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年度銷售會議紀(jì)要
時(shí)間：2012年2月16日 地點(diǎn)：全良酒業(yè)會議室
參會人員：張榮成、黃程明、顏華民、俞社佳、孫光躍、葉振東、
楊國文、李如儉、童勇峰
請 假：張友標(biāo) 主 持：黃程明 記 錄：俞社佳
會議內(nèi)容：討論2012年各市場盒裝酒任務(wù)分配及第一季度促銷方案。
經(jīng)本次會議討論，對2012年盒裝酒銷售任務(wù)分配及季一季度促銷方案相關(guān)事宜會議紀(jì)要如下：
一、2012年各市盒裝酒銷售任務(wù)分配為：
二、針對市場濫價(jià)竄貨問題的管理，會議決定：
1、定性為竄貨的依據(jù)：竄貨數(shù)量20件（含）以上、現(xiàn)場照片或?qū)嵨铩?2、第一次竄貨，經(jīng)銷商處罰5000元，經(jīng)理處罰200元；
第二次竄貨，經(jīng)銷商處罰10000元，經(jīng)理處罰500元；
第三次竄貨，取消經(jīng)銷商資格，經(jīng)理薪資待遇降至業(yè)代級別，仍須行使經(jīng)理職責(zé)。
3、嚴(yán)處竄貨問題，公司態(tài)度非常明確，堅(jiān)決執(zhí)行到底，并下文通知到各經(jīng)銷商，經(jīng)理要監(jiān)督業(yè)代是否落實(shí)到位。
三、報(bào)崗制度要求：
1、從2012年2月17日起，各區(qū)的業(yè)代每天要用手機(jī)發(fā)短信向經(jīng)理匯報(bào)當(dāng)日工作情況；
2、出差前須填寫出差行程申請表，報(bào)營銷總監(jiān)審批后出差，到目的地后用當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商座機(jī)電話報(bào)崗，之后的每天上午9：00前用經(jīng)銷商座機(jī)電話報(bào)崗，晚上10：00之前向營銷總監(jiān)匯報(bào)當(dāng)日工作情況。
四、第一季度促銷方案
�。ㄒ唬�、光瓶酒促銷
1、會議討論后決定采用在光瓶酒外箱貼標(biāo)識，通過有償回收標(biāo)識的方式對經(jīng)銷商、二批及終端進(jìn)行促銷。
2、標(biāo)識回收操作如下：
終端可憑標(biāo)識到二批或經(jīng)銷商處兌換： 3元/張
二批可憑標(biāo)識到經(jīng)銷商處兌換： 4元/張
經(jīng)銷商可憑標(biāo)識到公司兌換： 5元/張
3、公司給經(jīng)銷商開票價(jià)格為62元/件，返利2元/件；
經(jīng)銷商給二批的供貨價(jià)為65元/件，由經(jīng)銷商返二批3元/件； 經(jīng)銷商及二批給終端的供貨均為65元/元；
終端零售價(jià)格為7元/瓶。
4、利潤分配：經(jīng)銷商利潤為3元/件，二批利潤為4元/件，促銷讓利終端3元/件。
5、印制兩種標(biāo)識，一種標(biāo)識公司生產(chǎn)時(shí)貼，此標(biāo)識可到公司兌換費(fèi)用；另一種標(biāo)識用于消化經(jīng)銷商庫存，由經(jīng)銷商在標(biāo)識上蓋章區(qū)分，自貼自付促銷費(fèi)用。
6、各經(jīng)理要把促銷信息宣傳落實(shí)到位，并及時(shí)上報(bào)各經(jīng)銷商庫存數(shù)，以便印制標(biāo)識。
�。ǘ┖醒b酒的促銷
1、對提交方案的促銷投入力度沒有異議，一致通過；
2、要求每個(gè)經(jīng)理在各自市場做好5家B類酒店；
3、要求每個(gè)經(jīng)理一周內(nèi)制定出各自市場的促銷方案，方案交到顏部長處。
五、顏部長和俞部長負(fù)責(zé)一周內(nèi)完成制定《店招廣告實(shí)施工作流程》、查詢廣告項(xiàng)目價(jià)格及選定兩家廣告制作商。
主題詞：營銷公司 一季度 促銷方案 會議紀(jì)要 抄 報(bào)：營銷公司總經(jīng)理，總監(jiān) 抄 送：市場部、廣宣部、各經(jīng)理、城市經(jīng)理 江西全良集團(tuán)營銷有限公司 2012年2月17日印發(fā)
營銷公司4月月會會議記錄
時(shí)間：2012年5月3日
地點(diǎn)：全良酒業(yè)上饒辦事處
