網(wǎng)站運營的策劃書模板
一、網(wǎng)站行業(yè)分析 （按此 標準撰寫）
a、了解市場規(guī)�；騼r值，市場規(guī)模的未來預測以及當前和未來的市場份額提
b、競爭對手是那些？在行業(yè)市場占有的份額。
c、行業(yè)市場的需求點在哪？ 找到那些未滿足的需求。
d、對比自身和對手在營銷過程中為市場提供的產(chǎn)品和服務是什么？
二、定位與總體目標
為什么要建立網(wǎng)站，是為了宣傳產(chǎn)品，進行電子商務，還是建立行業(yè)性網(wǎng)站？是企業(yè)的需要還是市場開拓的延伸？
一句話闡述網(wǎng)站核心定位；一句話闡述網(wǎng)站建站目標；一句話闡述網(wǎng)站平臺作用。這三句需要精確概括，這三句話表明了實施方對客戶網(wǎng)站最精確的理解，一旦把品牌宣傳為主的網(wǎng)站搞成分析需求并轉換成為準確的網(wǎng)站定位更關鍵。案例參考如下（按此標準撰寫）
a、 網(wǎng)站的定位：外貿(mào)型網(wǎng)絡貿(mào)易撮合平臺。
b、 網(wǎng)站經(jīng)營目標：以成功的網(wǎng)站平臺經(jīng)營為龍頭，協(xié)助貴方進行國際貿(mào)易撮合，并從中收取貿(mào)易傭金或賺取貿(mào)易差價。
c、 網(wǎng)站平臺作用：有效吸納互聯(lián)網(wǎng)豐富企業(yè)資源；整合全球供應商和采購商商業(yè)信息資源；為貴方提供業(yè)務來源。
網(wǎng)站資源現(xiàn)狀標準： 極低、 低、 較低、 中、 較高、 高
網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀： 極差、 差、 較差、 一般、 較好、 好、 非常好
網(wǎng)站商業(yè)目標： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
網(wǎng)站投資規(guī)模： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
潛在市場容量： 小、 較小、 中、 較大、 大、 非常大
競爭對手實力： 極弱、 弱、 較弱、 一般、 較強、 強、 絕對地位
說明：（以下是對上訴的解釋）
a）、網(wǎng)站資源現(xiàn)狀是企業(yè)應用互聯(lián)網(wǎng)的基礎，資源限制了發(fā)展空間，這是重要參數(shù)。
b）、網(wǎng)站生態(tài)圈現(xiàn)狀的好與壞則是互聯(lián)網(wǎng)應用的最大變化參數(shù)，生態(tài)圈好了，可以幫助網(wǎng)站發(fā)展，會直接改善網(wǎng)站現(xiàn)有資源現(xiàn)狀問題，幫助企業(yè)早日實現(xiàn)商業(yè)目標；反之則會直接影響市場環(huán)境，市場容量環(huán)境，甚至導致網(wǎng)站滅亡。
c）、網(wǎng)站潛在市場容量則有遠近之分，從長遠利益來看，潛在市場容量的規(guī)模情況，需要多少年才有可能達到這種理想的規(guī)模；從近期的現(xiàn)實情況來看，現(xiàn)有的潛在市場容量又有多大？它需要發(fā)展多長時間或在何種政策或事件的影響之下會催化或毀滅它，機率又有多大？
d）、競爭對手實力直接驗證了市場容量及生態(tài)圈情況，在網(wǎng)站目前資源現(xiàn)狀的基礎之上，我們是否有足夠的實力與競爭對手抗衡呢？（當然，有些互聯(lián)網(wǎng)應用屬非盈利性應用，則不存在競爭對手�。�
e）、網(wǎng)站投資規(guī)模與商業(yè)目標則受以上幾點影響，它直接受到以上幾點的影響。企業(yè)可以視情況而定：在市場容量大，生態(tài)圈現(xiàn)狀不錯，
三、競爭分析 （按此標準撰寫————須分析2~3家競爭對手網(wǎng)站，給出現(xiàn)狀結論）
1、有無行業(yè)壟斷。
2、從市場細分看競爭者市場份額。
3、主要競爭對手（網(wǎng)站）情況分析。
四．受眾群體（按此 標準撰寫）
a）、客戶的年齡階層——可以分析出客戶的社會經(jīng)驗。
b）、客戶受教育程度——可以分析出客戶的品味。
c）、客戶職稱級別——可以分析出客戶占其公司中占據(jù)的地位、影響力，更關鍵的是客戶的綜合能力。
d）、客戶在網(wǎng)站中的基本行為路線及行為方式——客戶基本行為模式是制訂網(wǎng)站流程的.基礎。
五．網(wǎng)站結構/欄目板塊
