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安順商業(yè)市場(chǎng)考察報(bào)告
第一部分 安順商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析
為了更好的了解安順同類市場(chǎng)的情況，更好的摸清同類市場(chǎng)的狀況，制定出合理的方案。我司人員對(duì)五星裝飾、豪德、天晟、金茂等10余個(gè)新老市場(chǎng)進(jìn)行了解，并對(duì)市場(chǎng)內(nèi)的商戶進(jìn)行走訪，現(xiàn)將走訪情況匯總?cè)缦拢?/p>
1、老市場(chǎng)：包括五星裝飾建材市場(chǎng)、五金機(jī)電市場(chǎng)、副食品批發(fā)市場(chǎng)、小商品市場(chǎng)等
（1）市場(chǎng)概況：
通過(guò)對(duì)老市場(chǎng)的走訪了解，比較上規(guī)模的市場(chǎng)雖然交通方便、人流量大、商戶相對(duì)集中，但也發(fā)現(xiàn)大部分老市場(chǎng)存在設(shè)施陳舊、道路狹窄，交通擁擠，管理混亂等問(wèn)題。部分市場(chǎng)存在拆遷、改造等情況。通過(guò)對(duì)市場(chǎng)了解，市場(chǎng)的商戶大部分愿意選擇一個(gè)業(yè)態(tài)明確、管理規(guī)范、交通便利的行業(yè)市場(chǎng)經(jīng)商。
（2）走訪商戶情況：
通過(guò)走訪20余戶商戶并與商戶交流，了解到老市場(chǎng)中的部分商戶對(duì)現(xiàn)有市場(chǎng)設(shè)施陳舊、道路狹窄，交通擁擠，管理混亂等狀況不滿意，希望能有所改善。市場(chǎng)中商會(huì)會(huì)員占有很大份額，并且部分商會(huì)會(huì)員已經(jīng)在黔中商貿(mào)城購(gòu)買(mǎi)商鋪。正在觀望的客戶，也正在考慮和選擇新的商鋪。
（3）市場(chǎng)對(duì)商業(yè)項(xiàng)目的需求反饋:
商戶目前還未決定到什么市場(chǎng)發(fā)展的原因，主要是以下
幾點(diǎn)：
售價(jià)、租價(jià)是否合理。
市場(chǎng)入駐商戶及市場(chǎng)人流量情況。 交通是否便利。
④市場(chǎng)業(yè)態(tài)劃分是否明確。
⑤倉(cāng)儲(chǔ)物流設(shè)施是否配套。
⑥擔(dān)心搬到其他地方后，失去部分老客戶。
2、新市場(chǎng)：包括安順建材城、嘉禾建材市場(chǎng)等。
（1）市場(chǎng)概況：
通過(guò)對(duì)新市場(chǎng)的走訪了解，發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)雖然交通方便，租金便宜、規(guī)劃完整，但存在業(yè)態(tài)劃分不明確、地理位置較偏僻、配套設(shè)施不完善、人流量少、商戶入駐率低等問(wèn)題。
（2）走訪商戶情況：
通過(guò)對(duì)市場(chǎng)了解，市場(chǎng)的商戶大部分對(duì)現(xiàn)在的市場(chǎng)也存在很多不滿意情況，主要有以下幾點(diǎn)：
現(xiàn)有市場(chǎng)入駐商家混亂，每個(gè)市場(chǎng)均有各種行業(yè)商家入駐。 現(xiàn)有市場(chǎng)管理不到位，部分市場(chǎng)存在商戶入駐后，市場(chǎng)管理方宣傳停滯，服務(wù)跟不上等情況。
現(xiàn)有市場(chǎng)人流量不集中。
④配套倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施跟不上，無(wú)法滿足批發(fā)商倉(cāng)儲(chǔ)需求。
