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炮梁信用社十佳匯報(bào)材料
炮梁信用社位于赤城縣炮梁鄉(xiāng)，該鄉(xiāng)總?cè)丝?527人，絕大多數(shù)為農(nóng)業(yè)人口。該鄉(xiāng)礦產(chǎn)資源豐富，三農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展相對(duì)落后，農(nóng)民收入主要來(lái)源于種植業(yè)和礦山就業(yè)以及礦山副業(yè)。2011年人均純收入2236元，是赤城縣重點(diǎn)扶貧鄉(xiāng)村。
2011年炮梁信用社在市辦及縣聯(lián)社的領(lǐng)導(dǎo)下，秉承“內(nèi)強(qiáng)管理，外樹(shù)形象；優(yōu)化結(jié)構(gòu)，高效運(yùn)營(yíng)”的經(jīng)營(yíng)理念，嚴(yán)格落實(shí)各項(xiàng)方針政策，克服重重困難，在縣聯(lián)社的堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在全社上下的共同努力下，取得了顯著成績(jī)。
1、嚴(yán)格目標(biāo)管理，完成指標(biāo)任務(wù)
2011年，我社嚴(yán)格按照市縣聯(lián)社的有關(guān)要求，將各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)細(xì)分，責(zé)任到人，通過(guò)全社干部職工的共同努力，超額完成了各類(lèi)指標(biāo)任務(wù)。2011年各項(xiàng)存款余額9608萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)1562萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的110% ；各項(xiàng)貸款余額5890萬(wàn)元，比年初增長(zhǎng)453萬(wàn)元；利息收入完成410萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的95% ；中間業(yè)務(wù)收入完成5.16萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的108% 。
2、積極吸收存款，增強(qiáng)發(fā)展實(shí)力
炮梁鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)發(fā)展一直落后，但該地礦產(chǎn)資源豐富，2011年該鄉(xiāng)礦業(yè)收入占全縣財(cái)政收入的三分之一，但這些企業(yè)資金大部 1
分來(lái)自宣化或者外地，企業(yè)開(kāi)戶(hù)多在建行或農(nóng)行，我社把吸納、穩(wěn)定這些企業(yè)大戶(hù)列為攬儲(chǔ)工作的重點(diǎn)。我社從內(nèi)勤人員到外勤人員都秉承客戶(hù)至上的經(jīng)營(yíng)理念，以真實(shí)的宣傳、真誠(chéng)的態(tài)度、真正快捷的服務(wù)打動(dòng)客戶(hù)，使這些企業(yè)大戶(hù)落戶(hù)我社，僅鑫宇礦業(yè)幾家公司每年在我社存款就近1000 萬(wàn)元。通過(guò)不斷努力，我社2011年共吸納超百萬(wàn)以上客戶(hù)6家。同時(shí)我社按照縣聯(lián)社的有關(guān)安排，吸納農(nóng)村低保、退耕還林各類(lèi)資金。2011年實(shí)現(xiàn)存款9608萬(wàn)元，完成全年任務(wù)的110%，增強(qiáng)了我社的發(fā)展實(shí)力，也為整個(gè)農(nóng)信系統(tǒng)的發(fā)展注入了資金保障。
3、加大清非力度，增加利息收入
