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美特斯邦威市場營銷優(yōu)秀策劃書
篇一：美特斯邦威市場營銷策劃書
目錄
一：概述··································································（2） 二：營銷環(huán)境分析··························································（2）
（一）宏觀市場分析························································（2）
�。ǘ┪⒂^環(huán)境分析························································（2）
（三）營銷環(huán)境結(jié)果分析（swot）·············································（4） 三：市場細(xì)分······························································（4）
�。ㄒ唬┠繕�(biāo)市場策略························································（4）
（二）產(chǎn)品分析····························································（4） 四：目標(biāo)設(shè)定······························································（5）
�。ㄒ唬┎邉澋哪康摹ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぃ�5）
�。ǘ┠繕�(biāo)市場····························································（5）
�。ㄈ┦袌龆ㄎ弧ぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぁぃ�5）
�。ㄋ模┬枰鉀Q的問題······················································（5）
�。ㄎ澹┙鉀Q問題的可行方法··················································（5） 五：產(chǎn)品策略······························································（5）
（一）產(chǎn)品的名稱··························································（5）
�。ǘ┊a(chǎn)品的性能··························································（5）
（三）產(chǎn)品的材質(zhì)··························································（6）
�。ㄋ模┊a(chǎn)品的包裝
�。ㄎ澹┊a(chǎn)品的定位··························································（6）
�。┊a(chǎn)品的定價策略······················································（6）
（七）產(chǎn)品的銷售渠道策略··················································（7）
�。ò耍┊a(chǎn)品的整合營銷傳播策略··············································（8） 六：廣告策略······························································（8）
�。ㄒ唬⿵V告目標(biāo)····························································（8）
（二）目標(biāo)受眾····························································（8）
�。ㄈ⿵V告創(chuàng)意的概念······················································（8）
�。ㄋ模⿵V告的主題··························································（9）
（五）廣告口號····························································（9）
�。⿵V告的表現(xiàn)··························································（9）
�。ㄆ撸┟襟w的選擇··························································（11）
�。ò耍⿵V告預(yù)算····························································（12）
（九）廣告效果測量方式····················································（12）
一：概述
隨著人民的生活水平不斷的提高，在追崇自由時尚個性的文化理念，人們愿意花更多的時間和金錢在裝飾自己的服裝這一方面，各大服裝品牌，相繼興旺發(fā)展起來。同時改革開放以來，不斷有許多外國的品牌進入到中國市場，加上中國人“喜洋”的消費理念，沖擊著本土的服裝行業(yè)。打著中國貨的本土服裝品牌美特斯邦威，但美邦也在這個機會與競爭的時代不斷的前進和發(fā)展。
在這里，主要根據(jù)所做的美特斯邦威的市場調(diào)查和問卷，對美特斯邦威的營銷環(huán)境、消費者、市場、產(chǎn)品等分析，總結(jié)出現(xiàn)階段的問題和機會，提出解決的方法和建議。
二：營銷環(huán)境分析
�。ㄒ唬┖暧^市場分析
1，經(jīng)濟
經(jīng)過20年的建設(shè)，大港地區(qū)綜合經(jīng)濟實力大大增強。大港成為天津發(fā)展最快地區(qū)之一，被評為國家可持續(xù)發(fā)展實驗區(qū)、全國創(chuàng)建文明城市工作先進區(qū)。
根據(jù)資料統(tǒng)計2011年，大港區(qū)城市居民人均可支配收入達到10447元，同比增長12.9%。消費性支出人均達到6607元，同比增長8.7%。
2，文化
世界一體化進程，讓國人在潛移默化中形成了一種觀念––國外的東西比國內(nèi)好。即使是三五百塊錢的ZARA，也要被冠以“國際頂級平價時尚品牌” 。
3，政治
“寬松的貨幣政策”增大市場上的貨幣投放量，讓更多的人手中有錢。 4，技術(shù)
互聯(lián)網(wǎng)的不斷發(fā)展，伴隨著的網(wǎng)上購物也日益興旺發(fā)展起來，越來越多的消費者傾向于網(wǎng)上購物這一購物新興渠道。
�。ǘ┪⒂^環(huán)境分析
1，企業(yè)內(nèi)部：
在企業(yè)內(nèi)部，美特斯·邦威ERPⅡ系統(tǒng)將企業(yè)進銷存、人財物全部整合在一起，實現(xiàn)了企業(yè)的生產(chǎn)、市場、銷售、財務(wù)一體化。與ERP相結(jié)合的還有產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)和商品企劃系統(tǒng)。商品企劃系統(tǒng)主要用于做商品計劃。而在產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)中，可以同步看到從設(shè)計師的服裝創(chuàng)意概念設(shè)計、技術(shù)設(shè)計、
面料開發(fā)、樣衣制作和最后提交生產(chǎn)系統(tǒng)的整個流程。
2，競爭者：
有國外品牌ZARA、H&M、C&A圍堵，有國內(nèi)品牌以純、森馬、班尼路、真維斯等的追趕。
