李寧代理合同的內(nèi)容

　　篇一：原告李寧與被告劉安堂買賣合同糾紛一案

　　民 事 判 決 書

　　原告李寧，女。

　　委托代理人李翠英，女。

　　被告劉安堂，男。

　　原告李寧與被告劉安堂買賣合同糾紛一案，本院于2011年6月15日受理后，依法組成合議庭，于2011年7月18日公開開庭進行了審理。原告李寧及其委托代理人到庭參加了訴訟，被告劉安堂經(jīng)傳票傳喚無正當理由拒不到庭參加訴訟。本案現(xiàn)已審理終結(jié)。

　　原告訴稱：2010年，被告先后幾次在我處拉酒，共計合款36058元，并出具有欠據(jù)。經(jīng)多次催要，至今未還�，F(xiàn)我要求判令被告償還我酒款36058元。

　　被告未進行答辯。

　　根據(jù)原告的訴訟主張，本案需查明的問題為：

　　被告是否拖欠原告酒款36058元。

　　原告提供的證據(jù)：

　　1、證人吳xx的當庭證言。證明被告劉安堂拖欠原告李寧酒款36058元。

　　2、劉安堂出具的欠據(jù)一份。證明內(nèi)容同上。

　　被告劉安堂未出庭視為放棄進行質(zhì)證的權(quán)利。

　　對原告證據(jù)的分析與認定：

　　證據(jù)1中的證人吳xx系原被告雙方買賣關(guān)系的介紹人，證據(jù)2系被告劉安堂出具的欠據(jù)，兩份證據(jù)能夠相互印證證明被告拖欠原告酒款36058元的事實，本院予以采信。

　　被告劉安堂未提供證據(jù)。

　　依據(jù)庭審筆錄以及有效證據(jù)，本院確認以下案件事實：

　　2010年初，經(jīng)吳清順介紹，被告劉安堂先后三次從原告李寧的門市部賒購酒，共計合款36058元。后經(jīng)原告多次催要，被告劉安堂于2010年9月12日出具了欠據(jù)一份，但至今未還。

　　本院認為：原告李寧提供的被告劉安堂于2010年9月12日出具的拖欠酒款36058元的欠據(jù)能夠證明原被告雙方買賣合同關(guān)系成立的事實，劉安堂應當按照合同的約定履行給付李寧36058元酒款的義務。李寧要求判令劉安堂償還其酒款36058元，符合法律規(guī)定，本院予以支持。綜上，依照《中華人民共和國合同法》第十條、第四十四條、第一百三十條、第一百五十九條，《中華人民共和國民事訴訟法》第一百三十條之規(guī)定，判決如下：

　　被告劉安堂于本判決生效后三日內(nèi)償還原告李寧酒款36058元。

　　如果未按本判決指定的期間履行給付金錢義務，應當依照《中華人民共和國民事訴訟法》第二百二十九條之規(guī)定，加倍支付遲延履行期間的債務利息。

　　案件受理費700元，由被告劉安堂承擔。

　　如不服本判決，可在本判決書送達之日起十五日內(nèi)向本院遞交上訴狀一式十份，上訴于河南省鶴壁市中級人民法院。

　　審 判 長 李樟楠

　　審 判 員 路 暢

　　審 判 員 馮小明

　　篇二：李寧特許經(jīng)營

　　李寧品牌特許經(jīng)營業(yè)務調(diào)研報告

　　一、【品牌背景】

　�。�1）品牌簡介

　　李寧公司成立于1990年，經(jīng)過二十年的發(fā)展，已逐步成為了代表中國的、具有東方元素的國際領(lǐng)先的運動品牌公司。

　　李寧有限公司為中國領(lǐng)先的體育品牌企業(yè)之一，擁有品牌營銷、研發(fā)、設(shè)計、制造、經(jīng)銷有零售能力，產(chǎn)品主要兇手自有李寧品牌之運動及休閑鞋類、服裝、配件和器材產(chǎn)品。要集團主要采用外包生產(chǎn)和特許分銷商模式，已與中國建立龐大的供應鏈體系以及分銷和零售網(wǎng)絡(luò)。本集團亦自行經(jīng)營李寧牌零售店。

