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創(chuàng)業(yè)成功三點(diǎn)原則
太多的人愿意待在舒適區(qū)里一動(dòng)不動(dòng)，周遭越多確定性的東西越好。這是不對(duì)的，想創(chuàng)業(yè)成功？你必須把握三點(diǎn)原則，一起來(lái)看看。
1、大處著眼
無(wú)數(shù)調(diào)查研究表明：一系列明確的，且具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)會(huì)帶來(lái)更加優(yōu)秀的表現(xiàn)。大目標(biāo)，看似頗具有挑戰(zhàn)性的目標(biāo)，遠(yuǎn)勝過(guò)簡(jiǎn)單的目標(biāo)，更勝過(guò)所謂「盡你所能」這樣的目標(biāo)，或者沒(méi)有目標(biāo)。目標(biāo)能夠引導(dǎo)注意力，刺激行動(dòng)，帶來(lái)堅(jiān)持不懈以及更加具有戰(zhàn)略意義的行動(dòng)指南。
想想目前最經(jīng)常被人們提起的科技巨頭吧，你會(huì)發(fā)現(xiàn)他們的想法都非常宏大。Google：「整合世界信息。」Uber：「重新定義物流運(yùn)輸」Airbnb：「重新定義休閑旅行和商務(wù)出差的方式」，Amazon：「世間萬(wàn)物的商店」。
大處著眼會(huì)讓平凡的工作煥發(fā)出神奇的色彩。Uber 從本質(zhì)上不就是出租車(chē)公司改頭換面了一下嘛?Amazon 不就是一個(gè)巨大的倉(cāng)庫(kù)嘛?但是當(dāng)你給自己套上使命的光環(huán)之后，這些公司對(duì)外就能夠吸引投資人和媒體的目光，對(duì)內(nèi)鼓舞每一位員工的行動(dòng)。
你的目標(biāo)越大，你越能激勵(lì)自己。不是還有一句老話(huà)嗎?朝金牌看，你也許僅僅能拿到銀牌;朝銅牌看也許你僅僅是碰巧完成了比賽。
讓你的宏大目標(biāo)成為人們感興趣的談資
有宏大的目標(biāo)還不行，你的宏大目標(biāo)中需要有一些別致的東西，某些足以讓人們興致勃勃談?wù)撈饋?lái)的「佐料」。談資能夠讓人們快速總結(jié)你的想法，使其成為人人都可以理解消化的東西。
2、小處著手
宏大的志向需要時(shí)間，需要計(jì)劃，但正如偉大的普魯士軍隊(duì)?wèi)?zhàn)略家莫爾克公爵所說(shuō)：
戰(zhàn)略不可能事先定下，每一次戰(zhàn)役結(jié)果都為下一次戰(zhàn)略打下基礎(chǔ)。因?yàn)槊恳淮螒?zhàn)役的勝敗都能極大的影響后面的戰(zhàn)局，沒(méi)有人能夠看穿眼下的戰(zhàn)斗。
換句話(huà)說(shuō)，計(jì)劃永遠(yuǎn)不能與現(xiàn)實(shí)脫離開(kāi)關(guān)系，所以你需要把大的事情打碎成小的細(xì)節(jié)，永遠(yuǎn)記得：不積跬步，無(wú)以至千里，不積小流，無(wú)以成江海。
在商業(yè)計(jì)劃部署的過(guò)程中，最趁手的工具莫過(guò)于一張 Excel 表格。而其中最難的部分，在于執(zhí)行。
你的銷(xiāo)售部門(mén)分成區(qū)域性和全球性架構(gòu)。他們?cè)撛趺聪蚰銋R報(bào)?你的產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)將需要根據(jù)不同的市場(chǎng)區(qū)別對(duì)待。你的招聘政策也會(huì)因?yàn)閲?guó)家的不同而不同。你的團(tuán)隊(duì)在開(kāi)發(fā)市場(chǎng)的過(guò)程中要面臨無(wú)數(shù)的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。
但是如果在一開(kāi)始你沉迷于一張精心設(shè)計(jì)好的計(jì)劃中，一張完美的甘特圖或者 Excel 表格，那么有可能你永遠(yuǎn)看不到曙光來(lái)臨的那一天。
