代理策劃書模板

　　策劃書是商業(yè)運(yùn)作中常見的行政公文，那么該如何寫好策劃書呢？下面小編就為大家整理了策劃書模板，歡迎參考閱讀！

　　篇一：代理策劃書模板

　　1.談判主題

　　本次談判旨在通過本公司—— 江蘇新合作�？吐∵B鎖超市有限公司與中國李寧體育用品有限公司在產(chǎn)品系列、傭金率、銷售額、支持費(fèi)用、銷售網(wǎng)點(diǎn)、違約金、互派人員和支付方式等一系列問題上的談判，使兩家公司達(dá)成銷售協(xié)議，在保證一定銷售額的情況下獲取傭金和支持費(fèi)用，并在其他一系列問題上達(dá)成一致，�？吐�為李寧開拓平民化市場，幫助李寧吸引更多的農(nóng)村消費(fèi)者，在常熟各大城鎮(zhèn)代理銷售其品牌的服裝、鞋及體育用品等產(chǎn)品，并使江蘇新合作�？吐∵B鎖超市有限公司與中國李寧體育用品有限公司能夠長期合作下去。

　　2.談判背景

　　李寧公司成立于1990年，經(jīng)過二十年的探索，已逐步成為代表中國的、國際領(lǐng)先的運(yùn)動品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌（LI-NING），還擁有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。

　　然而，由于品牌定位不清，李寧公司在產(chǎn)品設(shè)計、贊助活動、形象及產(chǎn)品廣告、開店風(fēng)格、乃至形象代言人的選擇上都存在傳達(dá)信息不統(tǒng)一、不連續(xù)的問題，使消費(fèi)者對李寧的印象凌亂，品牌形象不一致。2012年李寧交出上市來最差業(yè)績，全年凈虧損19.79億元，關(guān)店1821家。所以李寧公司決定調(diào)整之前的“多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略”。根據(jù)產(chǎn)品的設(shè)計特色，價格水平將其旗下的五大品牌：李寧品牌（LI-NING）， 樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）、上海紅雙喜重新進(jìn)行市場定位。

　　常客隆連鎖超市公司成立至今，始終堅持“貼近農(nóng)村、貼近農(nóng)民、貼近生活”的經(jīng)營理念，在推進(jìn)商務(wù)部與全國供銷合作總社組織開展的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”和“新網(wǎng)工程”建設(shè)中，運(yùn)用連鎖超市的現(xiàn)代流通方式，改造、整合農(nóng)村傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，建立起了城鄉(xiāng)結(jié)合、上下貫通、大中小并舉、延伸周邊縣市的連鎖超市。目前，公司經(jīng)營總面積40多萬平方米，經(jīng)營商品3萬余種，有近千家供應(yīng)商，已成為集賣場、超市、便利店、藥店為一體的連鎖超市集團(tuán)。

　　隨著近幾年來，農(nóng)村人民生活水平的提高，人們對于增強(qiáng)體育鍛煉，加強(qiáng)體質(zhì)的意識逐漸增強(qiáng)，因此對于體育用品、運(yùn)動休閑服裝的需求逐漸增加。所以，為了滿足農(nóng)村消費(fèi)者的需求，擴(kuò)展�？吐〕�市的銷售產(chǎn)品范圍，常客隆連鎖超市公司決定與中國李寧體育用品有限公司進(jìn)行談判，代理銷售李寧公司旗下的服裝、鞋及體育用品等。

　　1) 代理方背景

　　江蘇新合作�？吐∵B鎖超市有限公司是中國連鎖經(jīng)營協(xié)會理事單位與江蘇省連鎖經(jīng)營協(xié)會副會長成員單位。原為常熟市供銷合作總社供配貨中心。創(chuàng)建于1996年12月。2001年4月改制為常熟市�？吐」┡涑�市有限公司。2004年4月，與全國供銷合作總社的新合作商貿(mào)連鎖有限公司共同投資組建為江蘇新合作�？吐∵B鎖超市有限公司。同年6月16日，全國政協(xié)副主席、原全國供銷合作總社主任白立忱親臨公司參加了成立揭牌儀式。