隨著整個(gè)金融市場(chǎng)發(fā)展，如何調(diào)整資金結(jié)構(gòu)，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，已經(jīng)成為各金融單位面臨的重要問(wèn)題。2011年我社嚴(yán)格按照上級(jí)規(guī)定的清非任務(wù)，我社進(jìn)一步加大清非工作力度，運(yùn)用行政、司法、輿-論-攻勢(shì)等有效手段，重點(diǎn)針對(duì)一些有實(shí)力但信譽(yù)低、假借名目破產(chǎn)、故意拖欠等不良貸戶(hù)進(jìn)行清非，取得了很好的效果。2011年共清收及盤(pán)活存量不良貸款1200萬(wàn)元，核銷(xiāo)貸款54萬(wàn)元。這些舉措極大營(yíng)造了“農(nóng)信支持，客戶(hù)發(fā)展；誠(chéng)實(shí)守信，實(shí)現(xiàn)雙贏”的信貸氛圍，有效改善了農(nóng)信系統(tǒng)的信貸業(yè)務(wù)形象，進(jìn)一步降低了運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，使我社的資金結(jié)構(gòu)更加合理。同時(shí)，在大力清非的同時(shí)增加了利息收入，實(shí)現(xiàn)清非、收息雙贏。
4、適度投放貸款，扶持地方經(jīng)濟(jì)
支持三農(nóng)發(fā)展、扶持地方經(jīng)濟(jì)，始終是我農(nóng)信社的使命，我 2
社也把扶持地方經(jīng)濟(jì)，為助推三農(nóng)發(fā)展作為我社的經(jīng)營(yíng)理念，在符合信貸政策的條件下，結(jié)合炮梁鄉(xiāng)的實(shí)際情況，詳細(xì)調(diào)查，嚴(yán)格把關(guān)，周密審查，2011年累計(jì)發(fā)放各類(lèi)小額信貸，支農(nóng)資金，助學(xué)貸款等453萬(wàn)元。扶持種植、養(yǎng)殖、加工等7個(gè)農(nóng)業(yè)項(xiàng)目，工程機(jī)械、運(yùn)輸?shù)?2個(gè)項(xiàng)目，為炮梁鄉(xiāng)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，農(nóng)民創(chuàng)收、增收提供了資金支持，同時(shí)也為該鄉(xiāng)的持續(xù)、和諧發(fā)展提供了強(qiáng)大的資金支撐。
5、豐富中間業(yè)務(wù)，拓寬創(chuàng)收渠道
中間業(yè)務(wù)品種多少，經(jīng)營(yíng)好壞直接影響到我社的中間業(yè)務(wù)收入。我社在按照聯(lián)社的要求積極吸收分紅險(xiǎn)和借款人意外傷害保險(xiǎn)的同時(shí)，還積極發(fā)揮我社優(yōu)勢(shì)，加大宣傳力度，宣傳跨行業(yè)務(wù)，增加手續(xù)費(fèi)收入。
6、加強(qiáng)硬件建設(shè)，提升網(wǎng)點(diǎn)形象
我社辦公條件一直落后，與我信合系統(tǒng)這些年的快速發(fā)展不匹配，改善窗口形象一直是我社亟待解決的問(wèn)題。2011年在聯(lián)社的大力支持下投資100萬(wàn)元新建辦公樓500平米，新增柜員機(jī)1臺(tái)，配備了現(xiàn)代快捷的服務(wù)設(shè)施。硬件建設(shè)的進(jìn)一步完善使我社具備了現(xiàn)代、快捷的服務(wù)能力，極大的提升了我社的外部形象，樹(shù)立了“熱情、優(yōu)質(zhì)、快捷”的良好服務(wù)口碑，為我社的進(jìn)一步發(fā)展提供了有力的保障。
7、狠抓內(nèi)部管理，提高運(yùn)營(yíng)效率
有效的內(nèi)部管理是我社平穩(wěn)、安全、高效運(yùn)行的根本保障。
2011年我社從狠抓內(nèi)部管理做起，明確分工，細(xì)化責(zé)任，狠抓落實(shí)。一是細(xì)化各類(lèi)經(jīng)營(yíng)指標(biāo)完成，明確各成員目標(biāo)任務(wù)，任務(wù)完成與績(jī)效掛鉤，極大提高各成員的風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，有力的促進(jìn)各項(xiàng)指標(biāo)的完成；二是在年初算好經(jīng)營(yíng)大帳，制定年度費(fèi)用計(jì)劃。在費(fèi)用開(kāi)支上重點(diǎn)控制招待費(fèi)、差旅費(fèi)、辦公費(fèi)的開(kāi)支，堅(jiān)持主任負(fù)責(zé)、會(huì)計(jì)把關(guān)的原則，降低費(fèi)用開(kāi)支，提高運(yùn)營(yíng)效率。
8、加強(qiáng)安防舉措，確保經(jīng)營(yíng)安全
為了搞好我社的安保工作，按上級(jí)要求，強(qiáng)化值班守庫(kù)工作，強(qiáng)調(diào)委派會(huì)計(jì)對(duì)現(xiàn)金、重要空白憑證、計(jì)算機(jī)以及往來(lái)帳要加強(qiáng)管理，同時(shí)還經(jīng)常對(duì)職工進(jìn)行思想教育，提高全體職工的防范意識(shí)和防范技能，做到全年經(jīng)營(yíng)無(wú)事故。
