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薪水及薪水談判技巧
面試的過(guò)程中總是少不了薪酬談判的環(huán)節(jié)，在這個(gè)環(huán)節(jié)里，職場(chǎng)人如何與hr或老板斗智斗勇呢？有人說(shuō)要掌握好一些薪酬談判的技巧，也有人說(shuō)必須要注意一些事項(xiàng)，那么如何進(jìn)行薪酬談判呢？方法如下：
面試談薪酬三高招
1、不要先開(kāi)口：面試時(shí)不要急于把自己的底薪報(bào)出來(lái)，倘若你在還未摸清薪水的可能變動(dòng)幅度之前就突兀地把自己推銷出去，這簡(jiǎn)直是在冒險(xiǎn)，因?yàn)樾剿畣?wèn)題通常都是可以進(jìn)一步洽商的。
2、學(xué)會(huì)避實(shí)就虛：假如面試時(shí)老板問(wèn)你目前拿多少錢(qián)，你最好回答：過(guò)去的工資并不重要，關(guān)鍵是我的工作能力。切記無(wú)論如何不要虛報(bào)目前收入，因?yàn)樵S多公司在招聘過(guò)程中，對(duì)于基本確定的人員，他們會(huì)讓你拿出原先單位的工資單，以做核實(shí)。
3、巧妙控制比例：當(dāng)老板和你談具體工資數(shù)目時(shí)，你該怎么開(kāi)口呢？讓老板先說(shuō)個(gè)數(shù)。假如它低于你的心理價(jià)位，你就定一個(gè)比你現(xiàn)在的薪水高至少10%～20%的價(jià)。不要用具體的數(shù)字，這樣很容易造成僵局。
提出加薪四技巧
1、審時(shí)度勢(shì)很重要：你必須在時(shí)間、地點(diǎn)、場(chǎng)合條件都具備的情況下提出加薪。否則，突然提出，只會(huì)使老板反感。最佳談加薪時(shí)機(jī)一般是公司每年年底都進(jìn)行的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估時(shí)，在評(píng)估結(jié)果出來(lái)之后，如果發(fā)現(xiàn)自己有加薪的空間，那么可以以業(yè)績(jī)?yōu)橘Y本向老板提出加薪，這樣做成功的可能性較大。
2、抓住業(yè)績(jī)是關(guān)鍵：不要和老板大談你正在貸款，而且有買(mǎi)車、買(mǎi)房等個(gè)人消費(fèi)問(wèn)題。你必須向公司證明你值得加薪，而不是你需要加薪。抓住自己所做出的業(yè)績(jī)，表現(xiàn)出足夠的信心。先說(shuō)服了自己，你才有可能說(shuō)服老板。
3、摸準(zhǔn)加薪的時(shí)間表：掌握公司的加薪時(shí)間是很重要的。大多數(shù)公司會(huì)在年初加薪；有的公司人數(shù)相對(duì)比較少，操作比較容易，會(huì)一年加兩次，1月和7月。如果你遇到加薪不定期的公司，可要小心了。這類公司在面試時(shí)會(huì)說(shuō)：目前我們只能給你這么多，以后會(huì)根據(jù)你的表現(xiàn)考慮加薪。這說(shuō)明，公司在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)考慮加薪。還有兩種可能是，公司剛剛起步，真的拿不出這么多錢(qián)發(fā)工資;或是公司不景氣，要想加薪就會(huì)很困難。
4、加薪多少要考慮：提出加薪時(shí)，你也需要誠(chéng)實(shí)地為自己估價(jià)，不要漫天要價(jià)。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。
如果你身處熱門(mén)專業(yè)，你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高。如果公司不同意，和老板談一下，是否能以其他方式補(bǔ)償，比如獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等。
在薪酬談判的過(guò)程中絕不能說(shuō)的三件事：
1、“該工作職位通常的薪水是怎樣的？”
如果你把這個(gè)當(dāng)作“你的薪金要求是什么”的問(wèn)題的回應(yīng)，那你就很可能會(huì)在他們制定出薪酬水平之前降低報(bào)價(jià)。你可以在被問(wèn)及目前掙多少錢(qián)時(shí)嘗試捏造薪水?dāng)?shù)額也是一樣的，你的潛在雇主在討論標(biāo)準(zhǔn)工資時(shí)可能會(huì)讓該數(shù)字轉(zhuǎn)向?qū)ψ约河欣姆较�。你也可能�?huì)給人以懶惰的印象�！斑@表明你沒(méi)有做研究，”印步咨詢公司(in step consulting)的創(chuàng)始人科萊特。埃利斯(colette ellis)說(shuō)。你可以通過(guò)諸如#url#之類的網(wǎng)站或在同行業(yè)中的朋友和同事們獲知這些信息。
2、“是的，這聽(tīng)起來(lái)不錯(cuò)�！�
這被稱為薪酬談判是有原因的——雇員的初始金額數(shù)目通常只是一個(gè)開(kāi)始的數(shù)字。這是需要記住的很重要的一點(diǎn)，無(wú)論這個(gè)數(shù)字聽(tīng)起來(lái)很糟糕還是公平�！皽�(zhǔn)備好提及支持你的價(jià)值的你的技能和價(jià)值的例子，”埃利斯說(shuō)。他們想要你，所以，提醒他們?yōu)槭裁�，他們可能�?huì)愿意用增加薪酬的形式為你奮斗。
3、“……但我對(duì)此很靈活�！�
這句話基本上否定了在它之前的任何數(shù)字�！安灰ㄟ^(guò)說(shuō)‘如果這超過(guò)了你們的預(yù)算，我愿意接受更少的薪酬’而將你的薪水目標(biāo)談判得對(duì)雇主來(lái)說(shuō)更低，”埃利斯說(shuō)。相反，提出你的要求，而如果他們不能提供接近的金額，詢問(wèn)可能會(huì)擺上臺(tái)面的獎(jiǎng)金或股票期權(quán)。關(guān)鍵是要做好你的研究，然后就只需要自信地提出你所想要的金額。
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