　　在經(jīng)營理念上，新合作�？吐〕闪⒅两�，始終堅持“貼近農(nóng)村、貼近農(nóng)民、貼近生活”的，特別是2005年以來，在推進(jìn)商務(wù)部與全國供銷合作總社組織開展的“萬村千鄉(xiāng)市場工程”和“新網(wǎng)工程”建設(shè)中，運(yùn)用連鎖超市的現(xiàn)代流通方式，改造、整合農(nóng)村傳統(tǒng)的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)，全力推進(jìn)農(nóng)家店網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，建立起了城鄉(xiāng)結(jié)合、上下貫通、大中小并舉、延伸周邊縣市的連鎖超市網(wǎng)絡(luò)體系。2010年，實現(xiàn)商品銷售20億元，農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)超市超5億元，連接農(nóng)副產(chǎn)品種養(yǎng)殖基地超百家，解決就業(yè)近萬人。

　　在銷售及運(yùn)輸網(wǎng)絡(luò)上，公司擁有2.4萬多平方米的物流配送中心，經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到966家，經(jīng)營總面積40多萬平方米，經(jīng)營商品3萬余種，有近千家供應(yīng)商，已成為集賣場、超市、便利店、藥店為一體的連鎖超市集團(tuán)。目前，正在新建3萬平方米的新合作�？吐∥锪髦行暮�6800平方米的曹家橋農(nóng)副產(chǎn)品冷鏈配送中心。建成后，可配送5000多個經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)，配送輻射半徑200多公里，年配送能力達(dá)百億元以上，為新合作�？吐�構(gòu)建大市場、拓展大網(wǎng)絡(luò)、打造大品牌提供強(qiáng)有力的支撐。

　　2) 委托方背景

　　李寧公司成立于1990，是中國體育用品行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，是第一家建成國內(nèi)運(yùn)動服裝和鞋產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)中心、第一家實施ERP、第一家在海外上市的中國體育用品企業(yè)，以成為全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司作為發(fā)展目標(biāo)。李寧公司總部位于北京，李寧品牌以“一切皆有可能”作為品牌口號，是真正代表中國的專業(yè)體育品牌，也是第一家贊助中國亞運(yùn)/奧運(yùn)體育代表團(tuán)、第一個出現(xiàn)在美國NBA賽場、第一家贊助國外頂級運(yùn)動隊的中國體育品牌，是中國體育用品行業(yè)發(fā)展進(jìn)入全新階段的象征。經(jīng)過二十年年的探索，已逐漸成為代表中國的，國際領(lǐng)先的運(yùn)動品牌公司。李寧公司采取多品牌業(yè)務(wù)發(fā)展策略，出自有樂途品牌（LOTTO）、艾高品牌（AIGLE）、心動品牌（Z-DO）。此外，李寧公司控股上海紅雙喜、全資收購凱勝體育。 在銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，李寧體育用品有限公司把產(chǎn)品的研發(fā)，看作一個不斷創(chuàng)造紀(jì)錄、刷新紀(jì)錄的賽程。經(jīng)過15年的探索，李寧產(chǎn)品已由單一的運(yùn)動服裝，發(fā)展到運(yùn)動服裝、運(yùn)動鞋、運(yùn)動配件等多系列并駕齊驅(qū)的態(tài)勢。不久的將來，李寧牌將致力于躋身世界一流品牌，為全世界的運(yùn)動員和體育愛好者提供專業(yè)的體育產(chǎn)品。正因為有了這樣的熱忱，李寧體育用品有限公司擁有了中國最大的體育用品分銷網(wǎng)絡(luò)。同時，李寧體育用品有限公司的國際網(wǎng)絡(luò)也在不斷拓展，目前已進(jìn)入23個國家和地區(qū)。

　　在經(jīng)營模式上，在實踐與探索中，形成了一套適合自身的戰(zhàn)略規(guī)劃模式和管理體系，使公司組織運(yùn)作暢通無阻，戰(zhàn)略執(zhí)行果斷快速。目前，李寧體育用品有限公司正在全國范圍內(nèi)建立以ERP為起點(diǎn)的信息系統(tǒng)，全面整合產(chǎn)品設(shè)計、供應(yīng)鏈、渠道、零售等資源，發(fā)展電子商務(wù)，進(jìn)一步提高運(yùn)作效率和品牌形象。

