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房地產(chǎn)會(huì)議紀(jì)要怎么寫

地點(diǎn)：*********公司大會(huì)議室

房地產(chǎn)會(huì)議紀(jì)要怎么寫

議題：********公司周例會(huì)

主持人：*****

出席人員：*****

**公司：****

**公司;**、**、***

會(huì)議記錄： **

會(huì)議主要內(nèi)容：

紀(jì)要如下：

一、各部門重要工作匯報(bào)

（一）營(yíng)銷策劃部

1、上周主要工作完成情況

（1）

（2）

（3）

（4）

2、本周主要工作安排

（1）

（2）

（3）

（4）

3、會(huì)議要求

（1）

（2）

（3）

（4）

（5）

（二）規(guī)劃設(shè)計(jì)部

1、上周主要工作完成情況

（1）

（2）

（3）

（4）

2、本周主要工作計(jì)劃

（1）

（2）。

3、會(huì)議要求

（三）開發(fā)報(bào)建部

1、上周主要工作完成情況

2、本周主要工作計(jì)劃

3、會(huì)議要求

4、需要協(xié)調(diào)的事項(xiàng)

（四）工程管理部

1、上周主要工作完成情況

2、本周主要工作計(jì)劃

3、會(huì)議要求

（五）成本合約部

1、上周主要工作完成情況

2、本周主要工作計(jì)劃

3、會(huì)議要求

4、需要協(xié)調(diào)的事項(xiàng) 2

（六）財(cái)務(wù)資金部

1、上周主要工作完成情況

2、本周主要工作計(jì)劃

3、會(huì)議要求

4、需要協(xié)調(diào)的事項(xiàng)

（七）行政管理部

1、上周主要工作完成情況

2、本周主要工作

3、需要協(xié)調(diào)的事項(xiàng)

抄報(bào)：*總、*總、*總、*總

主送：各與會(huì)人員及相關(guān)部門

************部 ****年**月**日

房地產(chǎn)會(huì)議紀(jì)要怎么寫 [篇2]

會(huì)議時(shí)間：

會(huì)議地點(diǎn)：

會(huì)議議題：

會(huì)議主持：

參會(huì)人員：

會(huì)議記錄：

根據(jù)會(huì)議議程，首先由銷售部各成員對(duì)現(xiàn)階段自己負(fù)責(zé)的主要工作進(jìn)行了總結(jié)匯報(bào)，隨后，X總對(duì)上述匯報(bào)進(jìn)行了點(diǎn)評(píng)，并就銷售部近期的蓄客、宣傳活動(dòng)策劃以及部門內(nèi)部管理提出了明確要求。

會(huì)議紀(jì)要如下：

一、明晰銷售目標(biāo)，按月分解年度指標(biāo)，加大執(zhí)行力度

會(huì)議指出，今年的年度銷售目標(biāo)是1.2億，銷售部團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)統(tǒng)一明確這一目標(biāo)，并緊緊圍繞該目標(biāo)開展各項(xiàng)工作。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，銷售部要進(jìn)一步分解指標(biāo)，做到指標(biāo)到人，嚴(yán)格考核。每個(gè)人要在明晰銷售指標(biāo)的基礎(chǔ)上，針對(duì)性的按月分解工作，按節(jié)點(diǎn)完成，做到心中有數(shù)。

二、分析客戶信息，把握宣傳方向，拓展蓄客渠道

會(huì)議指出，現(xiàn)階段的策劃、宣傳工作的成功與否直接決定了項(xiàng)目在開盤后能否一炮打響，是后期銷售成功的關(guān)鍵。聚焦客戶分析、聚焦拓客技巧，聚焦活動(dòng)推廣，從而實(shí)現(xiàn)蓄客渠道拓展，蓄客量明顯增加。

1、精準(zhǔn)客戶地圖繪制，高效定位客戶群體

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，要對(duì)目前已積累的意向客戶，對(duì)其所處區(qū)位、行業(yè)、居住區(qū)、購(gòu)房原因、活動(dòng)流線等進(jìn)行詳細(xì)分析，繪成客戶地圖。使客戶地圖與項(xiàng)目定位相匹配，為項(xiàng)目后續(xù)開發(fā)及營(yíng)銷工作提供重要的決策依據(jù)和客戶支撐。因此，策劃專員要提高客戶地圖的編制能力，將客戶地圖做深、做細(xì)、做透，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)制導(dǎo)。

