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關(guān)于產(chǎn)品推廣的建議書
篇一：市場推廣建議
一、產(chǎn)品的熟練使用。
要想更好的推廣產(chǎn)品，熟悉產(chǎn)品是非常有必要的。它能讓我們更加理解這個產(chǎn)品，這個行業(yè)，更加生動形象的表達出產(chǎn)品的優(yōu)勢，從而達到促進銷售的目的。
二、軟件的使用及定制范圍。
熟知公司軟件能應(yīng)用在哪些領(lǐng)域，適用于哪些范圍，從而給到客戶更加貼合，更加有效率的解決方案。
三、對產(chǎn)品和售后的信任。
售后：在于客戶交流時，要強調(diào)公司的售后服務(wù)水平在同行業(yè)中處于絕對領(lǐng)先的地位。特別是紅外觸控一體機這類中大型設(shè)備，多數(shù)廠家能提供的售后服務(wù)非常有限；如多數(shù)廠家機器返修不包運費。
產(chǎn)品：紅外觸控一體機無外乎紅外信號燈及液晶屏。比如一臺55寸一體機觸摸框我公司配備高密度的600對，為一體機提供高精度的觸控體驗，每對的價格都在一元以上。而像深圳的很多同行企業(yè)，為取得價格優(yōu)勢，很多55寸一體機所配備的信號燈在300-400對之間，極大的影響觸控體驗，而且使用的信號燈價格偏低，在0.7-0.9之間，而且質(zhì)量無法保證，最重要的是：我公司的信號燈如若一小部分發(fā)生故障，觸控效果還能獲得良好體驗，而普通廠家若是信號燈一部分損壞，就會很大程度的影響觸控效果，發(fā)生諸如偏移及鬼點現(xiàn)象。 紅外觸控一體機最貴的東西是什么？當然要數(shù)液晶屏，現(xiàn)在市面上很多廠商的一體機供貨價格很低，為什么呢？
因為他們用的A貨屏，走私屏，這類屏幕往往有瑕疵，唯一的優(yōu)勢就是價格低廉。而安圖電子采購的屏幕全是原裝三星、LG的高清LED液晶屏。
市場推廣(讓有需求的客戶主動找到我們）：
一、確定推廣對象。
明確推廣對象，研究掌握推廣對象的特點。
1、企業(yè)用戶：紅外觸控一體機本就是投影儀、電子白板的升級產(chǎn)品。高檔的外觀和更加便捷的互動體驗?zāi)軜O大地增加商務(wù)會議的效果、提升企業(yè)形象。
2、培訓(xùn)學校：高清互動教學體驗和人所未見的酷炫操作是職業(yè)講師和未來學校的必備神器。
3、教育市場：隨著政府對教育市場的大力扶持，更加方便快捷、更加生動形象的智能觸控一體機更加受到了現(xiàn)在學校課堂的青睞。
4、房地產(chǎn)：720°看圖，相信很多房地產(chǎn)銷售公司在花大錢做好樣板房之后還要處心竭慮地去拉客戶去樣板房去看。而立式廣告機配備720°看房軟件讓這些在售樓處就可以實現(xiàn)。而我們，不僅可以賺取設(shè)備的錢，還可以賺取制作全景圖片的錢。
5、展示館/體驗區(qū)：隨著企業(yè)規(guī)模增大，或事業(yè)單位需要增設(shè)展示館體驗區(qū)。光靠傳統(tǒng)海報POP來展示體驗，肯定效果不佳。這時我們就可以給到客戶多功能觸控一體機，而往往這樣的客戶都需要配套的解決方案、定制需求，來達到體驗區(qū)和展示的目的。
6、企業(yè)前廳/總裁辦公室：企業(yè)前廳往往需要擺設(shè)一些廣宣品、讓人可以直觀的了解企業(yè)、形象地表達企業(yè)文化、歷史、歷程。大屏觸控一體機就可以輕松勝任。
7、餐廳/咖啡館/服裝店/影樓：街邊的門面搭配觸控一體機往往可以吸引更人的人駐足，人氣即財氣。
二、推廣方式。
1、建立門店式體驗店是非常有必要的，若代理商暫無做體驗店打算，那么與其他一些相關(guān)企業(yè)店鋪合作成立體驗點就是必須要做的事情了。這可以方便以后找到客戶時帶去參觀、體驗產(chǎn)品。
2、親朋好友交流推廣：這相信是每位代理商都會著手去做的事情。如朋友所在企業(yè)、單位是否有采購信息，是否有相關(guān)需求渠道，進行兼職銷售。
3、日常DM宣傳：這是性價比最高的也是世面上最多的宣傳方式。產(chǎn)品剛到地方市場，代理商迫切要讓更多的人、更多的單位企業(yè)知道紅外觸控一體機在當?shù)啬睦镉匈u的�？梢灾谱饕恍┖唵蔚男麄鲉雾撨M行派發(fā)以供推廣。
4、當?shù)卣箷С郑ㄈ畿囌�、婚博會、各種賞花節(jié)、各類活動）：在不一樣的地點做同樣的宣傳效果肯定是完全不一樣的，而像展會的活動地點就是上佳地點了，它們往往可以聚集非常多的人氣。代理商可找到活動負責人，以租借或免費使用的形式來在這類人氣較高的展會上取得曝光。
5、橫幅、宣傳T恤：在街道管理辦允許的前提下在街道小巷等人流量可觀的場所張貼橫幅。制作宣傳服，進行移動宣傳。
6、鼓勵試用：前期在市場尚未打開，認知度不夠的情況下，可以采用試用的形式，來迅速得到產(chǎn)品市場反應(yīng)�？蛻粼诹私猱a(chǎn)品之后肯定想要該產(chǎn)品在當?shù)赜性谑褂玫�，來尋求放心，試用的舉措可以快速的達到這個要求。
7、網(wǎng)絡(luò)宣傳：朋友圈/博客/日志上發(fā)表代理產(chǎn)品信息，可以迅速的在自己交流圈中樹立信息。當?shù)卣搲①N吧、經(jīng)商論壇、58、趕集等等地方論壇網(wǎng)站，在幾乎無成本的情況下迅速推廣（論壇推廣需要及時更新，以獲得相關(guān)搜索的曝光率）。
8、企業(yè)及門店陌生拜訪推廣：招聘業(yè)務(wù)員，進行分區(qū)、分行業(yè)的推廣。針對有需求的客戶推廣產(chǎn)品。
篇二：歐賽斯產(chǎn)品推廣服務(wù)建議書
一、 網(wǎng)絡(luò)安全產(chǎn)品推廣特點
1. 數(shù)據(jù)挖掘的客戶的高度目標化
青島科信軟件有限公司是專業(yè)從事智能分析、多維分析、數(shù)據(jù)倉庫、數(shù)據(jù)挖掘、決策支持軟件系統(tǒng)的開發(fā)、銷售、服務(wù)，面向高端客戶，用戶群針對性要求很高2000 萬臺 PC機。
二、 數(shù)據(jù)挖掘產(chǎn)品的“精準”推廣
1、 推廣方式及成本效益
2、 歐塞斯產(chǎn)品精準推廣平臺
2.1 數(shù)據(jù)采集服務(wù)
精準數(shù)據(jù)采集服務(wù)就是根據(jù)客戶的產(chǎn)品銷售對象采集精準的目標數(shù)據(jù)庫的服務(wù)，比如銷售財務(wù)軟件的公司的目標客戶是“財務(wù)經(jīng)理、財務(wù)總監(jiān)”、銷售網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的公司的目標客戶是“IT經(jīng)理、CIO、CTO”、提供人力資源服務(wù)的公司目標客戶是“人事經(jīng)理、人事總監(jiān)”、廣告或者禮品公司的目標客戶是“市場經(jīng)理、市場總監(jiān)”等。