　　李寧集團采取多品牌業(yè)務發(fā)展策略，除自有核心李寧品牌，還擁有Z—DO（新動）品牌，在大賣場渠道分銷運動產(chǎn)品。本集團與AIGLE成立合資經(jīng)營，該合資經(jīng)營被 AIGLE授予為期五十年之專營權(quán)，在中國生產(chǎn)，推廣，分銷及銷售法國AIGLE（艾高）品牌戶外運動用品。本集團持有上海紅雙喜之控股權(quán)，該公司及其附屬公司主要從事生產(chǎn)、研發(fā)、推廣及銷售紅雙喜品牌乒乓球用其他體育器材。本集團成員亦與Lotto Sport訂立為期二十年之特許協(xié)議，在中國開發(fā)、制造、推廣、分銷及銷售意大利運動時尚Lotto（樂途）品牌特許產(chǎn)品。本集團亦已收購凱勝體育全部已發(fā)行股份，該公司及其附屬公司主要從事發(fā)球?qū)�業(yè)產(chǎn)品的研發(fā)、制造及銷售。

　　使命：我們以體育激發(fā)人們突破的渴望和力量

　　愿景：全球領(lǐng)先的體育用品品牌公司

　　核心價值觀：贏得夢想、誠信守諾、我們文化、卓越績效、消費者導向、突破。

　�。�2）品牌發(fā)展歷史

　　1、1990年-1992年——創(chuàng)立階段

　　2、1993年-1995年——高速發(fā)展階段

　　3、1996年-1998年——經(jīng)營調(diào)整階段

　　4、1999年-2001年——二次發(fā)展階段

　　5、2002年-2003年——品牌重塑階段

　　6、2004年 至今——專業(yè)化發(fā)展階段

　　（3）企業(yè)背景、戰(zhàn)略、評價

　　1 、1990年-1995年

　　李寧公司1990年成立，公司成員80%為李寧本人的家族人員以及朋友親信，是比較典型的家族式企業(yè)。由于李寧個人的在體育界的成就和影響力，公司得以以較快較穩(wěn)定的狀態(tài)發(fā)展壯大。此階段，國內(nèi)尚沒有其它同類型的體育品牌與其抗衡，而中國也未加入WTO。李寧公司具備了得天獨厚的競爭優(yōu)勢，但家族式的企業(yè)管理模式很大程度上限制了公司的發(fā)展。（家族式企業(yè)，“機會戰(zhàn)略”）

　　評價：此階段主要利用李寧個人的名聲，在市場上迅速打開局面，沒有專門所謂的戰(zhàn)略概念。 2、1996年-2000年

　　李寧公司的業(yè)績水平下滑，公司內(nèi)部開始了一系列的人事變動，李寧勸說家人朋友離開公司，開始了向國際化企業(yè)管理模式的轉(zhuǎn)型。其間，力圖以廣告擴大李寧品牌的知名度。邀同為體操健將李小雙為其代言，但廣告的效果不明顯，從最初的“中國新一代的希望”到“把精彩留給自己”、“我運動我存在”、“運動之美世界共享”、“出色，源自本色”等一系列廣告語，幾度改變很難傳達給消費者明確的品牌文化，原因在于品牌定位不明晰，沒有找到目標群體而廣泛鋪開。（多元化戰(zhàn)略擔憂缺乏戰(zhàn)略意識）

　　評價：品牌定位不清晰，品牌文化不明確，企業(yè)發(fā)展緩慢，戰(zhàn)略的不明確造成業(yè)務策略的模糊、偏戰(zhàn)術(shù)化（以應對為主）

　　3、2000年-2002年

　　李寧公司認識到真正的企業(yè)化模式的勢在必行，建立事業(yè)部制，吸納在營銷、管理等方面有經(jīng)驗的人才加入。積極整合物流環(huán)節(jié)，引進ERP（企業(yè)資源計劃）軟件技術(shù)，實現(xiàn)了生產(chǎn)-配送-銷售-再生產(chǎn)的高效有序運作。而這一時期公司尋求品牌重塑，從功能性和體驗性兩個支持點出發(fā)，定下了“一切皆有可能”這個沿用至今的品牌標語。采取了輕資產(chǎn)運作的模式。（集中化戰(zhàn)略）