2、深化客戶資料分析，加強(qiáng)競(jìng)品樓盤考察及資料收集

會(huì)議指出，知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。經(jīng)紀(jì)人要通過案場(chǎng)接待時(shí)的有效溝通對(duì)現(xiàn)有客戶進(jìn)行細(xì)致分析，區(qū)分重點(diǎn)客戶及一般意向客戶，確定分類標(biāo)準(zhǔn)。此外，要積極主動(dòng)外出收集競(jìng)品樓盤成交信息，時(shí)刻關(guān)注競(jìng)品樓盤的`宣傳活動(dòng)及其取得的效果，并形成報(bào)告。

3、制定月度活動(dòng)主題，相應(yīng)增加外拓活動(dòng)

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，策劃要先行。提前制定每月活動(dòng)主題，以便經(jīng)紀(jì)人圍繞這一主題開展相應(yīng)的call客、巡展、截客、派單等一系列外拓活動(dòng)。通過外拓活動(dòng)，提高客戶來訪來電量，增加與老客戶之間的互動(dòng)。同時(shí)，領(lǐng)導(dǎo)指出，對(duì)每一次的外拓活動(dòng)都要有詳細(xì)的計(jì)劃，精心準(zhǔn)備，有的放矢，從而提高外拓的能效。

4、準(zhǔn)確把握宣傳方向，充分利用電商資源

會(huì)議指出，現(xiàn)在是一個(gè)網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，房地產(chǎn)銷售也需要線上、線下的宣傳、推廣。而房產(chǎn)電商就是在互聯(lián)網(wǎng)高速普及的大環(huán)境下出現(xiàn)的一種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)代理機(jī)構(gòu)的全新盈利模式，因此現(xiàn)階段要充分利用這一有利資源，加大電商考察力度，增加電商洽談量，多家比較，擇優(yōu)錄用。另外，與電商合作，要注意按照項(xiàng)目實(shí)際需求設(shè)定合作周期，談定合作細(xì)節(jié)。

三、加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，完善規(guī)章制度，提高團(tuán)隊(duì)協(xié)作力

會(huì)議指出，現(xiàn)階段人員已基本到位，銷售部營(yíng)銷總監(jiān)及銷售經(jīng)理要加強(qiáng)部門內(nèi)部管理，保證內(nèi)部工作及流程最高效地實(shí)現(xiàn)規(guī)范化、制度化。

會(huì)議強(qiáng)調(diào)，銷售部是一個(gè)新團(tuán)隊(duì)，部分員工并沒有相關(guān)的工作經(jīng)驗(yàn)，現(xiàn)階段，完善部門相關(guān)規(guī)章制度以及提高經(jīng)紀(jì)人團(tuán)隊(duì)綜合素質(zhì)是部門重點(diǎn)工作。努力提升經(jīng)紀(jì)人的溝通能力、客戶接待能力和甄別能力，建立標(biāo)準(zhǔn)的營(yíng)銷工作模型。

會(huì)議最后X總強(qiáng)調(diào)，全員要進(jìn)入開盤在即狀態(tài)，要有緊迫感，打起十二分精神，圍繞項(xiàng)目開盤開展各項(xiàng)工作，加快工作節(jié)奏，理順工作流程，為項(xiàng)目開盤一炮打響奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

銷售管理部

二O一五年三月十八日

房地產(chǎn)會(huì)議紀(jì)要怎么寫 [篇3]

主題：2015年第三季度房地產(chǎn)行業(yè)展望及TOP50解讀

主講人：丁祖昱

1．市場(chǎng)筑底回升，恰逢中央放松“限貸”重大利好，十一黃金周期間，大型房企紛紛選擇

積極營(yíng)銷。房地在“十一”期間銷售業(yè)績(jī)普遍大漲。

2．救市：地方政府多管齊下，限購(gòu)，信貸調(diào)整為主力，措施縱深化；央行突擊放松“限貸”，

有利于改善型自住需求釋放。

3．土地市場(chǎng)：成交整體冷清，企穩(wěn)態(tài)勢(shì)明確。

4．地產(chǎn)開發(fā)：投資月度同比增速逐級(jí)回落，新開增速呈二次探底勢(shì)。

5．地產(chǎn)銷售：面積和金額同比增速大幅下降，但企穩(wěn)回升的趨勢(shì)明顯。成交上，筑底回穩(wěn)，

四季度市場(chǎng)回升在即。

6．庫(kù)存：多城市供求失衡加劇，庫(kù)存高企，消化周期顯著拉長(zhǎng)。

7．價(jià)格：近六成房企售價(jià)較上半年下滑，企業(yè)“以價(jià)換量”空前一致。

8．行業(yè)：集中度顯著提高，CR10的門檻上升，但CR50的門檻下降，行業(yè)向“強(qiáng)者更強(qiáng)”

