烤紅薯廣告詞大全

　　篇一：賣烤紅薯策劃書

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的收入水平不斷提高，而人們的消費(fèi)水平也是不斷地提高。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)，有很多人喜歡吃烤紅薯，尤其是女人和孩子及老年人，可見(jiàn)烤紅薯的市場(chǎng)巨大無(wú)比。但是也存在許多因素縮小了烤紅薯的市場(chǎng)。

　　一、消費(fèi)者市場(chǎng)定位：

　　由于烤紅薯本身的減肥、美容作用，便于迎合這部分人愛(ài)美并且要健康減肥的心理需求，適合女性。加上現(xiàn)在社會(huì)因?yàn)榧彝ソY(jié)構(gòu)的原因，對(duì)孩子的要求盡量滿足。小孩子有貪吃的特點(diǎn)，而烤紅薯本身香甜的味道對(duì)這一群體是有很大吸引力的，適合小孩子。又因?yàn)槔先穗S著年齡的增長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)很多健康方面的問(wèn)題。而烤紅薯本身所具有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值對(duì)這一群體的吸引力是很強(qiáng)的，也適合老人。因此可以說(shuō)烤紅薯的消費(fèi)群體是很大的。

　　但是作為前期的試行階段，我們將把目標(biāo)群體定位在本校大學(xué)生。大學(xué)生是個(gè)很特殊的群體，他們追求個(gè)性，在乎營(yíng)養(yǎng)價(jià)值。因此以大學(xué)生為我們的服務(wù)對(duì)象，是個(gè)很大的挑戰(zhàn)。

　　二、分析烤紅薯賣得不好的原因：

　　1. 沒(méi)有固定的店鋪，有些人想吃的時(shí)候吃不到，不想吃的時(shí)候偏偏碰到。

　　2. 煤炭烘烤產(chǎn)生毒素：醫(yī)生表示，街邊烤紅薯是用燃燒的煤炭烘烤而成的，烘

　　烤過(guò)程不僅受到燃燒煤炭中有毒物質(zhì)的污染，而且烤后擺到爐上，又沒(méi)有防塵衛(wèi)生設(shè)施，再一次受到多種因素的污染。煤在燃燒時(shí)會(huì)產(chǎn)生大量二氧化硫和二氧化碳，還能產(chǎn)生多種有害物質(zhì)，有的煤還含有放射性物質(zhì)和砷等有毒有害物質(zhì)。人們吃了這些烤紅薯，會(huì)導(dǎo)致慢性砷中毒，嚴(yán)重者會(huì)損害消化、呼吸系統(tǒng)。

　　3. 化工桶變紅薯爐：由于商販們這些烤紅薯的桶大部分是裝化工原料的桶，這

　　些廢鐵桶有的是汽油桶、柴油桶，有的是化工原料桶，桶內(nèi)殘留著化學(xué)原料。不少化工原料含有可能危害人體健康的成分�？炯t薯經(jīng)過(guò)高溫以后，有害氣體都吸附到紅薯上了，若這些化工產(chǎn)品成分里面含有苯，就會(huì)對(duì)人的呼吸道和神經(jīng)系統(tǒng)造成危害，食用后會(huì)有頭痛和頭昏腦漲的感覺(jué)。即使以前裝的是食用油，這些桶因?yàn)闆](méi)有經(jīng)過(guò)徹底的消毒，衛(wèi)生狀況也無(wú)法保障。

　　4. 買紅薯的時(shí)候消費(fèi)者帶著不好看，用那種最便宜的塑料袋不美觀，而且燙手，

　　食用的時(shí)候不方便，邊走邊吃不雅觀；

　　5. 去皮比較麻煩，用手掰開(kāi)的話手會(huì)很臟；

　　6. 購(gòu)買時(shí)提供的服務(wù)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，太簡(jiǎn)陋；

　　7. 缺乏宣傳，特別是紅薯的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值沒(méi)有得到宣傳；

　　8. 缺乏品牌，消費(fèi)者對(duì)紅薯沒(méi)有太大的概念，都是路邊擺攤的；

　　9. 缺乏一定的營(yíng)銷手段，無(wú)法打開(kāi)市場(chǎng)，提高知名度。

　　三、項(xiàng)目簡(jiǎn)介

　　面對(duì)這些原因，我們決定將烤紅薯專賣店店鋪開(kāi)設(shè)在學(xué)校附近。并且設(shè)立一個(gè)品牌“邦爺紅薯”，名字朗朗上口，簡(jiǎn)單易記，方便宣傳。為了品牌的聲譽(yù)以及番薯的質(zhì)量，我們精心挑選統(tǒng)一大小的番薯，確定統(tǒng)一價(jià)格，包裝起來(lái)更方便。

　�。ㄒ唬┑昝嫜b修

　　由于紅薯屬于原生態(tài)食物，店面可以設(shè)計(jì)為農(nóng)家田園風(fēng)格，運(yùn)用天然木、石、藤、竹等材質(zhì)質(zhì)樸的紋理，設(shè)置室內(nèi)綠化，創(chuàng)造自然、簡(jiǎn)樸、高雅的氛圍。并且在店鋪的墻上掛上小裝飾，附有一些宣傳紅薯營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的小知識(shí)。