第二部分 項(xiàng)目于安順商業(yè)市場(chǎng)的SWOT分析
（優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、威脅、機(jī)會(huì)）
優(yōu)勢(shì)：
1、交通相對(duì)較為便利，處于新開(kāi)發(fā)區(qū)。
2、商會(huì)關(guān)系良好，商會(huì)成員眾多，通過(guò)對(duì)商會(huì)宣傳，可以起到較大的認(rèn)同度和影響力。
3、附近幾家老市場(chǎng)拆遷或改造，為項(xiàng)目帶來(lái)潛在客戶群體。
4、附近老市場(chǎng)長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)，帶來(lái)穩(wěn)定的客戶群和人流量，這些客戶群和人流量也能輻射到黔中商貿(mào)城。
劣勢(shì)：
1、目前租價(jià)、售價(jià)需慎重考慮。
2、項(xiàng)目業(yè)態(tài)定位不明確。
3、倉(cāng)儲(chǔ)配套設(shè)施尚待進(jìn)一步完善。
機(jī)會(huì)：
1、附近的專業(yè)市場(chǎng)有的準(zhǔn)備拆遷，可以通過(guò)商會(huì)及直接入駐市場(chǎng)等方式進(jìn)行宣傳，起到較好的效果。
2、老市場(chǎng)、新市場(chǎng)均存在不同的問(wèn)題，我們只要解決與改善其他市場(chǎng)的不足，就能很大程度讓商戶接受，就能吸引更多的商戶入駐。
3、通過(guò)合理的補(bǔ)貼、優(yōu)惠政策，吸引更多的商戶入駐。 威脅：
1、安順各種大型市場(chǎng)眾多，市場(chǎng)之間競(jìng)爭(zhēng)激烈，各個(gè)市場(chǎng)
都采取各種促銷方式吸引商戶，吸引人流量。
2、安順各種大型市場(chǎng)眾多，業(yè)態(tài)規(guī)劃不明確，商戶選擇性困難。
第三部分 商業(yè)市場(chǎng)招商及炒作的典型案例
一、鴻通城案例分析
貴陽(yáng)鴻通城購(gòu)物中心位于貴陽(yáng)市火車(chē)站商圈。項(xiàng)目包括五星級(jí)酒店、寫(xiě)字樓與商業(yè)購(gòu)物中心。 因鴻通城所在商圈環(huán)境為貴陽(yáng)市典型的臟亂差地段，該商圈的商業(yè)定位為中低端消費(fèi)群體，而鴻通城的整體定位為高端城市綜合體。這樣一個(gè)項(xiàng)目處于火車(chē)站商圈，顯得極其格格不入。
項(xiàng)目前期商業(yè)定位并未因其所在地段商業(yè)形態(tài)而有所調(diào)整，依然是以服裝、餐飲、休閑娛樂(lè)為一體，以中高端服飾品牌入駐為其招商目標(biāo)。但市場(chǎng)決定業(yè)態(tài)選擇是任何商業(yè)項(xiàng)目必須遵守的準(zhǔn)則。鴻通城通過(guò)市場(chǎng)的不斷檢驗(yàn)，很多中高端服飾品牌陸續(xù)撤出項(xiàng)目。為了提升品牌形象及知名度，鴻通城加大炒作、宣傳力（如媒體大力宣傳推廣、大型商業(yè)路演、品牌推廣活動(dòng)、內(nèi)置業(yè)態(tài)體驗(yàn)互動(dòng)）、優(yōu)化招商政策，同時(shí)加大招商力度，調(diào)整招商思路，業(yè)態(tài)選擇重心逐漸偏向以餐飲、休閑娛樂(lè)為主的商業(yè)綜合體。鴻通城通過(guò)幾年的市場(chǎng)歷練，目前其整體經(jīng)營(yíng)情況良好，人流量不斷攀升，租金水平不斷提高，其商鋪成為貴陽(yáng)市除噴水池商圈外最具投資價(jià)值的商鋪，同時(shí)也是貴陽(yáng)市較為典型的商業(yè)運(yùn)作案例。
