電子產(chǎn)品市場調(diào)研報告

報告簡介

針對今后一個時期我國經(jīng)濟運行面臨新的不確定因素，本報告詳盡描述了目前MP5產(chǎn)業(yè)運行的環(huán)境，重點研究并預(yù)測了其下游-行業(yè)發(fā)展以及對MP5需求變化的長期和短期趨勢。針對當(dāng)前行業(yè)發(fā)展面臨的機遇與威脅，提出了我們對MP5產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投資及戰(zhàn)略建議。本報告以嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膬?nèi)容、翔實的數(shù)據(jù)、直觀的圖表、從宏觀與微觀等多個角度進(jìn)行研究分析，幫助業(yè)內(nèi)企業(yè)、相關(guān)投資公司及政府部門準(zhǔn)確把握行業(yè)發(fā)展趨勢，洞悉行業(yè)競爭格局、規(guī)避經(jīng)營和投資風(fēng)險、制定正確競爭和投資戰(zhàn)略決策。

研究目的

通過深入調(diào)查分析，形成MP5市場定位以及市場戰(zhàn)略擴張策略：判斷該產(chǎn)品所在的細(xì)分市場，對中國MP5總體市場的需求總量和市場容量及前景做出判斷；明確目標(biāo)市場，對目標(biāo)市場的用戶、用途、產(chǎn)品特征、價位、用戶需求及偏好進(jìn)行分析；明確主要競爭對手，了解競爭對手的市場定位，產(chǎn)品特征、產(chǎn)品市場定價、營銷模式、營銷網(wǎng)絡(luò)、營銷手段等，并對競爭對手進(jìn)行深入研究分析；提出市場定位及市場進(jìn)入策略，對投入資金和配合要求提出可行性建議。

2017年底，逐漸平淡的隨身聽行業(yè)突然爆發(fā)了一場變革，一個嶄新的詞匯出現(xiàn)在了眾多廠商的面前——高清MP4。這個新興產(chǎn)品技術(shù)的橫空出世，不但給傳統(tǒng)MP4帶來了強大的沖擊，同時也讓眾多國產(chǎn)廠商們看到了新的方向。2017年“高清”達(dá)到了真正普及，包括艾諾、馳為、藍(lán)魔、昂達(dá)、臺電、藍(lán)晨、歌美等在內(nèi)的國內(nèi)主流品牌都把機器定位到了“高清”上面。忽如一夜春風(fēng)來，眨眼間在MP4市場上，就大批涌現(xiàn)了號稱完美支持720p產(chǎn)品，這些產(chǎn)品的的更新速度更是讓我們應(yīng)接不暇。

mp5音樂播放器示例圖

(一)概述

MP5播放器就是采用了軟硬協(xié)同多媒體處理技術(shù)，能夠用相對較低的功耗、技術(shù)難度、費用，使產(chǎn)品具有很高的協(xié)同性和擴展性，還第一個將ARM11平臺應(yīng)用于手持多媒體終端，其主頻最高可達(dá)1GHz，能夠播放更多的視頻格式，比如avi、asf、dat等，以及最豐富網(wǎng)絡(luò)資源的rm、rmvb。這就給消費者以及行業(yè)的發(fā)展帶來了實在的好處，也使得行業(yè)發(fā)展的瓶頸得到了解決。

MP5數(shù)碼播放器是娛樂領(lǐng)域一個全新的概念，此類播放器可以支持絕大部分網(wǎng)絡(luò)視頻格式，同時具備開放式的擴展功能。MP5播放器可以更加方便直接的將這些網(wǎng)絡(luò)視頻娛樂轉(zhuǎn)移到手持終端上，MP5產(chǎn)品較以往的產(chǎn)品多了開放式的擴展功能，用戶可以按自身所需，增添GPS、WIFI、藍(lán)牙、DVB-T等擴展功能，這種開放式的設(shè)計理念， 實際上為用戶提供了一個基于娛樂終端而構(gòu)建的一個隨身數(shù)字處理及應(yīng)用的平臺。

什么是MP5

套用一首流傳久遠(yuǎn)的民歌：MP5什么樣？身段不肥也不瘦。力合MP5，外觀尺寸為100*70*30MM，體重約166G，體積比一個普通筆記本還要小�？沙潆娛戒囯姵卮龣C時間長達(dá)120小時，連續(xù)工作時間4個小時，保證可以欣賞二部以上的大-片。 MP5是什么玩意兒？相信現(xiàn)在連很多數(shù)碼廠商都無法給出一個具體的定義，但我們可以把它通俗地理解成為能收看電視的MP4，隨著媒體播放器產(chǎn)品的不斷發(fā)展，MP3、MP4等下載視聽類產(chǎn)品早已無法滿足個性化以及在線消費的需要，因此在線直播及下載存儲等多功能播放器隨之異軍突起。新一代的便攜式個人多媒體終端—MP5，其核心功能就是利用地面及衛(wèi)星數(shù)字電視通道實現(xiàn)在線數(shù)字視頻直播收看和下載觀看等功能，同時，MP5內(nèi)置40－100G硬盤，使用者可以將MP3、網(wǎng)絡(luò)電影甚至DVD大-片、電視連續(xù)劇、自己喜歡的照片統(tǒng)統(tǒng)納入其中。

為什么叫MP5

MP3、MP4這些耳熟能詳?shù)拿�字早已深入人心，成為某類產(chǎn)品的總稱，但其本身都是專業(yè)技術(shù)名詞。如MP3是一種音頻文件壓縮格式，而MP4則是一種視頻格式壓縮格式。而這些名字之間并沒有繼承性，在人們約定俗成后，倒容易使人對這些產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)的想象。力合MP5也算是這個關(guān)聯(lián)想象延伸出來的吧。未來，力合還將推出加上通訊等功能的MP6，不斷續(xù)寫MPN的傳奇。