　　評價：專業(yè)做運動系列產(chǎn)品，專業(yè)化加強，品牌發(fā)展快速并進入。

　　4、2003年-至今

　　李寧公司成功在A股市場上市，業(yè)績逐年攀升，而競爭壓力也愈加強烈，國外諸如Nike、Adidas等運動品牌也進入國內(nèi)市場，安踏、361°等國內(nèi)運動品牌也加入競爭行列。與意大利運動品牌Kappa成為合作伙伴，擁有Kappa在中國的經(jīng)營權(quán)。于07年成立中國動向公司，并以IPO方式成功上市。李寧借北京奧運會之機加強了品牌樹立攻勢，打成為奧運會，以及NBA、CUBA等組織的合作伙伴，贊助國內(nèi)外多個體育代表隊。與運動品牌Agile達成協(xié)議，擁有在中國20年的經(jīng)營權(quán)，逐漸成為在國際上有一定影響力的品牌。（專業(yè)化戰(zhàn)略，國際化戰(zhàn)略）

　　評價：產(chǎn)業(yè)競爭激烈，國際品牌的進入及國內(nèi)品牌的崛起，李寧企業(yè)走專業(yè)化，國際化的戰(zhàn)略，加強了企業(yè)的競爭力。

　　二、【經(jīng)營特色】

　　李寧的營銷有三大特色。

　　2、1用有中國特色的水墨畫、中國功夫進行產(chǎn)品設(shè)計與推廣。

　　只有民族的，只有傳統(tǒng)的，才是世界的。與耐克和阿迪達斯國際大牌不同，“李寧”絕對是“中國的”，這決定了其品牌建構(gòu)的國際視野中必須體現(xiàn)鮮明的“東方元素”本色，這是一個富有開放精神的本土企業(yè)必須具備的文化基因。用盧克·沃休的話來說，全球化的時代，只有充分開發(fā)利用自己特色的傳統(tǒng)文化參與到國際競爭中來，才能找到立足的根本，“放

　　棄或不重視這一點，絕對是個錯誤”。

　　2、2是將目光消費群瞄準了年輕人群。

　　就消費者定位而言，李寧公司目前將重點放在大學生。根據(jù)盧克，企業(yè)進入哈佛視野]沃休所做的調(diào)查，公司這種定位的依據(jù)來自人口統(tǒng)計學、地理學和運動類型分析。對于所有主要體育用品廠商而言，學生都是核心目標客戶，他們代表了近60%的體育愛好者。而根據(jù)自己的產(chǎn)品是中等價格品牌這一定位，李寧公司果斷地重點出擊大學生市場�！按髮W生生活費有限，所以他們必須具有價值意識。而中小學生可以較多地從父母那里要錢，對價格的高低并不很在乎”。一旦李寧產(chǎn)品深入中小學生市場，就不可避免地與實力特別雄厚的耐克和阿迪達斯展開針鋒相對的競爭。

　　2、3是銷售渠道布局在中小城市與二級市場。

　　在銷售渠道布局方面，通過調(diào)研發(fā)現(xiàn)：耐克和阿迪達斯在北京、上海、廣州和深圳這樣的大型城市實力非常強大，李寧并不在這些城市過多地與這兩家國際巨頭展開競爭，盡管公司在北京擁有相當份額的品牌市場。根據(jù)產(chǎn)品獨特的價值定位，公司采取對一級市場“維持鞏固”二級市場重點出擊的策略。目前公司已經(jīng)形成了3005家零售專賣店、111家直接管理零售店和257家特約專柜組成的渠道網(wǎng)絡(luò)。

　　三、【品牌業(yè)績、規(guī)�！�

　　12年1月，李寧公司發(fā)布2011年業(yè)績預估，受到訂單增長乏力和回收部分經(jīng)銷商庫存影響，集團收入預計較2010年下降6%-7%。該公司的純利率會由2010年的11.7%下降約7個百分點至8個百分點，至約3.7%至4.7%。有分析指，按此純利率推測，李寧去年的純利可能會大跌逾50%。李寧2010年純利11.08億元。

　　龍年伊始，公司再次宣布大裁員，調(diào)整組織結(jié)構(gòu)，降低人員成本，具體人數(shù)現(xiàn)在還未確定，另外員工福利等也將會縮水。經(jīng)歷品牌重塑陣痛的李寧公司在新的一年里依然前途未卜。這一切都緣于李寧業(yè)績的不振。李寧公司此前發(fā)布業(yè)績預告稱，受訂單增長乏力及回收部分經(jīng)銷商庫存影響，集團收入預計較2010年同比下降約6%~7%；純利可能會跌逾50%。

