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天貓旗艦店運(yùn)營(yíng)計(jì)劃書(shū)范本
第一：開(kāi)業(yè)起步階段（4月1日~5月31日） 目標(biāo)：100000/月?tīng)I(yíng)業(yè)額
需要支持：直通車(chē)/鉆展推廣費(fèi)用500/天*30=15000元，刷單費(fèi)用500（30天的量）*100（客單價(jià)）=50000元，軟件及其他費(fèi)用1000，共計(jì)66000元。
主要工作內(nèi)容：
1、 策劃開(kāi)業(yè)活動(dòng)，確定主推款，價(jià)格定位
開(kāi)業(yè)活動(dòng)主題為：開(kāi)業(yè)大狂歡；
活動(dòng)內(nèi)容：收藏有禮送10元無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券、滿(mǎn)188抵20元、滿(mǎn)288抵30元 ， 買(mǎi)就送（備用繩、消磁石、開(kāi)光證書(shū)、免費(fèi)代寫(xiě)賀卡、神秘小禮物等）； 主推款初步確定為N007、N001、手鏈一款，輔推N008；
價(jià)格定位60~200中端消費(fèi)人群；
設(shè)置好運(yùn)費(fèi)險(xiǎn)、公益寶貝等所有能增加權(quán)重的項(xiàng)目。
2、 店鋪裝修，主推款優(yōu)化
店鋪內(nèi)全面裝修，復(fù)古風(fēng)格；包含店鋪首頁(yè)、店招、描述頁(yè)關(guān)聯(lián)推薦、描述頁(yè)左側(cè)、活動(dòng)海報(bào)、主推款海報(bào)、優(yōu)惠券等；
主推款主圖優(yōu)化，主圖視頻拍攝，標(biāo)題優(yōu)化，詳情頁(yè)優(yōu)化（增加產(chǎn)品對(duì)比、戴上的效果圖、0風(fēng)險(xiǎn)承諾、贈(zèng)品等）。
3、 刷單及直通車(chē)推廣，淘寶客計(jì)劃
初步定為3個(gè)主推款以環(huán)比增長(zhǎng)的方式刷單（首月銷(xiāo)量300、200、100），直通車(chē)推廣平衡付費(fèi)流量，放流量平衡轉(zhuǎn)化率， 直通車(chē)前期的投放主要以類(lèi)目成交詞、精準(zhǔn)詞為主，看投放效果增加或減少推廣費(fèi)用；
淘寶客計(jì)劃設(shè)置兩個(gè)，一個(gè)通用計(jì)劃設(shè)置最低傭金即可，一個(gè)大淘客計(jì)劃需要申請(qǐng)審核，傭金設(shè)置5%~15%。
4、 官方活動(dòng)和第三方活動(dòng)
官方活動(dòng)準(zhǔn)備報(bào)名免費(fèi)試用，拿出1500貨款商品參加免費(fèi)試用，能帶來(lái)2W左右的流量，轉(zhuǎn)化率不高，但可以提高很多收藏量和關(guān)注度，新店收藏量很重要。
第三方活動(dòng)主要是折800、卷皮折扣、米折網(wǎng)等流量比較大的網(wǎng)站，價(jià)格會(huì)壓的很低，但可以以滿(mǎn)減的形式減價(jià)，不虧本的情況可以用來(lái)沖量。
第二：正常營(yíng)業(yè)階段（6月1日~~）
目標(biāo)：200000以上/月?tīng)I(yíng)業(yè)額
需要支持：主要是直通車(chē)/鉆展費(fèi)用（主推款直通車(chē)不能停，需加大推廣力度），刷單費(fèi)用可適當(dāng)減少，還有可能上一些大型活動(dòng)保證金費(fèi)用，如聚劃算。
主要工作內(nèi)容：
1、 至少打造出一個(gè)爆款，占據(jù)類(lèi)目前3豆腐塊
以黑曜石吊墜或手鏈打造一個(gè)爆款（手鏈最好，搜索指數(shù)高于吊墜，競(jìng)爭(zhēng)度卻少30%），優(yōu)化內(nèi)頁(yè)，配合刷單和直通車(chē)推廣，店內(nèi)單品活動(dòng)：收藏拍下減價(jià)，送禮物等手段提高轉(zhuǎn)化率，月銷(xiāo)量過(guò)1000。
2、 測(cè)款選出其他品類(lèi)潛力款，打造小爆款
通過(guò)前兩個(gè)月的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售，已經(jīng)初步形成了一些其他品類(lèi)的潛力款，可以測(cè)試后直接推廣，盡量做到所有品類(lèi)都有至少一個(gè)流量款。保證全店動(dòng)銷(xiāo)率。
3、 老顧客搭建和維護(hù)，會(huì)員營(yíng)銷(xiāo)，提升客戶(hù)體驗(yàn)
建立會(huì)員群，以送優(yōu)惠券的形式吸引顧客入群，確定會(huì)員等級(jí)制度，給予老顧客更多優(yōu)惠，以及節(jié)日營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，包裹驚喜等。有需要可以開(kāi)通微博、微信吸引關(guān)注。
4、 全年活動(dòng)節(jié)點(diǎn)規(guī)劃
制定全年活動(dòng)節(jié)點(diǎn)表格，提前策劃好活動(dòng)方案，特別是年中大促、雙11、雙12等。
5、 準(zhǔn)備第一次聚劃算活動(dòng)
聚劃算是最快沖量的一個(gè)平臺(tái)，經(jīng)過(guò)前兩個(gè)月的積累，已經(jīng)可以試著報(bào)名聚劃算，選擇店內(nèi)主推款去質(zhì)檢報(bào)名，目標(biāo)月銷(xiāo)量至少超2000，現(xiàn)在聚劃算已計(jì)入搜索加權(quán)（很少），爆款后期也會(huì)有持續(xù)銷(xiāo)售，店鋪會(huì)有一個(gè)小飛躍。
6、 其他官方活動(dòng)和第三方活動(dòng)
主要關(guān)注淘金幣、品牌特賣(mài)、類(lèi)目活動(dòng)，手機(jī)的淘搶購(gòu)，第三方活動(dòng)同上。
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