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4s店父親節(jié)活動方案

　　感恩父親節(jié)，6月15日，在這個圣神而溫暖的日子，4s店父親節(jié)活動方案怎么做呢？下面小編給大家分享一些4s店父親節(jié)活動方案，大家快來跟小編一起看看吧。

4s店父親節(jié)活動方案

　　4s店父親節(jié)活動方案篇1

　　1、父親節(jié)好禮相送

　　為歡度父親節(jié)以及感謝新老車主顧客的支持，很多汽車4s店會在父親節(jié)隆重舉行感恩父親節(jié)活動，凡是光臨本店的新老車主顧客都會獲得大禮品一份。禮品主要是汽車用品，例如：坐墊、飾品、還有其他用品。

　　2、父親節(jié)團購汽車

　　團購是近年來非常流行的一種購物模式，在父親節(jié)前后，汽車4s店可以發(fā)起某一個車型的大型團購活動，主要目的是借節(jié)日知名搞促銷，達到銷售的最終目的。團購的'好處是噱頭大，能大范圍引起關(guān)注，此外，在價格上有相對的優(yōu)勢。不僅僅是汽車可以搞團購促銷，其他禮品和汽車用品也可以用團購的方式做活動。

　　3、關(guān)心父親，免費修車

　　父親的愛車有多久沒有進行全面檢測、維修了?在這個溫馨的父親節(jié)，4s店為廣大的父親們舉行免費的維修活動，讓父親開著愛車，到店免費進行溫馨的檢測。

　　4、健康出發(fā)，關(guān)愛父親

　　父親節(jié)最溫馨的禮物就是送健康、送關(guān)愛。4s店可以為父親們舉辦免費健康體檢、或者是贈送一張健身中心的年卡給他，甚至可以是父親喜愛的單項運動的健身卡。

　　4s店父親節(jié)活動方案篇2

　　父親一向被看做家里的頂梁柱，不倒的靠山，在父親節(jié)來臨之際，如何表達對父親的愛不僅僅是天下兒女的事情，也一樣成為了商家的工作，汽車父親節(jié)促銷活動就是商家們精心為天下兒女準(zhǔn)備的父親節(jié)感恩方案，吸引刺激著消費者，但是在眾多競爭者的銷售市場，要想取得好效果，就需要多動動腦子了。

　　隨著市場營銷的不斷發(fā)展，商家們的銷售策略逐漸以消費者為中心開始營銷，而事實也證明，從消費者出發(fā)，尤其在現(xiàn)在的這種買方市場，更容易解決市場銷售問題。像本次的汽車父親節(jié)促銷活動，某些商家針對消費者的實際情況，推出個性化的推廣方案，不同個性的人，配不同特點的車，讓消費者找到適合自己的車，從而更容易成交。比如：

　　持家型老爸——派朗( 省油、節(jié)能、性價比高，作為一輛家用小車，派朗幾乎找不出任何缺點。 )

　　威猛型老爸——大切( 開大切的老爸，有股讓人震懾的力量啊! )

　　傳統(tǒng)型爸爸——捷達( 皮實耐用是爸爸們對捷達的最高評價。 )

　　……

　　除了推出針對性的促銷方案外，在促銷手段上，各個商家們也展示著自己的不同，比如說下面的錯位促銷。

　　錯位促銷即買斷銷售的加強版，緊湊型價格的汽車賣小排量車的價格，通過分期付款、買斷銷售降低成本，降低消費者買車的首付，輕松可以提到現(xiàn)車。一個很常規(guī)的案例是：近期，上海大眾經(jīng)銷商在重慶進行錯位促銷，兩款價格分別為9.99萬元和11.299萬元的`買斷銷售,還對POLO 1.4升手動舒適型制定了最低門檻——消費者僅需首付2.088萬元就可以得到這款POLO轎車。

　　這次“錯位促銷”之所以能夠馬到成功，一是拉開了同質(zhì)經(jīng)銷商之間的品牌差異;這一品牌上的錯位，把消費資源集中到自我品牌，在每個環(huán)節(jié)上形成鮮明獨特的亮點。二是增加了經(jīng)銷商手中的經(jīng)營自主權(quán)，避免了同品牌經(jīng)銷商間直接火拼，在穩(wěn)定市場的同時，為經(jīng)銷商創(chuàng)造了更多的營銷發(fā)揮空間。

　　汽車促銷手段還有很多，常規(guī)的促銷方法像：贈送禮品、送交強險、買車送油卡、無息按揭、重獎老客戶、買車送股票、包牌促銷等等，手段很多，但要與促銷主題相結(jié)合，針對消費者的消費習(xí)慣，推出自己個性化的汽車父親節(jié)促銷活動。