造型：打破原有的條條框框，把單一的方形變?yōu)樵煨投鄻拥膱D形，或以仿生的形式， 使其多樣化，把現(xiàn)今的流行元素融入其中，如卡-通，動漫的造型。順應(yīng)時代發(fā)展的要求， 時尚，新潮，個性化的設(shè)計更加吸引消費者的眼球。

功能：便捷的一鍵菜單，純凈柔美的音質(zhì)，高清視頻播放，歌詞全屏顯示，并且海量 存儲。帶有高像素攝像頭，備忘錄，日程表，時間日期顯示，F(xiàn)M調(diào)頻收音機，電子詞典， 導(dǎo)入電話薄功能，DIY圖片編輯器，錄音機，還包括計算器，電子書，游戲，有外放功能， 雙揚聲器，等等。

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色彩：以深色為主，如黑，深藍(lán)等。但是也有白色，銀色，很少會有亮麗鮮艷的色彩，都是給人以成熟穩(wěn)重，并沒有青春靚麗，活潑可愛，俏皮的色彩。

難以抗拒的鮮艷色彩，渲染不同情緒的色調(diào)，融入一種令人驚喜的美感。青檸

黃，珠光白，天空藍(lán)，可愛的粉紅等等一些顏色都是青春靚麗的顏色，都是個性彰顯的顏色。 個性卓韻的配色，讓你個性彰顯與眾不同。

材料： 都是以塑料，金屬材料為主。也有復(fù)合材料，鋁制材料等。產(chǎn)品講究的是質(zhì)量，與食品一樣也會有個保質(zhì)期。持久耐用是必不可少的，而

材料的選擇尤為重要。如今，市場上的MP5多數(shù)是以塑料，金屬為材料的，但是這樣的材

并不是很持久耐用，所以材料的創(chuàng)新也是必不可少的。為什么瑞士名表能夠成為傳世杰作， 潛入深海亦無懼高壓和腐蝕，任時光飛逝依舊散發(fā)璀璨光芒，因為眾多瑞士名表世家一致采 用具有太空合金美名的特種合金鋼打造外殼。所以，MP5也可以利用這個技術(shù)。屏幕用的 是防劃硬化玻璃。

環(huán)境：以青年人，學(xué)生，白領(lǐng)階級，或高薪層人使用。在靜謐的夜晚，在幽靜的鄉(xiāng)村小路，在喧鬧的市場，街道，或是充滿書卷味道的學(xué)校，等等，這些環(huán)境中，,MP5的攜帶方便讓你愛不釋手之余，享受Mp5隨身娛樂之趣。

MP5主要功能和用途

具有目前市場上的MP4的通用功能；

通過接收地面移動數(shù)字電視信號，收看數(shù)字電視的直播；

通過紫荊神網(wǎng)平臺能夠接收并保存視音頻、圖片、文本等多種文件，保存到內(nèi)置的存儲區(qū)，用戶可以在本地隨時隨地進(jìn)行觀看新聞、文本信息；

體積小，易于攜帶，功能豐富，適合于各類人士。

現(xiàn)在的MP5就等于先進(jìn)版的MP4。

（1）MP5播放器特點

MP5播放器就是采用了軟硬協(xié)同多媒體處理技術(shù)，能夠用相對較低的功耗、技術(shù)難度、費用，使產(chǎn)品具有很高的協(xié)同性和擴展性，還第一個將ARM11平臺應(yīng)用于手持多媒體終端，其主頻最高可達(dá)1GHz，能夠播放更多的視頻格式，比如avi、asf、dat等，以及網(wǎng)絡(luò)資源最豐富的rm、rmvb。聽歌聽得好。這就給消費者以及行業(yè)的發(fā)展帶來了實在的好處，也使得行業(yè)發(fā)展的瓶頸得到了解決。

（2）音樂方面

語音壓縮技術(shù)在目前的消費性產(chǎn)品中占有很重要的地位，舉凡由網(wǎng)路電話到玩具等都可實現(xiàn)其應(yīng)用，而且能根據(jù)不同的應(yīng)用范圍發(fā)展出不同的技術(shù)。

（3）在視頻方面

MP5播放器的出現(xiàn)，從很大的方面解決了MP4遇到的問題，為解決片源限制與硬件產(chǎn)品支持格式的矛盾，MP5播放器產(chǎn)品正式浮出水面。MP5是隨身數(shù)碼娛樂領(lǐng)域一個全新的概念，它能夠支持更多的視頻，特別是網(wǎng)絡(luò)視頻資源。在DRM數(shù)字版權(quán)保護(hù)方面，能夠進(jìn)行同步傳輸，對于版權(quán)保護(hù)的正版事業(yè)是一個大的福音，迎合了國內(nèi)、國際正版事業(yè)的大潮。 目前網(wǎng)絡(luò)視頻資源十分豐富，其中以real公司推出的RM和RMVB占據(jù)了80%以上的視頻資源，RMVB格式采用動態(tài)碼率編碼，根據(jù)畫面動態(tài)情況調(diào)整碼率。畫面動態(tài)越大，編碼的碼率越高。與其他格式相比，在同等文件大小的情況下，能更加清晰流暢地表現(xiàn)動態(tài)畫面，因此在網(wǎng)絡(luò)視頻下載中，是最常被采用的一種視頻壓縮格式，因此，對RMVB格式的良好支持，是便攜式多媒體播放器解決片源問題最直接有效的一種方式。

附：MP5播放器一說很大程度上是繼MP3和MP4之后由廠商自己弄出來的一個概念，事實上所說的MPEG-5格式并不存在，比如紐曼和愛國者廠商稱自己的某些播放器為“MP5”，最近新出的高清MP4能播放720P高清電影，完全秒殺所謂的“MP5”。 MPEG-4等于DIVX