歐塞斯與國內(nèi)各大數(shù)據(jù)服務(wù)商建立了長期合作合作，擁有廣泛的數(shù)據(jù)來源渠道，為超過30家以上企業(yè)提供了精準企業(yè)數(shù)據(jù)采集服務(wù)，以下是為某高端財務(wù)服務(wù)機構(gòu)采集的財務(wù)經(jīng)理及總監(jiān)的精準數(shù)據(jù)庫樣本。
2.2 定向性郵件直投平臺
a. 郵件組
b. 客戶清單
2.3 電話語音推廣平臺
2.4 SEO關(guān)鍵字優(yōu)化
一個關(guān)鍵詞100元(兩個字的關(guān)鍵詞價格另議)，保證進百度或谷歌首頁。關(guān)鍵詞排名上首頁后免費維護3個月，3個月后每個月維護費300元（每月維護費月底收�。�
開工每個關(guān)鍵詞先付300元，上去一個關(guān)鍵詞結(jié)算一個關(guān)鍵詞。一般關(guān)鍵詞排名需要1~2個月時間。
財務(wù)精英俱樂部在3個月時間上升到百度搜索第2名
海底世界品牌在6個月時間在“毛絨玩具”關(guān)鍵字搜索排名第二。
2.5 百度知道
分類信息群發(fā)服務(wù)
三、服務(wù)建議
中國最大的在線設(shè)計案例庫：.cn/pic多達1000個在線設(shè)計案例，分Logo設(shè)計、VI設(shè)計、平面廣告設(shè)計、包裝設(shè)計、卡通形象設(shè)計、形象產(chǎn)品
設(shè)計、禮品設(shè)計、網(wǎng)站設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、終端陳列設(shè)計等。
設(shè)計案例庫覆蓋快消、汽車、化妝品、IT、軟件、互聯(lián)網(wǎng)等各大行業(yè), 知名品牌包括派克蘭帝、波司登Cartelo、蒙牛、驢媽媽等。
篇三：新產(chǎn)品推廣建議
1、制訂新產(chǎn)品上市期、成長期、成熟期推廣方案，每個階段的重點措施。
上市期重點工作：價格體系的制訂和新產(chǎn)品的上柜。如果是高檔且并不追求高市場覆蓋率的產(chǎn)品，就采取高價撇脂戰(zhàn)略；如果是中低檔產(chǎn)品且追求高市場覆蓋率，就采用低價滲透戰(zhàn)略。
促銷要針對渠道、終端、人員、消費者各個環(huán)節(jié)進行促銷，提高渠道進貨的積極性、終端與人員推廣積極性、消費者重復(fù)購買的興趣。
產(chǎn)品陳列要突出整齊，視覺沖擊力強。
成長期的重點工作：出現(xiàn)消費者重復(fù)購買后，制定出新產(chǎn)品成長期的推廣方案，方案主要內(nèi)容是做好產(chǎn)品的理貨，保持先進先出和產(chǎn)品的新鮮度。
考核重點：產(chǎn)品的鋪面率、生動化和新產(chǎn)品的增長率，市場活動的推廣及終端熱銷氛圍的啟動。
促銷重點針對銷售人員和消費者，使業(yè)務(wù)人員更加努力推廣，使新產(chǎn)品邁向更高的銷量目標。同時，培訓(xùn)消費者的忠誠度。
成熟期的重點工作是：采用綜合的營銷手段，使產(chǎn)品盡快走向成熟，
考核重點是：產(chǎn)品的個性化陳列，終端品牌的個性化塑造。
2、加大投入力度
舍棄滾動式的保守發(fā)展模式，實行超前投入模式。新產(chǎn)品在前期市場投放后，如果市場反映效果不錯，就要加大對新產(chǎn)品的投入力度，從而推動產(chǎn)品盡快走向成熟，降低產(chǎn)品的費用率。另外，還要鼓勵與支持客戶與辦事處投入人員、車輛、廣告、促銷等。
3、細化產(chǎn)品群，多品種、多規(guī)格拓展
如果該新產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長后，對該新產(chǎn)品細化規(guī)格，形成多規(guī)格、多品種的產(chǎn)品群。
4、改革重“銷”輕“營“的局面，建立混合型組織，銷售部按市場部的職能來運作，既強調(diào)“營”，又強調(diào)“銷”。設(shè)立渠道主管與產(chǎn)品主管，交叉運作，對辦事處和客戶進行多頭管理，形成距陳式管理模式，發(fā)揮縱向與橫向溝通優(yōu)勢。
5、新產(chǎn)品的推廣業(yè)績與辦事處主任的底薪掛鉤，推廣的好，月薪高，推廣不好，按比例進行處罰，提高辦事處推廣新品的力度。
6、推廣某頂市場活動時，成立項目小組，由項目小組親臨市場一線進行監(jiān)督指導(dǎo)，提高市場活動推進執(zhí)行力。或者通過建立的督導(dǎo)隊伍，對各辦事處對市場活動的執(zhí)行情況進行監(jiān)督反饋。
篇四：市場推廣業(yè)務(wù)建議書
以Internet為代表的新經(jīng)濟正在迅速改變著我們社會生活的方方面面，作為企業(yè)發(fā)展一大要素的市場營銷也受到來自新經(jīng)濟的巨大影響。通過互聯(lián)網(wǎng)來進行的網(wǎng)絡(luò)營銷以一種嶄新的面目挑戰(zhàn)傳統(tǒng)的營銷理念。網(wǎng)絡(luò)營銷具有互動性強，可實時監(jiān)控廣告效果；視眾廣泛，目標群可寬可窄，針對性強；利用多媒體技術(shù)，宣傳形式多樣；廣告發(fā)布不受時空限制以及廣告成本低等特點。通過網(wǎng)絡(luò)的手段,您的營銷活動將得到事半功倍的效果。然而，有市場必有競爭,網(wǎng)上營銷的手段多種多樣，選擇一個既能達到自己營銷目的而又最經(jīng)濟有效的營銷平臺成為一次成功網(wǎng)絡(luò)營銷的前提條件。
一、目前網(wǎng)絡(luò)營銷的目的主要有以下幾個大類：
1、 獲得用戶數(shù)據(jù)：如吸引用戶注冊，對用戶開展調(diào)研等
2、 獲得網(wǎng)站的訪問量：吸引用戶訪問廣告主自己的網(wǎng)站
3、 建立品牌形象
4、 增加品牌知名度
5、 促銷，直銷活動(Promotion)
6、 活動營銷：為某一次特定活動作宣傳。(Event)
7、 網(wǎng)上交流服務(wù)
二、網(wǎng)站推廣形式
網(wǎng)站的推廣要結(jié)合各種媒體和方式，多方面地營銷推廣才是有效的辦法。有數(shù)字表明，各網(wǎng)站的推廣以口頭推薦為主（44％）；其次是依靠傳統(tǒng)媒體（39％）；靠搜索網(wǎng)站和網(wǎng)站間的交叉鏈接方式分別為 32％和 10％。這表明，無論是傳統(tǒng)媒介，還是網(wǎng)絡(luò)技巧都是很重要的營銷推廣方式。只有將網(wǎng)站的宣傳效果炒作到知名的地步，再靠人們的口頭推薦，才能達到最佳的推廣效果。與此同時，盡量多地在網(wǎng)上建立鏈接方式，并通過各種搜索引擎來保證網(wǎng)站有較大的客流量。目前，網(wǎng)站的推廣方式有兩大類：一類是利用傳統(tǒng)的媒體宣傳；另一類是在互聯(lián)網(wǎng)上進行宣傳。
（一）在傳統(tǒng)媒體上的網(wǎng)站推廣（略）