所以精益創(chuàng)業(yè)公司的創(chuàng)業(yè)方法便是，以當(dāng)下最小的付出，來(lái)驗(yàn)證下一步的可行性，最終形成連貫的決策。這個(gè)方式其實(shí)取自于具有 500 年歷史的科研方法，一次只測(cè)驗(yàn)一件事，這樣你能深刻發(fā)現(xiàn)其根源。
對(duì)于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)者來(lái)說(shuō)，從小處著手能夠一點(diǎn)點(diǎn)摸索這個(gè)商業(yè)形態(tài)：它的工作流程以及價(jià)值鏈(咨詢(xún)顧問(wèn)的術(shù)語(yǔ))。做小事，低成本，這樣能快速驗(yàn)證你的想法，也能讓你在前行時(shí)收獲更多的信心。
這些小事看似很不起眼。拉里佩奇還曾經(jīng)親自為了 Google Books 這個(gè)項(xiàng)目掃描書(shū)籍的頁(yè)面呢，杰夫貝索斯還曾經(jīng)自己裝卸包裹。這些都無(wú)所謂。真正重要的是，你已經(jīng)在路上了。
3、行動(dòng)迅速
你行動(dòng)得越快，你學(xué)習(xí)速度也就越快。你要走的是頻密輕快的步伐，每一次邁開(kāi)腿腳的時(shí)候，你都很清楚哪些方式是有用的，哪些是沒(méi)用的。
行動(dòng)迅速讓你能夠產(chǎn)生更快的 OODA 循環(huán)。OODA 循環(huán)出自于軍事戰(zhàn)略家 John Boyd 之手，并且也是現(xiàn)代透鏡產(chǎn)品管理流程中的一部分內(nèi)容。
它還能帶來(lái)第二個(gè)好處，因?yàn)樾袆?dòng)迅速，你暴露在更多的不確定之下，留給你應(yīng)對(duì)的時(shí)間非常少，你需要用你所有的技能，以及快速學(xué)習(xí)的本領(lǐng)來(lái)不斷調(diào)整，在這樣高頻密的行動(dòng)模式之下，你變得更加聰明，也能逼迫你拿出更多的方案計(jì)劃。
行動(dòng)迅速并不意味著忙亂，而是有意識(shí)，有目的的快速行動(dòng)，而不是無(wú)目的，無(wú)計(jì)劃的瞎忙。
失敗模式
筆者曾經(jīng)見(jiàn)過(guò)很多人失敗，自己也跌倒了好幾次，總結(jié)一下，主要是分為下面三種情況：
因?yàn)樘^(guò)自信，計(jì)劃太過(guò)長(zhǎng)遠(yuǎn)，你簡(jiǎn)直就是一位象棋大師，從來(lái)不動(dòng)棋子，只是在那兒冥思，最后時(shí)間白白從你身邊流過(guò)。
光做不想。往往大公司很容易光做不想，他們?cè)趫?zhí)行上確實(shí)一流，但是往往無(wú)法獲得更加宏觀的圖像，了解目前他們打的是一場(chǎng)怎樣的戰(zhàn)爭(zhēng)。
行動(dòng)的太快了，響應(yīng)的也太快了。你經(jīng)常會(huì)看到一家初創(chuàng)公司的戰(zhàn)略重點(diǎn)時(shí)刻都在變幻。它一周一個(gè)樣兒，一會(huì)兒是 B2B，一會(huì)兒是 B2C。
結(jié)論
我一直是「大處著眼、小處著手、行動(dòng)迅速」的信徒。
它逼迫你解決眼下下一步該做的事情，不斷確認(rèn)當(dāng)下應(yīng)該解決的問(wèn)題，不斷肯定你做過(guò)的種種嘗試，你行動(dòng)迅速，以應(yīng)對(duì)這個(gè)加速旋轉(zhuǎn)，充滿(mǎn)無(wú)數(shù)不確定性的世界。太多的人愿意待在舒適區(qū)里一動(dòng)不動(dòng)，周遭越多確定性的東西越好。讓我們?cè)僦貜?fù)強(qiáng)調(diào)一遍吧：
大處著眼：拿出一個(gè)具有影響力的宏偉目標(biāo)，無(wú)論對(duì)你還是對(duì)他人都能帶動(dòng)足夠多的興趣。
小處著手： 讓它逐步分解，使之成為切實(shí)可行的一個(gè)個(gè)小目標(biāo)。只專(zhuān)注于眼下的工作，考慮如何前行到下一階段。
行動(dòng)迅速：越快行動(dòng)，越多嘗試，在既有的計(jì)劃中不斷調(diào)整步伐。
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