參會人員：張榮成、胡青平、孫光躍、張友標(biāo)、楊國文、梁志方、顏華民、張學(xué)文、黃程明、邱婷、童勇峰、黃心輝、邱勇、吳凱、李發(fā)順、李如儉、彭培毅、周華
主 持：黃程明
記 錄：邱婷
會議內(nèi)容：討論2012年4月各辦事處工作總結(jié)及下月工作計(jì)劃。
工作總結(jié)如下
1、 上饒辦在15號之前已完成簽訂170家空箱陳列。
2、 南昌辦事處東方端午促銷方案已好。
3、 上饒辦二批簽約預(yù)定目標(biāo)16家，已完成8家。
4、 各個(gè)區(qū)域4月份完成的銷售情況：上饒辦目標(biāo)50萬，完成38成，達(dá)成76%；南昌辦目標(biāo)85萬，達(dá)
成63.83萬，達(dá)成75.09%；德興辦目標(biāo)75萬，完成61.18萬，達(dá)成81.57%；玉山辦目標(biāo)55萬，完成5萬達(dá)成9.09%；
下月工作計(jì)劃：
一、上饒辦
1. 5月份完成二批簽約8家，每家回款3萬元；
2. 鄉(xiāng)鎮(zhèn)墻體廣告：朝陽、鄭坊、皂頭、大地、楓嶺頭、八都、臨湖等共投入50塊，具體位置8號前提報(bào)市場部，廠部15號前完善到位；
3. 廣告制作公司5月10前確定并上報(bào)市場
4. AB類餐飲28家費(fèi)用及明細(xì)5月10前提報(bào)市場部；
5. KA渠道端午節(jié)促銷5月29日前準(zhǔn)備工作執(zhí)行完畢；
6. 本月任務(wù)32萬元
二、南昌辦
1. 南昌市場商場進(jìn)場方案由辦事處經(jīng)理5月10前提報(bào)營銷辦；
2. 南昌東坤庫存消化本月執(zhí)行到位；
3. AB類餐5家飲費(fèi)用及明細(xì)5月10前提報(bào)市場部；
4. KA渠道端午節(jié)促銷5月29日前準(zhǔn)備工作執(zhí)行完畢；
5. 廣告制作公司5月10前確定并上報(bào)市場部
6. 本月任務(wù)85萬
7. 鄱陽市場10家餐飲重點(diǎn)店打造，建設(shè)餐飲形象街；
三、德興辦
1. 鉛山市場100家終端堆頭簽訂
2. 務(wù)源9家酒店進(jìn)場，每家至少3個(gè)及以上品項(xiàng)以上，其中93是必銷品項(xiàng)；
3. KA渠道端午節(jié)促銷5月29日前準(zhǔn)備工作執(zhí)行完畢；
4. 廣告制作公司5月10前確定并上報(bào)市場部
5. 本月任務(wù)65萬
6. 建設(shè)公司建設(shè)店招、墻體本月制作到位
四、玉山辦
1. 玉山辦終端執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；
2. KA渠道端午節(jié)促銷5月29日前準(zhǔn)備工作執(zhí)行完畢；
3. 廣告制作公司5月10前確定并上報(bào)市場部
4. 本月任務(wù)53萬
抄 送：張總、黃總、營銷辦、各部各辦
2012年5月3日
銷售經(jīng)理會議紀(jì)要
時(shí)間：2012年6月3日
地點(diǎn)：全良酒業(yè)會議室
參會人員：張榮成、黃程明、胡青平、楊國文、顏華民、周華、馬偉、張學(xué)文、俞社佳
主 持：黃程明
記 錄：俞社佳
會議內(nèi)容：討論5月份各辦事處銷售工作總結(jié)及6月份工作計(jì)劃。 會議紀(jì)要如下：
一、各辦事處5月份工作總結(jié)：
1、上饒辦5月目標(biāo)20萬元，達(dá)成101.7萬元，1-5月累計(jì)達(dá)成201.7萬元；全良瓶銷售目標(biāo)700件，達(dá)成50件；盒裝酒銷售目標(biāo)260件，達(dá)成80件。
2、德興辦5月目標(biāo)48萬元，達(dá)成30.7萬元，1-5月累計(jì)達(dá)成264.87萬元；全良瓶銷售目標(biāo)8600件，達(dá)成6530件；盒裝酒銷售目標(biāo)1360件，達(dá)成975件。
3、南昌辦5月目標(biāo)143萬元，達(dá)成56萬元，1-5月累計(jì)達(dá)成279.6萬元；全良瓶銷售目標(biāo)8700件，達(dá)成9103件；盒裝酒銷售目標(biāo)2240件，達(dá)成545件。
4、玉山辦5月目標(biāo)38萬元，達(dá)成45.4萬元；1-5月累計(jì)達(dá)成144.2萬元。
二、6月份工作計(jì)劃如下：