　　在產(chǎn)品設(shè)計生產(chǎn)上，1998年建立了中國第一家服裝與鞋產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)中心，率先成為自主開發(fā)的中國體育用品公司。2004年8月，香港設(shè)計研發(fā)中心成立，集中負(fù)責(zé)設(shè)計李寧品牌服裝產(chǎn)品。2008年1月李寧集團(tuán)美國設(shè)計中心在美國俄勒岡州波特蘭市投入運(yùn)營，專注于鞋類產(chǎn)品的高端技術(shù)研發(fā)、人體工學(xué)科研和專業(yè)運(yùn)動鞋的設(shè)計、開發(fā)、測試工作。

　　而目前，李寧對其旗下的五大品牌進(jìn)行重新市場定位，將其旗下的心動品牌打造成平民化品牌，吸引更多的中低層消費(fèi)者。

　　3.談判地點(diǎn)時間

　　談判地點(diǎn)、時間：常熟，2014年6月

　　4.談判團(tuán)隊組成

　　副總裁：饒xx

　　市場總監(jiān)：馬XX

　　財務(wù)人員：徐XX

　　策劃人員：金XX

　　技術(shù)人員：秦XX

　　法律顧問：楊XX

　　5.談判目標(biāo)

　　1) 目標(biāo)

　　主要內(nèi)容：傭金率，根據(jù)國際慣例定在6%-9%

　　銷售額：根據(jù)市場情況定在1.7億元

　　支持費(fèi)用：有李寧公司全部負(fù)責(zé)，總計1000萬元

　　產(chǎn)品系列：李寧旗下的心動品牌所研發(fā)的運(yùn)動服裝、鞋及體育用品。

　　違約金：包括達(dá)不到銷售額所賠金額及產(chǎn)品質(zhì)量出現(xiàn)問題是對我公司的影響，嚴(yán)重時對方公司索賠金額。

　　互派人員在最后談判中商定。

　　2) 最低目標(biāo)（底線）

　　傭金率：7%-7.5%

　　銷售額：1.5億元

　　支持費(fèi)用：有李寧公司全部負(fù)責(zé)，總計800萬元。

　　6.雙方利益與優(yōu)劣勢分析

　　1) 我方核心

　　我公司是常熟地區(qū)城鄉(xiāng)銷售網(wǎng)絡(luò)最廣的連鎖超市在常熟各個城鎮(zhèn)都設(shè)有銷售站點(diǎn)，對于服裝代理銷售而言，我公司的主要費(fèi)用在于代理費(fèi)用，在此基礎(chǔ)上，分析我公司的成本和收益如下：

　�、� 我公司的成本主要在人員的`配備，培訓(xùn)，物流和其他，宣傳費(fèi)用我公司不會負(fù)責(zé)，在取得李寧公司的獨(dú)家代理權(quán)，我們將對人員進(jìn)行培訓(xùn)，對我們的店面進(jìn)行整理和維修，還有物流費(fèi)用等各種細(xì)節(jié)管理費(fèi)用都是我們計算的成本。

　�、� 我公司的收益在于傭金率的問題上。同樣，傭金直接關(guān)系著我們的收益，但是支持費(fèi)用決定了銷售額，決定了李寧公司能否打來農(nóng)村市場，因為傭金率直接關(guān)系銷售額，可見銷售額和支持費(fèi)用也同樣決定了我們的收益。

　　2) 對方利益

　　李寧公司主要是服裝公司，其經(jīng)銷范圍主要是運(yùn)動產(chǎn)品，然而最近幾年銷售業(yè)績一直不佳，對于打開農(nóng)村市場，李寧公司已經(jīng)表明了自己的方案。

　�、� 市場研發(fā)費(fèi)用、市場考察人員派遣費(fèi)的調(diào)查費(fèi)用、支持費(fèi)用，以及代理方傭金率的支付的等其他管理費(fèi)用由李寧公司承擔(dān)。

　�、� 李寧公司的成本是長期投資，如果打開了農(nóng)村市場，不僅可以改善最近以來的虧損狀況，而且可以占據(jù)國內(nèi)運(yùn)動服裝市場中更大的份額，重塑李寧的品牌形象。李寧公司的最大收益是銷售額的收入。

　　3) 我方優(yōu)勢

　�、� 品牌優(yōu)勢：�？吐∑放埔呀�(jīng)成為常熟城鄉(xiāng)婦孺皆知的品牌

　�、� 網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢：連鎖網(wǎng)點(diǎn)覆蓋常熟城鄉(xiāng)，大大方便了群眾購物

