合作意向書注意事項(xiàng)

一、對方信息了解

1. 對方的發(fā)展經(jīng)歷，從最初的起步，到現(xiàn)在幫助哪些店成長的案例

2. 對方有哪些別人沒有的優(yōu)勢，涵蓋技術(shù)、人脈、策劃、營銷等方面

3. 對方對目前這種中低端消費(fèi)使用，有沒有什么很好的對策

4. 對方如果想合作，對方有哪些好的合作方式

5. 對方若合作，期望目標(biāo)是什么，涵蓋業(yè)績、管理、技術(shù)、服務(wù)等方面

6. 對方若合作，準(zhǔn)備采取哪些有效的方式來解決目前店里的主要核心問題：人員、管理、技術(shù)、服務(wù)、業(yè)績等方面，分別有哪些好的想法

7. 對方對完成上述目標(biāo)抱有多大的信心？？對我們這邊有哪些需求？？

8. 對方除了為本店帶來上述發(fā)展外，對后期發(fā)展有什么樣的規(guī)劃？？

二、我方信息介紹核心

1. 我們發(fā)展本公司的決心

2. 我們在此區(qū)域內(nèi)發(fā)展本行業(yè)的特殊優(yōu)勢

3. 我們在過去的發(fā)展中，有哪些收獲，或者做的很好的地方

4. 我們在業(yè)績上的期許目標(biāo)，我們在管理上存在的疑惑，在營銷手段上的局限，在服務(wù)制度和效果上的疏漏

5. 我們自己對解決上述問題，準(zhǔn)備了哪些比較的思路和方向，目前需要哪些資源來解決這些問題，達(dá)到我們預(yù)期的效果

6. 我們隊(duì)未來的規(guī)劃和期望，在什么時(shí)間達(dá)到什么樣的規(guī)模和效果

7. 我們隊(duì)合作者最基本的要求，涉及股份和薪資問題

三、謝絕探討的問題

1. 關(guān)于培訓(xùn)問題，不需要對方做過多的培訓(xùn)介紹，我們要的整體上升，如果不能帶來公司整體效益的明顯提升，單一的培訓(xùn)沒有任何意義

2. 購買對方套餐或者其他出資性質(zhì)的合作，我們要的是核心的技術(shù)和管理以及運(yùn)營策劃經(jīng)驗(yàn)，要求的是成熟的發(fā)展路徑，對于培訓(xùn)，我們不反對，但這不是我們優(yōu)先考慮的問題，如果培訓(xùn)是對方整個(gè)規(guī)劃中的一部分，我們可以考慮。

3. 前期就需要高待遇，且目標(biāo)較低，或者無目標(biāo)的，這個(gè)，我們堅(jiān)決不合作

4. 拒絕接受雙方利益捆-綁的，我們要的是團(tuán)隊(duì)共同進(jìn)步，避免出現(xiàn)，我們失利，唯獨(dú)對方得利的可能性。

備注：關(guān)于入股等核心的合作問題，還是由老板來談吧，你看怎么樣？

合作意向書注意事項(xiàng) [篇2]

合作存在的問題

1.政策與法規(guī)不健全。政府缺乏有力的財(cái)政和政策、法規(guī)的支持，使院校與企業(yè)合作缺乏依據(jù)和潛力。盡管國家制定了相關(guān)法律來支持校企合作，但法律保障措施不力，一些地方把校企合作停留在口頭上。缺乏法律、制度的有效監(jiān)控，沒有足夠的保障。因此，“政府呼聲高、促進(jìn)措施滯后”是影響推進(jìn)校企合作的關(guān)鍵問題。

2.有些企業(yè)觀念與認(rèn)識不到位,教育經(jīng)費(fèi)投入不足。有學(xué)者提出當(dāng)前的校企合作的實(shí)踐教學(xué)形式是一種“認(rèn)識性實(shí)習(xí)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)和頂崗實(shí)習(xí)”;同時(shí)“學(xué)而優(yōu)則仕”等觀念還制約著校企合作的推進(jìn)；而市場經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)擁有自主經(jīng)營權(quán),企業(yè)和學(xué)校在經(jīng)營理念上存在一定的差距,給“校企合作”蒙上一層陰影,具有“學(xué)校一廂情愿,企業(yè)無意參與”的特點(diǎn)。同時(shí),盡管國家有文件規(guī)定,要求企業(yè)按職工工資總額或經(jīng)營(利潤)總額提取一定比例的教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)，但由于各種原因，大部分企業(yè)并沒有提取此項(xiàng)經(jīng)費(fèi)或?qū)⒋隧?xiàng)經(jīng)費(fèi)用于職工教育培訓(xùn)和培養(yǎng)高技能人才上。

3.深度不足、形式不多。目前校企合作無論從合作的內(nèi)容與文化的融合、彈性學(xué)制的建立等方面缺乏深度，在合作形式上大多限于建立“校內(nèi)工業(yè)中心”和“校外實(shí)踐教學(xué)基地”。因此，目前的校企結(jié)合其實(shí)質(zhì)是一種“換工式”的合作，雖然“換工式”合作在目前現(xiàn)實(shí)條件下有一定的意義，但“換工式”合作對培養(yǎng)目標(biāo)又存在很大的負(fù)面影響，主要包括：企業(yè)以利潤為核心來安排教學(xué)實(shí)踐，影響了教學(xué)體系的科學(xué)性；學(xué)校以減輕負(fù)擔(dān)為重要內(nèi)容來安排實(shí)踐實(shí)訓(xùn)，使產(chǎn)學(xué)結(jié)合的結(jié)構(gòu)合理性丟失，并導(dǎo)致學(xué)生成為簡單勞動力的使用，嚴(yán)重影響了教學(xué)本質(zhì)。

