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外貿(mào)平臺如何選擇
外貿(mào)平臺即所謂的外貿(mào)電子商務(wù)平臺。作為外貿(mào)企業(yè)，選擇怎樣的外貿(mào)平臺才能算合適呢？其實，這個選擇過程并不困難，只需從以下七個方面入手就可以了。
1．外貿(mào)平臺選擇之正確認(rèn)識自己，做出正確選擇。如同任何一個外貿(mào)企業(yè)選擇經(jīng)營場一樣，第一先要分析外貿(mào)企業(yè)的情況。作為外貿(mào)企業(yè)，首先要搞清楚自己產(chǎn)品的主要海外市場范圍，即做好外貿(mào)市場調(diào)研、推廣。其次，要分析一下自己產(chǎn)品的數(shù)量、特征，外貿(mào)產(chǎn)品是用圖片展還是用視頻展示效果更好。最后，要分析一下外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢，外貿(mào)企業(yè)有沒有獲得過專業(yè)認(rèn)證或獎勱、生產(chǎn)品設(shè)備是否先進(jìn)等。做好自身分析，才能正確地選擇外貿(mào)平臺。
2.外貿(mào)平臺選擇之外貿(mào)平臺規(guī)模。這是因為商城的規(guī)模大，人氣就越旺，生意也就越好；產(chǎn)品就豐富，采購商跑一個地方就能找到所有自己需要的商品，節(jié)省時間、提高效果；另外，規(guī)模大，供應(yīng)商就多，競爭也更加充分，商品的價格水分也被控制在合理范圍內(nèi)，采購商在這里能以最低價格買到同等質(zhì)量的產(chǎn)品，所以采購商愿意來，商機(jī)也就更多。外貿(mào)平臺作為互聯(lián)網(wǎng)上的“貿(mào)易商城”，以上的道理同樣適用。外貿(mào)平臺的規(guī)模很重要，但并不是規(guī)模越大效果就越好。這是因為外貿(mào)平臺的行業(yè)處于完全自由競爭狀態(tài)，還沒有出現(xiàn)一家網(wǎng)站壟斷整個行業(yè)的情況，幾家優(yōu)秀的外貿(mào)平臺各具優(yōu)勢；另外，單個外貿(mào)平臺的容量是有限的，如果其容量突破了限制，就會導(dǎo)致外貿(mào)平臺內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)過度競爭，反而會造成業(yè)績和利潤的下滑。
3.外貿(mào)平臺選擇之根據(jù)自身特點(diǎn)。外貿(mào)平臺的規(guī)模并不是唯一指標(biāo)，還需要根據(jù)外貿(mào)企業(yè)自身特點(diǎn)找到具有針對性的外貿(mào)平臺。一般的外貿(mào)出口企業(yè)都會選擇綜合型的外貿(mào)平臺，可是有此特殊行業(yè)，由于其自身專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，選擇綜合型平臺不是非常合適。目前，國內(nèi)的外貿(mào)平臺大多數(shù)都是英文版的，如果外貿(mào)企業(yè)的主要海外市場在非英語國家，也可以考慮選擇相對應(yīng)的語言版本的平臺。而如果其他語言版的平臺規(guī)模太小，其價值就不大了，還不如選擇規(guī)模大的英文版平臺。