就目前來講，傳統(tǒng)媒體仍然是人們接觸最多的信息傳播媒介，在傳統(tǒng)媒體上推廣企業(yè)的營銷網(wǎng)站，就是要設(shè)法在各種傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站及其特點，包括在電視、廣播、報紙等公開出版物上介紹網(wǎng)站特點。介紹的內(nèi)容一定要集中在客戶的興趣上，網(wǎng)站最重要的內(nèi)容和對客戶最有價值的內(nèi)容一定要介紹清楚。
除了在媒體上炒作之外，還要讓網(wǎng)站地址在盡可能多的地方出現(xiàn)，只要有公司地址和電話號碼的地方都要有公司的網(wǎng)址。另外，商務(wù)名片、公司介紹、辦公文具、公司媒體等都可以印上你的網(wǎng)址。也許潛在的客戶在與你聯(lián)系之前會有意識地去訪問你的網(wǎng)站，獲取有關(guān)公司的情況。
（二）在互聯(lián)網(wǎng)上的網(wǎng)站推廣（詳）
在傳統(tǒng)媒體上宣傳網(wǎng)站的同時，網(wǎng)站還可以利用互聯(lián)網(wǎng)本身的特點在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站。在網(wǎng)上推廣網(wǎng)站也是非常重要的策略。在互聯(lián)網(wǎng)上推廣宣傳網(wǎng)站的方法很多，主要有：
1、搜索引擎登錄
在各大搜索引擎登錄自己的站點，讓別人可以搜索得到你的網(wǎng)站，這是最基本的方法。國際互聯(lián)網(wǎng)上的信息資源如同大海一樣，網(wǎng)站就像是大海里的一個個小島，而網(wǎng)民就像駕馭著船舶找尋“藏寶”的島嶼。為了讓大家在網(wǎng)上很快找到所關(guān)注的網(wǎng)站，獲取所需要的信息，許多搜索引擎網(wǎng)站迅速崛起。搜索引擎就像是圖書館里的索引目錄。通過某些線索，如關(guān)鍵詞、作者、書名等，就可以查出你想要的書籍。網(wǎng)上的搜索引擎允許用戶按不同的方式來查找。一類搜索引擎網(wǎng)站是按關(guān)鍵字查找的，只要鍵人關(guān)鍵字，就可以找到一系列相關(guān)內(nèi)容的網(wǎng)站 地址�，F(xiàn)在您了解了向搜索引擎注冊登記的重要性，隨之而來問題是：您如何在搜索引擎中獲得高的檢索排名？所以我們推薦網(wǎng)頁遞交及排名服務(wù)。
2、利用網(wǎng)絡(luò)論壇和新聞組推銷網(wǎng)站
在各個論壇及BBS上發(fā)布自己網(wǎng)站的消息也是主頁推銷的好辦法。利用中文論壇的自動登錄功能，只要輸入網(wǎng)站的相關(guān)信息就可自動將它們發(fā)布到論壇上。需要注意的是，請按照網(wǎng)絡(luò)慣例，不要在與自己網(wǎng)站所從事的內(nèi)容無關(guān)的論壇上貼帖子。雜志一直是信息傳播的重要媒體之一，新聞組作為一種電子雜志也不例外。如果能將自己網(wǎng)站的消息在新聞組上發(fā)布，將會大大提高自己網(wǎng)站的知名度。有的新聞組，它以主頁的開通及更新消息為主要內(nèi)容。只要把自己的網(wǎng)站的更新消息利用投稿功能寄給新聞組，此新聞組的所有注冊用戶將收到此消息。
3、廣告交換登錄
廣告條交換也是目前普遍采用的一種推廣站點的方法。在有影響的網(wǎng)頁上購買廣告是另外一種網(wǎng)站營銷推廣方法。最普通的就是所謂的“旗幟”廣告。“旗幟”廣告就是在網(wǎng)頁上嵌入的如拇指蓋大小的畫面廣告。由于它占空小，有的還是活動畫面，所以猶如一面飄揚的“旗幟”，所以被稱為“旗幟”廣告。值得注意的是 在制作“旗幟”廣告時，為了讓訪問者在任何情況下不要錯過“旗幟”廣告，在設(shè)計時要考慮關(guān)閉圖像傳輸?shù)那闆r。這就要求在“旗幟”上或旁邊加上文本說明。許多網(wǎng)站提供了1：l廣告交換系統(tǒng)的登錄功能，在登錄后，只要將各個系統(tǒng)提供代碼添加到自己的網(wǎng)頁中即可。但是，由于“廣告交換”服務(wù)利用程序自動將“交換”的廣告隨機投放于同站的主頁上，所以，交換廣告的同站并不能控制哪些廣告會出現(xiàn)在你的主頁上。甚至，有時你的競爭對手的廣告會突然出現(xiàn)在你的主頁上。由此看來，這種廣告推銷方法有時也會弄出笑話來。所以我們推薦在廣告交換網(wǎng)投放廣告的方法推廣網(wǎng)站。
4、友情鏈接登錄
與其他的網(wǎng)站建立鏈接關(guān)系可以有效地推廣你的網(wǎng)站。不妨一試一試詢問其他有關(guān)的網(wǎng)站是否愿意將它們的網(wǎng)址鏈接到你的網(wǎng)站。使你的網(wǎng)站與它們的網(wǎng)址產(chǎn)生鏈接；與此同時，它們的同站也可以鏈接你的網(wǎng)址。
5、在網(wǎng)站排行榜上登記
如果每天訪問站點的人數(shù)很高，有幸進入排行榜的前100位，那么網(wǎng)站的知名度會大大提高，訪問的人數(shù)會更多。目前，較有影響的兩大排行榜是網(wǎng)易的中文站點排行榜和中文熱訊排行榜。所以我們推薦保證網(wǎng)站流量收費廣告的服務(wù)增加網(wǎng)站流網(wǎng)站。
6、電子郵件廣告
網(wǎng)站可以建立自己的電子郵件列表（ Mailingl－ist）或購買別人的郵件組廣告，定期向這個郵件組發(fā)送廣告信息。電子郵件廣告類似于郵寄廣告，但它具有成本低、針對性強。信息發(fā)布和反饋速度快的優(yōu)點。所以我們推薦發(fā)送電子郵件廣告的方式推廣網(wǎng)站。
7、 在電子郵件雜志中做插入式廣告（電子刊物廣告）。
電子刊物廣告是最具特色的廣告服務(wù)。慢速和昂貴的國內(nèi)網(wǎng)絡(luò)連接使得電子郵件成為中國網(wǎng)民極端重要的信息獲得工具，電子郵件雜志應(yīng)運得到長足的發(fā)展。隨著全面使用HTML格式電子郵件，使得原來在網(wǎng)站上各種復(fù)雜媒體的廣告形式均可完整地遷移到電子郵件中，而且確保完整顯示，最重要的是，電子刊物廣告創(chuàng)造了一種新的廣告形式，彌補了站點網(wǎng)幅廣告信息量有限，對用戶點擊依賴程度高的弱點。嘗試電子刊物廣告，也許會給您長久沒有突破的網(wǎng)絡(luò)營銷帶來新的機會。所以我們推薦電子刊物廣告的方式推廣網(wǎng)站（詳細情況見電子刊物廣告的服務(wù)介紹）
8、網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布
網(wǎng)站廣告分為網(wǎng)站ＢＡＮＮＥＲ廣告和網(wǎng)站文字廣告。設(shè)計一個有創(chuàng)意的廣告條或一段吸引人的廣告文字，將其發(fā)布在知名的門戶站點或商貿(mào)站點。但是缺點是價格比較貴，所以我們一般不推薦在知名的門戶站點發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細情況見發(fā)布網(wǎng)絡(luò)廣告的服務(wù)介紹）