不少人都以為DIVX即是MPEG-4，但其實DIVX是將影像部分以MPEG-4來壓縮、音效部分以MP3壓縮處理，再以AVI檔格式存在的制成品，故檔案較MPEG-2小，而畫質(zhì)表現(xiàn)就介乎MPEG-1與MPEG-2之間。

MP3即是MPEG-3

正如前述，MPEG-3只不過是被放棄的一種壓縮技術(shù)，至于大家熟悉的MP3其實是MPEG-1 Layer 3的音頻數(shù)據(jù)壓縮技術(shù)，簡稱MP3。

MP5的核心功能就是利用地面數(shù)字電視通道實現(xiàn)在線數(shù)字視頻直播收看和下載觀看等

功能，此外，MP5內(nèi)置40－100G硬盤，使用者可以將MP3、網(wǎng)絡(luò)電影甚至DVD大-片、電視連續(xù)劇、自己喜歡的照片統(tǒng)統(tǒng)納入其中，便在閑暇時拿出來與大家窒懟4送�，MP5強大的內(nèi)核處理能力可以支持現(xiàn)有的多款經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)下載游戲�？傊�，無論在工作中還是閑暇的力合MP5，總能讓您置身于美妙的享樂之中。

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托起MP5的巨手

MP5是一個便攜式的多媒體終端，它的功能在紫荊神網(wǎng)大系統(tǒng)之下得以最大實現(xiàn)。即使在神網(wǎng)未覆蓋的區(qū)域，它也可以實現(xiàn)MP4+DTV功能。同時，力合公司資源整合了相關(guān)內(nèi)容提供網(wǎng)站，這意味著MP5接收的信息，來源不僅是TV，還有.COM。豐富的節(jié)目源為滿足人們的不同需求提供了有力保障。從內(nèi)容到傳輸?shù)浇K端，力合完成了產(chǎn)業(yè)鏈上的關(guān)鍵點布局。這種整體發(fā)展的態(tài)勢， 猶如有只無形的巨手，將MP5帶到具備強大競爭力的高度。 MP5的革命性突破在哪兒

用一個簡單的公式說明力合MP5的功能，就是MP5=MP4+無線IPTV+點播功能+下載功能。眾所周知，MP4產(chǎn)品升級的一個主要趁勢就是加上DTV功能，而DTV并不是IPTV。后者可以更高效和有擴展性地利用頻率資源。所以，MP5并不是現(xiàn)有存儲、播放等功能的簡單集成，其革命性突破在于而是運用新的技術(shù)。

給MP5一個成功的理由

一句 “Which ipod are you？”將iPod的品牌個性彰顯得淋漓盡致。這只Apple在中國大地上生長得格外豐茂鮮艷。 iPod的MP3以其現(xiàn)代感極強的流線型外觀、透著溫柔又酷畢的冷色調(diào)令人們愛不釋手。但究其成功之路，外表設(shè)計的美觀時尚，只是iPod品牌所倡導(dǎo)的文化的一個表現(xiàn)。iPod后臺有一個強大的內(nèi)容提供網(wǎng)站，可以供人們十分方便地下載并管理音樂。販賣服務(wù)和理念而不是產(chǎn)品，對于致力于打造品牌的企業(yè)來說，這絕不是一句口號。力合也將以此為原則將MP5帶入人們的生活。

MP5播放器一說很大程度上是繼MP3(MPEG-3)和MP4(MPEG4)之后由商家杜撰出來的一個概念，事實上所說的MPEG-5格式并不存在，而商家對于MP5播放器究竟應(yīng)該遵從什么樣的標(biāo)準(zhǔn)也沒有達(dá)成一致。自問世至今，MP5市場始終處于一種概念和標(biāo)準(zhǔn)紛爭的狀況。 (二)2017年上半年MP4/MP5品牌整體關(guān)注比例格局分析 圖1 2017年上半年MP4/MP5重點品牌關(guān)注分布

圖2 2017年上半年MP4/MP5重點品牌關(guān)注走勢

盡管MP4/MP5市場競爭依然激烈甚至混亂，利潤也在逐漸走低，但國內(nèi)品牌仍然掌握

著2017年上半年中國MP4/MP5市場最受用戶關(guān)注的前五名。其中紐曼、愛國者和艾諾都各自按照自己的思路和發(fā)展路線，形成三足鼎立之勢，但同時相對于2017年全年的市場格局來看，MP4/ MP5市場品牌格局產(chǎn)生突變，愛國者被后來居上的紐曼所趕超，市場地位也隨之下滑到第二。但是從關(guān)注走勢圖來看，紐曼從年初的23.52%的用戶關(guān)注比例到年中16.05%的用戶關(guān)注比例，下滑幅度較大，其冠軍頭銜在下半年恐將不保。

在MP4/MP5最受用戶關(guān)注品牌前十名分布中，國外品牌幾乎全軍覆沒，只有蘋果在國產(chǎn)品牌的層層包圍中以4.52%的用戶關(guān)注比例占據(jù)第六名。

(三)上半年MP4/MP5重點品牌市場關(guān)注比例走勢統(tǒng)計

圖3 2017年上半年MP4/MP5重點品牌關(guān)注浮動圖1

圖4 2017年上半年MP4/MP5重點品牌關(guān)注浮動圖2

從重點品牌關(guān)注浮動圖來看，除紐曼和蘋果以外，其他品牌在上半年總體都呈上升走勢，這表明上半年MP4/MP5市場在逐步走熱。紐曼的關(guān)注雖然在4月有小幅度回升，但是仍然不能阻止其總體下降的趨勢，在6月回落到-19.22，其前景堪憂。蘋果的關(guān)注浮動更為慘烈，半年同比跌幅達(dá)-72.25%，這與其管理層動蕩、產(chǎn)品缺陷召回不無關(guān)系。