　�。ǘ�）包裝

　　由于紅薯的造型一般為長(zhǎng)筒狀，根據(jù)此特點(diǎn)，我們可以將烤好了的紅薯放進(jìn)事先準(zhǔn)備好的甜筒狀包裝紙內(nèi)。包裝紙用可食用的衛(wèi)生紙張做成，將包裝紙做成甜筒狀，消費(fèi)者可以像吃甜筒一樣把紅薯的皮剝開(kāi)，這樣子既不會(huì)容易弄臟手，又吃的比較方便。至于在包裝紙上，我們也可以為之附上一張小紙巾，方便消費(fèi)者，做到貼心服務(wù)。此外，可以制作長(zhǎng)方形狀的紙盒，將烤好的紅薯橫躺在紙盒里，再配上一支小勺子，可供消費(fèi)者舀著吃。

　　（三）店里提供不同的佐料：

　　① 蜜餞、“四季仔”、糖漿、 番茄醬、奶酪、黑椒醬、芝麻、糯米、肉松、辣椒粉、辣椒醬（微辣，中等辣，變態(tài)辣）、胡椒粉、椰子粉，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的口味添加；

　　② 提供涼拌，如青瓜絲、咸菜、花生粒、蘿卜干;

　　③ 提供薄餅和生菜，可以做紅薯卷。

　　四、 宣傳及推廣方案

　�。ㄒ唬┬麄鲀�(nèi)容：

　　1. 宣傳“邦爺紅薯”店的特色：包裝，口味，健康，方便，時(shí)尚。

　　2. 宣傳營(yíng)養(yǎng)價(jià)值及作用：

　　紅薯含有豐富的淀粉、胡蘿卜素以及鉀、鐵等10余種微量元素，能保護(hù)人體上皮細(xì)胞的結(jié)構(gòu)完整，抑制病毒活性，阻斷胃腸道中亞硝胺的產(chǎn)生，消除食品或環(huán)境中汞、鎘、砷等引起的毒性作用，阻斷有毒金屬的致癌過(guò)程。

　　3. 宣傳紅薯食用方法：

　�、� 因?yàn)榧t薯缺少蛋白質(zhì)和脂質(zhì)，所以要搭配蔬菜、水果及蛋白質(zhì)食物一起 吃，才不會(huì)營(yíng)養(yǎng)失衡。

　�、� 最重要的是，紅薯最好在午餐這個(gè)黃金時(shí)段吃。這是因?yàn)槲覀兂酝昙t薯

　　后，其中所含的鈣質(zhì)需要在人體內(nèi)經(jīng)過(guò)4～5小時(shí)進(jìn)行吸收，而下午的 日光照射正好可以促進(jìn)鈣的吸收。

　�、� 吃紅薯時(shí)最好搭配一點(diǎn)咸菜，可有效抑制胃酸。

　�、� 紅薯一定要蒸熟煮透再吃，因?yàn)榧t薯中的淀粉顆粒不經(jīng)高溫破壞， 難 以消化。

　�、� 另外，紅薯的糖分多，身體一時(shí)吸收不完，剩余部分停留在腸道里容易 發(fā)酵，使腹部不適。中醫(yī)認(rèn)為，濕阻脾胃、氣滯食積者應(yīng)慎食紅薯。

　　4. 宣傳食用紅薯禁忌：

　　① 紅薯含有一種氧化酶，這種酶容易在人的胃腸道里產(chǎn)生大量二氧化碳?xì)?/p>

　　體，如紅薯吃得過(guò)多，會(huì)使人腹脹、呃逆、放屁。紅薯的含糖含量較高，吃多了可刺激胃酸大量分泌，使人感到“燒心”。胃由于受到過(guò)量胃酸的刺激而收縮加強(qiáng)，胃酸即可倒流進(jìn)食管，發(fā)生吐酸水。

　　② 紅薯忌與柿子同吃：紅薯和柿子不宜在短時(shí)間內(nèi)同時(shí)食用，如果食量多

　　的情況下，應(yīng)該至少相隔五個(gè)小時(shí)以上。如果同時(shí)食用，紅薯中的糖分

　　在胃內(nèi)發(fā)酵，會(huì)使胃酸分泌增多，和柿子中的鞣質(zhì)、果膠反應(yīng)發(fā)生沉淀

　　凝聚，產(chǎn)生硬塊，量多嚴(yán)重時(shí)可使腸胃出血或造成胃潰瘍。如果感覺(jué)胃

　　部不適，一定要去醫(yī)院做胃鏡，看看是否有胃出血或胃潰瘍。

　�。ǘ�）宣傳方式

　　1. 發(fā)傳單

　　2. 在本校內(nèi)提供兼職機(jī)會(huì)，讓在校學(xué)生都知道“邦爺番薯”這個(gè)品牌

　　3. 贊助學(xué)校內(nèi)的大型活動(dòng)，提供品牌知名度。

　　4. 在店鋪內(nèi)張貼或掛一些宣傳海報(bào)等，主要宣傳紅薯的相關(guān)信息。讓消費(fèi)者在

　　了解的基礎(chǔ)上愛(ài)上烤紅薯。

　�。ㄈ�）后期推廣

　　到了穩(wěn)定發(fā)展階段，我們將會(huì)把宣傳對(duì)象逐漸擴(kuò)大到石岐區(qū)乃至整個(gè)中山市。為了讓我們的烤紅薯店不那么單調(diào)，以及賺取其附屬價(jià)值，我們的紅薯點(diǎn)還提供以下的服務(wù)：

