學(xué)期性拉贊助總結(jié)
拉贊助，最重要的是信息的保密性，這其中包括商家信息以及部門本身提供的策劃模板等，譬如商家名稱，提供的贊助細(xì)節(jié)、份額之類，保密性是一切工作展開的前提。
一、贊助類型：①少量現(xiàn)金：拉app下載量、銀行信用卡等 ②大量現(xiàn)金：專門機(jī)構(gòu)、公司支持活動(dòng)
③物質(zhì)支持：如服裝店提供橫幅、傳單等
二、形式：①電話溝通，一般選擇駕校等需求量較大的商家 ②上門咨詢，此類形式適用于餐館、KTV等商家
三、策劃重點(diǎn)：①宣傳方案（我們能給商家提供什么）
②經(jīng)費(fèi)預(yù)算（商家需要給我們提供什么）。
四、流程：向?qū)Ψ教峁╊愃撇邉潱逃懕敬尾邉澕?xì)節(jié)并且向?qū)Ψ奖硎驹撋碳覟楸绢愋吞丶s商家
英文字體和數(shù)字不與中文同字體
③封面下標(biāo)明日期（某年某月）
④向商家負(fù)責(zé)人提供策劃時(shí)應(yīng)當(dāng)打開第二頁(yè)（致貴公司的一封信），并雙手奉上，讓對(duì)方感受到誠(chéng)意
表示自己能對(duì)其宣傳起很大作用，如：表示我校會(huì)計(jì)學(xué)院是亞洲最大會(huì)院等；對(duì)于客流量多的，告訴商家其在某方面可能會(huì)有更大發(fā)展空間，談?wù)勛约涸谝酝愋唾澲袑?duì)商家起的作用。
※一份優(yōu)秀的策劃要讓商家感受到己方的.真誠(chéng)以及作用，盡量顯示自己與其他活動(dòng)的不同之處，拉贊助的人要對(duì)策劃了如指掌，對(duì)外宣稱自己是活動(dòng)負(fù)責(zé)人以獲取足夠信任。除此之外，要明白拉贊助本身是互惠互利的活動(dòng)，不存在強(qiáng)弱勢(shì)之分，拉贊助者應(yīng)當(dāng)不卑不亢。
最后，在洽談結(jié)束時(shí)應(yīng)當(dāng)向商家表示：如果合作愉快，可以考慮保持長(zhǎng)期合作！
學(xué)期性拉贊助總結(jié) [篇2]
12月10號(hào)是我們外聯(lián)部小伙伴們第一次一起獨(dú)立地去拉贊助的一天，這一天，我們有受挫也有收獲，又失望也有驚喜，更有一份值得大家珍惜的經(jīng)歷和經(jīng)驗(yàn)。
那天中午，我們?cè)谀蠀^(qū)1棟集合，大家一開始都挺迷茫的，但一想到馬上要拉贊助，還是振奮精神，能感覺到大家很有參與感。 人到齊后，大家簡(jiǎn)單地在組織了一下，便按原有計(jì)劃，直奔“茶物語”事實(shí)證明，有明確目標(biāo)是非常重要的。雖然與“茶物語”老板娘細(xì)細(xì)溝通后，還是沒能說服她，雖然感到有些受挫，但正是因?yàn)槲覀冞x定他為第一目標(biāo)并堅(jiān)持不懈，終于我們?cè)诘觊T口等候茶老板，并與他交流后，得到了他的許可，拉到了我們的第一條橫幅。
在這之后，我們進(jìn)行了分組。分組后，可能是由于每組人數(shù)減少了吧，感覺自己要表達(dá)更多，有一點(diǎn)緊張，以至于犯了一些錯(cuò)誤，主要是不夠主動(dòng)，不夠耐心，會(huì)因?yàn)閷?duì)方三言兩語而打退堂鼓，希望自己深記這些教訓(xùn)，努力改正。
在最后，我們又集合在一起，走進(jìn)一家化妝品店。雖然老板感覺并一直強(qiáng)調(diào)學(xué)期末贊助學(xué)�；顒�(dòng)沒價(jià)值，但我們還是從我們的活動(dòng)性質(zhì)出發(fā)到期末期間一些假期的商機(jī)的說明，最終還是說服他了。 這次拉贊助雖然歷時(shí)并不長(zhǎng)，但經(jīng)歷卻是十分寶貴，他讓我們積淀著共同的友情，讓我們知道了團(tuán)結(jié)和共同的持之以恒的重要性。
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