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二〇一二年二月二十六日
炮梁信用社十佳匯報(bào)材料 [篇2]
尊敬的處長(zhǎng)，各位領(lǐng)導(dǎo)：
下午好！
XX縣地處XX省東北部低山與川中丘陵的過(guò)渡地帶，是轄56個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，幅員面積1771平方公里，耕地面積63萬(wàn)畝，總?cè)丝?11萬(wàn)人，其中農(nóng)業(yè)人口94萬(wàn)， 2017年，全縣國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值GDP82.8億元，同比增長(zhǎng)19%，財(cái)政總支出20億元，地方財(cái)政一般預(yù)算收入1.89億元，農(nóng)民人均純收入4354元。屬于典型的山區(qū)農(nóng)業(yè)大縣，工業(yè)弱縣，財(cái)政窮縣。主要經(jīng)濟(jì)支柱產(chǎn)業(yè)有糧油、生豬、獺兔、水果、藥材等；
截止3月13日，我聯(lián)社在冊(cè)員工611人，其中：在崗員工447人，退養(yǎng)員工55人，退休員工109人；機(jī)關(guān)設(shè)“5部1室”，下設(shè)11個(gè)片區(qū)經(jīng)營(yíng)管理部，70個(gè)營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)。各項(xiàng)存款余額43.8億元，各項(xiàng)貸款余額24億元。今年2月份，存、貸款市場(chǎng)份額占全縣金融機(jī)構(gòu)的41%和57%。下面，我就XX聯(lián)社“推進(jìn)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，加快發(fā)展，猛上臺(tái)階”的情況作一簡(jiǎn)要匯報(bào)。
一、拼搏進(jìn)取，克難奮進(jìn)，業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)發(fā)展勢(shì)頭喜人
在省聯(lián)社黨委堅(jiān)強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)下，在市辦事處黨委的正確指導(dǎo)下，我們聯(lián)社新班子組建到位以來(lái)，按照省聯(lián)社“推進(jìn)轉(zhuǎn)型，加快發(fā)展，猛上臺(tái)階”的發(fā)展思路，在前幾屆班子奠定的良好發(fā)展基礎(chǔ)上，全縣信合上下齊心協(xié)力，主動(dòng)應(yīng)對(duì)多元化競(jìng)爭(zhēng)，業(yè)務(wù)發(fā)展快速邁上發(fā)展的新階段，取得了可喜成績(jī)。
一是各項(xiàng)存款快速攀升。至3月15日，各項(xiàng)存款余額43.7億元，比年初增加9.1億元，增長(zhǎng)26.23 %，完成辦事處一季度攻關(guān)任務(wù)的182%；完成省聯(lián)社下達(dá)的年度目標(biāo)必成數(shù)的214.63%、爭(zhēng)取數(shù)的198%；2月份，存款市場(chǎng)份額占全縣金融機(jī)構(gòu)的40.72%,比年初上升了3.31個(gè)百分點(diǎn)；新增存款占全縣金融機(jī)構(gòu)凈增總額的70%。
二是各項(xiàng)貸款穩(wěn)步增長(zhǎng)。至3月15日，各項(xiàng)貸款余額24億元，較年初增長(zhǎng)1.8億元，增幅8.1%，完成辦事處一季度攻關(guān)任務(wù)的90%；完成省聯(lián)社下達(dá)的年度目標(biāo)必成數(shù)的50%、爭(zhēng)取數(shù)的42%；特別是2月份，我聯(lián)社新增各項(xiàng)貸款，占全縣金融機(jī)構(gòu)凈增貸款總額的66%；
三是經(jīng)營(yíng)收入快速增長(zhǎng)。至3月15日，實(shí)現(xiàn)收入2688萬(wàn)元，同比增加1400多萬(wàn)元。