藍(lán)魔在本次統(tǒng)計中表現(xiàn)突出，雖然浮動幅度沒有較大波動，但是卻呈穩(wěn)定上升趨勢。從

1月到6月同比增長了44.34%，前景看好。

其他品牌在本次統(tǒng)計中浮動幅度較大，部分品牌雖在4月、5月達(dá)到較高的浮動幅度，但是在6月都有不同程度的急速回落，升降幅度都較為明顯，說明該品牌的用戶認(rèn)知度還不夠穩(wěn)定，要想穩(wěn)定市場關(guān)注份額，廠商還需努力。

(四)MP4/MP5重點品牌產(chǎn)品數(shù)量與市場關(guān)注比例對比

圖5 2017年上半年MP4/MP5重點品牌關(guān)注比例和數(shù)量比例對比

本次關(guān)注統(tǒng)計前十的品牌，除紫光、金星外，其關(guān)注比例無一例外的產(chǎn)品數(shù)量比例低于關(guān)注比例。紐曼以7.26%的產(chǎn)品數(shù)量比例獲得了18.90%的用戶關(guān)注比例，其低廉的價格和豐富的娛樂功能吸引了大多數(shù)用戶的關(guān)注，但是由于質(zhì)量存在或多或少的問題，如死機無法重啟，按鍵質(zhì)量不高等，使得部分用戶望而卻步。

蘋果以0.41%的數(shù)量比例取得近乎40倍的4.52%的用戶關(guān)注比例，其品牌實力窺一斑而見全豹。

MP4/MP5行業(yè)要想再次飛躍，需要的不僅是技術(shù)上的更新，更需要其他方面的創(chuàng)新。廠商的強強聯(lián)合，精簡產(chǎn)品成本，形成的規(guī)模效應(yīng)絕對是未來MP4/MP5發(fā)展的一個趨勢，只有具備更便宜的價格，更優(yōu)秀的性能，更放心的品質(zhì)的高清MP4/MP5產(chǎn)品，才會給MP4/MP5行業(yè)帶來一輪新的市場變局，才有可能重現(xiàn)隨身聽市場曾經(jīng)的巔峰!

2017年8月第二周MP4/MP5產(chǎn)品用戶點擊行為統(tǒng)計為分析樣本，對MP4/MP5市場品牌實力變化及市場關(guān)注比例進(jìn)行實時追蹤分析，客觀及時反映MP4/MP5市場品牌競爭格局。本次統(tǒng)計結(jié)果如下：

（五）市場綜述：

1、紫光旗下五款MP4/MP5產(chǎn)品入圍，獨占200元以下排行榜半壁江山;

2、愛國者拿下2GB存儲容量MP4/MP5排行榜冠軍寶座;

3、國產(chǎn)品牌稱霸低價、低容量MP4/MP5市場;

圖1 2017年8月第二周200元以下最受關(guān)注MP4/MP5產(chǎn)品TOP10

隨著用戶生活質(zhì)量的不斷提高，對數(shù)碼影音的質(zhì)量需求也在不斷提升，對優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的選擇“不差錢”。200元以下MP4/MP5產(chǎn)品雖然功能不是很豐富，但是足以滿足日常的視頻音頻的播放需求。本次排行榜中，紫光異軍突起，上榜五款產(chǎn)品，占據(jù)200元以下產(chǎn)品排行榜的半壁江山，其中T81以0.56%的用戶關(guān)注比例名列第一，T950以0.45%的用戶關(guān)注比例名列第二，第三名被紐曼旗下的NUNU X05收入囊中

（六）mp3/mp4/mp5 使用注意事項：

一、連接電腦USB接口充電、用充電器給MP3充電的時間請不要超過4個小時，給MP4充電的時間請不要超過6個小時(2.2寸屏以上MP4充電時間請不要超過8個小時),否則極易造成MP3/MP4內(nèi)置鋰電池的失效和損壞。二、一般用工廠標(biāo)配的充電器給MP3/MP4播放器正常充電時,充電器的紅燈和綠燈同時亮.(注意:部分款式的MP3/MP4播放器電充滿后燈仍不會熄滅,這也屬于正�，F(xiàn)象,只要充足第一條說明里面的充電時間就可以了,充電時間千萬不要太長)。三、MP3/MP4播放器從電腦上拔出來的時候，一定要嚴(yán)格按照電腦操作系統(tǒng)的要求，先刪除硬件后再拔下MP3/MP4播放器;MP3/MP4播放器正在與電腦傳輸文件的時候,請一定不要突然中斷或者意外中斷與電腦的連接,否則極易造成MP3播放器丟失軟件程序。

四、新機正常使用中，請不要對MP3/MP4播放器進(jìn)行格式化或者固件升級,否則極易造成MP3/MP4丟失軟件程序,導(dǎo)致播放器系統(tǒng)癱瘓,無法正常使用。買家私自進(jìn)行固件升級失敗導(dǎo)致的MP3/MP4故障,工廠是不提供三包服務(wù)的。因此請廣大顧客朋友注意不要私自進(jìn)行固件升級，本店也不會為買家提供固件升級軟件的，五、如遇MP3/MP4播放器中病毒(病毒一般會導(dǎo)致MP3/MP4播放器死機、自動重啟、花屏、I/O錯誤、內(nèi)存容量變小或者顯示為0、磁盤錯誤等故障)，請先用最新的殺毒軟件對機器進(jìn)行殺毒.如果殺毒后仍不能恢復(fù)的話,可以用電腦對MP3/MP4播放器進(jìn)行格式化看能不能恢復(fù),格式化之前請先在電腦里面?zhèn)浞軲P3/MP4播放器里面重要的資料和文件等,并需要先注意查看播放器原來的磁盤系統(tǒng)格式是什么樣的(一般MP3/MP4的系統(tǒng)格式有FAT和FAT32兩種,大部分的MP3/MP4播放器都是采用FAT系統(tǒng)格式的),格式化的時候需要選擇與機器原格式相同的系統(tǒng)格式,這樣才不會導(dǎo)致MP3/MP4播放器丟失系統(tǒng)程序。

