如何選擇直銷公司合作

回顧這么多年來，直銷市場風起云涌，喧騰一時，眾多的直銷公司如雨后春筍紛紛設立，令人目不暇接，但同樣的也有為數眾多的直銷公司領導難求或管理不善、財務危機而紛紛結束營業(yè)，讓社會大眾議論紛紛及留下眾多的社會問題。

在此起彼落的過程中，常使直銷商在投入此行業(yè)的當中，分不清方向、良劣，而盲目的投入其中一家直銷公司，而最后卻因了解而失望，黯然神傷的離開。事實上，直銷業(yè)在經過這么多年混亂而努力的發(fā)展之后，展望未來，將會呈現良性競爭，穩(wěn)定成長的局面，因此，從事直銷事業(yè)的經營，長期而言，還是有她迷人的發(fā)展空間。凡此種種，都說明了一個鐵的事實：選擇一家適合的直銷公司，就如辦“終身大事”一樣謹慎。 下列重要的事項或可作參考：

1．公司形象是否良好：

公司的背景資料?過去的信譽如何?是否強調一夜致富等誘人話語?財務結構是否健全?是否重視完整的教育訓練以幫助直銷商從事此一行業(yè)?是否尊重制度原則?行政人員的服務品質為何?公司是否把直銷商視為合伙人?……等等這些問題，都可以從該公司的直銷商，或市場上同業(yè)的口中探聽到所需要的訊息，或者得到一些評價。 2．負責人的經營理念：

公司負責人在過去的品性、信譽、道德觀如何?是否有永續(xù)經營的理念?是否具有良好的行銷規(guī)劃及訓練?用人及做事的態(tài)度如何?對行銷市場環(huán)境是否有正確的認識?……等等這些問題。大部份直銷公司的業(yè)務輔導領導或公司負責人都很樂意與直銷商面對面溝通，從這個管道也可以得到一些答案。產品品質價位如何?產品是消費者與公司的橋梁，因此，選擇何種產品銷售，對直銷商而言，是非常重要的。產品的消費者在哪里?需求性如何?有否淡旺季的限制?價格與產品是否等值?訂價是否合理?是消費品或者是耐久性消費品?(耐久性消費商品的回轉率很慢，要持續(xù)不斷的開發(fā)新客戶，愿意嗎?)公司對產品的品質保證如何?后勤支援系統(tǒng)完善嗎?這些問題都必須要有一番先前的認識：才能夠安心的去銷售。

3．制度設計如何?

制度是一家直銷公司生存的重要命脈，制度設計應是能激勵直銷商發(fā)揮潛能，而獲得應有的利益及成就，絕非以欺詐方式剝削直銷商的努力。因此，它的設計是否考慮到大部份人的能力?是否公平合理?其利潤的百分比是如何分配?有沒有分配不足或分配過度的現象，是否中看不中吃，甚或吃不到?

4．權利與義務：

直銷商加盟是否需要負擔費用?在業(yè)務發(fā)展過程中，還要負擔哪些訓練費用?收入是否能涵蓋支出?有什么權利可享受?同樣的需要負擔哪些義務?退出后將會有哪些損失?

以上這些問題都需要好好的了解及思考，若是沒有辦法獲得肯定的答案，就必須三思而后行，反之，若是有明確的答案，那么，就不要猶豫，趕快掌握機會，付諸行動了。

如何選擇直銷公司合作 [篇2]

回顧這么多年來，直銷市場風起云涌，喧騰一時，眾多的直銷公司如雨后春筍紛紛設立，令人目不暇給，但同樣的也有為數眾多的直銷公司干部難求或管理不善、財務危機而紛紛結束營業(yè)，讓社會大眾議論紛紛及留下眾多的社會問題。

在此起彼落的過程中，常使直銷商在投入此行業(yè)的當中，分不清方向、良劣，而盲目的投入其中一家直銷公司，而最后卻因了解而失望，黯然神傷的離開。事實上，直銷業(yè)在經過這么多年混亂而努力的發(fā)展之后，展望未來，將會呈現良性競爭，穩(wěn)定成長的局面，因此，從事直銷事業(yè)的經營，長期而言，還是有她迷人的發(fā)展空間。凡此種種，都說明了一個鐵的事實：選擇一家適合的直銷公司，就如辦“終身大事”一樣謹慎。