　　1. 在店里提供各種系列的糖水：

　�、� 各式與紅薯有關(guān)的清補(bǔ)涼，如白果紅薯糖水，紅薯桂圓甜品湯，姜汁蕃薯湯，蓮子番薯糖水，番薯湯圓糖水，地瓜牛奶，紅薯美膚湯等；

　�、� 其他熱銷的糖水或甜品：如水果沙拉，奶茶，冰激凌。在這些系列中，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好和需要選擇搭配。

　�、� 提供小吃，如紅薯球，紅薯餅，烤紅薯干，并且有不同的做法，如煎、炸、烤，蒸。

　　2. 店里提供粥類，白粥和其他薯粥，如紅薯玉米面粥、紅薯綠豆粥等。讓紅薯成為一種正餐，設(shè)置各種不同紅薯套餐，供消費(fèi)者選擇。

　　以上各種出品，消費(fèi)者可以根據(jù)自己的喜好組合套餐，營(yíng)養(yǎng)均衡，集保健養(yǎng)生于一體，它的熱量只有同等重量大米所產(chǎn)生熱量的三分之一，而且?guī)缀醪缓�脂肪和膽固醇。常吃紅薯有益于人體健康，并有一定減肥功效。

　　篇二：自創(chuàng)品牌-洋溢烤紅薯品牌策劃方案

　　一、 市場(chǎng)分析

　�。ㄒ唬┫�費(fèi)者分析

　　目標(biāo)消費(fèi)群體：1、流動(dòng)人員、寫字樓的文員、商場(chǎng)、超市的工作人員、大專院校師生以及小區(qū)住宅人員

　　2、欲減肥的女性

　　3、欲補(bǔ)虛乏、益氣力、兼脾胃、強(qiáng)腎陰者

　　目標(biāo)消費(fèi)群體需求：充饑、減肥、保健

　�。ǘ�）競(jìng)爭(zhēng)者分析

　　1、最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——博士地瓜坊

　　地瓜烤制產(chǎn)業(yè)中最具有技術(shù)實(shí)力和先進(jìn)品牌的一個(gè)大型企業(yè) ，處于競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)導(dǎo)者地位。

　　? 博士烤地瓜的品牌定位—— 天然、綠色、環(huán)保、衛(wèi)生產(chǎn)品

　　2、潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手——各類小吃

　�。ㄈ�）產(chǎn)品分析

　　1、核心產(chǎn)品

　　和血補(bǔ)中，防癌抗癌，減肥，香味撲鼻

　　2、有形產(chǎn)品

　　優(yōu)良品質(zhì)，香味撲鼻的紅薯

　　3、附加產(chǎn)品：保證

　　精良的加工過(guò)程，保證產(chǎn)品的質(zhì)量，絕對(duì)放心。

　　二、 SWOT分析

　�。ㄒ唬﹥�(yōu)勢(shì)

　　1、洋溢烤紅薯集團(tuán)擁有一流的專家團(tuán)隊(duì)，可以專業(yè)的解讀紅薯的保健功能。

　　2、洋溢烤紅薯引進(jìn)先進(jìn)的設(shè)備，科學(xué)的烤制工藝。

　　3、洋溢烤紅薯開(kāi)發(fā)紅薯生產(chǎn)基地，能提供優(yōu)質(zhì)天然的紅薯。

　　（二）劣勢(shì)

　　1、設(shè)備數(shù)量少，產(chǎn)品生產(chǎn)有限

　　2、產(chǎn)品推廣力度不大，知名度低。

　�。ㄈ�）機(jī)會(huì)

　　1、越來(lái)越多的人注重健康，崇尚粗糧飲食文化，蘊(yùn)藏著廣闊的消費(fèi)群體。

　　2、居民收入提高，具備充足的購(gòu)買力

　�。ㄋ模┩�脅

　　1、烤紅薯店創(chuàng)立成本低，同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。

　　2、產(chǎn)品安全問(wèn)題的連帶作用：近年來(lái)一系列食品案件讓消費(fèi)者慎重購(gòu)物，地溝油事件的曝光在一定程度上影響烤紅薯行業(yè)。

　　三、 品牌定位

　　（一）消費(fèi)者購(gòu)買動(dòng)機(jī)

　　消費(fèi)者購(gòu)買烤紅薯的動(dòng)機(jī)有兩個(gè)：第一個(gè)，烤紅薯可以充饑，這滿足了消費(fèi)者最基本的生理需求；第二個(gè)，烤紅薯具有和血補(bǔ)中，防癌抗癌，減肥的保健功能，而且香味撲鼻，消費(fèi)者在經(jīng)過(guò)烤紅薯攤的時(shí)候會(huì)被味道所吸引，通常就會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為，但有的消費(fèi)者在看見(jiàn)烤紅薯的制作環(huán)境之后心生怯意，認(rèn)為該烤紅薯不正宗、不衛(wèi)生、不健康，導(dǎo)致不會(huì)購(gòu)買。

　�。ǘ�）定位方法

　　本產(chǎn)品選擇采用利益定位和首席定位的結(jié)合的品牌定位策略。消費(fèi)者在享用洋溢烤紅薯時(shí)，既能得到一般地瓜坊帶來(lái)的利益（填飽肚子），又能帶來(lái)健康長(zhǎng)壽的功效。這在滿足了消費(fèi)者最基本需求的基礎(chǔ)上，提高了本產(chǎn)品的檔次。并且，在做品牌宣傳的過(guò)程中使用“正宗的”的口號(hào)，例如正宗洋溢烤紅薯——美味、健康長(zhǎng)壽。創(chuàng)建良好的店面形象，這樣會(huì)讓消費(fèi)者的印象非常的深刻，有助于消費(fèi)者在短時(shí)間內(nèi)記住本品牌，創(chuàng)造競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