4.外貿(mào)平臺自身推廣很重要。上面說過，外貿(mào)平臺自身也需要推廣，就如同貿(mào)易商城也要做廣告宣傳一樣。只有外貿(mào)平臺自身加大宣傳推廣力度，讓更多的采購商認(rèn)識并了解，才能吸引更多的采購商。外貿(mào)類的外貿(mào)平臺更應(yīng)該注重海外推廣。目前外貿(mào)平臺推廣方式主要有四種形式，一是參加國內(nèi)外國際性知名展會，在選擇外貿(mào)平臺的時候，外貿(mào)企業(yè)可以重點(diǎn)考察其參加涉外展會的數(shù)量與質(zhì)量、行業(yè)與地區(qū)范疇；二是搜索引擎推廣，外貿(mào)平臺本身也是網(wǎng)站，離不開搜索引擎，外貿(mào)企業(yè)在選擇外貿(mào)平臺的時候，要重點(diǎn)考察外貿(mào)平臺上相關(guān)信息在各主要搜索引擎的搜索排名情況；三是傳統(tǒng)廣告投放，外貿(mào)企業(yè)選擇外貿(mào)平臺時，可以考察外貿(mào)平臺網(wǎng)站針對目標(biāo)市場的海外廣告投放情況；四是對外合作，如與各國貿(mào)促會、商會、行業(yè)協(xié)會的合作，與其他地區(qū)商業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，聯(lián)合推薦會員信息的力度等。
5.外貿(mào)平臺自身規(guī)劃和構(gòu)架要科學(xué)合理。一個好的貿(mào)易商城，能讓采購者在進(jìn)入商城后，輕松地知道自己需要的商品在什么位置、如何到達(dá)；商城里面的道路清晰簡單，消費(fèi)者才能夠不繞路、不迷路。外貿(mào)平臺同樣也應(yīng)該有科學(xué)合理的規(guī)劃和構(gòu)架，讓采購商能迅速找到并獲取目標(biāo)商品信息。另一方面，信息的準(zhǔn)確度也是衡量外貿(mào)平臺質(zhì)量的一項指標(biāo)，如果一個采購商想找到汽車方向盤，但外貿(mào)平臺動把他引導(dǎo)到輪胎的頁面或直接給出錯誤信息，用戶滿意度肯定會大打折扣。最后，外貿(mào)網(wǎng)站的設(shè)計要人性化，尤其要盡量符合海外采購商的使用習(xí)慣。
6．配套服務(wù)要完善。作為外貿(mào)平臺，目前最重要的配套服務(wù)就是認(rèn)證服務(wù)。任何交易都是建立在信任的基礎(chǔ)上的，海外采購商與國內(nèi)的供應(yīng)商相隔萬里，素未謀面，僅憑外貿(mào)網(wǎng)站上供應(yīng)商自己提供的信息，采購商很難在第一時間產(chǎn)生信任感。此時，權(quán)威的第三方認(rèn)證服務(wù)就能很好地為供應(yīng)商提供誠信證明，讓海外采購商在瀏覽外貿(mào)網(wǎng)站信息的同時產(chǎn)生較好的信任感�，F(xiàn)階段，國內(nèi)的幾家主流外貿(mào)平臺都推廣出了該項服務(wù)，例如，中國制造網(wǎng)聯(lián)合瑞士通用公證行（SGS）推廣實地認(rèn)證服務(wù)，對中國供應(yīng)商的生產(chǎn)貿(mào)易能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、質(zhì)量管理體系等方面進(jìn)行考察認(rèn)證，該服務(wù)獲得了海外采購商的普遍好評。另一項比較重要的配套服務(wù)就是對用戶的培訓(xùn)，國內(nèi)幾家主流的外貿(mào)平臺都推出了相關(guān)服務(wù)項目，通過針對性的培訓(xùn)，幫助國內(nèi)供應(yīng)商了解外貿(mào)行情，增加外貿(mào)平臺的使用技巧。
7．價格是最后的砝碼。購買任何商品或服務(wù)，最后都要考慮價格�，F(xiàn)在的主流外貿(mào)平臺的服務(wù)費(fèi)用，從一二萬元到幾十萬元不等。通常情況下，最基本的收費(fèi)會員服務(wù)包括獨(dú)立的外貿(mào)企業(yè)展廳，可以采用圖片和文字的形式進(jìn)行產(chǎn)品演示，有比免費(fèi)會員更加優(yōu)先的排名等。除了基本收費(fèi)會員項目外，還有包括排名、認(rèn)證服務(wù)等收費(fèi)項目，外貿(mào)企業(yè)要根據(jù)自身需要和購買能力來選擇適合的外貿(mào)平臺和服務(wù)項目。