四是抗風(fēng)險(xiǎn)能力不斷增強(qiáng)。至3月15日，不良貸款余額1.4億元，占比5.84%；不良貸款絕對(duì)額和占比分別在2017年基礎(chǔ)上下降1109萬(wàn)元、0.92個(gè)百分點(diǎn); 完成辦事處一季度攻關(guān)任務(wù)的92.42%；完成省聯(lián)社下達(dá)的年度目標(biāo)必成數(shù)的438%、爭(zhēng)取數(shù)的124%；今年2月份，資本充足率達(dá)9.94%，比年初上升0.55個(gè)百分點(diǎn)，完成完成省聯(lián)社下達(dá)的年度目標(biāo)必成數(shù)的103.55%、爭(zhēng)取數(shù)的99.4%；貸款損失準(zhǔn)備充足率203.73%,比年初上升9.1個(gè)百分點(diǎn)。
二、早謀劃，快轉(zhuǎn)型，改革發(fā)展成效初顯
今年以來(lái)，新班子從人員、機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)型入手，給全縣農(nóng)村信用社帶來(lái)了巨大的變化，讓大家確立了“只有改革，才有發(fā)展；只
有發(fā)展，才有出路”的共識(shí)，形成了整體推進(jìn)經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的強(qiáng)大合力。
（一）兵貴神速，立足于“快”，以速度贏得發(fā)展先機(jī)。時(shí)間就是金錢(qián)，效率就是生命，速度贏得發(fā)展機(jī)遇，加速度發(fā)展始終是我們工作搶得先機(jī)的制勝法寶。一是工作快行動(dòng)。早在去年12月份，我們就組織四個(gè)調(diào)研組，分別對(duì)2011年的薪酬制度、機(jī)制轉(zhuǎn)型、機(jī)構(gòu)人員改革、2011年資金需求和資金組織情況進(jìn)行了調(diào)研。通過(guò)在元旦、春節(jié)前后及時(shí)開(kāi)展“宣傳工程”、“優(yōu)質(zhì)服務(wù)工程”和“大客戶(hù)回訪(fǎng)工程”等快速行動(dòng)，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)實(shí)現(xiàn)“開(kāi)門(mén)紅”，為年度的業(yè)務(wù)發(fā)展奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。二是任務(wù)快下達(dá)。在去年12月份，新班子就著手調(diào)查研究、自編任務(wù)目標(biāo)，考核方案，并將任務(wù)分解落實(shí)到人，開(kāi)年即迅速投入戰(zhàn)斗，與時(shí)間賽跑，與國(guó)有商業(yè)銀行競(jìng)爭(zhēng)，確保在最短的時(shí)間內(nèi)占領(lǐng)當(dāng)年業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)的制高點(diǎn)。三是措施快跟進(jìn)。年初，縣聯(lián)社黨委審勢(shì)度勢(shì)，果斷實(shí)施戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，主動(dòng)迎接挑戰(zhàn)。在業(yè)務(wù)拓展費(fèi)用上向前臺(tái)傾斜。制定了財(cái)務(wù)費(fèi)用管理、門(mén)柜服務(wù)及業(yè)務(wù)拓展工作方法指導(dǎo)意見(jiàn)等系列經(jīng)營(yíng)管理措施辦法，措施具體，操作簡(jiǎn)便，責(zé)任明確，獎(jiǎng)懲分明，確保當(dāng)年取得很好的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
（二）深化改革，脫胎換骨，機(jī)制轉(zhuǎn)型取得新成效
我們堅(jiān)決貫徹執(zhí)行省聯(lián)社明確的產(chǎn)權(quán)制度改革方向，堅(jiān)持機(jī)構(gòu)、勞動(dòng)用工和薪酬制度改革多管齊下，脫胎換骨，快速啟動(dòng)新一輪機(jī)制轉(zhuǎn)型。一是機(jī)構(gòu)、人事轉(zhuǎn)型成效明顯。我們率先推行機(jī)