案例分析小結(jié)：任何一個(gè)商業(yè)項(xiàng)目的運(yùn)作與成熟，需要根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行調(diào)整，項(xiàng)目招商及運(yùn)作思路不可一成不變。項(xiàng)目未成熟運(yùn)作前，開(kāi)發(fā)商需將重點(diǎn)放在項(xiàng)目商戶入駐，而不是前期收益上。項(xiàng)目的業(yè)態(tài)定位重心也決定著項(xiàng)目商戶是否能夠存活于項(xiàng)目。
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2、西南國(guó)際商貿(mào)城案例分析： 貴陽(yáng)西南國(guó)際商貿(mào)城，位于貴陽(yáng)市觀山湖區(qū)西南部（地理位置偏僻），規(guī)劃面積約10平方公里，總建筑面積約1420萬(wàn)平方米，是一個(gè)集市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、國(guó)際貿(mào)易、現(xiàn)代物流、電子商務(wù)、次級(jí)CBD于一體的大型綜合性商業(yè)集群。
因西南國(guó)際商貿(mào)城地理位置較為偏僻，業(yè)態(tài)分布較為混亂，前期宣傳推廣力度較小，導(dǎo)致項(xiàng)目前期招商難度較大。針對(duì)項(xiàng)目出現(xiàn)的種種問(wèn)題，對(duì)項(xiàng)目的整體戰(zhàn)略進(jìn)行調(diào)整，加上浙江商會(huì)給政府施加壓力，得到政府對(duì)項(xiàng)目的支持，由政府主持推動(dòng)項(xiàng)目招商，將貴陽(yáng)市最為繁華的“市西路商圈商戶”及“客運(yùn)站商圈商戶”整體搬遷至西南國(guó)際商貿(mào)城（現(xiàn)市西路已整體搬遷），通過(guò)業(yè)態(tài)的重新規(guī)劃，同時(shí)加大宣傳力度，以復(fù)合型模式向全省范圍進(jìn)行推廣。推廣手段包括在項(xiàng)目舉辦陳奕迅大型演唱會(huì)、大型美食節(jié)、各種商業(yè)互動(dòng)宣傳等活動(dòng)等，最終使項(xiàng)目得到市場(chǎng)普遍認(rèn)可，扭轉(zhuǎn)了項(xiàng)目難以存活的局面，真正成為全西南規(guī)模最大的綜合體商貿(mào)城。 案例分析小結(jié)：政府推動(dòng)及支持是商業(yè)項(xiàng)目發(fā)展的關(guān)鍵要素，如何動(dòng)用政府資源有效推動(dòng)項(xiàng)目運(yùn)作，同時(shí)以項(xiàng)目舉辦、承辦各類活動(dòng)的推廣方式吸納項(xiàng)目人氣而帶動(dòng)項(xiàng)目招商及后期運(yùn)作，是經(jīng)營(yíng)商戶所關(guān)注的重點(diǎn)問(wèn)題。
市場(chǎng)商戶所關(guān)注的關(guān)鍵點(diǎn)：項(xiàng)目人氣、招商力度、招商政策、配套設(shè)施（倉(cāng)儲(chǔ)物流）、業(yè)態(tài)規(guī)劃。
根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及市場(chǎng)商戶對(duì)本項(xiàng)目的反應(yīng)，我方對(duì)項(xiàng)目整改方案如下：
1、空置商鋪的操作方案：以炒熱項(xiàng)目為招商目的，重新規(guī)劃項(xiàng)目業(yè)態(tài)招商重心，對(duì)項(xiàng)目重點(diǎn)招商業(yè)態(tài)放寬招商政策。充分尊重觀望商戶需求，重新調(diào)整項(xiàng)目租賃的優(yōu)惠政策，對(duì)商會(huì)及開(kāi)發(fā)商戰(zhàn)略合作伙伴以外的商戶采取只租不售的營(yíng)銷模式，以現(xiàn)有的租金水平給予交納租金兩年創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼15%或免租1年的方式刺激市場(chǎng)。