　　四、 品牌設(shè)計(jì)

　�。ㄒ唬┢放泼�稱設(shè)計(jì)

　　我們品牌的訴求點(diǎn)是建立在給顧客帶來(lái)健康和快樂(lè)的基礎(chǔ)上，那么如何體現(xiàn)這個(gè)訴求點(diǎn)呢，我們根據(jù)消費(fèi)者各方位的調(diào)查分析之后，對(duì)烤紅薯的形象做了詳細(xì)的設(shè)計(jì)。

　　我們烤紅薯點(diǎn)的品牌名稱是洋溢烤紅薯，之所以采用這個(gè)名稱是因?yàn)槲覀円匀嗣�命名，暗示著烤紅薯香味撲鼻，給顧客帶來(lái)歡樂(lè)，并且營(yíng)養(yǎng)價(jià)值非常的高。而且，“洋溢”這兩個(gè)字描述性強(qiáng)，容易記憶，在傳播中進(jìn)行描述，產(chǎn)生聯(lián)想，如想起美食的香味。

　　（二）品牌標(biāo)志設(shè)計(jì)

　　我們的品牌標(biāo)志是兩個(gè)英文字母：YY。創(chuàng)意來(lái)源是由洋溢這兩個(gè)字的首拼字母組成，圖案類似四葉草，而四葉草的花語(yǔ)：代表健康、真愛(ài)、財(cái)富、名譽(yù)，給你帶來(lái)幸運(yùn)。這樣的品牌標(biāo)志簡(jiǎn)單大方，方便記憶，容易傳播。

　　我們使用的品牌標(biāo)志類型是圖案標(biāo)志，采用抽象圖案 將洋溢烤紅薯簡(jiǎn)化成四葉草的圖案，暗示著給顧客帶來(lái) 健康、真愛(ài)、財(cái)富、名譽(yù)。

　　而品牌標(biāo)志的標(biāo)準(zhǔn)字則是采用裝飾標(biāo)準(zhǔn)字，在y y(洋溢 首拼字母）的基礎(chǔ)上進(jìn)行精心設(shè)計(jì)，給消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的感覺(jué)。

　　我們品牌標(biāo)志采用的顏色為橙色、黑色，黑色 作為陪襯色，突出圖案的立體效果；橙色給人帶來(lái) 舒適的感覺(jué)，而且年輕人對(duì)橙色比較敏感，有利于吸引顧客的眼球。

　�。ㄈ�）品牌口號(hào)

　　我們品牌的口號(hào)是“健康第一步，洋溢烤紅薯”，這個(gè)口號(hào)朗朗上口，而且由于它的字?jǐn)?shù)不多，簡(jiǎn)單明了，有利于消費(fèi)者在第一時(shí)間記住這個(gè)口號(hào)。

　　（四）品牌包裝

　　洋溢烤紅薯，健康第一步，既突出產(chǎn)品的品牌名稱，又能突出品牌的口號(hào)，給消費(fèi)者留下深刻的印象。紅色代表激情，容易引起顧客的購(gòu)買欲望。中部的紅薯二字，采用紅色和黑色結(jié)合，更突出產(chǎn)品是紅薯。左邊掰開(kāi)的紅薯，洋溢著香氣，暗示紅薯的香甜，色香味俱全

　�。ㄎ澹┢放埔魳�(lè)

　　我們的品牌音樂(lè)采用的是《兩個(gè)恰恰好》這首歌，和我們烤紅薯非常的契合，因?yàn)榭炯t薯雖然營(yíng)養(yǎng)價(jià)值高，但是一天也不宜食用過(guò)多，最合適的就是使用兩個(gè)，

　　因此這首歌曲在體現(xiàn)烤紅薯使用量的基礎(chǔ)上，通過(guò)歡快的節(jié)奏和熱情的歌詞充分的吸引顧客，激發(fā)購(gòu)買的欲望。

　　五、 品牌傳播計(jì)劃

　�。ㄒ唬┠繕�(biāo)受眾

　　洋溢烤紅薯的目標(biāo)受眾是流動(dòng)人員，寫字樓的文員，商場(chǎng)、超市的工作人員，大專院校師生，小區(qū)住宅人員以及欲減肥的女性。目標(biāo)受眾比較多，這是由于烤紅薯是一個(gè)老少皆宜的食品。

　　（二）品牌傳播目標(biāo)

　　我們的品牌傳播目標(biāo)是在三個(gè)月內(nèi)，傳播覆蓋率達(dá)到60%以上、傳播內(nèi)容達(dá)到目標(biāo)消費(fèi)者比例達(dá)到35%以上、地理覆蓋率達(dá)到80%以上。

　　在宣傳的過(guò)程中，我們將重點(diǎn)突出洋溢烤紅薯減肥、營(yíng)養(yǎng)的保健功能。通過(guò)這兩個(gè)保健功能來(lái)吸引消費(fèi)者。