構(gòu)、人事轉(zhuǎn)型，獨(dú)劈溪徑，搶占制發(fā)展高點(diǎn)，在大集鎮(zhèn)設(shè)立“1+4貸款”專(zhuān)營(yíng)貸款客戶(hù)部，聚集營(yíng)銷(xiāo)精英將貸款零售、批發(fā)業(yè)務(wù)做專(zhuān)、做精，把業(yè)務(wù)貸款專(zhuān)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)打造成形神俱佳，能與現(xiàn)代金融機(jī)構(gòu)抗衡的“王牌”營(yíng)業(yè)機(jī)構(gòu)。堅(jiān)持有為才有位，實(shí)行分社主任、稽核員公開(kāi)競(jìng)聘，員工全部參加雙向選擇，把有德有才的人推向重要崗位；實(shí)行動(dòng)態(tài)用人機(jī)制。采取了競(jìng)爭(zhēng)上崗，考調(diào)上崗等方式，對(duì)選撥的管理干部實(shí)行試用一年，每季度進(jìn)行考評(píng)，分專(zhuān)業(yè)、分機(jī)構(gòu)拉通排位，同類(lèi)機(jī)構(gòu)相互比業(yè)績(jī)、比服務(wù)，對(duì)未完成1季度攻關(guān)任務(wù)，綜合考核排位列最后3名的予以引咎辭職；對(duì)全面完成1季度目標(biāo)任務(wù)的分社主任，提前予以正式聘任；對(duì)考入城區(qū)網(wǎng)點(diǎn)的員工實(shí)行借用制，如果完不成目標(biāo)任務(wù)，退回原機(jī)構(gòu)。在這次機(jī)制轉(zhuǎn)型中，減少中層副職管理干部12人員，減少聯(lián)社后臺(tái)部門(mén)3個(gè)，人員全部充實(shí)到前臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)崗位。在崗的447名員工中，有14名員工落聘待崗，員工活力進(jìn)一步激發(fā)。二是產(chǎn)權(quán)制度改革穩(wěn)步推進(jìn)。在全面完成清退存款化股金的基礎(chǔ)上，積極推進(jìn)資格股轉(zhuǎn)換，股權(quán)由分散型向適度集中型轉(zhuǎn)變，投資股真實(shí)穩(wěn)定。至3月15日，現(xiàn)有股金余額達(dá)14438萬(wàn)元，其中投資股占89%。在產(chǎn)權(quán)制度改革中，改選股東代表，成立了新一屆社員（股東）大會(huì)、理（董）事會(huì)、監(jiān)事會(huì)、高級(jí)管理層“三會(huì)一層”的組織架構(gòu)，初步形成了決策、執(zhí)行、監(jiān)督相互制衡的法人治理體系。三是經(jīng)營(yíng)機(jī)制轉(zhuǎn)換成效突出。XX聯(lián)社新班子主動(dòng)下調(diào)了班子成員和中層干部績(jī)效薪酬系數(shù)，增加一線(xiàn)員工收入；同時(shí)，
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根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)模、效益匹配費(fèi)用，堅(jiān)持“上規(guī)模、有效益，就有費(fèi)用”的原則，推動(dòng)了業(yè)務(wù)發(fā)展提速。有11個(gè)經(jīng)營(yíng)管理部提前超額完成了一季度組織資金攻關(guān)任務(wù)。
（三）細(xì)化舉措，狠抓落實(shí)，經(jīng)營(yíng)管理水平有了新提高。一是實(shí)行包片、包社制度。采取領(lǐng)導(dǎo)包片、管理干部包社，建立從聯(lián)社班子、中層管理干部到一般員工的績(jī)效臺(tái)賬，上至領(lǐng)導(dǎo)，下至員工都有任務(wù)目標(biāo)，層層傳遞壓力，形成你追我趕的勞動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)場(chǎng)面。同時(shí)，將大客戶(hù)分配到聯(lián)社領(lǐng)導(dǎo)和中層干部頭上，負(fù)責(zé)維護(hù)。實(shí)行員工包村、包街道。班子成員和管理干部帶頭完成目標(biāo)任務(wù)。二是建立健全信息收集制度。我們?cè)趶V泛收集客戶(hù)信息基礎(chǔ)上，細(xì)分市場(chǎng)和客戶(hù)，摸清市場(chǎng)、客戶(hù)的需求。針對(duì)客戶(hù)的需要，適時(shí)開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)產(chǎn)品。如為滿(mǎn)足外出農(nóng)民工回家購(gòu)房、創(chuàng)業(yè)等消費(fèi)需求，開(kāi)辦了“存貸直通車(chē)”業(yè)務(wù)，大打外出農(nóng)民務(wù)工牌。目前，全縣農(nóng)村信用社吸收此類(lèi)存款2億多元，營(yíng)銷(xiāo)貸款2200萬(wàn)元，拓寬了業(yè)務(wù)發(fā)展市場(chǎng)。三是推進(jìn)“三會(huì)”管理制度。