　�、� 人才優(yōu)勢：經(jīng)過多年的發(fā)展，已鍛煉出了一批業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)的連鎖業(yè)專業(yè)人才 ④ 派送優(yōu)勢：公司擁有自已的配送中心，對全市城鄉(xiāng)各 個網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行配送

　　篇二：代理商業(yè)計劃書

　　一、前言：

　　略

　　二、市場分析：

　�。ㄒ唬┚C述

　　人口已經(jīng)超過13億的中國，女性比例約占48%即6.24億。世界知名市場調(diào)查公司AC尼爾森調(diào)查資料顯示：2006年中國女鞋市場的消費(fèi)總量為60億雙，市場消費(fèi)總額達(dá)2100億元，并且連續(xù)十年以12%的速度迅速增長。中國已經(jīng)連續(xù)12年成為全世界最大的女鞋消費(fèi)市場。未來十年中國中小城市女鞋市場將以超常速度發(fā)展，巨大市場容量，超乎商家的想像。預(yù)計2010年，女鞋消費(fèi)總量將超過80億雙，市場總交易額估計高達(dá)3300億元。這組驚人的數(shù)據(jù)足以證明女鞋背后蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)。

　　（二）北京市場現(xiàn)狀

　　由于我公司決定首先在北京地區(qū)建設(shè)Francesco Morichetti專賣店，因此對于北京的女鞋市場現(xiàn)狀，我們進(jìn)行了較為詳盡的市場調(diào)查。

　　北京百貨大樓、翠微大廈、長安商場、百盛購物中心、雙安商場、安貞華聯(lián)、中友百貨、阜成門華聯(lián)、賽特購物中心、燕莎購物中心這十家商場覆蓋了北京東、南、西、北四個區(qū)域，具有一定的代表性。而且其消費(fèi)層次在年齡、收入、文化、職業(yè)等層面的覆蓋性也比較廣泛，在北京的中高檔女鞋消費(fèi)領(lǐng)域也同樣有一定的代表性。

　　1、基本情況

　�。�1）北京市場品牌女鞋的品牌來源地

　　此次調(diào)研的十家商場，有女鞋品牌77家。

　　國內(nèi)品牌方面，廣東品牌位居北京商場第一，占市場覆蓋率的42％以上；深圳品牌位居第二，占市場覆蓋率的16％；江蘇品牌位居第三，占市場覆蓋率的90％；上海和臺灣位居第四，占市場覆蓋率的7％；貴州與福建位居第五，占市場覆蓋率的5％。

　　國外代理品牌方面，來自意大利的品牌位居第一，占市場覆蓋率的48％；法國品牌位居第二，占市場覆蓋率的19％；德國和西班牙品牌位居第三，占市場覆蓋率的9％；美國品牌位居第四，占市場覆蓋率的6％；丹麥、韓國與英國品牌位居第五，占市場覆蓋率的5％。

　　相比之下，來自國外的品牌個性化較為突出，雖然產(chǎn)地也有近60％來自廣東，但因為產(chǎn)品本身期貨時間長，重視品牌的設(shè)計加之設(shè)計的保密性高，使得品牌之間幾乎不存在同樣款式的產(chǎn)品，也減少了對終端消費(fèi)者的競爭。

　　因而，F(xiàn)rancesco Morichetti作為名聲響亮、風(fēng)格突出的意大利品牌，在北京市場具有相當(dāng)?shù)氖袌鲩_拓潛力。

　�。�2）北京市場品牌女鞋穩(wěn)定性強(qiáng)

　　調(diào)研結(jié)果發(fā)現(xiàn)，北京市場品牌女鞋的穩(wěn)定性很強(qiáng)，大部分消費(fèi)者較熟悉的品牌，進(jìn)入北京的年頭都超過了6年以上，并且每年的銷售 3

　　增長也都超過了20％以上。穩(wěn)定的銷售帶給消費(fèi)者及商場一定的信譽(yù)度，尤其對于一個新開業(yè)的商場，在選擇女鞋品牌時，給予穩(wěn)定性品牌的折扣率遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于其他品牌，同樣，許多品牌在考慮進(jìn)不進(jìn)入某商場時，也要看是否有這些知名的穩(wěn)定性品牌。