2、對(duì)批發(fā)商的優(yōu)惠政策：以減免商城物管費(fèi)及倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用的方式減輕商戶的前期投資壓力，拉動(dòng)批發(fā)商的入駐積極性。
3、針對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行亮點(diǎn)式宣傳推廣：整合媒體資源進(jìn)行無(wú)縫宣傳；加大市場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)的推廣（如大型商業(yè)路演、美食體驗(yàn)活動(dòng)、文化休閑互動(dòng)活動(dòng)等）。
4、已入駐的租賃商戶的優(yōu)惠政策：以銷售方式推動(dòng)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼。
安順商業(yè)市場(chǎng)考察報(bào)告 [篇2]
公司領(lǐng)導(dǎo)：
2011年8月15日至九月七日我和市場(chǎng)部秦銀樂(lè)赴貴州安順對(duì)該市的節(jié)電改造市場(chǎng)進(jìn)行詳細(xì)的考察，在近二十天的時(shí)間里，我們先后走訪了六個(gè)縣市區(qū)的路燈管理所、建設(shè)局；十個(gè)安順市重點(diǎn)耗能大戶，實(shí)地檢測(cè)了五個(gè)重點(diǎn)企業(yè)用電工況，對(duì)安順市的節(jié)電改造市場(chǎng)有了比較深入的了解，下面，我們分行業(yè)、分重點(diǎn)的對(duì)節(jié)電市場(chǎng)考察情況做以匯報(bào)：
一、重點(diǎn)行業(yè)、企業(yè)分布情況
1、煤炭行業(yè)
目前，安順市共有煤礦104個(gè)，其中國(guó)有大型煤礦4個(gè)，個(gè)體鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦100個(gè)。4個(gè)大型國(guó)有煤礦分別分布在安順市西秀區(qū)和平壩縣，安順市西秀區(qū)兩個(gè)，一個(gè)是安順煤礦，一個(gè)是轎子山煤礦，歸屬于河南煤化工集團(tuán)，是河南煤化工集團(tuán)在全資收購(gòu)安順監(jiān)獄煤礦的基礎(chǔ)上組建的。平壩縣兩個(gè)，一個(gè)是平壩煤礦、一個(gè)是黃家莊煤礦，歸屬于貴州林東礦業(yè)集團(tuán)，隸屬貴州省司法廳管理。
剩余的100個(gè)屬于個(gè)人和鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦，其中紫云縣9個(gè)，關(guān)嶺縣12個(gè)，鎮(zhèn)寧縣3個(gè)，西秀區(qū)21個(gè)，平壩縣27個(gè)，普定縣28個(gè)，這些煤礦年產(chǎn)煤規(guī)模在9-21萬(wàn)噸左右，由于貴州省去年以來(lái)實(shí)施煤炭產(chǎn)業(yè)政策調(diào)整，年產(chǎn)量21萬(wàn)噸以下的必須淘汰落后產(chǎn)能、兼并重組，這100家煤礦里面有44個(gè)達(dá)到年產(chǎn)21萬(wàn)噸規(guī)模，最大的華榮礦業(yè)集
團(tuán)年產(chǎn)煤規(guī)模達(dá)到60萬(wàn)噸，通過(guò)了貴州省和安順市安監(jiān)局頒發(fā)的煤炭安全生產(chǎn)許可證，可以繼續(xù)生產(chǎn)。剩余的56家煤礦目前未通過(guò)貴州省安監(jiān)局的驗(yàn)收，處于前途未卜、停產(chǎn)整頓狀態(tài)。