　　（三）品牌傳播渠道

　　洋溢烤紅薯選擇的傳播渠道分別是廣告媒體、促銷和公關(guān)活動(dòng)，通過(guò)這三種傳播渠道，全面開(kāi)展洋溢烤紅薯的傳播計(jì)劃。

　　1、廣告媒體

　　通過(guò)廣告媒體，傳播洋溢烤紅薯保健功能多（抗癌、減肥、營(yíng)養(yǎng)）的品牌形象，顧客對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，進(jìn)而促使他們產(chǎn)生購(gòu)買行為。

　　（1）品牌電視傳播

　　主題：洋溢烤紅薯，抗癌、營(yíng)養(yǎng)，吃了更幸福

　　方式：通過(guò)展現(xiàn)不同人群吃紅薯所洋溢出來(lái)的幸福的畫面展現(xiàn)洋溢烤紅薯給人帶來(lái)的幸福感。

　　內(nèi)容：畫面上朱之文站在洋溢烤紅薯店面的門口，臉上洋溢著滿足的笑容，手捧著香味撲鼻的紅薯，說(shuō)道：洋溢烤紅薯，營(yíng)養(yǎng)、抗癌，值得享受。

　　持續(xù)時(shí)間：每天19：00分及22：00分各播放一次。

　　可能有些顧客并沒(méi)有吃過(guò)甚至是沒(méi)有聽(tīng)過(guò)我們洋溢烤紅薯這個(gè)品牌，通過(guò)電視傳播的方式，提高了洋溢烤紅薯的品牌知名度，消費(fèi)者在聽(tīng)到這則廣告之后，會(huì)對(duì)洋溢烤紅薯產(chǎn)生一定的好奇心，從而產(chǎn)生需求。

　　（2）網(wǎng)絡(luò)傳播

　　在網(wǎng)上開(kāi)通一個(gè)游戲： 挖掘紅薯保健功能------洋溢紅薯屋。我們將利用新浪微博在年輕人中的影響力宣傳洋溢烤紅薯美味，抗癌，減肥，營(yíng)養(yǎng)的多功能品牌形象融入到年輕人的腦海中，使其產(chǎn)生聯(lián)想，形成對(duì)洋溢烤紅薯的品牌傾向度。

　　活動(dòng)主題：洋溢烤紅薯，減肥、抗癌、健康、美味，不容錯(cuò)過(guò)。

　　活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)分為兩個(gè)部分進(jìn)行，第一部分是在網(wǎng)上進(jìn)行的。只要在新浪微博上注冊(cè)個(gè)用戶就可以參加美味、減肥------洋溢紅薯屋的游戲，自己種植，

　　自己烤紅薯，應(yīng)用不同的工藝制作出保健功能不同的紅薯，并邀請(qǐng)好友品嘗，根據(jù)品嘗的好友數(shù)量來(lái)獲取游戲積分。游戲積分名列前三者可獲得免費(fèi)的云南3日游，鼓勵(lì)更多人來(lái)玩這個(gè)游戲。

　　通過(guò)“挖掘紅薯保健功能------洋溢紅薯屋”網(wǎng)絡(luò)休閑小游戲，以及后期的云南旅行活動(dòng)配合，使游戲玩家對(duì)洋溢烤紅薯有更進(jìn)一步的了解， 充分利用網(wǎng)上與網(wǎng)下的資源， 合理的結(jié)合二者的優(yōu)勢(shì)。 最后形成網(wǎng)上、 網(wǎng)下點(diǎn)、線、面的緊密聯(lián)系的網(wǎng)狀布局。增加消費(fèi)者的參與性，注重消費(fèi)者的體驗(yàn)，給消費(fèi)者提供更人性化、更全面、更溫馨的服務(wù)，提高知名度，培養(yǎng)品牌忠誠(chéng)度。

　　活動(dòng)時(shí)間：游戲永久開(kāi)放，抽獎(jiǎng)活動(dòng)持續(xù)半年的時(shí)間。

　　2、促銷

　　通過(guò)促銷，傳播企業(yè)信息，樹(shù)立企業(yè)品牌形象，讓消費(fèi)者充分了解洋溢烤紅薯的保健功能，通過(guò)實(shí)際的品嘗，了解洋溢烤紅薯的美味。

　�。�1）專家演示

　　主題：洋溢烤紅薯，美味、抗癌、減肥，吃了更健康

　　活動(dòng)內(nèi)容：采用針對(duì)消費(fèi)者的促銷，利用現(xiàn)代化機(jī)器及烤紅薯秘方（專家解讀出的）在目標(biāo)市場(chǎng)演示烤紅薯，展現(xiàn)洋溢烤紅薯的多保健功能的品牌形象。

　　活動(dòng)時(shí)間：2012年3月17日,24日,31日，及4月7日,14日的上午9點(diǎn)鐘至下午的四點(diǎn)鐘

　　活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)

　　持續(xù)時(shí)間：2012-03-15—2012-04-15

　　（2）抽獎(jiǎng)活動(dòng)

　　主題：洋溢烤紅薯，美味、抗癌、減肥，吃了更健康

　　活動(dòng)內(nèi)容：在人流集中區(qū)，舉行大型的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，凡是購(gòu)買買滿20元紅薯的顧客，均有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，中獎(jiǎng)?wù)呖擅赓M(fèi)品嘗洋溢烤紅薯的紅薯，并且還有精美的小禮品贈(zèng)送，例如：紅薯抱枕，紅薯娃娃，紅薯掛件等。