　　由此可見，F(xiàn)rancesco Morichetti初期進(jìn)入市場時會遇到一定阻力，但一旦站穩(wěn)腳跟，便有可能贏得大量消費(fèi)行為穩(wěn)定的長期客戶。

　　（3）各品牌在商場的覆蓋率

　　大部分品牌在商場的覆蓋率都達(dá)到了 50 ％以上，部分品牌如：百麗、奧卡索、愛步等已達(dá)到了100％的市場覆蓋率，幾乎進(jìn)駐了北京所有的'大、中型商場。目前這些品牌都以進(jìn)駐商場的形式出現(xiàn)，基本沒有專賣店。

　　當(dāng)然也有特例：上海品牌“達(dá)芙妮”雖然在北京商場的市場覆蓋率只有20％，但在北京整個市場的覆蓋率卻是非常高的，據(jù)調(diào)研“達(dá)芙妮”自2002年開始以專賣店的形式獨(dú)占北京市場的好地段。專賣店的走量已達(dá)到了店中店的2-3倍以上。

　　可見，發(fā)展Francesco Morichetti專賣店大有可為。

　　（4）節(jié)假日女鞋銷售的最好時段

　　在近一年的跟蹤調(diào)研中，10家商場品牌女鞋的銷售淡季基本上都是7、8月，銷售最好的時間為元旦、春節(jié)、五一、十一及商場店慶期間，大部分品牌的平均月銷售額(指一個店面，面積 30平方米 4

　　左右)在15萬左右。雖然品牌女鞋銷售最好的時間并不是很長，只有一幾星期左右，可是旺季時的品牌銷售額卻是平常銷售額的 2-3 倍。所以大部分女鞋品牌都不會放過這個好時期，基本上都會參加商場的促銷、打折、返券等活動。雖然有些小品牌會在參加活動中沒有利潤，但卻是一個產(chǎn)品跑量的機(jī)會，小品牌也會積極參與商場的所有活動。

　　2、市場分析

　�。�1）北京市品牌女鞋的經(jīng)營狀態(tài)

　　所調(diào)研的77家品牌中，休閑品牌為20家，占總品牌的35％；職業(yè)品牌為57家占總品牌的65％，其中國內(nèi)休閑品牌占6％，職業(yè)品牌占52％；國外代理休閑品牌占19％，職業(yè)品牌占23％。這個數(shù)據(jù)充分說明現(xiàn)階段職業(yè)女鞋的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于休閑女鞋。

　　Francesco Morichetti作為杰出的職業(yè)品牌，市場發(fā)展空間是極其廣闊的。

　�。�2）同類別產(chǎn)品的趨同化

　　① 原材料趨同化

　　在對10家商場所有女鞋的跟蹤調(diào)研中，我們發(fā)現(xiàn)：無論是春夏季產(chǎn)品還是秋冬季的新品，相近價位的產(chǎn)品在原材料的選用上基本相同，如：皮料、大底、跟材、配飾的選用。國內(nèi)女鞋的皮料大部分選用的是小牛皮及羊皮，但并不都是頭層皮，使得有些選擇尖頭款式女鞋的消費(fèi)者，很快就會將鞋尖部分的皮面磨損掉，讓品牌失去信譽(yù)度。

　　篇三：區(qū)域代理計劃書

　　東莞市黃江林河塑膠原料經(jīng)營部,成立于2007年，位于中國最大的塑料原料集散地之— 東莞黃江，本公司是一家專業(yè)從事塑膠原料銷售的企業(yè)，銷售各種通用級與工程塑膠原料AS、GPPS、HIPS、LDPE、LLDPE、HDPE、PP、EVA、PA6、PA66、PC、PBT.公司成立以來 質(zhì)量可靠與服務(wù) 一致得到客戶的認(rèn)可.本公司客戶涉及產(chǎn)品于玩具.電器. 手機(jī).連接器.端子，馬達(dá)等一些高端產(chǎn)品.近期又?jǐn)U加一個創(chuàng)鑫達(dá)工程塑膠.主要經(jīng)營與PC PBT PA PC/ABS與改性料.