2、重點(diǎn)耗能企業(yè)（電解鋁、化工、水泥）
安順市是以旅游為主的一個(gè)產(chǎn)業(yè)布局，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱，本地企業(yè)基本沒(méi)有，現(xiàn)有的這些較大企業(yè)除了一個(gè)貴州百靈藥業(yè)以外，基本都是招商引資過(guò)來(lái)的一些外地私人投資或者國(guó)有企業(yè)控股的公司。
①、安順市最大的耗電大戶是黃果樹(shù)鋁業(yè)（西秀區(qū)蔡關(guān)）和宏大鋁業(yè)（平壩縣），這兩個(gè)公司是湖南甄氏集團(tuán)在安順市投資的私企，黃果樹(shù)鋁業(yè)年電費(fèi)6億元，其中低壓部分年電費(fèi)5000多萬(wàn)元，變壓器20臺(tái)。裝機(jī)容量25000KVA,潛在市場(chǎng)價(jià)值1000萬(wàn)元。宏大鋁業(yè)年電費(fèi)3000多萬(wàn)，低壓用電部分年電費(fèi)2000萬(wàn) 。低壓變壓器8臺(tái)，裝機(jī)容量12000KVA，潛在市場(chǎng)價(jià)值500萬(wàn)元。具備采用合同能源管理模式的條件。
②、紅星發(fā)展有限公司（鎮(zhèn)寧縣），是福建人投資的一個(gè)項(xiàng)目，年產(chǎn)鋇鹽30萬(wàn)噸，年電費(fèi)3000多萬(wàn)元。
《安順商業(yè)市場(chǎng)考察報(bào)告》全文內(nèi)容當(dāng)前網(wǎng)頁(yè)未完全顯示，剩余內(nèi)容請(qǐng)?jiān)L問(wèn)下一頁(yè)查看。
③、宏盛化工（西秀區(qū)大浮橋），年產(chǎn)尿素5萬(wàn)噸，年電費(fèi)1000多萬(wàn)元。
④、超宇水泥(普定)，是浙江衢州人投資的私企，年產(chǎn)水泥100萬(wàn)噸。年電費(fèi)1500萬(wàn)左右。
⑤、閩光電化（普定），是福建人投資的一個(gè)私企，年產(chǎn)電石5萬(wàn)噸，年電費(fèi)300萬(wàn)元左右。
3、其他重點(diǎn)企業(yè)
①、貴州百靈制藥（安順開(kāi)發(fā)區(qū)），上市公司，屬于輕工制藥，年電費(fèi)800多萬(wàn)。
②、南風(fēng)日化奇強(qiáng)洗衣粉安順公司（安順開(kāi)發(fā)區(qū)），是山西南風(fēng)日化在貴州的分公司，年電費(fèi)100多萬(wàn)。
③、河南金星啤酒安順公司（安順開(kāi)發(fā)區(qū)），是河南金星啤酒在貴州設(shè)立的分公司，年電費(fèi)300多萬(wàn)。
4、路燈節(jié)電市場(chǎng)
先后走訪了安順開(kāi)發(fā)區(qū)、普定縣住建局、鎮(zhèn)寧縣住建局、紫云縣住建局、平壩縣市政工程處、關(guān)嶺縣建設(shè)局等六個(gè)縣市區(qū)。
①、安順開(kāi)發(fā)區(qū)：開(kāi)發(fā)區(qū)共有路燈燈桿約2500個(gè)，高壓鈉燈燈頭4000盞左右，平均照明時(shí)間在10個(gè)小時(shí)以內(nèi)，電費(fèi)單價(jià)0.8元，全年電費(fèi)支出120萬(wàn)元，路燈主管部門(mén)：開(kāi)發(fā)區(qū)城-管局。路燈照明電費(fèi)由財(cái)政撥付，實(shí)行月度電費(fèi)支出報(bào)賬制，每月開(kāi)發(fā)區(qū)城-管局持電力局的路燈照明電費(fèi)發(fā)票到縣財(cái)政局支付中心報(bào)賬支出，超支部分由城-管局到年底向開(kāi)發(fā)區(qū)財(cái)政局申請(qǐng)支付，剩余部分由財(cái)政局收回，下一年度電費(fèi)按上年度實(shí)際支出數(shù)額為基礎(chǔ)撥付。