　　在杭州，李寧的門店并不算少，在體育用品集中的地方都會有它的身影。但是人氣、銷售并未因此遍地開花。

　　李寧公司杭州代理商表示，從去年開始，李寧的銷售開始出現(xiàn)下滑。類似的情況也出現(xiàn)在專賣店和其他門店中。

　　“這或許和李寧的定價策略有關(guān)�！焙贾菀患疑虉鲞\動品牌部負責人表示，經(jīng)過幾次漲價后，李寧的產(chǎn)品價格和阿迪達斯、耐克等大品牌非常接近。耐克現(xiàn)在幾乎每一季新產(chǎn)品中都會有不少300~400元的產(chǎn)品，這與漲價后李寧品牌的產(chǎn)品價格幾乎相同甚至低于李寧產(chǎn)品，價格上毫無優(yōu)勢。而從設(shè)計上看，李寧并沒有過多的創(chuàng)新之處，所以銷售就被拖了后腿。

　　李寧公司日前曾公開表示，此次組織調(diào)整是集團持續(xù)進行戰(zhàn)略變革的一部分，旨在優(yōu)化組織結(jié)構(gòu)，提升運營效率，并改善凈利潤率水平。

　　（1）五年財務摘要

　　1、1收入

　　1、2權(quán)益持有人應占溢利

　　篇三：李寧的特許經(jīng)營分析

　　李寧的特許經(jīng)營分析

　　視外高人 著

　　2009年9月9月/2011年11月11日上傳

　　略有修改

　　摘 要

　　當今特許經(jīng)營作為商業(yè)服務業(yè)發(fā)展的一個基本經(jīng)營方式，在全球化、國際化的潮流中正以強勁的勢頭迅速發(fā)展。在我國連鎖經(jīng)營具有的直營連鎖、自由連鎖、特許連鎖三種形式中，已形成以直營連鎖為主，特許連鎖起步發(fā)展的格局。

　　作為中國較早發(fā)展特許經(jīng)營的北京李寧體育用品有限公司在建立特許經(jīng)營體系的過程遇到許多的問題，如品牌定位不清晰以及在發(fā)展初期招商時，對加盟商要求較底，沒有嚴格篩選規(guī)則等一系列問題，但經(jīng)學習和借鑒國外特許經(jīng)營模式后，很快就打開了市場局面，很快就成為了我國最具影響力體育用品公司，其快速建立特許經(jīng)營體系在于有一個強大的品牌，成功的管理、運作特許經(jīng)營體系在于對加盟商的嚴格篩選和有效的管理。李寧在快速發(fā)展特許經(jīng)營的過程解決了很多中國企業(yè)發(fā)展特許經(jīng)營中遇到的類似問題，也給我國的特許經(jīng)營的發(fā)展探索出一條新的路線。由李寧的成功展望我國的特許經(jīng)營的未來，他必將成為我國新的經(jīng)濟增長點。

　　關(guān)鍵詞：特許經(jīng)營 問題 對策 展望

　　目 錄

　　摘 要 ................................................................................................................................... I 目 錄 ................................................................................................................................. II

　　緒 論 .................................................................................................................................. 1

　　1 特許經(jīng)營概述 ................................................................................................................ 2

　　1.1 特許經(jīng)營的含義及特征 ...................................................................................... 2

　　1.2 我國特許經(jīng)營的發(fā)展狀況 .................................................................................. 2

　　1.3 李寧特許經(jīng)營簡介 .............................................................................................. 3

　　2 李寧特許經(jīng)營存在問題 ................................................................................................ 5

　　2.1 李寧的品牌定位不清晰 ...................................................................................... 5

　　2.2 在招商過程中對加盟商沒有嚴格的篩選規(guī)則 .................................................. 6

　　3 李寧解決特許經(jīng)營問題的對策 .................................................................................... 7

　　3.1 明確品牌的定位 .................................................................................................. 7

　　3.2 制定合理的招商規(guī)則 .......................................................................................... 9

　　4 李寧特許經(jīng)營發(fā)展展望 .............................................................................................. 10

　　結(jié) 論 ................................................................................................................................ 11

　　致 謝 ................................................................................................................................ 12