　　看到貴公司一些產(chǎn)品。我公司很有意愿和貴公司一起發(fā)展更好的明天的..在貴公司網(wǎng)站上關(guān)注了幾天與有些現(xiàn)有的客戶溝通，我發(fā)現(xiàn)我們很合適代理貴公司的PBT 我公司2010年P(guān)BT銷售情況

　　1 代理理由

　　1在競爭惡劣情況下，越來越多的客戶需要用國產(chǎn)改性料解決產(chǎn)品成本問題，希望在同樣滿足產(chǎn)品需要的同時，也能讓

　　單價便宜一些.這樣產(chǎn)品有更好的競爭力度.也就是看到了這點(diǎn)才想成為貴公司的代理.

　　2.在競爭的環(huán)境下.還在單純賺點(diǎn)差價的貿(mào)易。已不能讓企業(yè)再繼續(xù)生存下去.相信路會越走越小，越來越?jīng)]有競爭力.2到3年就走不通了.所以只有讓公司永遠(yuǎn)生存下去，只有轉(zhuǎn)型才能更長久發(fā)展.只有代理一個新的牌子才能有無比的潛力.這樣的路越走越寬.

　　2營銷策略規(guī)劃

　　1． 做多一些宣傳冊，把貴公司的詳細(xì)資料比如.物性.產(chǎn)品.公司實力等放在我公司前臺，與派業(yè)務(wù)員去每個大的塑膠市場發(fā)送.在適當(dāng)?shù)膹V告位投入一些廣告

　　2． 做一些獨(dú)立網(wǎng)站，讓客戶更加了解產(chǎn)品

　　3． 多與一些銷售注塑機(jī)與配件一起合作，讓資料與機(jī)與配件隨行

　　4． 派業(yè)務(wù)員出去聯(lián)系需要廠家

　　3 客戶來源分析

　　1現(xiàn)有的客戶占總銷售業(yè)績40%

　　2 市場銷售業(yè)績占35%

　　3網(wǎng)上銷售業(yè)績占15%

　　4 朋友與廠家介紹帶來銷售業(yè)績占10%

　　綜合以上分析 代理貴公司PBT年銷售前3個月業(yè)績是50萬，中間3個月在100萬。后期在150萬.1年后在400萬以上

　　4區(qū)域經(jīng)營原則

　　在區(qū)域的經(jīng)營中，我堅信，在所有人員的共同努力下，終將會實現(xiàn)區(qū)域“四化”原則。

　　1．營銷資源投入最小化

　　2．達(dá)到營銷目標(biāo)時間最短化

　　3．達(dá)到營銷目標(biāo)管理最簡化

　　4．規(guī)模盈余最大化。

　　篇四：代理計劃書

　　為加強(qiáng)合作，拓展共同發(fā)展空間，促進(jìn)繁榮發(fā)展，我方本著“互惠互利、合作雙贏”原則，特誠心與貴公司商議建立合作伙伴關(guān)系，即由我方承擔(dān)貴公司品牌在廣西柳州總代理事宜，為合作成功，我方特擬粗淺計劃書一份，還望貴公司參閱待定：

　　一、取得品牌代理資格

　　經(jīng)雙方共同協(xié)商，在征得貴公司合作意向后，我方即與貴公司建立合作伙伴關(guān)系，并簽定《代理協(xié)議書》達(dá)成共識，從而取得品牌代理資格。

　　二、市場場地租賃

　　我方在廣西柳州匯豐鞋行于2004年12月1日簽訂了租賃合同，門面面積40余平方米，配置有180平方米貨倉，門面裝修華麗、高雅。位置處中心地段，是經(jīng)營場所的黃金地段，門前客流頻繁，市場欣欣向榮。

　　三、廣源公司簡介

　　廣源公司創(chuàng)建于2000年9月,湖南衡陽.經(jīng)過了六年的發(fā)展歷程,取得了可喜的成績.在湖南各市縣已發(fā)展有10余家大中型鞋業(yè)超市,面積均在500平方米以上,有幾家面積達(dá)到1000平方米,2003年進(jìn)入廣西市場并迅速發(fā)展,現(xiàn)已擁有8家鞋業(yè)超市,2005年發(fā)展江西市場,一舉立足三家.2006年相繼在云南發(fā)展幾家.目前,廣源鞋業(yè)公司已成為中南、西南地區(qū)最大的鞋業(yè)零售商 .擁有二十三家大中型鞋業(yè)超市.并以每年遞增的速度發(fā)展壯大.