趨勢(shì)發(fā)展。

9．企業(yè)：萬科營(yíng)銷創(chuàng)新最具互聯(lián)網(wǎng)精神（互聯(lián)網(wǎng)同地產(chǎn)的聯(lián)系，唯營(yíng)銷最緊密）；恒大爆

破營(yíng)銷成效顯著；限購(gòu)取消，綠城收益；招商地產(chǎn)銷售發(fā)力，單月達(dá)61億；第三梯隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈，佳兆業(yè)、泰禾表現(xiàn)突出。

10．房地產(chǎn)行業(yè)明年將更為艱難，未來長(zhǎng)期來看，還將在高位（量?jī)r(jià)）上震蕩波動(dòng)。

主題：內(nèi)外兼修，渠道破局

主講人：臧建軍

1．互聯(lián)網(wǎng)不可能取代線下交易與服務(wù)，代理行業(yè)將聚焦專業(yè)策劃能力和案場(chǎng)轉(zhuǎn)化能力。

2．二手房比重上升，去中介化不可能，去門店化有可能，去公司化未知。

3．渠道召集客戶的能力在行業(yè)價(jià)值鏈中處于核心地位，從坐銷到行銷是大勢(shì)所趨。

4．線上召集客戶逐步成為主流，沒有線上入口的公司沒有未來，線上線下整合O2O閉合

是行業(yè)方向。

5．置業(yè)顧問或經(jīng)紀(jì)人的行業(yè)地位逐步提升，能力要求從“殺客”能力到“找客”能力，再

到“養(yǎng)客”能力，“用戶體驗(yàn)和客戶服務(wù)”才是營(yíng)銷服務(wù)業(yè)的本源。

主題：新房銷售：線上線下融合，重大變革在即

主講人：竺勁

1. 新房銷售模式面臨變革，O2O 融合是大勢(shì)所趨。廣告+坐銷模式徹底被顛覆，代理行簡(jiǎn)

單的B2C 和房產(chǎn)電商簡(jiǎn)單的C2B 都難以滿足購(gòu)房人和開發(fā)商的O2O 需求。代理行做電商，房產(chǎn)電商介入交易將是未來的方向。

2. 新房銷售中的兩大關(guān)鍵環(huán)節(jié)，推廣和簽約并不會(huì)因?yàn)闋I(yíng)銷模式的變化而變化，而房產(chǎn)電

商和代理行分別占據(jù)著這兩大環(huán)節(jié)的中心位置。未來的變化將是:媒體電商面臨二次轉(zhuǎn)型，完成O2O 模式或者像橫向延伸;代理行簡(jiǎn)單賣樓難以奏效，需要給開發(fā)商銷售資金回籠定制更多的工具。

3. 新房銷售變革的目的解決開發(fā)商痛點(diǎn):提高去化率。其主戰(zhàn)場(chǎng)包括3 個(gè)：移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)、

金融業(yè)務(wù)以及增值服務(wù)。利用這3 個(gè)創(chuàng)新方向，代理行與房產(chǎn)電商將通過增加流量、提高轉(zhuǎn)化率來提升開發(fā)商的去化率，從而增加傳統(tǒng)業(yè)務(wù)收入，并通過提高客單價(jià)來進(jìn)一

步增加收入。

4. 對(duì)于房產(chǎn)O2O，我們更看好線下向線上的拓展，也就是更看好代理行業(yè)，特別看好謀

求變革的龍頭企業(yè)世聯(lián)行。我們同事看好媒體電商的商業(yè)模式創(chuàng)新和重視活躍客戶的代理行及房產(chǎn)電商。

5. 市場(chǎng)判斷：首先，9.30后政策變化較大，客戶預(yù)期發(fā)生變化，政府放貸走向公開，我們

看好四季度銷售回升；其次，無風(fēng)險(xiǎn)利率無法往下做，看不到按揭貸款的松動(dòng)。由此出現(xiàn)“寬貨幣，而非寬信用”的現(xiàn)象，后續(xù)還是需要做PSL，MBS的定向降準(zhǔn)動(dòng)作，長(zhǎng)時(shí)間利率下行的趨勢(shì)明確�？傊磥硎袌�(chǎng)會(huì)在高位震蕩。

房地產(chǎn)會(huì)議紀(jì)要怎么寫 [篇4]

一、對(duì)2015年工作進(jìn)行全面回顧與總結(jié)