對網(wǎng)站欄目說明
a）、網(wǎng)站主色調(diào)能體現(xiàn)企業(yè)什么樣的文化或精神；
b）、網(wǎng)站版面規(guī)劃風格能夠體現(xiàn)出企業(yè)什么樣的工作態(tài)度/作風；例如：重邏輯的設計體現(xiàn)出企業(yè)嚴謹工作作風，適用電子制造網(wǎng)站；重個性體現(xiàn)出企業(yè)作風或產(chǎn)品特點，例如玩具網(wǎng)站，例如服裝網(wǎng)站；
c）、我們是如何將眾多復雜的網(wǎng)站內(nèi)容通過設計分主次、有重點，并且快速有效地傳遞給訪客的，這一點至關重要。
六．網(wǎng)站盈利模式初步分析：
不同盈利模式的門戶，有不同的運營思路。反過來說也成立：不同的運營思路，導致了不同的盈利模式，下面模式僅供參考。個案要具體分析找到和客戶門戶的結合點。
1、廣告盈利
廣告盈利的行業(yè)門戶相當于傳統(tǒng)的廣告媒體、第三方公信平臺，它們幫助戶主主制作或者發(fā)布廣告來獲得收入。以廣告盈利模式為主的行業(yè)門戶必然內(nèi)容為王，在資訊豐富性，準確性專業(yè)性的選擇上要注意。更多的可以定位到在第三方公正公信的平臺上為戶主企業(yè)做宣傳。
結論：通過廣泛聚合內(nèi)容來換取流量并最終實現(xiàn)廣告盈利的模式已經(jīng)老化，正步入紅海區(qū)域。怎樣優(yōu)化劣勢，提升行業(yè)門戶的廣告盈利生命力？
1、細分、深化內(nèi)容，清晰用戶特征并吸引與之對應的廣告商；
2、激勵用戶貢獻內(nèi)容與參與，降低成本；
3、將內(nèi)容有效轉變?yōu)橄鄳⻊栈虍a(chǎn)品的推薦系統(tǒng)，迅速把企業(yè)資訊產(chǎn)品有效推
送。
2、銷售盈利
銷售盈利模式為主的行業(yè)門戶。商業(yè)活動核心是產(chǎn)品。傳統(tǒng)商業(yè)模式的核心是商品。以銷售盈利模式為主的行業(yè)門戶，核心還是商品。
結論：銷售模式的盈利要慎重的選擇，行業(yè)門戶的權威性在銷售模式與傳統(tǒng)商品銷售模式相比具有無可比擬的優(yōu)勢：
1、資訊豐富便于把握利基市場；
2、可有效獲取用戶需求反饋；
3、通過B2B功能不依賴中間商；
4、能夠有效在門戶推薦戶主產(chǎn)品
但是，網(wǎng)絡商品銷售面臨的問題——行業(yè)產(chǎn)品是否豐富，權威。這關系到行業(yè)平臺商品能否交易。如何交易的問題可以有效的引導到線下交易。根據(jù)現(xiàn)在會員功能升級有效推薦。
3、渠道盈利
渠道盈利模式更傾向于戶主資源人脈的豐富，這是渠道模式開展的重要條件。他可以有機的和各種模式結合達到多元化的盈利模式組合。
更多的根據(jù)客戶的行業(yè)產(chǎn)品特性進行模式利用：
1、區(qū)域銷售
2、推廣代理商
3、渠道商等
4、會員盈利
結論：根據(jù)**年3月31日發(fā)布的《中國行業(yè)電子商務網(wǎng)站調(diào)查報告》顯示，行業(yè)網(wǎng)站最重要的收入來源于會員費，有55%的行業(yè)網(wǎng)站的會員費收入是其最大的收入來源。但是在為行業(yè)門戶的戶主選擇盈利模式的時候要根據(jù)情況慎重選擇推薦。根據(jù)會員功能情況與門戶的切合度來考慮。更多的要在供求信息上做文章。如果行業(yè)戶主的行業(yè)資源真能做到量化的流轉可以考慮為戶主進行會員盈利的組合。
社區(qū)型網(wǎng)站——投資回報標準主要以經(jīng)過網(wǎng)站的建設與運營，發(fā)展會員數(shù)量達到多少人！網(wǎng)站點擊率為多少！通過網(wǎng)站得到多少條有價值信息！這些有價值信息為企業(yè)帶來了多少價值？進行衡量。
企業(yè)宣傳型——投資回報主要是通過互聯(lián)網(wǎng)建立的品牌情況而定。網(wǎng)站訪問量、訪問網(wǎng)站客戶群體分布情況，統(tǒng)計品牌知名度？在傳統(tǒng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計基礎之上，推出網(wǎng)站之后，新增了多少客戶？收集訪客留言，了解行業(yè)品牌美譽度如何？等等進行衡量。
以上4種模式根據(jù)情況可以有機的組合。結合實際情況制定符合行業(yè)的盈利參考！
七．信息/資源來源
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