特別是森馬和以純這兩個品牌，設(shè)計風(fēng)格和目標(biāo)消費群與美特斯邦威都是類似的，使其成為美邦的主要競爭對手，這兩個品牌優(yōu)勢是價格在美特斯邦威之下，劣勢是設(shè)計在美邦之下，較于呆板且代言人的不斷更替，使得品牌無法形成一個長久的形象，無法加深在消費者心中的印象，代言效果不明顯。
3，消費者的研究分析：
�。�1）現(xiàn)有消費者分析
現(xiàn)有消費者群體的構(gòu)成
? 現(xiàn)有消費者的總量
大港區(qū)大學(xué)城擁有南開大學(xué)濱海學(xué)院、天津國土資源與房屋職業(yè)學(xué)院、天津醫(yī)科大學(xué)臨床醫(yī)學(xué)院、天津外國語大學(xué)濱海外事學(xué)院等多所學(xué)院。以南開大學(xué)濱海學(xué)院2011年的在�？�?cè)藬?shù)共計9448人為例，則整個大學(xué)城大約有37792人，接近于40000人。根據(jù)我們的問卷調(diào)查分析，被調(diào)查者中有65%都購買過美邦服飾，所以現(xiàn)有消費者大概達到了24564人。
? 現(xiàn)有消費者的年齡
18-25歲的青年為主
? 現(xiàn)有消費者的收入
根據(jù)問卷調(diào)查，目標(biāo)消費者在服裝方面的`消費都是不低的，大約占到了每月生活費的25%-33%。
現(xiàn)有消費者的消費行為
? 購買的動機
裝飾自我
? 購買的時間
消費者是在促銷打折時購買率會高一些，其次是新貨上市的時候。 ? 購買的頻率
經(jīng)常購買的人還是占少數(shù)的，偶爾購買和一般購買頻率的占大多數(shù)，企業(yè)需要提高消費者的購買率與重復(fù)購買率。
�。�2）潛在消費者分析
潛在消費者群體的特性
? 潛在消費者的年齡
18-25歲
? 潛在消費者的職業(yè)
大學(xué)生為主
潛在消費者現(xiàn)在的購買行為
沒有明確的品牌喜好，對于衣服品牌持無所謂的態(tài)度，或是有對其他品牌的忠實消費行為。
潛在消費者被本品牌吸引的可能性
? 潛在消費者對本品牌的態(tài)度如何
比較感興趣，但現(xiàn)階段還不會購買，主要是認(rèn)為沒有一個吸引點，或是無法具有與其他同類品牌很好的區(qū)分能力。
（三）營銷環(huán)境結(jié)果分析（swot）
�。�1）優(yōu)勢：質(zhì)量好，品牌知名度較高，質(zhì)量和服務(wù)在消費者的心中印象較好；營銷渠道寬，銷路廣，加盟店分布全國。
�。�2）劣勢：價格略高于同類品牌競爭者加上促銷活動較少，很難有力吸引潛有消費者，發(fā)展壯大市場：設(shè)計風(fēng)格不能很好的讓消費者與其他同類品牌相區(qū)別，使消費者沒有對其有很強的品牌特色印象。
�。�3）機會：經(jīng)濟快速發(fā)展，消費者手中錢財越來越多。在對潛在消費者的調(diào)查中顯示，很大一部分的潛在消費者表示在美邦做促銷等活動時很愿意前去購買，說明美邦的潛在消費者龐大。
�。�4）威脅: 競爭越來越激烈。國內(nèi)同類品牌的價格較低廉，這一優(yōu)勢成為有力的競爭武器，國外競爭者的名聲大于美邦，成為有力的競爭者。
三：市場細(xì)分：
(一)目標(biāo)市場策略
1，消費者市場細(xì)分：
18到25歲，其消費觀是追求時尚個性，對質(zhì)量也有一定的要求，追求服裝所體現(xiàn)的符號價值，即自身的表現(xiàn)欲和求關(guān)注欲的體現(xiàn)。
2，目標(biāo)市場區(qū)域：
天津市大港區(qū)
3，目標(biāo)市場戰(zhàn)略：
使美邦的品牌形象與設(shè)計理念，緊緊抓住目標(biāo)消費者的消費觀，主要是體現(xiàn)年輕人對時尚與活力，個性的追求。
�。ǘ┊a(chǎn)品分析
1，現(xiàn)有的市場上的服裝產(chǎn)品分析
現(xiàn)在市場上面的服裝品牌種類繁多，像美特斯邦威這種消費者在15到28歲之間的品牌有很多，都是注重消費者追求時尚個性的需求來設(shè)計，并且品牌的形象和聲譽都與美邦差不多，等于說美邦無法很好的賦予消費者品牌符號上面的價值。同樣的，其他品牌也很難做到與同類品牌的有效區(qū)別，總得來說，就是這類產(chǎn)品共性太強，個性太弱，品牌眾多，難區(qū)別，顧客容易流失。
2，產(chǎn)品的生命周期
現(xiàn)在有很多新興的小服裝企業(yè)，雖然對于企業(yè)來說是新興的，可是對于服裝這一行業(yè)，特別是像美邦這類服裝在市場上已屬于成熟期階段，產(chǎn)品已經(jīng)被大部分消費者接受而造成利潤增長緩慢的趨勢。
但是服裝具有每個季度更新?lián)Q代的特點，對于每個時期的服裝新產(chǎn)品來說，都是要經(jīng)歷產(chǎn)品生命周期的每一個階段的，這一特點對提高服裝銷售很有幫助。 3，產(chǎn)品的品牌形象分析
�。�1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
美特斯·邦威的“校園”系列是于美特斯邦威公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費者是18~25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”，倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。
�。�2）消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)識
通過問卷調(diào)查，消費者對產(chǎn)品的認(rèn)知還是比較高，但仍然要加強宣傳。
四：目標(biāo)設(shè)定
�。ㄒ唬┎邉澋哪康�
在保持原有的消費群體基礎(chǔ)上，極力吸引潛在消費者的關(guān)注和購買欲，同時提升品牌的形象。
�。ǘ┠繕�(biāo)市場
18到25歲，其消費觀是追求時尚個性，對質(zhì)量也有一定的要求，追求服裝所體現(xiàn)的符號價值，即自身的表現(xiàn)欲和求關(guān)注欲的體現(xiàn)的消費群體。
（三）市場定位
品牌致力于打造“一個年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”，倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。
�。ㄋ模┬枰鉀Q的問題
�。�1）在消費者心目中認(rèn)為價格略高于其他同類品牌，
�。�2）促銷活動較少，很難有力吸引潛有消費者，
�。�3）設(shè)計風(fēng)格不能很好的讓消費者與其他同類品牌相區(qū)別。
�。ㄎ澹┙鉀Q問題的可行方法
1，在宣傳這方面多注重表現(xiàn)商品的價格實惠這一方面，從質(zhì)量上來與競爭者比較突出質(zhì)量的上乘。
2，有促銷活動時加強宣傳。
3，幾乎所有的人都不知道品牌的設(shè)計師是誰，可以介紹其首席設(shè)計師的影響力和設(shè)計風(fēng)格等，表現(xiàn)品牌設(shè)計的特別之處。
五：產(chǎn)品策略
�。ㄒ唬┊a(chǎn)品名稱：
美特斯·邦威（校園系列）
�。ǘ┊a(chǎn)品的性能
篇二：美特斯邦威營銷策劃書
一、摘要
二、市場分析
三、外部環(huán)境分析
四、內(nèi)部環(huán)境分析
五、SWOT分析
六、STP營銷戰(zhàn)略
1．營銷目標(biāo)
2．目標(biāo)市場
3.市場定位
七、4P營銷組合策略
1、產(chǎn)品策略
2、價格策略
3、分銷渠道策略
4、促銷組合策略
八、營銷預(yù)算：
九、結(jié) 語
一、摘要：
“美特斯·邦威”是上海美特斯邦威服飾股份有限公司于1995年自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。目標(biāo)消費者是16~25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品大眾化的價格”，倡導(dǎo)青春活力和個性時尚的品牌形象，帶給廣大消費者富有活力個性時尚的休閑服飾。