在過去的一年里，我們有碩果累累的喜悅，也有與同事協(xié)同攻關(guān)的艱辛；我們有觀望惆悵的疑惑，也有堅(jiān)信前途光明的時(shí)刻……就是這樣，我們一步一步堅(jiān)實(shí)地走過了2015年的春秋夏冬。2015年是公司持續(xù)發(fā)展最困難、最關(guān)鍵，也是近來工程進(jìn)展最快的一年，回顧過去的一年，感慨很多，收獲頗豐，信念更加堅(jiān)定，思路格外清晰。2015年是任務(wù)更加艱巨，項(xiàng)目多，工期緊，任務(wù)重，交工面積大，管理人

員少。但困難中透著光明，2015年同時(shí)也是更充滿希望的一年，因此讓我們所有的公司同仁在2015年放手一搏，精誠(chéng)團(tuán)結(jié)，共創(chuàng)明日輝煌。

二、工作上提出細(xì)致要求且勉勵(lì)各位員工

公司利益關(guān)系到工程部每一個(gè)管理人員的自身權(quán)益，要把公司的項(xiàng)目做為核心，做為重中之重去落實(shí)。要求每一個(gè)工程管理人員，要以一個(gè)主人翁的姿態(tài)全身心地投入到工作中進(jìn)去，真抓實(shí)干，協(xié)同作戰(zhàn)，使工程部成為公司戰(zhàn)無不勝的排頭兵、尖刀班！質(zhì)量管理和進(jìn)度管理任務(wù)很重，安全文明建設(shè)面臨要上一個(gè)新的臺(tái)階，及時(shí)做好工程預(yù)決算、保質(zhì)保量趕進(jìn)度。這就要求我們；早謀劃，嚴(yán)要求，堅(jiān)決執(zhí)行公司的決策，及時(shí)總結(jié)工程部階段性的工作經(jīng)驗(yàn)和不足，為使工程部的管理工作日趨制度化、規(guī)范化、合理化，需要加倍努力！

三、對(duì)下一步工作做具體安排部署

1、XXX：2015年春節(jié)前須完成工作內(nèi)容：xx-x室外東側(cè)南北向過道花崗巖鋪貼完成，西南角場(chǎng)地成型，xx-x正門臺(tái)階、地面、安裝、裝修完成；xx-x室內(nèi)樓梯踏步花崗巖鋪貼，欄桿、扶手安裝完；天井四周不銹鋼欄桿、鋼化玻璃安裝完。二層部分玻璃幕、玻璃鋼架封堵完；xx-x公共部分剩余樓梯、欄桿、扶手安裝完。xx-x公共衛(wèi)生間2015年農(nóng)歷2月初2之前交付使用；春節(jié)后著重補(bǔ)前期遺留資料、圖紙、簽證等，爭(zhēng)取兩個(gè)月內(nèi)完成報(bào)公司預(yù)算部、工程部審核，xx-x及室外收尾活在資金有保證情況下爭(zhēng)取兩個(gè)月內(nèi)施工完成，3個(gè)月內(nèi)完成驗(yàn)收。

2、XXX：2015年春節(jié)前須完成工作內(nèi)容：人工湖東側(cè)毛石砌筑完成，xx-x周邊消防主干道路基及砼硬化須全部完成；室內(nèi)東西兩側(cè)側(cè)廳在馬街書會(huì)前封堵完成，消防水池主體框架施工完成，xx-x西南角種植部分完成室外場(chǎng)平，春節(jié)過后著重補(bǔ)前期遺留資料、圖紙、簽證等，爭(zhēng)取兩個(gè)月內(nèi)完成報(bào)公司預(yù)算部、工程部審核，xx-x及xx-x室外種植、綠化、亮化在資金有保證情況下爭(zhēng)取兩個(gè)月內(nèi)施工完成，3個(gè)月內(nèi)完成驗(yàn)收。

3、XXX：二、三層辦公室裝修要求在陰歷2015年1月25前完成，隨后兩個(gè)星期內(nèi)提供相關(guān)工程驗(yàn)收資料、施工圖紙。XXXX年前盡快把裝修方案確定。

4、要求各工程口春節(jié)后每個(gè)月25號(hào)之前必須將進(jìn)度計(jì)劃上報(bào)至公司預(yù)算部、工程部，以便公司做資金平衡計(jì)劃，公司統(tǒng)一調(diào)配資金，確保公司各工程進(jìn)度正常進(jìn)展。

附：參加會(huì)議人員名單

參加會(huì)議人員名單

XXX 總經(jīng)理

XXX 董事長(zhǎng)助理

XXX 總工程師

XXX 執(zhí)行項(xiàng)目經(jīng)理、質(zhì)量工程師

XXX 預(yù)算部經(jīng)理

XXX 工程材料員

XXX 辦公室主任

XXX 水電安裝工程師