　　4s店父親節(jié)活動方案篇3

　　夢想成真暢游迪斯尼——大興豐田“六一”少兒作文、書畫、才藝PK大賽案例二：

　　“新好男人”——大興豐田父親節(jié)家務(wù)技能趣味大賽案例三：

　　我愛你，中國!——國慶華誕紅歌大賽，銳志、皇冠賞車會案例一：夢想成真暢游迪斯尼大興豐田“六一”少兒作文、書畫、才藝PK大賽活動主題：

　　夢想成真暢游迪斯尼——大興豐田“六一”少兒作文、書畫、才藝PK大賽(主題詮釋：每個孩子都有自己的夢想，通過比賽體驗成功的快樂，找到自己的亮點，放飛自己的個性，發(fā)揮自身的潛能，從而實現(xiàn)夢想。)

　　活動內(nèi)容：

　　1、少兒才藝PK大賽2、互動游戲，小丑表演3、畫畫組作品展示4、書法組作品展示5、作文組作品展示6、頒獎環(huán)節(jié)活動思路一、延續(xù)“感恩母愛，飛翔夢想”這一活動，將參與者現(xiàn)場召集于店頭;二、通過過“迪士尼”門票的吸引，借助“六一節(jié)”這一活動，讓更多的車主參與到活動中。

　　活動費用：25000元活動現(xiàn)場實錄預(yù)計120組實際到場220組，場面相當(dāng)涌躍小朋友與表演嘉賓合影活動現(xiàn)場大興女孩風(fēng)采魔術(shù)表演小朋友古箏表演小朋友快板表演小小舞蹈家書畫作品展示頒獎儀式獲得大獎的小朋友——迪斯尼門票案例二：

　　新好男人——大興豐田父親節(jié)家務(wù)技能趣味大賽活動主題：“新好男

　　人”——大興豐田父親節(jié)家務(wù)技能趣味大賽(主題詮釋：父親是家里的頂梁柱，但在新新時代，父親也向我們展示著他柔情的一面。)

　　活動內(nèi)容：

　　一、預(yù)賽：家務(wù)技能(縫紐扣、繡花、包餃子等)

　　二、父子/女心靈通猜詞秀三、吃西瓜大賽四、快樂家庭大抽獎五、幸運家庭大抽獎六、決賽：化妝比賽、才藝PK、體能比拼活動思路：

　　一、響應(yīng)母親節(jié)親情牌號召，將一家之主“父親”及其家屬召集到店頭參與活動;二、通過家庭日常事務(wù)的操作和PK，展現(xiàn)“父親”心靈手巧的柔情一面，并帶動全家參加;三、通過相應(yīng)的獎勵，回饋和答謝客戶。

　　活動費用：22000元活動現(xiàn)場實錄現(xiàn)場氛圍細(xì)心好爸爸：繡花大賽繡花比賽愛家好爸爸：包餃子比賽打雞蛋比賽同心好爸爸：猜詞秀默契好老公：夫妻同樂吃西瓜

　　安徽騁瑞4S店父親節(jié)感恩回饋促銷方案

　　一、活動概述

　　(一)活動背景

　　公司簡介：奇瑞汽車股份有限公司[1]旗下現(xiàn)有奇瑞、瑞麒、威麟和開瑞四個子品牌，產(chǎn)品覆蓋乘用車、商用車、微型車領(lǐng)域。目前，奇瑞已有12大系列二十六款車型投放市場，并且實現(xiàn)了“研發(fā)一代、生產(chǎn)一代、儲備一代”的良性循環(huán)，保證了技術(shù)和產(chǎn)品的不斷升級換代。奇瑞以“安全、節(jié)能、環(huán)保”為產(chǎn)品發(fā)展目標(biāo)，先后通過ISO9001、德國萊茵公司ISO/TS16949等國際質(zhì)量體系認(rèn)證。

　　1、市場需求————旺盛

　　"父親節(jié)"歷來是商家必爭之節(jié)，眾多汽車4S店都會在節(jié)日期間各顯神通吸引顧客、搶占市場。而現(xiàn)在許多顧客也會隨著自身經(jīng)濟水平的提高，對生活品質(zhì)的追求更加強調(diào)舒適、有檔次;而選擇在此次父親節(jié)的大好時機為自己的父親和愛人選擇購買一輛買汽車作為父親節(jié)的一份禮物，送給自己的父親和愛人，以此來感謝他們?yōu)樽约汉图彝ニ龀龅木薮鬆奚团?具有特殊的紀(jì)念的價值意義;