“美”： 美麗，時尚；“特”：獨特，個性；“斯”：在這里，專心、專注；“邦”：國邦、故邦；“威”：威風(fēng)�！懊捞厮埂ぐ钔贝頌橄M者提供個性時尚的產(chǎn)品，立志成為中國休閑服市場的領(lǐng)導(dǎo)品牌，揚國邦之威、故邦之威。品牌名稱凝聚了集團創(chuàng)始人周成建先生永不忘卻的民族品牌情節(jié)和對于服飾文化的情有獨鐘。 在周成建先生獨特的經(jīng)營理念指導(dǎo)下，在社會各界及廣大消費者的關(guān)心與支持下，美特斯邦威集團迅速發(fā)展壯大。第九大道的美特斯邦威服飾，極提升美特斯邦威公司的形象，使消費者時尚、個性的風(fēng)格，價格讓消費者滿意，質(zhì)量讓消費者放心！
公司從創(chuàng)立之日起，就始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評，獨具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注。在中國服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。
2001年，集團在堅持“虛擬經(jīng)營”的業(yè)務(wù)模式基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計與生產(chǎn)采購、物流、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)。
1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”專賣店開設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。全國設(shè)有專賣店1800家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安福州、哈爾濱、寧波、南昌、中山17家分公司，成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)。
公司于1998年開始逐步把經(jīng)營管理中心、研發(fā)中心移到上海。2005年12月10日，集團上�？偛空絾⒂�，也是美特斯邦威成立十周年，標(biāo)志著集
團進入二次創(chuàng)業(yè)階段，開始從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺整合社會資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，全面提升管理。借助上
海這個時尚之都和經(jīng)濟中心的區(qū)位優(yōu)勢和有利平臺，充分整合配置資源，從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺整合社會資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，加快物流、信息流、資金流的循環(huán)。
公司多年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，被全國工商聯(lián)評為“上規(guī)模民營企業(yè)500強”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年榮獲“2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”、“2006中國大學(xué)生至愛品牌獎”，“美特斯·邦威”商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)。
二、市場分析分析
隨著工業(yè)化和城市化的發(fā)展，在快節(jié)奏、高效率、壓力重的現(xiàn)代社會里，人們渴望從刻板的西服職業(yè)套裝和領(lǐng)帶下放松和釋放自己，在自然中追求隨意、舒適和休閑的生活方式。這種生活方式的流行，從而推動了服裝行業(yè)的休閑化。 ２０世紀(jì)６０年代開始，大眾休閑文化逐步代替了以法國為主的經(jīng)典文化，隨著大眾文化的興起，休閑服裝開始走向繁榮。大眾休閑服裝，開始沖破了以法國為代表的歐洲高級時裝產(chǎn)業(yè)的壟斷，誕生了以美國和日本為代表的大眾休閑服裝產(chǎn)業(yè)。世界高級時裝一統(tǒng)天下的時代也宣告結(jié)束。
中國的休閑服飾發(fā)端于1990年代初。1992年，“佐丹奴”在廣州開設(shè)了國內(nèi)第一家專賣店，1993年，堡獅龍在廣州開設(shè)第一家品牌專賣店，1996年，“班尼路”開始面向國內(nèi)市場進行市場推廣。隨著“佐丹奴”、“真維斯”、“堡獅龍”、“班尼路”四大香港休閑品牌席卷全國，中國休閑服裝品類開始崛起，并迅速改變了人們的著裝觀念和審美情趣。中國服裝的休閑風(fēng)潮，連鎖經(jīng)營的零售模式，開始逐漸在全國普及開來。
從此，休閑服開始作為一個服裝子品類，傲立于中國服裝界，并在不久的將
來，成為中國服裝的最重要品類。根據(jù)Eurominitor的統(tǒng)計結(jié)果，國內(nèi)休閑服裝品牌已多達2000多種，2006年中國國內(nèi)休閑服市場的零售總額約為3271億元，約占國內(nèi)服裝市場總量的59.7%，休閑服裝至此成為中國服裝市場的領(lǐng)袖品類。 1995年，美特斯邦威成立。美特斯邦威沒有選擇當(dāng)時流行的西服正裝行業(yè)，而選擇了當(dāng)時剛剛興起的休閑服行業(yè)。
隨著個性化消費的到來，品牌個性，已成為消費者選擇休閑服飾的核心因素。美特斯邦威在產(chǎn)品設(shè)計方面，引入“休閑生活概念”，圍繞“我，你的時尚顧問”的口號，通過挖掘民族的、東方的服飾元素，為自己的產(chǎn)品設(shè)計增添附加價值，突出美特斯邦威時尚先鋒的形象。
1999年到2005年，公司連續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，連續(xù)3年被全國工商聯(lián)評為“上規(guī)模民營企業(yè)500強”。2003年，“美特斯·邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”；2004年、2005年，“美特斯·邦威”連續(xù)兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團躋身“中國制造業(yè)500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年榮獲“2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”、“2006中國大學(xué)生至愛品牌獎”，“美特斯·邦威”商標(biāo)被認(rèn)定為中國馳名商標(biāo)，集團總裁周成建被評為2006年中國最佳商業(yè)領(lǐng)袖·受眾心目中的年度最佳CEO。自2008年上市以來公司實現(xiàn)高速增長。2010業(yè)總收入44.74億元,凈利潤
5.88億元。2011半年實現(xiàn)營業(yè)總收入18.22億元,凈利潤2.31億元比上年同期增長28.02%。
三、外部環(huán)境分析
人口環(huán)境：
中國人口眾多，潛在客戶多。隨著中國經(jīng)濟的不斷增長和多元化，顧客的偏好和行為將不可避免地發(fā)生變化，在較富裕的城市，顧客的品牌偏好意識已經(jīng)接近了美國的水平。經(jīng)營管理中心的轉(zhuǎn)移。洋品牌已經(jīng)緊緊拽住了年輕人的心，像索尼、肯德基、耐克和李維斯等等就成了那些對休閑用品有足夠支付力的人的購
篇三：美特斯邦威廣告策劃書1
目錄
一、市場分析 ----------------------------------- 2
1. 美特斯邦威集團簡介
2. 國內(nèi)休閑品牌服裝市場分析
3. 消費者分析
4. 產(chǎn)品分析
5. 企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
6. 企業(yè)與競爭對手的廣告分析
二、廣告策劃 ----------------------------------- 8
1. 廣告目標(biāo)
2. 廣告區(qū)域
3. 目標(biāo)市場策略
4. 產(chǎn)品的定位策略
5. 廣告訴求策略
6. 廣告媒介策略
三、廣告計劃 ----------------------------------- 11
1. 廣告目標(biāo)