(七)設(shè)計總結(jié)

“MP4”手機在市場上備受熱捧，正與MP4播放器激戰(zhàn)正酣，如今“MP5”手機又被拋入市場。但是目前來看，MP5手機只是廠商招攬消費者的一個噱頭而已，并非市場的亮點。 首先，何為“MP5”無定論。各廠商之間對MP5概念認(rèn)定不同，先不要說手機廠商在這

個概念上與數(shù)字電視企業(yè)有著巨大差距，就連手機廠商之間的說法也相差甚遠(yuǎn)。

數(shù)字電視企業(yè)認(rèn)為，MP5是加入通信功能的“移動電視”，能夠利用地面數(shù)字電視通道實現(xiàn)在線數(shù)字視頻直播收看和下載觀看等功能。而以夏新為代表的手機廠商對MP5手機強調(diào)的是手機的TV-OUT電視輸出功能，更有甚者有企業(yè)把具有手寫、MP4/MP3播放器、攝像頭并支持內(nèi)存擴展等功能的手機就標(biāo)榜為“MP5”手機。

由此可見，數(shù)字電視企業(yè)提出的MP5技術(shù)含量要高得多，而目前手機廠商的所謂“MP5”僅僅是現(xiàn)有功能的集合，頂多增添一個TV-OUT電視輸出功能。在目前MP4標(biāo)準(zhǔn)尚未定論的情況下，手機廠商大打MP5概念，手機廠商們在市場上玩弄的是“概念”，消費者假若跟風(fēng)而上，其利益難以保障。

其次，手機的TV-OUT電視輸出功能并不實用。我們退一步講，承認(rèn)三星、夏新、CECT等廠商認(rèn)為的具有電視輸出功能的手機即為MP5手機，筆者仍認(rèn)為這樣的功能并沒有太大的市場前途。電視輸出功能能夠讓手機通過AV端口直接與普通電視連接，通過電視來播放手機內(nèi)存儲的電影、音樂、錄像和游戲等，其實消費者可能用到電視來播放的只會是手機上的視頻和游戲。手機由于存儲卡容量的限制，所錄制的視頻一般短小，大可不必用電視機來播放。這一點在數(shù)碼相機上AV端口功能的應(yīng)用狀況就得到了印證。而游戲功能，由于消費者還要使用手機鍵盤操作，用電視來播放讓其感到非常不方便。

相比簡單的手機電視輸出，未來手機作為移動電視終端的功能會更吸引人。目前國產(chǎn)手機廠商并沒有在此做文章，僅僅停留在手機電視輸出上，最大原因是受到運營商提供的移動網(wǎng)絡(luò)技術(shù)制約。因此，今天的“MP5”手機只是中國3G上馬之前的噱頭而已。

電子產(chǎn)品市場調(diào)研報告 [篇2]

——以蘋果品牌為主要研究對象

調(diào)查主體：專賣店 調(diào)查執(zhí)行：117男生調(diào)查團 調(diào)查樣本：35份表 調(diào)查時間：10月1-7日 調(diào)查范圍：常州 南京 鹽城 宿遷

一．概要及前言

大家上午好：

本次調(diào)查組織由孫毓老師發(fā)起，美術(shù)學(xué)院117班男生調(diào)查小組負(fù)責(zé)執(zhí)行，主要采取問卷調(diào)查并結(jié)合專賣店實體調(diào)查和對消費者訪談，調(diào)查時間為7天，根據(jù)調(diào)查過程分析，調(diào)查不同地區(qū)市場為主體，調(diào)查問卷發(fā)放40份，返回35份，覆蓋江蘇各中小城市，調(diào)查雖較粗放，但也是較明顯表現(xiàn)出了當(dāng)下電子產(chǎn)品市場中蘋果品牌狀況，對產(chǎn)品研發(fā)及推廣管理有啟發(fā)參考價值，其中不足之處也希望大家多多指出并給予改進(jìn)。

二．市場分析

1.市場發(fā)展概況

我們小組事先也對電子產(chǎn)品市場做了初步認(rèn)識，包括主要針對蘋果品牌的手機這一塊，蘋果品牌如今已經(jīng)成為了主流時尚，也可以說是中高檔奢侈電子產(chǎn)品，以其時尚設(shè)計和優(yōu)越性能成為當(dāng)下電子產(chǎn)品龍頭企業(yè)。

1980年代，Apple II就開始向中國推廣了，Apple在上世紀(jì)八十年代中期就在中國設(shè)立了辦事處推廣Apple II。80年代初出生的人小時候大都玩過Apple II，但是這個大都是在教育領(lǐng)域。至于消費領(lǐng)域，我個人認(rèn)為是從iPod的發(fā)布開始的，也就是02、03年的樣子；Mac消費機器的話，應(yīng)該是2017年Intel Mac出來的事兒了。至于完全成為流行，那就是iPhone推出了，那是07年的事兒了；成為街機是10年iPhone4發(fā)布之后的事兒了。其中上海，北京等大型城市都有其超大旗艦店，給消費者提供了巨大體驗市場。

2.市場容量

中國手機市場共計發(fā)出90余張手機牌照，在市場上出現(xiàn)的品牌有80多個，如此龐大的隊伍引發(fā)的激烈競爭可想而知，如何占據(jù)這片風(fēng)云之地的霸主之位，必然是不易之事。二這核心競爭力就是品牌價值，他的技術(shù)價值和市場引導(dǎo)力。 可以說，蘋果的價值不單單在它的外觀，它強大的系統(tǒng)和用戶體驗已經(jīng)是它的最大吸引力。