建立全縣信用社晨會(huì)、周會(huì)、月會(huì)制度，給員工和管理干部提供暢所欲言的陣地；每天召開(kāi)一次晨會(huì)，部署當(dāng)天重要的工作；每周召開(kāi)一次例會(huì)，部署周內(nèi)工作，每個(gè)月召開(kāi)一次業(yè)務(wù)分析會(huì)，及時(shí)總結(jié)階段性工作。四是建立宣傳制度。春節(jié)期間，我們有針對(duì)性地開(kāi)展形式多樣的宣傳活動(dòng)。在鄉(xiāng)、縣有線(xiàn)電視網(wǎng)絡(luò)，滾動(dòng)播放縣委、鄉(xiāng)鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)和分社主任的電視講話(huà)，利用各村有線(xiàn)廣播，開(kāi)展“信合農(nóng)戶(hù)一家親”“有錢(qián)就存信用社”廣播宣傳。
三、未來(lái)三年及今年改革發(fā)展的初步打算
按照省聯(lián)社工作會(huì)議“推進(jìn)轉(zhuǎn)型，加快發(fā)展，猛上臺(tái)階，奮力推進(jìn)信合邁向現(xiàn)代金融新階段”的要求，立足XX，放眼全川，面對(duì)新的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，我們既面臨許多難得的發(fā)展機(jī)遇，也存在諸多制約發(fā)展的困難和問(wèn)題。搶占先機(jī)、乘勢(shì)而上、奮力趕超爭(zhēng)先，是XX聯(lián)社加速度發(fā)展的必然選擇；我聯(lián)社新班子結(jié)合調(diào)研掌握的情況，初步確立了未來(lái)3年的奮斗目標(biāo)和今年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，以及實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的途徑。
（一）奮斗目標(biāo)和突破重點(diǎn)
1.奮斗目標(biāo)：從2011年到2017年，存款規(guī)模達(dá)到70億元，貸款達(dá)到50億元；力爭(zhēng)早日組建農(nóng)村商業(yè)銀行，實(shí)現(xiàn)規(guī)模、效益和員工收入翻番。
2.今后三年工作突破的重點(diǎn)：一是資產(chǎn)質(zhì)量根本好轉(zhuǎn)；二是股份制產(chǎn)權(quán)改革；三是人才培養(yǎng)，實(shí)現(xiàn)隊(duì)伍素質(zhì)提高。四是打造獨(dú)具特色的企業(yè)文化。
3.2011年的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)：各項(xiàng)存款凈增8億元；貸款凈增7億元；實(shí)現(xiàn)員工總收入增長(zhǎng)30%；力爭(zhēng)撥備前利潤(rùn)突破1億元。
(二)實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)的途徑
從調(diào)研掌握的情況看，實(shí)現(xiàn)奮斗目標(biāo)，今后三年及今年應(yīng)在以下四個(gè)方面下功夫、求突破。
1.以深化改革推進(jìn)奮斗目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。通過(guò)鼓勵(lì)發(fā)展投資股，改造資格股，完成資格股向投資股的轉(zhuǎn)換，為組建農(nóng)商行創(chuàng)造條件。通過(guò)完善法人運(yùn)行機(jī)制、建立“三會(huì)一層”相互制約的決策機(jī)制，從形似走向神似。
2.以不斷創(chuàng)新加快業(yè)務(wù)發(fā)展。一是著力機(jī)制創(chuàng)新。通過(guò)探索客戶(hù)經(jīng)理、柜員等級(jí)管理制度，建立干部員工職級(jí)與職務(wù)晉升通道，增強(qiáng)干部員工的歸屬感，充分激發(fā)員工工作積極性和創(chuàng)造性。二是著力業(yè)務(wù)創(chuàng)新。在鞏固傳統(tǒng)存貸業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，充分利用省聯(lián)社融資平臺(tái)，用好用活富余資金，拓展盈利空間，培植新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。三是著力產(chǎn)品創(chuàng)新。積極投入新一輪城鄉(xiāng)統(tǒng)籌建設(shè)，主動(dòng)適應(yīng)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)和客戶(hù)多元化服務(wù)需求。