2. 廣告目標(biāo)市場
3. 廣告對象
4. 廣告創(chuàng)意
5. 媒介選擇
6. 廣告發(fā)布
7. 經(jīng)費預(yù)算
四、廣告內(nèi)容 ----------------------------------- 13
第一部分：市場分析
一、 簡介
美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要生產(chǎn)銷售休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南等分公司，在全國設(shè)有專賣店1500多家。公司從創(chuàng)立開始，始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評，經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注：消費者分析消費者需求時尚休閑服飾的消費群體主要是年輕人，年輕人處于學(xué)習(xí)和模仿階段，這個時期他們可能會確定自己心目中的偶像，并且關(guān)注偶像的方方面面，包括偶像的穿衣打扮和喜愛的商品品牌。 美：美麗，時尚； 特：獨特，個性； 斯：在這里，專心、專注； 邦：國邦、故邦； 威：威風(fēng)。
二、國內(nèi)休閑品牌服裝市場分析
1、國內(nèi)休閑服裝市場發(fā)展?fàn)顩r
近些年，崇尚自由、追求個性的文化理念，以及在都市生活的快節(jié)奏和緊張工作的壓力下，人們渴望放松的心態(tài)使休閑服裝成為一種新興服裝產(chǎn)業(yè)�！俺缟凶匀弧钡娘L(fēng)潮不僅成為國際時尚的重要流派，而且也引導(dǎo)了中國市場的服裝消費，休閑服裝成為熱點商品和服裝的主流趨勢。 從20世紀(jì)九十年代開始，休閑服裝逐漸進入我國。休閑服裝的發(fā)展給享有世界衣冠王國之稱的中國服裝產(chǎn)業(yè)帶來了重大影響。1992年“佐丹奴”在廣州首次出現(xiàn)，緊接著，“真維斯”、“堡獅龍”等從香港進入廣東，并迅速席卷全國。休閑服裝專賣店遍布各大城市，改變了人們的著裝觀念和審美情趣。 據(jù)不完全統(tǒng)計，目前我國專業(yè)的休閑裝生產(chǎn)廠家已達萬余家，生產(chǎn)區(qū)域主要分布于廣東、福建、浙江、江蘇、山東等地。國內(nèi)休閑服裝品牌多達2000多種，休閑服裝已在我國服裝產(chǎn)業(yè)中漸居主導(dǎo)地位。另據(jù)推算，目前休閑服裝在中國的銷售已占整個服裝業(yè)的18％左右。
2、國內(nèi)休閑服裝市場特點
我國消費者對于休閑時尚越來越強烈追求，使休閑服裝在國內(nèi)服裝市場備受推崇，休閑服裝成為服裝市場的一個亮點，發(fā)展勢頭良好，銷售大幅增長。據(jù)天津各大商場統(tǒng)計，在穿著類商品中，休閑服裝的銷售比重從前幾年的5％上升到15％-20％左右。另據(jù)上海市統(tǒng)計和預(yù)測，2002年休閑裝已占上海服裝市場總銷售的60％。今年上海休閑服裝的零售額有望實現(xiàn)同比增長10％。休閑服裝的款式更趨國際化，種類更趨多樣化，消費更趨品牌化、個性化。
三、消費者分析
1、消費者的總體消費態(tài)勢
消費者選擇服裝主要美特斯邦威的促銷活動多，服裝價位偏中低且折扣較多，由于美特斯邦威偏向于運動的衣服質(zhì)量就會相對的好些；其次是服裝款式符合消費者的時尚休閑觀。
2、現(xiàn)有消費者分析。
（1）現(xiàn)有消費群體的構(gòu)成
現(xiàn)有消費者的總量 美特斯·邦威品牌服飾的目標(biāo)消費者大多是是年齡在14到28歲之間，學(xué)生為主，該年齡段人口在1.8億左右，大中城市，崇尚新潮時尚和國際化的流行趨勢。
�。�2）現(xiàn)有消費者的消費行為
購買的動機: 季節(jié)變化、衣服破損、追衣潮流、社會需要
購買的時間: 新貨上市占9%，換季占38%，促銷打折占34%，其他占19%。 購買的頻率：一星期購衣一次的占1%，一個月購衣一次的占18%，兩個月購衣一次的占34%，一季度購衣一次的占62%。
購買的地點：大型百貨商場、專賣店、網(wǎng)店。
（3）現(xiàn)有消費者的態(tài)度
對產(chǎn)品的喜愛程度：比較喜歡的占到了48.1%，喜歡的占到了13.5%。說明被調(diào)查者對美特斯邦威的還是比較喜歡的，達到了61.5%。
對本品牌的認(rèn)知程度：知道美特斯邦威品牌的占到被調(diào)查者的96.2%，不
知道的占到了3.8%，知道的人遠遠大于不知道的人，說明被調(diào)查者對品牌的認(rèn)知程度是很高的。
使用后的滿足程度：覺得品牌價格合理的占到了81.1%，對品牌服務(wù)滿意
的達到了84.9%，對品牌質(zhì)量滿意的達到了94.3%。在三方面的滿意度都比較高，說明了被調(diào)查者使用后對美特斯邦威是滿意的。
四、產(chǎn)品分析
1、產(chǎn)品特征分析
�。�1）產(chǎn)品的性能：建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計師隊伍與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作.并且突破了傳統(tǒng)模式充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子。
（2）產(chǎn)品的質(zhì)量：美特斯邦威產(chǎn)品屬于高質(zhì)量的產(chǎn)品。美特斯邦威注意品牌的創(chuàng)新與發(fā)展，2010年，美特斯邦威開了中國休閑服飾印花系列的先河，創(chuàng)立了MTEE系列，夸張的動漫效果，加之高檔的布料，使得美特斯邦威的服飾在新一輪競爭中搶得了先機。
�。�3）產(chǎn)品的價格：美特斯邦威產(chǎn)品的價格在同類產(chǎn)品中屬于終端產(chǎn)品，在同類產(chǎn)品中特點顯著，由于美特斯邦威良好的品牌形象和良好的性能，在國內(nèi)，消費者對其有著很高的認(rèn)可度。
�。�4）產(chǎn)品的材質(zhì)：純棉、化纖、針織、混紡
�。�5）產(chǎn)品的外觀與包裝：美特斯邦威產(chǎn)品的包裝屬于流行時尚包裝，包括店面都是流行時尚裝修，鞋類產(chǎn)品在外包裝上明顯區(qū)別于其他產(chǎn)品，外觀和包裝對消費者有很大的刺激，消費者普遍認(rèn)為美特斯邦威的包裝比較時尚。
2、產(chǎn)品生命周期分析
在新產(chǎn)品生命周期管理系統(tǒng)實施階段，美特斯邦威前后用去一年時間進行業(yè)務(wù)流程重組，同時確定將產(chǎn)品推向市場的最優(yōu)方式。直到2001年，美特斯邦威在休閑服飾部門完成了其第一次產(chǎn)品生命周期管理實施，在隨后的幾年中，休閑服飾部門已經(jīng)將產(chǎn)品生命周期管理擴展到物料管理、供應(yīng)商管理、協(xié)作和報告領(lǐng)域。它還使用該軟件的集成框架，將其產(chǎn)品開發(fā)和采購活動綁定到了下游業(yè)務(wù)系統(tǒng)。 美特斯邦威還意識到，如果它能夠?qū)崿F(xiàn)一個靈活而可延伸的產(chǎn)品生命周期管理解決方案，它將會從中受益。通過建立單一的產(chǎn)品生命周期管理平臺，美特斯邦威能夠提供更完整的IT培訓(xùn)，并可幫助順利完成其不可避免的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)換和組織演變過程。美特斯邦威很清楚一點，通過產(chǎn)品生命周期管理
提高其業(yè)務(wù)績效的最大潛力在于快速進入市場。在實施過程中不斷調(diào)整和改進，讓美特斯邦威看到成為精益化企業(yè)，并在供應(yīng)鏈創(chuàng)新上取得回報的曙光。
3、產(chǎn)品的品牌形象分析
（1）企業(yè)賦予產(chǎn)品的形象
美特斯邦威品牌將目標(biāo)受眾定位在18—25歲活力和時尚的年輕消費者，倡導(dǎo)年輕活力和個性時尚的品牌形象，給人以平等友善、具有責(zé)任感的社會形象，帶給廣大消費者富有活力、時尚和個性的休閑服飾。美特斯·邦威的品牌精髓為“不走尋常路！”。
�。�2）消費者對產(chǎn)品形象的認(rèn)知
大多數(shù)消費者認(rèn)為美特斯·邦威品牌是親和的、民族的、榮譽的，并非美特斯·邦威公司自1997年以來所努力塑造的年輕的、時尚的。美特斯·邦威品牌應(yīng)該往更加運動、國際化、時尚的方向發(fā)展 。