　　2、競爭壓力-------加劇

　　合肥作為“最具潛力的二線市場”，伴隨城市的大建設(shè)，經(jīng)濟迅猛發(fā)展，日趨成為區(qū)域型的特大型城市，對汽車的需求日益旺盛，吸引了眾多汽車經(jīng)銷商和廠商的入駐、整個合肥汽車市場逐漸形成了一種“百花齊放”的局面，而奇瑞面臨的競爭對手有例如長城、比亞迪等國產(chǎn)汽車商和大眾、豐田等國際汽車商、同時也面臨著有同樣占據(jù)合肥地理優(yōu)勢的安徽江淮汽車。在2016年6月17日父親節(jié)即將來臨之際各大汽車商紛紛開展了大型的“父親節(jié)”促銷活動，而奇瑞也絕不能作壁上觀，奇瑞制定了一系列的科學(xué)的促銷方案希望通過此次的促銷活動的開展，可以鞏固前期的戰(zhàn)果同時早點搶占合肥市場的更多的份額，對于此次節(jié)日促銷我們奇瑞怎么能無動于衷呢?

　　3、自身的發(fā)展的迫切需要：

　　汽車公司的發(fā)展離不開銷售業(yè)績的增長、而本次“父親節(jié)”期間這是提高銷售業(yè)績的絕佳機會，同時公司銷售顧問手上擁有一定的目標(biāo)顧客資料，為了滿足目標(biāo)顧客的需求，提高公司業(yè)績，促進公司的健康可持續(xù)的發(fā)展，我們安徽騁瑞4S店準(zhǔn)備開展主題為“，牽手奇瑞，感恩父親節(jié)”

　　的大型促銷活動; (二)活動主題：牽手奇瑞，感恩父親節(jié) (三)活動的目的：

　　1、邀請相關(guān)的目標(biāo)顧客，促成汽車交易的成交;

　　2、增加店里客流量、提高進店率;增加店內(nèi)的人氣;

　　3、提高顧客滿意度、提高整個奇瑞汽車的品牌知名度;

　　4、增加銷售量，擴展合肥市場份額;

　　5、突破汽車銷售瓶頸，提升廠家信心;

　　6、通過這次促銷，在市區(qū)的銷量達到200輛，并帶動合肥的`奇瑞銷量，占有合肥汽車市場的一塊較大份額。我們預(yù)計在促銷時間內(nèi)，銷售出200輛汽車，收入700萬元左右，并在這次提升奇瑞的市場知名度和美譽度后，提升奇瑞在合肥汽車市場的銷售額，達到質(zhì)的飛躍。

　　(四)活動時間

　　1.宣傳時間：2016年5月20日----2016年6月16日

　　2.促銷時間：6月16日-----6月17日

　　(五)活動的地點

　　安徽瑞騁奇瑞4S店：合肥包河區(qū)緯一路8號

　　(六)活動方式

　　1.新顧客店頭促銷

　　2.新老顧客免費服務(wù)

　　3.內(nèi)部員工促銷激勵

　　二、活動內(nèi)容

　　(一)店頭促銷————六重豪禮、牽手奇瑞

　　父親節(jié)期間，我們將在安徽騁瑞奇瑞4S店開展主題為“五重豪禮，牽手奇瑞”的促銷活動：進店禮、試駕禮、訂車禮、購車禮、介紹禮、全禮大放送這場含蓋奇瑞QQ奇瑞e5、風(fēng)云、2、3等全系車型的促銷活動，組合了“購車送油”、“0息購車”、 “老客戶推介”等多重好禮，與廣大顧客在燦爛無限的父親節(jié)進行完美邂逅，提前引爆繽紛購車季。

　　1.進店禮——溫馨

　　活動期間所有蒞臨我們安徽騁瑞4S店的顧客即可獲得溫馨的進店禮，禮品為標(biāo)有漂亮的奇瑞LOGO的精裝打火機

　　2. 試駕禮——開心

　　在活動期間，我們對奇瑞汽車有購買意向的并參加試駕的的顧客，我們贈送的是精美的大禮包：888元的購車代金券和溫馨的保溫杯

　　3.訂車禮——用心

　　活動期間，對奇瑞汽車感興趣，并提前預(yù)付訂金的顧客，我們贈送的是價值1555元的代金券和送給父親節(jié)父親的禮物一條金利來領(lǐng)帶; 4.購車禮—— 貼心

　　購買瑞虎2016款運動版、A3運動版、風(fēng)云2智能版任意車型，即可享受3000元節(jié)能補貼+3000元油卡+4000元禮包，總計萬元巨幅優(yōu)惠我們贈送兩盒老白金、和價值800元的汽車美容卡以及免費辦理會員、

　　5.介紹禮——放心

　　老顧客帶新顧客訂車、購車，可享受：一年免費汽車保養(yǎng)、價值500元的汽車美容卡和獲贈價值不低于200元的禮品;