1、上饒辦事處銷售目標(biāo)50萬元，其中：鄉(xiāng)鎮(zhèn)35萬元，天河15萬元。
A、賣場端午節(jié)促銷，6月30日前達(dá)成3萬元的銷售額；
B、終端促銷，6月15日前達(dá)成20萬元的銷售額；
C、小區(qū)推廣活動(dòng)，6月15日前完成8場；
D、銷售普瓶1500箱、盒裝635箱（其中金如意380箱、五年130
箱、御液特窖65箱、世家十年40箱、93世家20箱。
2、南昌辦事處銷售目標(biāo)150萬元，其中：南昌45萬元、鄱陽50萬元、鷹潭15萬元、余干20萬元、東鄉(xiāng)9萬元、萬年6萬元、金溪5萬元。銷售全良瓶酒7400箱。
3、德興辦事處銷售目標(biāo)100萬元，其中：樂平35萬元、婺源27萬元、德興30萬元、橫峰5萬元、鉛山3萬元。銷售全良系列產(chǎn)品12425箱，其中吉祥如意500箱、銀如意200箱、金如意350箱、五年原漿672箱、新全良瓶600箱。
4、玉山辦事處銷售目標(biāo)80萬元，其中：玉山32萬元、開化20萬元、弋陽13萬元、廣豐10萬元、義烏5萬元。
A、推進(jìn)玉山、廣豐、弋陽、 AB類酒店“謝師宴”促銷宣傳工作，與AB酒店達(dá)成合作:玉山15家、廣豐5家、弋陽8家。
B、和開化客戶簽訂2012年度銷售合同并落實(shí)開化訂貨會事宜。
C、與義烏市場目標(biāo)客戶溝通，實(shí)現(xiàn)首批打款。
D、擬做店招30幅、墻體廣告15幅，玉山、開化各招1名業(yè)代。
年度銷售會議紀(jì)要 [篇2]
1月4日公司召開了2012年1月份銷售會議，常務(wù)副總、財(cái)務(wù)副總、售后胡總、各部門總監(jiān)、副總監(jiān)、推廣主管、培訓(xùn)主管、辦事處區(qū)域經(jīng)理、副經(jīng)理參加了此會議，本次會議主要是對上個(gè)月的營銷工作做了全面的總結(jié)，同時(shí)也部署了本月營銷工作的目標(biāo)及后續(xù)工作的安排。
徐總發(fā)言：
一、2011年各部門工作的回顧及總結(jié)：
1、評價(jià)2011所取得的成績，重點(diǎn)表揚(yáng)三個(gè)新進(jìn)的3個(gè)區(qū)域經(jīng)理：新余辦徐亞芬、南豐辦李亮、波陽辦黃婷華；同時(shí)表揚(yáng)九江辦、贛州辦、上饒辦、萍鄉(xiāng)辦表現(xiàn)佳。
2、回顧2011年公司在銷售格局、渠道分拆、銷售模式改變帶來的變化，符合市場需求，公司業(yè)績高歌猛進(jìn)，創(chuàng)造了歷史；
3、表揚(yáng)團(tuán)隊(duì)在2011年表現(xiàn)優(yōu)秀，公司適應(yīng)了在技術(shù)革命帶來行業(yè)格局的改變；
4、公司重視智能人才的儲備，在2011年智能達(dá)人培訓(xùn)投入了20萬，零售占總量的7%到8%，但受限于貨源的不足；
5、分析目前整個(gè)行業(yè)里發(fā)展企業(yè)的狀態(tài)，公司在整個(gè)行業(yè)里占的地位，有力地抓住了智能機(jī)發(fā)展的優(yōu)勢，有自信、自豪地迎接技術(shù)革命所帶來的行業(yè)革命的改變。
二、2012年提出的工作規(guī)劃及目標(biāo)
1、2012年的任務(wù)75萬臺，目標(biāo)是江西省內(nèi)行業(yè)品牌里排名第二；
2、2012年公司預(yù)提300百萬費(fèi)用投入，迎接新的挑戰(zhàn)；
3、2012年公司做績效體制改革；
4、2012年公司開連鎖店，公司用更先進(jìn)、更完善的體制統(tǒng)一管理連鎖店，與運(yùn)營商達(dá)成戰(zhàn)略合作伙伴，從公司內(nèi)部調(diào)出優(yōu)秀人員，為新老員工提供新的發(fā)展平臺；
5、2011年公司不作分紅處理，全額投入到2012年市場，加大與聯(lián)通運(yùn)營商的緊密合作及投放，更好的為消費(fèi)者服務(wù)；
6、公司會加大銷售三部的團(tuán)隊(duì)，從銷售一、二部調(diào)出精英來壯大銷售三部團(tuán)隊(duì)，待遇要比目前的區(qū)域經(jīng)理更優(yōu)裕；
7、2012年要強(qiáng)化后臺管理部門的管理及服務(wù)能力，特別是商務(wù)部、行政管理中心及IMC部；