雖說現(xiàn)在蘋果的評價成兩極化，使用的人也還是極具市場的，成一個良性增長趨勢，并且應(yīng)對不同用戶做出了廉價版本，可以說，未來占據(jù)市場消費群體的

實力不容忽視。

3.市場增長性

隨著城市需求的增加和農(nóng)村市場的開拓，預(yù)計未來3年的市場需求以及預(yù)期購買率將以40%以上的速度遞增。

2017年蘋果5s、5c已經(jīng)銷售近1000萬臺。可想之后ipad5的問世必將引起新一輪爭搶。

4.市場結(jié)構(gòu)

產(chǎn)品在我們調(diào)研的幾個城市中，擁有率最高的市場：南京、常州、鹽城、宿遷。包括我們對消費者調(diào)查交談后不難看出，100%的消費者知道蘋果品牌，60%消費者能說出散客以上蘋果產(chǎn)品名稱。30%的消費者選擇了使用蘋果產(chǎn)品，30%消費者擁有兩種以上蘋果產(chǎn)品。對于這樣的結(jié)果可以說，市場競爭激烈的情況下，蘋果的品牌概念還是很深入人心，但有70%的消費者認(rèn)為價格偏貴。

5.投資狀況

從蘋果公司的資產(chǎn)負(fù)債表上看到，蘋果公司的投資分為短期投資和長期投資。其中短期投資從2012年開始的18417百萬美元到年底的23666百萬美元，一年內(nèi)增加了5249百萬美元。增幅是28.5%。而蘋果公司的長期投資則從年初的81638百萬美元增加到了97292百萬美元。15654百萬美元。增加了19.2%。從這可以知道蘋果公司的投資是逐漸加大的。

在 2012 財年蘋果一共開設(shè)了 33 家新蘋果零售店，其中 28 家在美國境外，目前蘋果零售店的總數(shù)已經(jīng)達(dá)到 390 家。每家蘋果零售店平均收益從 2011 年的 4330 萬美元增至 2012 年的 5150 萬美元，同比增長 19%。 毫無疑問，無論是在資本市場，還是在銷售端，蘋果都成為了移動互聯(lián)網(wǎng)時代的標(biāo)桿�，F(xiàn)在，iPad6要來了，iPhone5s來了，蘋果公司未來還計劃推出一系列的中低端蘋果產(chǎn)品。勢必又將提升總體資產(chǎn)結(jié)構(gòu)。

6.品牌狀況：

蘋果：iPhone是結(jié)合照相手機、個人數(shù)碼助理、媒體播放器以及無線通信設(shè)備的掌上智能手機，由史蒂夫·喬布斯在2017年1月9日舉行的Macworld宣布推出，2017年6月29日在美國上市。2017年6月29日18:00 iPhone（即iphone1代） 在美國上市，2017年7月11日，蘋果公司推出3G iPhone。2017年6月8日凌晨1點喬布斯發(fā)布了 iPhone 4 。2011年10月5日凌晨，iPhone 4S 發(fā)布。2012年9月13日凌晨（美國時間9月12日上午）iPhone 5 發(fā)布。2017年9月11日凌晨（美國時間9月10日上午）iPhone 5S 、iPhone 5C 發(fā)布。蘋果公司將從2017年6月擬在美啟動一項iPhone手機以舊換新計劃，旨在讓更多的老機型用戶升級到iPhone5，并交還老機型。

三星：公司成立于1969年，雇員人數(shù)：117,28（2017年）。企業(yè)理念：科技以人為本。集團旗下3家企業(yè)進(jìn)入美國《財富》雜志2003年世界500強行列，其中三星電子排名第59位，三星物產(chǎn)第115位，三星生命第236位。 數(shù)字時代產(chǎn)品將會更多地根據(jù)其品牌進(jìn)行區(qū)分，而不是以其功能或者質(zhì)量。從1999年開始，三星電子堅持實施全球品牌傳播戰(zhàn)略。根據(jù)美國Interbrand發(fā)布的研究結(jié)果表明，三星的品牌資產(chǎn)價值從2001年的64億美元增長到了2004年的125.5億美元，成為增長最快的品牌。自2017年11月10日以來，三星電子將實施整體市場營銷戰(zhàn)略，來取代單獨的市場營銷計劃，以增強其市場力量，并用高質(zhì)量的產(chǎn)品提升品牌價值。在“Wow（驚嘆）、Simple（簡單）和Inclusive（親和力）”的品牌理念指導(dǎo)下，三星電子正在展開一個全球范圍的品牌推廣活動。

HTC：HTC，即宏達(dá)國際電子股份有限公司（High Technology Computer Corporation），也簡稱宏達(dá)或宏達(dá)電，是一家全球知名的科技公司，主要產(chǎn)品為智能手機，公司總部位于中國臺灣省桃園縣。HTC公司于1997年由董事長王雪紅，董事暨宏達(dá)基金會董事長卓火土，與總經(jīng)理兼執(zhí)行長周永明所創(chuàng)立。自成立以來，該公司已經(jīng)發(fā)展出強大的研發(fā)能力、開創(chuàng)了許多全新的設(shè)計和產(chǎn)品的創(chuàng)新，并為全球電信產(chǎn)業(yè)的業(yè)者和經(jīng)銷商推出技術(shù)領(lǐng)先的PDA及智能手機產(chǎn)品。2011年12月，HTC因侵犯蘋果專利被判禁入美國市場。HTC致力于高端智能手機市場，領(lǐng)銜了android智能機的發(fā)展，是世界上出色的智能手機生產(chǎn)廠家之一。多年來，HTC在全球知名通訊大廠背后默默努力，讓這些知名大廠的產(chǎn)品得以在全世界的市場上發(fā)展。HTC與主要的手持設(shè)備品牌業(yè)者建立了獨特的合作關(guān)系，包括歐洲五家領(lǐng)先業(yè)界的電信公司、美國最大的四家，以及亞洲許多正快速成長的電信業(yè)者。HTC同時也透過領(lǐng)先業(yè)界的OEM合作伙伴，將產(chǎn)品推向市場，并從2017年六月起發(fā)展自己的HTC品牌。HTC是手機設(shè)備業(yè)界中成長最快速的企業(yè)之一，獲得消費者的肯定。美國商業(yè)周刊（Business Week）評選HTC為2017年亞洲地區(qū)科技公司表現(xiàn)最佳的第二名，并在2017年將該公司列為全球排名第三的科技公司。