9、直復(fù)營銷
中文利網(wǎng)乃因特網(wǎng)直復(fù)營銷提供商，直復(fù)營銷強調(diào)傳播的準確和結(jié)果的高效，是網(wǎng)絡(luò)時代以來各種營銷方法中被證明為最有效的理論和實踐之一。我們是最早進入中國市場的此類企業(yè)。與直復(fù)營銷相配合，我們以利益回報的形式構(gòu)筑并發(fā)展我們的消費者數(shù)據(jù)庫，在龐大的會員數(shù)據(jù)量和有效的消費者忠誠度支持下，中文利網(wǎng)在中國為所有營銷者提供先進的服務(wù)。
會員填寫基本、準確的個人資料加入中文利網(wǎng)后，我們獲準向會員發(fā)送他們所感興趣的商業(yè)訊息，對信息進行反饋的會員將獲得我們的點數(shù)獎勵，在基于會員購買商品的積點活動中，會員花費越多，積點數(shù)量越多。對用戶進行篩選，使得信息對他們有效，并用點數(shù)獎勵，最終鼓勵消費者產(chǎn)生行動是保證中文利網(wǎng)運行的兩大可靠動力。會員所積累的點數(shù)將可以通過我們的兌換系統(tǒng)兌換為現(xiàn)金或?qū)嵨铩，F(xiàn)金方面，我們和國內(nèi)最早建立在線支付的招商銀行建立了緊密合作關(guān)系，所有兌換現(xiàn)金之會員將可直接辦理具有網(wǎng)上支付能力的"一卡通"。在這一模式下的中文利網(wǎng)會員將受到極大的驅(qū)動，是所有中文利網(wǎng)客戶潛在的忠實消費者，而為客戶建立消費者忠誠是我們致力推崇的目標。依賴于先進的直復(fù)營銷技術(shù)，我們的數(shù)據(jù)庫不但能夠向客戶匯報會員的整體分布情況，更能對某一次具體的廣告活動給出詳細的報告，誰接受了廣告，誰閱讀了廣告，誰反饋了廣告。但是缺點是價格比較貴，所以我們一般不推薦用直復(fù)營銷的方式推廣網(wǎng)站。（如有興趣，詳細情況見直復(fù)營銷的服務(wù)介紹）
三、網(wǎng)站營銷策略
關(guān)于網(wǎng)站的營銷策略包含下面九個方面的內(nèi)容:
(1)分析行業(yè)競爭狀況
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，這一古代軍事思想的精華早已成為在現(xiàn)代商戰(zhàn)中的基本戰(zhàn)略。在飛速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時代，由于行業(yè)的不穩(wěn)定性，沒有針對互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)分析的成熟理論，但是可以通過分析、調(diào)查、咨詢等手段充分“認識自己”，明確自己在所處領(lǐng)域的地位，明確自己的競爭對手及競爭者的狀況，這是制訂成功的營銷戰(zhàn)略必不可少的一步。
(2)確定營銷目標
營銷目標是營銷戰(zhàn)略的首要內(nèi)容，對于中小型網(wǎng)站來說，不要指望“滿足80%網(wǎng)民的80%的需要”，營銷目標的確立一定要客觀、現(xiàn)實，而且更要明確、具體，比如“注冊用戶在三個月內(nèi)達到1萬人”，或者“通過網(wǎng)站促成10萬元的訂單”等。要取得“有效點擊率”，首要條件是認清目標。
(3)確定策略組合
制訂詳細的營銷計劃，決定最優(yōu)的營銷策略組合：用多少資源開展傳統(tǒng)營銷？為網(wǎng)絡(luò)營銷投入多少資源？哪些推廣需要付費？如何控制營銷策略的實施？如何評價營銷效果？
(4)確定媒體組合
顧客是多面體的，受多種媒體形式的影響，我們需要采取正確的媒體組合，成功的廣告就是通過正確的媒體、在正確的時間、將正確的信息傳遞給正確的受眾。”
在選擇宣傳媒體時，要充分了解媒體對目標客戶的影響，并針對各種媒體的特點、影響力、價格等方面的因素進行權(quán)衡。另外，不要把有限的資金分散在很多媒體上，盡可能在同一媒體上增加廣告的投放次數(shù)。
(5)創(chuàng)造新聞價值
你的網(wǎng)站有什么獨特之處？是否在某些方面領(lǐng)先？在互聯(lián)網(wǎng)不斷創(chuàng)造新概念的時代，你的網(wǎng)站是否趕上了某些潮流？如果有新聞價值，不要忘記告訴新聞媒體，包括網(wǎng)絡(luò)媒體和傳統(tǒng)媒體。即使實在沒有什么特別之處，如果可以發(fā)布一個簡短的開張消息，也不要錯過這種機會。不過，象“CEO攜款潛逃”之類的新聞最好不要出現(xiàn)在媒體上。
(6)充分利用內(nèi)部資源( 即統(tǒng)一資源定位器;URL是網(wǎng)站的地址)
不要錯過網(wǎng)站內(nèi)部任何可能的宣傳機會！讓所有員工向外部發(fā)送電子郵件時，在簽名檔寫上網(wǎng)站的URL；在公司所有的公文紙、信封、傳真紙、發(fā)票、名片、宣傳冊、招聘廣告、展覽位置等等任何具有宣傳作用的媒介上，不要忘記印上網(wǎng)站的URL。
(7)巧用外部資源
一個新發(fā)布的網(wǎng)站，如果沒有特別的新聞效應(yīng)或者龐大的廣告宣傳，淹沒在信息海洋中是再正常不過的事情，不過，對此并非沒有對策。你可以加入所在行業(yè)的信息網(wǎng)或者相關(guān)的網(wǎng)站聯(lián)盟，可以請求已經(jīng)擁有一定訪問量的相關(guān)或互補的網(wǎng)站做鏈接，甚至可以與其它網(wǎng)站合作，為其提供內(nèi)容，作為交換條件，在每篇文章下面附上自己網(wǎng)站的信息。事實上，這類方法很多，關(guān)鍵要選定目標，主動出擊。
(8)利用免費資源
除了免費登錄搜索引擎之外，免費公告板、免費分類廣告等都是可以利用的宣傳機會，不要放棄這些大型網(wǎng)站不屑的游擊戰(zhàn)術(shù)，有時甚至會取得意想不到的營銷效果。注意，在商業(yè)宣傳中，盡量不要使用免費電子郵件和免費網(wǎng)頁空間。
(9)病毒性營銷
病毒性營銷不是傳播病毒，它描述的是一種信息傳遞戰(zhàn)略，這種戰(zhàn)略象病毒一樣，利用快速復(fù)制的方式將信息傳向數(shù)以千計、數(shù)以百萬計的受眾。也就是說，通過提供有價值的產(chǎn)品或服務(wù)，“讓大家告訴大家”，通過別人為你宣傳，實現(xiàn)“營銷杠桿”的作用。
以上是網(wǎng)站常用的一些推廣營銷策略，具體實施方法需要結(jié)合你的廣告預(yù)算和發(fā)展的方向。
篇五：關(guān)于公司品牌推廣的建議
4月19日，“森肯設(shè)計事務(wù)所”正式啟動，正式拉開了“森肯”品牌的塑造與推廣的實質(zhì)性階段。當天的啟動儀式活動基本達到我們關(guān)于“森肯”品牌推廣的初步目的：a、與材料商、媒體及相關(guān)機構(gòu)建立了良好的關(guān)系，為以后的合作奠定基礎(chǔ) b、活動雖然過于劇烈，但吸引了一部分受眾的眼球，為下一步的推廣奠定了基礎(chǔ)， c、在為企業(yè)品牌形象創(chuàng)造了好的開始。