8、2012年繼續(xù)做好2011年年初的目標(biāo)，提升客戶滿意度和消費(fèi)者滿意度以及控價(jià)工作，提高贏利能力，同時(shí)提升服務(wù)；
三、關(guān)于2G產(chǎn)品及智能機(jī)的走向
1、2011年在春節(jié)前后2G產(chǎn)品通路及結(jié)構(gòu)：要求辦事處調(diào)整產(chǎn)品庫存結(jié)構(gòu)，盡快消化不合理庫存，要緊跟公司后續(xù)的2G產(chǎn)品和智能機(jī)步驟；
2、介紹2G及智能機(jī)手機(jī)的區(qū)別，智能機(jī)是時(shí)代引起的潮流，而2G手機(jī)在2-3年不會被替代，智能機(jī)占市場氛額的50%以上，其他氛額還是2G產(chǎn)品；
3、2012年公司春節(jié)前后沒有做智能達(dá)人培訓(xùn)安排，要各辦事處做好傳幫帶工作，公司采用跟進(jìn)方式，辦事處內(nèi)部必須重視此工作；
四、分析公司在整個(gè)行業(yè)占的優(yōu)勢，加大市場投入及人員投入，在2012年全部的市場投入必須要有預(yù)算；
五、2012年行政管理中心成立，提升公司整體員工的專業(yè)技能及專業(yè)素養(yǎng)、工作效率、投入的產(chǎn)出效率，要以更積極的態(tài)度、想法去做，同時(shí)規(guī)劃好未來的方向，關(guān)鍵在于每個(gè)人的態(tài)度；
六、2012年元月份要執(zhí)行的工作：
1、開始籌化如何提升高端手機(jī)（智能機(jī)）的銷量；
2、建立消費(fèi)者檔案，要求銷售顧問建立自己的客戶檔案庫，零售價(jià)1000元以上
必須要建立消費(fèi)者檔案（包含時(shí)間、機(jī)型、消費(fèi)者基本資料等），以每周為單位用EXCEL匯總后發(fā)至辦事處，再由辦事處固定每周發(fā)至IMC或行政管理中心存檔，統(tǒng)一安排對消費(fèi)者進(jìn)行回訪；
3、公司要建立自己的飛信平臺，經(jīng)常以飛信的形式把公司的動(dòng)態(tài)發(fā)給老客戶，
回饋老客戶，讓消費(fèi)者關(guān)注公司的信息；
4、經(jīng)銷商贏利模式的改變，需傳遞一個(gè)觀念給所有團(tuán)隊(duì)成員：低價(jià)沒有未來，品牌才能創(chuàng)造價(jià)值。
5、重新擬定演示機(jī)規(guī)范管理，以公司出文為準(zhǔn)；
6、最后分享到2012年公司10周年所經(jīng)歷的歷程：
1、強(qiáng)大的品牌支持；
2、強(qiáng)大的贏利能力；
3、能夠努力學(xué)習(xí)、模仿、落實(shí)；
4、我們有江西省優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)；
銷售部劉總監(jiān)發(fā)言
一、數(shù)據(jù)通報(bào)出貨品牌結(jié)構(gòu)：金立31178 歐新4020
◆出貨絕對量前五：九江\贛州\上饒\四縣\瑞金
◆零售絕對量前五：九江\贛州\南昌\上饒\吉安
◆綜合完成率排名：波陽\豐城\上饒\四縣\萍鄉(xiāng)\景德鎮(zhèn)排名前六，宜春\南昌市區(qū)\撫州\吉安\鷹潭\南豐完成率100%以下，排名后六；
◆銷代排名（不含二級辦）：周六根、肖友龍、劉沙沙、張雪英、羅叔華、周云波、項(xiàng)衛(wèi)飛、章光輝、李發(fā)根、李衛(wèi)英排名前十，趙雯、涂錦、周超、林佑琦、祝建平完成率50%以下排名后五
◆2012新春紅包計(jì)劃：完成4萬臺的有波陽\豐城\四縣\九江\上饒\景德鎮(zhèn)\萍鄉(xiāng)\瑞金/贛州(100%以上部分可計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì))
◆各辦年度任務(wù)完成情況，全年已完成任務(wù)的辦事處：波陽辦、上饒辦、萍鄉(xiāng)辦；南昌市區(qū)、南豐辦、鷹潭辦要完成任務(wù)相對難度大些，望能爭取完成80%；
◆市區(qū)出貨完成100%以上：波陽辦、南豐辦；整個(gè)市區(qū)在拖辦事處后腿，要各辦思考問題：1、對市區(qū)工作是否有重視；2、現(xiàn)開放的渠道是否有影響；3、如何提升零售；
◆分析金立出貨明細(xì)機(jī)型
二、1月任務(wù)指標(biāo)