　　參考文獻 ............................................................................................................................ 13

　　緒 論

　　當今特許經(jīng)營作為商業(yè)服務業(yè)發(fā)展的一個基本經(jīng)營方式，在全球化、國際化的潮流中正以強勁的勢頭迅速發(fā)展。美國近年來社會零售總額中有近半數(shù)是通過特許經(jīng)營方式實現(xiàn)的。90年代初，特許經(jīng)營的方式進入我國，1993年全聚德集團成立后，開始探索用特許經(jīng)營方式發(fā)展分店，隨后李寧、華聯(lián)、聯(lián)華、東來順、馬蘭拉面、榮昌洗染等企業(yè)都快速地發(fā)展了特許加盟店。

　　特許經(jīng)營發(fā)展?jié)摿�巨大、前景廣闊。世界各國連鎖經(jīng)營的營業(yè)額已占整個社會消費品零售總額的40％～50％，而我國只有2％，上海也僅僅只有12％，還有巨大的潛力可挖掘。

　　北京李寧體育用品有限公司作為我國較早發(fā)展特許經(jīng)營的企業(yè)之一，在發(fā)展的過程遇到的問題以及解決問題的方法都給我國要發(fā)展特許經(jīng)營的企業(yè)留下一個可以借鑒的經(jīng)驗。針對這種情況，有必要對李寧公司的特許經(jīng)營的建立、發(fā)展、管理過程進行分析。

　　1 特許經(jīng)營概述

　　1.1 特許經(jīng)營的含義及特征

　　特許經(jīng)營一詞譯自英文franchising，目前國內(nèi)對franchising這個詞的翻譯和理解大致有兩種：一種譯為特許經(jīng)營。把特許經(jīng)營組織與連鎖店、自由連鎖、合作社等并列，屬于所有權(quán)不同的商店的范疇。這種譯法與西方市場營銷學的界定是一樣的，是一種常用的翻譯方法。

　　另一種譯為特許連鎖。認為特許連鎖是連鎖店的一種組織形式，與公司連鎖、自由連鎖并列為連鎖的三種類型。在我國，商務部2004年第25號頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營管理辦法》第二條定義為：商業(yè)特許經(jīng)營是指通過簽訂合同，特許人將有權(quán)授予他人使用的商標、商號、經(jīng)營模式等經(jīng)營資源，授予被特許人使用，被特許人按照合同約定在統(tǒng)一經(jīng)營體系下從事經(jīng)營活動，并向特許人支付經(jīng)營費。本文對特許經(jīng)營的理解是指特許經(jīng)營權(quán)擁有者以合同約定的形式，允許被特許經(jīng)營者有償使用其名稱、商標、專有技術(shù)、產(chǎn)品及運作管理經(jīng)驗等從事經(jīng)營活動的商業(yè)經(jīng)營模式。

　　雖然不同國家、不同組織對特許經(jīng)營有不同的定義，但一般而言，特許經(jīng)營有如下特征：

　�。�1）特許經(jīng)營是特許人和受許人之間的契約關(guān)系；

　�。�2）特許人將允許受許人使用自己的商號和商標和服務標記、經(jīng)營訣竅、商業(yè)和技術(shù)方法、持續(xù)體系及其他工業(yè)和知識產(chǎn)權(quán)；

　�。�3）受許人自己對其業(yè)務進行投資，并擁有其業(yè)務；

　�。�4）受許人需向特許人支付費用；

　�。�5）特許經(jīng)營是一種持續(xù)性關(guān)系。

　　以上五種特征是特許經(jīng)營的最具代表性的特征，在任何國家企業(yè)發(fā)展的特許經(jīng)營都符合上述特征。

　　1.2 我國特許經(jīng)營的發(fā)展狀況

　　90年代初，特許經(jīng)營的方式進入我國，1993年全聚德集團成立后，開始探索用特許經(jīng)營方式發(fā)展分店，隨后李寧、華聯(lián)、聯(lián)華、東來順、馬蘭拉面、榮昌洗染等企業(yè)都快速地發(fā)展了特許加盟店。截至到1998年6月，我國連鎖經(jīng)營協(xié)會團體會員