　　活動(dòng)時(shí)間：2012年3月25日，及4月8日

　　持續(xù)時(shí)間：2012-04-15—2012-04-8

　　活動(dòng)地點(diǎn)：中心廣場(chǎng)

　　3、公關(guān)活動(dòng)

　　（1）關(guān)愛(ài)空巢老人公益活動(dòng)

　　通過(guò)這次活動(dòng)，提高洋溢烤紅薯品牌美譽(yù)度、知名度。

　　主題：洋溢烤紅薯，美味、抗癌，吃得放心

　　方式：將本公司生產(chǎn)的優(yōu)質(zhì)烤紅薯，免費(fèi)贈(zèng)送給一些空巢老人。

　　活動(dòng)地點(diǎn)；市區(qū)的敬老院。

　　活動(dòng)時(shí)間：2012年4月31日。

　　通過(guò)以上三種傳播渠道，提高了洋溢烤紅薯的品牌知名度和美譽(yù)度，并且讓消費(fèi)者充分了解了我們企業(yè)的產(chǎn)品特點(diǎn)。在進(jìn)行品牌傳播計(jì)劃的初始階段，洋溢

　　篇三：烤地瓜策劃案

　　隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們的收入水平不斷提高，而人們的消費(fèi)水平也是不斷地提高。據(jù)市場(chǎng)調(diào)查統(tǒng)計(jì)，在中國(guó)，有很多人喜歡吃烤地瓜，尤其是女人和孩子及老年人，可見(jiàn)烤地瓜的市場(chǎng)巨大無(wú)比�？镜毓显谖覈�(guó)許多地方在馬路邊隨處可見(jiàn)，尤其是北方城市。而冬天里“賣烤地瓜”的聲音隨處可以聽(tīng)得到。所以，本項(xiàng)目策劃書從項(xiàng)目分析、市場(chǎng)分析、市場(chǎng)推廣策略分析方面進(jìn)行分析。

　　第一部分 項(xiàng)目分析

　　一、立項(xiàng)背景

　　1、立項(xiàng)的經(jīng)濟(jì)背景：第一，整個(gè)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人們收入水平的提高，人們的消費(fèi)觀念以及消費(fèi)習(xí)慣的改變，對(duì)烤地瓜的行業(yè)的發(fā)展是百利而無(wú)一害的。

　　2、立項(xiàng)的歷史背景：早在乾隆年間烤地瓜便很是盛行，盛傳乾隆皇帝長(zhǎng)期吃烤地瓜，治好了自己久治不愈的便秘。于是乾隆皇帝很是高興，便夸口道：“好個(gè)紅薯！功勝人參！”所以烤地瓜也叫“土人參”，這個(gè)稱呼一直延續(xù)到今天。

　　二、烤地瓜的特點(diǎn)：香味撲鼻，食之甜軟。

　　三、烤地瓜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值：富含粘蛋白、胡蘿卜素和維生素等多種營(yíng)養(yǎng)成份，俗稱“土人參”，有健身和防病之功效；山芋中含有一種脫氫表雄酮，可以防止結(jié)腸癌和乳腺癌，其抗癌作用居藥食兩用藥物之首，國(guó)際營(yíng)養(yǎng)學(xué)家譽(yù)其為“長(zhǎng)壽食品”。李時(shí)珍的中草藥著作《本草綱目》中有“甘薯補(bǔ)虛乏，益氣力，健脾胃強(qiáng)腎陰”的記載，而且食用山芋含有類似雌性激素的物質(zhì)，食用后對(duì)皮膚起滋潤(rùn)、柔軟、美容之功效�？傊�，山芋的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值極高，具有滋陰補(bǔ)腎、抗癌、延緩衰老等多種作用。

　　四、定位：香甜、營(yíng)養(yǎng)、健康，夏天

　　1、香甜：紅皮黃瓤，烤熟時(shí)，香飄十里。

　　2、營(yíng)養(yǎng)：因?yàn)榈毓媳旧砭哂卸喾N營(yíng)養(yǎng)成分可以預(yù)防多種疾病。是難得的藥食兩用的藥物。

　　3、健康：地瓜本身有很多膳食纖維，能刺激腸，增強(qiáng)蠕動(dòng)。促進(jìn)排泄，對(duì)老年便秘有較好的療效。同時(shí)，阻止糖類變?yōu)橹�肪利于瘦身減肥。

　　4、夏天，銷售地瓜的黃金期是冬季，而夏季便成了地瓜銷售的空白期。（要做市調(diào)）

　　五、swot分析：

　　優(yōu)勢(shì)：歷史悠久，自乾隆年年間起，便很受歡迎；香甜可口，烤地瓜的香味地球人都知道；營(yíng)養(yǎng)價(jià)值豐富，地瓜所富含的元素具有很大的價(jià)值；健康，有減肥等作用。

　　劣勢(shì)：人們對(duì)地瓜的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值認(rèn)識(shí)不足，人們還沒(méi)有樹(shù)立地瓜行業(yè)的品牌概念。 機(jī)遇：市場(chǎng)潛力巨大，媒體宣傳

　　威脅：地瓜行業(yè)小地?cái)偺�多，太雜。沒(méi)有規(guī)模效應(yīng)。

　　第二部分 市場(chǎng)分析

　　一、 市場(chǎng)概括：據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)在中國(guó)有大約有百分之九十的人是喜歡吃烤地瓜的，尤其是青年男女，孩子和老人�？镜毓系木薮笫袌�(chǎng)是顯而易見(jiàn)的。

