銷售會議紀(jì)要格式

會議時(shí)間：2015年2月12日上午10：30分 會議地點(diǎn)：集團(tuán)三樓小會議室

主 持 人：程偉平

參會人員：楊 旭、魏 豪、時(shí)燕燕、李亞男、杜修龍 董立禹、金圓圓、楊 娟

記 錄：鄔春濤

2015年2月11日上午，程總召集集團(tuán)銷售部就銷售公司相關(guān)問題達(dá)成了以下決議事項(xiàng)。

一、關(guān)于雞、豬銷售虧損問題

1、雞苗銷售1月份出苗8批，數(shù)量714100羽，月均價(jià)0.55元，虧損104萬元。

2、生豬計(jì)劃銷售商品肥豬7700頭，實(shí)際銷售商品肥豬9138頭，1月份實(shí)際超出計(jì)劃238頭，虧損263萬元。

二、關(guān)于雞苗銷售工作計(jì)劃

1、明天上午之前由魏豪、楊旭拿出兩個(gè)銷售公司的考核方案交程總；

2、按雞苗銷售情況看，平均每月120萬，其中自養(yǎng)35萬，外銷85萬，85萬中湖北占比70%，山東20%，河南10%。

3、湖北銷售價(jià)格0.53，河南0.48，山東0.24，以后將同比湖北的銷售價(jià)格進(jìn)行考核；

4、由魏豪將每月85萬外銷計(jì)劃詳細(xì)列至客戶；

5、安排魏豪出去跑市場，增加省內(nèi)客戶資源。

三、關(guān)于生豬銷售工作計(jì)劃

1、死豬由銷售公司負(fù)責(zé)，免費(fèi)提供給無害化，保留票據(jù)；

2、每月楊旭必須將本月僵豬、商品小豬情況報(bào)告余總。以往合格率為87%，不合格13%，由余總拿出改進(jìn)方案呈送董事辦；

3、下午將元月14日損耗明細(xì)單交由程總，今后高鑫豬場生豬銷售必須經(jīng)場長、程總簽字方可出售；

4、未達(dá)斤兩商品小豬出售時(shí)必須打簽呈給老板；

5、每月7日前銷售公司召開例會，由楊娟追蹤，如沒有如期完成由處罰楊娟200元；

6、每天楊旭將生豬食品內(nèi)部采購生豬出肉率與市場外采出肉率進(jìn)行對比，并報(bào)程總。如相差過大，按差價(jià)10%處罰楊旭；

7、今后僵豬、商品小豬外賣必須經(jīng)程總簽字；

8、所有淘汰母豬進(jìn)屠宰場必須經(jīng)程總簽字。

四、關(guān)于控制銷售公司下月虧損

程總要求，銷售公司2月份虧損不得超過300萬元，其中雞苗虧損不得超過50萬元，生豬虧損不得超過250萬元。

銷售會議紀(jì)要格式 [篇2]

山東中煤電器有限公司銷售會議紀(jì)要

時(shí) 間：2012年05月03日

地 點(diǎn)：1246辦公室

參加人員：全體銷售部人員

主持人員：張建剛（銷售副總）

會議記錄:蔡金鳳

紀(jì)要內(nèi)容：總結(jié)4月份工作內(nèi)容，分析現(xiàn)存問題，制定5月份工作計(jì)劃

本次銷售會議由張建剛（銷售副總）主持，會議用時(shí)共計(jì)約1個(gè)小時(shí)，現(xiàn)將會議討論內(nèi)容及主要事項(xiàng)整理如下：

一、為與公司財(cái)務(wù)、人事等部門工作更好的接軌，也為銷售部日后工作分工更加規(guī)范合理，張總首先提出了對銷售部人員檔案歸檔整理與完善的要求。

二、由秦剛開始，各銷售人員就4月份工作內(nèi)容一一做了詳細(xì)總結(jié)，對于上月所參與的幾次投標(biāo)工作，分析了未中標(biāo)原因，指出其中存在的問題，提出以下幾點(diǎn)改進(jìn)措施：

1、關(guān)系要跟進(jìn) 2、產(chǎn)品要熟知 3、信息要廣泛 4、思想要靈活 5、五月份開始要加大市場開發(fā)力度，利用公司新的資質(zhì)獲得銷售大單子。6、加大和水泵廠合作力度。 在此基礎(chǔ)上，各銷售人員都制定了5月份各自的詳細(xì)工作計(jì)劃，以期在5月份的工作中有更好的提升。

三、會議聽取了網(wǎng)絡(luò)營銷部各銷售人員的發(fā)言，網(wǎng)絡(luò)營銷部于今年4月份組建，大家各抒己見，基于自身特長提出了很多利于公司網(wǎng)站優(yōu)化及網(wǎng)上營銷的建議。最后張總提出網(wǎng)絡(luò)營銷部由杜興華牽頭，在部門內(nèi)部形成統(tǒng)一網(wǎng)絡(luò)營銷思路與方案，報(bào)楊總審閱

四、制訂部門內(nèi)部召開早會制度。會上張總提議，網(wǎng)絡(luò)營銷部和工程營銷部每天召開內(nèi)部會議，時(shí)間控制在半小時(shí)以內(nèi)，主要總結(jié)一下昨天工作、分析當(dāng)天主要事務(wù)并制訂明日工作計(jì)劃，網(wǎng)絡(luò)營銷部與工程營銷部每周召開兩次碰頭會，交流探討工作進(jìn)展，及時(shí)反饋市場信息與客戶需求。銷售部是一個(gè)整體團(tuán)隊(duì)，只是分工不同，大家應(yīng)抱團(tuán)合作，做到精心、精藝與精神。

為更好的促進(jìn)與財(cái)務(wù)報(bào)審單據(jù)工作的配合，會上張總要求大家要及時(shí)、規(guī)范的填寫單據(jù)、及時(shí)匯總提供給財(cái)務(wù)部門審核。

目前存在大問題：會上大家一致認(rèn)為對公司自身產(chǎn)品知識了解缺乏，希望公司能做一次系統(tǒng)培訓(xùn)，使大家熟知公司產(chǎn)品，更好地促進(jìn)與客戶的溝通交流。

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