　　篇四：李寧與某公司合作策劃建議方案

　　李寧公司與##HBT集團

　　合作策劃案

　　現(xiàn)代公司發(fā)展最具有生氣的特征，就是戰(zhàn)略聯(lián)盟與合伙企業(yè)的增長。

　　EIU/Arthur Andersen

　　協(xié)同是生活的藝術(shù)。

　　西方哲人

　　**咨詢創(chuàng)意策劃

　　目錄

　　第一篇 引言……………………………………………4

　　第二篇 合作雙方概況和優(yōu)勢…………………………7

　　一、 李寧公司概況和合作優(yōu)勢…………………………7

　　二、 HBT集團概況和合作優(yōu)勢………………………12

　　第三篇 自行車產(chǎn)業(yè)分析和運動自行車市場描述…….17

　　一、 國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)概況………………………………17

　　二、 國內(nèi)自行車產(chǎn)業(yè)基本特征…………………………20

　　三、 國內(nèi)自行車發(fā)展趨勢………………………………23

　　四、 運動自行車產(chǎn)品及市場描述………………………27

　　第四篇 雙方合作的基本設(shè)想和戰(zhàn)略目標……………36

　　一、 合作方式……………………………………………36

　　二、 基本運作設(shè)想……………………………………….36

　　三、 公司戰(zhàn)略目標……………………………………….38

　　第五篇

　　一、

　　二、

　　三、

　　第六篇

　　一、

　　二、

　　三、

　　四、

　　五、

　　合作策劃與論證……………………………….40 李寧公司與HBT集團合作模式選擇………….…40 合作公司可能的SWOT分析………………………46 合資公司品牌戰(zhàn)略和營銷策略…………………….50 總結(jié)和前瞻…………………………………….60 本方案主要結(jié)論…………………………………….60 合作成功對合資雙方的利益貢獻………………….60 作為合資倡議人的特別承諾……………………….61 合資雙方的約定…………………………………….62 下一步工作計劃（建議）………………………….63

　　第一篇 引 言

　　中國是世界自行車王國，也是自行車產(chǎn)銷量均名列世界第一的國家。新中國成立以后，特別是改革開放以來，我國自行車行業(yè)取得了巨大發(fā)展，逐步形成了珠江三角洲、江浙滬地區(qū)和天津勃海灣三個產(chǎn)業(yè)帶。在所有自行車整車和配件企業(yè)中，國有、合資、民營等不同所有制形式企業(yè)呈三足鼎立之勢。

　　近幾年來，我國自行車出口創(chuàng)匯額逐年提高，到2002年，國際市場與國內(nèi)市場銷量基本持平，自行車行業(yè)正成為名符其實的外向型行業(yè)。自行車行業(yè)的競爭依然十分慘烈，價格戰(zhàn)此起彼伏，但“三三均半”格局已基本形成。

　　在地處浙東，有一個鐘靈毓秀、人杰地靈的地方。十五年前，L董篳路襤縷創(chuàng)建HBT集團，伴

　　隨著中國經(jīng)濟的持續(xù)發(fā)展和自行車行業(yè)的起落浮沉，他以過人的膽魄和敏銳的商業(yè)眼光，駕馭企業(yè)搏擊商海，取得巨大成功。2002年實現(xiàn)自行車銷售收入2.1億元，利稅超2000萬元。并率先成為世界銷售巨頭在中國的自行車獨家供應商，其高檔優(yōu)質(zhì)的各類自行車產(chǎn)品已暢銷歐美、日本等國，企業(yè)的綜合競爭實力已進入中國自行車五強之列。

　　HBT集團沒有沉醉于已有的成功，他們清醒地意識到盲目守成，不思進取是不可能實現(xiàn)公司未來戰(zhàn)略目標的�；�于HBT集團的現(xiàn)狀和優(yōu)勢，同國際國內(nèi)一流的相關(guān)公司建立戰(zhàn)略聯(lián)盟，一方面可以更好地發(fā)揮公司研發(fā)能力強，生產(chǎn)技術(shù)先進，工藝領(lǐng)先，營銷渠道布局合理且具較大發(fā)展空間的優(yōu)勢，另一方面也可以通過發(fā)揚這些優(yōu)勢，給戰(zhàn)略合作伙伴帶來豐厚的合作回報，實現(xiàn)雙贏。

　　2003年3月，HBT集團副總裁H總、銷售公司總經(jīng)理X總專程赴京與李寧公司總裁陳義宏先生就自行車行業(yè)的可能合作意向彼此交流了看法，取得了相當?shù)墓沧R。