但在市場方面得到的反響并不強烈，沒有達到我們的目的。原因主要在于活動準備不足：由于時間關(guān)系及其他一些因素，致使活動前期預(yù)熱度不足，在此前提下舉行過于劇烈促銷形式，讓消費者難以相信和接受。
總結(jié)經(jīng)驗，四月的活動只是一個開始，五月才是“森肯”真正要走出的第一步，也是至關(guān)重要的一步，現(xiàn)就公司的接下來的推廣做如下分析，并提出一些建議，供公司領(lǐng)導(dǎo)審閱：
品牌需要具備一定的市場基礎(chǔ)，如果沒有在市場基礎(chǔ)上站穩(wěn)腳跟的話，所謂的“品牌”也將變得虛無飄渺。好品牌的建設(shè)不單純是準確的市場定位及連續(xù)的廣告宣傳就能做到的，它必須回到市場中去，由市場來檢驗它的價值、確立它在市場中的位置。因此“森肯”在確定了明確的方向和目標之后，必須返回市場中來，并根據(jù)市場來選擇適合自己的建設(shè)和推廣塑造方式。
另一方面品牌的塑造更多來自于企業(yè)內(nèi)部價值的外部體現(xiàn)，這要求企業(yè)必須強化自身的內(nèi)部建設(shè)，提升自身內(nèi)在素質(zhì)，并將這種建持續(xù)不斷地堅持下去，而這需要在長期服務(wù)累積中來實現(xiàn)，尤其是作為服務(wù)性質(zhì)裝飾業(yè)，因為品牌不是一天建立的�！吧稀苯窈蟊仨氁哟髮�(nèi)功的修煉力度。
綜合目前貴陽裝飾市場的一些現(xiàn)狀及公司的具體情況，我們提出了“信任+創(chuàng)新+魅力”的品牌推廣思路
品牌=信任+創(chuàng)新+魅力
信任：客戶對品牌的信任來自哪里呢？裝飾行業(yè)不是快速消費品，消費者不可能單純依靠廣告就可以決定選擇哪家裝修公司，最終的決定條件還是質(zhì)量和價格，以及品牌自身的內(nèi)在價值。
“森肯”已經(jīng)擁有了一套完善標準的《森肯體系》，作為我們獲取客戶、占領(lǐng)市場的利器之一，這也是客戶對我們產(chǎn)生信任的基礎(chǔ)條件之一。但目前市場反饋還不夠積極，主要是我們現(xiàn)在還缺乏對市場的基礎(chǔ)建設(shè)，受眾對“森肯”還知之甚少，因為我們目前所擁有的展示和推介平臺資源太少。綜合以上分析，我們應(yīng)該在接下來的廣告營銷活動中，應(yīng)以全面撒網(wǎng)的方式加大推廣力度，爭取在短時間內(nèi)將“森肯”品牌傳達效果做到最大，讓更多的受眾記住“森肯”品牌。在撒網(wǎng)的同時，逐漸突出我們的品牌核心價值，使之與客戶心靈產(chǎn)生共鳴，讓他們明白我們想做的，就是他們想要的。同時借助媒體廣告或一些活動性的拉動，在確保自身品牌位置的前提下逐步過濾我們的客戶群體，真正確立“森肯”的高端位置。
我們所指高端，不應(yīng)該僅僅是以金錢的數(shù)量來界定的高端，而應(yīng)該是以高品質(zhì)的服務(wù)、完美的工藝來為客戶提供完美的、尊崇的服務(wù)，并讓客戶從我們的服務(wù)中得到自我價值的成就感與尊崇感。從這點來講，高端更多的是通過我們所提供的服務(wù)來展現(xiàn)的。而我們要塑造高端，就必須要建立一整套與高端相匹配的服務(wù)體系，森肯材料聯(lián)盟體系的建立以及《森肯體系》的初步建立為我們打下了一個良好的基礎(chǔ)，建立了一個完整的骨架，接下來就需要我們?nèi)ミM一步完善和豐富它的內(nèi)容了。
高品質(zhì)體現(xiàn)高價值，我們塑造高端，我們提供的服務(wù)也應(yīng)該是高價值的，因此我們要讓客戶知道我們的服務(wù)貴，更要讓客戶明白貴得有理由、有所值，讓客戶的每一分消費都明明白白，也都有價值。如此一來，對高端客戶，他們會對“森肯”的價值觀予以認同，并產(chǎn)生品牌的忠誠度。對于普通客戶而言，他們會覺得我們的服務(wù)價格昂貴，不能接受，但他也一定會記住“森肯”品牌，因為我們質(zhì)量好、價格高。這樣，我們就自然而然的將客戶進行了有效的過濾，并儲備了大量的潛在客戶資源。
對大多數(shù)人來說，家庭裝修一生難有幾次，要做就力求完美。當他決定裝修的時候，選擇的天平就自然會向“森肯”傾斜。而在我們作品完成之后，客戶對我們的作品有了更深層的理解與認同，會在他所生活的圈子里相互宣傳，形成二次口碑效應(yīng)，形成以在“森肯”裝飾作為一種身份的標志和一種時尚。
同時我們也建立了市場對我們品牌的一個初期印象，以此來初步確立“森肯”的市場位置。
創(chuàng)新實現(xiàn)“設(shè)計產(chǎn)品化———產(chǎn)品品牌化”，將設(shè)計作品作為產(chǎn)品推出，以設(shè)計作品樹立和提升“森肯”的品牌形象和品牌價值。
具體方法是不定期推出“森肯”系列自行研發(fā)的設(shè)計方案，把我們的設(shè)計實力全面的展現(xiàn)出來，讓客戶看到自己不曾想到的一些設(shè)計風格，打破現(xiàn)在家裝設(shè)計的框架，突出“森肯”的原創(chuàng)創(chuàng)能力，并以此做營銷賣點加以宣傳，從而形成設(shè)計中的品牌，并引領(lǐng)貴州家裝設(shè)計。
推出貴州唯一一套家裝“心理需求測評系統(tǒng)”，真正做到想你所想，做你所需，以此來打造客戶的品牌信任度和忠誠度。
魅力品牌的魅力緣自品牌的公信力與親和力，它更多的體現(xiàn)在品牌的社會性這方面，要讓社會受眾看到的是一個有責任感、有愛心、有活力的品牌形象，而非單純的商業(yè)形象，這點可通過舉辦或參與一些社會性或公益性的活動來提高“森肯”的品牌魅力，例如慈善活動、明星演出等形式來提升 “森肯”的良好社會形象、社會的知名度及品牌魅力。
根據(jù)以上個人分析，并結(jié)合市場的具體情況整理出下月推廣主題：20xx年是一個結(jié)婚高峰年，結(jié)婚必然要裝修婚房，故針對此次商機做出相應(yīng)推廣。
推廣主題概念：設(shè)計事務(wù)所對設(shè)計作品的詮釋。
設(shè)計作品在森肯不再只是存在于圖紙或電腦里的一些構(gòu)想而已，真正好的設(shè)計作品應(yīng)該在現(xiàn)實中得到再現(xiàn)，他應(yīng)該是一整套成型的家裝工程（設(shè)計、施工、質(zhì)量…）。避免像其他家裝公司出現(xiàn)的效果圖和實際效果相差甚遠的尷尬，真正體現(xiàn)“森肯”設(shè)計服務(wù)、設(shè)計、施工的完美性。并借此推出“心理需求測評系統(tǒng)”。
推廣切入點：
婚姻在中國傳統(tǒng)文化中是一輩子一次的事，婚房裝修也一樣。結(jié)婚離不開家，家是以后美好生活的開始，所以新房裝修都會力求做到盡善盡美。
活動促銷：
簽定裝修合同的新人獲可贈送例如海南雙飛機票 / 海南蜜月度假酒店 / 婚紗攝影 / 建材等優(yōu)惠
促銷活動可與其他行業(yè)（例如蜜月度假酒店、婚紗攝影 、建材等）進行聯(lián)合推廣，目的在于減少我們的投入成本。