4、產(chǎn)品定位分析
�。�1）產(chǎn)品的預(yù)期定位：18-25歲活力和時尚的年輕人群。品牌致力于打造“一個年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的產(chǎn)品，大眾化的價格”。
�。�2）消費者對產(chǎn)品定位的認(rèn)知：崇尚個性，追求自我的時尚品牌
五、企業(yè)和競爭對手的競爭狀況分析
以純有限公司旗下的重點推廣休閑品牌之一以其緊貼時尚、角逐流行、簡潔大氣的設(shè)計以“用質(zhì)量求發(fā)展"的經(jīng)營理念誠懇待客迅速成為國內(nèi)休閑服裝知名品牌之一。 “以純”提倡把“愛”當(dāng)作自我發(fā)展的重要力量源泉。以“愛”的名義把時尚、活力、自由的精神逐漸融入到“以純”的設(shè)計當(dāng)中
逐漸演變成中國時尚都市風(fēng)格的年輕化代表。 以純服飾以追求時尚、脫俗。把握潮流、簡潔、自然、清新。其靈感主要來源于源于青春活潑的妙齡少女。并寓意現(xiàn)代新女性自由與創(chuàng)新舒適與典雅平靜與激情純樸的時尚追求與向往。其設(shè)計是多元化并綜合了當(dāng)年的流行元素�？钍椒矫鎰t以充滿休閑、青春和活力的牛仔系列為主面料方面融入高科技的三防系列防水防污防皺防靜電面料及日本精棉等。 在全國已發(fā)展“以純YISHION”專賣店千余家銷售點遍布全國28省、市、自治區(qū)。
森馬總公司創(chuàng)立于1996年末以“創(chuàng)大眾服飾名牌建森馬恒久事業(yè)”為發(fā)展宗旨以“形象第一、服務(wù)第一、代理第一”為經(jīng)營思想。 近年來集團先后與韓國色彩協(xié)會、上海奧美廣告等一批國內(nèi)外機構(gòu)結(jié)成戰(zhàn)略合作伙伴進行產(chǎn)、學(xué)、研合作同時成立設(shè)計開發(fā)中心和技術(shù)中心致力于國際化與本土化、時尚與流行的完美結(jié)合。無論是面料、款式、色彩上都引導(dǎo)時尚展現(xiàn)活力時時翻新帶動流行形成SEMIR 的風(fēng)格特色。 產(chǎn)品覆蓋了T恤、襯衫、牛仔、茄克、羽絨服、羊毛衫等40大系列6000多個規(guī)格品種。
消費者對象主打16-25歲的時尚年輕族群。產(chǎn)品追求個性化和獨特的文化品位。森馬著力推行“森馬是哈IN一族”的全新品牌定位全力打造中國年輕市場的代表品牌。 森馬積極推行特許經(jīng)營發(fā)展模式連鎖網(wǎng)點遍布除我國的省市自治區(qū)達380余家擁有營銷總部、設(shè)計中心網(wǎng)絡(luò)管理、物流配送四大中心四個全資公司、十個分公司形成較為完整的市場網(wǎng)絡(luò)格局。
與之相比美特斯邦威的產(chǎn)品純棉面料，適度和保暖性能好，利于健康；總公司中心上海信息面廣交通發(fā)達；品牌個性鮮明影響力大。在14-35歲的消費者所熟悉的休閑服飾中第一提及率高達35%； 國際化的設(shè)計隊伍緊跟時尚每年設(shè)計服裝新款式3000多種； 經(jīng)濟的周期增長促進休閑服飾的消費；知名企業(yè)規(guī)模小市場占有率低地位不穩(wěn)固；消費者對于休閑時尚越來越追求休閑服裝成為服裝發(fā)展的主導(dǎo)潮流；虛擬經(jīng)營成本的投入降低；品牌國際化。不過美特斯邦威還是存在缺點和面臨的問題。缺點：1.服裝款式雷同2.品牌主要發(fā)展模式為央視廣告和名人代言品牌核心價值體系影響不夠突出3.缺
篇四：美特斯邦威計劃書
計劃概要：隨著服裝行業(yè)的迅速發(fā)展，美特斯邦威公司市場經(jīng)營良好。目前雖然做出了出色的成績，市場規(guī)模進步擴大，但面對越來越多的競爭者，市場增長率要進一步提高，穩(wěn)坐現(xiàn)有知名度的寶座有一定的難度。特此，制作以下營銷計劃。
公司簡介:
美特斯邦威企業(yè)始創(chuàng)于1995年。在13年的發(fā)展歷程中，美特斯邦威公司以“生產(chǎn)外包、直營銷售與特許加盟相結(jié)合”的經(jīng)營模式，通過強化品牌建設(shè)與推廣、產(chǎn)品自主設(shè)計與開發(fā)、營銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)和供應(yīng)鏈管理，組織旗下品牌時尚休閑服飾產(chǎn)品的設(shè)計、生產(chǎn)和銷售。
公司旗下?lián)碛小懊捞厮?邦威”和“ME&CITY”兩大時尚休閑品牌�！懊捞厮�?邦威”通過多年發(fā)展已成為國內(nèi)休閑服飾的領(lǐng)導(dǎo)品牌之一；“ME&CITY”品牌于2008年全新推出，主要為職場新貴提供高品質(zhì)、高性價比的時尚流行服飾。）
公司擁有國際一流的產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)團隊，產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)貼近中國年輕一代；公司擁有強大的渠道資源整合能力，采用直營與加盟相結(jié)合的方式進行渠道建設(shè)，截至2008年3月31日，已經(jīng)在全國設(shè)有專賣店2211家；公司擁有能充分適應(yīng)國內(nèi)現(xiàn)狀與未來發(fā)展方向的供應(yīng)鏈和相應(yīng)的供應(yīng)鏈管理方法，具備縝密的供應(yīng)鏈管理能力。 2004年：“美特斯·邦威”被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”
2006年：榮獲“2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”、“2006中國大學(xué)生至愛品牌獎”；
一.市場營銷狀況
市場規(guī)模:至2008 年底店鋪已達到2698 家，同比增長28%，較2007 年末的2106 家增加了28%。除了店鋪數(shù)量的增加外，公司店鋪規(guī)模也不斷擴大，其中500平方米以上的大店215家，同比增長111%。此外，公司直營店占比逐年上升，目前已經(jīng)從2002年的8.51%提高到去年末的15%。擁有284家直營店、2000多家加盟店，年設(shè)計產(chǎn)品品種超過3000種，07年銷售額達到31.5億元，是國內(nèi)服裝零售業(yè)公認(rèn)的休閑服龍頭企業(yè)。
目前紡織服裝行業(yè)內(nèi)的大型公司并不多，美特斯邦威是一家業(yè)內(nèi)比較優(yōu)秀的企業(yè)，其規(guī)模與中小板恰相適宜美特斯邦威注冊資本6億元，實收資本6億元。按道理說，美特斯邦威的現(xiàn)金流是健康的，上市前它的現(xiàn)有銀行存款達4.7億元，流動資金約13億元，其0.95%的市場份額在國內(nèi)20家主要休閑服飾企業(yè)中也是排第一。
增長率:美特斯邦威的目標(biāo)是復(fù)合增長率超過30%。這30%復(fù)合增長率的目標(biāo)由來：“一個優(yōu)秀的品牌，市場占有率必須達到3%至4%的比重，才是一個持續(xù)的、能被消費者認(rèn)同的品牌，從1%到3%、4%，這里面的空間非常大。從靜態(tài)來看，今天做到50億元的銷售額，未來需要做到150億元才能達到3%。從動態(tài)市場發(fā)展看，中國服裝行業(yè)在過去幾年復(fù)合增長率達到15%左右，休閑服的復(fù)合增長率還要高。同時，20世紀(jì)80和90年代的年輕消費群體的消費需求有很強的自然需求，無論是定位在18～25歲的‘美特斯·邦威’品牌，還是定位在22～35歲的‘ME&CITY’品牌，市場空間潛力都是巨大
的�！� 知名市場調(diào)研公司Euromonitor的統(tǒng)計顯示，2006年國內(nèi)休閑服裝市場的零售總額約3571億元，占國內(nèi)服裝市場總量的59.70%，自2001年至2006年的年復(fù)合增長率為15.31%。它預(yù)計未來我國休閑服裝市場零售總額的年復(fù)合增長率為14.10%，并將于2010年達到6053億元的規(guī)模，屆時將占國內(nèi)服裝市場整體規(guī)模的58.97%。 產(chǎn)品形勢:
價格定位與中低檔產(chǎn)品，細(xì)分市場于年輕的消費群體，其公司認(rèn)為來合理價格在27.8-32.2元之間；還有定位在高檔產(chǎn)品的的‘ME&CITY’品牌，細(xì)分市場于22～35歲的消費群體，價格會偏高。從營業(yè)收入來看，公司從2005年的9.16億元翻倍增長至2007年底的31.57億元，而營業(yè)利潤更是跳躍式增長，2005年，公司的營業(yè)利潤還停留在百萬數(shù)量級，為876.2萬元，到了2006年就增長10倍左右，達9093.1萬元，2007年度，又再翻兩番達到4.29億元，至09年1至3月，公司營業(yè)利潤為1.92億元。公司08年全年凈利潤為5.8億元，這比07年的營業(yè)利潤又高出不少。
美特斯邦威產(chǎn)品設(shè)計的最大特點在于保持了感性與理性的平衡，不僅從國際、國內(nèi)的流行時尚情況、美特斯?邦威的品牌定位、國內(nèi)不同區(qū)域消費者對服裝款式的不同需求、2007年開始將產(chǎn)品分為“校園”和“都市”兩大系列，同時委派了完全不同的設(shè)計團隊對產(chǎn)品進行設(shè)計。對產(chǎn)品系列的劃分也填補了原來并未有效挖掘的更具有購買能力的23-25歲年齡段的消費群市場，拉長了美特斯?邦威休閑服飾產(chǎn)品線，增加了產(chǎn)品的差異化特征和產(chǎn)品定價能力。
競爭狀況：
價格對比的差異：無論是美特斯·邦威、UNIQLO、H&M、ZARA在不同區(qū)域大獲成功的關(guān)鍵在于提供物超所值的產(chǎn)品。價格方面，各品牌基本款均執(zhí)行平價策略，H&M、ZARA時尚款價格略高，但和國際大牌比較，設(shè)計類似，但價格卻只有后者的1/5~1/10
渠道模式差異導(dǎo)致經(jīng)營指標(biāo)差異：由于UNIQLO、H&M、INDITEX（ZARA母公司）均以直營為主，毛利率高于美邦服飾，而美邦的ROE卻遠高于其他三家企業(yè)。美邦以二三線城市為主體的格局，決定了必然以加盟商為主。與UNIQLO、H&M、INDITEX（ZARA母公司）相比，美邦目前的單店銷售收入、平銷水平明顯偏低
價位和市場定位的差異：美特斯·邦威、以純、森馬、班尼路、真維斯的價位和市場定位非常類似，彼此屬于直接競爭對手。但班尼路、真維斯作為較早進入中國市場的大眾休閑品牌運營商，采取的運營方式更類似于GAP，產(chǎn)品設(shè)計風(fēng)格、品牌營銷手法和美邦差異較大。因此，以純、森馬更應(yīng)當(dāng)視為美特斯邦威競爭對手。
佐丹奴、ESPRIT在中國發(fā)展多年，對產(chǎn)品質(zhì)量較為講究，價格相對偏高，產(chǎn)品設(shè)計更類似于GAP，和美特斯邦威消費者從收入上、風(fēng)格上不屬于直接競爭者。
營銷水平和手法上差異：美邦的明星代言策略做的恰如其分，美邦時尚系列通過周杰倫代言、校園系列通過張韶涵、潘瑋柏代言，吸引了一批FANS，成為美邦忠實的客戶和愛好者。與美邦采取截然不同營銷手法的是真維斯、班尼路，根據(jù)真維斯公司高管的發(fā)展思路，
盡量不請代言人，渠道不求在黃金地段，關(guān)鍵是向消費者提供低價產(chǎn)品。
分銷狀況:
各渠道狀況：產(chǎn)供應(yīng)上，突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，在廣東、上海、江蘇等地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服2000多萬件（套）的強大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；、渠道控制力領(lǐng)先的品牌服飾分銷商上海美特斯邦威服飾股份有限公司的前身是上海美特斯邦威服飾有限公司。后者成立于2000年12月，是由溫州服裝經(jīng)營者周成建控制的溫州集團公司發(fā)起設(shè)立于上海南匯的、服裝生產(chǎn)和物流的環(huán)節(jié)全面外包的新型服裝企業(yè)，并在多次增資、股權(quán)整合之后，于2007年9月獲得成功改制，同時控股權(quán)也轉(zhuǎn)向（由周成建家族控制的）華服投資公司。
分銷商：1995年4月22日，第一家“美特斯·邦威”專賣店開設(shè)于浙江省溫州市，至2006年實現(xiàn)全系統(tǒng)零售額突破40億元，創(chuàng)造了業(yè)界發(fā)展的奇跡。目前全國設(shè)有專賣店近3000家，擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州等17家分公司。 美邦擁有著美特斯．邦威等品牌服飾，主要借助其自營店、加盟店實現(xiàn)大范圍分銷。目前公司擁有國內(nèi)最發(fā)達的營銷網(wǎng)絡(luò)，終端門店多達2211家。據(jù)其2007年業(yè)績數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)規(guī)模已穩(wěn)居國內(nèi)市場首位，營
篇五：美邦策劃書
美特斯.邦威 策劃書
內(nèi)容提要
美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要研發(fā)、生產(chǎn)、銷售品牌休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南、昆明、福州、寧波等分公司�！懊捞厮�?邦威”是集團自主創(chuàng)立的本土休閑服品牌。1995年4月22日，公司開設(shè)第一家“美特斯?邦威”專賣店，到目前“美特斯?邦威”在全國設(shè)有專賣店1600多家。
集團在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路,代理。2001年，集團在堅持“虛擬經(jīng)營”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計與質(zhì)量、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì)，美特斯邦威集團由此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。集團已連續(xù)6年躋身中國服裝行業(yè)百強企業(yè)，連續(xù)3年被全國工商聯(lián)評為“上規(guī)模民營企業(yè)500強”,服裝店項目。2003年，“美特斯?邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”；2004年、2005年，“美特斯?邦威”連續(xù)兩年被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年，集團躋身“中國制造業(yè)500強”，榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎”和“中國女性消費者最滿意的品牌”稱號。2006年再次榮獲“2004/2005中國服裝品牌年度策劃大獎”。
2005年是美特斯邦威成立十周年，集團進入二次創(chuàng)業(yè)階段，開始從業(yè)務(wù)模式創(chuàng)新轉(zhuǎn)向管理模式創(chuàng)新，利用信息化平臺整合社會資源，構(gòu)建服裝產(chǎn)業(yè)上下游生態(tài)鏈，全面提升管理。
集團于98年開始逐步把經(jīng)營管理中心、研發(fā)中心移到上海。2005年12月10日，集團總部正式啟用，借助上海這個時尚之都和經(jīng)濟中心的區(qū)位優(yōu)勢和有利平臺，充分整合配置資源，加快了物流、信息流、資金流的循環(huán)。
面對未來，美特斯邦威集團公司將抓住機遇，加快發(fā)展，立志實現(xiàn)“百億企業(yè)，百年品牌”的戰(zhàn)略目標(biāo)，實現(xiàn)“年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌，流行時尚的`產(chǎn)品，大眾化的價格”這一愿景，力爭打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。
代言人：周杰倫 張韶涵 潘瑋柏喬任梁kimi
2005年12月,上海美特斯邦威服飾博物館總館正式開館 坐落于康橋東路
2007成功冠名“美特斯邦威.加油好男兒”.