這幾天，共去城-管局兩次，通過(guò)和羅局長(zhǎng)多次溝通，感覺(jué)他們對(duì)路燈節(jié)電改造是肯定和支持的，是一件利國(guó)利民的好事，對(duì)合同能源管理模式也非常感興趣，他們想等安順市完成換屆以后再談路燈節(jié)電改造的事。
結(jié)論：開(kāi)發(fā)區(qū)城-管局有進(jìn)行路燈節(jié)電改造的積極性，對(duì)合同能
源管理模式感興趣，需要我們做當(dāng)?shù)卣I(lǐng)導(dǎo)的工作，由市區(qū)政府領(lǐng)導(dǎo)牽頭，協(xié)調(diào)開(kāi)發(fā)區(qū)城-管局、財(cái)政局、發(fā)改局的關(guān)系，進(jìn)行項(xiàng)目的立項(xiàng)、審批、列入當(dāng)?shù)刎?cái)政預(yù)算等工作。可以執(zhí)行合同能源管理合作模式，列為重點(diǎn)合作目標(biāo)客戶。
②、鎮(zhèn)寧縣：縣城共有路燈燈桿約1500個(gè)，高壓鈉燈燈頭2000盞左右，平均照明時(shí)間在10個(gè)小時(shí)以內(nèi)，電費(fèi)單價(jià)0.80元，全年電費(fèi)支出70多萬(wàn)元，路燈主管部門(mén)：縣住建局市政工程處。路燈照明電費(fèi)由縣電力公司墊付，每月縣電力局持縣市政工程處簽字的路燈照明電費(fèi)發(fā)票到縣財(cái)政局支付中心走手續(xù)，照明經(jīng)費(fèi)沒(méi)有從市政部門(mén)經(jīng)手。
8月29號(hào)去鎮(zhèn)寧縣住建局縣，通過(guò)和主管副局長(zhǎng)蔣局長(zhǎng)、市政管理處處長(zhǎng)周站長(zhǎng)溝通，他們也表示路燈節(jié)電改造是一件利國(guó)利民的好事，對(duì)合同能源管理模式也非常感興趣，存在的主要問(wèn)題是：由于住建局對(duì)路燈照明經(jīng)費(fèi)沒(méi)有支配權(quán)，自身解決不了節(jié)約資金的返還問(wèn)題，需要縣政府領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)；
結(jié)論：鎮(zhèn)寧縣路燈電費(fèi)支付非縣財(cái)政支付，路燈照明電費(fèi)總金額不大，回收期長(zhǎng)，回款無(wú)保障，不具備按合同能源管理模式進(jìn)行路燈節(jié)電改造的條件，如果做通當(dāng)?shù)卣饕I(lǐng)導(dǎo)人關(guān)系的話，可以采用政府直接采購(gòu)的方式進(jìn)行合作。
③、關(guān)嶺縣：縣城共有路燈燈桿約1000個(gè)，高壓鈉燈燈頭1500盞左右，平均照明時(shí)間在8個(gè)小時(shí)，電費(fèi)單價(jià)0.80元，全年電費(fèi)支出60多萬(wàn)元，路燈主管部門(mén)：縣住建局環(huán)保站。路燈照明電費(fèi)由縣
財(cái)政支付，縣電力局持住建局簽字的電費(fèi)發(fā)票到財(cái)政局支付中心走手續(xù)，照明經(jīng)費(fèi)沒(méi)有從住建局經(jīng)手。
結(jié)論：經(jīng)過(guò)和楊化冰站長(zhǎng)溝通，他們對(duì)節(jié)電改造不感興趣，準(zhǔn)備對(duì)老的高壓鈉燈進(jìn)行更換LED燈頭改造。