7.從調(diào)查總體分析

蘋果處于行業(yè)第一，三星處于第二，htc等在第三徘徊，根據(jù)地區(qū)和個消費群體的意見，對于外觀和性能的要求最高。

三．行業(yè)特點

特點之一：電子產(chǎn)品產(chǎn)業(yè)是我國增長最快的行業(yè)之一,包括的產(chǎn)品種類繁多，形式多樣，其中以手機、電腦等產(chǎn)品發(fā)展速度最快。

特點之二：電子產(chǎn)品更新?lián)Q代速度快，同一品牌旗下的同一類電子產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度一般不超過一年，尤其是手機行業(yè)，近年來智能手機發(fā)展之快，速度之驚人，品牌之多，諸如蘋果、三星、HTC等大品牌大家耳熟能詳，國產(chǎn)品牌小米、華為、酷派、魅族也迎頭上趕。

特點之三：電子產(chǎn)品的衍生品越來越多，種類越來越豐富，例如手機保護(hù)殼、保護(hù)套等體現(xiàn)個性的電子衍生產(chǎn)品越來越多。任何一家手機飾品店看見的最多的就是這類產(chǎn)品

四、產(chǎn)品分析

1.手機作為移動電話的代表近年來發(fā)展迅速，作為移動通訊工具，手機的功能越來越強大，現(xiàn)在的手機正向著智能化道路飛速發(fā)展，智能手機占有率逐年攀升。目前手機的功能不僅僅只局限于接打電話、收發(fā)短信這些基本功能，等多的往上網(wǎng)、娛樂、拍照、社交等方面發(fā)展。手機功能的發(fā)展趨勢也代表著人們對手機功能的要求越來越高，越來越全面。再者，手機的款式漸漸地有翻蓋式發(fā)展到直板式，再由鍵盤手機發(fā)展到觸屏手機，再由小屏幕發(fā)展到如今的巨屏手機，由功能到智能，由單核處理器到雙核再到四核甚至到八核，可見手機的發(fā)展真的是全方位多層次。

2.作為電腦的替代產(chǎn)品，平板電腦一度深入人心，尤其是年輕一代的消費群體，平板電腦具有體積小、易攜帶、功能強大、娛樂性足的特點。面對現(xiàn)在大都市的生活，上下班、課余的時候拿著平板電腦上上網(wǎng)、玩玩游戲不失為理想的休閑娛樂選擇。

3.電子產(chǎn)品最大的優(yōu)勢就是方便快捷，最大的劣勢是要不斷的循環(huán)充電才能保證長時間的使用，出門在外最大的煩惱就是害怕自己心愛的電子產(chǎn)品會禁不起

折騰而沒電，往往外出都會帶備用電源才會放心出行。

五．蘋果產(chǎn)品價格分析：

1.iPhone始終是手機市場的一個異類，喬布斯總是有別出心裁的市場策略，從品牌、外觀、技術(shù)再到銷售模式，iPhone總是與眾不同。每一次出刀，蘋果都讓對手措手不及。對 3G iPhone的出現(xiàn)和改進(jìn)，大家并不驚訝，但令人大跌眼鏡的是3G版iphone的價格。16GB版僅299美元。要知道第一代iPhone上市時，北美地區(qū)銷售價4GB為499美元。

3G版iPhone出色的的性能、操控與極具殺傷力的價格，大有將所有對手趕盡殺絕之勢。

2.價格成就市場

3G iPhone僅售199美元，約合人民幣1400元，這對于ipod是個威脅。iPhone的新定價和部分iPod的價格屬于同等級，而iPod Nano和新版8G的iPhone不僅價格相同，內(nèi)存容量也一樣；另外，iPod Touch的 8G、16G、32G的 售價分別是299、399和499美元，竟然比iPhone還要貴。

iPod業(yè)績將受到威脅，對蘋果而言非同小可，上季度財報顯示，iPod的銷售額占蘋果總營收的4成，但iPod銷售量已經(jīng)接近飽和，上季度增長率只有1%。因此，3G版iPhone上市后，iPod的前景將更堪憂

iPhone4

但是iPhone4 8GB出來僅僅是在外觀跟屏幕上做出了改變 系統(tǒng)還是iPhone3的系統(tǒng) 導(dǎo)致在一段時間內(nèi)iPhone3的價格初步下調(diào)從 2個月內(nèi)從5000下降到4000 大幅度的下降 后期又因為iPhone4 8GB 版本與iPhone3版本 過于接近 價格又回升 從4000 上到了5000多

蘋果iPhone的定價一般都比較穩(wěn)定，因此iPhone 5的價格也相對比較好猜測一些。如果不出意外的話，行貨16GB iPhone 5登陸國內(nèi)的裸機價格應(yīng)該在4999元附近，聯(lián)通和電信合約機的價格也有望保持在5880元這一檔。至于國外的合約價，應(yīng)該依然是16GB 199美元，32GB 299美元起步。