　　雙方認為，目前國內(nèi)自行車市場產(chǎn)品檔次偏低，低檔產(chǎn)品的價格競爭異常嚴重，導致整個行業(yè)平

　　篇五：我對李寧簽約韋德看法

　　在中國體育市場，第一梯隊無疑是耐克、阿迪這些國際巨頭，李寧屬于第二梯隊，安踏、鴻星爾克、特步、361度則是第三梯隊。

　　嚴格的來講，李寧這個第二梯隊有點孤獨，也有些尷尬。因為上有耐克阿迪打壓，下有安踏、特步等晉江幫的追趕。所謂的晉江幫大家或許不大了解吧，就是想安踏、匹克之類企業(yè)因大多起源于晉江所以被業(yè)內(nèi)統(tǒng)稱為“晉江幫”。這些企業(yè)多以代工企業(yè)出身，處于產(chǎn)業(yè)鏈低端，等資金實力雄厚之后，就開始自己申請一個品牌，然后找一幫明星，在央視打廣告，發(fā)展代理商，逐漸壯大起來。這是純企業(yè)的形式，他們的特點是什么掙錢就做什么，而且家族企業(yè)問題更嚴重。

　　耐克、阿迪因為財大氣粗，往往能大手筆簽約體育明星來提升自己的品牌形象。首先看看耐克代言人的陣容，籃球領(lǐng)域的科比、詹姆斯、安東尼、帕克等，足球領(lǐng)域的C羅、伊布、德羅巴等，網(wǎng)球界的納達爾、莎拉波娃等，這些代言人幾乎涵蓋了各個領(lǐng)域最頂層的巨星。阿迪的足球系列代言人卡卡、勞爾、齊達內(nèi)、梅西等等。李寧其實從一開始創(chuàng)業(yè)時候就開始模仿耐克、阿迪，也選擇明星代言人這條路子。但是限于資金和實力，只能簽下次一級的明星。比如奧尼爾、特納、瓊斯。

　　而就產(chǎn)品研發(fā)來說，和耐克、阿迪達斯等相比，李寧擅長從中國元素中尋找靈感推陳出新，始終走在創(chuàng)新的前列，比如帶有中國龍的比賽服、“赤壁”文化鞋、“鐘馗”籃球鞋、“乘云”籃球鞋、雷鋒鞋等這些都源自于中國乃至東方文化的元素。因此，李寧并沒有向阿迪、耐克示弱，而是積極、主動地從本土文化中獲取創(chuàng)意元素。之所以沒有獲得很大的成功，是在于產(chǎn)品的延續(xù)性上，每個主推產(chǎn)品就主打一兩年，然后就換一個產(chǎn)品線，沒有延續(xù)性，只有點，沒有面。反而像阿迪的貝殼頭和耐克的AF1都是多少年的歷史積淀。產(chǎn)品的內(nèi)涵要深厚得多，品牌的積淀正是一個又一個產(chǎn)品的積淀中積攢起來的。

　　作為中國體育用品的領(lǐng)導品牌，李寧公司一直致力于通過提供專業(yè)運動裝備，讓普通人也能像職業(yè)運動員那樣在賽場上揮灑激情、享受快樂。在中國，籃球是青少年參與度最高的運動之一，擁有廣闊的市場，李寧公司一直不斷尋求突破，此次將世界頂級籃球明星參與到推動其發(fā)展的事業(yè)中來，是能夠?qū)⑹澜缒抗庖�向中國籃球市場的標志性符號。此番韋德加盟，毫無疑問將進一步鞏固李寧品牌在中國籃球市場的領(lǐng)先地位。

　　此番重金簽下韋德，可以看出李寧回歸主流運動沖擊國際一線品牌的決心。當然李寧簽約韋德合同我想大家也都是有所關(guān)注的吧，十年一億美金外加股票和分成。此番動作是良藥還是毒藥還是有爭議的.。不過我還是支持民族品牌的發(fā)展的，至于效果怎么樣還是需要市場來檢驗的，最終的決定權(quán)還是在消費者手里。元芳，此事你怎么看？

　　李寧公司很可能在效仿耐克，用一個足夠壓得住場的球星來創(chuàng)造一個像Air Jordan的品牌。

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