下列重要的事項或可作參考：

1．公司形象是否良好：

公司的背景資料?過去的信譽如何?是否強調一夜致富等誘人話語?財務結構是否健全?是否重視完整的教育訓練以幫助直銷商從事此一行業(yè)?是否尊重制度原則?行政人員的服務品質為何?公司是否把直銷商視為合伙人?……等等這些問題，都可以從該公司的直銷商，或市場上同業(yè)的口中探聽到所需要的訊息，或者得到一些評價。

2．負責人的經營理念：

公司負責人在過去的品性、信譽、道德觀如何?是否有永續(xù)經營的理念?是否具有良好的行銷規(guī)劃及訓練?在用人及做事的態(tài)度為何?對行銷市場環(huán)境是否有正確的認識? ……等等這些問題。大部份直銷公司的業(yè)務輔導干部或公司負責人都很樂意與直銷商面對面溝通、從這個管道也可以得到一些答案廣產品品質價位如何?

產品是消費者與公司的橋梁，因此，選擇何種產品銷售，對直銷商而言，是非常重要的。產品的消費者在哪里?需求性如何?有否淡旺季的限制?價格與產品是否等值?訂價是否合理?是消費品或者是耐久性消費品?(耐久性消費商品的回轉率很慢，要持續(xù)不斷的開發(fā)新客戶，愿意嗎?)公司對產品的品質保證如何?后勤支援系統(tǒng)完善嗎?這些問題都必須要有一番先前的認識：才能夠安心的去銷售。

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3．制度設計如何?

制度是一家直銷公司生存的重要命脈，制度設計應是能激勵直銷商發(fā)揮潛能，而獲得應有的利益及成就，絕非對欺詐方式剝削直銷商的努力。因此，它的設計是否考慮到大部份人的能力?是否公平合理?其利潤的百分比是如何分配?有沒有分配不足或分配過度的現象，是否中看不中吃，甚或吃不到?

4．權利與義務：

直銷商加入是否需要負擔費用?在業(yè)務發(fā)展過程中，還要負擔哪些訓練費用?收入是否能涵蓋支出?有什么權利可享受?同樣的需要負擔哪些義務?退出后將會有哪些損失?

以上這些問題都需要好好的了解及思考，若是沒有辦法獲得肯定的答案，就必須三思而后行，反之，若是有明確的答案，那么，就不要猶豫，趕快掌握機會，付諸行動了。

（二）產品令你感動

直銷既是一件終身大事，你得象選擇另一半一樣，自由戀愛的當然不用說；如系經人介紹的，就該多看、多聽、多比較。除以上一些概況性的對直銷公司進行系統(tǒng)考察之外，很多有經驗的直銷商手都是從產品接觸開始的，產品令他有感動，他才向朋友推薦。

誠于中，形于外。 一旦自己使用產品獲益匪淺，推薦給別人，對方若認為你是真的關心他、對他好，就會很快接受產品；相反的，如果你是純?yōu)橘嶅X而向朋友推薦產品，必然心虛，一旦心虛，面對朋友的表情就不自然，說話也不具有說服力。所以，一項好的產品的選擇，有時更先于對一個好公司的認同。一項好的產品除了你喜歡之外，還必須具備一些適合直銷的條件才值得你去經營，否則你只要當一個消費者就夠了。

適合直銷的產品，需要有生活化的條件。生活化的產品，需求性高，重復消費也高，在贏取業(yè)績利潤時，較具優(yōu)勢。

在直銷公司不斷研究開發(fā)高獨立效能產品的理念下，高品質、高價位的產品，售價又不會太離譜，一般消費者仍是可以接受的。最好的直銷產品，當然是獨特而市場競爭較少的產品。一旦市場品牌多，極易造成劣幣驅逐良幣的現象。這時，一定會選擇公司品牌。所以，如果沒有發(fā)現特殊產品，就從選擇好公司著手。