◆任務(wù)指標(biāo)：出貨30000臺，零售36000臺，零售主推任務(wù)10000臺
◆完成零售任務(wù)區(qū)域（副）經(jīng)理、銷售代表提成保底系數(shù)為1，
完成主推零售任務(wù)區(qū)域經(jīng)理正常提成再乘以1.2
◆要求各辦要以零售帶動(dòng)出貨
三、乘風(fēng)“十年榮耀”金牌計(jì)劃（已下發(fā)文件）
商務(wù)部婁經(jīng)理發(fā)言
1、通報(bào)金立及歐新下市機(jī)型，下市機(jī)型公司不接受退換貨，內(nèi)部調(diào)整；
2、通報(bào)春節(jié)需加快消化的機(jī)型；
3、金立E109、N36、V306、V160清完庫存就不進(jìn)貨；W106、L36、L603、N99、
M600、N77、A969、GN103、GN200、N96不重點(diǎn)壓貨，可以跟公司談?wù)�，單�?dú)打報(bào)告申請，10臺內(nèi)不用申請。
4、通報(bào)本月正常操作機(jī)型
5、所有退庫報(bào)告必須先經(jīng)過銷售總監(jiān)同意后，再打報(bào)告申請才能把貨退回公，
不能直接把貨退回公司來，如公司領(lǐng)導(dǎo)不同意，則不做處理。
售后胡總發(fā)言
1、要求辦事處配合登錄握手網(wǎng)站；
2、要求辦事處加強(qiáng)與售后區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人的工作交流；
3、要求辦事處督促促銷員和消費(fèi)者不能撥打400投訴熱線，如出現(xiàn)類似情況則
給予該臺機(jī)器的促銷員200元/次，銷代100元/次的經(jīng)濟(jì)處罰；
徐總補(bǔ)充：1、所有握手網(wǎng)站有文員的辦事處必須每天至少登錄5個(gè)客戶，必須寫下積極正面的評論，如有意見直接打電話給售后反應(yīng)；沒有文員的辦事處每周至少要登錄5個(gè)客戶；
2、2012年元月份開始，每個(gè)月度至少一次去拜訪售后區(qū)域網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人，如沒有按要求實(shí)行則按100元/次處罰；（行政管理中心已出通知）
財(cái)務(wù)應(yīng)總發(fā)言：1、渠道庫存管理若干規(guī)定（已下發(fā)文件）2、資金占用費(fèi)明細(xì)通報(bào)；
行政部管理中心雷總監(jiān)發(fā)言：公司在管理制度及人員的調(diào)整都是圍繞公司戰(zhàn)略目的實(shí)現(xiàn)，依托公司經(jīng)營戰(zhàn)略目標(biāo)來規(guī)劃，從工作出發(fā)角度來看到行政的改革。 大客戶徐總監(jiān)發(fā)言：1、12月份零售數(shù)據(jù)通報(bào)完成：4493臺；2、分析大客戶體系幾個(gè)連鎖店的問題及庫存不夠等問題；3、加大大客戶智能達(dá)人的團(tuán)隊(duì)建設(shè)；2G產(chǎn)品的跟進(jìn)，萍鄉(xiāng)、宜春調(diào)整不合理庫存；4、迪信通體系要做到庫存共同管理；
銷售三部高總監(jiān)發(fā)言：1、12月份銷售三部的數(shù)據(jù)通報(bào)；2、再次強(qiáng)調(diào)辦事處陪同鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處出差事宜；3、鄉(xiāng)鎮(zhèn)辦事處客戶明細(xì)通報(bào)。
IMC熊總監(jiān)發(fā)言
一、12月份數(shù)據(jù)通報(bào)
1、零售完成率排前六名：波陽辦、豐城辦、萍鄉(xiāng)辦、九江辦、四縣辦、上饒辦；
2、元旦三天零售數(shù)據(jù)通報(bào)零售完成：6402臺；按照IMC之前下發(fā)的文件，按辦事處促銷員30元/人的標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)給辦事處作為聚餐；
3、督導(dǎo)排前六名：第一名廖文平（都昌）、第二名黃豐（上粟）、第三名鐘美紅
�。埬希⒌谒拿颍ú栔苓叄⒌谖迕罨ㄆ迹ㄌJ溪）、第六名陳曉芬（興國）；排后六名：胡艷（南城廣昌）、劉郭淦（泰和）、蔣麗梅（分宜）、張慶（婺源）、何航（萬年）、謝琳（上猶、大余）