3.改善資產(chǎn)質(zhì)量化解經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)充分挖掘內(nèi)部潛力，采取現(xiàn)金清收、打包處臵、委托清收、資產(chǎn)臵換和員工績(jī)效掛鉤清收等多種方式，加大清收處臵力度，最大限度地盤(pán)活政府舉債和村級(jí)不良貸款，著力改善資產(chǎn)質(zhì)量。
4．堅(jiān)定不移抓好經(jīng)營(yíng)城市業(yè)務(wù)和支持中小企業(yè)發(fā)展工程，著重開(kāi)拓城鎮(zhèn)、中小企業(yè)、個(gè)體工商戶(hù)金融市場(chǎng)，瞄準(zhǔn)高端客戶(hù)、黃金客戶(hù)、大客戶(hù)，在風(fēng)險(xiǎn)可控的條件下，做大規(guī)模，做大收入，做強(qiáng)效益，做實(shí)利潤(rùn)。
四、存在的問(wèn)題
（一）政府和村社不良貸款，制約著機(jī)制轉(zhuǎn)型。截止3月13日，我聯(lián)社政府及職能部門(mén)不良貸款有13394萬(wàn)元，政府背景的不良貸款因鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府無(wú)還貸收入來(lái)源，縣財(cái)政每年僅預(yù)算安排230萬(wàn)元財(cái)政資金，用于償還鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉債中用于“兩路”和“普九”的貸款利息，其余貸款均不能履約還本付息。同時(shí)，村級(jí)債務(wù)4236萬(wàn)元，由于取消了對(duì)農(nóng)民的各種收費(fèi)，無(wú)還款來(lái)源。政府類(lèi)不良貸款成為我們組建農(nóng)商行的攔路虎。
（二）富裕資金多，成本管控壓力大。從緊的貨幣政策的實(shí)施，農(nóng)村信用社的放款額度和指標(biāo)將會(huì)受到一定限度的限制，貸款利息收入作為信用社的主要收入，對(duì)信貸規(guī)模的控制無(wú)疑直接影響利潤(rùn)水平的提高。同時(shí)，XX是農(nóng)業(yè)大縣，對(duì)貸款的需求有限。我聯(lián)社存貸比僅55%，富裕資金多，營(yíng)運(yùn)資金困難，存貸比趨于下降，資金運(yùn)用的壓力大。
（三）員工工資收入增長(zhǎng)滯后，影響在崗員工的積極性。依據(jù)省聯(lián)社信聯(lián)發(fā)（2017）284號(hào)綜合目標(biāo)考核辦法之規(guī)定，以2017年的薪酬基數(shù)為標(biāo)準(zhǔn)，核定我聯(lián)社2017年工資總額為3208萬(wàn)元，考核得分在百分以上，聯(lián)社工資增長(zhǎng)10%，工資總額為3530萬(wàn)元，實(shí)際在2017年工資總額3620萬(wàn)元基礎(chǔ)上減少90萬(wàn)元；同時(shí)，按照省聯(lián)社要求，增加內(nèi)退員工59人的生活補(bǔ)貼費(fèi)，支出108.5萬(wàn)元；2017年10月招錄新員工19人增加工資3萬(wàn)元；在崗員工447人的工資薪酬實(shí)際比2017年減少211.5萬(wàn)元，不但沒(méi)有增加工資，反而人均減少工資4732元。XX聯(lián)社2017年工資薪酬基數(shù)偏低，建議尊重實(shí)際，因省聯(lián)社政策變化，導(dǎo)致員工工資沒(méi)有隨業(yè)務(wù)發(fā)展增長(zhǎng)。建議追加X(jué)X聯(lián)社2017年度員工工資薪酬211.5萬(wàn)元。
尊敬的處長(zhǎng)，今年以來(lái)，我聯(lián)社各項(xiàng)工作雖然取得了一定的成效，但我們清醒地認(rèn)識(shí)到，我們所完成的工作任務(wù)離省聯(lián)社工作要求和農(nóng)商行籌建目標(biāo)還存在一些差距，為此，我們將蒙厚愛(ài)而努力，承關(guān)懷而奮起，有信心、有決心，戰(zhàn)勝各種困難，堅(jiān)決完成目標(biāo)任務(wù)，加快發(fā)展步伐，實(shí)現(xiàn)猛上臺(tái)階。
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