　　6.回饋禮—省心

　　選擇“安心貸”的用戶只要在購車時首付50%，便可享受0利息的貸款，貸款一年內(nèi)還清即可;“易購貸”的用戶則只需首付50%，就可在未來5年內(nèi)以15元的超低日供還款;“輕松貸”的用戶在首付7180元后，即能享受到5年期限的超低月供還貸優(yōu)惠。“貸款購車”活動門檻低、限制少，用戶憑身份證、收入證明等有效證件即可享受，貼心便捷的活動著實為需買車的用戶提供了絕佳良機————“溫馨服務(wù)，貼心奇瑞”

　　奇瑞重點參展車型：瑞麟：M1，X1，G5，G6，威麟：V5，X5，奇瑞A3，奇瑞風(fēng)云2，奇瑞瑞虎全系

　　優(yōu)惠政策：

　　(1)瑞麟M1贈送3000元裝潢，

　　(2)瑞麟：X1優(yōu)惠3000元現(xiàn)金

　　(3)威麟V5享3000元現(xiàn)金優(yōu)惠

　　(4)威麟：X5系列現(xiàn)金優(yōu)惠5000元

　　(5)奇瑞A3全系最高優(yōu)惠19000元

　　(6)奇瑞風(fēng)云2全系最高優(yōu)惠13000元

　　(7)奇瑞瑞虎全系最高優(yōu)惠17000元

　　(二)為了提升顧客滿意度，維系老顧客的忠誠度，培養(yǎng)新顧客，

　　1.免費提供洗車服務(wù)，檢查購買的奇瑞車輛安全

　　2.對超過保修期的車輛及時更換相關(guān)零配件、購買其他的汽車新零件的一律享受8折優(yōu)惠

　　3.在“父親節(jié)“”期間的來到店內(nèi)的男性顧客一律享受購車999元

　　現(xiàn)金返還和辦理車險8折優(yōu)惠、

　　(三)內(nèi)部員工激勵

　　1.服務(wù)之星

　　在此次父親節(jié)活動中表現(xiàn)出色的、服務(wù)熱情周到，極大提高顧客滿意度的員工，我們會在活動結(jié)束后根據(jù)顧客的反饋情況和相關(guān)資料的整理，評選出服務(wù)之星4名，并給予1000元的現(xiàn)金獎勵;

　　2.銷售之星

　　我們根據(jù)銷售的業(yè)績和現(xiàn)有的目標(biāo)顧客狀況，制定父親節(jié)員工銷售排行榜設(shè)置不同的獎勵和處罰的措施，表現(xiàn)出色的給予2000元的獎勵和兩盒老白金、表現(xiàn)不佳的給予批評，并取消本季度的銷售獎勵，處罰500元;

　　三、活動前期的的廣告宣傳

　　宣傳策略：網(wǎng)上制造懸念→吸引愛好汽車的車友關(guān)注→時事的廣告投放→制造宣傳效果的最大化

　　(一).網(wǎng)絡(luò)宣傳

　　設(shè)計出大膽、充滿活力并與音樂相結(jié)合結(jié)合的網(wǎng)絡(luò)動態(tài)廣告，將奇瑞汽車“大膽充滿活力的廣告宣傳給予消費者帶來視覺上的沖擊，提升奇瑞汽車在消費者心中的印象，同時在易車網(wǎng)、汽車之家和合肥汽車論壇等汽車網(wǎng)站發(fā)帖公告此次促銷活動的廣告，并且4S店在其官網(wǎng)發(fā)布相關(guān)的具體信息

　　宣傳效果評估

　　1、論壇、汽車網(wǎng)站造勢——制造懸念、刺激顧客購買奇瑞汽車的欲

　　望 2、官網(wǎng)投放廣告----超值優(yōu)惠，吸引顧客 (二).POP宣傳

　　在騁瑞奇瑞汽車4S店里發(fā)放“父親節(jié)促銷宣傳單”和制造大幅店面的宣傳海報吸引來店內(nèi)參觀和購買的顧客的注意力; (三)海報宣傳

　　在人流量比較大的步行街設(shè)置大幅的宣傳海報、讓更多的顧客可以看到 (四).廣播宣傳

　　與安徽交通廣播汽車維權(quán)908節(jié)目開展合作，開展父親節(jié)廣告宣傳讓更多的車友朋友和的哥、姐知道相關(guān)的信息;

　　四、活動流程

　　五、活動執(zhí)行

　　(一)場地布置

　　1.場地選擇：安徽騁瑞奇瑞4S(包河區(qū)緯一路8號)

　　2.4S店門頭布置：彩虹門：半徑6米得彩虹門擺放于4S店門前用于吸引顧客：主題詞：牽手奇瑞，感恩父親節(jié)

　　紅地毯：用寬4米，長15米得紅地毯鋪路，直達店內(nèi)，道旗：在紅地毯旁有8對道旗迎風(fēng)歡迎顧客