徐總補(bǔ)充：以后排名把南昌市區(qū)做進(jìn)來
4、通報(bào)12月份人均產(chǎn)出值數(shù)據(jù)；通過數(shù)據(jù)得出結(jié)論，有些辦事處管理上存在問
題，團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力有問題，要求辦事處不能開除的方式解決問題。
5、2015年和2011年的零售數(shù)據(jù)對比，2015年：208097臺，其中金立163639
臺；2011年：371594臺，其中金立323448臺；
6、截止到2011年12月15日固定形象投入數(shù)據(jù)通報(bào)；
7、2015年金立銷售顧問人數(shù)442人，歐新銷售顧問69人；2011年金立銷售顧
問人數(shù)667人，歐新銷售顧問67人；
二、回顧2011年推廣統(tǒng)一大型的活動(dòng)：2月：新春特惠季；5月：奪金尋寶；6-8
月：挑戰(zhàn)麥克風(fēng)活動(dòng)；6-8月：金立暑期特惠季活動(dòng)；6-9月：歐新流行風(fēng)暑期促銷活動(dòng)；10月：免單七天樂，金立送驚喜；1月：十年感恩
三、2G產(chǎn)品安排，加快調(diào)整，重點(diǎn)清尾機(jī)加強(qiáng)消化方式：
1、公司給予門店/店員零售政策支持/促銷禮品（可申請）；
2、提高銷售顧問單臺提成，各辦可結(jié)合實(shí)際情況給予銷售顧問制訂考核指標(biāo)；
3、調(diào)整零售價(jià)格，控價(jià)適當(dāng)靈活；
4、渠道內(nèi)部進(jìn)行貨源調(diào)動(dòng)，把產(chǎn)品在渠道內(nèi)盤活，所有人都要有清庫意識，把這項(xiàng)工作作為重點(diǎn)工程去落實(shí)；
四、3G產(chǎn)品工作安排：3G產(chǎn)品上市推廣工作安排：以周末促銷形式開展智能手機(jī)上市推廣發(fā)布會；3G智能終端建設(shè)安排。
五、智能達(dá)人普及，現(xiàn)階段金立164個(gè)，實(shí)行淘汰制；2月度以辦事處為單位組織達(dá)人學(xué)習(xí)班，考核達(dá)標(biāo)的達(dá)人數(shù)量需達(dá)300人以上，具體由培訓(xùn)安排； 工作方向：智能掃盲，到今年3月份要人人都能操作；。
六、元旦春節(jié)工作安排：
1、元旦后終端布置物料補(bǔ)充
2、感恩十年活動(dòng)的持續(xù)開展
3、就2012年3G智能體驗(yàn)店建設(shè)的提前溝通
4、合理安排好春節(jié)期間銷售人員工作
5、歐新拜年團(tuán)活動(dòng)、露演客戶活動(dòng)操作——突擊小組協(xié)助開展
6、日零售任務(wù)：消除零產(chǎn)出人員，提高單人產(chǎn)出量，爭取在春節(jié)旺季搶占市場氛額；
7、加快清尾機(jī)的消化工作，加強(qiáng)庫存管理；
8、目標(biāo)：40000臺
9、要求辦事處把春節(jié)期間銷售顧問的排班表發(fā)至IMC，每個(gè)辦事處在小年必須開例會，公司在春節(jié)放假期間會以電話形式回訪，春節(jié)期間在上班的銷售顧問名單必須上報(bào)公司備案，銷量正常統(tǒng)計(jì)。
10、以辦事處為單位組成智能達(dá)人學(xué)習(xí)班，培訓(xùn)時(shí)間由辦事處安排，并協(xié)助及配合培訓(xùn)師的工作，智能達(dá)人數(shù)量指標(biāo)將作為考核執(zhí)行。
徐總補(bǔ)充：在2月份銷售會議所有區(qū)域經(jīng)理參加智能機(jī)考試，沒有考試合格直接以降級處理。（以IMC下發(fā)文件為準(zhǔn)）
七、控價(jià)工作：限價(jià)機(jī)型：公司重點(diǎn)清庫、調(diào)價(jià)、政策產(chǎn)品，不得高于公司指定零售價(jià)；重點(diǎn)控價(jià)機(jī)：智能、3G/雙模、荷塘，保證合理渠道利潤。
IMC章程
一、培圳五款新上市智能機(jī)：GN210、GN109、GN380、GN106、GN206；
徐總補(bǔ)充：要求IMC在公司智能機(jī)的特色介紹給消費(fèi)者做成標(biāo)準(zhǔn)話述，統(tǒng)一讓促銷員傳遞給消費(fèi)者，突出公司智能機(jī)的不同之處，公司將全面啟動(dòng)與聯(lián)動(dòng)的合作關(guān)系。