活動最終目的：
1. 短期促成訂單生成
2. 建立市場對我們品牌的一個初期印象
3. 搭建我們的展示平臺
媒體推廣
一、晚報
1、在每周一做小版面的廣告，反復(fù)推出，讓受眾在重復(fù)記憶中留下森肯的“森肯設(shè)計”；
2、內(nèi)容要求簡潔醒目，已黑白兩色出現(xiàn)；
3、周期暫定為一個月，視具體效果來確定是否延續(xù)。
二、商報專業(yè)版
1、以軟文形式對森肯進行深入展現(xiàn)；
2、以事件性新聞來樹立森肯的社會形象；
3、廣告以大幅為主；
活動推廣
“互換空間”活動
1、與電視媒體共同推介，提升森肯品牌，
2、塑造森肯的專業(yè)設(shè)計形象。
事件推廣
一、策劃“砸墻事件”
1、制造“公司總經(jīng)理砸墻”新聞事件，并由媒體進行相關(guān)報道；
2、以該事件提高森肯的社會關(guān)注度，將其發(fā)展為一個社會熱議話題；
3、借助該事件傳達森肯負責任、重品質(zhì)的正面形象，提升品牌魅力。
二、明星慈善義演活動
1、以此提高森肯品牌知名度和魅力；
2、提升森肯的社會形象；
3、展現(xiàn)森肯的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力。
篇六：公司推廣方案建議書
一、目的：增加公司的產(chǎn)品銷售和品牌的推廣。
通過多元化的推廣方式進行有效的推廣和效果評估，從而達到更好的營銷效果和品牌的知名度提高。
二、現(xiàn)狀：當前搜索引擎營銷中：百度、谷歌、搜狐、搜搜、搜狗、bing等等。
三、網(wǎng)頁搜索請求量市場份額占比
綜合數(shù)據(jù)比對情況可以試做：谷歌推廣
（綜合百度現(xiàn)有的數(shù)據(jù)基礎(chǔ)，以及對整個行業(yè)在搜索推廣的狀況推斷，對谷歌推廣未來的預(yù)測。）
四、谷歌推廣的分析（SWOT）：
優(yōu)勢：1、流量大：網(wǎng)民的搜索量大，中國搜索請求量第二。 2、后臺管理跟百度推廣類似，我們有豐富的管理經(jīng)驗。3、谷歌品牌知名度大：以高端用戶居多，商務(wù)人士用的多，提升自己的品牌知名度和認知度。4、Analytics分析和轉(zhuǎn)換跟蹤功能已經(jīng)先進的技術(shù)和經(jīng)驗后盾支持。
劣勢：1、谷歌退出中國市場，網(wǎng)頁請求量下降較大。 2、操作過于復(fù)雜，比較麻煩。 3、有時候服務(wù)器不夠穩(wěn)定，網(wǎng)民轉(zhuǎn)向別的搜索引擎。4、關(guān)鍵字排名的波動較大，關(guān)鍵字熱度小的詞更新速度慢。 5、不夠本土化，應(yīng)用和習慣適應(yīng)不便。
機會：1、憑借自身的品牌、價值知名度，取得客戶的認可度，確保市場份額。 2、百度最近的丑聞曝光，為谷歌帶來網(wǎng)民用戶的提升。3、中國搜索引擎市場剛剛起步，其他搜索公司技術(shù)和經(jīng)驗不完善，谷歌有強大的技術(shù)和經(jīng)驗有進一步的提升。
威脅：1、百度在中國的搜索引擎市場的壟斷。 2、眾多搜索引擎公司的崛起。3、其他多元化的網(wǎng)絡(luò)營銷平臺的發(fā)展和崛起推廣增加和減少。
六、谷歌推廣首次繳費和預(yù)算： 谷歌推廣服務(wù)費為每次預(yù)存款金額的20%（即客服人員的維護所需費用）。
谷歌推廣后臺理跟百度推廣類似，有Leo負責管理策劃。即可省去20%服務(wù)費用。
七、推廣階段：
第一階段：
前期：首次開戶的賬戶設(shè)置時間為1周（7天）時間。 推廣的產(chǎn)品為：“網(wǎng)站建設(shè)”、“百度推廣” 關(guān)鍵詞：推廣產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞。 每日預(yù)算：200元---300元。
時間：1---2個月時間的觀察調(diào)試時間，即效果的評估。
評估：1、整個推廣賬戶質(zhì)量度：瀏覽量、點擊量、訪客數(shù)量、跳出率、評價訪問時長。 2、咨詢量的來源統(tǒng)計和分析。 3、結(jié)論和建議。4、投入產(chǎn)出比的分析報告。
第二階段： 推廣產(chǎn)品：“百度推廣”、“百度推廣”新增“企業(yè)郵局”
關(guān)鍵詞：拓展推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和新增“企業(yè)郵局”的核心關(guān)鍵詞 每日預(yù)算：500元。
時間：1---2個月時間的觀察調(diào)試時間，即效果的評估。
評估：1、增加關(guān)鍵詞的質(zhì)量度：瀏覽量、點擊量、訪客數(shù)量、跳出率、評價訪問時長。 2、咨詢量的來源統(tǒng)計和分析以及變化率。 3、結(jié)論和建議。4、投入產(chǎn)出比的分析報告。
第三階段： 推廣產(chǎn)品：“百度推廣”、“百度推廣”、“企業(yè)郵局”新增“400電話” 關(guān)鍵詞：拓展推廣產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和新增“400電話”的核心關(guān)鍵詞 每日預(yù)算：800元。
時間：1---2個月時間的觀察調(diào)試時間，即效果的評估。
評估：1、增加關(guān)鍵詞的質(zhì)量度：瀏覽量、點擊量、訪客數(shù)量、跳出率、評價訪問時長。 2、咨詢量的來源統(tǒng)計和分析以及變化率。 3、結(jié)論和建議。4、投入產(chǎn)出比的分析報告。
八、業(yè)務(wù)管理：
上線推廣以后有CSC部門負責潛在客戶溝通，接聽電話前必須詢問對方的信息來源（百度、谷歌的分開統(tǒng)計記錄），以便效果分析。
九、谷歌推廣上線實施：
1、 以與谷歌官方網(wǎng)站聯(lián)系，（400—980—6050 轉(zhuǎn)1432）。 2、 開戶價格為4800元。3、 后臺管理有Leo策劃上線。4、 預(yù)估上線時間為2月13日—18日(審批后)。 5、 后期續(xù)費金額為3000元每次，周期為2周。 6、 每周提交賬戶評估分析報告及結(jié)果建議。 7、 每月提交投入產(chǎn)出比分析報告及結(jié)果建議。8、 后期保持與CSC部門溝通，確保整體咨詢量效果。9、 如出現(xiàn)效果不明顯，達不到預(yù)期效果，予以停止檢查分析情況。
篇七：影視產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)推廣建議書