（三）如何選擇團隊領導人

“合伙生意難做”，指的是傳統(tǒng)事業(yè)的勾心斗角狀態(tài)；在直銷領域中，卻沒有這個困擾

作為一名直銷商，不論領導人或是合作伙伴強，都對自己有利。

合作伙伴強，你會很省力地迅速發(fā)展銷售網絡和顧客群；領導人強，你則會得一有力的輔導和支持，少走許多冤枉路。

在你尚未加入直銷公司之前，當然談不到合作伙伴，而領導人陣容是否堅強，要作為你是否加入的考慮因素之一。

當你答應加入直銷界時，那位推薦你的人就是你的領導人。這領導人以及他背后的領導人群，如果有許多直銷商手，則對你的工作有較大幫助。因為當你的領導人忙得分身乏術時，這個領導群的其他領導人也會給予支援的。所有有愈多優(yōu)秀的領導人的團隊，對你的直銷事業(yè)愈有助力。

所謂成功的要義，在直銷界來說，就是正確的copy（復制）領導人成功的做法。一個好的領導人，會指導你正確的經營心態(tài)、有效的直銷技巧，減少你摸索的時間。

如果你喜歡某一家公司或某一項直銷產品，而對推薦產品給你的朋友并不滿意，你當然也可以另外選擇好的領導人。如果對推薦人并不討厭，你還是可以作他的合作伙伴，只是在尋求指導方面，可能要多從他背后的領導團隊中尋求了。

在直銷工作中，領導人團隊中最起碼要有一位高手，其領導魅力、理念手法都是第一流的，你才會進步。同時在這樣的精神領袖、教育導師的協助下，你將充滿沖剌的動力。

（四）小心老鼠會陷阱

中國大陸直銷業(yè)經歷了十余年的風風雨雨，從1998年禁止傳銷以來，國內轉型經營的規(guī)范直銷企業(yè)為數并不算多。而要在這為數不多的企業(yè)中找到一家合適自己的從事直銷業(yè)務的公司，似乎也不算太難。

但是，你仍需要注意的是目前國內以多種名目拉入進入老鼠會陷阱的事在屢屢發(fā)生。所以除了自己多留意輿-論媒體對非法公司的曝光之外，還要小心一些新產生的號稱自己是營銷創(chuàng)新體制的公司。通常這些公司會打著“直復營銷”“網絡營銷”“加盟連鎖”“捆-綁銷售”“還本促銷”……等名目來吸此老百姓上鉤。

那么，規(guī)范的直銷企業(yè)和老鼠會公司究竟有多大的區(qū)別，以下大致羅列其主要特征：

1． 是否*獵人頭收費？

老鼠會公司通常會要求新加入會員付一筆不菲的會費給公司，才能取得會員資格。還必須介紹其他新人加入，新加入者同樣要交筆不菲的入會費。而這筆錢則由介紹人與公司依一定比例瓜分。

合法的公司在繳納資金方面，通常只需要交一點資料費，或以小額資金簽定資格、申購產品。

合法公司的這項費用是固定而不會增加的。同時不可太高；而老鼠會所收的費通常較高，而且這種錢還會不斷上升，以吸引參加熱潮。

合法直銷商只需通過努力，任何人都可以得到好處，不只限于高階的少數幾人有份；非法業(yè)者的業(yè)績，只由金字塔最低一層產生，由他們出錢給上面的人分。上層的人坐享暴利，最下一層將因找不到人而受害，這就是“最后一只老鼠”。

2． 是否是國家法規(guī)明文規(guī)定不允許的直銷制度？

進入wto以后，國家雖未尚未正式對直銷進行立法，但卻有一系列規(guī)章制度先后指出諸如：矩陣制、雙軌制（又名雙贏制）、返本銷售……均屬于典型老鼠會制度。這些制度一般投機性極強，先加入先賺錢，而后期會出現崩盤現象。所以凡是有直銷公司使用該制度的均屬于違規(guī)操作行為。這樣的公司是絕不能加入的。

3． 產品有沒有品質保證？

直銷公司中，部分擁有耗資千萬美金設立的研究中心開發(fā)產品，要求品質極為嚴格，部分引進外國具有***或有權威人士推薦的產品；部分健康器材甚至附有產品責任保險，這都是合法業(yè)者的負責態(tài)度。而老鼠會所銷售的產品，常是來源不明，也無公正第三者鑒定或開立保證書，品質難獲保證，也無法使顧客安心使用。

4． 是否行銷與輔導計劃？

合法的直銷公司均有全盤的行銷與輔導計劃，經常安排專業(yè)的課程，訓練新人。而非法的直銷公司則沒有專業(yè)的訓練，只教人如何吸收資金。

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