二、元月份培訓(xùn)安排：時(shí)間1月9日至1月13日
人員：辦事處所在地的銷售顧問
培訓(xùn)內(nèi)容：智能機(jī)的操作培訓(xùn)
培訓(xùn)時(shí)間：下午5點(diǎn)-6點(diǎn)，連續(xù)3天
培訓(xùn)抽查：1月18日至1月21日
三、南昌市區(qū)金立智能機(jī)首發(fā)儀式的介紹（IMC下發(fā)文件）
四、12月份智能達(dá)人銷量通報(bào)
徐總補(bǔ)充：由商務(wù)部婁經(jīng)理以一個(gè)星期為單位，按零售情況分貨至辦事處；金立智能機(jī)的配件：藍(lán)牙耳機(jī)、貼模、外殼、電毛毯（所有配件都是盒標(biāo)價(jià)）。
最后徐總發(fā)言
為激勵(lì)宜春辦、新余辦、南豐辦、南昌辦、鷹潭辦更好地完成公司任務(wù)，以上五個(gè)辦事處100%完成2012年1、2月份零售任務(wù)（兩個(gè)月零售任務(wù)的總和），出貨價(jià)400元以上的給予辦事處團(tuán)隊(duì)10元/臺獎(jiǎng)勵(lì)；出貨價(jià)400元以下的給予辦事處團(tuán)隊(duì)5元/臺獎(jiǎng)勵(lì)。
3G產(chǎn)品要重視，IMC做好春節(jié)前后的工作安排，做好一年中最旺的春節(jié)銷量目標(biāo)，春節(jié)之后的銷售會議時(shí)間具體等待公司出文。
三、2012年公司成立股份制十周年，要求公司員工暫不要對外宣傳，只傳遞給內(nèi)部員工，讓大家以最優(yōu)秀的成績，最好的精神面貌來迎接十周年慶典。
年度銷售會議紀(jì)要 [篇3]
2015年7月11日，分公司總經(jīng)理助理劉慶兵持召開安徽分公司上半年經(jīng)營工作會議，分公司總經(jīng)理室成員、各部門負(fù)責(zé)人、各機(jī)構(gòu)班子成員、各機(jī)構(gòu)公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、各機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)長、各機(jī)構(gòu)客服負(fù)責(zé)人參加了會議。
會議聽取了劉總所作的《安徽分公司上半年銷售工作報(bào)告》，報(bào)告顯示截至5月末，全省產(chǎn)險(xiǎn)保費(fèi)收入84億元，同比增長21.3%，我司市場排名第十三位，市場份額0.8%。上半年累計(jì)實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入9166.7萬元，計(jì)劃達(dá)成率108.1%，剔除股東后實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入8713.5萬元，計(jì)劃達(dá)成率111.6%車險(xiǎn)6147.7萬元，計(jì)劃達(dá)成103.3%，非車險(xiǎn)剔除股東2565.9萬元，計(jì)劃達(dá)成138%。
隨后分公司各渠道部門分別對上半年條線經(jīng)營結(jié)果進(jìn)行了檢視，同時(shí)制定了下半年銷售目標(biāo)和經(jīng)營方針。承保部分析了上半年整體業(yè)務(wù)品質(zhì)情況，并宣導(dǎo)了下半年承保政策調(diào)整方向。
最后，信總在聽取會議報(bào)告后，對會議進(jìn)行了點(diǎn)評，肯定了公司在上半年銷售經(jīng)營中的成績，著重指出了上半年公司銷售經(jīng)營中的諸多不足，具體如下：
�。ㄒ唬﹥珊瞬块T對銷售的支持需繼續(xù)加強(qiáng)。理賠服務(wù)是促進(jìn)銷售工作開展的關(guān)鍵。目前，我司理賠服務(wù)發(fā)展略顯滯后，于先進(jìn)同業(yè)之間的還存在著一定的差距，兩核部門需增強(qiáng)服務(wù)意識和服務(wù)手段，加強(qiáng)與先進(jìn)同業(yè)之前的溝通與學(xué)習(xí)，通過服務(wù)，提升
續(xù)保率，贏得客戶。