與此同時，iPhone 4S的價格也有可能會下跌（舉一個例子：在蘋果iPhone 4S在國內(nèi)行貨開賣的時候，8GB小容量版的iPhone 4價格就下跌到了3999元），甚至不排除iPhone 4S也將迎來3999元的8GB小容量版本。因此到時候iPhone 5吸引力大不大不要緊，順勢迎著iPhone 4S的降價買臺來用也會是個很不錯的選擇。

iPhone 5的價格是會根據(jù)全球市場的不同而有所區(qū)別的，例如零關(guān)稅香港市場的裸機零售價格一般都會比全球其他市場的零售價格要低。以iPhone 4為例，香港市場價格為全球最低。建議今年10月份iPhone 5如果上市之后，希望購買的買家可以考慮從香港市場購入。

IPAD

貨源介紹：WIFI版除了64GB的貨還非常充裕，16GB,32GB的貨已經(jīng)非常少了。3G的各個版本貨源還是比較穩(wěn)定的。

銷售情況：近期銷量不如2代剛推出來的時候了，說的簡單些該買的都買了，喜歡還不買的就是等2代跌價了。

售后反饋：IPAD質(zhì)量非常不錯基本不存在硬件售后的問題。

價格波動：近期WIFI的16GB版價格每天都有30元到40元小幅度的漲價，而且本周這個版本已經(jīng)沒貨了。

IPAD2

貨源介紹：IPAD2的各個版本的貨源還是非常充足的。

銷售情況：由于IPAD2的性價比不高，所以銷量方面IPAD2還是比較差的，當(dāng)然喜歡IPAD2的朋友很多都在觀望中，等待它的跌價。

售后反饋：和一代一樣質(zhì)量還是非常不錯的，雖然銷量不多，但基本沒有硬件方面的售后問題。

價格波動：雖然價格相比前段時候來看是跌了些，但目前性價比還是非常低的。

TOUCH4

貨源介紹：TOUCH4的貨源非常充足。

銷售情況：銷量還是不錯的。

售后反饋：這點不得不承認(rèn)IPAD和TOUCH的質(zhì)量都非常不錯，基本沒有硬件問題的產(chǎn)生。

價格波動：TOUCH4的價格非常穩(wěn)定，從上市到現(xiàn)在價格基本沒怎么跌過。

六．渠道分析

（1）獨立分銷商（國代）全國共有兩家，分別為中國郵電器材總公司和深圳天音公司，兩個全國代理商（簡稱國代）在各省省會城市、直轄市分別建有自己的分公司；是蘋果公司在中國大陸的指定渠道代理商，雙方代理的產(chǎn)品據(jù)有排他性，一款產(chǎn)品給到天音，就不能再給到器材了，反之亦然。目前這兩家公司分別各代理蘋果公司多款手機產(chǎn)品。通過他們的營銷網(wǎng)絡(luò)，能夠覆蓋全國各地、市、縣、鄉(xiāng)的各級零售店。這兩家公司也是諾基亞、三星、LG、多普達(dá)等產(chǎn)品的全國代理商。在全國手機分銷實力居于前兩位，相互之間各有特點，不分伯仲。當(dāng)然，iPhone產(chǎn)品的上市就涉及到在這兩代理商之間選擇代理的問題。

（2）大規(guī)模零售商（DKR），也稱直供商或直供客戶，在中國主要有電器零售公司國美電器、蘇寧電器、迪信通電器及全國其他各省供80家左右當(dāng)?shù)刈畲蟮碾娖髁闶凵袒蚴謾C零售商，合計83家大規(guī)模零售商，這些零售商和蘋果公司簽有直供協(xié)議，根據(jù)協(xié)議不通過國代直接從蘋果公司進(jìn)貨，比普通零售商享有更大的價格優(yōu)勢和市場支持，但同時蘋果公司對其的要要求和管理強度都很高。該類客戶相互之間不具有排他性，基本涉及不到渠道選擇問題。

(3) 普通零售店（KR）直接從上述兩個代理商處采購產(chǎn)品進(jìn)行終端銷售。全國目前公有3850個主要KR客戶，即M公司銷售代表能故天天拜訪的客戶。經(jīng)過多年發(fā)展，手機零售市場相對成熟，小型批發(fā)商（KW）批發(fā)業(yè)務(wù)很小，本文并入KR客戶類，不再單列；同時在全國市場有78家授權(quán)專賣店，放入KR客戶中，不再單獨列出。對不同產(chǎn)品上市，零售渠道及KR客戶層面在產(chǎn)品不同生命周期設(shè)計到渠道選擇問題。

(4)獨特的銷售理念，國外的銷售方式不像國內(nèi)死板，國外的銷售就像小孩子玩游戲一樣。

七．推廣分析

1.蘋果產(chǎn)品推廣基本采用小家電操作模式，主要形式有終端展柜、大型商場柜臺、網(wǎng)絡(luò)、電視、雜志等，還可以發(fā)布蘋果手機的招商，代理，求購等商業(yè)信息，數(shù)量不限。讓所有用瀏覽器客戶都能隨時免費的查看該產(chǎn)品的信息和詳情。

2.在蘋果手機銷售過程中可以采用贈送商品方式，如移動電源，手機屏幕和機殼清洗劑等。

3.蘋果手機也可以作為促銷品銷售，采用降價方式，或者辦理用戶會員，來提高用戶對蘋果手機的喜愛。

八．推廣模式建議

1.在假日即將來臨，我們可以與運營商共同贊助一些比較紅火，熱門的電視臺、舉辦跨年演唱會。通過網(wǎng)上或短信的方式參與節(jié)目中的有獎活動，或者通過現(xiàn)場的有獎問答形式等等。

2.平時可以在街上安排工作人員可以通過多媒體介紹產(chǎn)品的功能和消息

3.可以在qq用戶者中的空間加入蘋果廣告

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