在現(xiàn)今網(wǎng)絡(luò)發(fā)展占領(lǐng)傳統(tǒng)市場的社會背景下，影視行業(yè)也在一步步的進行著行業(yè)網(wǎng)絡(luò)化的發(fā)展，目前就有一部分影視作品就在傳統(tǒng)媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體上進行同步的發(fā)行、運營。也取得了成功，這一試水行為也以得到了，投資方、制作方、發(fā)行方的肯定。所以影視作品的網(wǎng)絡(luò)運行化也就勢在必行。在網(wǎng)絡(luò)的廣受眾，信息量大、傳播迅速的提點下，孿生了網(wǎng)絡(luò)運營的高效率、高品質(zhì)、低成本、低投入的新型運營模式。
依據(jù)現(xiàn)有公司及影片要求網(wǎng)絡(luò)部提出以下推廣建議：
前期推廣
文字形式推廣：已文字形式在主要的bbs、論壇、聊天吧進行電影梗概的描述，演職人員的通報。
視頻形式推廣：將前期相關(guān)視頻在56、優(yōu)酷、土豆、酷6、愛奇藝、鳳凰視頻等各大視頻網(wǎng)站覆蓋式的上傳，以作為先期造勢。
互動形式推廣：將前期推廣范圍鎖定地域，可進行網(wǎng)絡(luò)征集文稿，網(wǎng)絡(luò)海選非主要演員等活動以加大中后期的推廣及產(chǎn)品的知名度。
中期推廣
跟蹤拍攝期間的相關(guān)信息，及時將相關(guān)的花絮、探班報道及拍攝進度以文字、照片、視頻形式在相關(guān)網(wǎng)絡(luò)上進行投放，已達到，前期宣傳不退溫，中期關(guān)注持續(xù)升的目的。
后期推廣
在影片上映后，對影片的信息反饋、影片市場的數(shù)據(jù)分析，進行網(wǎng)絡(luò)化運營做合理的建議及網(wǎng)絡(luò)平臺的溝通，在合理的情況下做好影片的網(wǎng)絡(luò)發(fā)布或網(wǎng)絡(luò)運營。
推廣結(jié)束
進行本次推廣相關(guān)資料的積累并存檔、與各大網(wǎng)絡(luò)平臺媒體保持良好的發(fā)展合作關(guān)系，對影片“后市場”可行性分析并做好孿生產(chǎn)品的市場計劃及網(wǎng)絡(luò)運營策劃，對產(chǎn)品周邊運營進行網(wǎng)絡(luò)評估。
齊博影視傳媒有限公司網(wǎng)絡(luò)部
20xx.6.5
篇八：產(chǎn)品建議及市場營銷推廣建議
三峽石，發(fā)源地以三峽巴川流域為主，集合了三峽的數(shù)千年文化，能夠代表三峽的奇峻風景，亦能傳承三峽人的深遠情懷。三峽石能夠承載千年歷史，我們要做的就是如何將它們所承載的歷史用一種貼近百姓生活的方式去表現(xiàn)，因此我們打造的不單是工藝禮品，更是向全國乃至全世界展示三峽文化。
重慶寶印旅游用品有限公司，作為重慶三峽地區(qū)新興的生產(chǎn)型企業(yè)，在發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的同時，也承載了向全國乃至全世界傳達三峽文化信息，因此需要企業(yè)不斷的自我完善，從第一步開始就需要具備優(yōu)質(zhì)化企業(yè)的嚴格要求，用現(xiàn)代化管理指揮生產(chǎn)和銷售，為未來的壯大隨時做好應(yīng)對的準備和基礎(chǔ)。
針對前期對企業(yè)以及產(chǎn)品的初步了解，現(xiàn)在對三峽石產(chǎn)品（管理、營銷）做一個初期建設(shè)建議：
1、 作為創(chuàng)業(yè)發(fā)展初期的公司，需立即著手對企業(yè)的整體包裝形象如：CI（企業(yè)形象系統(tǒng)）、VI（視覺識別系統(tǒng)）的初步建立和標識名稱的保護申請工作，完善企業(yè)發(fā)展初期的形象和法律保護意識。
好處：完善企業(yè)品牌形象，以便企業(yè)對產(chǎn)品市場的推廣宣傳，根據(jù)產(chǎn)品和訴求完美企業(yè)的正面健康形象，也可通過商標的注冊完善對企業(yè)品牌的法律保護手段。
2、 完善成品的前期資料搜集，（公司可組建產(chǎn)品資料信息數(shù)據(jù)庫：例如三峽地區(qū)每個景區(qū)、名人、環(huán)境、其他重點銷售城市的景區(qū)、名人、環(huán)境等基本素材，隨時根據(jù)市場需求作出相應(yīng)的產(chǎn)品調(diào)整）
好處：資料采集信息庫的建立能夠使公司隨時根據(jù)市場需求作出對產(chǎn)品的及時調(diào)整，隨時跟緊市場變化節(jié)奏。
3、 產(chǎn)品采用母版生產(chǎn)標準，每一產(chǎn)品母版初期確定后制訂編碼，統(tǒng)一歸類，公司根據(jù)產(chǎn)品進行分類，根據(jù)編碼將各類產(chǎn)品進行劃分，然后根據(jù)市場需求進行生產(chǎn)銷售。
好處：①產(chǎn)品根據(jù)編碼分門別類，有利于公司各部門人員對產(chǎn)品的統(tǒng)一認識和理解，在溝通協(xié)作上以產(chǎn)品編碼為標準，即可形成專業(yè)的生產(chǎn)流程標準；
②公司營銷人員面對市場網(wǎng)點介紹以及配送的同時根據(jù)編碼即可完成產(chǎn)品的介紹和配送，可保證介紹和配送產(chǎn)品的準確度。
4、 管理建設(shè)方面，在人員資金條件不充足的前提下，一樣需要完善各級部門的初期建設(shè)，為未來人員的進入以及工作多元化的發(fā)展做好提前準備。
針對市場設(shè)立部門：
市場營銷部門：（職能：公司面對市場掌握市場的前沿戰(zhàn)略型部門，涉及銷售、策劃、生產(chǎn)建議、價格體系建議等相關(guān)的工作職能，確保向公司的設(shè)計生產(chǎn)部門、公司股東會提供真實可靠的各級市場依據(jù)，保障產(chǎn)品面對市場的準確性和銷售成功程度。）
產(chǎn)品開發(fā)部門：（職能：公司產(chǎn)品生產(chǎn)銷售的第一道戰(zhàn)略指揮型部門，結(jié)合市場營銷部所提供的市場資料，以及前期所搜集的各級銷售區(qū)域地區(qū)的特色，對生產(chǎn)部門所進行產(chǎn)品的初步設(shè)計建議，為生產(chǎn)部門提供精準完善的設(shè)計母版。）
產(chǎn)品生產(chǎn)部門：（職能：與產(chǎn)品設(shè)計部同屬公司的核心級別部門，要制訂相關(guān)條款約束員工和保障公司相關(guān)信息的保密，全面控制公司生產(chǎn)的核心技術(shù)。）
人事行政部門：（職能：目前針對公司的人員資金不充足的因素，將兩個分別獨立的部門合并進行，對各部門人員素質(zhì)的基本考核定制相應(yīng)標準，各級別員工制訂相應(yīng)的薪資待遇標準，保證對員工的監(jiān)督和考核，以保障公司健康良好的發(fā)展延續(xù)性。）
后勤保障部門：（職能：負責物料采購、產(chǎn)品物流運輸、公司日常供需采購三大項目，保證公司物料需求和產(chǎn)品發(fā)送貨品需求。）
市場營銷部門的初步建立程序和相應(yīng)的發(fā)展策略
市場營銷部門職能
一、營銷中心的部門職能
部門名稱：市場營銷中心
上級部門：總經(jīng)理
