內(nèi)銷市場銷售策劃書

　　策劃的目地：

　　為了推廣我公司產(chǎn)品的認(rèn)知度，讓更多的商家企業(yè)來選擇我們產(chǎn)品，從而來提高我公司的銷售業(yè)績.

　　主要對象：大型企業(yè)

　　市場的背景：

　　當(dāng)面正面臨著私有買賣，企業(yè)的增多及規(guī)模的增大。同時在當(dāng)前信息時代，很多企業(yè)有著想通過軟件來管理企業(yè)，減少人力從而來提升盈利的欲望。 就本公司的產(chǎn)品——用友軟件來說，它在 已經(jīng)占有了很強的市場地位，很多大型企業(yè)都是在用本公司的產(chǎn)品，

　　但本公司也正面臨著產(chǎn)品多樣化，銷售模式單一的困境，不能準(zhǔn)確，及時的找到有購買欲望的準(zhǔn)客戶，給公司造成損失，降低了公司的銷售額。

　　針對以上的情況，本人想創(chuàng)造出一個銷售模式，以行銷的模式來，增加本公司的銷售額。

　　前期準(zhǔn)備：

　　1.本次銷售策劃主要負(fù)責(zé)人 ，向公司負(fù)責(zé)人老總，說明銷售策劃方案。

　　2.策劃主要負(fù)責(zé)人與公司負(fù)責(zé)人商討，對大眾具有典型的企業(yè)，為他們選出常用的一些軟件，并對話術(shù)進(jìn)行統(tǒng)一。

　　3.為了吸引更多的商家使用，公司要投入一些資金做廣告宣傳，可以貼一些廣告單，讓人人對本公司及公司的產(chǎn)品有所了解。

　　4.為了能讓本次銷售策劃成功，讓本公司的產(chǎn)品完全占領(lǐng)遼陽的市場，本人號召本公司的全體員工攜起手來，先打緣故市場。以緣故市場為主，轉(zhuǎn)介紹為次

　　需要準(zhǔn)備的材料：

　　1.宣傳單（貼）

　　2.做資料夾（需要個種數(shù)據(jù)及產(chǎn)品的信息）

　　3.產(chǎn)品宣傳單（DM單）

　　4.名片

　　行銷的好處：

　　1.具有客戶多客源廣，為了提高產(chǎn)品的成功率，只有增加客戶量才能實現(xiàn)。

　　2.能夠及時的抓住具有購買意向的準(zhǔn)客戶。

　　3.能抓住客戶的需求。

　　4.能充分達(dá)到廣告的效應(yīng)。

　　5.為公司節(jié)約廣告成本，減少損失。

　　方案實施一：

　　在進(jìn)入市場前廣告宣傳是非常重要的，只有人人了解我們公司及產(chǎn)品，才能在他們有需求的時候來使用。所以廣告宣傳是必不可少的。 本人想通過半個月的時間來做廣告宣傳，做到人人皆知的效果。 做到廣告效應(yīng)了之后，我們可以打入市場，銷售我們的產(chǎn)品了，我想以走緣故及陌生市場（網(wǎng)點及私買賣）為主。時間為兩個月，如果效果好的話，我們也可以逐漸的來打中小型企業(yè)甚至政府機(jī)關(guān)。 方案實施二：

　　模塊銷售模式，是把整個市場分為幾個模塊，然后把廣告宣傳和銷售一體話。

　　就遼陽市場來說，可以把市場分為：遼陽市內(nèi)，弓長嶺，遼陽縣，佟二堡，燈塔，這幾個大模塊。我們把這幾個大模塊細(xì)分幾個小模塊，然后針對其中某一個模塊來主打市場——廣告宣傳和銷售。 競爭對手：

　　無論是做企業(yè)還是做買賣，最怕遇到就是同行的“敵人”，但在當(dāng)今社會中我們不遇到“敵人”是不可能的事，公司只有在逆境中成長，才能變得越來越強大。

　　為了我們在銷售過程中不被“敵人”打退，我們要提前的做好充分的準(zhǔn)備。

　　其實競爭對手對于我們銷售人員來說是很好解決的事，只要我們了解對方的產(chǎn)品，并找到他們產(chǎn)品的弊端并與我們產(chǎn)品的亮點相比較就可以了。

　　銷售的業(yè)績：

　　具我以往的市場開拓及銷售的經(jīng)驗，本次銷售策劃進(jìn)行至十二月底，預(yù)計軟件銷售兩套。

　　以上是我通過這些年對市場的了解及一些銷售經(jīng)驗，來對本公司的銷售市場進(jìn)行規(guī)劃的，不知是否可行。需要跟公司的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行商討后實施。若可行請公司給予我最大的支持！

　　最后，我知相信一句話：“只要努力，肯付出，就一定會成功！”

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