4.院校的教學(xué)管理措施不強(qiáng)。目前，院校中的專業(yè)設(shè)置、培養(yǎng)方式、課程建設(shè)等方面與企業(yè)需求不符，大眾化和學(xué)科化等傳統(tǒng)的教學(xué)模式還影響著校企合作的培養(yǎng)方式，追求理論的系統(tǒng)性和完整性，缺乏針對性和目的'性，職業(yè)特色不濃，培養(yǎng)的人才是“簡單操作型”，使校企合作產(chǎn)生了人為的困難；同時(shí)，校企合作的評價(jià)、學(xué)分認(rèn)定、教學(xué)計(jì)劃的制訂等方面存在一定難度，也是影響校企合作深化的一個(gè)重要原因。

5.學(xué)校從企業(yè)聘請的兼職“雙師型”教師的自身工作與兼職教學(xué)及其管理的矛盾。被學(xué)校聘請的企業(yè)兼職“雙師型”教師，一方面要完成企業(yè)內(nèi)的本職工

作，另一方面還要完成學(xué)校里的兼職教學(xué)工作，由于這兩種工作的性質(zhì)、要求和管理機(jī)制等都有很大不同，兩種工作會經(jīng)常產(chǎn)生沖突和矛盾,而且往往難以協(xié)調(diào)。

解決校企合作問題的對策

1.建立相關(guān)的政策與法規(guī)。要盡快完善我國職業(yè)教育的法律體系，督促各級政府依據(jù)各地實(shí)際情況制定《職業(yè)教育法》的具體實(shí)施條例，以法律的形式明確學(xué)校、企業(yè)或科研機(jī)構(gòu)各方在實(shí)施職業(yè)教育中的責(zé)任與義務(wù)。政府要做好合作的“推動者、利益的協(xié)調(diào)者、過程的監(jiān)督者、成果的評估者”等角色。

2.加強(qiáng)宣傳與交流。通過宣傳教育使企業(yè)充分認(rèn)識到參加校企合作對企業(yè)所帶來的種種益處：可以直接減少企業(yè)的用人成本；企業(yè)依托學(xué)校資源，在員工培訓(xùn)、技能提升、技術(shù)成果轉(zhuǎn)讓孵化等方面成本都將大大降低等。政府、學(xué)校、媒體更新教育觀念，并通過樹典型、設(shè)獎(jiǎng)勵(lì)等措施，激發(fā)企業(yè)與社會參與職業(yè)教育的熱情。同時(shí)，學(xué)校要積極主動地與企業(yè)的廠長、經(jīng)理及員工們加強(qiáng)聯(lián)系，擴(kuò)大感情交流。在安排學(xué)生實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)時(shí)，要與企業(yè)合作，制定詳細(xì)、周密的計(jì)劃，盡量在時(shí)間與地點(diǎn)上不影響企業(yè)的正常生產(chǎn)秩序。

3.加強(qiáng)管理與課程建設(shè)。學(xué)校要根據(jù)企業(yè)、自身特點(diǎn)和所需情況尋找合作對象，在確定符合雙方發(fā)展戰(zhàn)略并相互認(rèn)同的合作模式的基礎(chǔ)上,建立具體的合作的目標(biāo)體系、課程體系和執(zhí)行計(jì)劃，并建立專門的組織機(jī)構(gòu);合作雙方要簽訂合約，并加強(qiáng)績效評估與監(jiān)督,從而實(shí)現(xiàn)校企合作價(jià)值的最大化。政府部門要加強(qiáng)對企業(yè)提取教育經(jīng)費(fèi)的監(jiān)管工作,對企業(yè)采取定期的監(jiān)督和檢查工作。

4.推行發(fā)展“訂單式”教育，提高企業(yè)核心競爭力。學(xué)校要時(shí)刻關(guān)注企業(yè)需求的變化，調(diào)整專業(yè)方向，確定培養(yǎng)培訓(xùn)規(guī)模，開發(fā)、設(shè)計(jì)、實(shí)施靈活的培養(yǎng)培訓(xùn)方案，并做好企業(yè)科技創(chuàng)新、規(guī)范化管理、人力資源開發(fā)、業(yè)務(wù)領(lǐng)域拓展、互惠互利等工作， 真正把校企合作、培養(yǎng)高素質(zhì)技能型人才落到實(shí)處。

5.加強(qiáng)學(xué)校與企業(yè)的溝通協(xié)調(diào)工作。對“雙師型”教師在學(xué)校的教學(xué)工作與在企業(yè)的工作時(shí)間安排好，避免出現(xiàn)撞車的現(xiàn)象。積極利用企業(yè)生產(chǎn)的淡季來為在校的學(xué)生授課，因?yàn)檫@些教師同時(shí)也是企業(yè)的生產(chǎn)技術(shù)骨干力量。同時(shí)學(xué)校自身也要積極地調(diào)整課時(shí)計(jì)劃，盡可能在企業(yè)生產(chǎn)的淡季來進(jìn)行合作。

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