（二）銷售隊(duì)伍建設(shè)滯后。銷售隊(duì)伍的匱乏，嚴(yán)重影響業(yè)務(wù)發(fā)展，引進(jìn)優(yōu)秀銷售人員和銷售團(tuán)隊(duì)，是下半年銷售工作的重點(diǎn)。
（三）縣域保險(xiǎn)市場的開拓不力。從上半年經(jīng)營結(jié)果來看，合肥，宿州，蚌埠發(fā)展勢頭良好，亳州二季度銷售回暖的原因多依賴于縣域業(yè)務(wù)的貢獻(xiàn)，反觀目前銷售不理想的三級機(jī)構(gòu)正是源于縣域業(yè)務(wù)推進(jìn)的滯后，各機(jī)構(gòu)務(wù)必在下半年加強(qiáng)縣域業(yè)務(wù)開拓。
（四）銷售費(fèi)用管理不當(dāng)。公司綜合費(fèi)用率偏高，政策寬松不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，政策相對緊縮時(shí)則業(yè)務(wù)回落過大，費(fèi)用合理有效使用須進(jìn)一步加強(qiáng)。
�。ㄎ澹⿲偈∮蚝献髑劳苿�(dòng)不力。上半年與易和等汽車銷售集團(tuán)公司的合作停滯，一些自上而下的大渠道，包括分公司專屬的代理公司在銜接上出現(xiàn)了問題。公司需加強(qiáng)溝通，爭取在短時(shí)間內(nèi)恢復(fù)業(yè)務(wù)合作。
隨后，信總從渠道條線角度，對下半年銷售經(jīng)營重點(diǎn)工作進(jìn)行了進(jìn)一步明確安排：
（一）重點(diǎn)條線加強(qiáng)對法人客戶等信息梳理，重點(diǎn)拜訪，深化合作，爭取“一攬子”業(yè)務(wù)。
(二)銀行條線加速與商業(yè)、國有、地方銀行的全面對接，并把精力集中在銀行支行和營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)上，快速有效的促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。
�。ㄈ�4S條線爭取時(shí)間加快與集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)恢復(fù)，在落實(shí)百家合作門店的基礎(chǔ)上，提高門店產(chǎn)能，注重公司品牌塑造和形象宣傳，全面覆蓋合作門店。
�。ㄋ模┢髠�(gè)條線重點(diǎn)關(guān)注閉環(huán)業(yè)務(wù)客戶的資料信息收集，通過豐富的承保手段，優(yōu)秀的售后服務(wù)贏得口碑，贏得客戶。
�。ㄎ澹┙�(jīng)代條線應(yīng)當(dāng)關(guān)注重點(diǎn)車型和重點(diǎn)渠道，盡快提升產(chǎn)出，同時(shí)，時(shí)刻關(guān)注承保政策調(diào)整，落實(shí)下半年銷售計(jì)劃。
會議最后，針對下半年的銷售工作，信總提出提出了“三十二字方針”：
緊盯目標(biāo)，結(jié)果導(dǎo)向。統(tǒng)籌兼顧，突出重點(diǎn)。
注重方法，深入基層。提升效率，務(wù)求實(shí)效。
并要求全體員工在總結(jié)上半年的銷售成績時(shí)要“居安思危”、揭示上半年的銷售短板要“未雨綢繆”，面對下半年的銷售任務(wù)時(shí)要“攻堅(jiān)克難”。以銷售為中心，全面提升管理水平，向管理要效益，強(qiáng)化執(zhí)行力考核，把握形勢，增強(qiáng)大局意識，危機(jī)意識，責(zé)任意識，切忌“麻木不仁”，全員統(tǒng)一思想，齊心協(xié)力，落實(shí)本次會議精神和具體要求，在保持各項(xiàng)經(jīng)營指標(biāo)優(yōu)化的同時(shí)，努力達(dá)成下半年既定銷售工作目標(biāo)。
主持：劉慶兵
出席：信志科、龔思濤、劉慶兵、尤磊、王國-軍、閆文靜、疏滌、李莉、忻宗徐、梁曉虹、朱東徽、陳瑩、洪士宏、翟璐、各機(jī)構(gòu)
班子成員、各機(jī)構(gòu)公司業(yè)務(wù)部負(fù)責(zé)人、各機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)長、各機(jī)構(gòu)客服負(fù)責(zé)人
記錄：馬賽捷
發(fā)送：分公司各部門、分公司各機(jī)構(gòu)
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