下屬部門：市場部、策劃部、產(chǎn)品開發(fā)部、采購部、網(wǎng)絡(luò)營銷部
部門本職：滿足目標市場需求的同時，完成企業(yè)賦予營銷中心的使命
主要職能：
1）、根據(jù)公司下達給營銷中心的任務(wù)及對市場預(yù)測制定年度營銷戰(zhàn)略；
2）、制定年度營銷目標及目標分解；
3）、制定年度營銷預(yù)算及預(yù)算分解；
4）、根據(jù)營銷計劃確定營銷中心組織架構(gòu)、設(shè)計及人員配備；
5）、組織制定營銷中心各項規(guī)章制度，報批并實施、監(jiān)督及檢查；
6）、擬定銷售政策，報批并實施（價格政策、激勵政策等）；
7）、根據(jù)市場需求狀況報批新產(chǎn)品開發(fā)方案；
8）、根據(jù)營銷戰(zhàn)略發(fā)展方案，組織開辟新的目標市場，鞏固完善原有市場，提高品牌形象；
9）、制定產(chǎn)品開發(fā)推廣計劃和新產(chǎn)品上市方案，報批并組織實施；
10）、建立客戶檔案，完善售后服務(wù)工作；
11）、與消費者、客戶建立溝通熱線對信息進行分析，出現(xiàn)問題及時處理；
12）、進行訂貨、發(fā)貨、收款、換貨、退貨、對帳及市場管理等日常業(yè)務(wù)操作；
13）、與公司內(nèi)相關(guān)部門做好產(chǎn)銷、研銷等協(xié)調(diào)工作；
14）、制定營銷本系統(tǒng)內(nèi)人員培訓(xùn)計劃并實施；
二、市場部門職能
部門名稱：市場部
上級部門：營銷中心
下屬部門：各片區(qū)營銷
部門本職：鞏固、開拓各級市場，維系客戶，并確保銷售目標及回款目標的完成 主要職能：
1）、進行年度銷售預(yù)測提高營銷中心；
2）、制訂年度銷售計劃，進行目標分解，上報審批后執(zhí)行實施；
3）、管理、督導(dǎo)營銷中心正常工作的云做，進行正常的業(yè)務(wù)運作；
4）、營銷網(wǎng)絡(luò)的開拓與合理性；
5）、配合營銷中心建立各級客戶資料檔案，保持與客戶的雙向溝通；
6）、合理把握執(zhí)行營銷中心預(yù)算控制；
7）、研究把握屬下業(yè)務(wù)人員的需求，充分調(diào)動其積極性；
8）、制定片區(qū)業(yè)務(wù)員行動計劃并予以檢查控制；
9）、應(yīng)預(yù)測與檢查銷售前后危機與阻礙，及時呈報上級部門并處理；
10）、嚴格按公司回款制度，催收或結(jié)算貨款；
三、策劃部門職能
部門名稱：策劃部
上級部門：營銷中心
下屬崗位：市場策劃人員
主要職能：
1）、協(xié)助公司制定發(fā)展戰(zhàn)略、規(guī)劃開發(fā)各產(chǎn)品的市場定位，提供適應(yīng)當前市場需求的產(chǎn)品方案等市場信息；
2）、根據(jù)公司的發(fā)展戰(zhàn)略制定各類型產(chǎn)品的推廣策劃方案；
3）、根據(jù)公司有關(guān)經(jīng)營發(fā)展戰(zhàn)略，制訂年度、季度、月度推廣方案，整合各類媒體、廣告公司等廣告資源，做到有的放矢，以合理的投入獲得較好的宣傳效果，大力促進公司和產(chǎn)品品牌的形象及實效宣傳；
4）、深入了解產(chǎn)品特色和經(jīng)營情況，參與產(chǎn)品設(shè)計方案的評審，定期收集同類產(chǎn)品信息，不斷的推出各種促銷手段和措施；
5）、編報廣告預(yù)算，代表公司與媒體洽談、簽署廣告發(fā)布合同，代理廣告的年度投放，并進行廣告效果分析；
6）、負責公司產(chǎn)品的宣傳資料（包含：海報、活動、宣傳冊等）的委托設(shè)計；
7）、觀察挖掘市場新的客戶來源，跟蹤了解新老客戶信息，并對客戶資料進行整理歸檔；
四、產(chǎn)品開發(fā)部部門職能
部門名稱：產(chǎn)品開發(fā)部
上級部門：營銷中心
下屬崗位：開發(fā)員、雕刻師
部門本職：面向市場開發(fā)出能駕馭贏得市場的產(chǎn)品
主要職能：
1）、根據(jù)市場情況擬定產(chǎn)品開發(fā)計劃，報批并實施；
2）、掌握行業(yè)信息調(diào)查，行業(yè)發(fā)展趨向，用合法手段探求產(chǎn)品商業(yè)信息；
3）、敏銳調(diào)查、分析市場，了解市場產(chǎn)品的流行趨勢與行情，從而開發(fā)出能駕馭市場的產(chǎn)品；
4）、掌握本企業(yè)的生產(chǎn)能力，對產(chǎn)品的加工投向提出計劃并提報；
5）、負責外加工產(chǎn)品的跟單、入庫及其它相關(guān)業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)；
6）、要有高度的責任心，做好與其它部門的協(xié)調(diào)工作；
7）、及時完成主管臨時下達的其他工作；
五、采購部門職能
部門名稱：采購部
上級部門：營銷中心
下屬崗位：采購員
部門本職：收集各類行業(yè)信息，采購滿足市場，滿足生產(chǎn)需要的各類主、輔料及各類包裝用品。
主要職能：
1）、根據(jù)采購單要求負責組織相關(guān)部門對合格供方的選擇與評定；
2）、負責對供方提供的樣品進行檢驗，評估與驗證參與對采購的原、輔料和貨物樣品進行監(jiān)督和封存；
3）、根據(jù)采購依據(jù)負責實施采購合同的談判和簽訂；
4）、負責采購合同所規(guī)定事項的執(zhí)行，全過程質(zhì)量控制、檢驗、評定和監(jiān)督；
5）、負責采購合同執(zhí)行過程中質(zhì)量事故和違約事宜的談判與處理；
6）、負責催收貨款；
7）、保證生產(chǎn)的需求與經(jīng)營的要求；
8）、完成主管臨時下達的任務(wù)要求；
六、網(wǎng)絡(luò)營銷部門職能
部門名稱：網(wǎng)絡(luò)營銷部
上級部門：營銷中心
下屬崗位：網(wǎng)絡(luò)營銷市場人員、策劃人員
部門本職：建立網(wǎng)絡(luò)銷售平臺，通過網(wǎng)站、論壇等網(wǎng)絡(luò)人群密集地點進行產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)銷售，通過網(wǎng)絡(luò)策劃主題活動等相關(guān)手段。
主要職能：
1）、建立公司網(wǎng)站，推廣并宣傳公司網(wǎng)站以及產(chǎn)品；
2）、搜集各大人氣旺盛以及專業(yè)性強的網(wǎng)站，對其人群年齡、收入、學歷等各種基礎(chǔ)信息進行搜集并呈報上級部門；
3）、對各類網(wǎng)站進行分類搜集：營銷類、論壇類、專業(yè)類，各網(wǎng)站的數(shù)據(jù)信息采集，呈報上級部門；
4）、針對產(chǎn)品銷售，在各網(wǎng)站制造話題點，通過網(wǎng)絡(luò)傳達產(chǎn)品的信息和公司的形象等一切技術(shù)手段；
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