2007年，上海美特斯邦威有限公司整體變更為股份有限公司
2008年，為四川地震捐款600萬
企業(yè)愿景：年輕活力的領(lǐng)導(dǎo)品牌
流行時尚的產(chǎn)品
大眾化的價格
市場分析
1、總體市場環(huán)境
福州目前人口總數(shù)為640多萬，其中青年占很大份額，人均年收入為一萬三
千多。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們生活水平不斷的提高，人們的購買能力提高也
不斷的提高，具有很大的購買需求和潛力。目前邦威服飾在福州已有7家專賣店：
八一七北路1店、東百專柜、馬尾君竹路店、元洪城店、八一七北路3店、寶龍
城市廣場店、福新路家樂福專柜。
2、消費者：消費偏好、購買模式、信息渠道
年青人大多喜歡時尚，追求個性、品牌
制造商---批發(fā)商（代理商）---零售商
通過網(wǎng)絡(luò)、媒體做廣告宣傳，貼海報 明星代言
3、企業(yè)產(chǎn)品
美特斯邦威集團公司始建于1995年，主要生產(chǎn)銷售休閑系列服飾。目前擁有美特斯邦威上海、溫州、北京、杭州、中山、重慶、成都、廣州、沈陽、西安、天津、濟南等分公司，在全國設(shè)有專賣店1600多家。
集團在國內(nèi)服裝行業(yè)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式，走品牌連鎖經(jīng)營的發(fā)展道路。1995年4月公司開設(shè)第一家“美特斯?邦威”專賣店。2001年，集團在堅持“虛擬經(jīng)營”、穩(wěn)步發(fā)展的基礎(chǔ)上，全面啟動品質(zhì)管理工程，從品牌形象、產(chǎn)品設(shè)計與質(zhì)量、市場拓展、銷售服務(wù)和信息化管理等全過程提升管理品質(zhì),女裝批發(fā)網(wǎng)，美特斯邦威集團由此發(fā)展成為中國休閑服飾行業(yè)的龍頭企業(yè)之一。2003年，“美特斯?邦威”羊毛衫被評為“中國名牌”,批發(fā)；2004年，“美特斯?邦威”被評為“中國青年最喜愛的服裝品牌”，2005年榮獲“2003/2004中國服裝品牌年度營銷大獎”,品牌女裝加盟店。
公司從創(chuàng)立開始，始終把誠信經(jīng)營作為企業(yè)發(fā)展的基石，贏得了消費者的信賴和行業(yè)的好評，獨具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，引起了業(yè)內(nèi)和各界的廣泛關(guān)注：
☆在品牌形象提升上，公司運用品牌形象代言人、極具創(chuàng)意的品牌推廣公關(guān)活動和全方位品牌形象廣告投放，結(jié)合開設(shè)大型品牌形象店鋪的策略，迅速提升品牌知名度和美譽度；
☆產(chǎn)品設(shè)計開發(fā)上，建立并培育了一支具有國際水準(zhǔn)的設(shè)計師隊伍，與法國、意大利、香港等地的知名設(shè)計師開展長期合作，每年設(shè)計服裝新款式1500多種；
☆生產(chǎn)上突破了傳統(tǒng)模式，充分整合利用社會資源和國內(nèi)閑置的生產(chǎn)能力，走社會化大生產(chǎn)專業(yè)化分工協(xié)作的路子，全國各地200多家生產(chǎn)廠家為公司定牌生產(chǎn)，形成年產(chǎn)系列休閑服3000多萬件（套）的強大生產(chǎn)基地，專業(yè)的品檢師對每一道生產(chǎn)工序?qū)嵤﹪?yán)格的品質(zhì)檢驗,品牌代理商，嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)；
☆經(jīng)營上利用品牌效應(yīng)，吸引加盟商加盟，拓展連鎖專賣網(wǎng)絡(luò)，并對專賣店實行包括物流配送、信息咨詢、員工培訓(xùn)在內(nèi)的各種服務(wù)與管理，與加盟商共擔(dān)風(fēng)險，共同發(fā)展，實現(xiàn)雙贏；實施忠誠客戶服務(wù)工程，不斷提升服務(wù)質(zhì)量；
☆管理上實現(xiàn)電子商務(wù)信息網(wǎng)絡(luò)化，建立了管理、生產(chǎn)、銷售等各個環(huán)節(jié)的計算機終端聯(lián)網(wǎng)的“信息高速公路”，實現(xiàn)了內(nèi)部資源共享和網(wǎng)絡(luò)化管理；
面對未來，美特斯邦威集團公司將抓住機遇，加快發(fā)展，力爭打造世界服裝行業(yè)的知名品牌。
相關(guān)產(chǎn)品有：羊毛衫（羊絨衫）T恤、牛仔褲、休閑裝、休閑鞋、時裝、夏裝等
4、競爭
森馬服飾：企業(yè)總公司創(chuàng)立于1996年末,童裝，是一家銷售“森馬”品牌休閑系列服飾的連鎖經(jīng)營企業(yè)，以“創(chuàng)大眾服飾名牌，建森馬恒久事業(yè)”為發(fā)展宗旨，實施名牌興業(yè)，創(chuàng)新管理、創(chuàng)新營銷，創(chuàng)新市場，一次性通過ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證，高標(biāo)準(zhǔn)，高質(zhì)量地提升產(chǎn)品品位，鑄造森馬名牌形象。森馬積極推行特許經(jīng)營發(fā)展模式，連鎖網(wǎng)點遍布除我國的省市自治區(qū)達380余家，擁有營銷總部、設(shè)計中心，網(wǎng)絡(luò)管理、物流配送四大中心，四個全資公司、十個分公司，形成較為完整的市場網(wǎng)絡(luò)格局。森馬人正在為將森馬打造成國內(nèi)乃至國際最具競爭力的品牌而奮斗。
以純服飾："以純"是東越公司旗下的重點推廣休閑品牌之一。以純一個深受全國各地消費者喜愛的休閑服飾品牌，一個充滿省活力，追求紆的魅力品牌，一個于短時間內(nèi)在全國迅速發(fā)展達兩千多家大型專賣店的實力品牌！銷售點遍布全國28個省市、自治區(qū),女裝。用質(zhì)量求發(fā)展"的經(jīng)營理念,ZARA模式，誠懇待客，踏實經(jīng)營，不斷創(chuàng)新，適應(yīng)市場。 以純服飾以追求時尚新潮、脫俗。把握潮流、簡潔、自然、清新。其靈感源于妙 齡少女青春、活潑、秀氣、純樸，楚楚動人。并寓意現(xiàn)代新女性自由與創(chuàng)新， 舒適與典雅，平靜與激情，純樸的時尚追求與向往。其設(shè)計是多元化，并綜合了本年度的流行元素�？钍椒矫鎰t以充滿休閑、青春和活力的牛仔系列為主；面料方面融入高科技的三防系列（防水，防污，防皺）， 防靜電面料及日本精棉等。
