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營銷主管招聘方案

一、目的與意義

營銷主管招聘方案

為了使公司的銷售額穩(wěn)步上升，公司的服務(wù)形象更趨完善，擴(kuò)大市場占有率；能否招聘、甑選、錄用到適合公司發(fā)展的高質(zhì)量的營銷總監(jiān)，對提高企業(yè)績效及實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)有至關(guān)重要的影響。

二、人才儲備與引進(jìn)

要引進(jìn)高層次的人才，首先公司本身的管理體系要規(guī)范，建立系統(tǒng)化戰(zhàn)略性的招聘體系，致使企業(yè)的人資資源素質(zhì)尤其是營銷人員的素質(zhì)更上一層樓，跟上公司轉(zhuǎn)型，拓展全國及國外市場。

其次建立一套完善的人才選撥標(biāo)準(zhǔn)，完善公司的硬件和軟件跟上國際現(xiàn)代化企業(yè)的節(jié)奏，使公司選撥到合適滿意又能留下與公司一起發(fā)展的人才。

三、營銷總監(jiān)素質(zhì)模型構(gòu)建

營銷崗位是企業(yè)面對市場最為直接的崗位，是實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值的重要環(huán)節(jié)，隨著市場競爭日趨激烈和企業(yè)經(jīng)營水平不斷提升，營銷崗位人員所應(yīng)具備的素質(zhì)也越來越高，營銷總監(jiān)作為營銷人員和營銷市場的管理者，其重要性更是不可忽視。

營銷總監(jiān)崗位是企業(yè)直接面對高度競爭，瞬息萬變的市場最為直接的崗位，是企業(yè)最富有挑戰(zhàn)性，又能帶來理想回報(bào)的一類崗位，因此它呈現(xiàn)出自身具有的特征，如工作業(yè)績直接影響企業(yè)經(jīng)營業(yè)績，工作環(huán)境就如市場環(huán)境，工作內(nèi)容以顧客為具體，工作目標(biāo)業(yè)績易衡量等特征。

首先，需建立營銷總監(jiān)勝任素質(zhì)模型的崗位職責(zé)（其中個(gè)人魅力也可納入其中的重要一環(huán)），明確其任職資格、工作內(nèi)容、業(yè)績獎勵(lì)回報(bào)及范圍等。

其次，根據(jù)績優(yōu)標(biāo)準(zhǔn)來甑選出該職位的研究樣本，一組為具備勝任能力但業(yè)績不夠突出的人，另一組為績優(yōu)人員。利用關(guān)鍵事件，采用結(jié)構(gòu)化的問卷對優(yōu)秀營銷總監(jiān)和一般任職者進(jìn)行訪談，要求被訪對象著重描述在問題分析、顧客服務(wù)、危機(jī)處理和團(tuán)隊(duì)合作等方面的成功和失敗的典型事件，特別是他們在事件中扮演的角色與表現(xiàn)，以及事件的最終結(jié)果等，以便從中了解該職位的信息。

最后，通過關(guān)鍵事件訪談，結(jié)合文獻(xiàn)分析法將獲得的信息進(jìn)行整理和歸類，提煉出該職位的關(guān)鍵要素，建立勝任營銷總監(jiān)的素質(zhì)模型。

四、設(shè)計(jì)

公司發(fā)展歷程、企業(yè)概況及愿景（招聘宣傳用）

1、簡歷篩選

①專業(yè)，是否有相關(guān)專業(yè)特別是有營銷專業(yè)

②工作經(jīng)驗(yàn)，是否有營銷總監(jiān)工作經(jīng)驗(yàn)，特別是有塑膠管道銷售經(jīng)驗(yàn)

③是否有成功帶領(lǐng)某個(gè)團(tuán)隊(duì)運(yùn)作某個(gè)品牌的經(jīng)驗(yàn)

④跳槽頻次；跳槽次數(shù)及原因

⑤簡歷資料完善程度及面試準(zhǔn)備認(rèn)真程度

2、心理素質(zhì)測試

談?wù)劆I銷工作的酸甜苦辣、挫折歷練、口才心理素質(zhì)等

3、筆試