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外貿(mào)平臺如何選擇 [篇2]
外貿(mào)平臺即所謂的外貿(mào)電子商務(wù)平臺。作為外貿(mào)企業(yè)，選擇怎樣的外貿(mào)平臺才能算合適呢？其實，這個選擇過程并不困難，只需從以下七個方面入手就可以了。
1．外貿(mào)平臺選擇之正確認(rèn)識自己，做出正確選擇。如同任何一個外貿(mào)企業(yè)選擇經(jīng)營場一樣，第一先要分析外貿(mào)企業(yè)的情況。作為外貿(mào)企業(yè)，首先要搞清楚自己產(chǎn)品的主要海外市場范圍，即做好外貿(mào)市場調(diào)研、推廣。其次，要分析一下自己產(chǎn)品的數(shù)量、特征，外貿(mào)產(chǎn)品是用圖片展還是用視頻展示效果更好。最后，要分析一下外貿(mào)企業(yè)的優(yōu)勢，外貿(mào)企業(yè)有沒有獲得過專業(yè)認(rèn)證或獎勱、生產(chǎn)品設(shè)備是否先進(jìn)等。做好自身分析，才能正確地選擇外貿(mào)平臺。
2.外貿(mào)平臺選擇之外貿(mào)平臺規(guī)模。這是因為商城的規(guī)模大，人氣就越旺，生意也就越好；產(chǎn)品就豐富，采購商跑一個地方就能找到所有自己需要的商品，節(jié)省時間、提高效果；另外，規(guī)模大，供應(yīng)商就多，競爭也更加充分，商品的價格水分也被控制在合理范圍內(nèi)，采購商在這里能以最低價格買到同等質(zhì)量的產(chǎn)品，所以采購商愿意來，商機(jī)也就更多。外貿(mào)平臺作為互聯(lián)網(wǎng)上的“貿(mào)易商城”，以上的道理同樣適用。外貿(mào)平臺的規(guī)模很重要，但并不是規(guī)模越大效果就越好。這是因為外貿(mào)平臺的行業(yè)處于完全自由競爭狀態(tài)，還沒有出現(xiàn)一家網(wǎng)站壟斷整個行業(yè)的情況，幾家優(yōu)秀的外貿(mào)平臺各具優(yōu)勢；另外，單個外貿(mào)平臺的容量是有限的，如果其容量突破了限制，就會導(dǎo)致外貿(mào)平臺內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)過度競爭，反而會造成業(yè)績和利潤的下滑。
3.外貿(mào)平臺選擇之根據(jù)自身特點(diǎn)。外貿(mào)平臺的規(guī)模并不是唯一指標(biāo)，還需要根據(jù)外貿(mào)企業(yè)自身特點(diǎn)找到具有針對性的外貿(mào)平臺。一般的外貿(mào)出口企業(yè)都會選擇綜合型的外貿(mào)平臺，可是有此特殊行業(yè)，由于其自身專業(yè)性強(qiáng)的特點(diǎn)，選擇綜合型平臺不是非常合適。目前，國內(nèi)的外貿(mào)平臺大多數(shù)都是英文版的，如果外貿(mào)企業(yè)的主要海外市場在非英語國家，也可以考慮選擇相對應(yīng)的語言版本的平臺。而如果其他語言版的平臺規(guī)模太小，其價值就不大了，還不如選擇規(guī)模大的英文版平臺。
4.外貿(mào)平臺自身推廣很重要。上面說過，外貿(mào)平臺自身也需要推廣，就如同貿(mào)易商城也要做廣告宣傳一樣。只有外貿(mào)平臺自身加大宣傳推廣力度，讓更多的采購商認(rèn)識并了解，才能吸引更多的采購商。外貿(mào)類的外貿(mào)平臺更應(yīng)該注重海外推廣。