④、平壩縣： 共有路燈燈桿約2000個(gè)，高壓鈉燈頭3000盞左右，平均照明時(shí)間在8個(gè)小時(shí)以內(nèi)，電費(fèi)單價(jià)0.80元，全年電費(fèi)支出120多萬(wàn)元，路燈主管部門(mén)：縣城市管理局。路燈照明電費(fèi)由縣財(cái)政支付，實(shí)行月度電費(fèi)支出報(bào)賬制，每月縣電力公司持縣城-管局簽字的路燈照明電費(fèi)發(fā)票到縣財(cái)政局支付中心報(bào)賬支出，資金沒(méi)有從城-管局經(jīng)手。
通過(guò)和平壩縣城-管局王建英局長(zhǎng)溝通，他們于2017年由深圳一家公司采用柜式系統(tǒng)節(jié)電技術(shù)進(jìn)行過(guò)改造。
⑤、紫云縣：縣城有路燈燈桿約2500個(gè)，高壓鈉燈燈頭4000個(gè)左右，電價(jià)0.852，年電費(fèi)200多萬(wàn)元。平均照明時(shí)間在8個(gè)小時(shí)以內(nèi)，路燈主管部門(mén)：縣住建局。路燈照明電費(fèi)由縣財(cái)政支付，實(shí)行月度電費(fèi)支出報(bào)賬制，每月縣電力公司持縣住建局簽字的照明電費(fèi)發(fā)票到縣財(cái)政局支付中心報(bào)賬支出，資金沒(méi)有從住建局經(jīng)手。
9月3號(hào)去紫云縣住建局，和主管副局長(zhǎng)黃局長(zhǎng)，路燈所所長(zhǎng)王波溝通，他們也表示路燈節(jié)電改造是一件利國(guó)利民的好事，對(duì)合同能源管理模式也比較感興趣，需要和縣政府領(lǐng)導(dǎo)反映后再說(shuō)。
二、重點(diǎn)企業(yè)工況檢測(cè)情況
1、8月24日平壩宏大鋁業(yè)公司，共檢測(cè)1250KVA和1600KVA變壓器2臺(tái)，初步判測(cè)節(jié)電率為8%，回收期37個(gè)月。
2、8月26日安順煤礦，檢測(cè)400KVA變壓器一臺(tái)，初步判測(cè)節(jié)電率為6%，回收期36個(gè)月。
轎子山煤礦因井下出點(diǎn)問(wèn)題，礦長(zhǎng)沒(méi)時(shí)間接待沒(méi)有去檢測(cè)。 金銀山煤礦未取得安全生產(chǎn)許可證，停車(chē)整頓，未檢測(cè)。
3、玉順煤礦，檢測(cè)350KVA變壓器一臺(tái)，未出檢測(cè)報(bào)告。
4、8月25日南風(fēng)集團(tuán)，檢測(cè)400KVA變壓器一臺(tái)，因所帶負(fù)載不足40%，初步判測(cè)節(jié)電率不高，沒(méi)有給對(duì)方出檢測(cè)報(bào)告。
5、黃果樹(shù)鋁業(yè)公司, 檢測(cè)1600KVA變壓器一臺(tái)，初步判測(cè)節(jié)電率為7%，回收期37個(gè)月。
三、節(jié)電市場(chǎng)分析及建議
通過(guò)6月份和這次20多天的市場(chǎng)走訪調(diào)研，我們對(duì)安順的節(jié)電市場(chǎng)前景有了比較深入的了解和認(rèn)識(shí)，有了比較清晰的工作方向和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的重點(diǎn):
1、工業(yè)節(jié)電市場(chǎng)
安順市是以旅游為主的一個(gè)產(chǎn)業(yè)布局，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)比較薄弱，本地企業(yè)基本沒(méi)有，現(xiàn)有的這些較大企業(yè)除了一個(gè)貴州百靈藥業(yè)以外，基本都是招商引資過(guò)來(lái)的一些外地私人投資或者國(guó)有企業(yè)控股的公司。
這些檢測(cè)過(guò)的耗能大戶普遍對(duì)節(jié)電改造有積極性、都比較感興趣，一是對(duì)合同能源管理模式感興趣，對(duì)合同能源管理都說(shuō)聽(tīng)說(shuō)過(guò)，但沒(méi)有貴州的節(jié)電服務(wù)公司來(lái)做過(guò)這方面的業(yè)務(wù)，如果有節(jié)電效果，
