè)。進(jìn)一步完善各項(xiàng)規(guī)章制度，確實(shí)有效地在全體員工中展開政治思想教育、法律法規(guī)學(xué)習(xí)、金融業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)等各項(xiàng)活動(dòng)，在完善崗位制約機(jī)制的前提下，把主要精力集中到抓制度落實(shí)上，嚴(yán)厲查處違章操作行為。抓好對(duì)重點(diǎn)部門、重點(diǎn)環(huán)節(jié)、重點(diǎn)崗位的風(fēng)險(xiǎn)控制和防范。全面提高員工的整體素質(zhì)培養(yǎng)員工關(guān)心集體，愛崗敬業(yè)、愛行如家、樂于奉獻(xiàn)的團(tuán)隊(duì)精神。同時(shí)要關(guān)心員工的生活，廣泛聽取員工的意見和見議，增強(qiáng)員工的凝聚力和創(chuàng)造力。
展望2015年我們將站在新的起點(diǎn)上，審時(shí)度勢(shì)，面對(duì)機(jī)遇與挑戰(zhàn)去開創(chuàng)XX市營(yíng)業(yè)部的美好明天。
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