高邦服飾：它是以經(jīng)營休閑服飾為主的綜合性企業(yè)集團。公司自1996年成立來，“高質(zhì)建業(yè)、名牌戰(zhàn)略，以企業(yè)理念，全面實施名牌戰(zhàn)略，以直營和特許加盟為主要經(jīng)營方式，在全國建立起完整的特許營銷網(wǎng)絡(luò)和物流配送系統(tǒng)。截止2002年，高邦集團已在全國開設(shè)
400多家服飾專賣店，建立六大區(qū)域物流配送中心，在上海、杭州、沈陽、武漢、成都等城市設(shè)立了13個分公司或辦事地。面對全球經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢，促進全企業(yè)上規(guī)模、更有國際競爭力，高邦集團在新千年里提出“制造時尚產(chǎn)品，引導(dǎo)時尚潮流”，實施品牌戰(zhàn)略，圍繞“高邦”品牌，全面打造“高邦”時尚產(chǎn)業(yè)群。
真維斯服飾：為亞洲最大成衣制造及出口貿(mào)易商之一的香港旭日企業(yè)附屬公司。至今已在國內(nèi)20多個省市開設(shè)了600多間專賣店，擁有現(xiàn)時中國最大的休閑服飾零售網(wǎng)絡(luò)。時至今日，真維斯已穩(wěn)占國內(nèi)休閑服的龍頭地位。在邁向新的紀(jì)元時，真維斯將繼續(xù)以"物超所值"的經(jīng)營理念，為顧客提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品及服務(wù)。在眾多的同類服裝品牌中?真維斯以“物超所值”的形象脫穎而出?雄據(jù)國內(nèi)休閑服的龍頭地位。真維斯為了維護和加強品牌的形像?從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全面到位的售后服務(wù)、營業(yè)員的招聘選拔和工作培訓(xùn)及指導(dǎo)等方面入手?提升服務(wù)水平。熱心公益事業(yè)?回饋社會是真維斯企業(yè)文化的體現(xiàn)。 “真維斯”是一個健康向上的服飾品牌，更是一種積極樂觀的生活態(tài)度。
SWOT分析
1.優(yōu)勢
�。�1）有準(zhǔn)確的市場定位
美特斯?邦威創(chuàng)意出了“不走尋常路”的品牌核心主張，非常清晰的彰顯了美特斯?邦威目標(biāo)顧客群的內(nèi)心追求，美特斯?邦威的目標(biāo)受眾以20～25歲為主的年輕人，他們已經(jīng)開始具有自己的思想、有積極獨立的生活主張、生活態(tài)度，他們不愿隨波逐流，被人云亦云的社會所淹沒，渴望真實自我、證明自己。
�。�2）個性鮮明
美特斯?邦威“不走尋常路”獨特的品牌形象、品牌個性/精神，他們這種心理特征描繪得淋漓盡致，這樣的品牌他們能不認(rèn)同嗎？同時天王郭富城和年輕偶像像周杰倫的巨大影響力與美特斯?邦威品牌名稱本身的獨特性，使美特斯?邦威品牌形象在真維斯、高邦、以純等品牌林立的休閑服中脫穎而出、個性鮮明。
�。�3）品牌形象優(yōu)勢
“不走尋常路”的品牌口號清晰的道出了目標(biāo)人群---年輕超酷一族的內(nèi)心需求；在店面形象上進行突破性的創(chuàng)意，以白底深藍字為LOGO招牌，突出簡潔畫面，加深視覺印象，既符合了品牌名稱的洋氣，又在眾多店面招牌中脫穎而出；新的廣告代言人形象，煥發(fā)新的精神面貌,品牌女裝加盟店。
2.劣勢：
缺乏優(yōu)秀的設(shè)計師隊伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點，而且勞動力成本相對較高。
偏重男性消費市場，女性消費市場偏弱。
3.機會：
由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，誰能抓住機遇，練好內(nèi)功，做好推廣，誰就能在今后的2到3年內(nèi)推出“浮出水面”。
目前美特斯?邦威已成為年銷售額近40億元的集團公司，是國內(nèi)率先采取“虛擬經(jīng)營”模式的服裝企業(yè)。該集團并不直接大規(guī)模介入生產(chǎn)領(lǐng)域，而是以品牌、設(shè)計為核心，吸引廣東、上海、江蘇、山東、浙江等地250多家廠家為其定牌生產(chǎn)，形成了年產(chǎn)系列休閑服3000多萬件（套）的強大生產(chǎn)基地。
美特斯?邦威在海外市場的擴展上取得了初步的成功，打入國際化品牌，讓更多人認(rèn)識到這個品牌，也是即將要實行的戰(zhàn)略目標(biāo)。
4. 威脅：
其他區(qū)域服飾品牌的威脅，近幾年來，休閑企業(yè)群地浙江在打造當(dāng)?shù)氐南笠约�、森馬、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手，這里休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。
營銷戰(zhàn)略
1．營銷目標(biāo)
在一季度內(nèi)銷售額力求達到 580 萬元，市場占有率力求達到 60％
2．目標(biāo)市場
�、俚貐^(qū)：在國內(nèi)邦威已在上海、溫州、北京、杭州、福州等地設(shè)有分公司，目前
專賣店已開到中東地區(qū)；
�、谀挲g在18-28之間的年輕一族；
�、郯钔南M者多為城市群體；
④性別：偏向于男性消費市場，女性市場相對較弱；
�、萋殬I(yè)：選擇邦威的多為大學(xué)生、年輕人；
⑥性格：邦威“不走尋常路”吸引廣大有個性、自己想法的年輕人；
�、呃孀非螅航�(jīng)濟實惠、休閑時尚、舒適、品味較高。
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