目前外貿(mào)平臺推廣方式主要有四種形式，一是參加國內(nèi)外國際性知名展會，在選擇外貿(mào)平臺的時候，外貿(mào)企業(yè)可以重點(diǎn)考察其參加涉外展會的數(shù)量與質(zhì)量、行業(yè)與地區(qū)范疇；二是搜索引擎推廣，外貿(mào)平臺本身也是網(wǎng)站，離不開搜索引擎，外貿(mào)企業(yè)在選擇外貿(mào)平臺的時候，要重點(diǎn)考察外貿(mào)平臺上相關(guān)信息在各主要搜索引擎的搜索排名情況；三是傳統(tǒng)廣告投放，外貿(mào)企業(yè)選擇外貿(mào)平臺時，可以考察外貿(mào)平臺網(wǎng)站針對目標(biāo)市場的海外廣告投放情況；四是對外合作，如與各國貿(mào)促會、商會、行業(yè)協(xié)會的合作，與其他地區(qū)商業(yè)機(jī)構(gòu)的合作，聯(lián)合推薦會員信息的力度等。
5.外貿(mào)平臺自身規(guī)劃和構(gòu)架要科學(xué)合理。一個好的貿(mào)易商城，能讓采購者在進(jìn)入商城后，輕松地知道自己需要的商品在什么位置、如何到達(dá)；商城里面的道路清晰簡單，消費(fèi)者才能夠不繞路、不迷路。外貿(mào)平臺同樣也應(yīng)該有科學(xué)合理的規(guī)劃和構(gòu)架，讓采購商能迅速找到并獲取目標(biāo)商品信息。另一方面，信息的準(zhǔn)確度也是衡量外貿(mào)平臺質(zhì)量的一項指標(biāo)，如果一個采購商想找到汽車方向盤，但外貿(mào)平臺動把他引導(dǎo)到輪胎的頁面或直接給出錯誤信息，用戶滿意度肯定會大打折扣。最后，外貿(mào)網(wǎng)站的設(shè)計要人性化，尤其要盡量符合海外采購商的使用習(xí)慣。
6．配套服務(wù)要完善。作為外貿(mào)平臺，目前最重要的配套服務(wù)就是認(rèn)證服務(wù)。任何交易都是建立在信任的基礎(chǔ)上的，海外采購商與國內(nèi)的供應(yīng)商相隔萬里，素未謀面，僅憑外貿(mào)網(wǎng)站上供應(yīng)商自己提供的信息，采購商很難在第一時間產(chǎn)生信任感。此時，權(quán)威的第三方認(rèn)證服務(wù)就能很好地為供應(yīng)商提供誠信證明，讓海外采購商在瀏覽外貿(mào)網(wǎng)站信息的同時產(chǎn)生較好的信任感。現(xiàn)階段，國內(nèi)的幾家主流外貿(mào)平臺都推廣出了該項服務(wù)，例如，中國制造網(wǎng)聯(lián)合瑞士通用公證行（sgs）推廣實地認(rèn)證服務(wù)，對中國供應(yīng)商的生產(chǎn)貿(mào)易能力、產(chǎn)品研發(fā)能力、質(zhì)量管理體系等方面進(jìn)行考察認(rèn)證，該服務(wù)獲得了海外采購商的普遍好評。香港國際采購網(wǎng)的電話審核詢盤，對外商詢盤的審核，對供應(yīng)商的企業(yè)，產(chǎn)品審核，保證買賣雙方的實力。另一項比較重要的配套服務(wù)就是對用戶的培訓(xùn)，國內(nèi)幾家主流的外貿(mào)平臺都推出了相關(guān)服務(wù)項目，通過針對性的培訓(xùn)，幫助國內(nèi)供應(yīng)商了解外貿(mào)行情，增加外貿(mào)平臺的使用技巧。
7．價格是最后的砝碼。購買任何商品或服務(wù)，最后都要考慮價格�，F(xiàn)在的主流外貿(mào)平臺的服務(wù)費(fèi)用，從一二萬元到幾十萬元不等。通常情況下，最基本的收費(fèi)會員服務(wù)包括獨(dú)立的外貿(mào)企業(yè)展廳，可以采用圖片和文字的形式進(jìn)行產(chǎn)品演示，有比免費(fèi)會員更加優(yōu)先的排名等。除了基本收費(fèi)會員項目外，還有包括排名、認(rèn)證服務(wù)等收費(fèi)項目，外貿(mào)企業(yè)要根據(jù)自身需要和購買能力來選擇適合的外貿(mào)平臺和服務(wù)項目。
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