　　六年來,廣源公司始終本著“誠信為本、信譽(yù)第一、明碼實價、童叟無欺、

　　真情服務(wù)”的經(jīng)營理念.提出了“高嚴(yán)細(xì)實抓管理,持之以恒求發(fā)展”的思路,并在實踐中探索出一套“廣源管理模式”.突破了傳統(tǒng)的零售業(yè)態(tài).反對高利潤,主張平價.形成了一種全新的“批發(fā)式零售”經(jīng)營思路.公司源頭統(tǒng)一配貨,力求貨真價實,物美價廉.皮鞋品種齊全:男女老少,高中低價位,應(yīng)有盡有,多達(dá)上萬個品種,讓您全家一站式購物.幾年來,廣源鞋業(yè)得到了消費(fèi)者的好評.廣源鞋業(yè)逐漸成為顧客心中的品牌.也為今后的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ),我深信,廣源公司必將取得新的更輝煌的`成績,更希望能與貴公司成為合作伙伴,共同發(fā)展.

　　四、廣西市場前景分析

　　廣西位于最南端,與廣東、湖南、貴州、云南、四省臨界,物產(chǎn)豐富,人口五千萬之眾,經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá),市場繁榮,柳州龍城作為歷史悠久的工業(yè)城市,廣西地區(qū)第二大城市,人口僅次于南寧.而且交通便利,成為鐵路貨運(yùn)中心,素有“桂中商埠”之稱.鞋業(yè)、服裝、建材、燈飾、小商品批發(fā)市場也漸成規(guī)模.可謂商賈云集的必爭之地,各縣、市地區(qū)零售商也當(dāng)之為購物天堂.東盟貿(mào)易博覽會在南寧召開,更給廣西帶來了無限商機(jī).

　　廣西鞋業(yè)市場正處于萌芽狀態(tài),市場前景非常看好,與湖南株州批發(fā)市場相比,柳州鞋業(yè)批發(fā)競爭和規(guī)模相對較小,客戶流失嚴(yán)重.鞋業(yè)超市業(yè)態(tài)、管理模式還不完善,零售商經(jīng)營混亂無序,不規(guī)范.但消費(fèi)市場已非�；钴S,所以有待刺激消費(fèi),形成購銷兩旺的市場.并且每年的皮鞋銷量日趨增長.所以說,廣西鞋業(yè)市場經(jīng)過幾年的發(fā)展,必定日趨成熟與完善,商機(jī)無限.前程光明.

　　五、營銷計劃

　　購進(jìn)貨源之后,我方將采取“由點(diǎn)及面、以少聚多、薄利多銷、批零兼營”的營銷策略.

　　“由點(diǎn)及面”即以自己的超市為點(diǎn),把貨鋪到各超市,然后,根據(jù)市場行情,確定進(jìn)貨數(shù)量和款式,同時可以為廠方提供款式信息,在確定暢銷款式之后,便大量

　　進(jìn)貨,以款式多,款式暢銷吸引眾多的縣市地區(qū)零售商,從而達(dá)到由點(diǎn)及面的效果.

　　“以少聚多”即在開店伊始,客戶相對較少.我們將從售前服務(wù)和售后服務(wù)上做好,大小客戶一視同仁.同時擴(kuò)大交際圈,注重公關(guān)效果.并建立客戶登記本,鞏固往來關(guān)系,客戶便以少積多.

　　“薄利多銷”是最常見的營銷策略,對于我們來說,更具有優(yōu)越的條件,通過薄利,達(dá)到多銷的目的,不失為一種明智之舉 .同時誠邀二級代理加盟,發(fā)展二級市場.以低利潤銷量大贏得市場影響力.

　　“批零兼營”是一種相輔相成,互為補(bǔ)充的關(guān)系.批發(fā)為零售提供貨源,零售為批發(fā)掌握信息,并成為最終銷售渠道,兩者相得益彰.

　　六、結(jié)束語

　　今后一段較長時間里,我們都將注重批零雙重發(fā)展,著眼未來,與貴公司共同致力于雙方的發(fā)展藍(lán)圖.

　　綜上所述,即為我方代理計劃書,還望貴公司多加評點(diǎn),同時予以大力支持合作,我們深信能與貴公司合作愉快,鴻圖大展.

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