　　二、 區(qū)域市場(chǎng)定位，因?yàn)榈毓夏媳狈蕉加蟹N植，普及率比較高。每當(dāng)冬季來(lái)臨，大街小巷到處可見(jiàn)賣地瓜的地?cái)�、小車，尤其是北方，因�(yàn)楸狈娇镜毓闲袠I(yè)發(fā)展較早。南方市場(chǎng)也是一個(gè)巨大的市場(chǎng)，市場(chǎng)還不成熟。市場(chǎng)定位應(yīng)該以北方為基地，大力開(kāi)闊南方市場(chǎng)。爭(zhēng)取率先開(kāi)闊南方的烤地瓜的藍(lán)海區(qū)域。

　　三、 消費(fèi)者市場(chǎng)定位：

　　1、 企業(yè)公司女士白領(lǐng)，由于烤地瓜本身的減肥、美容作用，便于迎合這部分人愛(ài)美并且要健康減肥的心理需求。同時(shí)這個(gè)群體收入水平較高，有閑余資金購(gòu)買。

　　2、 孩子（十歲左右），現(xiàn)在社會(huì)因?yàn)榧彝ソY(jié)構(gòu)的原因，對(duì)孩子的要求盡量滿足。小孩子有貪吃的特點(diǎn)，而烤地瓜本身香甜的味道對(duì)這一群體是有很大吸引力的。

　　3、 老人，因?yàn)槔先穗S著年齡的增長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)很多健康方面的問(wèn)題。而烤地瓜本身所具有的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值對(duì)這一群體的吸引力是很強(qiáng)的。

　　第三部分 市場(chǎng)推廣策略分析

　　一、廣告推廣策略：電視廣告，以省級(jí)電視為主，如生活頻道、衛(wèi)視頻道等電視廣告為主，以贊助電視欄目為輔，結(jié)合宣傳；網(wǎng)絡(luò)廣告，在一些生活購(gòu)物網(wǎng)站以及美食網(wǎng)站進(jìn)行宣傳；報(bào)紙廣告，以省級(jí)報(bào)紙為主，省級(jí)報(bào)紙覆蓋率高，接觸面大。

　　二、公關(guān)推廣策略：進(jìn)行品嘗會(huì)：在一些商業(yè)中心、社區(qū)進(jìn)行免費(fèi)試吃活動(dòng)。紀(jì)念品宣傳，在人口密集的地方，如，火車站，學(xué)校等地方發(fā)放紀(jì)念品。

　　篇四：唐河烤紅薯

　　一．前言

　　每年的深秋到初春都是烤紅薯興盛的時(shí)間。近幾年來(lái)，烤紅薯市場(chǎng)日益興起，成為新興的消費(fèi)市場(chǎng)。隨著天氣的'不斷變寒，人們對(duì)御寒食品消費(fèi)消費(fèi)欲望越來(lái)越高，特別是大學(xué)生消費(fèi)群體，御寒食品更是成為他們上課、放學(xué)御寒的首選消費(fèi)食品。

　　在南陽(yáng)的主要御寒食品消費(fèi)中，烤紅薯消費(fèi)量是很高的。隨著冬天的到來(lái)，氣溫越來(lái)越低，學(xué)生成為烤紅薯的主要消費(fèi)人群，但是，由于受到收獲節(jié)氣和天氣的限制，烤紅薯的消費(fèi)主要集中在深秋到初春，切消費(fèi)人群主要是學(xué)生，低于同時(shí)期的其他視頻，比如：羊肉湯等等。因此，烤紅薯的市場(chǎng)具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

　　二．產(chǎn)品簡(jiǎn)介

　　烤紅薯，又名烤地瓜,還有一個(gè)名字叫烤白玉。在農(nóng)村里，紅薯收獲后，人們把紅薯放在燒火后未燃盡的燃灰里，用帶火星的碳灰捂蓋住紅薯，待合適時(shí)間就能把它烤軟烤熟，把皮剝掉，就可以食用了。常見(jiàn)的烤紅薯在街邊，小巷子中。在我們農(nóng)村地區(qū)有紅薯的地方，會(huì)有將紅薯放到火堆里去烤。那種有殼子的。外焦里嫩，十分香甜可口。 唐河烤紅薯多集中在商場(chǎng)、及學(xué)校、居民小區(qū)等人多或人流量大的地方，做法有很多，經(jīng)常用的是：

　　烤箱法：紅薯最好不要清洗（只用干布將外皮擦干凈就好，如果清洗一定將表皮擦涼干備用），放在墊了錫紙的烤盤上，設(shè)置烤箱溫度200度，把紅薯放進(jìn)去烘烤。大約10分鐘左右就可以拿出來(lái)了，個(gè)頭比較大的烤20分鐘左右也就行了.