采用節(jié)電效益分享的方式他們都表示能接受。二是關(guān)于財(cái)政補(bǔ)貼的問(wèn)題，如果選用我們公司的產(chǎn)品在貴州省能不能爭(zhēng)取到財(cái)政補(bǔ)貼，三是節(jié)電效果在貴州省能不能獲得政府部門(mén)的承認(rèn)，這就需要我們要解決貴州省工信廳、發(fā)改委的市場(chǎng)準(zhǔn)入，列入貴州省節(jié)能產(chǎn)品推薦目錄。
如果套用我們?cè)诤颖笔袌?chǎng)的工作經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)我們公司產(chǎn)品的市場(chǎng)特點(diǎn)，可以說(shuō)我們感覺(jué)符合我們理想條件的客戶類型基本沒(méi)有，如果在安順做市場(chǎng)推廣，必須要做好實(shí)打?qū)嵉淖龀龉?jié)電率的技術(shù)和思想準(zhǔn)備。否則，和這些私企做生意有可能讓我們安裝了節(jié)電器后，不容易拿到錢(qián)。這些企業(yè)關(guān)心的不只是節(jié)電率，而是節(jié)電量，是節(jié)約了多少電費(fèi)。
2、煤礦節(jié)能市場(chǎng)
根據(jù)安順市的煤礦企業(yè)現(xiàn)狀，除了那四個(gè)大型國(guó)有性質(zhì)的煤炭企業(yè)以外，其他100家私人或者鄉(xiāng)鎮(zhèn)煤礦企業(yè)安裝使用節(jié)電器的可能性很小，一是規(guī)模小、不具備采用合同能源管理模式的條件，二是就是安裝了也面臨投資回收的安全風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。
剩下的4家國(guó)有性質(zhì)的大型國(guó)有煤礦，兩個(gè)屬于河南煤化工集團(tuán)，地面低壓用電共有變壓器26臺(tái)，總?cè)萘考s15000KVA，市場(chǎng)潛在價(jià)值約600多萬(wàn)元，具備采用合同能源管理模式的條件，但由于采購(gòu)權(quán)在集團(tuán)公司，安順煤礦和轎子山煤礦沒(méi)有采購(gòu)權(quán)，需要在河南煤化工集團(tuán)（鄭州）做工作，難度不小。另外兩家在貴州林東集團(tuán)，屬于貴州省司法廳管理，安順市安監(jiān)局技術(shù)推廣中心一直說(shuō)不好做工作，故沒(méi)有去檢測(cè)。如果做市場(chǎng)推廣的話，也需要在集團(tuán)公司上層做
工作。
其他一家私人性質(zhì)的煤礦安順華榮集團(tuán)，安監(jiān)局也感到有難度，沒(méi)有介紹我們?nèi)�，說(shuō)老板有背景，別說(shuō)他們?nèi)�，就是局長(zhǎng)或者副市長(zhǎng)說(shuō)話，都不太好使。
總體感覺(jué)安順的煤炭節(jié)能市場(chǎng)，聽(tīng)起來(lái)煤礦數(shù)量挺大，實(shí)際上可做的理想對(duì)象不多，就是比較大的目標(biāo)對(duì)象工作難度也不小。另外，安順安監(jiān)局技術(shù)推廣中心對(duì)出面要求這些煤礦安裝節(jié)電設(shè)備興趣不大，不如他們推廣瓦斯監(jiān)測(cè)等硬性要求安裝使用的設(shè)備省勁。
3、路燈節(jié)電器市場(chǎng)
通過(guò)走訪這六個(gè)縣市區(qū)住建局以及路燈所，感覺(jué)除了安順開(kāi)發(fā)區(qū)城-管局近期可以重點(diǎn)跟蹤以外，其他五個(gè)縣整體上需要在上層做好關(guān)系后才能跟進(jìn)。
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