　　泥土“打薯窯”法：用泥烤紅薯的方法叫“打薯窯”：先用泥塊壘成一個(gè)個(gè)精巧的泥土窯，壘窯可是手藝活，一不小心就會(huì)崩塌。薯窯壘好后，便在窯里塞柴，將柴火點(diǎn)燃，把薯窯的泥塊燒的紅紅的，滾燙滾燙的，此時(shí)，小心地把紅薯放進(jìn)去，然后每人拿一條棍子用力打，齊心協(xié)力把薯窯打碎，將紅薯埋在窯里。與空氣隔絕的紅薯被泥土的熱度燜烤熟，最后把燜烤熟的紅薯從泥土里扒拉出來(lái)，分而食之。這樣的烤紅薯，除了紅薯特有的香氣，還帶著泥土的氣息。

　　三．市場(chǎng)環(huán)境分析

　�。ㄒ唬┠详�(yáng)市宏觀大環(huán)境分析 經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，在南陽(yáng)市消費(fèi)市場(chǎng)，開(kāi)始涌現(xiàn)出許多種烤紅薯，紛紛搶奪市場(chǎng)份額，同時(shí)，更多的消費(fèi)選擇也讓消費(fèi)者對(duì)烤紅薯的要求也越來(lái)越高。在抵御寒冷的同時(shí)品嘗一份新鮮的烤紅薯，可以為自己在寒冷的工作、學(xué)習(xí)之余，收獲一份溫暖、放松一下身心。

　　烤紅薯主要以紅瓤紅薯和白瓤紅薯為原料，紅瓤紅薯甜而不膩、白瓤紅薯面兒不干，食品種類多樣，有糖塊紅薯、紅薯餅、紅薯?xiàng)l等等，深受人們的青睞。未來(lái)，具備御寒功能和綠色健康將是寒冬市場(chǎng)未來(lái)小吃的主流。消費(fèi)需求的多樣化，促使烤紅薯推出了更多的品類，在紅薯的選材和做工上更加講究，必須色、香、味俱全，從口感、嗅覺(jué)和視覺(jué)上全面滿足消費(fèi)要求，帶給消費(fèi)者不一樣的消費(fèi)享受。

　�。ǘ�）理工周邊烤紅薯發(fā)展現(xiàn)狀分析

　　南陽(yáng)理工學(xué)院位于宛城區(qū)長(zhǎng)江路，整體來(lái)說(shuō)地理環(huán)境優(yōu)越，交通發(fā)展也不錯(cuò)。人流量因?yàn)橛写髮W(xué)的存在，相當(dāng)?shù)拇�，�?duì)烤紅薯市場(chǎng)的影響很大。

　　在學(xué)校及其周邊想要購(gòu)買烤紅薯主要有一下途徑：在校園內(nèi)部上課的路上有賣烤紅薯的地?cái)�，在校門外校門口對(duì)過(guò)的小吃街上的地?cái)偂?/p>

　　同時(shí)，通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，主要消費(fèi)者為：在校學(xué)生（初中以上）、情侶、年輕夫妻。相對(duì)而言，小朋友（0—10）、中老年人的甜品消費(fèi)并不高。

　　目前主營(yíng)烤紅薯的品牌幾乎沒(méi)有。大部分打的都是唐河烤紅薯的牌子。

　　四．宣傳推廣方案

　　唐河烤紅薯的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有熱軋甘蔗汁、熱茶等。同時(shí)，這些產(chǎn)品在南陽(yáng)

　　市都沒(méi)有很大的背景及發(fā)展，但是都深得消費(fèi)者的喜愛(ài)。因此，采用正面硬碰的方法肯定是不可行的。所以，唐河烤紅薯一定要在宣傳推廣上與上述產(chǎn)品區(qū)分開(kāi)來(lái)，打造自己的特色宣傳方案和口號(hào)來(lái)吸引目標(biāo)顧客，之后致力于差異性的營(yíng)銷策略，針對(duì)性地滿足具有不同特征的顧客群的需求。

　　唐河烤紅薯以專業(yè)制作烤紅薯、只賣烤紅薯的形象出現(xiàn)，定位于綠色健康、御寒。通過(guò)合理的宣傳推廣，一定可以將烤紅薯的專業(yè)形象宣傳出去，塑造一種專業(yè)的形象，擴(kuò)大烤紅薯在消費(fèi)者心中的影響力，進(jìn)而影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策。

　　（一）傳統(tǒng)媒介

　　1.戶外廣告

　　戶外廣告, 泛指基于廣告或宣傳目的，而設(shè)置的戶外廣告物，常出現(xiàn)在交通流量較高的地區(qū)。常見(jiàn)的戶外廣告如： 企業(yè)LED戶外廣告燈箱、霓虹燈廣告牌、LED看板等，現(xiàn)在甚至有升空氣球、飛艇等先進(jìn)的戶外廣告形式。

　　在這里，為了減少宣傳成本，同時(shí)在不降低宣傳效果的情況下，我們決定在新華城市廣場(chǎng)、裕華商城、大統(tǒng)百貨等大型商場(chǎng)及大學(xué)、高中、初中學(xué)校校門口投放一塊戶外廣告。

　　在該處廣告牌上，主要突出展示唐河烤紅薯的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品特色有一個(gè)很好地展示。

　　（二）網(wǎng)絡(luò)媒介

　　1.微信營(yíng)銷

　　微信營(yíng)銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代企業(yè)營(yíng)銷模式的一種。是伴隨著微信的火熱而興起的一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式。微信不存在距離的限制，用戶注冊(cè)微信后，可與周圍同樣注冊(cè)的“朋友”形成一種聯(lián)系，訂閱自己所需的信息，商家通過(guò)提供用戶需要的信息，推廣自己的產(chǎn)品，從而實(shí)現(xiàn)點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的營(yíng)銷。

　　在這里，微信營(yíng)銷的工作主要通過(guò)以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

　�、伲�草根廣告式——查看附近的人 產(chǎn)品描述：微信中基于LBS的功能插件

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